CHƯƠNG 5: QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ

CTK.9/13 Quản trị định giá 1 Quản trị định giá Chương 5 Chương 5 CTK.9/13 Quản trị định giá 2 Nội dung cơ bản Thị trường mục tiêu PricePromotionPlaceProduct Quản trị kỹ thuật định giá Khái niệm & các phương pháp định giá 1.Khái niệm giá kinh doanh 2.Các phương pháp định giá 5.1 Khái niệm và các phương pháp định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 3 3.Mô hình định giá cơ bản CTK.9/13 Qun tr nh giỏ 4 5.1.1 Khỏi nim giỏ kinh doanh Là một dẫn xuất lợi ích tương hỗ khi cầu gặp cung thị trường và được thực hiện; là giá trị tiền tệ của sản phẩm được phát sinh do sự tương tác thị trường giữa người bán và người mua Định giá trên cơ sở cạnh tranh Định giá trên cơ sở khách hàng Định giá trên cơ sở chi phí 5.1.2 Các phương pháp định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 5 CTK.9/13 Quản trị định giá 6 5.1.3 Mô hình định giá cơ bản 2. Các kỹ thuật định giá trên cơ sở khách hàng 5.2 Quản trị kỹ thuật định giá CTK.9/13 Quản trị định giá 7 1.Các kỹ thuật định giá trên cơ sở chi phí 3. Các kỹ thuật định giá trên cơ sở cạnh tranh 4. Một số biện pháp điều chỉnh giá Định giá cộng chi phí (Cost Plus Pricing) Kỹ thuật Định giá theo LN mục tiêu (Target Profit Pricing) CTK.9/13 Quản trị định giá 8 5.2.1 Các kỹ thuật định giá trên cơ sở chi phí CTK.9/13 Quản trị định giá 9 Định giá cộng chi phí Giá thành (Tổng chi phí) Giá bán Chi phí sản xuất Chi phí phân phối Chi phí hỗ trợ marketing Phần lợi nhuận chuẩn (standard mark-up) + + + CTK.9/13 Qun tr nh giỏ 10 nh giỏ theo li nhun mc tiờu Da vo phõn tớch im hũa vn. Để định giá, Cty phải xem xét các mức giá khác nhau và ước đoán sản lượng tại điểm hòa vốn, khả năng về lượng cầu, và LN về đơn vị sản phẩm để xác định khả thi của LN mục tiêu