Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc

Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tam Hà trên thị trường miền Bắc

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế nay, có nhiều hội, thời thách thức cho doanh nghiệp, cạnh tranh doanh nghiệp vô gay gắt Doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững thị trường, điều tất yếu nâng cao lực cạnh tranh thân Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà hoạt động kết hợp lĩnh vực Xây dựng nhà bán buôn, bán lẻ thực phẩm , thiết bị điện tử Công ty cố gắng đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng xây dựng uy tín thị trường, trở thành doanh nghiệp có thương hiệu tốt Với việc sử dụng vốn hợp lí hiệu quả, công ty đem lại công ăn việc làm ổn định cho người lao động, đồng thời đóng góp vào Ngân sách nhà nước giúp cơng ty phát triển, đứng vững thị trường Công ty cam kết mang lại cho người tiêu dùng dịch vụ sản phẩm tốt nhất, đáp ứng đúng, đủ nhu cầu dùng; đảm bảo lợi ích cho thành viên phát triển bền vững công ty Qua nghiên cứu lý thuyết có liên quan kết hợp với vấn đề thực tiễn phát trình thực tập, em chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc” em chọn lĩnh vực công ty Xây dựng nhà Trong viết làm rõ vấn đề lý thuyết cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng hệ thống tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Về thực tiễn, đề tài nghiên cứu thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 2017-2019, qua phân tích thuận lợi hạn chế cịn tồn đưa giải pháp giúp công ty khắc phục hạn chế đó, góp phần nâng cao lực cạnh tranh 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG, BIỂU 3 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam thức cơng nhận thành viên WTO vào ngày 11/01/2007 Việc gia nhập WTO mở hội lớn cho hàng hóa dịch vụ Việt Nam với thị trường rộng lớn, gồm 155 nước thành viên, chiếm 97% GDP toàn cầu Đây bước ngoặt, đánh dấu chuyển biến quan trọng kinh tế Việt Nam, mở sân chơi lớn, cơng doanh nghiệp ngồi nước Tuy điều khiến cho sức ép cạnh tranh gia tăng, kể thị trường nước nước ta phải bước mở cửa thị trường cho doanh nghiệp nước Đồng thời, liên thông với thị trường quốc tế nên biến động giới tác động vào Việt Nam nhanh mạnh Do đó, bên cạnh việc để kinh doanh hiệu để thích ứng với chuyển kinh tế, doanh nghiệp cần có sách việc nâng cao lực cạnh tranh để không bị tụt sau đua Năng lực cạnh tranh sức mạnh doanh nghiệp thể thị trường Để bước vươn lên giành chủ động trình hội nhập, nâng cao lực cạnh tranh vấn đề quan tâm doanh nghiệp Ngành xây dựng Việt Nam có xu phát triển mạnh mẽ mức độ thị hóa chóng mặt, nhà thầu, công ty xây dựng nắm bắt hội để không ngừng hội nhập phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thức vào hoạt động vào ngày 06/04/2011, sau tháng hoạt động phải đối mặt với thức thách từ việc hội nhập kinh tế, song song với việc kinh doanh hiệu việc nâng cao lực cạnh tranh công ty có ý nghĩ vơ to lớn trọng trình phát triển Trong năm phát triển, Cơng ty có chiến lược, cơng cụ nhằm nâng cao uy tín, thương hiệu Cơng ty ngày đáp ứng nhiều nhu cầu ngày đa dạng phong phú khách hàng Chính vậy, dựa vào kiến thức học Trường Đại học Thương Mại với thời gian thức tập Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà, em định lựa chọn đề tài; “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc” cần thiết, có ý nghĩa vai trò to lớn, đặc biệt bối cảnh kinh tế Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Thông qua việc thực tập, đánh giá tình hình thực tế hoạt động cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà 4 • • • • • có thành cơng hạn chế định Đó lý định lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc” làm đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Đề tài tập trung nghiên cứu lực lực cạnh tranh Công ty, từ trả lời câu hỏi sau: Cạnh tranh gì? Năng lực cạnh tranh gì? Nâng cao lực cạnh tranh gì? Những nhân tố tác động đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp? Các tiêu chí giúp đánh giá lực cạnh tranh công cụ nâng cao lực cạnh tranh? • Doanh nghiệp thực chiến lược cạnh tranh gì, có thành cơng hạn chế việc nâng cao lực cạnh tranh nguyên nhân đâu? • Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a, Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà b, Phạm vi nghiên cứu: • Khơng gian: Nghiên cứu lực cạnh tranh công ty Cổ phần Đầu tư Thương • mại Tam Hà thị trường miền Bắc Thời gian: Nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh công ty Cổ phâng Đầu tư Thương mại Tam Hà giai đoạn 2017 – 2019 đề xuất giải pháp cho giai đoạn 20202023 c, Mục tiêu: Mục tiêu nghiên cứu đề tài dựa sở phân tích hình kinh doanh, sách, chiến lược nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trường miền Bắc giai đoạn 2017-2019, nhận định thành công, hạn chế nguyên nhân, sau đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà giai đoạn 2020-2023 Để đạt mục tiêu nghiên cứu trên, đề tài thực ba nhiệm vụ: Nhiệm vụ thứ là, hệ thống hóa sở lý luận cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh Hai phân tích tình hình kinh doanh, chiến lược, sách mà cơng ty thực hiện, từ đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 2017-2019 để thấy 5 thành công, hạn chế nguyên nhân, làm sở cho việc đưa giải pháp giải vấn đề nghiên cứu Ba là, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà giai đoạn 2020-2023 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập liệu Phương pháp nhằm thu thập nguồn liệu thứ cấp số liệu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ thị trường miền Bắc thông qua website, đề tài nghiên cứu nước có nội dung liên quan, sách báo tài liệu trường Đại học Thương Mại Ngoài thu thập nguồn liệu thứ cấp từ Cơng ty như: Báo cáo tài hàng năm Công ty, báo cáo hoạt động kinh doanh, số liệu doanh thu, lợi nhuận, chi phí Cơng ty đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2017 – 2019 từ phịng kinh doanh, phịng kế tốn Cơng ty… • Phương pháp phân tích, tổng hợp: Sau thu thập liệu phân loại xếp để tiến hành phân tích số liệu doanh thu, lợi nhuận, chi phí, thị phần Công ty đối thủ cạnh tranh, từ rút thành cơng, khó khăn hoạt động kinh doanh, giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty • Phương pháp thống kê so sánh: Qua số liệu cụ thể thu thập đem đối chiếu để thấy chênh lệch năm, biến động tiêu doanh thu, lợi nhuận, … từ đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Công ty nâng cao lực cạnh tranh Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu kết luận, Khóa luận có kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao sức cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 2017-2019 Chương 3: Đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 20202023 6 CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Ở giai đoạn phát triển kinh tế xã hội khái niệm cạnh tranh nhiều tác giả trình bày góc độ khác Dưới thời kỳ Chủ nghĩa tư (CNTB) phát triển vượt bậc Mác quan niệm: “Cạnh tranh chủ nghĩa tư ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” CNTB phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang chủ nghĩa đế quốc suy vong ngày kinh tế giới dần vào qũy đạo ổn định xu hướng hội nhập, hồ đồng kinh tế, chế hoạt động chế thị trường có quản lý điều tiết Nhà nước khái niệm cạnh tranh hẳn tính giai cấp, tính trị chất khơng thay đổi Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, ganh đua tổ chức, doanh nghiệp nhằm đạt điều kiện thuận lợi sản xuất kinh doanh để đạt mục tiêu tổ chức, doanh nghiệp Theo Từ điển tiếng Việt (2002): "Cạnh tranh hiểu cố giành phần hơn, phần thắng phía người, tổ chức hoạt động nhằm vào lợi ích nhau" Theo từ điển Cornu Pháp: "Cạnh tranh hành vi doanh nghiệp độc lập với đối thủ cung ứng hàng hóa dịch vụ nhằm làm thỏa mãn nhu cầu giống với may rủi bên, thể qua việc lôi kéo để lượng khách hàng thường xuyên" Như dù có nhiều khái niệm cạnh tranh tựu chung lại thống điểm: Mục tiêu cạnh tranh: Tìm kiếm lợi nhuận nâng cao vị doanh nghiệp thương trường đồng thời làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội Phương pháp thực hiện: Tạo vận dụng lợi so sánh việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ so sánh với đối thủ cạnh tranh khác Thời gian: Trong tuyến thị trường hay sản phẩm nào, vũ khí cạnh tranh thích hợp hay đổi theo thời gian Chính cạnh tranh hiểu liên tục trình Ngày tất nước giới thừa nhận cạnh tranh, coi cạnh tranh tất yếu khách quan Ở Việt Nam, với việc chuyển đổi sang 7 kinh tế thị trường hội nhập kinh tế giới, cạnh tranh bước tiếp nhận nguyên tắc tổ chức quản lý điều khiển kinh tế nói chung, tổ chức điều hành kinh doanh doanh nghiệp nói riêng 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh Đã có nhiều khái niệm khác lực cạnh tranh theo điều kiện, bối cảnh trình độ phát triển Theo Từ điển thuật ngữ kinh tế học (2001): "Năng lực cạnh tranh hiểu khả dành thị phần lớn trước đối thủ cạnh tranh thị trường, kể khả dành lại phần hay toàn thị phần đồng nghiệp" Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam: “Năng lực cạnh tranh khả mặt hàng, đơn vị kinh doanh, nước giành thắng lợi (kể giành lại phần hay toàn thị phần) cạnh tranh thị trường tiêu thụ.” Theo nhà quản trị chiến lược Michael Porter, khó để đưa khái niệm tuyệt đối lực cạnh tranh, theo ông “ Năng lực cạnh tranh cơng ty hiểu khả chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm loại (hay sản phẩm thay thế) cơng ty Năng lực giành giật chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ cao doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao.” Từ khái niệm ta hiểu lực cạnh tranh doanh nghiệp thực lực lợi mà doanh nghiệp huy động để trì cải thiện vị trí doanh nghiệp khác thị trường cách lâu dài có ý chí nhằm thu lợi ích ngày cao Vậy hiểu đơn giản nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nâng cao, phát triển lợi thân doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh nhằm thỏa mãn đối ưu nhu cầu khách hàng mang lại lợi nhuận cao cho công ty 1.2 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Các yếu tố cấu thành nên lực cạnh tranh • Thứ trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp Tổ chức quản lý tốt trước hết áp dụng phương pháp quản lý đại doanh nghiệp nhiều nước áp dụng thành công phương pháp quản lý theo tình huống, quản lý theo tiếp cận trình tiếp cận hệ thống, quản lý theo chất lượng ISO 9000, ISO 1400 Bản thân doanh nghiệp phải tự tìm kiếm đào tạo cán quản lý cho Muốn có đội ngũ cán quản lý tài giỏi trung thành, ngồi yếu tố sách đãi ngộ, doanh nghiệp phải định hình rõ triết lý dùng người, phải trao quyền chủ động cho cán 8 phải thiết lập cấu tổ chức đủ độ linh hoạt, thích nghi cao với thay đổi • Thứ hai yếu tố nguồn lực doanh nghiệp bao gồm nguồn nhân lực, nguồn vốn, trình độ khoa học cơng nghệ uy tín doanh nghiệp Nhân lực nguồn lực quan trọng đảm bảo nguồn sáng tạo tổ chức Trình độ nguồn nhân lực thể trình độ quản lý cấp lãnh đạo, trình độ chun mơn cán cơng nhân viên, trình độ tư tưởng văn hố thành viên doanh nghiệp Trình độ nguồn nhân lực cao tạo sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, thể kết cấu kĩ thuật sản phảm, mẫu mã, chất lượng … từ uy tín, thương hiệu doanh nghiệp ngày tăng, doanh nghiệp tạo vị trí vững thương trường lịng cơng chúng, hướng tới phát triển bền vững Bên cạnh nguồn nhân lực, vốn nguồn lực liên quan trực tiếp tới lực cạnh tranh doanh nghiệp Một doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào, đảm bảo huy động vốn điều kiện cần thiết, có nguồn vốn huy động hợp lý, có kế hoạch sử dụng vốn hiệu để phát triển lợi nhuận phải hạch toán chi phí rõ ràng để xác định hiệu xác Nếu khơng có nguồn vốn dồi hạn chế lớn tới kết hoạt động doanh nghiệp hạn chế việc sử dụng công nghệ đại, hạn chế việc đào tạo nâng cao trình độ cán nhân viên, hạn chế triển khai nghiên cứu, ứng dụng, nghiên cứu thị trường, hạn chế đại hoá hệ thống tổ chức quản lý … Trong thực tế khơng có doanh nghiệp tự có đủ vốn để triển khai tất mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Vì vậy, điều quan trọng doanh nghiệp có kế hoạch huy động vốn phù hợp phải có chiến lược đa dạng hóa nguồn cung vốn Một nguồn lực thể lực cạnh tranh doanh nghiệp trình độ cơng nghệ Cơng nghệ phương pháp bí mật, cơng thức tạo sản phẩm Để có lực cạnh tranh doanh nghiệp phải trang bị công nghệ đại Công nghệ đại cơng nghệ sử dụng nhân lực, thời gian tạo sản phẩm ngắn, tiêu hao lượng nguyên liệu thấp, suất cao, tính linh hoạt cao, chất lượng sản phẩm tốt, gây nhiễm môi trường Sử dụng công nghệ đại giúp doanh nghiệp tăng suất lao động, giảm giá thành, chất lượng sản phẩm, làm cho lực cạnh tranh sản phẩm tăng 9 Doanh nghiệp cần lựa chọn cơng nghệ thích hợp, nắm bắt chu kì sống cơng nghệ, thời gian hồn vốn công nghệ phải ngắn, đào tạo đội ngũ nhân viên có đủ trình độ để điều khiển kiểm sốt công nghệ nhằm phát huy tối đa suất thiết kế công nghệ Về công nghệ, doanh nghiệp giữ quyền sáng chế có bí riêng thị trường sản phẩm doanh nghiệp có tính độc quyền hợp pháp Do đó, lực nghiên cứu phát minh phương thức giữ gìn bí yếu tố quan trọng tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Ngày nay, doanh nghiệp có xu hướng thành lập phịng thí nghiệm, nghiên cứu doanh nghiệp; đề sách hấp dẫn để thu hút người tài làm việc cho doanh nghiệp Ngồi ra, doanh nghiệp tạo mơi trường thuận lợi cho người lao động phát huy sáng kiến cá nhân cơng việc họ Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp vô quan trọng hình thành trình phấn đấu lâu dài, kiên trì theo đuổi mục tiêu chiến lược đắn Thương hiệu trước hết xây dựng đường chất lượng: chất lượng hệ thống quản lý, người doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất cung cấp cho thị trường Uy tín phần khơng thể thiếu cạnh tranh, nguồn lực vơ hình có ý nghĩa với doanh nghiệp Điều giúp cơng ty có tệp khách hàng ổn định, dễ dàng huy động vốn nhận nhiều hợp đồng kinh doanh • Yếu tố thứ ba cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp lực cạnh tranh sản phẩm Năng lực cạnh tranh sản phẩm khả sản phẩm bán nhiều nhanh chóng thị trường có sản phẩm tương tự Nó bị ảnh hưởng yếu tố: chất lượng, giá sản phẩm, thời gian cung cấp, dịch vụ kèm, điều kiện mua bán, danh tiếng uy tín… Khi lập kế hoạch sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp cần nhận định đầy đủ mức độ sản phẩm Mức lợi ích cốt lõi, dịch vụ hay lợi ích mà khách hàng thực mua Doanh nghiệp phải biến lợi ích cốt lõi thành sản phẩm chung Ở mức độ tiếp theo, doanh nghiệp chuẩn bị sản phẩm mong đợi, tức tập hợp thuộc tính điều kiện mà người mua thường mong đợi chấp thuận họ mua sản phẩm Sau doanh nghiệp chuẩn bị sản phẩm hoàn thiện thêm với dịch vụ ích lợi phụ thêm làm cho sản phẩm khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh • Yếu tố thứ tư khả liên kết vả hợp tác với doanh nghiệp khác hội nhập kinh tế quốc tế Một doanh nghiệp tồn mối liên hệ nhiều chiều với đối tượng 10 10 Tổng lao động Sau Đại học Trình Đại học độ CĐ-TC 2017 2018 2019 Chênh lệch 23 15 30 19 34 19 12 Tỉ lệ (%) Chênh lệch Tỉ lệ (%) 30,43 13,33 50 0 26,67 0 33,33 50 (Nguồn : Phịng nhân cơng ty) Cơng ty kinh doanh lĩnh vực Xây dựng nhà chủ yếu sử dụng lao động thủ cơng, đó, nguồn nhân lực đóng vai trị vơ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh Từ bảng 2.2 ta thấy số lao động cơng ty có trình độ đại học chiếm đa số, cấu lao động trẻ Nguồn lao động nhiệt huyết, ham học hỏi, đồng thời công ty tạo môi trường làm việc động, giúp thành viên phát huy lực thân • Nguồn lực tài Vốn tiền đề vật chất cần thiết cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong doanh nghiệp, vốn gồm phận : vốn chủ sở hữu vốn vay Tùy vào hoạt động đặc điểm cụ thể doanh nghiệp lựa chọn hình thức huy động vốn phù hợp Trong giai đoạn 2017-2019, công tác phối hợp điều hành sách tiền tệ - tài khóa ln nhấn mạnh nghị Đảng, Quốc hội, Chính phủ Cơng tác phối hợp NHNN, Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch đầu tư, Bộ Cơng thương triển khai đồng bộ, chặt chẽ từ cấp lãnh đạo đến cấp tham mưu, phối hợp sách điều hành thị trường Ngân hàng Nhà nước (NHNN) cho biết, từ ngày 10/7/2017, NHNN giảm 0,25%/năm mức lãi suất điều hành, giảm 0,5%/năm trần lãi suất cho vay ngắn hạn lĩnh vực ưu tiên, tổ chức tín dụng giảm 0,5%/năm lãi suất cho vay ngắn hạn lĩnh vực ưu tiên Bên cạnh đó, ngân hàng tích cực giảm lãi suất thơng qua số chương trình tín dụng hỗ trợ phát triển doanh nghiệp với lãi suất thấp trần NHNN (thấp khoảng 0,5-1%/năm); giảm lãi suất số chương trình cho vay trung dài hạn lĩnh vực ưu tiên xuống cịn khoảng 8%/năm; triển khai gói tín dụng ngắn hạn trung dài hạn đa dạng với lãi suất ưu đãi cho ngành thiết yếu phát triển kinh tế an sinh xã hội; áp dụng lãi suất cho vay ngắn hạn khách hàng có tình hình tài lành mạnh, xếp hạng tín nhiệm cao khoảng 4-5%/năm Với nguồn huy động vốn cho vay sách lãi suất giúp Cơng ty tháo gỡ 25 25 khó khăn kinh doanh, giảm chi phí nguồn lãi vay ngồi dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn Từ xoay chuyển nguồn vốn tăng hiệu kinh doanh Công ty Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh Công ty từ 2017-2019 ( ĐVT : tỷ đồng) So sánh 2018/2017 Chỉ tiêu Tổng vốn Vốn chủ sở hữu Vốn vay Năm 2017 Năm 2018 So sánh 2019/2018 Năm 2019 Chênh lệch Tỷ lệ(%) Chênh lệch Tỷ lệ(%) 5,82 7,54 8,97 1,72 29,55 1.43 18,97 3,35 4,38 5,12 1,03 30,75 0,74 16,89 2,47 3,16 3,85 1,29 27,94 0,64 21,84 (Nguồn : Phịng kế tốn cơng ty) Từ bảng ta thấy từ năm 2017 năm vốn chủ sở hữu tăng lên tăng giá nguyên vật liệu nên vốn vay tăng qua năm, nhiên ổn định khoảng 42% so với tổng vốn doanh nghiệp Tuy có phần ổn định vốn ảnh hưởng khơng nhỏ đến tình hình kinh doanh cơng ty, vốn vay giúp công ty lớn việc xoay vịng cơng trình, trả tiền lương cho nhân cơng để tiếp tục nhận cơng trình Nếu có biến động lãi suất cơng ty chắn đối mặt với khủng hoảng 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty đầu tư thương mại Tam Hà giai đoạn 2017-2019 2.2.1 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Tam Hà giai đoạn 2017 – 2019 thông qua tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp a) Sản lượng Tình hình sản xuất kinh doanh nhìn chung ổn, lượng sản phẩm tăng theo năm, cụ thể sau : Biểu đồ 2.1: Cơ cấu sản lượng giai đoạn 2017-2019 (Đơn vị: sp) 26 26 (Nguồn: phịng kế tốn cơng ty) Từ bảng biểu đồ ta thấy, số lượng cơng trình khác cụ thể cửa hàng, kho bãi ngày tăng mạnh, cơng trình nhà có tăng song chưa nhiều cơng trình nhà vào năm 2017,năm 2018 , tăng lên sản phẩm năm 2019; cơng trình khác 10 cơng trình vào năm 2017 tăng lên 16 cơng trình vào năm 2018 năm 2019 đạt 20 cơng trình Điều cho ta thấy, cơng ty trì giữ vững thị phần b) Doanh thu lợi nhuận Từ bảng 2.1 ta thấy, doanh thu cơng ty tăng theo năm Cụ thể, năm 2017 doanh thu đạt 20865,720 triệu VNĐ Năm 2018 đạt 25617,008 triệu VNĐ, tăng 4751,288 triệu VNĐ so với năm 2017 (tương đương tăng 22,77%); năm 2019 doanh thu đạt 28764,347 triệu VNĐ, tăng 3147,339 triệu VNĐ so với năm 2018 (tương đương tăng 12,29%) Đây dấu hiệu cho thấy công ty đà phát triển Lợi nhuận Công ty năm 2018 1339,416 triệu VNĐ, tăng 372,098 triệu VNĐ (tương ứng tăng 38,47% so với năm trước) Lợi nhuận công ty năm 2019 1708,312 triệu VNĐ, tăng 368,869 triệu VNĐ (tương ứng tăng 27,54% so với năm trước) Nguyên nhân trước hết điều kiện khách quan kinh tế tăng trưởng trở lại Cùng với việc áp dụng sách kinh doanh ký kết đơn hàng cải thiện doanh số bán ra, tăng trưởng lợi nhuận Bảng 2.4: Tốc độ tăng trưởng công ty giai đoạn 2017-2019 27 Lợi nhuận (triệu đồng) Nă m Doanh thu (triệu đồng) 201 201 201 20865,72 967,318 25617,00 1339,41 28764,34 1708,31 Tốc độ tăng trưởng Theo doanh thu Theo lợi nhuận 2018/201 2019/201 2018/201 2019/201 8 (%) (%) (%) (%) 22,77 27 12,29 38,47 27,54 ( Nguồn : Phòng Kế toán) Tuy doanh thu tăng qua năm tốc độ tăng trưởng theo doanh thu Công ty giai đoạn 2017 – 2019 có biến động mạnh mẽ từ 22,77% giảm xuống 12,29% Điều canh tranh mạnh mẽ từ Công ty trách nhiệm hữu hạn Kiến Trúc dịch vụ xây dựng Không Gian Xanh, nhiên sau cơng ty áp dụng số sách giá như: ưu đãi giảm giá cho khách hàng thân thiết, có thêm ưu đãi dịch vụ cho khách hàng mới, hỗ trợ tư vấn thiết kế nội thất kèm… giúp cho cơng ty tìm kiếm khách hàng tiềm năng, ổn định doanh thu tăng giữ vững phát triển Tốc độ tăng trưởng theo lợi nhuận năm 2019 so với năm 2018 27,57 % giảm 10,93% so với tốc độ tăng trưởng theo lợi nhuận năm 2018 so với năm 2017 38,47% Điều cơng ty áp dụng sách chất lượng sản phẩm dịch vụ sau bán để giữ chân khách cũ tìm kiếm khách hàng mới, nâng cao khả cạnh tranh với công ty đối thủ Công ty triển khai nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lượng công trình, hồn thiện tối ưu dịch vụ sau bán…Cơng ty kết hợp thực tốt sách cân nhắc lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng có giảm lợi nhuận khơng bị tụt dốc c) Thị phần Thị phần đóng vai trị quan trọng Nhưng yếu tố việc xác định vị trí thống lĩnh thị trường doanh nghiệp Để xác định vị trí thống lĩnh thị trường doanh nghiệp, cịn cần phải tính đến yếu tố bổ trợ khác rào cản gia nhập, trạng cạnh tranh thị trường liên quan Từ đó, đề xuất bước cần thực xác định vị trí thống lĩnh thị trường doanh nghiệp Thị phần tuyệt đối tiêu biểu thị phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, tính cơng thức: Thị phần doanh nghiệp = Từ cơng thức số liệu phịng kinh doanh cơng ty, ta có bảng 2.5 thị phần công ty Cổ phần đầu tư Thương mại Tam Hà đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty trách nhiệm hữu hạn Kiến trúc dịch vụ xây dựng Không Gian Xanh giai đoạn 2017-2019: Bảng 2.5: Thị phần công ty Tam Hà công ty Không Gian Xanh thị trường miền Bắc 28 Năm Công ty Tam Hà Công ty Không Gian Xanh 2017 3,21% 3,37% 2018 3,65% 3,54% 28 2019 3,96% 3,89% ( Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty) Từ bảng thấy, thị phần cơng ty Tam Hà khơng có nhiều thay đổi giai đoạn 2017-2019, có tăng song chưa thực khởi sắc Mặc dù doanh thu cơng ty có tăng thị trường xây dựng nhà nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng giai đoạn phát triển vô mạnh mẽ Các cơng ty có xu hướng đầu tư mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ năm 2017, điều công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà bắt đầu triển khai vào cuối năm 2018, sức cạnh tranh giảm đi, có phần yếu so với công ty khác đặc biệt so với công ty trách nhiệm hữu hạn Kiến trúc dịch vụ xây dựng Khơng Gian Xanh Ta thấy năm 2017 thị phần công ty Không Gian Xanh 3,37% lớn 0,16% so với công ty Tam Hà Sang đến năm 2018, công ty Tam Hà triển khai sách giá bước đầu triển khai mở rộng thị trường tiêu thụ, việc áp dụng sách cách đắn giúp cơng ty tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng, nâng cao sức canh tranh, tăng doanh thu đồng thời tăng 0,44% thị phần so với năm 2017 vượt công ty Không Gian Xanh 0,11% Do chưa đủ nguồn lực tài nên năm 2019 việc mở rộng thị trường chưa thực cách triệt để, công ty tiếp tục triển khai sách giá kết hợp sách sản phẩm Điều này, giúp cơng ty giữ chân khách hàng cũ đảm bảo việc tìm kiếm khách hàng Cơng ty đạt 3,96% thị phần, cao 0,07% với công ty Khơng Gian Xanh Như tạm khẳng định, lực cạnh tranh công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà nâng cao đáng kể giai đoạn 2017-2019 Trong thời gian tới, công ty cần tập trung vào giải vấn đề vốn mở rộng thị trường để nâng cao thực lực công ty phát triển mạnh mẽ d) Uy tín Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thức vào hoạt động ngày 1/4/2011, đến xếp vào công ty vừa nhỏ nhiên công ty có chỗ đứng định long người tiêu dùng ngành xây dựng nhà Để có suất lao động cao, sản phẩm chất lượng tốt, Tam Hà hướng “Đầu tư đổi thiết bị, công nghệ nâng cao suất, hiệu hoạt động doanh nghiệp” Trong Tam Hà ln xác định: Chú trọng chất lượng số lượng, đầu tư trang thiết bị để nâng cao chất lượng, suất lao động; Nâng cao trình độ cạnh tranh công ty lĩnh vực thị trường; Động viên cán công 29 29 nhân viên phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm tăng hiệu sản xuất kinh doanh… Công ty nhận giải “ Cúp Thăng Long” Ủy ban nhân dân Thành phố Hà Nội trao tặng; góp mặt Lễ tơn vinh doanh nhân, doanh nghiệp Thăng Long 2018… Ngồi cơng ty cịn trọng đến việc bảo vệ môi trường, tham gia hoạt động chung tay trồng cây, hoạt động kinh doanh cách minh bạch, nộp thuế đầy đủ, tích cực tham gia hoạt động từ thiện năm 2.2.4 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 2017 – 2019 thông qua sách cơng ty a) Chính sách sản phẩm Nhận thức tầm quan trọng chất lượng sản phẩm cạnh tranh, công ty trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng cơng ty khơng ngừng tìm hiểu thị hiếu,xu hướng khách hàng tìm kiếm sử dụng nguyên vật liệu đầu vào đạt tiêu chuẩn, chất lượng cao trước Hiện nay, nhu cầu thị trường thay đổi, nhà thiết kế ngày ưa chuộng cơng ty vơ quan tâm đến cán thiết kế, động viên tạo môi trường tốt cho học hỏi sáng tạo thiết kế cơng trình Bên cạnh mơ hình nhà truyển thống, công ty đxa nghiên cứu xây dựng phong cách đa dạng phong cách Nhật Bản, phong cách châu Âu… Các sản phẩm công ty khách hàng phản hồi tốt Bên cạnh cơng ty khơng ngừng tìm kiếm sử dụng nguyên vật liệu chất lượng, có thương hiệu uy tín thị trường, số cơng trình sử dụng nguyên vật liệu nhập từ nhận ủng hộ tin tưởng từ khách hàng, thu hút khách hàng tiềm Để sách sản phẩm hiệu quả, ban lãnh đạo công ty ln trọng kiểm sốt chặt chẽ từ khâu thiết kế, vận chuyển, kiểm tra lắp đặt Kiểm soát chặt chẽ chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, chủng loại chất lượng yêu cầu; trực tiếp luân phiên giám sát thi công nghiệm thu nhằm giám sát tồn q trình thi 30 30 cơng, giảm thiểu chi phí phát sinh sau kiểm tra, chi phí bảo hành, làm lại… đồng thời đảm bảo chất lượng cơng trình tốt đến tay khách hàng Để tăng tín nhiệm định hợp tác khách hàng, công ty cung cấp dịch vụ như: dịch vụ bảo hành, dịch vụ mua trả góp… hỗ trợ tối ưu khách hàng nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ b) Chính sách giá Giá yếu tố vô nhạy cảm, giá bán hợp lý, linh hoạt đảm bảo cho cơng ty vừa có lãi, vừa kích thích tiêu dùng tạo lợi cạnh tranh khơng nhỏ Chiến lược giá đóng vai trò then chốt hoạt động kinh doanh sản xuất, khơng có hiệu lâu dài lại công cụ cạnh tranh đắc lực ảnh hưởng đến lượng sản phẩm bán định mua khách hàng Để đưa mức giá phù hợp, công ty cần xem xét nhiều yếu tố như: giá vốn hàng hóa, chi phí, lợi nhuận với sản phẩm đó, nhu cầu tài khách hàng… Cơng ty Tam Hà áp dụng sách giảm giá sản phẩm, nâng cao chất lượng bên cạnh khơng ngừng nghiên cứu tìm kiếm sản phẩm thay phù hợp để linh hoạt đề xuất cho phù hợp với tài khách hàng Việc sử dụng sách giá cách phù hợp hiệu giúp công ty thu hút ý khách hàng, giữ vững vị trước đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà giúp công ty thu lợi nhuận không ngừng phát triển c) Chính sách bán hàng kênh phân phối Hiện cơng ty áp dụng hình thức phân phối trực tiếp không qua trung gian, việc giúp vừa giúp công ty tiết kiệm khoản chi phí trung gian vừa giúp khách hàng có lợi giá Hơn nữa, công ty hợp tác trực tiếp với khách hàng nắm bắt rõ nhu cầu khách hàng từ điều chỉnh chất lượng sản phẩm cho phù hợp Thị trường chủ yếu công ty Hà Nội, công ty mở rộng thị trường tỉnh- thành phố lân cận 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 2017 – 2019 2.3.1 Thành công đạt Sau năm thành lập vào hoạt động đến nay, Công ty không ngừng nỗ lực để phát triển, đạt vị định thị trường Giai đoạn 2017-2019 cột 31 31 mốc đánh dấu chuyển biến sách kinh doanh việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty đạt số thành công định Trước hết phải kể đến doanh thu lợi nhuận công ty Doanh thu năm không ngừng tăng trưởng, năm 2018 đạt 25617,008 triệu VNĐ, tăng 4751,288 triệu VNĐ so với năm 2017, đến năm 2019 doanh thu đạt 28764,347 triệu VNĐ, tăng 3147,339 triệu VNĐ so với năm 2018 Lợi nhuận Công ty năm 2018 1339,416 triệu VNĐ, tăng 372,098 triệu VNĐ so với năm 2017 đến năm 2019 1708,312 triệu VNĐ, tăng 368,869 triệu VNĐ Tổng sản lượng cơng ty giai đoạn ln trì ổn định, tăng trung bình cơng trình/năm Đạt thành công phần công ty triển khai thực sách đắn, phù hợp với tình hình kinh tế nguồn lực vốn có Thị phần chưa có chuyển biến đột phá phần phản ánh phát triển công ty qua việc tăng qua năm, đặc biệt vào năm 2018 tăng trưởng doanh thu, thị phần công ty vượt công ty Không Gian Xanh (đối thủ cạnh tranh trực tiếp) 0,11% Đây tín hiệu đáng mừng, điều chứng tỏ công ty áp dụng phù hợp sách giá Sang đến năm 2019, thị phần công ty tiếp tục ổn định tăng nhẹ, vượt công ty Không Gian Xanh 0,07% nhờ kết hợp thực sách sản phẩm Nhờ có đồng việc thực sách, đội ngũ lao động nhiệt huyết, ham học hỏi, dẫn dắt ban lãnh đạo cơng ty góp phần khơng nhỏ vào thành công mà công ty đạt giai đoạn 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân Bên cạnh kết đạt giai đoạn này, Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà số hạn chế, bất cập cần khắc phục để đưa công ty tiếp tục phát triển thời gian tới Công ty tạo uy tín định lịng khách hàng, nhiên mạng lưới kinh doanh thị trường Cơng ty cịn yếu Hiện cơng ty tập trung vào Hà Nội có văn phịng đại diện Cầu Giấy Năm 2018 công ty bắt đầu triển khai kế hoạch mở rộng mạng lưới kinh doanh, nhiên nguồn vốn 32 32 cịn hạn chế nên đến chưa có đột phá mạnh mẽ giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh Công ty cần trọng việc đầu tư vào số thành phố tiềm như: Hải Phòng, Quảng Ninh, nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm phát triển thị phần, nâng cao vị thị trường Quy mô công ty năm 2019 nhỏ, số lượng cán cơng nhân viên có 34 người , tổ chức máy chưa hồn thiện Cơng ty chưa có chuyên nghiệp chức số phòng ban nên cịn gặp nhiều khó khăn, bất cập công việc Khi công ty nhận số công trình tỉnh xa, thường xuyên bị thiếu nhân phải tuyển thêm lao động thời vụ bên Điều khơng làm tăng chi phí sản xuất, mà ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm khơng có giám sát, kiểm tra chặt chẽ Hầu hết nhân có tay nghề chun mơn cao q tuổi lao động, khó thích nghi đào tạo lại để phù hợp với kĩ thuật Trong đó, lực lượng lao động trẻ có tay nghề chất lượng khơng đồng có số lao động vừa học nghề vừa làm nên trình độ tay nghề không cao Do ảnh hưởng gia tăng dân số, nhu cầu nhà ngày tăng cao, thị trường xây dựng thị trường tiềm có cạnh tranh vơ gay gắt Trong thời gian tới, ban lãnh đạo nên có sách phù hợp, hướng phát triển mang tính cạnh tranh cao cải cách để khắc phục hạn chế trên, đảm bảo lợi ích, phát triển lâu dài công ty 33 33 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TAM HÀ TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2020-2023 3.1 Mục tiêu định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư thương mại Tam Hà giai đoạn 2020-2023 Trong xu phát triển nay, kinh tế ln có biến động không ngừng, tác động nên thành viên kinh tế Để tận dụng lợi hạn chế rủi ro công ty phải hiểu biết môi trường kinh doanh, xu phát triển kinh tế Nhận thức nâng cao lực cạnh tranh điều tất yếu công ty nhằm đảm bảo tồn và phát triển từ định hướng biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.1.1 Mục tiêu Trong giai đoạn 2020-2023, công ty tập trung nguồn lực thực mục tiêu sau để nâng cao sức cạnh tranh: − Mở rộng quy mô công ty, trọng tuyển thêm lao động trẻ tay nghề cao, hoàn thiện hệ thống quản lý chức phòng ban − Thực huy động vốn, hoàn thành kế hoạch mở rộng thị trường, đầu tư vào thị trường tiềm năng, tìm kiếm khách hàng tiềm giữ chân khách hàng cũ − Cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, phát triển công ty ngày lớn mạnh, chăm lo tới đời sống cán công nhân viên công ty Tiếp tục xây dựng môi trường làm việc đoàn kết, thân thiện hiệu Chú trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực, nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ − Tiếp tục giữ vững mục tiêu lấy uy tín chất lượng làm tiêu chí kinh doanh, khơng sản xuất cơng trình chất lượng, gây uy tín cơng ty 3.1.2 Định hướng công ty nhằm nâng cao lực cạnh tranh • Tăng cường lực giám đốc cán quản lý doanh nghiệp • quản trị kinh doanh, quản trị chiến lược Trong điều kiện, cần thường xuyên cập nhật tri thức mới, kỹ cần thiết (kỹ quản trị cạnh tranh, kỹ lãnh đạo doanh nghiệp, kỹ quản lý biến đổi, kỹ thuyết trình, kỹ đàm phán giao tiếp v.v…) để có đủ sức cạnh tranh thị trường tiếp cận kinh tế tri thức Ban điều hành công ty cần nghiên cứu đưa phác thảo sơ đồ cấu tổ chức phù hợp với doanh nghiệp, xây dựng tài liệu mô tả phận, chức nhiệm vụ phịng ban, phác thảo phân cơng trách nhiệm phòng ban, phận doanh nghiệp Điều giúp phòng vận hành tốt hơn, mang lại hiệu hoạt động tối đa cho cơng ty 34 34 • Mở rộng cơng tác tuyển dụng, nâng cao trình độ tay nghề, hiểu biết văn hóa, • luật pháp… cho người lao động doanh nghiệp Tập trung lực, phát huy cao trình độ sáng tạo, trí tuệ tập thể để • thời gian tới mở rộng thị trường kinh doanh Tích cực giám sát, kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo sản phẩm chất lượng thỏa thuận với khách hàng, khơng xây dựng cơng trình chất lượng 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Tam Hà giai đoạn 2020-2023 3.2.1 Giải pháp nguồn nhân lực Công ty cần mở rộng tuyển dụng nhân lực trẻ có tay nghề cao, bên cạnh ý chế độ lương thưởng Việc ý đến chế độ đãi ngộ cách thu hút nhân giữ chân lao động với doanh nghiệp Khi làm việc họ đảm bảo chế độ quyền lợi chắn tính gắn bó với doanh nghiệp cao Hơn cần trọng đến việc đánh giá chất lượng chuyên môn nhân viên định kỳ Việc để doanh nghiệp có tổ chức đào tạo lớp bồi dưỡng chuyên môn, công tác quản lý cho nhân viên Muốn có nguồn nhân lực chất lượng cần ý đến việc đào tạo nguồn nhân lực thông qua hoạt động bổ sung kiến thức chuyên môn thường xuyên 3.2.2 Giải pháp kênh phân phối mở rộng thị trường Ngoài việc sử dụng kênh phân phối cũ, cơng ty đặt thêm văn phòng tỉnh thành đầu tư Điều giúp công ty mở rộng thị trường giữ cách làm việc trực tiếp với khách hàng, hiểu rõ để đáp ứng tốt nhu cầu họ Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường: Qua việc nghiên cứu nhu cầu thị trường doanh nghiệp có giải pháp chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, cho phù hợp Đa dạng hóa phương thức tốn để tăng cường độ bền vững kênh bán hàng Hồn thiện chiến lược sản phẩm: Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, thực chiến lược đa dạng hố sản phẩm; nhằm mục đích đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng ngày cao người tiêu dùng, giúp cho doanh nghiệp dễ dàng chiến thắng cạnh tranh Công ty cần chuẩn bị tốt kế hoạch, phương án huy động vốn từ nhà đầu tư, vay vốn ngân hàng để hồn thiện kế hoạch mở rộng thị trường 35 35 cách tối ưu Cần có kế hoạch cụ thể, nên tập trung đầu tư vào thị trường tiềm như: Hải Phòng, Quảng Ninh… sau đầu tư đạt thành tựu giúp công ty không mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng vị thị trường nữa, tỉnh thành cịn vị trí cầu nối, bước đệm giúp công ty tiến xa hơn, mở rộng thị trường toàn miền Bắc toàn quốc 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Đầu tư Thương mại Tam Hà Hoạt động kinh doanh công ty hoạt động tốt khơng có hỗ trợ sách Nhà nước Những sách Nhà nước tác động tích cực tiêu cực hoạt động kinh doanh công ty Để cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần Máy Thiết bị Cơng nghiệp Phúc Thái, em có đề xuất số kiến nghị sau: - Các quan Nhà Nước làm tốt công tác nghiên cứu, dự báo thị trường - nước để giúp đỡ ngành doanh nghiệp định hướng kinh doanh Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn cách dễ dàng Các doanh nghiệp nước gặp khó khăn lớn vấn đề thiếu vốn để đầu tư kinh doanh, khơng có đủ vốn để quay vịng vốn, mở rộng quy mơ hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Chính cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước, cần có chương trình giảm lãi suất vay vốn cho doanh nghiệp, lãi suất vay vốn cần linh hoạt theo diễn biến cung cầu vốn thị trường, thưc sách tỷ giá linh hoạt điều chỉnh tỷ giá theo hướng có lợi, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty - lĩnh vực nhập mặt hàng kinh doanh Xây dựng sách kinh tế vĩ mô hỗ trợ doanh nghiệp, có Cơng ty Cổ - phần Đầu tư Thương mại Tam Hà Mở hội nghị, hội thảo để trao đổi nâng cao lực cạnh tranh cho doanh - nghiệp, định hướng kinh doanh thời gian tới Các bộ, ban, ngành cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp nước, đơn giản hóa thủ tục hành để giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, tránh làm thời gian hội doanh nghiệp Đồng thời Nhà nước cần phải tạo dựng môi trường kinh doanh cạnh tranh, bình đẳng có 36 36 sách hỗ trợ cho doanh nghiệp nước để cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Các kiến nghị nhằm mục đích tạo môi trường pháp lý ổn định, lành mạnh hợp lý để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành thuận lợi hoạt động kinh doanh 3.4 Những đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong q trình nghiên cứu khóa luận làm rõ thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà Khóa luận đưa giải pháp kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh Công ty sở giải vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm, sách bán hàng, … Mặc dù suốt trình nghiên cứu, em cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hồn thành khóa luận Tuy nhiên hạn chế thời gian, địa điểm nên đề tài giải việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc với đối thủ cạnh tranh trực tiếp, mà chưa mở rộng nghiên cứu tổng thể thực trạng nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thi cơng nhà nói chung Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục giải là: Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp thi công nhà miền Bắc để nâng cao vị thị trường KẾT LUẬN 37 37 Qua nghiên cứu đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc” em nghiên cứu tìm hiểu số vấn đề lý luận thực tiễn phát triển, nâng cao lực cạnh tranh đánh giá thực trạng công tác phát triển kinh doanh công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà Trong q trình phân tích lực cạnh tranh công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà, em thấy phía cơng ty có điểm mạnh cơng tác nang cao lực cạnh tranh Doanh thu lợi nhuận công ty tăng qua năm, cho thấy hoạt động kinh doanh công ty hướng phát triển thời gian tới Nhưng bên cạnh đó, phát triển nâng cao lực cạnh tranh, công ty gặp phải số vấn đề quy mơ cơng ty cịn nhỏ, thị trường tập trung Hà Nội, hệ thống văn phòng đại diện mỏng, yếu Tiềm lực tài cịn hạn chế, chưa triển khai mở rộng thị trường cách triệt để Qua q trình phân tích đánh giá thấy cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà nhiều hội phía trước Thị trường xây dựng tiềm nhiên cạnh tranh gay gắt, cơng ty cần hồn thiện hạn chế để nâng cao lực cạnh tranh Sau hoàn thành đề tài này, bên cạnh mong muốn giúp thân tổng hợp kiến thức, kinh nghiệm thực tế tích lũy, em mong đề tài đóng góp phần việc giải vấn đề tồn công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà để thời gian tới cơng ty có phát triển vượt bậc, đẩy mạnh nâng cao lực cạnh tranh Cuối em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên Ths Vũ Thị Hồng Phượng cán nhân viên công ty giúp em hồn thành khóa luận Em mong qua trình thực tập này, em tích lũy nhiều kiến thức kinh nghiệm để phục vụ cho trình làm việc sau 38 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài tài liệu Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà 10 11 năm 2017, năm 2018, năm 2019 Từ điển thuật ngữ kinh tế học, Nhà xuất Từ điển Bách Khoa Từ điển Bách Khoa toàn thư Việt Nam tập 1, Nhà xuất Từ điển Bách Khoa Trần Thu Phương (2015) “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại tháng tám Việt Nam ”, Đại học Thăng Long Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý nhà nước thương mại, Nhà xuất Thống kê Michael Porter (1996), Chiến lược kinh doanh, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật Hà Nội Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Thống kê Giáo trình kinh tế trị Mác Lenin (2010), Nhà xuất Chính trị Quốc Gia Các trang Web tham khảo: https://www.tvsi.com.vn/ https://masothue.vn/0105234799-cong-ty-co-phan-dau-tu-va-thuong-mai-tam-ha ... trạng nâng cao sức cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà thị trường miền Bắc giai đoạn 2017-2019 Chương 3: Đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương. .. động cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tam Hà 4 • • • • • có thành cơng hạn chế định Đó lý tơi định lựa chọn đề tài: ? ?Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu. .. tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh công ty đầu tư thương mại Tam Hà giai đoạn 2017-2019 2.2.1 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Tam Hà giai đoạn