1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Bài giảng Quản trị maketing 2 - Chương 2: Quản trị định giá kinh doanh

27 62 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 27
Dung lượng 757,85 KB

Nội dung

Chương 2 trình bày đến người học những kiến thức cơ bản sau: Khái niệm, bản chất và mô hình quản trị giá; phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh; quy trình định giá kinh doanh; các quyết định thích nghi giá; quản trị thay đổi giá.

Trang 1

Quản trị giá kinh doanh

CHƯƠNG 2

DHTM_TMU

Trang 2

Nội dung cơ bản

Các quyết định thích nghi giá Quản trị thay đổi giá

53 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 3

2.1 Khái niệm, bản chất và mô hình quản trị giá

Khái niệm, bản chất định giá

Mô hình quản trị giá

DHTM_TMU

Trang 4

Là dẫn xuất lợi ích tương

hỗ khi cầu gặp cung thị trường và được thực hiện,

là giá trị tiền tệ của SPđược phát sinh do sự tương tác thị trường giữa người bán và người mua2.1.1 Khái niệm và bản chất định giá

DHTM_TMU

Trang 5

ƒ Lập kế hoạch giá

ƒ Thực thi giá

ƒ Kiểm tra kiểm soát giá, và điều chỉnh

ƒ Lưu ý: phân tích được thực hiện mọi bước và mọi nộidung của quá trình Quản trị định giá

2.1.2 Mô hình quản trị định giá

DHTM_TMU

Trang 6

2.2 Phương pháp tiếp cận định giá kinh doanh

Định giá trên cơ sở chi phí Định giá trên cơ sở cạnh tranh Định giá trên cơ sở khách hàng

57 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 7

2.2.1 Định giá trên cơ sở chi phí

DHTM_TMU

Trang 8

2.2.2 Định giá trên cơ sở khách hàng

Kỹ

thuật

định giá

Định giá theo giá trị

Định giá theo một khoảng

Định giá theo giá trị nhận thức được

Định giá theo danh tiếng SP

59 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 9

2.2.3 Định giá trên cơ sở cạnh tranh

Kỹ

thuật

định giá Định giá trên cơ sở đấu thầu kín

Định giá theo thời giáDHTM_TMU

Trang 10

2.3 Quy trình định giá kinh doanh

Trang 11

Các mục tiêu định giá

Cân bằng nhu cầu

San bằng nhu cầu

Tăng doanh số đoạn thị trường

Mục đích nhà quản trịBước 1 Chọn mục tiêu định giá

DHTM_TMU

Trang 12

ƒ Giá và mức cầu có mối quan hệ tỷ lệ nghịch Mối tươngquan này ở các mức giá khác nhau đều phải dựa trên

cơ sở chấp nhận của NTD

ƒ Nhu cầu là yếu tố quyết định Mức giá trần

ƒ Để dự đoán cầu, người làm giá cần thu thập thông tinquan trọng

Bước 2 Xác định lượng nhu cầu

63 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 13

Chi phí thay đổi

thay đổi cùng với sản lượng SX Nhưng tính trên 1 đơn vị thì tương đối cố định

Chi phí nguyên liệu,

vật tư…

Tổng chi phí (Tương ứng với một sản lượng

SP nhất định được sản xuất ra)

Bước 3 Ước tính chi phí

DHTM_TMU

Trang 14

ƒ Mục đích Sử dụng nó như là một điểm định hướng choviệc định giá của DN

ƒ Cơ bản DN phải sử dụng giá để định vị sự cống hiếncủa mình trong tương quan với đối thủ cạnh tranh

Bước 4 Phân tích chi phí, giá và sản phẩm

của đối thủ cạnh tranh

65 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 15

Mô hình 3C để ấn định giáBước 5 Chọn phương pháp định giá

DHTM_TMU

Trang 16

DHTM_TMU

Trang 17

2.4 Các quyết định thích nghi giá

Trang 18

Tuyến sản phẩm

Tính năng tùy chọn Sản phẩm bắt buộc

Hai phần Sản phẩm phụ

Trang 19

Định giá gốcĐịnh giá theo vùng

Định giá đồng vận phí

Định giá bao vận chuyển

2.4.2 Định giá theo địa lý

DHTM_TMU

Trang 20

Chiết giá thời vụ

Chiết giá số lượng

Chiết giá tiền mặt

Chiết giá chức năng

Phụ cấp Khoản thanh toán

bổ sung cho các bên bán

lẻ tham gia các chương

trình đặc biệt

2.4.3 Chiết giá và phụ cấp

DHTM_TMU

Trang 21

Định giá lỗ để kéo khách hàng Định giá cho những đợt đặc biệt

Giảm bớt tiền mặt Tài trợ với lãi suất thấp Bảo hành và hợp đồng dịch vụ

Trang 22

Theo nhóm khách hàng

Theo dạng sản phẩm

Theo hình ảnhTheo địa điểmTheo thời gian2.4.5 Định giá phân biệt

73 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 23

2.5 Quản trị thay đổi giá

Chủ động cắt giảm giá Chủ động tăng giá Phản ứng của KH đối với việc thay đổi giá

Phản ứng của đối thủ cạnh tranh

đối với việc thay đổi giá

DHTM_TMU

Trang 24

ƒ Tình huống.

ƒ Thừa năng lực sản xuất, cần thêm KH, nhưng nhữngbiện pháp khác không hiệu quả

ƒ Thị trường bị giảm do cạnh tranh mạnh về giá

ƒ Muốn tăng thị phần, ngăn đối thủ tham gia thịtrường

2.5.1 Chủ động giảm giá

75 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 26

ƒ Giảm giá (tiêu cực)

ƒ Tăng giá (tích cực)

2.5.3 Phản ứng của KH đối với việc thay đổi giá

77 Marketing Management

DHTM_TMU

Trang 27

ƒ Đối thủ cạnh tranh sẽ phản ứng trong trường hợp số

DN không nhiều, SP lại giống nhau và người mua đượcthông tin đầy đủ

2.5.4 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh

đối với việc thay đổi giá

DHTM_TMU

Ngày đăng: 18/01/2020, 22:38

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w