364 hoan thein ke toan ban hang tai cong ty TNHH xay dung

mô hình kinh doanh trực tuyến, nâng cấp thông tin di động, kế toán tiền lương, nâng cao chất lượng tiệc cưới, quản trị nghiệp vụ lễ tân, kế toán tập hợp chi phí

Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán Nhân xét của giáo viên hớng dẫn Hà Nội Ngày tháng năm2011 Mục lục Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 1 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán Nhân xét của giáo viên hớng dẫn .1 .1 1 1 1 1 1 1 1 1 .1 1 Hà Nội .1 Ngày tháng năm2011 .1 Lời nói đầu .4 Chơng 1 6 Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại 6 1.1. Sự cần thiết của việc tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .6 1.1.1.Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng 6 1.1.2. Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng .7 1.1.3.Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .8 1.1.4. Sự cần thiết phải quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp .9 1.2. Một số vấn đề về bán hàng và xác định kết quả bán hàng .9 1.2.1. Đặc điểm của hoạt động thơng mại ảnh hởng đến quá trình bán hàng 9 1.2.2. Các hình thức bán hàng 10 1.2.2.1. Bán buôn .10 1.2.2.2. Bán lẻ 12 1.2.3. Các phơng thức bán hàng 13 1.2.3.1. Phơng thức bán hàng trực tiếp 13 1.2.3.3. Phơng thức bán hàng đại lý, ký gửi 13 1.2.4. Giá vốn hàng bán .14 1.2.4.1. Khái niệm 14 1.2.5.2. Các phơng pháp xác định giá vốn hàng bán .14 1.2.5.1. Khái niệm doanh thu bán hàng .16 1.2.5.2. Cách xác định doanh thu bán hàng 16 1.2.5.3. Phơng pháp xác định doanh thu bán hàng .17 1.2.5.4. Điều kiện ghi nhận doanh thu 17 1.2.5.5. Các khoản giảm trừ doanh thu .18 1.2.6. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp .19 1.2.6.1. Chi phí bán hàng 19 1.2.6.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 20 1.2.7. Xác định kết quả bán hàng 20 1.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .21 1.3.1. Kế toán giá vốn hàng bán .21 1.3.1.1.Tài khoản sử dụng 21 1.3.1.2. Phơng pháp kế toán .22 Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 2 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán 1.3.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ .24 1.3.2.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng .24 1.3.1.2. Phơng pháp kế toán .27 1.3.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu .28 1.3.3.1. Nội dung và tài khoản sử dụng .28 1.3.3.2. Phơng pháp kế toán .31 1.3.4. Kế toán chi phí bán hàng 31 1.3.4.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng .31 1.3.4.2. Phơng pháp kế toán .33 1.3.5. Chi phí quản lý doanh nghiệp 33 1.3.5.1.Chứng từ và tài khoản sử dụng 33 1.3.5.2. Phơng pháp kế toán .34 1.3.6. Kế toán xác định kết quả bán hàng .36 1.3.6.1. Tài khoản sử dụng .36 1.3.6.2. Phơng pháp kế toán xác định kết quả bán hàng .37 1.4. Hình thức sổ kế toán áp dụng trong kế toán BH và xác định KQKD 37 1.4.1. Hình thức nhật ký chung .38 1.4.2. Hình thức Nhật ký - sổ cái 39 1.4.3. Hình thức nhật ký - Chứng từ .40 1.4.4. Hình thức Chứng từ ghi sổ 42 1.4.5. Hình thức kế toán máy 44 Chơng 2 .46 Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại CễNG TY TNHH XY DNG TUN TI .46 2.1. Đặc điểm chung về Công ty TNHH xây dựng Tuấn Tài 46 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 46 2.1.1.1 Giới thiệu chung .46 2.1.3.2. Chức năng cụ thể của các bộ phận 52 2.2. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xõy dng Tun Ti .55 2.2.1. Đặc điểm chung về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xõy dng Tun Ti .55 2.2.2. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng Tuấn Tài .56 2.2.2.1. Kế toán giá vốn hàng bán 56 2.2.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng .65 2.2.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 75 2.2.2.4. Kế toán chi phí bán hàng .77 2.2.2.5. Kế toán chi phí quản lý 81 82 Ngời nộp tiền Nhân viên giao dịch 82 Chơng 3 .89 Một số nhận xét và giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng Tuấn Tài 89 3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty 89 3.1.1. Ưu điểm .90 3.1.2. Một số hạn chế còn tồn tại .92 3.2. Một số Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xõy dng Tun Ti .93 Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 3 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán 3.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty .93 3.2.2. Các biện pháp hoàn thiện 94 3.2.2.1. Hệ thống sổ sách .94 3.2.2.2. Lập dự phòng phải thu khó đòi 95 3.2.2.3. Giảm giá hàng tồn kho .97 3.3.2.4. Xác định kết quả kinh doanh cho từng mặt hàng .98 3.3.2.5. Ghi sổ chứng từ ghi sổ 98 3.2.2.6. Sử dụng TK 532 - Giảm giá hàng bán .99 3.2.2.7. áp dụng tin học vào quản lý .99 Kết luận .101 Lời nói đầu Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thơng mại nói riêng. Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì cần tổ chức tốt khâu thu mua, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, đảm bảo thu hồi vốn, bù đấp các chi phí đã bỏ ra, xác định đúng đắn kết quả kinh doanh. Ngợc lại doanh nghiệp nào không tổ chức tốt khâu thu mua, không tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng sẽ dẫn đến tình trạng lãi giả lỗ thật, thì sớm muộn cũng đi đến chỗ phá sản. Thực tế nền kinh tế thị trờng đã và đang cho thấy rõ điều đó. Để đứng vững và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng đợc tâm lý và nhu cầu của ngời tiêu dùng, cung cấp những sản phẩm có chất lợng cao, giá thành phù hợp, mẫu mã phong phú. Muốn vậy, các doanh nghiệp thơng mại phải giám sát tất cả các quá trình từ Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 4 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ, để đảm bảo việc an toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà n- ớc. Cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, doanh nghiệp có lợi nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Công ty TNHH xõy dng Tun Ti là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại, thực hiện hạch toán kinh doanh độc lập. Là một doanh nghiệp khá nhạy bén trong việc nắm bắt đợc quy luật của nền kinh tế thị trờng. Doanh nghiệp đã tập trung vào lĩnh vực hoạt động thơng mại, lĩnh vực mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế nên đã thu đợc nhiều kết quả khả quan đem lại hiệu quả kinh tế cao cho doanh nghiệp. Để đạt đợc mục tiêu: Đạt lợi nhuận cao và an toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý , trong đó hạch toán kế toán là công cụ quan trọng, không thể thiếu để tiến hành quản lý các hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hoá nhằm đảm bảo tính năng động, sáng tạo và tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tính toán và xác định hiệu quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh làm cơ sở vạch ra chiến lợc kinh doanh. Sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh bộ máy quản lý của công ty, em nhận thấy kế toán nói chung và kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của công ty nói riêng là một bộ phận quan trọng trong việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nên luôn luôn đòi hỏi phải đợc hoàn thiện. Nhận thức đợc ý nghĩa quan trọng của vấn đề trên, qua quá trình thực tập tại n đợc sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.s ng Thu H cùng với sự giúp đỡ của các cán bộ kế toán của công ty. Em đã thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình với đề tài: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng Tuấn Tài" Mục đích của báo cáo chuyên đề tốt nghiệp là vận dụng lý thuyết về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng vào nghiên cứu thực tiễn ở công ty, từ đó phân tích những vấn đề còn tồn tại, để tìm ra những giảp pháp góp phần hoàn thiện công tác kế toán tại công ty. Chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 chơng. Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 5 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán Chơng 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp hoạt động thơng mại. Chơng 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xõy dng Tun Ti Chơng 3: Một số nhận xét và giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xõy dng Tun Ti Do thời gian có hạn và nhận thức cha sâu nên chuyên đề này không tránh khỏi những thiếu sót và khiếm khuyết. Kính mong đợc sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của các thầy cô để chuyên đề tốt nghiệp của em đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn ! Chơng 1 Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh th- ơng mại 1.1. Sự cần thiết của việc tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Khái niệm bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp thơng mại. Đây là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hoá từ tay ngời bán sang tay ngời mua để nhận quyền sở hữu về tiền tệ hoặc quyền đợc đòi tiền ở ngời mua. Xét về góc độ kinh tế: Bán hàng là quá trình hàng hoá của doanh nghiệp đựoc chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền). Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 6 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thơng mại nói riêng có những đặc điểm chính sau đây: - Có sự trao đổi thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán, nguời bán đống ý bán, ngời mua đồng ý mua, họ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền. - Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hoá: ngời bán mất quyền sở hữu, ngời mua có quyền sở hữu về hàng hoá đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng một khối lợng hàng hoá và nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng. Số doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của mình. Khái niệm xác định kết quả bán hàng: Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí kinh doanh đã bỏ ra và thu nhập kinh doanh đã thu về trong kỳ. Nếu thu nhập lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Viêc xác định kết quả bán hàng thờng đ- ợc tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thờng là cuối tháng, cuối quý, cuối năm, tuỳ thuộc vào từng đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp. Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp còn xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định tiêu thụ hàng hoá nữa hay không. Do đó có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có mối quan hệ mật thiết. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng là phơng tiện trực tiếp để đạt đợc mục đích đó. 1.1.2. Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quôc dân. Đối với bản thân doanh nghiệp có bán đợc hàng thì mới có thu nhập để bù đắp những chi phí bỏ ra, có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống của ngời lao động, tạo nguồn tích luỹ cho nền kinh tế quốc dân. Việc xác định chính xác kết quả bán hàng là cơ sở xác định chính xác hiệu quả hoạt động cuả các doanh nghiệp đối với nhà nớc thông qua việc nộp thuế, phí, lệ phí Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 7 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán vào ngân sách nhà nớc, xác định cơ cấu chi phí hợp lý và sử dụng có hiệu quả cao số lợi nhuận thu đợc giải quyết hài hoà giữa các lợi ích kinh tế: Nhà nớc, tập thể và các cá nhân ngời lao động. 1.1.3. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Trong các doanh nghiệp thơng mại hiện nay, kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng đã giúp cho doanh nghiệp đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về giá vốn hàng hoá, chi phí và lợi nhuận, từ đó khắc phục đợc những thiếu sót và hạn chế trong công tác quản lý. Việc tổ chức, sắp xếp hợp lý giữa các khâu trong quá trình bán hàng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, đồng thời tạo nên sự thống nhất trong hệ thống kế toán chung của doanh nghiệp. Nhằm phát huy vai trò của kế toán trong công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, kế toán bán hàng cần thực hiện tốt những nhiệm vụ sau: - Ghi chép, phản ánh kịp thời, đầy đủ và chính xác tình hình bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ cả về giá trị và số lợng hàng bán trên tổng số và trên từng mặt hàng, từng địa điểm bán hàng, từng phơng thức bán hàng. - Tính toán và phản ánh chính xác tổng giá thanh toán của hàng bán ra bao gồm cả doanh thu bán hàng, thuế VAT đầu ra của từng nhóm mặt hàng, từng hóa đơn. - Xác định chính xác giá mua thực tế của lợng hàng đã tiêu thụ, đồng thời phân bổ chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ nhằm xác định kết quả bán hàng. - Tập hợp đầy đủ, chính xác, kịp thời các khoản chi phí nh chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp thực tế phát sinh và kết chuyển (hay phân bổ) chi phí bán hàng cho hàng xuất bán làm căn cứ để xác định kết quả kinh doanh. - Kiểm tra, đôn đốc tình hình thu hồi và quản lý tiền hàng, quản lý khách nợ, theo dõi chi tiết theo từng khách hàng, số tiền khách nợ. - Cung cấp thông tin cần thiết về tình hình bán hàng, phục vụ cho việc chỉ đạo, điều hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 8 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán - Tổ chức kê khai thuế GTGT hàng tháng, báo cáo kết quả bán hàng theo đúng chế độ, kịp thời theo đúng yêu cầu quản lý của doanh nghiệp và của các cấp có liên quan. - Tham mu cho lãnh đạo về các giải pháp bán hàng. 1.1.4. Sự cần thiết phải quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, bán hàng và xác định kết quả bán hàng là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp và là mục đích cuối cùng của hoạt động kinh doanh. Kết quả bán hàng là tấm gơng phản chiếu các mặt hoạt động của doanh nghiệp: Hoạt động bán hàng có tốt thì kết quả mới tốt, ng- ợc lại hoạt động bán hàng không tốt thì không thể có kết quả tốt đợc. Mặt khác, kết quả bán hàng có tác động ngợc lại đối với hoạt động của đơn vị. Kết quả có tốt thì hoạt động của doanh nghiệp sẽ đợc tiến hành thông suốt, có điều kiện mở rộng quy mô kinh doanh của doanh nghiệp, tăng sức cạnh tranh, khẳng định đợc vị thế của mình trên thơng trờng, kết quả xấu sẽ dẫn đến hoạt động kinh doanh bị đình trệ, thậm chí sẽ đi đến phá sản. Để tránh những rủi ro trong kinh doanh, lãnh đạo doanh nghiệp phải theo dõi một cách thờng xuyên hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần phải hạch toán chặt chẽ, khoa học, đảm bảo xác định đợc kết quả tiêu thụ của từng mặt hàng, từng bộ phận và toàn doanh nghiệp. Việc ghi chép hạch toán bán hàng phải đảm bảo đơn giản, rõ ràng và vận dụng hệ thống tài khoản kế toán, phù hợp với tình hình thực tế của đơn vị. 1.2. Một số vấn đề về bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 1.2.1. Đặc điểm của hoạt động thơng mại ảnh hởng đến quá trình bán hàng. Bán hàng là khâu trung gian cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại. Thông qua quá trình bán hàng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá đợc thực hiện. Vốn của doanh nghiệp đợc chuyển từ Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 9 Trờng Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế Toán - Kiểm Toán hình thái hiện vật là hàng hoá sang hình thái giá trị, doanh nghiệp thu hồi đợc vốn bỏ ra, bù đắp đợc chi phí và có nguồn tích luỹ để mở rộng kinh doanh. Những đặc điểm cơ bản của kinh doanh thơng mại ảnh hởng tới kế toán bán hàng nh sau: Thứ nhất, về đối tợng phục vụ: Đối tợng phục vụ của các doanh nghiệp thơng mại là ngời tiêu dùng, bao gồm các cá nhân, các đơn vị sản xuất, kinh doanh khác và các cơ quan tổ chức xã hội. Thứ hai, về phơng thức bán hàng: Các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại có thể bán hàng theo nhiều phơng thức khác nhau nh: bán buôn, bán lẻ hàng hóa, ký gửi, đại lý. Trong mỗi phơng thức bán hàng lại có thể thực hiện d- ới nhiều hình thức khác nhau nh: trực tiếp, chuyển hàng, chờ chấp nhận. Thứ ba, về phạm vi hàng hoá đã bán: Hàng hóa đợc coi là đã bán trong doanh nghiệp thơng mại, đợc ghi nhận doanh thu bán hàng phải đảm bảo các điều kiện nhất định nh: - Hàng hóa phải thông qua quá trình mua, bán và thanh toán theo một ph- ơng thức thanh toán nhất định. - Hàng hóa phải đợc chuyển quyền sở hữu từ doanh nghiệp thơng mại (bên bán) sang bên mua và doanh nghiệp thơng mại đã thu tiền hoặc chấp nhận nợ. Thứ t, về giá bán hàng hóa của doanh nghiệp thơng mại: là giá thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán, đợc ghi trên hóa đơn hoặc hợp đồng. Thứ năm, về thời điểm ghi nhận doanh thu trong doanh nghiệp thơng mại: là thời điểm đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ. 1.2.2. Các hình thức bán hàng. Trong cơ chế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải vận dụng mọi biện pháp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Một trong các biện pháp doanh nghiệp sử dụng để tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trờng là: áp dụng các phơng thức bán hàng khác nhau, tuỳ thuộc điều kiện cụ thể của từng thị trờng. 1.2.2.1. Bán buôn. Nguyễn Thị Minh Tới Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: TCCĐ KT2-K7 10 . tại Công ty TNHH xõy dng Tun Ti Chơng 3: Một số nhận xét và giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xõy. công ty. Em đã thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình với đề tài: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH