Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị thanh bình trên thị trường miền bắc

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường hội nhập quốc tế, tính cạnh tranh ngành ngày gay gắt Làm để nâng cao nâng cao lực cạnh tranh nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp điều mà doanh nghiệp hướng tới Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường hầu hết nhận thức tầm quan trọng việc cạnh tranh giai đoạn Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình cơng ty hoạt động lĩnh vực cung cấp máy móc xây dựng Trong thời đại cơng nghiệp hóa đại hóa, nhu cầu xây dựng ngày cao để đáp ứng nhu cầu nhà chỗ làm khu giải trí,… Vì ngành ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh để giành lấy miếng bánh thị phần đầy hấp dẫn Trong giai đoạn vừa qua, đưa số sách nhằm nâng cao kết hoạt động kinh doanh công ty, song cơng ty nhiều vấn đề ảnh hưởng tới khả cạnh tranh mục tiêu kinh doanh khác công ty Xuất phát từ thực tiễn tìm hiểu, em lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình Thị trường Miền Bắc” với mong muốn đưa hướng tiếp cận cạnh tranh hoạt động sản xuất công ty, từ đưa đề xuất giải pháp để giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh thị trường, đạt hiệu kinh tế mà doanh nghiệp đề 1 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình, sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm bảo hướng dẫn tận tình Ban lanh đạo phòng ban cơng ty Thanh Bình giúp em hồn thành tốt cơng việc giao Đồng thời thơng qua việc tìm hiểu thực tế, em có hội nghiên cứu tìm hiểu cơng ty, lịch sử hình thành tổ chức máy, hoạt động kinh doanh cơng ty Nhờ giúp em có nhìn tổng quát mặt thuận lợi mặt khó khăn mà cơng ty phải đối mặt trình sản xuất kinh doanh Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Trường Đại học Thương Mại, thầy, cô khoa kinh tế- Luật, đặc biệt Đặng Hồng Anh tận tình giúp đỡ để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn tới Ban lanh đạo, phòng ban cơng ty Thanh Bình giúp đỡ em q trình thực tập Chúc q cơng ty gặp nhiều thuận lợi hoạt động kinh doanh ngày phát triển Hà Nội, ngày 02 tháng 12 năm 2019 Sinh viên Đinh Quốc Cường 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2.1: Cơ cấu vốn kinh doanh công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt DT KD LN LNTT TNDN TNHH VCSH VKD Giải thích Doanh thu Kinh doanh Lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Vốn chủ sở hữu Vốn kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Nền kinh tế giai đoạn hội nhập, hội lớn cho doanh nghiệp phát triển bên cạnh tạo thách thức vơ to lớn Vì để bước vươn lên giành chủ động trình hội nhập, nâng cao lực cạnh tranh tiêu chí phấn đấu doanh nghiệp Việt Nam Cạnh tranh quy luật tất yếu kinh tế thị trường, thị trường có nhiều doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh phức tạp Mỗi doanh nghiệp với bước cách làm khác khơng ngồi mục đích có chỗ đứng thị trường cạnh tranh ngày gay gắt Cạnh tranh nhiều phương diện từ thiết kế thương hiệu đến phát triển chất lượng sản phẩm dịch vụ, mẫu mã, giá Đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng cải tiến hồn thiện nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, thái độ phục vụ, sức cạnh tranh để tồn phát triển Các doanh nghiệp Việt Nam nay, ngồi cạnh tranh với phải cạnh tranh với cơng ty tập đồn nước ngồi Do đó, vấn đề cạnh tranh mang tính thời Xã hội ngày phát triển, tốc độ thị hóa ngày nhanh, với nhu cầu sống người ngày tăng làm cho số lượng cơng trình, khu thị triển khai nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu nhà người dân Điều khiến cho doanh nghiệp ngành cung cấp máy xây dựng thành lập ngày nhiều đẩy mạnh cường độ cạnh tranh ngành ngày trở nên khốc liệt Bản thân doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực máy xây dựng bao gồm Công ty cổ phần thiết bị Thanh Bình phải đối mặt với khó khăn đặc thù lĩnh vực Giá hàng nhập không ổn định, tỷ giá đồng nhân dân tệ thường xuyên biến động, thuế nhập cao, hàng chậm không qua cục hải quan, công nghệ sản xuất vận hành máy thi công thay đổi gây ảnh hưởng không nhỏ tới đoạt động kinh doanh công ty Việc ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập vào ngành dẫn đến lợi cạnh tranh quy mô vốn lợi lâu dài Chính để cạnh tranh với doanh nghiệp ngành, thời kì hội nhập đầy thách thức hội nay, công ty cần phải biết cách khai thác phát huy có hiệu lực cạnh tranh để phát triển, nâng cao hình ảnh, vị thị trường Qua thời gian thực tập tìm hiểu cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình, em nhận thấy cơng tác nâng cao lực cạnh tranh công ty nhiều hạn chế Đối mặt với thực tế trình độ cơng nghệ, kĩ quản lý hoạt động sản xuất kinh 6 doanh, lực tài chính, kiến thức cơng nghệ đội ngũ nhân viên, hạn chế Cùng với đó, cơng ty chưa xác định rõ tiêu để nâng cao lực cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng trình phát triển, xây dựng lực cạnh tranh Làm cho linh động khả phản ứng doanh nghiệp trước thay đổi môi trường kinh doanh không chủ động Do vậy, việc nghiên cứu đề tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc ” vô cần thiết Với đề tài này, em mong muốn giúp doanh nghiệp có nhìn khách quan lực cạnh tranh mình, đưa số giải pháp kiến nghị cho doanh nghiệp để nâng cao lực cạnh tranh Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề hầu hết doanh nghiệp tham gia vào thị trường thương mại phải cần quan tâm Trong năm qua, có nhiều đề tài đề cập nghiên cứu đề tài Có thể nhắc đến cơng trình nghiên cứu sau: [1] Nguyễn Thị Quỳnh (2017), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp cổ phần xây dựng thương mại Thiên Hưng, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế Luật, Đại học Thương Mại Khóa luận đưa rõ nét tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhân tố ảnh hưởng đến cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, tình hình nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp qua tiêu Từ đưa phương hướng giải pháp cho doanh nghiệp Tuy nhiên giải pháp đưa hạn chế chưa thể coi giải pháp thuyết phục [2] Bùi Thị Huệ (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Nhật Minh, Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị doanh nghiệp, Đại học Thương Mại Tác giả bám sát nội dung nghiên cứu cách thức nghiên cứu vấn đề đồng thời chi tiết hoạt động cần thiết để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Tập trung phân tích giải pháp đề hồn thiện cơng tác nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Nhật Minh Song, đề tài chưa đề cập nhiều vào thị trường để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp [3] Nguyễn Thị Hà (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Khóa luận đề cập đến lí thuyết liên quan đến cạnh tranh sức cạnh tranh doanh nghiệp Các tiêu chí thị phần, lợi nhuận, tỷ suất để phân tích từ đánh giá thành cơng, hạn chế đưa giải pháp cho Công ty cổ phần Thép Miền Bắc Nhưng bên cạnh đó, khóa luận lại đề cập chưa rõ đến yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 7 [4] Phạm Thị Trang (2018), Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long thị trường Miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Khóa luận phân tích số nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh như: nâng cao lực tài chính, chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, Tuy nhiên, cơng trình đề cập lực cạnh tranh nói chung mà chưa làm rõ cấp độ cạnh tranh [5] Michael Porter (1998), Chiến lược cạnh tranh, Nhà Xuất Bản Trẻ Hà Nội Cuốn sách giới thiệu khung phân tích lực lượng phía sau cạnh tranh ngành, khác biệt quan trọng ngành, xu phát triển để cơng ty tìm thấy vị trí thích hợp Cuốn sách cấu trúc hóa lực cạnh tranh cách định nghĩa theo chi phí tính khác biejt đồng thời gắn trực tiếp với lợi nhuận Nhìn chung, cơng trình nghiên cứu hầu hết đề cập đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Các cơng trình giải vấn đề liên quan đến lý thuyết cạnh tranh, yếu tố ảnh hưởng hay tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên chưa có cơng trình nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc Trên sở kế thừa lý luận công trình nghiên cứu trên, đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc” hồn tồn khơng trùng lặp Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc”, khóa luận sâu vào trả lời câu hỏi sau : - Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp gì? - Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp? - Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp gì? - Thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc ? - Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận vấn đề lý luận thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc 8 4.2 Mục tiêu nghiên cúu  Mục tiêu chung: Tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc  Mục tiêu cụ thể  Một là, hệ thống hóa lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp  Hai là, phân tích đánh giá thực trạng công tác nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc, nhằm phát ưu điểm, mặt hạn chế công ty  Ba là, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc 4.3 Phạm vi nghiên cứu  Về nội dung: Tập trung nghiên cứu khả cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh, thực trạng khả cạnh tranh giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc  Về thời gian: Các số liệu dùng khóa luận số liệu năm 2016, 2017, 2018 Trên sở đó, đề xuất kiến nghị số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty từ năm 2018-2022  Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp : Đối với đề tài này, nguồn liệu thu thập nguồn liệu thứ cấp: Dữ liệu thứ cấp liệu qua xử lý nhằm phục vụ cho mục đích nghiên cứu Nguồn liệu phục vụ cho thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc thu thập từ nguồn sau : - Nguồn liệu bên doanh nghiệp : Các báo cáo tài năm, báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình Các số liệu doanh thu, lợi nhuận, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty đối thủ cạnh tranh năm từ 2016-2018 từ phận kinh doanh, kế toán cơng ty -Nguồn liệu bên ngồi doanh nghiệp : Bài giảng, Giáo trình Trường Đại học Thương Mại; nguồn sách báo, tạp chí, website chuyên ngành có liên quan đến cơng tác nâng cao lực cạnh tranh lĩnh vực hoạt động công ty Phương pháp chủ yếu sử dụng chương chương khóa luận Trong chương 2, liệu sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc giai đoạn 20162018 9 5.2 Phương pháp xử lí liệu - Phương pháp thống kê miêu tả: Thống kê kết hoạt động kinh doanh qua năm Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình - Phương pháp phân tích thống kê: Từ thống kê phân tích doanh thu, lợi nhuận, chi phí doanh nghiệp - Phương pháp so sánh: So sánh kết hoạt động kinh doanh qua năm với Phương pháp chủ yếu sử dụng chương dùng để xác định yếu tố cấu thành lực cạnh tranh tiêu lực cạnh tranh doanh nghiệp 5.3 Phương pháp phân tích số liệu Từ số liệu liệu thứ cấp qua xử lý, tiến hành phân tich đề đưa nhận xét, kết luận vấn đề cần nghiên cứu Được sử dụng chương 2 chương để làm rõ thực trạng kinh doanh, lực cạnh tranh công ty so với đối thủ cạnh tranh Từ phân tích điểm mạnh điểm yếu, nguyên nhân Rồi đưa đến định hướng, giải pháp, kiến nghị để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu kết luận, kết cấu khóa luận gồm chương : Chương 1: Một số lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình Chương : Các đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình 10 10 2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017 Tổng 30.669 33.689 37.507 3.019.2 9,844 3.818.1 11,33 doanh thu 917 152 348 35 % 96 4% Tổng chi 30.463 33.400 37.122 2.936.2 9,638 3.722.3 11,14 phí 941 195 542 54 % 47 4% Tỷ suất 100,68 100,87 101,06 DT/CP(%) (Nguồn: Tính tốn từ bảng số liệu 2.1) Thơng qua bảng số liệu thấy cơng ty làm ăn có lãi, lãi doanh thu tăng chi phí tăng theo mức tăng gần (doanh thu năm 2018 tăng 11,334% chi phí tăng 11,144%) cơng ty giai đoạn đầu tư sở vật chất phát triển kênh phân phối để mở rộng thị trường Tỷ suất doanh thu/chi phí qua năm 2016, 2107, 2018 100,68%; 100,87% 101,06% Công ty nỗ lực đầu tư mở rộng thị trường kinh doanh tất khu vực Miền Bắc phí đầu tư ngày căng tăng so với năm trước Tuy nhiên thời gian tới, công ty cần có kế hoạch điều chỉnh quản lí chi phí hợp lí để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu 37 37 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu 2.3.1 Thành công  Nhân lực Nguồn chất lượng công ty có chất lượng tốt Cơng ty có đội ngũ lao động trẻ, nhiệt huyết, không ngại việc Ban lãnh đạo thể lực việc dẫn dắt công ty mục tiêu đề Bộ phận nhân viên có ý thức tự giác làm việc, dám đứng chịu trách nhiệm với công việc làm, tạo qn chung cơng ty cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng  Trình độ cơng nghệ Nhận tầm quan trọng công nghệ nên từ ngày đầu thành lập công ty trọng nâng cao cải tiến cơng nghệ Chính vậy, giai đoạn công nghệ mạnh lớn cơng ty Nhờ mà cơng ty đáp ứng linh hoạt nhu cầu khách hàng nhận phản hồi tích cực từ phía khách hàng chất lượng sản phẩm  Chất lượng sản phẩm So với đối thủ cạnh tranh lớn công ty TNHH Máy xây Dựng T&T hay công ty TNHH Huy Độ sản phẩm máy xây dựng công ty đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm giá thành khách hàng Chính nhờ việc ln trọng đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm, lựa chọn kỹ mặt hàng nhập bán kiểm soát tốt chất lượng trình sản xuất giúp cho cơng ty giữ khách hàng cũ thu hút nhiều khách hàng trở đại lý phân phối sản phẩm cho cơng ty từ tăng khả cạnh tranh 2.3.2 Hạn chế  Nghiên cứu thị trường Công ty chưa trọng vào khai thác thông tin thị trường thường xuyên, thông tin khách hàng, thông tin đối thủ Nguồn thông tin mà công ty chủ yếu tập trung nguồn thơng tin nội bộ, người quen cung cấp Chính việc thu thập thơng tin hạn chế nên việc phân tích, xử lý nguồn thông tin bị hạn chế  Kênh phân phối 38 38 Hiện công ty có trụ sở xưởng gia cơng Hà Nội, hệ thống đại lí phân phối công ty tập trung số thành phố quanh khu vực lân cận chưa rộng khắp thị trường Miền Bắc Điều ảnh hưởng đến việc phân phối cung cấp sản phẩm đến khách hàng cách nhanh chóng thực mục tiêu phủ đầy thị trường 39 39  Nguồn lực tài Nguồn vốn vay cơng ty chiếm tỷ lệ lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến khả tự chủ tài chính, việc mở rộng hoạt động kinh doanh công ty phụ thuộc phần lớn vào hình thức huy động vốn vay nợ Về lâu dài không đem lại hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp tiềm ẩn nhiều rủi ro từ vay nợ tín dụng  Hiệu sử dụng vốn Trong giai đoạn 2016-2018, nguồn vốn công ty lên tục tăng, chứng tỏ công ty tốt việc mở rộng quy mô Tuy nhiên, thị phần mà công ty chiếm giữ năm 2018 lại giảm so với năm 2017 cho thấy hiệu sử dụng nguồn vốn chưa thực hiệu quả, đòi hỏi cơng ty cần phải trọng nghiên cứu cải thiện  Thị phần quy mô kinh doanh So với mặt chung, quy mô kinh doanh công ty nhỏ, thị phần cơng ty chưa ổn định Khách hàng công ty tập trung mạnh Hà Nội Trong thời gian tới công ty cần cố gắng việc tận dụng lợi có, khắc phục số hạn chế tồn để nâng cao quy mơ kinh doanh thị phần 2.3.3 Ngun nhân Do biến động môi trường kinh doanh tác động kinh tế cạnh tranh khốc liệt ngành máy xây dựng khiến công ty xuất phát từ quy mô nhỏ, lực cạnh tranh chưa cao khó đạt ưu đối thủ cạnh tranh lớn có lịch sử phát triển nghành lâu dài, tiềm lực mạnh hẳn mặt tài kinh nghiệm,… Bên cạnh sách kinh tế, quy định pháp luật ảnh hưởng nhiều đến ngành máy xây dựng nói chung cơng ty Thanh Bình nói riêng Một phần ngun nhân tác động vĩ mơ lên tồn nghành cơng ty khơng nằm ngoai số Nhưng nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp đến công ty lại mặt hạn chế bên cơng ty Cụ thể: 40 40 - Năng lực tài cơng ty hạn hẹp cơng ty có khả quay vòng vốn lưu động chưa biết cách làm tăng - nguồn vốn công ty Với đội ngũ nhân viên trẻ dao hai lưỡi vừa điểm mạnh vừa hạn chế cơng ty khơng có chương trình đào - tạo hay đãi ngộ tốt Ban lãnh đạo cơng ty có lực chun mơn, song kinh nghiệm cạnh tranh thấp, ứng biến với thay đổi thị trường chậm, tập trung vào chất lượng sản phẩm mà chưa tập trung ý vào cơng tác tìm hiểu thị trường, đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG : CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THANH BÌNH 3.1 Đinh hướng giải hạn chế công ty gặp phải 3.1.1 Định hướng hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình Hiện nước biệt thị trường Miền Bắc có nhiều doanh nghiệp quy mơ vừa lớn hoạt động lĩnh vực máy xây dựng với cấu mặt hàng đa dạng, chất lượng tốt giá thành hợp lý Điều làm cho mức độ cạnh tranh ngành cao, vấn đề đặt cho cơng ty Thanh Bình cầm tìm giải pháp để cho doanh nghiệp phát triển bền vững, tiên tiến, không bị đào thải khỏi thị trường quy luật cạnh tranh Phương hướng nhiệm vụ chủ yếu năm 2019 vài năm tới mà cơng ty đưa là: Định hướng phấn đấu cơng ty giữ vững mở rộng thị trường phân phối thị trường khu vực phía Bắc khu vực Nam Bộ, cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng dịch vụ sau mua tốt Mục tiêu đặt cho công ty tăng doanh số bán hàng lên 10% toan hệ thống, củng cố niềm tin, tin tưởng khách hàng vào sản phẩm dịch vụ công ty, xây dựng hệ thống tiếp thị, marketing chuyên nghiệp Dưới số định hướng hoạt động kinh doanh công ty Thanh Bình: 41 41 - Nâng cao đa dạng, phong phú chủng loại máy móc thiết bị, khai thác sâu tồn diện vào nhóm đối tượng khách hàng đại - lí bán bn, cơng ty phân phối cấp 1, cấp đại lí nhỏ lẻ Không ngừng đầu tư vào đổi câp nhật máy móc tiên tiến - khơng từ Trung Quốc Các chương trình tri ân khách hàng cũ ưu đãi cho khách hàng hàng năm để trì bổ sung tập khách hàng lớn mạnh Tạo hình ảnh, tiếng vang lòng khách - hàng Qua giúp mục tiêu mở rộng thị trường dễ dàng Tăng số lượng xưởng gia cơng để giảm chi phí, tiết kiệm nguồn vốn để kiểm soát đầu sản phẩm tốt giúp hạ giá thành tạo - khả cạnh tranh cao thị trường Hoàn thiện mơ hình tiêu thụ, lựa chọn nhà phân phối có đủ lực, áp dụng dịch vụ sau bán hàng nhằm nâng cao số lượng tiêu - thụ Hoàn thành dự án triển khai thu hút thêm dự án không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh lĩnh vực mà công ty hoạt động nhằm tối đa hóa lợi nhuận mang lại doanh - thu ổn định cho doanh nghiệp Quan tâm đến đời sống người lao động, nâng cao lực nhân viên Bên cạnh thực đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách cho nhà nước 3.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình Trong thời kì hội nhập kinh tế, cạnh tranh gay gắt việc nâng cao lực cạnh tranh trở thành yếu tố cấp thiết hết tất doanh nghiệp, có cơng ty Thanh Bình Cơng ty Thanh Bình có lực cạnh tranh mạnh nhiên bên cạnh tồn hạn chế Nhận biết hạn chế ấy, công ty quán triệt việc nâng cao lực cạnh tranh nhiệm vụ trọng tâm, liên tục thường xuyên chiến lược phát triển, mở rộng kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể định hướng nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Thanh Bình sau: - Đổi tư duy, chủ động sáng tạo cách quản trị doanh nghiệp; bắt kịp xu hướng để đảm bảo phát triển bền vững, đảm 42 42 bảo hài hòa lợi ích cơng ty, nhà nước, người lao động, khách - hàng đối tác Coi trọng công tác nghiên cứu thị trường để tìm hiểu biến động - kinh tế Quảng bá, tạo hình ảnh tốt lòng người mua hàng Tập trung đổi mơ hình tổ chức, tái cấu tổ chức cơng ty để phát huy tinh chủ động, thích ứng với trình đổi phát triển dịch vụ nhằm bước tăng cường lực cạnh tranh công ty thời gian tới 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình 3.2.1 Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường Tìm hiểu thị trường cơng việc doanh nghiệp trình kinh doanh sản xuất Để nắm rõ thị trường cơng ty cần phải tìm hiểu rõ nhân tố chinh là: nghiên cứu nhu cầu khách hàng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu khách hàng giúp cho cơng ty có sách giá, sách sản phẩm hợp lý Để có thơng tin khách hàng cơng ty xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường, thăm dò khách hàng, phát phiếu điều tra vấn thu thập ý kiến khách hàng Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh phát triển cần có đội ngũ mạnh thị trường ngày căng thu hút nhiều nhân tố gia nhập Đối với doanh nghiệp dù sản phẩm có tốt đến mà giá không hấp dẫn khách hàng hay ngược lại khơng thể cạnh tranh với đối thủ khác Biết người biết ta trăm trận trăm thắng, câu tục ngữ mà ơng bà ta để lại Cơng ty cần phải tìm hiểu vấn đề sau để kịp thời đối phó với doanh nghiệp ngành: - Thu thâp thông tin giá cả, hệ thống kênh phân phối, dịch vụ, chất - lượng Tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, nghiên cứu mục tiêu, chiến lược đối thủ Xác định điểm mạnh mang lại lợi cạnh tranh họ, hướng hướng phát triển mở rộng để học hỏi bỏ qua - chưa tốt Vấn đề tìm hiểu đối thủ cạnh tranh vơ khó khăn, đòi hỏi đội ngũ nhân viên phải nhanh nhạy, kheo léo am hiểu rủi ro Trên 43 43 sở tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, cơng ty đề hanh động đối phó, xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp 3.2.2 Nâng cao lực tài Nâng cao lực tài việc mở rộng khả tiếp cận vốn Bên cạnh việc vay vốn từ tổ chức tín dụng cơng ty huy động vốn từ nội cơng ty lãi suất thích hợp, nguồn vốn ổn định công ty Tuy nhiên, để đảm bảo cho công tác thu hồi vốn thuận lợi, cơng ty Thanh Bình cần lưu ý số nội dung sau: ưu tiên khai thác tối đa tiềm vốn từ nội doanh nghiệp; đa dạng hình thức huy động vốn; xuất phát từ đặc điểm sản xuất kinh doanh thực trạng vốn để lựa chọn hình thức huy động vốn thích hợp; huy động vốn theo hình thức pháp luật cho phép Sau huy động vốn cần xây dựng kế hoạch sử dụng phân bổ nguồn vốn: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn cách có hiệu Đối với dự án cần phải xác định thời điểm cung vốn, lượng vốn cho lần cung ứng thời gian hoan vốn 3.2.3 Hoàn thiện chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng Mạng lưới phân phối công ty tập trung thành phố lớn có điều kiện tiềm thuận lợi cho việc phát triển ngành xây dựng như: Hải Phòng, Bắc Ninh, Quảng Ninh,… Tuy nhiên, để tiếp cận với nhiều khách hàng khoảng thời gian tới, xúc tiến việc bán hàng trực tiếp cho khách hàng đòi hỏi công ty phải mở rộng hệ thống phân phối Như mở rộng thêm văn phòng đại diện chi nhanh khu vực: Hà Nam, Nam Định,… Đây thị trường tiềm lớn xây dựng, mở rộng quy mô tỉnh gặp khó khăn vượt qua giai đoạn ban đầu thị trường đáng để thử sức Công ty cần phải đẩy mạnh công tác quảng cáo website, tăng cường quan hệ công chúng cách tài trợ tham gia chương trình cục xúc tiến thương mại Việt Nam tổ chức Tham gia hội chợ, triển lãm nhanh máy dựng, tìm kiếm khách hàng đối tác thơng qua hội chợ thương mại,… để có hội giao lưu, học hỏi kinh nghiệm từ doanh nghiệp nhanh, 44 44 đồng thời quảng bá hình ảnh cơng ty tới nhiều đối tượng khách hàng 3.2.4 Tăng cường liên doanh liên kết Hiện công ty liên kết với số doanh nghiệp để gia công sản phẩm Tiếp tục việc liên kết với nhiều doanh nghiệp để đảm bảo vê số lượng hàng chất lượng Thêm bạn, bớt thù điều mà doanh nghiệp nên hướng tới cơng ty Thanh Bình nên Việc liên kết giúp cho công ty thêm nhiều kiến thức lĩnh vực mới, mạnh Bên cạnh việc liên kết để gia công sản phẩm, công ty cần phải liên kết với ngân hàng nước, nhà thầu để đảm bảo tài nơi cung cấp đầu thị trường để ổn định kinh doanh giúp cơng ty đạt mục đích kinh doanh 3.2.5 Đẩy mạnh cơng tác thu hồi vốn sử dụng vốn huy động cách hiệu Thu hồn vốn nhanh chóng cách: ưu tiên sản xuất cung cấp thiết bị đơn hàng mà khách hàng giao tiền ln kí hợp đồng, cơng ty có lượng vốn thu hồi để tiếp tục đầu tư sản xuất Tránh trường hợp nợ đọng lâu giúp doanh nghiệp chủ động vốn sẵn sàng cho việc nhận đơn hàng lớn chủ động toán cho nhà cung cấp Đồng thời tăng cường giám sát trách nhiệm cán làm công tác thu hồi vốn, nâng cao khả đàm phán thương lượng Khuyến khích nhà thầu nhanh chóng tốn cách: giảm giá cho đơn hàng toan trước thời hạn, toán toán chậm phải chịu thêm lãi suất hạn ngân hàng.Nguồn vốn công ty phải mức ổn định để đáp ứng yêu cầu khách hàng, điều làm cho khách hàng nhà phân phối tin tưởng mà tiếp tục bắt tay với doanh nghiệp Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, việc đầu tư mua sắm tài sản cố định hướng, đung mục đích, sử dụng có hiệu vơ quan trọng việc nâng cao hiệu sử dụng vốn nói chung vốn cố định nói riêng Đồng thời việc đầu tư đung mục đích góp phần nâng cao suất lao động chất lượng 45 45 sản phẩm, hạ thấp chi phí ngun vật liệu chống hao mòn vơ hình tiến khoa học cơng nghệ gây 46 46 3.2.6 Một số giải pháp khác  Phát triển nguồn nhân lực Mặc dù theo đánh giá, cơng ty Thanh Bình có đội ngũ trẻ, mức tốt, mạnh công ty Nhưng thời đại công nghệ 4.0, thị trường biến động không ngừng Nếu chủ quan vấn đề nhân lực điều nghiêm trọng gây ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Đối với vấn đề công ty cần phải: - Làm tốt từ đầu từ khâu tuyển dụng, vào tình hình cơng ty mà có sách tuyển dụng phù hợp Cần kết hợp hình thức tuyển dụng: tham gia tuyển dụng trường đại học qua - hội chợ việc làm,… để tìm nguồn lực thích hợp Hồn thiện chế khen thưởng, đãi ngộ để nâng cao tinh thần khích lệ làm việc đội ngũ nhân viên với đóng góp xứng đáng họ tạo hội thăng tiến khuyến khích cải tiến phương pháp lao động, nâng cao tinh thần tự giác tự chủ công việc nhân viên  Tăng cường xúc tiến để quảng bá thương hiệu Trước áp lực cạnh tranh gay gắt nay, để tồn phát triển cơng ty khơng phải giữ khách hàng mà phải lơi kéo thêm nhiều khách hàng tới với Trong quảng bá thương hiệu, công ty cần phải làm để khách hàng nhớ tới thương hiệu muốn mua sản phẩm dịch vụ Việc mua bán lần đầu quan trọng định liệu lần sau họ muốn giao dịch với hay không Việc giao dịch thường xuyên thắt chặt niềm tin lòng trung thành khách hàng thươg hiệu 3.3 Kiến nghị với Nhà Nước nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Bên cạnh giải pháp mà doanh nghiệp đưa để phát triển lực cạnh tranh cần tới can thiệp từ phía Nhà nước Nhà nước có vai trò quan trọng việc tạo lập mơi trường cạnh tranh, trì cạnh tranh khn khổ pháp lý, tạo lập chế độ sách gây khó khăn giúp đỡ doanh nghiệp Những năm gần đây, Nhà nước ban hanh nhiều luật, sách, chế độ tích cực tạo điều kiện cho doanh nghiệp phân phối 47 47 máy xây dựng cơng ty Thanh Bình bên cạnh số bất cập mà doanh nghiệp cần có hỗ trợ từ phía quan quản lí Nhà nước để nâng cao lực cạnh tranh Thứ nhất, tiếp tục hồn thiện hệ thống pháp luật, sách kinh tế Nhà nước tạo môi trường kinh doanh ổn định Tăng cường hỗ trợ mạnh mẽ Chính phủ quan quản lý Nhà nước trình thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Các cơng cụ sách Nhà nước hỗ trợ mặt khác cần thiết Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nghiệp kinh tế đất nước Do thơng qua chủ trương sách cụ thể, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu phát triển bền vững Để hội nhập tốt vào kinh tế khu vực kinh tế tồn cầu phủ nên hồn thiện văn pháp luật như: luật chống bán phá giá, luật cạnh tranh,… cho phù hợp với luật quốc tế sân chơi WTO Đối với văn luật, nghị định, thông tư hướng dẫn phải kịp thời với thời điểm luật, tranh tình trạng luật có hiệu lực mà văn hướng dẫn chưa có Bên cạnh pháp luật Nhà nước cần hồn thiện sách kinh tế như: sách tài chính, sách thương mại, sách cạnh tranh,… nhằm tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh Thứ hai đẩy mạnh cải cách thủ tục hành Nhà nước cần đẩy mạnh cải cách hành chính, bãi bỏ thủ tục khâu khơng cần thiết q trình xét duyệt đăng kí kinh doanh, thơng quan hàng hóa,… thực chế cửa nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí, lao động đem lại niềm tin cho doanh nghiệp Đồng thời ban hành chế tài cụ thể hành vi vi phạm công chức, doanh nghiệp, người dân, ban hành luật tra Nhằm đảm bảo tính cơng khai, minh bạch cơng tạo mơi trường kinh doanh thơng thống, thuận lợi cho tổ chức xã hội, cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, đặc biệt việc nâng cao lực thương trường 48 48 Thứ ba, thiết lập nghị định khung định giá tối thiểu Nhà nước cần thiết lập nghị định khung quy định giá tối thiểu để tranh tình trạng gây xáo trộn thị trường, bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp nhanh tránh tình trạng doanh nghiệp lớn chèn ép doanh nghiệp nhỏ Thứ tư, Nhà nước cần có sách riêng biệt, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp ngành để doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi sách huy động vốn, việc thành lập hội lĩnh vực máy xây dựng để định hướng hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động Thứ năm, hệ thống ngân hàng Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc vay vốn, đưa tỷ lệ mức lãi suất ưu đãi, sách tín dụng ưu đãi cho danh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp có đủ tài lực mở rộng quy mô phát triển sản xuất 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong trình nghiên cứu khoa luận, em sâu vào tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tiêu phản ánh lực cạnh tranh công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc hiệu kinh doanh công ty giai đoạn 20162018 tìm vấn đề cốt lõi mà công ty chưa giải để từ đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Thơng qua việc tìm hiểu thực trạng tình hình kinh doanh công ty cách thu thập liệu thứ cấp phòng ban, em phân tích liệu thu theo tiêu chí lý thuyết đưa Qua đưa đánh giá thành cơng hạn chế, tìm hiểu nguyên nhân bên lẫn bên doanh nghiệp Từ có định hướng giải pháp cơng ty kiến nghị phía Nhà nước Trong suốt trình thực tập doanh nghiệp nghiên cứu đề tài, em cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn nội dung cần phải giải Tuy nhiên hạn chế mặt thời gian, kiến thức, lực, tài liệu nên đề tài dừng lại việc sâu vào nghiên cứu vài tiêu nhân tố đánh giá lực cạnh tranh công ty mà chưa lượng hóa nhân tố ảnh hưởng khoa học công 49 49 nghệ, nhân tố tự nhiên, ; tiêu đánh giá lực trình độ quản lý hay uy tín thương hiệu,… Nếu tiếp tục nghiên cứu cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình em mong giải vấn đề cách triệt để để có nhìn xác mức độ ảnh hưởng nhân tố tiêu đó, giúp doanh nghiệp phát triển toan diện, rộng rãi 50 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hà (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Bùi Thị Huệ (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Nhật Minh, Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị doanh nghiệp, Đại học Thương Mại Michael Porter (1998), Chiến lược cạnh tranh, Nhà Xuất Bản Trẻ Hà Nội Nguyễn Thị Quỳnh (2017), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp cổ phần xây dựng thương mại Thiên Hưng, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế Thương mại đại cương, Nhà xuất Nguyên lý thống kê, Hà Nội Phạm Thị Trang (2018), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long thị trường Miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế Luật, Đại học Thương Mại Giáo trình kinh tế trị Mác Lenin (2010), Nhà xuất Chính trị Quốc Gia Từ điển Bách Khoa toàn thư Việt Nam tập 1, Nhà xuất từ điển Bách Khoa Các trang Web tham khảo: https://www.gso.gov.vn https://www.weforum.org https://www.customs.gov.vn ... cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc Trên sở kế thừa lý luận cơng trình nghiên cứu trên, đề tài Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh. .. tiễn nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc 8 4.2 Mục tiêu nghiên cúu  Mục tiêu chung: Tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh. .. trạng lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc ? - Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Thiết bị Thanh Bình thị trường Miền Bắc? Đối tượng, mục tiêu