Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc

Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải trên thị trường miền Bắc

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường hội nhập sâu rộng doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng sản phẩm xi măng phát triển mà thị trường bất động sản xây dựng phát triển Qua trình thực tập, khảo sát thực trạng Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải, em tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc” Đề tài có kết cấu gồm chương giải vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc Đưa quan điểm nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm xi măng giải pháp thị trường sản phẩm để nâng cao lực cạnh tranh cho công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, ngồi cố gắng nỗ lực tìm kiếm thu thập thơng tin từ nhiều nguồn, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình thầy trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương Mại Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô khoa Kinh Tế - Luật, đặc biệt cô giáo TS Nguyễn Thị Hương Giang hướng dẫn, bảo tận tình để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em muốn nói lời cảm ơn chân thành đến Công ty Kinh doanh xi măng Hà Hải anh chị phịng ban, nhiệt tình hỗ trợ em, cung cấp cho em nhiều kiến thức thực tế thời gian em thực tập để em hồn thành khóa luận thời hạn đạt yêu cầu Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp khơng thể tránh thiếu sót, em mong nhận nhận nhận xét, bổ sung, góp ý thầy Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên Nguyễn Thu Trang MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan 3 Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ 4 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .6 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH SẢN PHẨM XI MĂNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm .7 1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng .7 1.1.2 Khái niệm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng 1.2 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng thị trường miền Bắc 1.2.1 Đặc điểm doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng 1.2.2.Đặc điểm lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng 10 1.2.3 Đặc điểm thị trường miền Bắc kinh doanh sản phẩm xi măng .11 1.2.4 Vai trò nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng thị trường miền Bắc 11 1.3 Nội dung giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng thị trường miền Bắc 12 1.3.1 Yêu cầu, nguyên tắc nâng cao lực tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng 12 1.3.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng 13 1.3.3 Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng thị trường miền Bắc .16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XI MĂNG HÀ HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC .18 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 18 2.1.1 Khái qt tình hình cơng ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải 18 2.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 19 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 22 2.2.1 Chỉ tiêu doanh thu 22 2.2.2 Chỉ tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận .24 2.2.3 Chỉ tiêu nguồn nhân lực 26 2.3 Đánh giá chung nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 27 2.3.1 Thành công 27 2.3.2 Hạn chế, nguyên nhân 28 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XI MĂNG HÀ HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 31 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 31 3.1.1 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải .31 3.1.2 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải 32 3.2 Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 32 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 36 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải giai đoạn năm 2017 – 2019 18 Bảng 2.2: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xi măng Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải giai đoanh 2017 – 2019 22 Bảng 2.3: Kết doanh thu sản phẩm xi măng theo khu vực thị trường 23 Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải giai đoạn 2017 – 2019 24 Bảng 2.5: Tỷ suất lợi nhuận giai đoạn 2017 – 2019 25 Bảng 2.6: Cơ cấu lao động phân theo trình độ Công ty TNHH Kinh doanh Xi măng Hà Hải 26 Biểu đồ 2.7: Cơ cấu độ tuổi lao động cơng ty theo trình độ năm 2019 27 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt CP QLDN CP thuế TNDN CPTC LN LNTT LNST Nghĩa từ viết tắt Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp Chi phí tài Lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Sự phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường nay, cạnh tranh đóng vai trị vơ quan trọng coi động lực phát triển doanh nghiệp nói riêng, kinh tế nói chung Cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển thành phần kinh tế, góp phần xóa bỏ độc quyền, bất hợp lý, bất bình đẳng kinh doanh Bất doanh nghiệp nào, ngành tồn kinh tế thị trường chịu tác động cạnh tranh Cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp, ngành nghề không ngừng hồn thiện cơng việc kinh doanh mà cịn giúp đào thải doanh nghiệp khơng có tiềm ngành, từ việc kinh doanh đạt hiệu đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường Do việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp trờ thành vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp bỏ qua Từ năm kỉ 21 đến nay, với kinh tế nước đà phát triển mạnh hội nhập sâu hơn, rộng vào kinh tế khu vực giới đặc biệt thời kỳ công nghệ 4.0 Ngành xây dựng tổ chức thực có hiệu chiến lược, Quy hoạch Kế hoạch phát triển dài hạn lĩnh vực Ngành như: Định hướng quy hoạch tổng phát triển đô thị Việt Nam đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2050; Chiến lược phát triển vật liệu xây dựng, xi măng, với Chiến lược, định hướng cấp nước, thoát nước, quản lý chất rắn đô thị… phạm vi nước với mục tiêu đảm bảo phát triển ngành Xây dựng đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội đất nước theo định hướng phát triển bền vững Ngành xây dựng có bước tiến đáng kể theo hướng đại, lĩnh xây dựng công trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc quy hoạch xây dựng, phát triển đô thị nhà ở; lực xây dựng cơng trình có nhiều tiến bộ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu xây dựng, kể cơng trình quy mơ lớn, địi hỏi chất lượng cao, công nghệ đại nước ngồi Nhờ phát triển mạnh mẽ mà có nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản xuất, buôn bán sản phẩm xi măng nhằm phục vụ cho ngành xây dựng, Công ty cổ phần kinh doanh xi măng miền Bắc, vật liệu xây dựng Sông Thao, vật liệu xây dựng Tiến Phát, vật liệu xây dựng Newland… Là đối thủ tiềm ngành xây dựng lượng tiêu thụ xi măng thị trường miền Bắc tháng 5/2020 2,392 triệu tấn, tăng 3.1% so với tháng tháng 4/2020, chiếm 42% lượng xi măng tiêu thụ nội địa vật tư thiết bị khác Đây tín hiệu khởi sắc ngành, kỳ vọng tạo sức bật lớn ngành kinh bán buôn sản phẩm xi măng Tuy nhiên nguồn cung cấp dư thừa lớn vài năm tới tăng mạnh Do vậy, cạnh tranh dự báo căng thẳng, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng cần tính tốn thận trọng, hợp lý Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thành lập từ năm 2016, Công ty kinh doanh mặt hàng xi măng nhóm hàng vật liệu xây dựng Trải qua gần năm xây dựng, hình thành phát triển, Cơng ty tập trung chủ yếu thị trường miền Bắc cung cấp cho nhóm khách hàng như: Các dự án tập đoàn lớn Vingroup, FLC, UDIC, DELTA, Tập đoang Xây dựng Hịa Bình… Một số dự sán Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải triển khai như: Vinhome Reverside, Chung cư FLC Garden City, UDIC Reverside, The Golden Palm…; trạm trộn bê tông thương phẩm xưởng sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn như: Trạm trộng bê tông Việt Nga, Trạm cọc Cầu 7, Trạm cọc Bắc Thăng Long, nhà máy gạch Công nghệ Xanh… số cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng, cơng ty ln nỗ lực tìm tịi, học hỏi từ đối tác ngồi nước để cung ứng sản phẩm lĩnh vực kinh doanh sản phẩm xi măng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Cơng ty dần hồn thiện cố gắng nâng cao hình ảnh doanh nghiệp Những năm gần công ty tiếp cận thị trường cách phù hợp không ngừng phát triển mở rộng quy mơ kinh doanh tồn khu vực miền Bắc đưa lại doanh thu tạo việc làm đáng kể cho người lao động Tuy nhiên, công ty tồn tại, hạn chế lực để chịu cạnh tranh gay gắt ngành Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải yếu việc quản lý tốt để hồn thiện lực kinh doanh, chất lượng lao động quy mô doanh nghiệp chưa lớn Trong điều kiện phát triển bối cảnh kinh tế việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty địi hỏi cấp thiết Nếu khơng có đủ lực tiếp cận thị trường, thiếu chiến lược cạnh tranh linh hoạt Cơng ty khó có khả cạnh với đối thủ cạnh tranh ngành, bị loại khỏi chơi việc tiếp cận thị trường thu hút khách hàng Để tồn phát triển tương lai, Công ty tích cực tìm hiểu, nghiên cứu để đưa chiến lược, giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh, tạo vị vững cho sản phẩm kinh doanh Công ty thị trường Xuất phát từ vấn đề thực tiễn trên, em chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc” làm khóa luận tốt nghiệp Nhằm mục tiêu góp phần cơng sức nhỏ bé vào việc tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty trước xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh khu vực xu phát triển chung đất nước 2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Nâng cao lực cạnh tranh mối quan tâm doanh nghiệp Chính có nhiều cơng trình nghiên cứu thực liên quan đến đề tài nghiện cứu khóa luận, không kể đến số đề tài sau: 2.1 Nguyễn Ánh Ngọc (2016): “Nâng cao lực cạnh tranh cho Cơng ty Cổ phần xi măng Vicem Hồng Mai”, Luận văn thạc sĩ – Trường Đại học Nha Trang Luận văn sử dụng phương pháp chuyên gia, phương pháp thống kê, so sánh tổng hợp số liệu Nghiên cứu tâm lý khách hàng, đại lý thông qua khảo sát, thăm dò đổi với khách hàng chuyên gia lĩnh vực ngành xi măng nói riêng vật liệu xây dựng nói chung Luận văn đưa lý thuyết cạnh tranh, lực cạnh tranh, yếu tối môi trường vĩ mô vi mơ Từ nghiên cứu luận văn tìm điểm mạnh Công ty Cổ phần xi măng Vicem Hồng Mai Quy mơ doanh nghiệp, lực tài chính, sách giá linh hoạt, quan tâm ưu đãi Ban ngành, máy móc cơng nghệ đại điểm yếu hiệu Marketing, lực quản lý điều hành, chất lược nhân lực khơng đồng sau đưa hướng giải nhằm giúp cho ứng dụng thực tế doanh nghiệp hiệu 2.2 Đặng Thị Thư (2017): “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao địa bàn Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận sử dụng phương pháp thống kê miêu tả, phương pháp thống kê phân tích, phương pháp so sánh kết hợp với phương pháp tổng hợp liệu Khóa luận đề cập đến lý thuyết liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh sâu phân tích lực cạnh tranh cơng ty cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao cách cụ thể từ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty bao gồm nhân tố bên lực tài chính, máy móc, thiết bị, công nghệ, nguồn nhân lực, hoạt động marketing… nhân tố bên ngồi mơi trường vĩ mơ, tốc độ tăng trưởng, tỷ giá hối đối, mơi trường pháp lý, đối thủ cạnh tranh… đến tiêu chí nâng cao lực cạnh tranh doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phần… để từ có hướng phát triển, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty địa bàn Hà Nội giai đoạn 2018 – 2020 2.3 Nguyễn Thị Thanh (2019): “Kế tốn bán hàng Cơng ty TNHH Kinh doanh Xi măng Hà Hải”, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận khái qt tình hình kinh doanh cơng ty, cấu tổ chức máy quản lý công ty Khóa luận mặt hạn chế nguyên nhân tổ chức kỹ thuật công ty 2.4 Phạm Thị Hồng Nhung (2020): “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH thương mại Hồng Nhung”, Luận văn thạc sĩ kinh tế - Trường Đại học Thương Mại Tác giả luận văn hệ thống lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp; đưa khái niệm để làm rõ vấn đề; phân tích thực trạng đánh giá lực canh tranh doanh nghiệp với doanh nghiệp khác thông qua tiêu đánh giá giai đoạn 2016 – 2018 đề xuất giải pháp nhằm nâng cao nâng lực cạnh tranh cho công ty TNHH Thương mại Hồng Nhung đến năm 2025 Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ - Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc - Mục tiêu nghiên cứu: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc, đánh giá thành cơng được, hạn chế cịn tồn nguyên nhân gây ra, từ đưa định hướng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường miền Bắc tương lai - Nhiệm vụ nghiên cứu: Thơng qua q trình nghiên cứu khóa luận tập trung ba nhiệm vụ sau:  Hệ thống lại sở lý luận lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh công ty  Xây dựng hệ thống tiêu đánh giá thông qua thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc giai đoạn 2017 – 2019, từ thành tựu, hạn chế nguyên nhân  Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu giai đoạn 2017 – 2020, đồng thời đưa giải pháp giai đoạn 2020 – 2023 - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc - Phạm vi nội dung: Đi sâu nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh công ty đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc Phương pháp nghiên cứu a) Phương pháp lý thuyết Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu truyền thống khoa học kinh tế phương pháp vật biện chứng vật lịch sử, kết hợp logic lịch sử, phân tích tổng hợp Phương pháp áp dụng vào chương 1: phần khái niệm liên quan tới đề tài nghiên cứu; lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh người Lao động phổ thông Cao đẳng, trung cấp Đại học Sau đại học Tổng người 10 trọng (%) 35,71 người 11 trọng (%) 33,33 12 trọng (%) 33,33 10,71 9,09 8,33 10 28 35,71 17,87 100 12 36,36 12 33,33 21,22 25,01 33 100 36 100 Nguồn: Phịng Hành – Nhân Đối với nguồn nhân lực Công ty TNHH kinh doanh xi măng Hà Hải thấy việc cải thiện trình độ cấp nhân viên Công ty cải thiện qua năm việc tuyển dụng công nhân tăng qua năm (lao động phổ thông) cho thấy việc mở rộng thị phần Công ty triển khai Với trình độ đại học sau đại học có gia tăng ta khẳng định chất lượng nguồn nhân lực đề cao Nó thể suất lao động mà Công ty muốn nhân viên phải thực Đó tạo sản phẩm kinh doanh vượt trội, lợi ích, bước tiến phát triển Công ty Tuy nhiên trình độ sau đại học Cơng ty lại chưa chiếm 1/3 tổng số lao động Vì mà Cơng ty cần phải cải thiện trình độ kinh nghiệp làm việc nhân viên Việc cải thiện phát triển nguồn nhân lực tác động trực tiếp tới nâng cao lực cạnh tranh Công ty cao hay thấp so với đối thủ Qua số lượng lao động ta có biểu đồ thể độ tuổi lao động Công ty sau: 26 Phần trăm độ tuổi lao động 5.00% 15.00% 50.00% 30.00% Từ 20 - 30 Từ 30 - 40 Từ 40 - 50 Trên 50 Biểu đồ 2.7: Cơ cấu độ tuổi lao động cơng ty theo trình độ năm 2019 Nguồn: Phịng Hành – nhân Dựa vào biểu đồ ta thấy lao động trẻ độ tuổi từ 20 – 30 chiếm đến 50% công ty 5% độ tuổi lao động ngồi 50 Nếu muốn trẻ hóa cơng ty đơi với việc u cầu có trình độ nên trú trọng tuyển dụng lao động từ 25 – 35 tuổi họ vừa có kinh nghiệm nhiều có trẻ trung độ tuổi để học hỏi nhanh bắt kịp xu thị trường Và điều đồng nghĩa với việc Cơng ty cần phải trì mức lương tối thiểu triệu đồng/tháng cho lao động để kích cầu lao động thúc đẩy lực làm việc lao động công ty để đem lại cho công ty lợi nhuận lớn cớ thể Nhìn vào cơng ty cố gắng trẻ hóa lao động lao động, nhiên việc trẻ hóa cần có thời gian lâu dài để làm để không mắc phải thay đổi lượng mà không thay đổi chất 2.3 Đánh giá chung nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 2.3.1 Thành công Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải đơn vị kinh doanh sản phẩm xi măng có vị việc kinh doanh xi măng thị trường Hà Nội nói riêng thị trường miền Bắc nói chung Với kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh sản phẩm xi măng, Hà Hải xây dựng thương hiệu đáng tin cậy, đạt nhiều thành tựu đánh giá tốt doanh nghiệp địa bàn Với biến động không ngừng kinh tế, công ty phấn đấu phát triển không ngừng Sản phẩm xi măng mà công ty kinh doanh phủ 27 rộng đại lý phân phối, cơng trình lớn nhận nhiều phải hồi tích cực Việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thành công sau: - Thị phần: Doanh thu kinh doanh sản phẩm xi măng Công ty tăng trưởng qua năm thị phần Công ty phát triển vượt trội Hà Nội mở rộng sang tỉnh lân cận Hưng Yên, Bắc Ninh số tỉnh thành khác thị trường miền Bắc Doanh thu Hà Nội giai đoạn 2017 – 2019 tăng từ 6.353,658 triệu đồng lên 7.472,911 triệu đồng Tương tự doanh thu tỉnh khách tăng (bảng 2.3) Điều chứng tỏ phát triển việc mở rộng thị phần kinh doanh sản phẩm xi măng Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc Thi phần giúp Công ty thu hiệu việc nâng cao lực cạnh tranh kí kết hợp đồng với tập đồn lớn yêu cầu khắt khe Vingroup, FLC v.v - Tăng sản phẩm tiêu thụ dẫn tới tăng uy tín thương hiệu: Sản phẩm xi măng tiêu thụ tăng qua năm cho thấy nhu cầu người tiêu dùng đại lý phân phối Công ty ln có ấn tượng tốt Cơng ty quay trở lại tiếp tục sử dụng sản phẩm mà Công ty cung ứng Điều nhờ phần marketing thương hiệu cho Cơng ty để truyền thơng tới người tiêu nhanh chóng hiệu Từ giúp Cơng ty nâng cao lực cạnh tranh thị trường miền Bắc - Tăng nguồn lực tài chính: Lợi nhuận khơng ngừng tăng qua năm từ 2017 – 2019 1.400,398 triệu đồng, 1.782,919 triệu đồng, 2.069,422 triệu đồng Qua số liệu chứng tỏ điều dù doanh thu Công ty giảm năm 2018 doanh thu lại tăng cao so với chi phí lợi nhuận sau thuế tăng không bị giảm qua năm Lợi nhuận tăng giúp Cơng ty có nguồn lực tài lớn giúp Cơng ty dễ dang quay vịng sử dụng vốn cách hiệu đầu tư hoạt động kinh doanh khác Việc thể hiệu giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh - Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực Công ty thể độ tuổi lao động trình độ nhân viên Lao động Công ty chủ yếu độ tuổi 20 – 30 lao động thời vụ - cơng nhân bốc xếp độ tuổi có sức khỏe nhanh nhẹn Bên cạnh lao động trẻ giúp cho Cơng ty có nhiều ý tưởng, chiến lược kinh doanh đột phá…góp phần mang lại lợi ích khổng lồ mà Cơng ty chưa tính tốn hết Việc phát triển nguồn nhân lực chất lượng nghĩa số lượng giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh so với đối thủ ngành 2.3.2 Hạn chế, nguyên nhân 28 Bên cạnh thành công đạt năm qua, Cơng ty cịn số vấn đề đặt cần khắc phục Những thành cơng có tính thời, lợi cạnh tranh bền vững để nâng cao lực cạnh tranh cho Cơng ty Do đó, vài hạn chế nguyên nhân thực trạng khái sau: - Thứ nhất, doanh thu tiêu thụ chưa đồng đều, tập trung chủ yếu tỉnh Trong năm qua, chất lượng cung cấp sản phẩm Cơng ty có tăng lại tăng chưa nhiều chưa đồng Doanh thu chủ yếu tập trung tỉnh thành, cụ thể Hà Nội Nguyên nhân Công ty chưa trú trọng đến việc quảng bá thương hiệu, sản phẩm đến người tiêu dùng, có quản bá lại tập trung chủ yếu nơi mà Công ty đặt trụ sở để kinh doanh Mặt khác sở vật chất Cơng ty cịn chưa đáp ứng đầy đủ u cầu mà thị trường vận hành, nhà kho có sức chứa chưa lớn nhập nhiều hàng hóa, việc vận chuyển chi phí phải bỏ tăng thêm, khiến doanh thu giảm lợi nhuận từ khơng tăng mạnh Cơng ty cịn chưa đề kế hoạch triển khai phát triển thâm nhập sang tỉnh lân cận khác tốt việc phải cạnh tranh với công ty, doanh nghiệp khác tỉnh khác khiến Công ty gặp khó khăn Việc tốn từ chủ dự án xây dựng cịn chưa tốt ln gặp phải tình trạng đến cuối hạn kỳ tốn, vốn để quay vịng cho dự án khác hạn chế doanh thu từ gặp phải vấn đề - Thứ hai, trình độ nhân lực lực quản lý, giám sát hạn chế Do vừa củng cố chất lượng nguồn nhân lực vừa ổn định chất lượng kinh doanh sản phẩm để trì việc làm thu nhập cho nhân viên nên việc làm tốt mặt chưa thật tốt Hiện việc hướng tới mở rộng thị phần toàn thị trường miền Bắc Công ty nên việc đào tạo lại đội ngũ nhân viên lại từ đầu cần thiết Tuy nhiên người lao động lớn tuổi họ có thói quen làm việc từ trước khó để thay đổi, đào tạo lại từ đầu nhân viên lại khoảng thời gian đào tạo Bên cạnh cơng nhân bốc xếp mang tính thời vụ cần sức khỏe lúc tốt, nguồn lao động bị tai nạn lao động sức khỏe giảm sút việc tuyển dụng lao động thay khiến cho Công ty tổn thất hiệu suất làm việc Bên cạnh việc quản lý, giám sát đơi cịn chưa sát phân bổ người quản lý ít, chưa thể bao quát hết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để xử lý có vấn đề xảy Trong bối cảnh kinh tế thị trường nay, nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cấp thiết Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải Nền kinh tế phát triển, dẫn tới nhu cầu xã hội lớn nhu cầu người ngày cao địi hỏi tính đại, bắt kịp xu hướng, chất lượng tốt giá phải Do có nhiều cơng ty mở với mong muốn tồn tại, phát triển chiếm lĩnh thị 29 trường, thu hút nguồn nhân tài mở rộng thị trường kinh doanh Đồng thời, trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn mạnh mẽ, hiệp định ký kết, mở nhiều hội đầu tư vào Việt Nam, hội cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng tồn phát triển Việt Nam nói chung thị trường miền Bắc nói riêng nâng cao Trong tình hình Cơng ty có đinh hướng phát triển để vượt qua tồn phát triển lâu dài, không tự đào thải bị thị trường đào thải Trên sở đó, nhận thức rõ tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh cho Cơng ty, cần đưa giải pháp cụ thể để giúp Công ty tồn phát triển dài hạn 30 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XI MĂNG HÀ HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 3.1.1 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải Phát huy thành tích đạt gần năm xây dựng phát triển, việc định hướng cho Công ty TNHH kinh doanh xi măng Hà Hải thời gian tới sau: - Thực tốt công tác tạo nguồn phân phối sản phẩm xi măng cho nhu cầu xây dựng, mở rộng bất động sản, mở rộng đường xá cho người tiêu dùng người dân, góp phầm thắng lợi cho mục tiêu kinh tế xã hội thành phố toàn miền Bắc, thực tốt việc đóng góp cho Ngân sách nhà nước Đồng thời đảm bảo nguồn hàng để cung cấp cho đối tác lớn Vingroup, FLC… - Phát huy mạnh tiềm nguồn sản phẩm điều kiện hạ tầng để phát triển kinh doanh sản phẩm xi măng nhằm chiếm lĩnh thị phần cốt lõi thành phố Hà Nội đồng thời mở rộng tiêu thụ toàn thị trường miền Bắc (đây mục tiêu lớn hàng đầu Công ty) - Tiết kiệm lượng: Để thực chương trình tiết kiệm lượng cho chi phí kinh doanh góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, Ban lãnh đạo lập kế hoạch cải thiện cho phương tiện vận chuyển hệ thống bảo quản dự trữ nhà kho công ty Đồng thời Công ty mạnh dạn việc đầu tư thiết bị, vật dụng hỗ trợ chuyển nhanh chóng đến tay khách hàng đại lý Công ty - Để nâng cao lực cạnh tranh, Ban lãnh đạo đưa kế hoạch thường xuyên theo dõi, nắm bắt kịp thời thông tin thị trường tất địa bàn tỉnh miền Bắc, sở kịp thời đề xuất chế giá bán khuyến mại linh hoạt, thực chương trình chăm sóc trực tiếp nhà phân phối, cửa hàng vật liệu xây dựng, đại lý bán lẻ sách khuyến mại, hỗ trợ tiếp thị cơng trình, dự án, tổ chức chương trình tri ân khách hàng Cải thiện dịch vụ tư vấn kỹ thuật, hậu - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mang lại tin tưởng tuyệt đối khách hàng Bên cạnh trọng tới chất lượng chủng loại xi măng mác cao, xi măng bền sunphát sử dụng cho cơng trình chịu tác động nước biển, vùng đất nhiễm mạnh, tăng cường khả chóng ăn mịn ion sulfat - Đối với nguồn nhân lực: để Cơng ty phát triển bền vững, bắt kịp trình độ khoa học, ứng dụng công nghệ tiên tiến giới, đủ sức cạnh tranh với doanh 31 nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng khác thị trường miền Bắc đòi hỏi phải nâng cao lực đội ngũ cán kỹ thuật, nhân viên lành nghề, đội ngũ kỹ sư, tư vấn, nghiên cứu ứng dụng thơng qua việc triển khai khóa đào tạo nâng cao kiến thức Marketing, kỹ bán hàng Đồng thời trọng tới việc nâng cao chất lượng đời sống thông qua khoản đãi ngộ, lương thưởng cho người lao động, tạo yên tâm gắn bó lâu dài với Cơng ty 3.1.2 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải Mục tiêu để nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường miền Bắc nay: - Công ty với mục tiêu tương lai trở thành thương hiệu uy tín, tin dùng khách hàng Khơng dừng lại tầng lớp khách hàng định mà cịn phổ rộng tới nhiều khách hàng khác nhau, mở rộng danh sách khách hàng tương lai Điều phần kế hoạch nâng cao lực cạnh tranh Công ty tương lai - Mục tiêu mở rộng quy mô tồn thi trường miền Bắc Khơng dừng lại chủ yếu việc kinh doanh Hà Nội hay số tỉnh gần kề Hà Nội Mục tiêu tham vọng đề Cơng ty tương lai mở rộng tới tỉnh miền núi phía Bắc tỉnh phát triển khác miền Bắc 3.2 Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc a) Giải pháp thị trường Định hướng phát triển mở rộng mạng lưới tiêu thụ rộng khắp thị trường miền Bắc thực mở rộng tới đại lý vào hoạt động năm tới Cơng ty cần sử dụng số biện pháp sau: - Thường xuyên tổng kết đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm Thường xuyên theo dõi diễn biến thị trường để có giải pháp phù hợp đẩy mạnh tiêu thụ xi măng, đặc biệt tháng khó khăn tiêu thụ - Có phối hợp chặt chẽ từ dự đoán danh sách tiêu thụ từ phòng Kinh doanh, lên kế hoạch sản xuất phận kinh doanh công ty, cung cấp thời gian đủ số lượng từ kho dự trữ nhân phân phối sản xuất, vận chuyển hàng kịp thời đến điểm bán, theo dõi doanh số bán hàng ngày giám sát bán hàng để cung cấp thông tin kịp thời thay đổi tăng giảm lượng bán cho phận liên quan - Liên hệ chặt chẽ với nhà phân phối để việc theo dõi mức tồn kho dễ dàng thuận tiện hơn, từ giúp cho việc vận chuyển đủ hàng nhà phân phối cần Phát triển đặt hàng theo mạng nhằm giúp tiết kiệm thời gian, cơng sức, chi phí - Quan tâm đến tuyển chọn đào tạo thành viên kênh từ cấp quản lý 32 đến nhân viên bán hàng Đánh giá hoạt động nhóm thành viên (nhà phân phối, đại lý, nhà thầu xây dựng ) thông qua doanh số đạt nhóm khách hàng; thời gian giao hàng; toán tiền hàng; đảm bảo dịch vụ cung ứng cho khách hàng Từ xây dựng sách khen thưởng để khuyến khích, động viên thành viên kênh phân phối hình thức phê bình kỷ luật khơng hồn thành tốt cơng việc, kế hoạch đặt - Các chương trình khen thưởng cho nhà phân phối theo quý phải thực nhanh kết thúc quý để giúp tạo thêm vốn, thu nhập cho nhà phân phối, khuyến khích nhà phân phối tiêu thụ hàng nhiều nhanh - Đẩy mạnh hoạt động phân phối khu vực thành phố nơi diễn q trình xây dựng cơng trình cao ốc, đường xá, đường cao tốc, đường cho tàu cao, nhu cầu hồn thiện cơng trình cần thiết với nhu cầu tiêu dùng cao Tiêu thụ khu vực Công ty TNHH kinh doanh xi măng Hà Hải có lợi mạnh hẳn đối thủ khác giá Muốn Cơng ty cần tăng cường quảng cáo đài phát thanh, truyền hình, đặt băng rơn, quảng cáo hấp dẫn, bắt mắt b) Giải pháp quảng bá thương hiệu Đối với khách hàng thân thiết hay khách hàng doanh nghiệp cần có thái độ cung cấp dịch vụ cho đối tượng cách phù hợp Chăm sóc khách hàng cầu nối doanh nghiệp kinh doanh người tiêu dùng, tạo giá trị lợi ích tăng them để khách hàng cảm thấy hài long chất lượng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp cung cấp, tránh tình trạng khách hàng rời bỏ doanh nghiệp Việc truyền bá quảng cáo hiệu giúp Cơng ty mở rộng thị phần kinh doanh, tăng uy tín với người tiêu dùng Từ giúp tăng lực cạnh tranh Công ty với đối thủ ngành c) Giải pháp sở vật chất kỹ thuật - Với kinh tế thị trường cơng nghệ 4.0 phát triển việc đổi công nghệ việc kinh doanh doanh nghiệp điều vô cần thiết Doanh nghiệp không tiếp thị thực tế mà cịn áp dụng trang mạng thương mại điện tử để marketing cho doanh nghiệp mình; đổi thiết bị nâng cấp thiết bị cũ khâu vận chuyển sản phẩm để tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp; nghiên cứu thị yếu người tiêu dùng thông qua phản hồi trang thức doanh nghiệp để nắm bắt việc giải vấn đề doanh nghiệp; Quảng cáo tiếp thị marketing cách phù hợp đảm bảo tiếp cận triệt để tới khách hàng tiềm - Mở rộng nhà kho chứa sản phẩm xi măng, tìm địa điểm khác địa bàn Hà Nội để mở rộng quy mơ nhà kho xe chun chở đỗ gần nhà 33 kho tiết kiệm phần chi phí cho cơng ty Để Cơng ty đem nguồn kinh phi chuyển giao sang đầu tư hoạt động kinh doanh khác nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho d) Giải pháp nguồn lực tài Do ảnh hưởng chế quản lý nhà nước thụ động nhiều năm điều tiết thị trường Chính phủ mặt hàng xi măng nên việc điều chỉnh nguồn tài doanh nghiệp cần thiết Doanh nghiệp cần phải phát huy tối đa lợi đáp ứng đủ nguồn vốn kinh doanh, nâng cao lực tài cho để cải thiện số tài Doanh nghiệp cần xây dựng máy quản trị tài chính; xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn dài hạn; tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt kế tốn tài chính; tập trung tiết giảm mạnh khoản chi phí khơng cần thiết; tổ chức hợp lý việc vận động hàng hóa để đẩy nhanh vịng quay vốn; rà sốt quy định quản trị thiết bị, kỹ thuật; trú trọng đến dự án đối tác khách hàng mua sản phẩm e) Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Tăng cường công tác quản lý Một yếu tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh chất lượng sản phẩm Công ty cần phải đề cập đến vai trò người quản lý Do đó, Cơng ty cần nâng cao nhận thức tồn cán cơng nhân viên cơng ty thông qua buổi học, buổi chuyên đề, hội thảo Nâng cao ý thức vừa làm vừa theo dõi sát quy trình, thao tác ý điểm nhỏ gây sai hỏng Nhận thức người công ty, đặc biệt ban lãnh đạo cơng tác kiểm sốt sản phẩm khơng phù hợp sử dụng công cụ thống kê cơng tác Có nhiều cách để nâng cao nhận thức công nhân viên, nhiên phận, chức vụ mà có cách đào tạo khác nhau, phận, chức vụ mà có cách đào tạo khác Nhưng trước hết phải đào tạo nhận thức cho tồn cơng ty lực cạnh tranh, cơng tác quản lý chất lượng, người hiểu quản lý trình, kiểm sốt q trình, sức mạnh tập thể, từ có ý thức tầm quan trọng khâu, cá nhân tập thể, hiểu vị trí mình, đóng góp vào thành cơng tồn cơng ty từ thấy phấn chấn cơng tác bỏ cơng tìm hiểu thêm nghiệp vụ Sau tùy theo phận chức mà cơng ty có lớp đào tạo chun mơn, nâng cao trình độ tay nghề… Nâng cao trình độ cán cơng nhân viên Nâng cao trình độ cán trình độ ngành nghề kinh doan, cơng nghệ thơng tin, trình độ sử dụng máy móc thiết bị…để cán có khả nhận biết điều chỉnh chế độ vận hành cho phù hợp có tượng khơng lạ xảy ra, có 34 khả tự tìm hiểu chế độ phù hợp hơn, tìm chế độ vận hành đạt kết cao nhất… phận phụ trách nguyên việc tiếp nhận sản phẩm kinh doanh phải có báo cáo chất lượng sản phẩm thời kì, báo cáo chất lượng xi măng chuẩn bị đưa vào sử dụng để cán vận hành nghiên cứu trước tìm chế độ vận hành kinh doanh phù hợp cho chất lượng sản phẩm tốt có thể, giảm thiểu tình trạng có lượng sản phẩm đưa thị trường khơng đạt chất lượng tìm chế độ vận hành kinh doanh thích hợp Đối với cơng nhân bốc xếp phải tuyển cơng nhân thời vụ, có sức khỏe tốt, đào tạo tốt kỹ am hiểu sản phẩm làm Cơng nhân lái xe khơng mang tính thời vụ, nhiên phải trọng tới nhân cách, thái độ làm việc cơng nhân để tránh tình trạng sử dụng trái chép chất kích thích vi phạm luật giao thông làm việc Chú trọng tới chất lượng đời sống cán công nhân viên Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải biết quan tâm đến yếu tố người, điều thể qua kết hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích đánh giá qua kết điều tra nội người lao động, nhìn chung người lao động hài lịng với yếu tố liên quan trực tiếp đến quyền lợi mình, chế độ tiền lương, tiền thưởng, phúc lợi xã hội,… Điều cho thấy nhìn nhận định đắn Ban Giám đốc công ty Đối với chế độ lương, thưởng phúc lợi xã hội: Cần có kế hoạch nâng thu nhập bình qn cho người lao động mức 6,0 - 6,2 triệu đồng / người / tháng điều hồn tồn có sở thực lợi nhuận tăng qua năm phù hợp với môi trường sống sinh hoạt thành phố Chỉnh sửa chế tiền thưởng năm phong trào thi đua để mang tính khuyến khích (cần có hình thức phong phú hơn…) Cần quan tâm trọng nhiều tới chế độ phúc lợi xã hội việc cải tiến hình thức khám chữa bệnh chỗ chế độ BHYT, bảo hiểm thân thể Điều kiện môi trường làm việc: Cải thiện điều kiện làm việc nhà kho việc lắp đặt thêm hệ thống hút bụi, quạt thơng gió trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động cho người lao động Bổ sung thêm lao động, cải tiến hợp lý hoá kinh doanh để đảm bảo cho người lao động có thêm thời gian tái đầu tư sức lao động đặc biệt nhân viên, nhân công làm tăng ca Quan hệ với đồng nghiệp: Tạo phương pháp làm việc theo nhóm làm việc, bố trí phù hợp khả với nhiệm vụ giao để họ cống hiến công việc, tạo thi đua cách tích cực nhóm, khuyến khích sáng tạo lao động Ngồi ra, Cơng ty nên đề mục tiêu cụ thể cho phận, cá nhân, nhóm làm việc Điều làm tăng thêm hợp tác nhân viên nhóm, phịng ban cơng ty Nhờ mà tinh thần đoàn kết 35 thành viên thêm gắn kết Tiếp tục trì xây dựng văn hố doanh nghiệp, xây dựng thói quen động viên tinh thần cho cấp quản lý công nhân viên chuẩn mực Cải tiến hình thức chia sẻ thông tin quan hệ nội Quan tâm đạo tạo nâng cao trình độ tạo hội thăng tiến: Đây yếu tố quan trọng tạo động lực cho người lao động làm cho họ gắn bó lâu dài với với Cơng ty Công ty TNHH kinh doanh xi măng Hà Hải cần có điều chỉnh hợp lý để tạo thử thách hứng thú công việc Cơng ty cần đưa sách để ni dưỡng phát triển nhân tài, sách chế tạo hội thăng tiến cho nhân viên Đặc biệt người tài có nhiều khả mà doanh nghiệp cần họ phục vụ lâu dài cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, cần chủ động việc khuyến khích nhân viên phát triển kỹ chuyên môn đào tạo khả cơng việc khác, cung cấp khóa đào tạo sát với thực tế làm việc, hỗ trợ thêm chi phí, định nhân viên có kinh nghiệm đào tạo thêm cho nhân viên vào làm cịn chưa có nhiều kinh nghiệm, ln chuyển nhân viên sang vị trí mới, vai trị giúp lấp chỗ trống nhân cao cấp, tận dụng tối đa khả làm việc nhân viên xuất sắc nội Công nhận thành tích làm việc đội ngũ nhân viên trẻ văn bản, mời họ chia sẻ thành công với người, tạo hội thăng tiến cho nhân viên trẻ f) Giải pháp trì mức giá cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải có lợi so với đối thủ khả cạnh tranh giá có chiến lược việc ký với đối tác sản xuất xi măng Công ty TNHH kinh doanh xi măng Hà Hải cần tiếp tục trì lợi giá cách sử dụng nguồn lao động từ trường Đại học thành phố, đặc biệt lao động chất lượng cao làm việc lĩnh vực; tiết kiệm nguyên nguồn nhiên liệu bảo quản vận chuyển; chọn nhà cung cấp xi măng chất lượng đảm bảo, giá hạ; hợp lý hoá kinh daonh, tăng cường kiểm soát chặt chẽ vật tư, thiết bị tránh xảy thất thoát nhằm làm giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, để giữ chân nhà phân phối, thu hút cửa hàng bán sản phẩm cơng ty phịng Kinh doanh phải thường xun, điều tra khảo sát giá bán sỉ, giá bán lẻ, giá đến tay người tiêu dùng công ty khác để biết phần trăm lợi nhuận mà người bán sỉ, bán lẻ có bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh so với sản phẩm cơng ty 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc Các sách Nhà nước Chính phủ có ảnh hưởng lớn đến vận động, phát triển công ty kinh doanh sản phẩm xi măng Vì vậy, em đưa 36 số kiến nghị với Nhà nước để nâng cao lực cạnh tranh cho công ty: - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải tuân thủ quy định Nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiếp cận nguồn vay dài hạn cho đầu tư phát triển, đồng thời có biện pháp giảm thuế, giãn nợ cho công ty Nhà nước cần xúc tiến thương mại, kêu gọi đầu tư thông qua hội thảo, hội chợ triển lãm tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động - Nhà nước nên có sách hỗ trợ sản xuất như: xây dựng khu công nghiệp hỗ trợ đầu tư xây dựng hệ thống giao thông, sở hạ tầng…hiện đại ngày chuyên nghiệp phục vụ cho doanh nghiệp xây dựng vật liệu xây dựng, tạo điều kiện tối đa để hàng hóa đưa thị trường cách nhanh chóng hiệu - Các quan nhà nước thống quản lý ngành chất lượng sản phẩm xi măng, thống ban hành tiêu chuẩn để thuận lợi cho việc quản lý sở quan lý kinh doanh, kinh doanh sản phẩm Công ty cần phải nắm rõ tiêu chuẩn sản phẩm để nhập sản phẩm tốt đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng Nhà nước nên có kế hoạch xây dựng cải tạo sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật cho hoạt động cung ứng hàng hóa vốn xuống cấp nhiều yếu như: đường xá, cầu cống, bến cảng… để tạo sở tiền đề kích thích hoạt động cung ứng sản phẩm xi măng nhiều tiềm phát thị trườmg Từ kích thích tăng trưởng hoạt động kinh tế, thương mại, xuất nhập nước phát triển 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Sau nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH kinh doanh xi măng Hà Hải tác giả khơng muốn dừng muốn tiếp tục nghiên cứu mở rộng sâu thời gian nghiên cứu có hạn yêu cầu sản phẩm Những vấn đề là: - Giải pháp nâng cao cơng tác quản lý sử dụng nguồn nhân lực Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải - Nâng cao hiệu kinh doanh nguyên vật liệu Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải - Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải Việt Nam 37 38 KẾT LUẬN Qua nội dung nghiên cứu, khóa luận tốt nghiệp đạt kết sau đây: Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp Xây dựng khung đánh giá lực cạnh tranh công ty kinh doanh sản phẩm xi măng theo tiêu đánh giá Thứ hai, Phân tích yếu tố bên bên doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xi măng Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty Thứ ba, khóa luận đề xuất nhóm giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh công ty để phát huy điểm mạnh hạn chế, khắc phục điểm yếu Tuy nhiên, giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh xây dựng quan điểm chủ quan nên q trình triển khai thực có vướng mắc xảy cần phải có đúc kết qua thực tiễn Do thời gian trình độ cịn hạn chế khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, khóa luận mong nhận góp ý thầy giáo, giáo để hồn thiện có giá trị thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo giảng viên khoa Kinh tế Luật Trường Đại học Thương Mại, trang bị cho em kiến thức để nghiên cứu, ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn Em xi cảm ơn Phịng Kinh doanh, Phịng Kế tốn, Phịng Hành – Nhân Ban giám đốc cung cấp thơng tin tạo điều kiện để em thực khóa luận Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Cô giáo TS Nguyễn Thị Hương Giang tận tình bảo, hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Văn Công (2016), Lý thuyết cạnh tranh doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Michael E.Porter (2009), Lợi cạnh tranh (tái 2016), Nhà xuất trẻ, TP HCM Michael E.Poter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật Từ điển Bách khoa Việt Nam (2005), Nhà xuất Văn hóa thơng tin Nguyễn Ánh Ngọc (2016), Nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần xi măng Vicem Hoàng Mai, Luận văn thạc sĩ – Trường Đại học Nha Trang Phạm Thị Hồng Nhung (2020), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH thương mại Hồng Nhung, Luận văn thạc sĩ kinh tế - Trường Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Thanh (2019), Kế tốn bán hàng Cơng ty TNHH Kinh doanh Xi măng Hà Hải, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Đặng Thị Thư (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao địa bàn Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2017, 2018, 2019 tài liệu khác Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải 10 Website: https://ximang.vn 11 Website: www.gso.gov.vn – Tổng cục thống kê 12 Website: Diễn đàn doanh nghiệp Việt Nam: http://www.dddn.com.vn ... NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XI MĂNG HÀ HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà. .. đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải thị trường miền Bắc 2.1.1 Khái quát tình hình cơng ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải Công ty TNHH Kinh doanh xi măng Hà Hải. .. NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XI MĂNG HÀ HẢI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 31 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Kinh doanh