Quản trị định giá

Là một dẫn xuất lợi ích tương hỗ khi cầu gặp cung thị trường và được thực hiện; là giá trị tiền tệ của sản phẩm được phát sinh do sự tương tác thị trường giữa người bán và người mua

CTK.9/13 Quản trị định giá 1 Quản trị định giá Chương 5 CTK.9/13 Quản trị định giá 2 Nội dung cơ bản Thị trường mục tiêu PricePromotionPlaceProduct Quản trị kỹ thuật định giá Khái niệm & các phương pháp định giá 1.Khái niệm giá kinh doanh 2.Các phương pháp định giá 5.1 Khái niệm và các phương pháp định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 3 3.Mô hình định giá cơ bản CTK.9/13 Qun tr nh giỏ 4 5.1.1 Khỏi nim giỏ kinh doanh Là một dẫn xuất lợi ích tương hỗ khi cầu gặp cung thị trường và được thực hiện; là giá trị tiền tệ của sản phẩm được phát sinh do sự tương tác thị trường giữa ngư ời bán và người mua Định giá trên cơ sở cạnh tranh Định giá trên cơ sở khách hàng Định giá trên cơ sở chi phí 5.1.2 Các phương pháp định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 5 CTK.9/13 Quản trị định giá 6 5.1.3 Mô hình định giá cơ bản 2. Các kỹ thuật định giá trên cơ sở khách hàng 5.2 Quản trị kỹ thuật định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 7 1.Các kỹ thuật định giá trên cơ sở chi phí 3. Các kỹ thuật định giá trên cơ sở cạnh tranh 4. Một số biện pháp điều chỉnh giá Định giá cộng chi phí (Cost Plus Pricing) Kỹ thuật Định giá theo LN mục tiêu (Target Profit Pricing) CTK.9/13 Quản trị định giá 8 5.2.1 Các kỹ thuật định giá trên cơ sở chi phí CTK.9/13 Quản trị định giá 9 Định giá cộng chi phí Giá thành (Tổng chi phí) Giá bán Chi phí sản xuất Chi phí phân phối Chi phí hỗ trợ marketing Phần lợi nhuận chuẩn (standard mark-up) + + + CTK.9/13 Qun tr nh giỏ 10 nh giỏ theo li nhun mc tiờu Da vo phõn tớch im hũa vn. Để định giá, Cty phải xem xét các mức giá khác nhau và ước đoán sản lượng tại điểm hòa vốn, khả năng về lượng cầu, và LN về đơn vị sản phẩm để xác định khả thi của LN mục tiêu [...]... Phự hp vi cỏc cụng ty vi ý tng phẩm 13 Định vị sản Qun tr nh giỏ CTK.9/13 nh giỏ theo giỏ tr Quan im: ng ngha gia khỏi nim giỏ kinh doanh vi giỏ tr 14 Giá trị kinh tế đối với NTD (EVC - Economic Value to the Consumer): Là mức giá cực đại mà NTD chấp nhận được trong TH giả định NTD đó có được thông tin 1 cách đầy đủ và tham gia toàn diện vào sự chào hàng và mức giá của đối thủ cạnh tranh trên cùng một... giỏ theo mc giỏ hin hnh Dựa trên cơ sở giá của đối thủ cạnh tranh, ít quan tâm tới chi phí và cầu trên thị trường o L phng phỏp nh giỏ ph bin, c bit trng hp chi phớ khú xỏc nh hay phn ng cnh tranh khụng chc chn (th trng cú co gión giỏ rt khú xỏc nh) nh giỏ u thu kớn 15 Định giá trên cơ sở dự đoán các đối thủ cạnh tranh, chứ không trên cơ sở một quan hệ nhất định với chi phí hay nhu cầu của công ty... SP nh giỏ sn phm bt buc o áp dụng cho các sản phẩm khi sử dụng buộc phải có các sản phẩm khác đi kèm bắt buộc 18 Qun tr nh giỏ CTK.9/13 nh giỏ cho sn phm hn hp nh giỏ hai phn o Công ty định một mức giá tối thiểu cố định mà mọi khách hàng mua đều phải trả cho một lượng sản phẩm/dịch vụ tối thiểu nh giỏ sn phm ph o áp dụng cho một số ngành công nghiệp hóa chất, nông nghiệp trong quá trình sản xuất thu... nh giỏ cho sn phm hn hp Tuyn sn phm 6 dng nh giỏ sn phm hn hp Tớnh nng tựy chn Sn phm bt buc Hai phn Sn phm ph Sn phm trn gúi 17 Qun tr nh giỏ nh giỏ cho sn phm hn hp CTK.9/13 nh giỏ tuyn sn phm: Định giá cho các SP có cùng một chức năng tư ơng tự, được bán cho cùng một nhóm NTD như ng khác nhau về chất lượng hoặc kiểu dáng, mẫu mã nh giỏ tớnh nng tựy chn áp dụng cho các công ty chào bán sản phẩm . CTK.9/13 Quản trị định giá 1 Quản trị định giá Chương 5 CTK.9/13 Quản trị định giá 2 Nội dung cơ bản Thị trường mục tiêu PricePromotionPlaceProduct Quản trị. khách hàng Định giá trên cơ sở chi phí 5.1.2 Các phương pháp định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 5 CTK.9/13 Quản trị định giá 6 5.1.3 Mô hình định giá cơ