Bài giảng Kế toán quản trị Định giá sản phẩm và dịch vụ cung cấp cho người học các kiến thức Định giá sản phẩm, định giá bán sản phẩm, định giá bán dịch vụ, định giá trong trường hợp đặc biệt, chi phí mục tiêu. Mời các bạn cùng tham khảo.
29-May-16 Mục tiêu • Sau học xong chương này, người học có thể: Định g giá sản phẩm p dịch vụ – Giải thích vai trò chi phí việc định giá bán sản phẩm – Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm dịch vụ – Trình bày y cách định ị giá g sản phẩm p trongg trường hợp đặc biệt để đạt mục tiêu mong muốn – Giải thích phương pháp chi phí mục tiêu Nội dung • • • • • • Giá thị trường định Tổng quan định giá Đị h giá Định iá bán bá sản ả phẩm hẩ Định giá bán dịch vụ Định giá trường hợp đặc biệt Chi phí mục tiêu Tổng quan Giá Cung P0 Cầu Q0 Lượng 29-May-16 Tại phải định giá? Cơ sở cho định giá • Doanh nghiệp định giá khi: – Ra R đời ột sản ả phẩm, hẩ dịch dị h vụ ới hay h đơn đ lẻ – Quyết định hợp đồng đặc biệt – Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh Giá bán sản phẩm, dịch vụ Chi phí Biến phí Lợi nhuận Định phí Định giá sản phẩm Định giá sở chi phí • Định giá sở chi phí • Lựa L chọn h phương h áán giá iá tối ối ưu Giá bán Chi phí + mark-up (% chi phí) Chi phí chưa tính (nếu có) Lợi nhuận mục tiêu 29-May-16 Định giá sở chi phí Dựa biến phí • Phương pháp 1: Dựa biến phí ( Sốđầuầ tiềntư Giá bán Biến phí + mark-up (% biến phí) Tỷ lệ bổ sung = Giá bán = Định phí x ROI ) + Định phí Biến phí x Sản lượng dự kiến đơn vị Biến phí đơn vị + phí ( Biến đơn vị x Tỷ lệ bổ ổ sung ) Lợi nhuận mục tiêu 10 Công ty An Sương Công ty An Sương • Công ty An Sương dự kiến sản xuất sản phẩm B với biến phí 200.000 200 000 đồng đồng Tài sản đầu tư 1.000 triệu đồng Định phí năm 500 triệu đồng Sản lượng mong đợi 10.000 sản phẩm/năm Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) hàng năm 25% • Tính giá bán sản phẩm B 11 Công ty An Sương Tính giá sản phẩm B Số tiền đầu tư ROI Số tiền hoàn vốn đầu tư 1.000.000.000 25% 250.000.000 Định phí 500.000.000 Cộng 750.000.000 Biến phí đơn vị Sản lượng mong đợi Tổng biến phí 200.000 10.000 2.000.000.000 Tỷ lệ bổ sung 37,50% Giá bán 275.000 12 29-May-16 Công ty An Sương Định giá sở chi phí • Phương pháp 2: Dựa giá thành Công ty An Sương Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp) Biến phí 2.000.000.000 (=200.000 đ x 10.000 sp) Số dư đảm phí 750.000.000 Định phí 500.000.000 L i nhuận Lợi h ậ 250 000 000 250.000.000 ROI Giá bán Giá thành + mark-up (% giá thành) CP bán hàng quản lý 25% (=250.000.000/1.000.000.000) Lợi nhuận mục tiêu 13 14 Công ty An Sương Dựa giá thành Tỷ lệ bổ sung Giá bán 15 = = ( Sốđầuầ tiềntư x ROI ) + CPBH& QLDN Công ty An Sương Chi phí sản ả xuất, ấ bán hàng quản ả lý Đơn vị SP Giá thành x Sản lượng dự kiến đơn vị ( Giá thành Giá thành x Tỷ lệ đơn vị + đơn vị bổổ sung CP nguyên vật liệu trực tiếp ) Toàn 120.000 CP nhân công trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Biến phí bán hàng quản lý 10.000 Định phí sản xuất chung 200 000 000 200.000.000 Định phí bán hàng quản lý 300.000.000 16 29-May-16 Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương Tính giá sản phẩm B Số tiền đầu tư Tính giá thành sản xuất sản phẩm B CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000 CP nhân công trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Định phí sản xuất chung 25% Số tiền hoàn vốn đầu tư 20.000 Giá thành sản phẩm 1.000.000.000 ROI 250.000.000 CP bán hàng quản lý 400.000.000 Cộng 650.000.000 Giá thành đơn vị 210.000 210.000 Sản lượng mong đợi 10.000 Tổng giá thành 17 2.100.000.000 Tỷ lệ bổ sung 30,95% Giá bán 275.000 18 Công ty An Sương Lựa chọn phương án tối ưu • Nhắc lại đường cầu Công ty A Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp) Giá vốn hàng bán 2.100.000.000 (=210.000 đ x 10.000 sp) Lãi gộp 650.000.000 CP bán hàng quản lý 400.000.000 Lợi nhuận 250.000.000 ROI Giá Cầu 25% (=250.000.000/1.000.000.000) Lượng 19 20 29-May-16 Công ty An Sương Công ty An Sương • Công ty An Sương tiến hành điều tra thị trường để khảo sát mức giá sản lượng mà người tiêu dùng mua Kết cho thấy bảng sau PA-1 Giá bán Sản lượng PA-1 Giá bán Sản lượng PA-2 PA-3 PA-4 PA-5 265 270 275 280 285 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000 21 23 265 12.200 PA-2 PA-3 270 PA-4 275 11.800 10.000 PA-5 280 285 9.200 8.000 200 BP ĐV 200 200 200 200 SD ĐP ĐV 65 70 75 80 85 736.000 680.000 Tổng SDĐP Doanh thu 793.000 826.000 3.233.000 3.186.000 750.000 2.750.000 2.576.000 2.280.000 22 Nhận xét • Phương án cho số dư đảm phí đơn vị lớn nhất? Doanh thu lớn nhất? Tổng số dư đảm phí lớn nhất? • Theo bạn, công ty nên chọn phương án nào? • Tại định phí không nằm toán trên? • Đặc điểm sản phẩm dịch vụ: Định giá dịch vụ – Thường Th có ó tính tí h đơn đ chiếc, hiế ỗi hợp h đồng đồ cóó công việc khác – Không có sản phẩm tồn kho • Về nguyên tắc, định giá sản phẩm dịch vụ chi phí: – Chi phí tiền công dịch vụ – Chi phí vật liệu 24 29-May-16 Định giá dịch vụ Giá dịch vụ Đơn giá Giờ công = = Số Giờ công x Đơn giá Giờ công LĐTT Đơn giá Giờ công + CP vật liệu trực tiếp ế + Đơn giá CP khác liên quan Chi phí liên quan % LN cho 1đ CPVLTT Công ty Bình Phước + + x • Công ty BP cung cấp dịch vụ sửa chữa xe ô tô du lịch với ba phận là: (1+ % LN cho 1đ CPVLTT) – Bộ phận sửa chữa – Bộ phận phụ tùng thay – Văn phòng Lợi nhuận mong muốn cho công • Với số liệu kế hoạch kinh doanh dự toán chi phí: – Tính đơn giá công tỷ lệ tăng thêm tính doanh thu bán phụ tùng – Tính giá dịch vụ hợp đồng sửa chữa MS-007 với số công ước tính 120 giá trị phụ tùng bán 2.000 ngàn đồng LN mong muốn = Tổng chi phí NVL trực tiếp kỳ 25 26 Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Kế hoạch kinh doanh năm 20xx Số công kỳ kế hoạch (giờ) Đơn giá công trực tiếp (1000đ/giờ) Dự toán chi phí hoạt động năm 20xx 50.000 20 Giá trị phụ tùng bán kỳ kế hoạch (1000đ) 120.000 Lợi nhuận mong muốn cho công (1000đ) 10 Lợi nhuận mong muốn cho đ doanh thu phụ tùng (%) (1000đ) 15% BP phụ tùng 60.000 20.000 Lương văn phòng 30.000 10.000 Chi phí phục vụ 10.000 6.000 Khấu hao 50.000 12.000 Chi phí khác Cộng 27 BP sửa chữa Lương quản lý phận 10 000 10.000 160.000 48.000 28 29-May-16 Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Bảng tính đơn giá công (1000đ/giờ) Bảng tính tỷ lệ tăng thêm giá phụ tùng Đơn giá công trực tiếp Chi phí hoạt động cho công Giá trị phụ tùng bán kỳ 20,0 Chi phí hoạt động 3,2 48.000 Lợi nhuận mong muốn cho công 10,0 Lợi nhuận mong muốn 18000 Cộng 33,2 Cộng chi phí hoạt động LN mong muốn 66.000 Tỷ lệ tăng thêm giá trị phụ tùng 29 55% 30 Công ty Bình Phước Bảng tính giá dịch vụ sửa chữa – MS007 Số công Đơn giá công 33,2 3.984,0 Phụ tùng thay 2.000 Số tiền tăng thêm (55%) 1.100 Cộng đơn giá dịch vụ – Giá bán cao biến phí – Định phí kỳ tránh khỏi – Doanh nghiệp suất thừa Quyết y định ngắn g hạn –Q – Quyết định không ảnh hưởng đến thị trường 120,0 Chi phí nhân công Chi phí phụ tùng thay Trường hợp đặc biệt • Một số điều kiện đòi hỏi phải xem trường hợp đặc biệt: Công ty Bình Phước 31 120.000 3.100 7.084,0 32 29-May-16 Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương • Giả sử công ty nhận đơn hàng đặc biệt 2.000 000 sản phẩm với đơn giá 208 ngàn đồng Ban Giám đốc công ty muốn nhận lô hàng công ty thừa công suất nên việc nhận lô hàng không tốn thêm chi phí cố định 33 Bảng tính giá theo hai phương pháp PP biến phí 120.000 CP NVL trực tiếp CP NC trực tiếp 50.000 CP NC trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Chi phí SX chung 40.000 Biến phí BH&QL 120.000 10.000 Cộng biến phí 200.000 Cộng giá thành Tỷ lệ bổ sung 37 50% Tỷ lệ bổ sung 37,50% 210.000 30 95% 30,95% Giá bán 275.000 Giá bán 275.000 34 Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương Lợi nhuận gộp thay đổi nhận đơn hàng Số dư đảm phí thay đổi nhận đơn hàng SL ĐG Thành tiền SL ĐG Thành tiền Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000 Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000 Giá vốn hàng bán 2.000 210.000 420.000.000 Biến phí 2.000 200.000 400.000.000 Lãi gộp 35 PP giá thành CP NVL trực tiếp (4.000.000) Số dư đảm phí 16.000.000 36 29-May-16 Công ty An Sương Nhận xét • Theo bạn, công ty có nên nhận lô hàng hay không? Giải thích • Phương pháp tính giá dựa biến phí (còn gọi pp trực tiếp) giúp đưa định tốt trường hợp • Cần lưu ý điều kiện việc đưa định • Chiến lược “no no name” name • Chính sách giá khác biệt 37 38 Metro sản xuất hàng hóa? Chính sách giá khác biệt • Bộ phận sản phẩm, khách hàng, khu vực địa lý, lý kênh phân phối… phối • Doanh nghiệp lựa chọn sách giá khác biệt cho phận khác theo chiến lược cạnh tranh Nhãn hiệu riêng Metro Gồm sản phẩm phi thực phẩm như: loại khăn giấy, hóa mỹ phẩm, bột giặt 39 40 10 29-May-16 Chính sách giá khác biệt Lợi nhuận Định phí Biến phí Chính sách chi phí mục tiêu • Sự thất bại ngành sản xuất ô tô Hoa Kỳ vào thập kỷ 1970 Giá mục ụ tiêu (dài hạn) Giá tối thiểu (dài hạn) Giá tối thiểu (ngắn hạn) 41 42 Chính sách chi phí mục tiêu Chính sách chi phí mục tiêu Chi phí mục tiêu (target costing) Khả giảm chi phí sản xuất Giá mục tiêu Khách hàng - Lợi nhuận mục tiêu = Chi phí mục tiêu Cổ đông Đối thủ Chiến lược công ty 43 44 11 29-May-16 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân • Công ty Linh Xuân dự định sản xuất sản phẩm X với tài sản đầu tư 3.000 000 triệu đồng, đồng sản lượng tiêu thụ ước tính 10.000 sản phẩm Biến phí đơn vị 300 ngàn đồng Định phí năm dự kiến 1.000 triệu đồng ROI mong đợi 20% Giá bán sản phẩm tương tự thị trường 500 ngàn đồng • Tính giá bán mục tiêu, so sánh với giá thị trường xác định chi phí mục tiêu cần thiết 45 Công ty Linh Xuân Tính giá sản phẩm X Số tiền đầu tư ROI Số tiền hoàn vốn đầu tư 3.000.000.000 20% 600.000.000 Định phí 1.000.000.000 Cộng 1.600.000.000 Biến phí đơn vị Sản lượng mong đợi Tổng biến phí 300.000 10.000 3.000.000.000 Tỷ lệ bổ sung 53,33% Giá bán mục tiêu 460.000 46 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân Chi phí mục tiêu số tiền phải tiết kiệm Giá bán thị trường chấp nhận Mức hoàn vốn cho ĐVSP Chi phí mục tiêu cho ĐVSP 420.000 60.000 360.000 Chi phí cho ĐVSP Biến phí 300.000 Định phí 100.000 Cộng 400.000 Số tiền phải tiết kiệm cho ĐVSP 40.000 47 12 ... tắc, định giá sản phẩm dịch vụ chi phí: – Chi phí tiền công dịch vụ – Chi phí vật liệu 24 29-May-16 Định giá dịch vụ Giá dịch vụ Đơn giá Giờ công = = Số Giờ công x Đơn giá Giờ công LĐTT Đơn giá. .. tranh Giá bán sản phẩm, dịch vụ Chi phí Biến phí Lợi nhuận Định phí Định giá sản phẩm Định giá sở chi phí • Định giá sở chi phí • Lựa L chọn h phương h áán giá iá tối ối ưu Giá bán Chi phí + mark-up...29-May-16 Tại phải định giá? Cơ sở cho định giá • Doanh nghiệp định giá khi: – Ra R đời ột sản ả phẩm, hẩ dịch dị h vụ ới hay h đơn đ lẻ – Quyết định hợp đồng đặc biệt – Phục vụ cho chiến