Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần sơn tổng hợp hà nội trên thị trường

LỜI MỞ ĐẦU Dưới tác động xu hướng toàn cầu hóa hoạt động kinh tế, nhu cầu hội nhập tăng cường hợp tác kinh tế quốc tế trở thành điều kiện quan trọng thúc đẩy phát triển nhanh bền vững kinh tế Việt nam Toàn cầu hóa khu vực hóa trở thành xu phát triển chủ yếu quan hệ quốc tế đại Xu tiếp tục tiến nhanh thời gian tới Trong trào lưu hội nhập kinh tế khu vực giới lên yếu tố khách quan, quốc gia có kinh tế phát triển Đông Nam Á Việt nam đứng trình chung diễn khắp toàn cầu Một kinh tế cành phát triển mạnh tính cạnh tranh diễn gay gắt khốc liệt Nó tồn quy luật khách quan thúc đẩy hoạt động kinh tế, kích thích sản xuất tăng trưởng Do đặt doanh nghiệp nước ta trước nhiều thách thức, đòi hỏi cần phải nhanh chóng khẳng định vị trí nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Xuất phát từ tầm quan trọng tính biến động không ngừng cạnh tranh sau thời gian thực tập, tìm hiểu Công ty cổ phần Sơn tổng hợp, công ty nhà nước vào cổ phần em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội thị trường” làm nội dung nghiên cứu cho chuyên đề Bản chuyên đề có kết cấu gồm chương: CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP I KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.Khái niệm cạnh tranh Nguồn gốc cạnh tranh phát sinh từ tiềm thức người nhận biết đánh giá cách rõ ràng thiệt nhiều góc độ, nhiều khía cạnh mà đặc biệt kinh doanh Thời kỳ bao cấp nước ta tính cạnh tranh diễn không mạnh lẽ Nhà nước chủ thể quản lý kinh tế Điều dẫn đến việc kìm hãm phát triển kinh tế thủ tiêu cạnh tranh Nhưng từ nước ta chuyển đổi sang kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước tính cạnh tranh diễn mạnh hơn, rộng lớn hơn, gay go, liệt tất thành phần kinh tế (gồm kinh tế Nhà nước, kinh tế hợp tác, kinh tế tư Nhà nước, kinh tế tư tư nhân…) kinh tế Nhà nước giữ vai trò chủ đạo chi phối toàn kinh tế Cho tới tồn nhiều quan niệm cạnh tranh nhiều góc độ nhiều loại hình kinh tế Riêng với kinh tế thị trường cạnh tranh hiểu điều kiện kích thích sản xuất kinh doanh, có tác dụng thúc đẩy tăng xuất lao động, từ tạo đà cho phát triển xã hội nói chung Không thế, cạnh tranh quy luật khách quan sản xuất hàng hoá, đặc trưng chế thị trường Ở đâu có kinh tế thị trường có tồn cạnh tranh Khi sản xuất hàng hoá phát triển, số lượng hàng bán nhiều, số lượng người cung ứng đông cạnh tranh khốc liệt Cuối kết cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp làm ăn yếu đồng thời khẳng định tồn tại, phát triển lớn mạnh doanh nghiệp làm ăn có hiệu uy tín thương trường Như ta hiểu cách chung nhất: Cạnh tranh đấu tranh gay gắt chủ thể tham gia hoạt động thị trường nhằm giành giật điều kiện sản xuất kinh doanh thuận lợi, dịch vụ có lợi, để đạt ưu loại sản phẩm dịch vụ loại khách hàng phía so với đối thủ cạnh tranh khác Các loại hình cạnh tranh a Căn vào chủ thể tham gia thị trường * Cạnh tranh người bán với người bán Là cạnh tranh doanh nghiệp với nhau, thủ tiêu lẫn để giành khách hàng, thị trường Cuộc cạnh tranh dẫn đến kết giá giảm xuống có lợi cho người tiêu dùng Trong doanh nghiệp tham gia không chịu sức ép phải từ bỏ thị trường, nhường thị phần cho doanh nghiệp có sức cạnh tranh mạnh *Cạnh tranh người mua với người mua Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu Khi cung nhỏ cầu cạnh tranh trở nên liệt, giá hàng hoá từ dịch vụ tăng Do hàng hoá thị trường khan nên người mua phải chấp nhận giá cao để mua hàng hoá mà họ cần *Cạnh tranh người bán với người mua Là cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt Trên thị trường người bán luôn mong muốn bán sản phẩm dịch vụ với giá cao người mua lại muốn mua với giá thấp Sự cạnh tranh thực trình mặc với giá chấp nhận giá thoả thuận người bán người mua b Căn vào tính chất mức độ cạnh tranh * Cạnh tranh hoàn hảo Là hình thức đơn giản cấu trúc thị trường có nhiều người mua người bán nhỏ, không số họ đủ lớn để hành động ảnh hưởng đến giá sản phẩm dịch vụ Các sản phẩm bán người mua xem xét đồng nhất, tức chúng khác không nhiều quy cách, phẩm chất, mẫu mã Nhóm người tham gia vào thị trường có cách thích ứng với mức giá cung cầu thị trường tự hình thành, giá theo thị trường định, tức mức mà số cầu thu hút tất số cung cung cấp Tất hãng tham gia thị trường có hành vi tối đa hoá lợi nhuận *Cạnh tranh không hoàn hảo Là cạnh tranh thị trường mà phần lớn sản phẩm không đồng với Mỗi nhãn hiệu mang hình ảnh hay uy tín khác khác biệt sản phẩm không đáng kể Người bán cạnh tranh lẫn nhằm lôi kéo khách hàng phía cách quảng cáo, khuyến mại, khoản ưu đãi giá cả, dịch vụ trước sau mua hàng Đây loại cạnh tranh phổ biến giai đoạn *Cạnh tranh độc quyền Là cạnh tranh mà có số người bán số sản phẩm nhiều người bán sản phẩm không đồng với Họ kiểm soát toàn số lượng sản phẩm bán thị trường Thị trường có pha trộn cạnh tranh độc quyền gọi thị trường cạnh tranh độc quyền, xảy cạnh tranh nhà độc quyền với Điều kiện nhập rút khỏi thị trường độc quyền có nhiều trở ngại vốn đầu tư lớn bí công nghệ độc quyền Thị trường cạnh tranh số người toàn quyền định giá Họ định giá cao hay giá thấp tuỳ thuộc vào địa điểm, mục tiêu họ, thông thường giá cao giá thị trường nói chung Những doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trường phải chấp nhận bán theo giá nhà độc quyền định Trong kinh doanh người độc quyền có lợi song mặt xã hội lại kìm hãm phát triển sản xuất, làm tổn hại đến người tiêu dùng Chính mà phải có đạo luật chống độc quyền để khuyến khích cạnh tranh lành mạnh c Căn theo phạm vi ngành kinh tế *Cạnh tranh nội ngành Là cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm hay chủng loại sản phẩm Trong cạnh tranh có thôn tính lẫn Các doanh nghiệp khả dần bị thu hẹp chí bị phá sản *Cạnh tranh ngành Là cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhằm lấy lợi nhuận cao Trong trình này, có phân bổ vốn đầu tư cách tự nhiên ngành khác nhau, kết hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân Các công cụ cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp Mỗi chủ thể tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải biết phân tích điểm mạnh, yếu để từ tìm phát huy mạnh mình, giảm bớt mặt yếu Những mặt mạnh doanh nghiệp lợi cho cạnh tranh cần ý phát triển vào lợi Để nắm bắt tác dụng công cụ cạnh tranh, doanh nghiệp cần biết áp dụng cách hợp lý có hiệu công cụ cạnh tranh Sau số công cụ cạnh tranh chủ yếu mà doanh nghiệp thường sử dụng a Cạnh tranh sản phẩm chất lượng sản phẩm * Cạnh tranh sản phẩm Việc đa dạng hóa sản phẩm mà doanh nghiệp thực theo hướng sau Đa dạng hóa đồng tâm: Là hướng đa dạng hóa sản phẩm chuyên môn hóa dựa cở sở khai thác mối liên hệ nguồn lực cở sở vật chất kỹ thuật công nghệ Đa dạng hóa chiều ngang: Là hình thức tăng trởng cách mở rộng danh mục sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng có doanh nghiệp Đa dạng hóa hỗn hợp: Thực chất kết hợp hai hình thức sử dụng chiến lược thường tập đoàn kinh doanh lớn hay công ty đa quốc gia Đa dạng hóa hỗn hợp xu doanh nghiệp Khác biệt hóa sản phẩm tạo sản phẩm đặc biệt độc đáo thừa nhận toàn ngành nhờ vào vị công nghệ sản xuất sản phẩm Khác biệt hóa sản phẩm đạt tạo khả cho công ty thu tỷ lệ lợi nhuận cao tạo nên vị trí chắn cho công ty việc đối phó với lực cạnh tranh Khác biệt hóa sản phẩm tạo trung thành khách hàng vào nhãn hiệu sản phẩm điều dẫn đến khả biến động giá Người mua sẵn sàng hi sinh vài đặc tính tốt sản phẩm, dịch vụ khác biệt hóa để tiết kiệm khoản tiền lớn khác biệt hóa sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Vì doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng nguy hiểm thực sách * Cạnh tranh chất lượng sản phẩm Xã hội ngày phát triển người tiêu thị trường ngày đòi hỏi có nhiều sản phẩm chất lượng cao Khi doanh nghiệp thực biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh lúc sản phẩm doanh nghiệp khác biệt hóa Còn nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng cường sức cạnh tranh hàng hóa có công cụ nhau, giá người tiêu dùng mua hàng hóa có chất lượng cao Chất lượng sản phẩm tổng thể tiêu đặc trưng kinh tế kỹ thuật thể qua thỏa mãn nhu cầu điều kiện tiêu dùng xác định, phù hợp với công dụng sản phẩm mà người tiêu dùng mong muốn Chất lượng sản phẩm hình thành từ thiết kế sản phẩm khâu thiết kế sản xuất chất lượng nguyên vật liệu chất lượng máy móc thiết bị chất lợng đội ngũ lao động…Để nâng cao chất lượng sản phẩm trình sản xuất cán quản lý chất lượng phải ý tất khâu đồng thời phải có chế độ kiểm tra chất lợng sản phẩm tất khâu trình sản xuất nhân viên kiểm tra chất lượng thực hiện, bên cạnh phải có phối kết hợp chặt chẽ phận Marketing, phải cung cấp cho phận thiết kế thông tin đầy đủ nhu cầu thị trường kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc…để từ sản phẩm chế tạo với tiêu chuẩn thiết kế đảm bảo chất lượng mặt kỹ thuật đảm bảo thích ứng phù hợp với nhu cầu thị trường b Cạnh tranh giá bán sản phẩm *Cạnh tranh sách định giá Mức giá có vai trò quan trọng cạnh tranh, việc định giá giúp doanh nghiệp nắm khả tài Doanh nghiệp thường đưa sách xác định giá cụ thể sau: Chính sách định giá cao: Thực chất sách định giá bán sản phẩm cao giá thị trường cao giá trị Việc định giá cao phần cho biết lợi chỗ đứng doanh nghiệp có tính vượt trội hẳn so với đối thủ cạnh tranh khác, thị trường sản phẩm doanh nghiệp gần độc quyền Chính sách định giá ngang với giá thị trường: Là việc định mức giá bán sản phẩm xung quanh mức giá thị trường Mức giá mức giá nhiều doanh nghiệp đặt tính cạnh tranh sản phẩm, giá doanh nghiệp thị trường ngang Chính sách định giá thấp: Là sách định giá bán sản phẩm thấp giá thị trường để thu hút khách hàng phía nhằm tăng khối lượng tiêu thụ Việc định giá theo mức thân doanh nghiệp xem xét áp dụng cho phù hợp đem lại hiệu quả, kinh tế hiệu sản xuất kinh doanh cao * Cạnh tranh việc hạ giá thành Việc hạ giá thành sản phẩm thực chất giảm chi phí đầu vào (chi phí tính giá thành) cho đơn vị sản phẩm, chi phí đầu vào bao gồm: Chi phí nguyên vật liệu: Chi phí nguyên vật liệu sản xuất thường chiếm từ 50%-70% tổng giá thành tùy thuộc sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Vì việc giảm chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa quan trọng việc thực kế hoạch giá thành sản phẩm Việc giảm chi phí nguyên vật liệu không làm cho sản phẩm thiếu hay số phận cấu hình tính kinh tế kỹ thuật mà việc giảm chi phí việc tận dụng nguyên vật liệu thừa đem vào chế biến tái tạo lại nhằm tận dụng cách tối đa nguyên vật liệu đầu vào Chi phí nhân công: Chi phí nhân công loại chi phí trả tính tiền lương, thưởng, trợ cấp, BHXH việc giảm chi phí nhân công giá thành sản phẩm đợc giảm cách tăng suất lao động, sử dụng yếu tố kỹ thuật thay cho yếu tố lao động thông qua đầu tư đổi kỹ thuật công nghệ, kích thích khả lao động người công nhân tính nhiệt tình với công việc, trung thành… Chi phí cố định: Là khoản chi phí bao gồm khấu hao tài sản cố định, chi phí quản lý doanh nghiệp… Để giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm cần phải tận dụng thời gian máy móc thiết bị áp dụng phương thức khấu hao nhanh để giảm bớt hao mòn vô hình…Bên cạnh xếp tổ chức đội ngũ cán quản trị hợp lý để giảm chi phí quản lý Chi phí thương mại: Chi phí liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động Marketing đến chi phí liên quan khác như: chi phí quản lý khách hàng, chi phí lưu thông, khuyến mại, giảm giá… c Cạnh tranh qua hệ thống kênh phân phối xúc tiến bán hàng *Hệ thống kênh phân phối: Trước hết, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường, lựa chọn hệ thống kênh phân phối để sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh chóng có hiệu Tiêu thụ nhanh với khối lượng lớn tăng nhanh vòng quay vốn, thúc đẩy sản xuất, tạo tiền đề cho trình tích tụ tái đầu tư 10 Phải nâng cao trình độ, lực quản lý kinh doanh nhà quản trị, nâng cao tay nghề người lao động khả tiếp thu khoa học kỹ thuật công nghệ v.v cách: - Tạo môi trường thuận lợi để người lao động phát huy hết tiềm năng, sức sáng tạo Đồng thời, công ty cần phải tạo dựng trì nếp quản lý kỹ thuật, huấn luyện nâng cao kỹ năng, tác phong, kỷ cương công nghiệp cho cán công nhân viên toàn công ty để họ cống hiến cho nghiệp phát triển công ty - Phải giải thỏa đáng chế độ tiền lương, tiền thưởng khuyến khích vật chất khác để thúc đẩy người lao động làm việc có hiệu hơn, tự nguyện đóng góp cho công ty - Không ngừng tạo điều kiện cho người lao động học tập, đào tạo đào tạo lại Đặc biệt chọn người để đào tạo chuyên sâu đề vô cần thiết Gắn liền với việc giáo dục phẩm chất, đạo đức, rèn luyện thể lực cho người lao động Một thể khỏe mạnh, giàu sức sống sức lực trí tuệ tinh thần tích cực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển, đem lại hiệu cao công việc Cũng cần phải có biện pháp mạnh để kịp thời xử lý phòng, phận làm ăn hiệu gây ảnh hưởng đến cho công ty - Bên cạnh việc đào tạo đào tạo lại cán công nhân viên công ty việc tuyển thêm nhân viên điều cần thiết Vì qua giúp công ty có đội ngũ cán công nhân viên trẻ trung, nhiệt tình, động có nhìn chế thị trường giúp công ty phát triển tăng khả cạnh tranh Thực triệt để biện pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ lực cao góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường 65 Duy trì củng cố mối quan hệ với khách hàng Kiếm khách hàng khó, khách hàng khó mà cạnh tranh diễn ngày gay gắt kinh tế thị trường Vì vậy, việc trì củng cố mối quan hệ với khách hàng nhiệm vụ quan trọng đặt không công ty sơn tổng hợp mà tất doanh nghiệp khác Tất đua đầu tư nâng cao chất lượng hàng hóa, giảm giá bán, đa dạng hóa sản phẩm…để mục đích kéo khách hàng phía nhiều tốt.Họ coikhách hàng thượng đế-người đóng vai trò quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nên doanh nghiệp cần phải đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Muốn làm điều công ty cần thực số biện pháp sau: -Thường xuyên gặp gỡ tiếp xúc với khách hàng thoong qua hệ thống kênh phân phối trực tiếp gián tiếp để lắng nghe ý kiến khách hàng, nắm bắt nhanh tình hình nhu cầu họ hàng hóa để có kế hoạch cung ứng cho phù hợp Ngoài thông qua hoạt động khách hàng giúp công ty hiểu thực tế thị trường tiêu dùng diễn -Tổ chức tốt công tác dịch vụ chăm sóc khách hàng thông qua hoạt động xúc tiến bán hàng Vì hoạt động có tác dụng hỗ trợ to lớn, gây ảnh hưởng tích cực đến tâm lý mua hàng nhóm khách hàng tiềm công ty đông đảo quần chúng Muốn hoạt động đạt hiệu cao cần phải có kế hoạch cụ thể để hoạt động xúc tiến tiến hành cách chủ động, đảm bảo tính đồng có hệ thống Nhờ hiệu toàn hoạt động xúc tiến bán hàng ngày nhân lên Các hoạt động xúc tiến đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao công tác thiết kế thông tin, đặc biệt quảng cáo Do vậy, công ty nên kết hợp với tổ chức chuyên nghiệp để thực đồng thời phải tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến bán hàng Sự phân bổ trước ngân sách 66 ngân sách đủ lớn điều kiện để mạnh dạn lựa chọn hoạt độngxúc tiến với quy mô phạm vi phù hợp Cơ sở để đánh giá hiệu công việc chủ yếu thông qua số đoán thông tin phản hồi từ phía khách hàng Vì đòi hỏi công ty phải đánh giá thường xuyên, bám sát mục tiêu yêu cầu đặt kế hoạch công tác thị trường III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Chuyển sang kinh tế thị trường với quản lý nhà nước vai trò nhà nước có ý nghĩa quan trọng với toàn kinh tế nói chung việc tạo lập môi trường kinh doanh cho sở kinh tế nói riêng Là doanh nghiệp nhà nước vào cổ phần hóa gần năm công ty cổ phần Sơn Tổng Hợp công ty khác phải chịu ràng buộc luật chơi chế thị trường đầy khắc nghiệt Điều mong muốn doanh nghiệp muốn tự khẳng định lực thương trường sân chơi phải phẳng Có vậy, môi trường cạnh tranh đảm bảo tính lành mạnh, bình đẳng, doanh nghiệp thực hài lòng thắng lợi đạt chấp nhận thua Để làm điều đó, không khác nhà nước cần phải quan tâm đến việc điều chỉnh, nâng cao hoàn thiện chế sách phù hợp với xu phát triển kinh tế thị trường Dưới số kiến nghị với nhà nước: - Nhà nước cần sớm ban hành luật cạnh tranh luật khác có liên quan để từ tạo chế thị trường lành mạnh, bình đẳng Hoàn thiện hệ thống văn pháp luật Trong đó, vấn đề cộm cần phải ngăn chặn xử lý việc chốn thuế, nhập lậu Để thực điều này, nhà nước phải tăng cường lực lượng kiểm soát thị trường, xử phạt thật nặng người làm ăn phi pháp Hoàn thiện hệ thống sách đầu tư, giảm thuế (đặc biệt giảm thuế nguyên nhiên vật liệu 67 mà nước chưa sản xuất được) để thu hút nhà đầu tư nước đầu tư nhiều vào công nghiệp sản xuất sơn tạo điều kiện cho ngành phát triển - Kiên xóa bỏ chế xin cho quan hệ tài nhà nước doanh nghiệp nhà nước, chấm dứt tình trạng dùng ngân sách nhà nước để bù lỗ, miễn thuế, xóa nợ, khoanh nợ cho doanh nghiệp nhà nước Kiên xóa bỏ tính hành bao cấp việc giao vốn, quản lý vốn, gắn trách nhiệm doanh nghiệp với việc sử dụng vốn nhà nước, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả tiếp cận thu hút nguồn vốn xã hội Điều tự nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước tạo thuận lợi cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác cân - Đẩy nhanh chương trình cải cách hệ thống ngân hàng, cấu lại ngân hàng thương mại quốc doanh, tập trung vào cải cách thủ tục thẩm định tín dụng, cải tiến dịch vụ ngân hàng, hướng ngân hàng trở thành người bạn đồng hành kinh doanh coi doanh nghiệp người bạn cần Nhà nước cần kiểm soát chặt chẽ mức lãi suất vay, tránh tình trạng độc quyền tự ý gây khó khăn cho doanh nghiệp việc huy động sử dụng vốn - Các quan chức phải cung cấp thông tin cần thiết thị trường sản phẩm cho doanh nghiệp để doanh nghiệp cập nhật thông tin từ có phương hướng sách lược đắn kịp thời Đơn giản hóa thủ tục thành lập doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho cá nhân tổ chức tham gia kinh doanh nhằm phát triển kinh tế xã hội, tăng sức cạnh tranh thị trường - Đẩy nhanh chương trình cải cách doanh nghiệp nhà nước theo hướng kiên giải thể doanh nghiệp làm ăn hiệu Trong đó, thành lập phận chuyên trách cổ phần hóa, đẩy nhanh 68 tốc độ cổ phần hóa Việc cổ phần hóa phát huy lực trách nhiệm cổ đông công ty, giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa, nhà nước nên có chế tài – tín dụng thông thoáng ưu đãi giai đoạn đầu để hỗ trợ doanh nghiệp thực phương án sản xuất kinh doanh ổn đinh, đầu tư chiều sâu, nâng cao chất lượng sản phẩm 69 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường nay, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công tác nghiên cứu nâng cao khả cạnh tranh vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Bởi có làm doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá thu lợi nhuận Lúc doanh nghiệp có sở để tồn phát triển môi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt Qua thời gian thực tập công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội, em thấy công ty cổ phần có quy mô sản xuất kinh doanh tương đối lớn ngành nay.Công ty có trình hình thành phát triển 30 năm trải qua nhiều thăng trầm Cho đến công ty thực trưởng thành đứng vững kinh tế thị trường, vài năm gần công ty doanh nghiệp kinh doanh có lãi, thực nghĩa vụ ngân sách nhà nước, đảm bảo ổn định việc làm đời sống cho gần 500 lao động công ty Tuy nhiên chế thị trường lấy làm thỏa mãn mà đổi diễn từng phút, đặt công ty tình trạng bị cạnh tranh, giành giật thị phần đối thủ nước Với đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần Sơn Tổng Hợp Hà Nội thị trường" kết việc học tập nghiên cứu phân tích tình hình thực tế Công ty, em mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc tìm giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty từ thực mục tiêu mà công ty đề Em tin tưởng ,với lĩnh vị mình, công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội dẫn dắt động nhậy bén ban lãnh đạo tiếp tục khẳng định vị dẫn đầu ngành sơn Việt Nam 70 Cuối em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo Th.s Trần Kiều Trang toàn thể bác, cô Công ty sơn tổng hợp tận tình hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt chyên đề này.Vì thời gian tìm hiểu thực tế ít, trình độ lại có hạn, nên đồ án chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cô, bạn bè, để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Nguyễn DiệuThúy_K38A7 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Thuý Hồng (2004), “chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nnam nay”, nxb trị quốc gia HN Nguyễn Văn Thanh (2004), “một số vấn đề nâng cao lực cạnh tranh lực cạnh tranh quốc gia”, tạp chí nghiên cứu kinh tế giới số 317 trang 39-48 Trần Văn Tùng (2004), cạnh tranh kinh tế_lợi cạnh tranh quốc gia chiến lược cạnh tranh công ty, nxbthế giới Micheal.Porter (1996), chiến lược cạnh tranh nxb giới Chủ biên PGS.TS Lê Văn Tâm “Giáo trình quản trị chiến lược” Nhà xuất Thống kê Hà Nội Chủ biên GS.TS Phạm Vũ Luận, “Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại”- nxb Thống Kê HN Kinh tế trị Mác Lênin- Trường đại học Kinh tế quốc dân Bộ môn kinh tế học trị học - Nhà xuất giáo dục Công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội, “Báo cáo kết kinh doanh 2005” 72 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Diệu Thuý Lớp : K38A7 Khoa : Quản trị doanh nghiệp Tên đề tài : Một số biện pháp nhằm cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội thị trường XÁC NHẬN CỦA CÔNG TY ……………………………………………………………………… …………… Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2006 73 MỤC LỤC Chương I: Một số lý luận khả I Cạnh tranh kinh tế thị trường………………………………….2 Khái niệm cạnh tranh……………………………………………….2 Các loại hình cạnh tranh……………………………………………….3 a Căn vào chủ thể tham gia thị trường……………………….3 c Căn theo phạm vi ngành kinh tế…………………………………5 b Căn vào tính chất mức độ cạnh tranh……………………… 3 Các công cụ cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp……………………5 a Cạnh tranh sản phẩm chất lượng sản phẩm……………….5 b Cạnh tranh giá bán sản phẩm……………………………… c Cạnh tranh hệ thống kênh phối xúc tiến bán hàng………… II Khả cạnh tranh doanh nghiệp……………………………… Khái niệm khả cạnh tranh doanh nghiệp……………… Các yếu tố cấu thành khả cạnh tranh doanh nghiệp……… 74 a Nguồn nhân lực……………………………………………… b Nguồn lực tài chính……………………………………………… c Năng lực quản trị……………………………………………… d Cơ sở vật chất bí công nghệ………………………… Các tiêu phản ánh khả cạnh tranh doanh nghiệp……… a Thị phần doanh nghiệp……………………………………… b Tỷ suất lợi nhuận………………………………………………… c Năng suất lao động Các yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh của……………… a Môi trường vĩ mô…………………………………………………… b Môi trường vi mô…………………………………………………… Chương2: Thực trạng khả cạnh tranh công ty cổ phần………………… I.Giới thiệu chung Công ty Sơn tổng hợp……………………………… Quá trình hình thành phát triển…………………………………… Đặc điểm cấu máy quản lý…………………………………………… Chức năng, nhiệm vụ máy quản lý………………………………… II Môi trường cạnh tranh công ty cổ phần sơn tổng hợp………………… 75 1.Môi trường cạnh tranh công ty………………………………………… a Môi trường vĩ mô………………………………………………………… b Môi trường vi mô……………………………………………………… Tình hình sử dụng công cụ cạnh tranh công ty a Cạnh tranh sản phẩm chất lượng sản phẩm b Cạnh tranh giá bán sản phẩm…………………………………… c Cạnh tranh hệ thống kênh phân phối xúc tiến………………………… III Phân tích khả cạnh tranh công ty……………………………… Thực trạng khả cạnh tranh công ty……………………………… a Về nguồn nhân lực………………………………………………………… b Về nguồn lực tài chính…………………………………………………… c Về lực quản trị……………………………………………………… d Về sở vật chất bị công nghệ…………………………………… e Về thị phần………………………………………………………………… 76 f Về tỷ suất lợi nhuận suất lao động………………………………… Đánh giá chung khả cạnh tranh công ty……………………… a Những thành tựu đạt được………………………………………………… b Những hạn chế………………………………………………………………… c Những nguyên nhân chủ yếu hạn chế……………………………………… Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh……………… I Phương hướng hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới………… Về thị trường tiêu thụ…………………………………………………… Về sản phẩm……………………………………………………………… Về chất lượng sản phẩm………………………………………………… Về công tác bán hàng sản xuất………………………………………… Về tổ chức bố trí nhân sự………………………………………………… Về công tác tài kế toán……………………………………………… II Một số đề xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh………………………… 77 Tăng cường nghiên cứu xây dựng chiến lược…………………… Xây dựng sách giá hợp lý……………………………………… Nâng cao khả khai thác sử dụng hiệu nguồn vốn…………… Xây dựng kế hoạch đầu tư phát triển nguồn nhân lực …………………… Duy trì củng cố mối quan hệ với khách hàng…………………………… III Một số kiến nghị với nhà nước …………………………………………… 78 79 [...]... định số 2060/QĐ-TCKT ngày 17/6/2005 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp về việc xác định giá trị Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội Ngày 10/10/2005 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp đã có quyết định só 3294/QĐ-BCN phê duyệt phương án và chuyển Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội thành Công ty Cổ phần Sơn Tổng hợp Hà Nội Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội chính thức là Công ty Cổ phần Sơn Tổng hợp Hà Nội từ năm 2006 24 Từ khi mới thành... cạnh tranh trong môi trường kinh doanh là cơ sở giúp tìm ra các biện pháp để đẩy mạnh lợi thế cạnh tranh, và tìm được chỗ đứng trên thị trường qua việc mở ộng thị phần, giành thế chủ động trong cạnh tranh 23 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦACÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY SƠN TỔNG HỢP 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Sơn. .. được đưa vào sản xuất Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội có phòng kỹ thuật nghiên cứu và ứng dụng các thành tựu khoa học công nghệ trong lĩnh vực sản xuất sơn b Môi trường vi mô (Môi trường ngành) *Cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh hiện tại Hiện nay trên thị trường sơn có rất nhiều mặt hàng với nhiều nhãn hiệu khác nhau Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội hiện đang có rất nhiều đối thủ cạnh tranh bao gồm cả các... đời sống * Chức năng: Quản trị đời sống, vệ sinh công nghiệp và y tế * Nhiệm vụ: Tổ chức phục vụ cơm công nghiệp cho cán bộ công nhân viên Tổ chức chăm sóc, khám chữa bệnh ban đầu Thực hiện công tác vệ sinh công nghiệp, vận chuyển rác thải và các việc khác liên quan đến vệ sinh và môi trường II MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI 1 Môi trường cạnh tranh của công ty a Môi trường. .. là khả năng cạnh tranh cao hơn Hay khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là năng lực và tiềm năng mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của mình một cách lâu dài trên thương trường kinh doanh Hoặc khả năng cạnh tranh là khả năng cung cấp sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trường khác mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó Vậy từ các cách tiếp cận trên, ta có thể hiểu: Khả. .. khách hàng: 35 Khách hàng của công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội bao gồm nhiều loại: cả khách hàng là người tiêu dùng, khách hàng là các trung gian phân phối và khách hàng tổ chức (khách hàng công nghiệp) Sản phẩm chủ yếu của công ty sử dụng trong các lĩnh vực công nghiệp như sơn xây dựng, sơn giao thông, sơn ô tô, xe máy nên các khách hàng chính của công ty là các khách hàng công nghiệp Để đáp ứng nhu cầu của. .. Khả năng cạnh tranh là năng lực và tiềm năng mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của mình trên thương trường kinh doanh một cách lâu dài và có ý nghĩa Nếu doanh nghiệp tham gia vào thị trường mà không có khả năng cạnh tranh hoặc có năng lực cạnh tranh yếu thì khó hoặc không thể tồn tại được Vì vậy phần thị trường chiếm lĩnh của doanh nghiệp được coi là chỉ số tổng hợp đo lường tính cạnh tranh của. .. phát triển Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội với tiền thân là Nhà máy Sơn và Mực in được thành lập theo quyết định số 1083/HC-QLKT ngày 11/8/1970 của Tổng cục Hoá chất, Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội được thành lập lại theo quyết định số 295/QĐ/TCNSĐT ngày 24/5/1993 của Bộ Công nghiệp nặng (nay là Bộ Công nghiệp), là doanh nghiệp Nhà nước thành viên hạch toán độc lập trực thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam... khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh Phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh sẽ thể hiện được đích thực vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, thể hiện uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, bạn hàng thậm chí cả với đối thủ cạnh tranh Vậy khi đánh giá thị phần của một doanh nghiệp người ta xem xét các loại thị phần sau đây: Thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp = Doanh thu của doanh nghiệp Tổng. .. chuyên nghiệp Các điểm trên lại là điểm yếu của các doanh nghiệp sơn trong nước Mặt khác, các hãng sơn nội trong đó có công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối mặt với tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng nước ta Trong tình hình bị cạnh tranh quyết liệt khi mà đối thủ rất nhiều và vốn lớn hơn hẳn công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội đã tìm ra được lối đi riêng phù hợp Xác định là các sản phẩm sơn thông dụng ngày ... TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG... Hà Nội thành Công ty Cổ phần Sơn Tổng hợp Hà Nội Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội thức Công ty Cổ phần Sơn Tổng hợp Hà Nội từ năm 2006 24 Từ thành lập, sở vật chất ban đầu Công ty nghèo nàn thô sơ,... biện pháp để đẩy mạnh lợi cạnh tranh, tìm chỗ đứng thị trường qua việc mở ộng thị phần, giành chủ động cạnh tranh 23 CHƯƠNG THỰC TRẠNH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦACÔNG TY CỔ PHẦN SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI TRÊN