Quản trị định giá cho sản phẩm hóa chất giặt là của công ty TNHH winmark việt nam

TÓM LƯỢC Sau thời gian thực tập nghiên cứu Công ty Trách nhiệm hữu hạn Winmark Việt Nam, em hồn thành khóa luận với đề tài: “Quản trị định giá cho sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam.” Và tóm lược số vấn đề khóa luận Tó lượng phải nói nội dung chương viết CHỨ KHƠNG OHẢI LÀ ĐIỂM TN NHƯ THẾ NÀY.: Phần mở đầu: Nêu tổng quan đề tài nghiên cứu bao gồm vấn đề: tính cấp thiết đề tài, tổng quan tình hình nghiên cứu, xác lập vấn đề nghiên cứu, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu phương pháp nghiên cứu đề tài Chương I: Tóm lược số vấn đề liên quan đến vấn đề quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty Ở chương này, em nêu lý thuyết cần thiết có liên quan đến đề tài nghiên cứu Lý thuyết bao gồm số định nghĩa, khái niệm quản trị định giá, nội dung yếu tố ảnh hưởng đến quản trị định giá Chương II: Giới thiệu tổng quan Công ty Trách nhiệm hữu hạn Winmark Việt Nam Sử dụng phương pháp thu thập xư lý liệu để nghiên cứu quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty Qua đánh giá yếu tố, thực trạng quản trị định giá công ty Chương III: Trên sở lý thuyết thưc trạng quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt công ty Trách nhiệm hữu hạn Winmark Việt Nam, đưa thành công, số tồn tại,nguyễn nhân tồn Dựa vào phương hướng mục tiêu công ty, đề giải pháp nhằm hồn thiện quản trị định giá cơng ty HỒN THIỆN CÁI GÌ VÀ BIỆN PHÁP LÀ GÌ PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế hội nhập toàn cầu kéo theo cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt doanh nghiệp muốn phát triển bền vững phải ln tạo sản phẩm, dịch vụ mang tính cá biệt đột phá để nhằm giữ thị phần Để làm điều doanh nghiệp cần phải có đầy đủ yếu tố, cơng cụ để tạo như: cơng nghệ, thiết bi máy móc đại, phương pháp, dịch vụ,… Bên cạnh doanh nghiệp đưa sản phẩm ra, giá yếu tố vô quan trọng Để đưa ra sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu mức giá khách hàng chấp nhận Các nhà quản trị cần đưa phương pháp, quy trình định giá phù hợp, nghiêm cứu giá đối thủ cạnh tranh để định giá sản phẩm cách phù hợp Công ty TNHH Winmark Việt Nam công ty hoạt động đa lĩnh vực: sản xuất kinh doanh hóa chất tẩy rửa Đến với 11 năm hoạt động kinh doanh cơng ty có thành cơng bước đầu xây dựng thương hiệu chiếm thị phần thị trường Trong năm nay, công ty bắt đầu phát triển thêm sản phẩm hóa chất giặt cung cấp cho cửa hàng giặt là, xưởng, công ty giặt địa bàn Hà Nội Đây sản phẩm lĩnh vực hồn tồn cơng ty Trong thị trường có nhiều sản phẩm cạnh tranh thị trường giặt sản phẩm giặt Unilever, P&G, Lord, … hay số sản phẩm hộ kinh doanh nhỏ lẻ tự sản xuất thủ công Đối với khách hàng tiệm giặt là, sản phẩm hóa chất giặt, quan tâm đến lợi nhuận cạnh tranh cao nên họ quan tâm nhiều đến giá Nên sản phẩm khơng có tên, tự chế giá thấp cạnh tranh sản phẩm công ty Công ty TNHH Winmark Việt Nam vào thị trường với tên sản phẩm hồn tồn mới, đặc biệt cơng ty với quy mô nhỏ điều dẫn đến mức cạnh tranh so với đối thủ tương đối cao Và với đối tượng khách hàng giá yếu tố vơ quan trọng Qua thời gian tìm hiểu, nghiên cứu chứng kiến, trải qua doanh nghiệp, thân em nhận thấy cơng ty định giá sản phẩm hóa chất giặt công ty cao sản phẩm đối thủ cạnh tranh thấp sản phẩm Unilever P&G có phù hợp với SỨC MUA CỦ KHÁCH HÀNG KHƠNG? CĨ TẠO RA LỢI THẾ TRONG CẠNH TRANH KHÔNG? TRONG THU HÚT KHÁCH HÀNG KHÔNG? Với mức giá sản phẩm giặt vừa lợi bất lợi cho công ty Do đó, cơng ty cần phải nghiên cứu định giá cho sản phẩm hóa chất giặt phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu đảm bảo doanh số lợi nhuận Mặt khác để cạnh tranh với nhiều đối thủ khác tồn thị trường Hà Nội CÓ CÁC BIỆN PHÁP QUẢN TỊ NHẰM ĐẶT ĐƯỢC MỤC TIÊU Ngoài ra, việc lựa chọn đề tài liên quan đến quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt nằm môn Quản trị Marketing, thuộc chuyên ngành marketing thương mại Áp dụng kiến thức thầy cô giảng dạy hoạt động nghiên cứu thời gian theo học giúp em hoàn thành khóa luận Dựa vào kiến thức thực trạng công ty nghiên cứu quản trị định giá, em xin lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Quản trị định giá cho sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam” lựa chọn LÀM ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Tổng quan tình hình nghiên cứu Các câu hỏi nghiên cứu đề tài Có nhiều câu hỏi đặt đề tài quản trị định giá sản phẩm, đặc biệt quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt là: - Định giá gì? Qquản trị định giá gì?? Bản chất định giá kinh doanh Phương pháp tiếp cận định giá? Quy trình định giá? Các định thích nghi giá? Các yếu tố ảnh hưởng tới quản trị định giá sản phẩm công ty? Thực trạng khách hàng mục tiêu cơng ty giá vềvới sản phẩm hóa chất giặt là? từ ảnh hưởng đến định giá quản trị định giá công ty Qúa trình kiểm tra, đánh giá hoạt động quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt nào? Phương hướng VÀ CÁC GIẢI PHÁP giải vấn đề tồn quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam địa bàn Hà Nội NHẰM ĐẠT ĐƯỢC KẾT QUẢ TÔT HƠN? Các mục tiêu nghiên cứu KHÓA LUẬN ĐƯỢC THỰC HIỆN NHẰM CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨ SAU Mục tiêu chung nghiên cứu đề tài đề xuất giải pháp hoạt động HOÀN THIỆN quản tri định định giá sản phẩm hóa chất giặt với khách hàng TỔ CHỨC (LÀ CÁC DOANH NGHIỆP có cửa hàng giặt là, xưởng công ty giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam địa bàn Hà Nội Mục tiêu cụ thể: ĐỂ THỰC HIỆN ĐƯỢC MỤC TIÊU CHUNNG CẦN PHẢI THỰC HIỆN CÁC NHIỆM VỤ NGHIÊN CÚU SAU: - Mục tiêu lý luậnNGHIÊN CỨU MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: - Hệ thống hóa lại kiến thức lý thuyết liên quan đến quản trị định giá Từ đó, vận dụng vào thực trạng nghiên cứu công ty để tiến hành đánh giá phân tích - Mục tiêu thực tiễn:- Phân tích thực trạng hoạt động quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam từ tìm điểm cần hồn thiện định giá sản phẩm - Mục tiêu giải pháp: dựa vào vấn đề từ thực trạng công ty phân tích, tiến hành đđề xuất giải pháp HOÀN THIỆN quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam NHẰM ĐẠT ĐƯỢC CÁ MỤC TIÊU ĐÃ ĐÈ RA Phạm vi nghiên cứu DO HẠN CHẾ VỀ THÀOI GIAN VÀ NĂNG LỰC NGHIÊN CỨU, khóa luân giới hạn pham vi nghiên cứu nư sai Phạm vi nội dung: Bài khóa luận tập trung nghiên cứu, phân tích thực trạng quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam sở, nội dung, kiến thức quản trị định giá sản phẩmttheo trình tquản trị Phạm vi Đối tượng sản phẩm nghiên cứu: Qúa trình nghiên cứu bước qui trình định giá quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Phạm vi không gian: nghiên cứu thị trường miền bắc Công ty TNHH Winmark Việt Nam Phạm vi thời gian: Sử dụng nghiên cứu nội dung, thông tin, kết kinh doanh công ty từ năm 2015-2018 phụ vụ hco tìm hiểu thực trạng quản trị định giá sản phẩm đề xuất GIẢI PHÁP CHO ĐẾN 2023 Phương pháp nghiên cứu 6.1 ĐỂ THẸC HIỆN KHÓA LUẬN CÁC PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KHÁC NHAU ĐƯỢC SỬ DỤNG Phương pháp luận Từ kết nghiên cứu đạt khóa trước, tổng hợp hệ thống lý thuyết, báo cáo thực tập tổng hợp để chọn thơng tin đáng giá, phù hợp với khóa luận Phương pháp phân tích tổng hợp, đánh giá so sánh thực trạng quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam với khách hàng giặt là, xưởng công ty giặt 6.2 Phương pháp nghiên cứu cụ thể  Phương pháp thu thập liệu thứ cấp - Thơng tin cần thu thập: Những thơng tin cần tìm kiếm liên qua đến hoạt động kinh doanh doanh thu, lợi nhuân, khách hàng Các thông tin giá sản phẩm hóa chất giặt là, yếu tố định đến giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty - Nguồn thơng tin tìm kiếm: từ hai nguồn bên bên ngồi cơng ty Nguồn bên công ty: Cung cấp phòng ban cơng ty, đặc biết phòng marketing Các định giá, quản trị giá liên hệ trực tiếp với giám đốc công ty TNHH Winmark Việt Nam Ngng bên ngồi cơng ty: Các tin tức, viết hoạt động kinh doanh công ty năm gần  Phương pháp thu thập xử lý liệu sơ cấp Dữ liệu thứ cấp thu thâp liệu kết hoạt động công ty năm gần đây, sử dụng liệu thứ cấp chưa đủ hoàn thành đề tài nghiên cứu Bởi cần thu thập thêm liệu sơ cấp Phương pháp thu thập liệu sơ cấp tiến hành qua phương pháp phát phiếu điều tra vấn trực tiếp cá nhân: Phương pháp vấn trực tiếp cá nhân: người vấn người vấn gặp gỡ trực tiếp Phương pháp có tính linh hoạt cao so với loại vấn khác (có thể vấn nơi cơng cộng, vấn nhóm tập trung, vấn qua điện thoại, vấn qua thư), trình vấn làm rõ thơng tin cho q trình điều tra làm rõ vướng mắc vấn đề mà phiếu điều tra chưa khai thác Đối tượng tiếp cận chọn vấn lãnh đạo công ty, nhà quản trị cấp cao trưởng phận, phòng ban (Ơng Đồn Văn Thiệp- giám đốc cơng ty; Ơng Đào Văn Nhân- giám đốc bán hàng khu vực Hà Nội ) Qua vấn trực tiếp nắm rõ định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty Phương pháp phát phiếu điều tra: - Đối tượng: Khách hàng công ty: chủ cửa hàng giặt là, quản lý xưởng giặt, công ty giặt - Quy mô mẫu:60 Lập bảng câu hỏi chi tiết, phiếu điều tra nhằm khai thác thông tin khách hàng công ty để có liệu sơ cấp mức độ hài lòng sản phẩm, dịch vụ cơng ty Đặc biệt thiết kể câu hỏi để điều tra khách hàng mức độ họ quan tâm đến giá công ty, giá đối thủ cạnh tranh Đối với sản phẩm mức giá họ quan tâm nào? Mức giá phù hợp, đáp ứng nhu cầu kinh doanh họ mà khách hàng họ chấp nhận được?,… Toàn phiếu điều tra thu thập trực tiếp lấy ý kiến khách hàng  Phương pháp phân tích liệu: - Phương pháp tổng hợp thống kê: Là phương pháp đánh giá phân tích dựa vào kết hợp việc thu thập thông tin từ bảng hỏi phiếu điều tra việc khai thác thông tin chi tiết từ việc vấn, kết hoạt động kinh doanh, giá Cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Từ có nhìn sâu hơn, cụ thể xác đề tài nghiên cứu Mục đích việc phân tích tổng hợp có nhận xét nhiều chiều vấn đề nghiên cứu, từ có nhìn khách quan vấn đề Đối tượng việc phân tích tổng hợp tất kết thu thập từ phiếu điều tra ý kiến chuyên gia qua phương pháp vấn trực tiếp liệu thứ cấp để đánh giá tồn tại, thành cơng đạt để từ có giải pháp đề xuất cách khách quan - Dữ liệu thập thập từ điều tra khách hàng: sau thu thập 60 phiếu điều tra từ khách hàng tiến hành tổng hợp thu thập liệu Kết trả cần có số câu trả lời tuyệt đối tỷ lệ % yếu tố liên quan đến giá sản phẩm Các thao tác thực phần mềm Microsoft Excel, theo số liệu đưa vào ghi nhớ - Dữ liệu thu thập từ vấn trực tiếp: Những thông tin cung cấp giám đốc trưởng phòng ban cơng ty cung cấp thông tin cần thiết cho hoạt động nghiên cứu Dựa vào thơng tin đưa giải pháp phù hợp với doanh nghiệp Kết cấu khóa luận Bao gồm phần mở đầu chương: Phần mở đầu: Tổng quan nghiên cứu quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam khách hàng mục tiêu địa bàn Hà Nội Chương 1: Tóm lược mmột số vấn đề lý luận quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Chương : Phân tích đánh giá thực trạng quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Chương 3: Đề xuất giải pháp HOÀN THIÊN quản trị định giá cho sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam CHƯƠNG I: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM HÓA CHẤT GIẶT LÀ CỦA CÔNG TY TNHH WINMARK VIỆT NAM 1.1 Khái quát quản trị định giá 1.1.1 Khái niệm định giá quản trị định giá Gía yếu tố marketing tạo thu nhập, yếu tố khác tạo nên giá thành Gía yếu tố linh hoạt marketing-mix, giá thay đổi nhanh chóng, khơng giống tính chất sản phẩm yếu tố khác “Việc định giá vấn đề công ty ấn định giá lần Điều xảy công ty phát triển hay mua sản phẩm mới, đưa sản phẩm thường xuyên vào kênh phân phối hay địa điểm tham dự đấu giá cơng việc thầu mới”_Trích giáo trình Quản trị Marketing(trang 550)-Philip Kotler,NXB Thống kê Theo quan điểm kiến thức học, định giá dẫn xuất lợi ích tương hỗ cầu gặp cung thị trường thực hiện, giá trị tiền tệ sản phẩm phát sinh tương tác thị trường người bán người mua Định giá xác định mức gí trị tiền tệ sản phẩm chào bán thị trơngf 1.1.2 Bản chất, mục tiêu định giá kinh doanh Bản chất định giá kinh doanh: - Gía yếu tố quan trọng thiếu hoạt động doanh nghiệp, có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh Định giá sản phẩm doanh nghiệp góp phần thực mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Mục tiêu định giá kinh doanh: - - Đảm bảo sống sót: Đối với cơng ty gặp q khó khăn thường phải định giá thấp đê đảm bảo nguồn thu trì cơng ty Tăng tối đa lợi nhuận trước mắt: Công ty cố gắng để đạt tối đa lợi nhuận trước mắt Có nhiều vấn đề công ty để họ hướng đến mục tiêu Tăng tối đa thu nhập trước mắt Tăng đối đa mức tiêu thụ - Tăng tối đa việc hớt phần thị trường - Giành vị trí dẫn đầu chất lượng sản phẩm - Những mục tiêu khác 1.1.3 Mơ hình quản trị định giá sản phẩm cơng ty 1.1.4 KHƠNG THẦY MƠ HÌNH ĐÂU 1.2 Phân tích nội dung quản trị định giá sản phẩm công ty 1.2.1 Phương pháp tiếp cận định giá 1.2.1.1 Định giá sở chi phí  Định giá theo cộng lời vào chi phí Đây phương pháp định giá sơ đẳng Là phương pháp sơ đẳng lại sử dụng phổ biến rộng rãi Doanh nghiệp dựa vào chi phí cảu sản phẩm sau cộng thêm phần lợi nhuận vào tạo nên giá sản phẩm Đối với phương pháp doanh nghiệp biết giá gốc, việc gắn lợi nhuận với giá gốc đơn giản việc định giá Nếu doanh nghiệp sử dụng phương pháp giá sản phẩm có mức tương tự doanh nghiệp, giảm thiểu mức độ cạnh tranh Ngồi ra, phương pháp cơng với người mua người bán Giá bán =Chi phí+Lợi nhuận  Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Công ty xác định định giá sản phẩm theo lợi nhuận mục tiêu mà công ty đặt Công ty xác định định giá sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư 1.2.1.2 Định giá sở khách hàng  Định giá theo giá trị nhận thức Đối với số sản phẩm doanh nghiệp, họ định giá sản phẩm sở giá trị nhận thức khách hàng Doanh nghiệp xem nhận thức người mua giá trị, chi phí Phương pháp định giá phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm Đối với sản phẩm cơng ty định giá cao khách hàng nhận thức xác giá trị sản phẩm Khi việc nghiên cứu thị trường để xác định nhận thức khách hàng đưa sản phẩm cần thiết  Định giá theo giá trị Cơng ty định giá sản phẩm mức người mua nghĩ sản phẩm công ty xứng đáng Nếu công ty định giá sản phẩm cao so với giá trị sản phẩm hay thấp hơp điều bất lợi Công ty định giá theo giá trị đòi hỏi cơng ty phải điều chỉnh cơng nghệ để đưa sản phẩm không sút giảm chất lượng giảm mức giá đến mức phù hợp để thu hút đông đảo khách hàng mục tiêu 1.2.1.3 Định giá sở cạnh tranh  Định giá theo mức giá hành Công ty định giá theo mức giá hành cơng ty xác định giá chủ yếu dựa vào mức giá đối thủ cạnh tranh quan tâm đến chi phí nhu cầu Cơng ty định giá bằng, cao hay thấp đối thủ cạnh tranh chủ yếu 1.2.2 Quy trình định giá QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ CHÍNH LÀ QUI TRÌNH HOẠCH ĐỊNH GIÁ Quy trình định giá gồm bước: Chọn mục tiêu định giá Xác định lượng nhu cầu Ước tính chi phí Phân tích chi phí, giá sản phẩm cảu đối thủ Chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối Bước 1: Chọn mục tiêu định giá Các mục tiêu định giá doanh nghiệp: - Mục tiêu thoát hiểm: Khi doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn, thường định giá thấp để đảm bảo nguồn thu trì doanh nghiệp Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận: Doanh nghiệp tối đa hóa nhu cầu Tuy nhiên, để tối đa hóa lợi nhuận, lợi nhuận lớn chi phí nhỏ Mục tiêu dẫn đạo chất lượng: Công ty định giá sản phẩm cao, khẳng định chất lượng sản phẩm mình, giá cao chất lượng sản phẩm cao phẩm Công ty chọn mức giá phù hợp, thỏa mãn mục tiêu Các sản phẩm giặt tổng hợp xả công ty định giá tương đồng cao đối thủ chút, nhiên thấp số sản phẩm khác Còn hóa chất khác sản phẩm tẩy, sản phẩm giặt chuyên dụng, tinh dầu thơm, chất làm đồ da,… Công ty định mức giá cao theo cảm nhận mà ngưỡng mà khách hàng sẵn sàng mua CỤ THỂ CÁ PHÂN TÍCH CUỐI CÙNG RA GIÁ CỦA SẢN PHẤM HÓ C, LÀ RA VÀ CÁC MỨC PHÂN BIỆT GIÁ LÀ GÌ 2.3.4 Phân tích định thích nghi giá với sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam Công ty TNHH Winmark Việt Nam đưa định thích nghi giá sản phẩm hóa chất giặt mình:  Định giá sản phẩm hỗn hợp : Trên chủng loại sản phẩm công ty có mức giá khác Đối với nước giặt tổng hợp, nước giặt dành cho quần áo cao cấp có mức giá cao Nước giặt dành cho đồ khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ, loại khăn,… có mức giá tương đối cao thấp nước giặt dành cho quần áo cao cấp Bên cạnh đó, sản phẩm nước giặt dành cho đồ quần áo thông thường, mức độ bẩn u cầu khơng cao có mức giá thấp sản phẩm Còn sản phẩm sản phẩm có mức giá khác cho loại sản phẩm khác xả vải, tẩy trắng, tẩy đa năng, tinh dầu,… Mỗi tính sản phẩm khác mức giá khác  Quyết định chiết giá phụ cấp Chiết giá tiền mặt: Đối với số khách hàng công ty chiết giá tiền mặt trực tiếp Công ty thường chiết giá tiền mặt công ty giặt hay xưởng giặt trình thỏa thuận hợp đồng Thường công ty chiết giá với mức giá tương đối hấp dẫn thường liên lục coi mức giá cố định Ngồi công ty hay xưởng giặt, công ty chiết giá số khách hàng đặc biệt, khách hàng giới thiệu khách hàng cho công ty Chiết giá số lượng: Đối với khách hàng mua số lượng lớn lần mua công ty thường chiết với mức giá định với số lượng hàng Điều kích thích khách hàng mua với số lượng lớn Thường với loại sản phẩm từ 10 can 10kg trở lên chiết mức giá Chiết giá thời vụ: Vào mùa hè thời điểm mà lượng giặt khách hàng nên số lượng mua giảm sút cách trầm trọng Giường doanh thu công ty giảm sút cách đáng kể Do vào thời điểm cơng ty chiết giá để kích cầu, kích thích nhu cầu khách hàng để hàng tồn tránh đối thủ có hội bước chân vào  Định giá khuyến mãi: Vào dịp đặc biệt cơng ty thường có chương trình ngắn hạn để kích cầu Ví dụ đầu mùa đơng, bắt đầu vào mùa công ty thường chạy chương trình khuyến mua can nước giặt tặng 1, can xả vải tặng để kích cầu mua suất mua tặng tặng thêm can Khi chạy chương trình để giá sản phẩm hạ xuống để thu hút khách hàng CAM BAO NHIÊU LIT Ngồi ra, cơng ty có chương trình đổi trả sản phẩm lỗi, sản phẩm khách hàng mua không giống với hàng dùng thử để khách hàng yên tâm sử dụng sản phẩm  Định giá phân biệt: Cơng ty có khách hàng lâu năm, sử dụng sản phẩm từ ngày sản phẩm cơng ty thường có mức giá ưu đãi riêng cho khách hàng BẢNG BÁO GIÁ CÁC SẢN PHẨM HĨA CHẤT GIẶT LÀ Nguồn: phòng marketing( đơn vị:vnđ) 2.3.5 Các định thay đổi giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty Từ ngày bắt đầu công ty bổ sung thêm lĩnh vực này, công ty thay đổi giá sản phẩm lần khách hàng cửa hàng giặt thị trường Do ngày nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường đưa mức giá thấp Điều ảnh hưởng tương đối lớn đến cơng ty,buộc cơng ty phải có hoạt động liên quan đến định giá sản phẩm để đáp ứng khách hàng cạnh tranh với đối thủ Từ tháng 7/2018 đến công ty phải đưa liên tục chương trình khuyến mua tặng nước giặt , tặng xả vải loại thuốc tẩy Điều làm cho giá thành sản phẩm giảm cạnh tranh với đối thủ khác thị trường Và điều làm tăng thị phần Winmark lên ngăn chặn đối thủ tham gia thị trường Tính đến thời điểm cơng ty chiếm lĩnh gần 70% thị phần giặt địa bàn Hà Nội Và sở có đầy đủ hóa chất giặt cơng ty Đây điều mà công ty, sở cung cấp hóa chất làm Khi cơng ty thay đổi giá với chương trình khuyến mãi, phản ứng khách hàng tương đối tốt Tuy nhiên có sơ trường hợp phản ứng tiêu cực họ cho giá giảm chất lượng giảm Nhưng cơng ty có phương pháp phù hợp để giải vấn đề Khi công ty chủ động giảm giá, đối thủ giường khó giảm giá mức giá họ đưa giường tối thiểu đa số sản phẩm công ty đối thủ thông qua kênh phân phối nhà phân phối trực tiếp bán sản phẩm khó giảm giá 2.3.6 THỰC HIỆN Kiểm tra, đánh giá hoạt động quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Hoạt động quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam nhằm đạt tới mục tiêu dẫn đạo thị phần tăng doanh số đoạn thị trường: - - Mục tiêu dẫn đạo thị phần: Công ty dựa vào nghiên cứu, số liệu phân tích để đưa giải pháp để chiếm lĩnh toàn thị phần Các hoạt động cơng ty dần đạt tới mục tiêu thị phần công ty ngày mở rộng Từ cơng ty khơng ngừng nỗ lực để đạt tới mục tiêu mà công ty đề Mục tiêu tăng doanh số đoạn thị trường: Mục tiêu doanh số mục tiêu quan trọng công ty Thị phần tăng cho thấy doanh số cần phải tăng lên, công ty cố gắng đảm bảo nguồn thu từ khách hàng có Thường xuyên cập nhật tình hình, tìm giải pháp đưa mức giá phù hợp 2.4 Các kết luận phát nghiên cứu đánh giá thực trạng quản trị định giá snar phẩm hóa chất giặt cơng ty 2.4.1 Các kết luận đạt Từ thực trạng hoạt động quản trị định giá công ty TNHH Winmark Việt Nam ta thấy cơng ty có chiến lược marketing phương pháp định giá phù hợp giúp cơng ty chiếm lĩnh trường giặt Hà Nội Một số kết luận rút ra: - - - - Khách hàng mục tiêu mà công ty mà cơng ty hướng tới lĩnh vực hóa chất giặt công nghiệp công ty giặt là, xưởng giặt cửa hàng giặt nhỏ thị địa bàn Hà Nội Công ty xác định phương pháp định tiếp cận định giá sở khách hàng định giá sở cạnh tranh Đôi với quy trình định giá, cơng ty định giá đầy đủ theo quy trình bước, nhằm đưa mức giá phù hợp với khách hàng Và nhằm tạo nên lợi cạnh tranh so với đối thủ thị trường Cơng ty có định thích nghi giá phù hợp định giá sản phẩm hỗn hợp; chiết giá phụ cấp; định giá phân biêt; định giá khuyến Điều giúp doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp, kích thích nhu cầu khách hàng mục tiêu Cơng ty có định thay đổi giá phù hợp với thị trường có biện pháp giải phù hợp Chính có phương pháp định định giá phù hợp cho sản phẩm hóa chất giặt phần giúp công ty đạt thị phần lớn thị trường Tính đến thời điểm tại, riêng lĩnh vực giặt công ty chiếm thị phẩn gần 70% nguồn doanh thu tăng lên đáng kể 2.4.2 Các phát qua nghiên cứu thực trạng quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Những hạn chế tồn quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam: - Đối với số sản phẩm công ty định giá cao, khiến khách hàng e ngại q trình sử dụng tính tương đối tốt Nhưng đối thủ cạnh tranh họ có sản phẩm thay tương đối - - - Công ty chưa trọng nghiên cứu sâu sản phẩm cá nhân tự sản xuất nhỏ lẻ đưa thị trường với mức giá rẻ, điều ảnh hưởng tương đối lớn đến hoạt động định giá sản phẩm công ty Các sản phẩm cơng ty bị khách hàng ép giá Có số trường hợp công ty định chiết giá tiền mặt trực tiếp cho số khách hàng dẫn đến tình trạng không đồng ảnh hưởng đến khách hàng khác Khi khách hàng phát dẫn đến khó khăn cho cơng ty q trình giải vấn đề giá Công ty chưa nghiên cứu chưa toàn khách hàng đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá phù hợp Có nhiều trường hợp cho giá thấp chất lượng không tốt, có số trường hợp cho giá cao sản phẩm chưa có thương hiệu mà giá cao CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM HĨA CHẤT GIẶT LÀ CỦA CƠNG TY TNHH WINMARK VIỆT NAM 3.1 Dự báo thay đổi triển vọng yếu tố môi trường, thị trường phương hướng hoạt động công ty việc định giá cho sản phẩm hóa chất giặt FERO thời gian tới Thời đại kinh tế ngày phát triển, đời sống cá nhân ngày tăng cao điều dẫn đến doanh nghiệp cần trọng nhiều đến hoạt động marketing Chính kinh tế phát triển, hội nhập kinh tế đem lại lợi thách thức cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Điều ảnh hưởng lớn đến việc định giá cho sản phẩm hóa chất giặt cơng ty Bên cạnh đó, dân cư ngày đông đúc, tập trung nhiều Hà Nội để sinh sống làm việc Đồng nghĩa với việc ngành hóa chất giặt ngày cạnh tranh mạnh mẽ nhu cầu dịch vụ giặt ngày tăng lên nhiều Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều khó khăn cho khơng Winmark mà cơng ty khác thị trường Và sản phẩm hóa chất có mức giá khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp Ngày nay, công nghệ ngày đại, cơng ty sản xuất sản phẩm thuận lợi Tiếp cận đến với khách hàng ngày lớn, đưa giải pháp tiết kiệm cho khách hàng công ty khách hàng Tại thị trường Hà Nội có đơng cơng ty kinh doanh phân phối hay sản xuất, cung cấp hóa chất giặt công nghiệp chủ yếu quy mô vừa nhỏ, có vài cơng ty lớn Đối với công ty, sản phẩm tương đối giống nhau, có đặc thù riêng khác biệt Hiện tại, cơng ty việc định giá cho sản phẩm hồn tồn khác nhau, điều tạo nên cạnh tranh lớn thị trường Các khách hàng sử dụng sản phẩm chủ yếu cửa hàng giặt, xưởng giặt cơng ty giặt mức giá cạnh tranh Và khách hàng thường lựa chọn sản phẩm đem đến hiệu mặt kinh tế họ Điều này, đòi hỏi cơng ty phải định giá sản phẩm dựa vào đối thủ cạnh tranh khách hàng để đưa mức giá phù hợp cho sản phẩm Hiện nay, công ty linh hoạt hoạt động giá để khách hàng chấp nhận mức công ty đề cạnh tranh với đối thủ thị trường Công ty đưa mới, hoạt động, nghiên cứu tốt thị trường khách hàng để đưa giá phù hợp cho sản phẩm Mục tiêu ngắn hạn năm tới công ty TNHH Winmark Việt Nam thực linh hoạt hoạt động marketing Bên cạnh đó, cơng ty hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh 90% thị trường giặt Hoạt động quản trị định giá linh hoạt trường hợp, để phù hợp đạt tới ngưỡng khách hàng chấp nhận cạnh tranh thị trường đạt tới mục tiêu mà công ty đưa 3.2 Các đề xuất giải pháp cho quản trị định giá kinh doanh sản phẩm hóa chất giặt FERO cơng ty TNHH WINMARK VIỆT NAM 3.2.1 Khai thác tối đa khách hàng mục tiêu Hiện nay, hoạt động marketing công ty sản phẩm hóa chất giặt chủ yếu cơng ty giặt là, xưởng giặt cửa hàng giặt Hà Nội Ở đây, đối tượng khách hàng khác họ có đặc điểm khác cơng ty cần phải nghiên cứu sâu kỹ hành vi, định mua, yếu tố tác động đến họ Từ đưa giải pháp phù hợp định giá cho phù hợp - - - Đối với công ty giặt: Họ quan tâm lớn chất lượng sản phẩm giá Do công ty cần nghiên cứu kỹ khách hàng đưa sản phẩm phù hợp, đạt chất lượng mà mức giá tốt để cạnh tranh với đối thủ giá Chính lợi cho công ty Đối với xưởng giặt : Khách hàng họ quan tâm nhiều đến chất lượng hóa chất họ sử dụng Nhưng giá yếu tố khơng thể bỏ qua Do đó, cơng ty cần nắm bắt rõ yêu cầu khách hàng để cân đối, đưa mức giá phù hợp cho sản phẩm Khách hàng cửa hàng giặt là: Giá yếu tố dường họ quan tâm hoạt động kinh doanh họ Họ lựa chọn hóa chất giặt có chi phí thấp Khi đó, cơng ty cần định giá sản phẩm phù hợp, đáp ứng khách hàng mục tiêu Hiện nay, cơng ty có sản phẩm chung cho nhóm khách hàng mức Do đó, dựa vào đặc điểm yêu cầu khách hàng, cơng ty đưa sản phẩm phù hợp cho đối tượng khách hàng định giá phù hợp Ngồi ra, cơng ty hướng tới đối tượng khách hàng khác để tăng thị phần lợi nhuận công ty nhà nghỉ, nhà hàng, khách sạn,… mà họ tự giặt không chuyển giặt xưởng hay cửa hàng giặt 3.2.2 Đề xuất phương pháp định giá Hiện tại, công ty sử dụng hai phương pháp định giá sở khách hàng dựa đối thủ cạnh tranh Đây hai phương pháp phù hợp với đặc thù sản phẩm công ty Đa số công ty định hướng sở chi phí chủ yếu, công ty sản xuất phân phối trực tiếp phí giảm tương đối nhiều với đối thủ Ecolab sản phẩm Mỹ, Goodmaid Nhật Bản hay Hồ Bắc Trung Quốc, … - -  Đối với phương pháp định giá sở khách hàng: Công ty nghiên cứu tương đối khách hàng để đưa mức giá phù hợp sản phẩm Tuy nhiên, khách hàng cửa hàng giặt họ quan tâm nhiều giá, họ quan tâm sản phẩm có mức giá rẻ khách hàng họ dễ chấp nhận đồ họ giặt tương đối công ty định giá tương đối cao sản phẩm Đối với khách hàng cơng ty có sản phẩm với tên, thương hiệu khác để định giá với mức giá phù hợp họ dễ chấp nhận, điều giúp cơng ty chiếm lĩnh hết đối tượng khách hàng Hoặc công ty dòng sản phẩm có mức giá thấp để cung cấp cho họ Ngoài ra, khách hàng quan tâm cao đến chất lượng công ty định giá sản phẩm cao Theo thơng tin từ phòng marketing phòng kinh doanh, khách hàng khách hàng thuộc cơng ty xưởng giặt họ có quan tâm giá chất lượng họ quan trọng Với mức giá cơng ty cạnh tranh với đối thủ đây, mức giá công ty tương đối thấp làm cho khách hàng có phần e ngại Điều này, cơng ty cần tiến hành nghiên cứu xác, tư vấn cho khách hàng lựa chọn mức giá phù hợp cho đối tượng khách hàng Tuy nhiên, đối tượng nào, sản phẩm tấy công ty sản phẩm mà khách hàng nhìn cảm thấy giá trị sản phẩm mà khơng có sản phẩm tẩy thị trường đáp ứng Winmark Do đó, họ sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm tẩy Khi đó, sản phẩm cơng ty định giá cao sản phẩm độc quyền phải phù hợp với mức độ chấp nhận khách hàng Khách hàng, họ cần thấy họ có lợi nhuận sử dụng sản phẩm họ sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm - -  Phương pháp định giá dựa đối thủ cạnh tranh: Đối với đối thủ có thị trường lâu Unilever, P&G, Goodmaid, Ecolab,… sản phẩm có mức giá tương đối cao thị trường cao lần so với sản phẩm công ty Đối với sản phẩm Goodmaid, Ecolab thường cạnh tranh công ty giặt xưởng lớn địa bàn Hà Nội Giá sản phẩm cao, cao gấp khoảng 2.5 lần so với sản phẩm Winmark Với mức vậy, lơi cho cơng ty cạnh tranh giá Nhưng công ty định giá sản phẩm đối tượng khách hàng thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh điều dẫn đến việc khách hàng cho sản phẩm không tốt chất lượng Theo ơng Đồn Văn Thiệp, sản phẩm công ty không thua mặt chất lượng so với đối thủ có mặt lâu năm thị trường, công ty định giá thấp để thu hút Điều đem lại lợi lớn, công ty cần định giá phù hợp thấp khơng q thấp so với đối thủ để cạnh tranh tốt hơn, khẳng định vị Các đối thủ công ty nhỏ, cá nhân tự sản xuất Các đối thủ họ thường cung cấp sản phẩm cho khách hàng cửa hàng giặt mức giá họ thấp, có nhiều sản phẩm thấp nửa so với sản phẩm công ty Tuy nhiên, có nhiều đối thủ với mức giá thấp cơng ty cần định giá sản phẩm khơng cao so với đối thủ cạnh tranh, cao cao từ đến hai giá khách hàng họ chấp nhận so sánh với đối thủ cạnh tranh Đa số sản phẩm hóa chất giặt Winmark cao đối thủ cạnh tranh khác, cơng ty cần cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ để khách hàng thấy ưu việt đối thủ cạnh tranh họ sẵn sàng mua sản phẩm Với mục đích chiếm lĩnh thị phần, theo ơng Đồn Văn Thiệp_tổng giám đốc cơng ty, cơng ty thường khơng định giá sở chi phí, số sản phẩm cơng ty định giá lỗ để thu hút khách hàng mục tiêu Tuy nhiên, cơng ty cần dựa chi phí sản xuất, chi phì khác để định giá sản phẩm phù hợp, tránh trường hợp định giá lỗ để kéo khách hàng, sau khó tăng giá sản phẩm để thu lại mức lợi nhuận khó Vì đối tượng khách hàng tương đối nhay cảm giá 3.2.3 Đề xuất với quy trình định giá Hiện công ty sử dụng bước quy trình định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty Đối với bược quy trình định giá cơng ty cần có phân tích kỹ lưỡng Mục tiêu định giá sản phẩm công ty dẫn đạo thị phần tăng doanh số đoạn thị trường, nhiên số sản phẩm hóa chất cơng ty cần định giá dựa vào mục tiêu dẫn đạo chất lượng sản phẩm tẩy, tinh dầu thơm, chất làm đồ da,… Công ty nên nghiên cứu sâu vào đối tượng khách hàng để xác định rõ nhu cầu khách hàng mục tiêu để có sở định giá phù hợp Bên cạnh đó, mục tiêu dẫn đạo thị phần cơng ty cần ước tính chi phí để đảm bảo nguồn doanh thu cơng ty mà mức giá phù hợp với khách hàng mục tiêu Ngồi ra, cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường từ đối thủ có mức giá cao đến đối thủ có sản phẩm với mức giá thấp đối thủ có mực giá ngang Cơng ty phân tích chủ yếu đối thủ có mức giá tương ứng cao Do cơng ty cần phân tích đến đối thủ có mức giá thấp họ cạnh tranh lớn cơng ty Từ lựa chọn phương pháp định giá phù hợp đưa mức giá cuối mà khách hàng có thẻ chấp nhận 3.2.4 Đề xuất định thích nghi giá  Đề xuất giải pháp định chiết giá phụ cấp - Chiết giá tiền mặt: Công ty thường chiết giá tiền mặt cho công ty giặt hay xưởng giặt sử dụng lâu dài, ký kết hợp đồng nhiều năm Bên cạnh đó, chiết khấu trực tiếp số khách hàng giới thiệu khách hàng cho công ty số trường hợp đặc biệt chiết giá trực tiếp số khách hàng giặt với số lượng lớn mua đối thủ với giá rẻ Tuy nhiên, với trường hợp khách hàng nhỏ lẻ tùy trường hợp công ty linh hoạt tặng kèm hay có chương trình khác Vì chiết giá trực tiếp ảnh hưởng đến khách hàng khác họ so sánh ép giá cơng ty Do đó, khách hàng cơng ty cần có giải pháp tranh trường hợp khách hàng họ nắm mức giá khách hàng chiết giá trực tiếp tránh ảnh hưởng, lộn xộn mức giá công ty - Chiết giá số lượng: Công ty chiết giá khách hàng mua số lượng lớn với mức giá định cho số lượng hàng Nhưng theo thơng tin phòng hỗ trợ kinh doanh, phòng kinh doanh, với khách hàng mua số lượng nhiều mức giá ưu đãi vài lần sau khách hàng không mua với số lượng muốn mua với mức giá cơng ty cung cấp sản phẩm mua với số lượng lớn, điều ảnh hưởng đến việc khách hàng họ đánh giá sản phẩm Do đó, cơng ty cần giữ ngun chương trình chiết giá, tránh trường hợp khách hàng mua mức giá ưu đãi, khách hàng khác lại mua với mức giá cao Điều dẫn đến lộn xộn, không đồng mức giá công ty dễ bị ép giá, ảnh hưởng lớn đến hoạt động công ty - Chiết giá thời vụ: Cũng giống chiết giá số lượng, vào mùa hè công ty thường chiết giá để kích cầu Tuy nhiên, vào vụ mùa đơng khách hàng đó, cơng ty để mức vậy, ảnh hưởng lớn đến hoạt động cơng ty Do đó, qua thời điểm đó, cơng ty khơng nên giữ hoạt động chiết giá Hoặc thời điểm đó, cơng ty chiết giá số sản phẩm khơng tồn sản phẩm để đảm bảo ổn định mức giá công ty thị trường  Đề xuất với định định giá khuyến mãi: Cơng ty thường có chương trình khuyến vào dịp khác Tuy nhiên, chương trình công ty kéo dài thường xuyên, liên tục không thay đổi dẫn đến khách hàng có tâm lý phải mua hàng khuyến Có khách hàng công ty cho ý kiến mua hàng công ty năm có chương trình Do đó, chương trình khuyễn vào thời điểm khác nhau, để khách hàng thấy họ lợi nhiều họ mua nhiều vào dịp Và tránh tâm lý lúc cơng ty có chương trình khách hàng mặc định mức giá chương trình khuyến Bên cạnh đó, vào dịp có chương trình ví dụ mua can nước giặt tặng can nước giặt công ty chia thẳng giá chương trình khác hàng mua can lẻ Điều khiến giá sản phẩm bị ảnh hưởng, chương trình khuyến cơng ty cần khắc phục linh hoạt để khách hàng mua theo chương trình khuyến cơng ty Ngồi các định thích nghi giá cơng ty, cơng ty sử dụng cung cấp sản phẩm trọn gói cho khách hàng giặt Như khách hàng công ty hay xưởng giặt họ cần đầy đủ loại hóa chất khác nhau, họ lấy hãng khác Vì cơng ty có hoạt động hay chương trình riêng khách hàng mua đầy đủ loại hóa chất Còn riêng cửa hàng giặt nhỏ lẻ thị trường Hà Nội, công ty có mức giá ưu đãi mua trọn gói hóa chất giặt Với mức kích cầu tốt giúp khách hàng có trọn gói sản phẩm cơng ty tránh phần đối thủ bước chân vào hỗ trợ khách hàng cách tốt cần thiết Điều giúp công ty lấy thị phần cạnh tranh tốt thị trường 3.2.5 Đề xuất quản trị thay đổi giá Sau năm hoạt động lĩnh vực hóa chất giặt cơng nghiệp, cơng ty có hoạt động thay đổi giá sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh gia nhập vào thị trường Nhưng cơng ty thay đổi giá nhóm đối tượng khách hàng cửa hàng giặt nhỏ Công ty thay đổi hoạt động chiết giá hay chương trình khuyến Đối với hoạt động này, công ty nên nghiên cứu mức độ phản ứng khách hàng để có giải pháp phù hợp Vì số khách hàng họ có suy nghĩ tiêu cực công ty chủ động giảm giá sản phẩm Khi có nhiều đối thủ tham gia thị trường, để tăng sức cạnh tranh giá, công ty có hoạt động cạnh tranh với đối thủ canh tranh dịch vụ chăm sóc, tư vấn, hỗ trợ trực tiếp khách hàng cần để họ thấy họ có nhiều lợi ích so sánh với đối thủ cạnh tranh Khi đó, cơng ty phải giả giá sản phẩm có sức ép đối thủ cạnh trạnh Ngoài ra, sử dụng biện pháp hoạt động chiết giá tiền mặt hay chương trình khuyến cơng ty cần linh hoạt với hoạt động đó, hoạt động phải thu hút khách hàng 3.2.6 Đề xuất kiểm tra, đánh giá hoạt động quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam Việc kiểm tra, đánh giá hiệu hoạt động quản trị định giá công ty tham gia ban giám đốc phận marketing Như trên, việc đánh giá dựa sở mục tiêu dẫn đạo thị phần mục tiêu tăng doanh số đoạn Để kiểm tra xác cần có kết hợp phận, phân tích để có số liệu Bản thân giám đốc cần người theo sát hoạt động định giá sản phẩm để kịp thời điều chỉnh, đưa định phù hợp cho giai đoạn, thời điểm Ngồi ra, cơng ty cần đo lường thị phần đối thủ cạnh tranh, mức giá đối thủ cạnh tranh cần thiết Dựa vào đối thủ cạnh tranh để đánh giá mức giá phù hợp, từ linh hoạt hoạt động định giá công ty 3.2.7 Đề xuất phối hợp biến số marketing – mix để nâng cao hoạt động quản trị định giá Đối với sản phẩm: Mức độ yêu cầu khách hàng cao họ ln mong muốn họ có sản phẩm tốt giá tốt Công ty cần nghiên cứu, đưa sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng để đáp ứng nhu cầu họ Ví dụ khách hàng cơng ty giặt hay xưởng giặt họ cần nhiều loại sản phẩm yêu cầu cao, phải có sản phẩm phù hợp Còn khách hàng cửa hàng giặt mức độ yêu cầu họ khác, cần có sản phẩm phù hợp khác Từ có mức giá linh động cho sản phẩm công ty khách hàng họ sẵn sàng chi trả Đối với phân phối: Hiện công ty, phân phối trực tiếp đến tay khách hàng không thông qua đại lý để giảm chi phí cho khách hàng Điều tốt cho cơng ty, nhiên công ty cần nâng cao hoạt động phân phối sản phẩm để đưa sản phẩm kịp thời đến tay khách hàng Cơng ty có thêm thêm vài trung gian phân phối quận xa so với cơng ty quận Hồng Mai, quận Long Biên, quận Đông Anh, để cung cấp hàng đến tay khách hàng tốt hơn, kịp thời hơn, chi phí so với việc công ty cho nhân viên chở hàng lẻ từ kho công ty đến khu vực Đối với xúc tiến thương mại: Cơng ty cần phát triển số hoạt động xúc tiến để sản phẩm đến với khách hàng gần Vì công ty sử dụng marketing trực tiếp bán hàng cá nhân chủ yếu, công ty nên sử dụng thêm hoạt động thông qua catalouge, hoạt động xúc tiến bán hàng để thu hút khách hàng đến với sản phẩm 3.3 Các kiến nghị chủ yếu việc quản trị định giá với sản phẩm hóa chất giặt FERO cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Công ty cần linh động hoạt động quản trị định giá công ty khách hàng, sản phẩm để đưa sản phẩm đến với khách hàng, cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu ngắn hạn dài hạn cơng ty Sản phẩm hóa chất giặt là, cơng ty hướng tới đối tượng khác nhau, mức độ quan tâm khác Vì thế, cơng ty cần có hoạt động quản trị giá phù hợp với khách hàng mục tiêu ... giá thực trạng quản trị định giá sản phẩm hóa chất giặt cơng ty TNHH Winmark Việt Nam Chương 3: Đề xuất giải pháp HỒN THIÊN quản trị định giá cho sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt. .. RA GIÁ CỦA SẢN PHẤM HÓ C, LÀ RA VÀ CÁC MỨC PHÂN BIỆT GIÁ LÀ GÌ 2.3.4 Phân tích định thích nghi giá với sản phẩm hóa chất giặt công ty TNHH Winmark Việt Nam Công ty TNHH Winmark Việt Nam đưa định. .. Cơng ty định giá sản phẩm mức người mua nghĩ sản phẩm công ty xứng đáng Nếu công ty định giá sản phẩm cao so với giá trị sản phẩm hay thấp hơp điều bất lợi Công ty định giá theo giá trị đòi