Đang tải... (xem toàn văn)
Sau khi học xong chương này, người học có thể giải thích được vai trò của chi phí trong việc định giá bán sản phẩm.Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm và dịch vụ.Trình bày cách định giá sản phẩm trong các trường hợp đặc biệt để đạt mục tiêu mong muốn.Giải thích về phương pháp chi phí mục tiêu.
WELCOME TO MY LECTURE CHƯƠNG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM & ĐỊNH GIÁ DỊCH VỤ Trình bày: Ths Hồ Sỹ Tuy Đức Mục tiêu Sau học xong chương này, người học có thể: Giải thích vai trị chi phí việc định giá bán sản phẩm Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm dịch vụ Trình bày cách định giá sản phẩm trường hợp đặc biệt để đạt mục tiêu mong muốn Giải thích phương pháp chi phí mục tiêu Nội dung Tổng quan định giá; Định giá bán sản phẩm; Định giá bán dịch vụ; Định giá trường hợp đặc biệt; Chi phí mục tiêu Tổng quan Giá thị trường định: Giá Cung P0 Cầu Q0 Lượng Tại phải định giá? Doanh nghiệp định giá khi: Ra đời sản phẩm, dịch vụ hay đơn lẻ; Quyết định hợp đồng đặc biệt; Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh Cơ sở cho định giá Giá bán sản phẩm, dịch vụ = Chi phí Biến phí Định phí Lợi nhuận Tỷ Suất Sinh Lời Của Vốn Đầu Tư Return on Investment (ROI) LN trước thuế LN trước thuế lãi vay (EBIT) lãi vay (EBIT) ROI = LN HĐKD TS HĐKD bình quân Tiền, Phải thu khách hàng, hàng tồn kho, Tiền, Phải thu khách hàng, hàng tồn kho, TSCĐHH, TS hoạt động khác TSCĐHH, TS hoạt động khác Ưu điểm ROI Giảm chi phí Khuyến khích nhà quản lý tập trung Tăng doanh thu Giảm tài sản KD vào mối quan hệ doanh thu, chi phí vốn đầu tư Khuyến khích nhà quản lý tập trung vào hiệu chi phí Khuyến khích nhà quản lý tập trung vào hiệu TSKD ROI Công ty A Kết hoạt động 20x0 Lợi nhuận hoạt động Tài sản đầu tư Tập đoàn ABC Kết hoạt động 20x0 Lợi nhuận hoạt động Tài sản đầu tư ROI ROI 400 2.000 20% 1.780 Công ty C Kết hoạt động 20x0 12.500 14% Lợi nhuận hoạt động Tài sản đầu tư ROI 1.300 10.000 13% Công ty B Kết hoạt động 20x0 Lợi nhuận hoạt động Tài sản đầu tư ROI 80 500 16% Công ty An Sương Cơng ty An Sương Bảng tính giá theo hai phương pháp PP biến phí PP giá thành CP NVL trực tiếp 120.000 CP NVL trực tiếp 120.000 CP NC trực tiếp 50.000 CP NC trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 BP SX chung 20.000 Biến phí BH&QL 10.000 ĐP SX chung 20.000 Cộng biến phí 200.000 Cộng giá thành Tỷ lệ bổ sung 37,50% Tỷ lệ bổ sung Giá bán 275.000 Giá bán 210.000 21,43% 265.000 Công ty An Sương Giả sử công ty nhận đơn hàng đặc biệt 2.000 sản phẩm với đơn giá 208 ngàn đồng Ban Giám đốc công ty muốn nhận lơ hàng (sản xuất thêm) công ty thừa công suất nên việc nhận lô hàng khơng tốn thêm chi phí cố định Công ty An Sương Công ty An Sương Lợi nhuận gộp thay đổi nhận đơn hàng SL ĐG Thành tiền Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000 Giá vốn hàng bán 2.000 210.000 420.000.000 Lãi gộp (4.000.000) Công ty An Sương Cơng ty An Sương Số dư đảm phí thay đổi nhận đơn hàng SL ĐG Thành tiền Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000 Biến phí 2.000 200.000 400.000.000 Số dư đảm phí 16.000.000 Cơng ty An Sương Theo bạn, cơng ty có nên nhận lơ hàng hay khơng? Giải thích? Nhận xét Phương pháp tính giá dựa biến phí (cịn gọi phương pháp trực tiếp) giúp đưa định tốt trường hợp Cần lưu ý điều kiện việc đưa định Chính sách giá khác biệt Metro sản xuất hàng hóa? Nhãn hiệu riêng Metro Gồm sản phẩm phi thực phẩm như: loại khăn giấy, hóa mỹ phẩm, bột giặt Chính sách giá khác biệt Bộ phận sản phẩm, khách hàng, khu vực địa lý, kênh phân phối… Doanh nghiệp lựa chọn sách giá khác biệt cho phận khác theo chiến lược cạnh tranh Chính sách chi phí mục tiêu Sự thất bại ngành sản xuất tơ Hoa Kỳ vào thập kỷ 1970! Chính sách chi phí mục tiêu Chi phí mục tiêu (target costing): Giá mục tiêu mục tiêu mục tiêu ~ Khách hàng ~ Đối thủ ~ Chiến lược công ty - Lợi nhuận Lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu mục mục tiêu Cổ đơng = Chi phí Chi phí phí mục tiêu mục tiêu mục tiêu Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân dự định sản xuất sản phẩm X với tài sản đầu tư 3.000 triệu đồng, sản lượng tiêu thụ ước tính 10.000 sản phẩm Biến phí đơn vị 300 ngàn đồng Định phí năm dự kiến 1.000 triệu đồng ROI mong đợi 20% Giá bán sản phẩm tương tự thị trường 420 ngàn đồng Yêu cầu: Tính giá bán mục tiêu, so sánh với giá thị trường xác định chi phí mục tiêu cần thiết? Cơng ty Linh Xn Cơng ty Linh Xn Tính giá sản phẩm X Số tiền đầu tư ROI Số tiền hoàn vốn đầu tư 3.000.000.000 20% 600.000.000 Định phí 1.000.000.000 Cộng (a) 1.600.000.000 Biến phí đơn vị Sản lượng mong đợi Tổng biến phí (b) Tỷ lệ bổ sung (a/b) Giá bán 300.000 10.000 3.000.000.000 53,33% 460.000 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân Chi phí mục tiêu số tiền phải tiết kiệm Giá bán thị trường chấp nhận Mức hoàn vốn cho ĐVSP (Lợi Nhuận) Chi phí mục tiêu cho ĐVSP (CPmt = GB mt– LNmt) 420.000 60.000 360.000 Chi phí cho ĐVSP ~ Biến phí 300.000 ~ Định phí 100.000 Tổng chi phí cho ĐVSP 400.000 Số tiền phải tiết kiệm cho ĐVSP 40.000 KẾT THÚC CHƯƠNG GHI NHỚ: Đọc sách Làm ví dụ slides & sách Làm nghiên cứu nêu Slides Làm tập phân công website: https://sites.google.com/site/tuyduc/ THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!!! ... giá; Định giá bán sản phẩm; Định giá bán dịch vụ; Định giá trường hợp đặc biệt; Chi phí mục tiêu 1 Tổng quan Giá thị trường định: Giá Cung P0 Cầu Q0 Lượng Tại phải định giá? Doanh nghiệp định giá. .. trên? Định giá dịch vụ Đặc điểm sản phẩm dịch vụ: Thường có tính đơn chiếc, hợp đồng có cơng việc khác nhau; Khơng có sản phẩm tồn kho Về nguyên tắc, định giá sản phẩm dịch vụ chi phí:... khi: Ra đời sản phẩm, dịch vụ hay đơn lẻ; Quyết định hợp đồng đặc biệt; Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh Cơ sở cho định giá Giá bán sản phẩm, dịch vụ = Chi phí Biến phí Định phí Lợi nhuận