Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG TP. Thái Nguyên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TP Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.01.02 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SĨ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Nguyễn Hồng Liên THÁI NGUYÊN - 2014 THÁI NGUYÊN - 2014 Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ i ii LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn "Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Trong trình học tập thực luận văn tốt nghiệp đƣợc phần Đầu tư Thương mại TNG - TP Thái Nguyên" tác giả sử dụng giúp đỡ nhiệt tình nhiều cá nhân, tập thể Tôi xin bày tỏ cảm ơn thông tin đƣợc thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, đƣợc rõ nguồn sâu sắc tới tất cá nhân tập thể tạo điều kiện giúp đỡ gốc, sau số liệu đƣợc tổng hợp xử lý trình học tập nghiên cứu đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các số Giám hiệu, Phòng Đào tạo sau Đại học, thầy cô giáo trƣờng Đại liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chƣa học Kinh tế Quản trị Kinh doanh Thái Nguyên tận tình giảng dạy đƣợc sử dụng để bảo vệ học vị Các tài liệu tham khảo có nguồn gốc giúp đỡ suốt trình học tập trƣờng trích dẫn rõ ràng Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Nguyễn Hồng Liên, ngƣời Thái Nguyên, ngày tháng……năm 2014 Tác giả luận văn trực tiếp hƣớng dẫn giúp đỡ suốt trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn Đồng thời, Tôi xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp cộng tác viên giúp đỡ, chia sẻ tạo điều kiện cho suốt trình học tập nghiên cứu luận văn Phạm Thị Minh Hậu Tôi xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày ……tháng……năm 2014 Tác giả luận văn Phạm Thị Minh Hậu Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ iii iv MỤC LỤC 1.3.1 Đóng góp lớn cho kim ngạch xuất 33 LỜI CAM ĐOAN i 1.3.2 Giải công ăn việc làm cho nhiều lao động, góp phần ổn định LỜI CẢM ƠN ii kinh tế xã hội 34 MỤC LỤC iii Chƣơng 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 36 DANH MỤC CÁC CỤM TỪ, CÁC TỪ VIẾT TẮT vii 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 36 DANH MỤC CÁC BẢNG ix 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 36 DANH MỤC CÁC HÌNH x 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 36 MỞ ĐẦU 2.2.2 Phƣơng pháp xử lý số liệu 37 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài 2.2.3 Phƣơng pháp phân tích 37 Mục tiêu nghiên cứu 2.3 Hệ thống tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 39 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 2.3.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 39 Đóng góp luận văn 2.3.2 Thị phần doanh nghiệp 40 Kết cấu luận văn 2.3.3 Nguồn lực doanh nghiệp 40 Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CẠNH TRANH VÀ 2.3.4 Năng suất yếu tố sản xuất 40 NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN 2.3.5 Hiệu kinh doanh doanh nghiệp 41 KINH TẾ THỊ TRƢỜNG Chƣơng 3: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2 Tổng quan lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trƣờng 10 1.2 Cơ sở thực tiễn cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trƣờng 27 1.2.1 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh số doanh nghiệp nƣớc 27 1.2.2 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh số doanh nghiệp dệt may Việt Nam 31 1.3 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Việt Nam 33 Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI TNG THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN 42 3.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 42 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 42 3.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 44 3.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 45 3.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 56 3.2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 57 3.2.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 57 Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ v vi 3.2.2 Thị phần thị trƣờng Công ty 60 4.3.1 Nhóm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 90 3.2.3 Nguồn lực Công ty 63 4.3.2 Nhóm giải pháp yếu tố nguồn lực 92 3.2.4 Thực trạng hoạt động xúc tiến thƣơng mại, marketing định vị 4.3.3 Nhóm giải pháp nghiên cứu phát triển thị trƣờng tiềm 94 thƣơng hiệu TNG Công ty 71 4.3.4 Giải pháp kênh phân phối 96 3.2.5 Các yếu tố tác động đến lực cạnh tranh Công ty 71 4.3.5 Giải pháp xúc tiến thƣơng mại hoạt động marketing 96 3.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ 4.3.6 Giải pháp định vị phát triển thƣơng hiệu TNG 98 Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 77 4.4 Một số kiến nghị 99 3.3.1 Điểm mạnh 77 4.4.1 Đối với Nhà Nƣớc 99 3.3.2 Điểm yếu 80 4.4.2 Đối với Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas) 100 3.3.3 Cơ hội 82 KẾT LUẬN 102 3.3.4 Thách thức 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO 104 Chƣơng 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI TNG THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN 85 4.1 Phƣơng hƣớng, mục tiêu quan điểm phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 85 4.1.1 Quan điểm phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 85 4.1.2 Mục tiêu phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 86 4.2 Quan điểm, định hƣớng mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 88 4.2.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 88 4.2.2 Định hƣớng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TN, thành phố Thái Nguyên 89 4.2.3 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 89 4.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 90 Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ vii viii DANH MỤC CÁC CỤM TỪ, CÁC TỪ VIẾT TẮT Design/Manufacturing máy tính Điểm mạnh - Điểm yếu - Cơ hội Nguy TSCĐ Tài sản cố định WTO : World Trade Organization Tổ chức Thƣơng mại Thế giới BTA : Bilateral Trade Association Hiệp định Thƣơng mại tự song phƣơng AFTA : ASEAN Free Trade Area Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN TPP : Trans-Pacific Strategic Hiệp định Đối tác chiến lƣợc Economic Partnership Agreement xuyên Thái Bình Dƣơng Công ty Công ty Cổ phần Đầu tƣ TNG Thƣơng mại TNG CNHT Công nghiệp hỗ trợ VITAS : Vietnam Textile and Apparel Hiệp hội Dệt May Việt Nam Association CBCNV Cán công nhân viên XNK Xuất nhập SXKD Sản xuất kinh doanh TGĐ Tổng giám đốc FOB : Free on Board Giá giao hàng phƣơng tiện vận chuyển Packing list Phiếu đóng gói GDP : Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội CAGR : Compounded Annual Growth Rate Tốc độ tăng trƣởng hàng năm kép XDCB Xây dựng ERP : Enterprise Resource Planning Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp EU : European Union Liên minh châu Âu ATC/WTO : Agreement on Textiles & Hiệp định hàng Dệt May Clothing/WTO SNG : Sodruzhestvo Nezavisimykh Cộng đồng Quốc gia Độc lập Gosudarstv CAD/CAM : Computer Aided Thiết kế, sản xuất đƣợc hỗ trợ SWOT : Strengths-WeaknessesOpportunities-Threats Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ ix x DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 3.1: Sơ đồ mô hình khung máy quản lý công ty năm 2010 48 Bảng 2.1: Ma trận SWOT 38 Hình 3.2: Cơ cấu thị trƣờng xuất Công ty Cổ phần Đầu tƣ Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2011 - 2013 57 Thƣơng mại TNG 2011, 2012 63 Bảng 3.2: Các cửa hàng đại lý Công ty TNG 59 Hình 3.3: Khái quát quy trình gia công 68 Bảng 3.3: Doanh số tiêu thụ Công ty từ 2011 - 2013 61 Hình 3.4: Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 69 Bảng 3.4: Thị trƣờng xuất Công ty năm 2012 - 2013 62 Bảng 3.5: Phân loại lao động theo giới tính trình độ Công ty TNG năm 2011-2013 64 Bảng 3.6: Bảng thống kê độ tuổi lao động Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG năm 2011-2013 66 Bảng 3.7: Chỉ tiêu doanh lợi vốn kinh doanh 67 Bảng 3.8: Bảng tình hình TSCĐ Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái Nguyên 2011-2013 69 Bảng 3.9: Giá trị số hợp đồng đối tác Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG năm 2011 - 2013 70 Bảng 3.10: Một số phần mềm ứng dụng Công ty tính đến năm 2012 73 Bảng 3.11: Một số loại máy móc thiết bị chuyên dùng Công ty 75 Bảng 4.1: Các mục tiêu cụ thể ngành dệt may đến năm 2030 88 Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Bên cạnh đó, yếu tố thị trƣờng tiêu thụ ảnh hƣởng lớn Đặc biệt MỞ ĐẦU thị trƣờng Mỹ với sức tiêu thụ lớn giới mặt hàng dệt may Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Với đặc điểm ngành thâm dụng lao động, cung cấp cho nhu cầu ngày trở nên quan trọng không ngành dệt may Việt thiết yếu dân cƣ, ngành dệt may đóng vai trò ngành Nam mà tất nƣớc có ngành công nghiệp dệt may phát triển công nghiệp chủ lực Việt Nam trình phát triển kinh tế, đặc biệt khác Do vậy, cạnh tranh thị trƣờng khốc liệt, đặc biệt là giai đoạn Với kim ngạch xuất không ngừng gia tăng qua cạnh tranh từ Trung Quốc với lực sản xuất lớn, giao hàng nhanh năm từ năm 2008 đến nay, vƣợt qua kim ngạch xuất dầu thô để giá cạnh tranh dẫn đầu nhóm mặt hàng xuất khẩu, ngành dệt may Việt Nam góp phần đem nguồn ngoại tệ quý giá cho phát triển kinh tế đất nƣớc Bên cạnh thuận lợi trở thành thành viên WTO đầu năm 2007, ngành Ngoài ra, biến động không ngừng sách nhƣ biến động hàng hoá đòi hỏi doanh nghiệp muốn đảm bảo hoạt động sản xuất, xuất phải đề đƣợc chiến lƣợc hợp lý hiệu dệt may Việt Nam đƣợc hƣởng lợi việc dỡ bỏ hạn ngạch Thế nhƣng, thách Với lý nêu trên, với mong muốn đƣa vấn đề thức lại tiếp tục đặt cho ngành dệt may Việt Nam mà có hàng loạt công bản, cấp thiết để tăng sức cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng ty thâm nhập vào thị trƣờng mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt mại TNG bối cảnh hội nhập kinh tế mức độ cạnh tranh gay gắt thị thƣờng nƣớc nay, đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Cùng với xu hƣớng hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng nhƣ nay, hàng Thương mại TNG - TP Thái Nguyên” đƣợc lựa chọn loạt Hiệp định thƣơng mại đƣợc ký kết bên nhƣ BTA, AFTA… Mục tiêu nghiên cứu Và Hiệp định đối tác chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng, gọi tắt 2.1 Mục tiêu chung Hiệp định TPP (Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement) Trên sở nghiên cứu lý luận lực cạnh tranh doanh Hiệp định TPP đƣợc đánh giá hiệp định kỷ 21 tầm vóc nghiệp, học kinh nghiệm nƣớc giới Tìm hiểu thực trạng mức độ ảnh hƣởng Về phạm vi so với hiệp định lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái WTO, TPP mở rộng hơn, thƣơng mại hàng hóa, thƣơng mại dịch vụ, đầu Nguyên để đề số biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho tƣ sở hữu trí tuệ Ngoài vấn đề phi thƣơng mại nhƣ mua sắm Công ty Chính Phủ, môi trƣờng, lao động, công đoàn, hỗ trợ cho doanh nghiệp 2.2 Mục tiêu cụ thể vừa nhỏ…Có thể nói, năm 2013, hiệp định TPP chủ đề kinh tế đƣợc doanh nghiệp Việt Nam quan tâm Hiệp định mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội thách thức bối cảnh kinh tế toàn cầu có nhiều khó khăn doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều trở ngại việc đẩy mạnh xuất nâng cao sức - Hệ thống hóa sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp - Phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái Nguyên - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh cạnh tranh thị trƣờng giới nhƣ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái Nguyên Công ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Kết cấu luận văn 3.1 Đối tượng nghiên cứu Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục danh mục tài liệu tham khảo, Năng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG luận văn gồm chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận thực tiễn cạnh tranh lực cạnh tranh Thái Nguyên yếu tố liên quan doanh nghiệp kinh tế thị trƣờng 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu: Số liệu thu thập từ năm 2011-2013 - Về không gian: Đề tài đƣợc nghiên cứu Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái Nguyên - Về nội dung: Tìm hiểu sở lý luận thực tiễn cạnh tranh Chƣơng 2: Phƣơng pháp nghiên cứu Chƣơng 3: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái Nguyên Chƣơng 4: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Thái Nguyên lực cạnh tranh Trên sở đó, phân tích lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG để đƣa giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh tăng thị phần Công ty thị trƣờng nội địa xuất hàng hóa dệt may Đóng góp luận văn Trong bối cảnh kinh tế giới hội nhập ngày sâu rộng, Việt Nam thành viên WTO, đồng thời thành viên tham gia Hiệp định kinh tế, thƣơng mại đƣợc ký kết hai hay nhiều đối tác Bên cạnh hội mới, thị trƣờng tiềm ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều thử thách canh tranh ngày gay gắt Qua việc phân tích thực trạng đề giải pháp cạnh tranh cho Công ty, luận văn giúp cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG nâng cao lực cạnh tranh thời gian tới, đối phó tốt với biến động thị trƣờng giành đƣợc thị phần nhiều thị trƣờng dệt may nội địa quốc tế Vì vậy, luận văn có tính thực tiễn cao phù hợp với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nƣớc xuất Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Chƣơng tranh quy tắc có phải sở đắn thích hợp với tổ chức xã hội CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG không? Cạnh tranh hợp tác có phải phƣơng thức tự nhiên hành vi LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ ngƣời hay không? Đứng trƣớc vấn đề cạnh tranh, ngƣời ta có lựa chọn THỊ TRƢỜNG khác không? Hành vi cạnh tranh tồn cách hòa thuận * Tóm tắt: với phƣơng thức hành vi xã hội hành vi tập thể đƣợc tuân theo cách Trong chương luận văn đề cập đến vấn đề Hệ thống hóa rộng rãi hay không?[6] lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh, bao gồm khái niệm cạnh tranh, vai trò, chức năng, hình thức cạnh tranh tiêu chí Kinh tế học P Samuelson định nghĩa: “Cạnh tranh tranh giành thị trƣờng để tiêu thụ sản phẩm nhà doanh nghiệp” đánh giá lực cạnh tranh Một số học kinh nghiệm thực tiễn nâng Theo tác giả Các vấn đề pháp lý thể chế, sách cao lực cạnh tranh số doanh nghiệp dệt may nước cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh thì: “Cạnh tranh đƣợc giới Từ rút học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh hiểu ganh đua doanh nghiệp việc giành số nhân tố doanh nghiệp dệt may thời kỳ hội nhập kinh tế sâu rộng toàn sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trƣờng, để cầu đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh cụ thể” 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Ở Việt Nam, đề cập đến “cạnh tranh” ngƣời ta thƣờng nói đến vấn đề 1.1.1 Tổng quan cạnh tranh doanh nghiệp giành lợi giá hàng hóa, dịch vụ mua bán phƣơng thức để 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh giành lợi nhuận cao cho chủ thể kinh tế Trên quy mô toàn xã hội, Cạnh tranh đặc trƣng kinh tế thị trƣờng Hoạt động không bị giới hạn không gian thời gian Cạnh tranh động lực tăng trƣởng phát triển kinh tế Theo quan điểm Các Mác: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tƣ để giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hóa để thu đƣợc lợi nhuận siêu ngạch [6] Theo Từ điển rút gọn kinh doanh định nghĩa nhƣ sau: Cạnh tranh ganh đua, kình địch nhà kinh doanh thị trƣờng nhằm giành giật loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía [6] Giới lý luận phƣơng Tây nghiên cứu lý luận cạnh tranh mặt kinh tế, trị xã hội xoay quanh vấn đề cốt lõi cạnh tranh là: Cạnh Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ cạnh tranh phƣơng thức phân bổ nguồn lực cách tối ƣu trở thành động lực bên thúc đẩy kinh tế phát triển Mặt khác, với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận chủ thể kinh doanh, cạnh tranh dẫn đến yếu tố thúc đẩy trình tích lũy tập trung tƣ không doanh nghiệp Cạnh tranh có tác dụng thúc đẩy trình sản xuất phát triển Bởi thông qua cạnh tranh, kích thích doanh nghiệp nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ vào sản xuất để tạo đƣợc sản phẩm tốt hơn, giá rẻ dịch vụ tốt Để không bị đào thải, cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải đổi mới, nâng cao linh hoạt sáng tạo hoạt động kinh doanh Từ nhận định trên, khái niệm cạnh tranh kinh doanh hiểu nhƣ sau: Cạnh tranh quan hệ kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua tìm biện pháp, nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt đƣợc mục tiêu Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ kinh tế mình, thông thƣờng chiếm lĩnh thị trƣờng, giành lấy khách - Cạnh tranh không hoàn hảo hàng, nhƣ điều kiện sản xuất, thị trƣờng có lợi Mục đích cuối Cạnh tranh không hoàn hảo thị trƣờng có nhiều ngƣời bán tự chủ thể kinh tế trình cạnh tranh tối đa hóa lợi ích nhập hay rút lui khỏi ngành, thị phần doanh nghiệp nhỏ, không Đối với ngƣời sản xuất kinh doanh lợi nhuận, ngƣời tiêu dùng lợi đáng kể thị trƣờng Sản phẩm doanh nghiệp phân biệt với ích tiêu dùng tiện lợi qua nhãn hiệu, kiểu dáng, chất lƣợng, … có khả thay cho 1.1.1.2 Các hình thức cạnh tranh doanh nghiệp nhƣng thay hoàn toàn Cạnh tranh diễn dƣới nhiều hình thức, nhiều góc độ khác Trên góc độ thị trƣờng có hình thức cạnh tranh chủ yếu sau đây: Qua nghiên cứu hình thức cạnh tranh ta thấy, hoạt động sản xuất kinh doanh hàng dệt may với thị trƣờng cạnh tranh không hoàn hảo, có - Cạnh tranh hoàn hảo nhiều doanh nghiệp tham gia thị trƣờng qua thời gian hoạt động Một thị trƣờng mà toàn hoạt động ngƣời mua ngƣời bán hiệu doanh nghiệp tự tìm phƣơng án kinh doanh không ảnh hƣởng tới giá thị trƣờng, hay yếu tố khác nhƣ: Sự gia rút lui khỏi ngành Mỗi doanh nghiệp đƣa sản phẩm vào thị trƣờng có nhập ngành nhà kinh doanh mới, tham gia nhà kinh định hƣớng khách hàng mục tiêu có phân biệt rõ ràng nhãn hiệu thƣơng doanh từ nƣớc … đƣợc coi thị trƣờng cạnh tranh hoàn hảo, từ mại, hình thức sản phẩm, chất lƣợng giá loại mặt hàng có khái niệm sau: “Một thị trường cạnh tranh hoàn hảo thị trường 1.1.1.3 Vai trò chức cạnh tranh kinh tế thị trường người mua người bán cho định mua bán họ * Vai trò cạnh tranh không ảnh hưởng đến giá thị trường”[8] Tác dụng tích cực cạnh tranh thể điểm sau: - Cạnh tranh độc quyền Thứ nhất, kinh tế, cạnh tranh làm sống động kinh tế, Thị trƣờng cạnh tranh độc quyền bao gồm đông ngƣời mua số thúc đẩy tăng trƣởng tạo áp lực buộc doanh nghiệp phải sử dụng có ngƣời bán thực thƣơng vụ không theo giá thị trƣờng thống mà hiệu nguồn lực, qua góp phần tiết kiệm nguồn lực chung khoảng giá rộng Có khoảng giá rộng ngƣời bán có kinh tế Mặt khác, tạo áp lực buộc doanh nghiệp phải đẩy thể chào bán cho ngƣời mua sản phẩm khác chất lƣợng, tính nhanh tốc độ quay vòng vốn, sử dụng lao động hiệu quả, tăng suất lao chất, hình thức bên ngoài, dịch vụ kèm theo Ngƣời mua thấy có chênh động, góp phần thúc đẩy tăng trƣởng kinh tế quốc dân lệch giá chào bán sẵn sàng mua hàng theo mức giá khác (Philip Kotler, 1999) nghiệp mở rộng thị trƣờng khu vực giới, tìm kiếm thị trƣờng mới, Trong thị trƣờng độc quyền, sản phẩm sản xuất loại riêng biệt, sản phẩm thay Sự thay đổi giá sản phẩm khác không ảnh hƣởng đến giá sản lƣợng sản phẩm độc quyền, ngƣợc lại thay đổi giá sản phẩm độc quyền không ảnh hƣởng đến giá sản phẩm khác Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN Thứ hai, quan hệ đối ngoại, cạnh tranh giúp thúc đẩy doanh http://www.lrc-tnu.edu.vn/ liên kết liên doanh với doanh nghiệp nƣớc ngoài, qua tham gia sâu vào phân công lao động hợp tác kinh tế quốc tế, tăng cƣờng giao lƣu vốn, lao động, khoa học công nghệ với nƣớc giới Thứ ba, chủ thể sản xuất kinh doanh, cạnh tranh tạo áp lực Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 77 78 hàng giá sốc vào cuối năm, cuối vụ, giá bán vào thời điểm ngành Dệt may, đƣợc tổ chức năm lần Bộ Công Thƣơng chủ 50% giá niêm yết Với mặt hàng có chất lƣợng tốt, giá hợp lý trì Hiệp hội Dệt may Việt Nam thực Qua giải thƣởng góp phần kích cầu tăng lên cách đáng kể đẩy mạnh phong trào thi đua sản xuất hiệu quả, tạo mô hình sản xuất mới, - Phân phối: Công ty quan tâm đến việc mở rộng kênh phân phối, phát triển ổn định, bền vững, có lực cạnh tranh cao doanh bán trực tiếp cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty, bán hàng trực nghiệp dệt may nƣớc Giải thƣởng thể đánh giá tốt tuyến tạo hệ thống cửa hàng bán lẻ hàng công ty địa bàn khách hàng Công ty toàn tỉnh Chính công tác mở rộng thị trƣờng tạo nên mạng lƣới Hiện nay, Công ty có 11 nhà máy may với 184 chuyền may, nhà máy rộng lớn, làm cho sản phẩm công ty đƣợc biết đến cách rộng rãi phụ trợ nhà máy thêu, giặt công nghiệp, sản xuất thùng túi, bao bì carton đƣợc ngƣời tiêu dùng phản hồi tích cực Để tăng tính chủ động sản xuất nhà máy sản xuất bông, chần Tổng số lao động 8.000 ngƣời sản phẩm đa dạng hoá chủng loại, mở rộng thị phần nƣớc, trọng Công ty TNG sở hữu khối tài sản gần 1.000 tỉ đồng, năm thị trƣờng nội địa, tập trung từ khâu chọn dòng sản phẩm mà Công ty doanh thu 1000 tỉ đồng Một số ƣu điểm khả cạnh tranh công mạnh phù hợp với thị trƣờng nhƣ áo béo, áo jacket, quần soóc, quần áo trẻ ty đƣợc đánh giá nhƣ sau: em đến khâu làm mẫu, đăng ký nhãn mác sản phẩm, hệ thống nhận diện thƣơng hiệu, lập hệ thống cửa hàng phân phối tiến tới liên kết với hãng  Hoạt động xuất hàng may mặc đạt vƣợt tiêu đề Trong năm qua hoạt động xuất hàng may mặc Công ty hoàn thành vƣợt tiêu kế hoạch đề không ngừng phát triển bán lẻ nhƣ Big C, METRO - Xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm: Trong điều kiện qua năm Doanh thu Công ty có bƣớc tăng trƣởng vƣợt bậc, từ 42 tỷ năm 2002 (những năm đầu cổ phần hóa) tăng lên 1.128 tỷ năm 2013 Việc tập trung vào thị trƣờng nƣớc rộng lớn với gần 90 triệu ngƣời triệu ngƣời, thị trƣờng đầy số thị trƣờng nƣớc Trong năm vừa qua, chịu ảnh hƣởng chung khủng hoảng tài kinh tế giới, tác động đến ngành dệt may nói chung Công ty TNG nói riêng, tốc độ tăng trƣởng có phần giảm, nhƣng xét toàn ngành dệt may, kết đáng khích lệ, thể cố gắng toàn 3.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ công nhân viên Công ty, khắc phục khủng hoảng, tiếp tục vào ổn Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên định sản xuất Quy mô sản xuất đƣợc mở rộng, tạo công ăn việc làm, thu nhập 3.3.1 Điểm mạnh cho số lƣợng lao động lớn địa bàn Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG doanh nghiệp lâu  Thị trƣờng công ty đƣợc mở rộng năm hoạt động lĩnh vực dệt may Công ty đƣợc vinh dự xếp hạng Trƣớc tình hình khó khăn chung toàn ngành dệt may thị top 10 thƣơng hiệu dệt may lớn Việt Nam năm 2014 Tính đến nay, trƣờng nƣớc giới biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay nƣớc có 6.000 doanh nghiệp dệt may Giải thƣởng Doanh nghiệp tiêu gắt giá đặc biệt khủng hoảng năm 2009 tác động mạnh đến thị biểu ngành Dệt may Việt Nam giải thƣởng có uy tín, có sức lan toả tốt trƣờng xuất Công ty, đặc biệt thị trƣờng Hoa Kỳ: Do ảnh hƣởng Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 79 80 khủng hoảng, lạm phát tăng cao nhu cầu chi tiêu ngƣời dân giảm, làm Bên cạnh thành tựu đạt đƣợc hoạt động xuất kinh giảm đơn đặt hàng thị trƣờng mà lại thị trƣờng xuất doanh, Công ty thực tốt chế độ sách với Nhà Nƣớc Công ty chủ lực công ty Công ty định thực chủ trƣơng giữ vững thị thực nghiêm túc chế độ sách thuế, nộp ngân sách Nhà trƣờng có, nâng cao uy tín thị trƣờng Mỹ, EU Bên cạnh mở rộng Nƣớc, quy định, pháp luật Nhà Nƣớc doanh nghiệp đảm bảo thêm nhiều khách hàng mới, nhiều thị trƣờng nhƣ Nhật Bản, Hồng Kông quyền lợi ba bên: Ngƣời lao động - ngƣời sử dụng lao động - Nhà Nƣớc, trọng đầu tƣ vào thị trƣờng nội địa Công ty áp dụng tiêu chuẩn lao động nhƣ tiêu chuẩn trách nhiệm  Chất lƣợng hàng may mặc xuất đƣợc nâng cao Xã hội SA 8000, để đảm bảo quyền lợi ngƣời lao động, từ đó, ngƣời Điều đạt nhờ Công ty thƣờng xuyên trọng nâng cao chất lƣợng lao động an tâm gắn bó với công ty Với tinh thần hƣớng tới cộng đồng, sản phẩm nhờ đại hoá thiết bị may, đổi thiết bị đại, nâng cấp hiệu Công ty “TNG lựa chọn tôi” đƣợc nhấn mạnh thể nhà xƣởng, hệ thống kho tàng phát triển sản xuất theo hƣớng chuyên môn giá trị cao mà Công ty hƣớng tới mang lại lợi ích cho cộng đồng, hoá phân xƣởng đa dạng hoá sản phẩm công ty để đáp ý thức sâu sắc tầm quan trọng bảo vệ môi trƣờng cộng đồng Những ứng hợp đồng lớn, hàng hoá có chất lƣợng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng Từ sau cổ phần hóa, Công ty đầu tƣ thiết bị chuyên dụng tự động tiên tiến, đại Đến tổng giá trị đầu tƣ vào máy móc thiết bị lên đến 135,5 tỷ đồng nhiều nguồn vốn khác để nâng cao suất đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Công ty trì áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu ƣu điểm giúp Công ty TNG ngày nâng cao lực cạnh tranh thị trƣờng quốc tế thị trƣờng nội địa 3.3.2 Điểm yếu  Sự chuyên môn hóa sản xuất nhiều mặt hàng chưa cao Hiện Công ty có phân xƣởng sản xuất khép kín, đầu tƣ máy móc đại nhƣng có khâu thực yếu nhƣ khâu chuẩn ISO tiêu chuẩn SA8000 Vì đáp ứng đƣợc yêu cầu khách thiết kế sản phẩm nên chất lƣợng sản phẩm chƣa đƣợc nâng cao, suất lao hàng đặt hàng Công ty đáp ứng đầy đủ quy định liên quan đến động chƣa khai thác triệt để Thiết bị đại nhƣng thiếu đồng ngƣời lao động bộ, khâu chƣa thực liên kết chặt chẽ với qua nhiều khâu trung  Thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nƣớc Trong giao dịch ký kết hợp đồng với công ty nƣớc ngoài, Công ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hàng Chính hình ảnh uy tín Công ty đƣợc nâng cao quan hệ với đối tác, khách hàng, đơn hàng đến với công ty ngày tăng Nhiều khách hàng thoải mái, tin tƣởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với Công ty, ký kết với Công ty hợp đồng dài hạn giá trị lớn  Thực tốt chế độ sách với Nhà Nƣớc tham gia hoạt động xã hội Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN gian, gây thời gian, ảnh hƣởng đến suất, số khâu quy trình sản xuất công đoạn thủ công ảnh hƣởng không nhỏ đến suất  Chất lượng số mặt hàng chưa đáp ứng tốt yêu cầu đơn hàng gia công Thị trƣờng Hoa Kỳ thị trƣờng đòi hỏi khắt khe chất lƣợng Cụ thể nhƣ khách hàng The Children’s Place, Columbia Sportswear, trƣớc đặt hàng tiến hành đánh giá nhà máy có đạt tiêu chuẩn Hoa Kỳ (American Standard) hay không Nguồn nguyên phụ liệu đa số http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 81 82 đối tác cung cấp, nhƣ thấy khách hàng chƣa hoàn toàn tin  Mẫu mã sản phẩm chưa đổi thường lặp lại tƣởng nguồn nguyên vật liệu Công ty để sản xuất sản phẩm may mặc Khâu thiết kế sản phẩm Công ty đƣợc quan tâm đầu tƣ song theo đơn hàng hạn chế, chƣa đóng góp nhiều giá trị gia tăng vào sản phẩm Các sản  Nguồn nguyên vật liệu chủ yếu nhập từ nước phẩm mẫu mã chƣa phong phú, chƣa đáp ứng đƣợc thị hiếu, nhu cầu tiêu Đây mặt hạn chế hoạt động xuất dùng, đa số dựa vào thiết kế khách hàng Công ty Nguyên vật liệu nhập từ nƣớc dễ có biến động số lƣợng  Chất lượng lao động chưa đảm bảo giá nguồn cung, ảnh hƣởng đến hoạt động Công ty, giá nguyên Lao động địa phƣơng hầu hết lao động phổ thông, chƣa qua đào vật liệu tăng nguyên nhân làm giảm doanh thu lợi nhuận  Thị trường xuất phụ thuộc nhiều vào thị trường Hoa Kỳ Hoa Kỳ thị trƣờng xuất chủ lực Công ty, thị trƣờng gặp khủng hoảng gây ảnh hƣởng lớn đến Công ty Hàng dệt may vào Hoa Kỳ khó khăn hơn, Quốc hội Hoa Kỳ thông qua luật An toàn sản phẩm nhập vào Hoa Kỳ kể từ ngày 14/8/2008 Luật quy định tất sản phẩm dệt may xuất vào thị trƣờng Hoa Kỳ tuân thủ theo quy định an toàn sản phẩm nhƣ tính dễ cháy vải, cấm tuyệt đối sản phẩm có dây thắt vùng cổ áo, đặc biệt áo trẻ em tạo Do đó, có nhu cầu công ty phải thực đào tạo đƣa vào sử dụng Điều không ảnh hƣởng đến chi phí, thời gian mà dễ dẫn đến chảy máu chất xám không quản lý nguồn nhân lực tốt Nhận định rõ ƣu điểm nhƣợc điểm mình, từ tình hình thực tế chung nay, tác giả xác định hội thách thức tác động đến lực cạnh tranh Công ty CP Đầu tƣ Thƣơng mại TNG nhƣ sau: 3.3.3 Cơ hội - Tỷ giá hối đoài thực tế VNĐ số thị trƣờng yếu làm tăng khả xuất hàng vào thị trƣờng Mức phạt nhà nhập hàng dệt may Hoa Kỳ vi phạm - Xu hƣớng chuyển dịch hàng dệt may sang nƣớc phát triển tăng lên đến 15 triệu đô-la Mỹ, so với tối đa vài triệu đô-la Mỹ trƣớc - Xu khu vực hóa, toàn cầu hóa, tiến trình hội nhập kinh tế, tự hóa Điều có ảnh hƣởng trực tiếp đến dệt may Việt Nam nói chung Công ty TNG nói riêng, buộc doanh nghiệp phải ý chất lƣợng tính an toàn sản phẩm sản xuất xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ thƣơng mại có thƣơng mại dệt may theo ATC/WTO - Việt Nam tham gia vào Hiệp định TPP đem lại cho ngành dệt may nói chung Công ty TNG nói riêng nhiều hội hợp tác xuất Việc  Khâu quảng bá sản phẩm chưa tốt, đặc biệt thị trường nước gia nhập thành công đƣợc xác định tạo cú hích cho xuất hàng Từ cổ phần hóa đến nay, thị trƣờng xuất thị trƣờng may mặc Việt Nam công ty Thƣơng hiệu TNG đƣợc nhà nhập nƣớc đánh - Thị trƣờng Mỹ có dấu hiệu phục hồi có nhu cầu lớn hàng giá cao song chƣa quen thuộc với ngƣời tiêu dùng nƣớc Công tác dệt may Việt Nam Tận dụng đƣợc thị trƣờng có quan hệ lâu dài quảng bá sản phẩm bán sản phẩm nƣớc đƣợc Công ty quan giúp cho Công ty TNG đẩy mạnh đƣợc giá trị xuất tâm thời gian gần đây, nhƣng chƣa đem lại khoản doanh thu lợi nhuận cao cho Công ty Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN - Các thị trƣờng mới, có Nga nƣớc SNG thị trƣờng tiềm lớn hàng dệt may Việt Nam http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 83 84 đảm bảo; Nguồn nguyên liệu chủ yếu nhập từ Trung Quốc; Thị trường xuất 3.3.4 Thách thức - Tính khốc liệt cạnh tranh tất thị trƣờng tăng mạnh phụ thuộc nhiều vào Hoa Kỳ; Khâu quảng bá chưa tốt đặc biệt thị - AFTA giảm hàng rào thƣơng mại Châu Á khuyến khích trường nội địa; Mẫu mã sản phẩm chưa phong phú; Chất lượng lao cạnh tranh khu vực; nhân công số nƣớc khu vực rẻ nhƣ động chưa đảm bảo Từ ưu điểm nhược điểm này, mở nhiều Indonesia, Bangladesh… hội thách thức khả cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư - Chi phí cho dịch vụ thuộc kết cấu hạ tầng cao; cƣớc phí điện thoại, dịch vụ viễn thông, giá điện, nƣớc… Thương mại TNG thị trường nội địa thị trường xuất Nếu phát huy tốt ưu điểm khắc phục tồn nêu trên, Công ty TNG - Cạnh tranh khốc liệt không lành mạnh từ phía Trung Quốc giá phát triển ngày chiếm lĩnh thị phần rộng lớn mẫu mã sản phẩm * Kết luận Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG thành lập ngày 22/11/1979 doanh nghiệp 100% vốn Nhà Nước Trên chặng đường 34 năm xây dựng phát triển, đến Công ty TNG có 11 nhà máy may với 184 chuyền may, nhà máy phụ trợ nhà máy thêu, giật, sản xuất thùng túi, bao bì carton nhà máy sản xuất bông, chần Tổng số lao động 8.000 người, Công ty có khối tài sản gần 1.000 tỉ đồng, năm doanh thu 1.000 tỉ đồng, xếp hạng “TOP 500 doanh nghiệp lớn nhất” “TOP 10 doanh nghiệp lớn ngành dệt may Việt Nam” Công ty quản trị doanh nghiệp hệ thống ERP kết nối 12 phân hệ phần mềm để quản lý xuyên suốt toàn hoạt động kinh doanh toàn Công ty với thông tin nhanh chóng, kịp thời, xác, để gia tăng thêm hiệu bền vững Khi đánh giá lực cạnh tranh Công ty, tác giả nhận thấy số ưu điểm lực cạnh tranh sau: Hoạt động xuất hàng may mặc đạt vượt tiêu đề ra; Thị trường mở rộng; Chất lượng sản phẩm nâng cao; Thực nghiêm túc hợp đồng với nước ngoài; Thực tốt chế độ sách Nhà Nước tham gia hoạt động xã hội Bên cạnh số nhược điểm sau: Một số mặt hàng chưa có chuyên môn hóa cao; Chất lượng số sản phẩm chưa Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 85 86 - Phát triển ngành dệt may theo hƣớng đại, hiệu bền vững, Chƣơng GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI TNG THÀNH PHỐ chuyển mạnh sản xuất từ gia công sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm, đảm bảo nâng cao chất lƣợng, đa dạng hóa mặt hàng xuất - Lấy xuất làm phƣơng thức sở cho phát triển ngành, THÁI NGUYÊN * Tóm tắt: đồng thời đáp ứng tối đa nhu cầu thị trƣờng nội địa Tập trung phát triển Trong chương 4, tác giả đưa định hướng phát triển ngành dệt may, mạnh sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, nâng cao định hướng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG thời gian tới Và mạnh dạn đề xuất số giải pháp để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm ngành - Phát triển ngành dệt may phải gắn với bảo vệ môi trƣờng xu dịch lực cạnh tranh Công ty chuyển lao động nông nghiệp, nông thôn Phát triển khu, cụm công 4.1 Phƣơng hƣớng, mục tiêu quan điểm phát triển ngành dệt may nghiệp sợi dệt nhuộm tập trung để tạo điều kiện xử lý môi trƣờng Chuyển Việt Nam đến năm 2020 doanh nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động vùng nông thôn, đồng 4.1.1 Quan điểm phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 thời phát triển thị trƣờng thời trang dệt may đô thị thành phố lớn Cuộc sống phát triển, thu nhập tăng yêu cầu làm đẹp - Phát triển nguồn nhân lực số lƣợng chất lƣợng cho phát ngƣời cao, khả phát triển ngành may mặc giới triển bền vững ngành dệt may trọng đào tạo cán quản lý, nói chung ngành may Việt Nam nói riêng lớn Đối với hoạt động cán kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm đào tạo đội ngũ doanh nhân sản xuất: Các doanh nghiệp may Việt Nam thiết kế cao thực giỏi, cán công nhân lành nghề, chuyên sâu đơn hàng giá cao nhằm thu giá trị xuất lớn, nhắm vào phân khúc thị - Huy động nguồn lực để đầu tƣ phát triển dệt may, kêu gọi trƣờng hàng may mặc trung cao cấp nƣớc nƣớc Nâng nhà đầu tƣ nƣớc đầu tƣ vào lĩnh vực mà doanh nghiệp cao lực thiết kế giúp doanh nghiệp may bƣớc xây dựng nƣớc yếu thiếu kinh nghiệm.[18] thƣơng hiệu riêng hàng may mặc Việt Nam, qua xây dựng thị trƣờng 4.1.2 Mục tiêu phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 tiêu thụ riêng, đảm bảo phát triển bền vững Khi chủ động đƣợc thị Triển vọng xuất doanh nghiệp may Việt Nam trƣờng tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp may Việt Nam phụ lớn Với thị trƣờng Mỹ, Việt Nam nƣớc xuất hàng may mặc thuộc nhiều vào hoạt động may gia công cho đối tác nƣớc ngoài, hàng tính USD lớn thứ ba sau Trung Quốc Mexico, nhƣng thị phần may mặc “Made in Vietnam” dần đƣợc thay “Made by Vietnam” Việt Nam thị trƣờng Mỹ chiếm 5,9%, với thị phần Trung Quốc Một số quan điểm cụ thể phát triển ngành dệt may đƣợc thủ tƣớng 31% Bên cạnh đó, việc Mỹ dỡ bỏ hạn ngạch nhƣ không áp dụng thuế Chính Phủ phê duyệt định số 3218/QĐ-BCT ngày 11/4/2014 Phê chống bán phá giá với hàng may mặc Việt Nam tạo hội lớn cho duyệt Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm Việt Nam việc mở rộng thị trƣờng, tăng thị phần Với thị trƣờng Nhật 2020 tầm nhìn đến năm 2030 nhƣ sau: Bản, thực chế nguyên tắc cộng gộp ASEAN - Nhật Bản, giúp Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 87 88 Việt Nam đƣợc hƣởng mức thuế suất 0% xuất vào thị trƣờng - Cơ cấu ngành dệt, may cấu toàn ngành dệt may: Đến năm Với thị trƣờng EU, triển vọng tăng giá trị xuất doanh nghiệp 2015, ngành dệt chiếm tỷ trọng 45%, ngành may chiếm tỷ trọng 55%, năm Việt Nam lớn doanh nghiệp Việt Nam thoả mãn đƣợc 2020, tỷ trọng ngành dệt tăng lên 47%, ngành may giảm 53%, năm 2030, yêu cầu môi trƣờng thị trƣờng Đây điều kiện thuận lợi ngành dệt tăng lên 49%, ngành may giảm 51% toàn cấu cho phát triển ngành dệt may Việt Nam thời gian tới ngành dệt may.[18] a Mục tiêu tổng quát Bảng 4.1: Các mục tiêu cụ thể ngành dệt may đến năm 2030 - Xây dựng ngành công nghiệp dệt may trở thành ngành Chỉ tiêu công nghiệp mũi nhọn, hƣớng xuất có khả đáp ứng nhu cầu Kim ngạch XK tiêu dùng nƣớc ngày cao, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao Tỷ lệ XK so với nƣớc khả cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tế khu vực giới - Đảm bảo cho ngành dệt may phát triển bền vững, hiệu sở Sử dụng lao động ĐVT Năm 2015 Năm 2020 Năm 2030 Tỷ USD 23-24 36-38 64-67 % 15-16 13-14 9-10 2.500 3.300 4.400 1.000 ngƣời công nghệ đại, hệ thống quản lý chất lƣợng, quản lý lao động, quản lý Sản phẩm chủ yếu môi trƣờng theo chuẩn mực quốc tế - Bông xơ 1.000 15 30 - Xơ, sợi tổng hợp 1.000 400 700 1.500 - Sợi (kéo từ xơ cắt ngắn) 1.000 900 1.300 2.200 - Vải loại Tr M2 1.500 2.000 4.500 - Sản phẩm may Tr SP 4.000 6.000 9.000 % 55 65 70 - Phân bổ dệt may vùng phù hợp, thuận lợi nguồn cung cấp lao động, giao thông, cảng biển - Đến năm 2020, ngành dệt may xây dựng đƣợc số thƣơng hiệu tiếng b Mục tiêu cụ thể - Giai đoạn 2013-2015: Tốc độ tăng trƣởng giá trị sản xuất công nghiệp toàn ngành đạt 12%-13%/năm, ngành dệt tăng 11%12%/năm, ngành may tăng 13%-14%/năm Tăng trƣởng xuất đạt 10%11%/năm Tăng trƣởng thị trƣờng nội địa đạt 9%-10%/năm - Giai đoạn 2016-2020: Tốc độ tăng trƣởng giá trị sản xuất công Tỷ lệ nội địa hóa 4.2 Quan điểm, định hƣớng mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 4.2.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Đầu tư Thương mại TNG, thành phố Thái Nguyên nghiệp toàn ngành đạt 12%-13%/năm, ngành dệt tăng 13%- Để nâng cao lực cạnh tranh thị trƣờng quốc tế, nhƣ thị 14%/năm, ngành may tăng 12%-13%/năm Tăng trƣởng xuất đạt 9%- trƣờng nội địa, Công ty đồng chủ trƣơng, sách ngành dệt may 10%/năm Tăng trƣởng nội địa đạt 10%-12%/năm có số quan điểm nhƣ sau: - Giai đoạn 2021-2030: Tốc độ tăng trƣởng giá trị sản xuất công - Coi trọng thị trƣờng truyền thống kết hợp với thị trƣờng trọng điểm nghiệp toàn ngành đạt 9%-10%/năm, ngành dệt tăng 10%-11%/năm, mở rộng thị trƣờng tiềm Đặc biệt trọng phát triển mở rộng thị ngành may tăng 9%-10%/năm Tăng trƣởng xuất đạt 6%-7%/năm Tăng trƣờng nội địa, quan tâm tới phân khúc thị trƣờng đối tƣợng có thu nhập trƣởng nội địa đạt 8%-9%/năm Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 89 90 thấp trung bình ZARA, MANGO, GAP, C&A, CK, TCP, Columbia,Walmart, Marks&Spencer, - Đẩy mạnh đầu tƣ khoa học kỹ thuật, ngƣời Công ty quan tâm đến Target, Decathlon, JCPenney, The Children Place…Mục tiêu lâu dài mà Công ty đầu tƣ cải tiến kỹ thuật đồng thời với cải tiến cách thức tổ chức quản lý, bố trí TNG hƣớng đến bán hàng trực tiếp cho nhà bán lẻ hàng đầu giới tuyển dụng nhân phù hợp cách thức tổ chức hoạt động sản xuất kinh nhằm gia tăng lợi nhuận Chiến lƣợc giúp Công ty tăng trƣởng ổn định doanh doanh nghiệp bền vững thời gian tới, đặc biệt thị trƣờng xuất chủ - Phát triển bền vững gắn với bảo vệ môi trƣờng, nâng cao đời sống công nhân viên tạo thêm nhiều việc làm cho lao động địa bàn Công ty tiến hành xây dựng thêm nhà máy Đại Từ, tuyển dụng lao động lực Công ty nhƣ Mỹ, EU Bên cạnh thúc đẩy thị trƣờng nội địa, Công ty mong muốn gia tăng thị phần bán lẻ thị trƣờng nội địa Công ty không ngừng nâng cao uy tín, thƣơng hiệu Mục nơi xây dựng, tạo nguồn thu nhập ổn định cho ngƣời dân quanh vùng tiêu Công ty chuyển dần sang phƣơng thức bán hàng FOB, ODM, đồng 4.2.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần thời ứng dụng công nghệ quản lý, công nghệ sản xuất nâng cao Đầu tư Thương mại TN, thành phố Thái Nguyên lực quản trị doanh nghiệp chất lƣợng sản phẩm việc ứng dụng Trên sở định hƣớng chung ngành, Công ty TNG xây dựng định hƣớng phát triển, nâng cao lực cạnh tranh năm tới nhƣ sau: May mặc giữ vai trò chủ đạo, bƣớc đầu tƣ kinh doanh thêm ngành sản xuất kinh doanh mới, trƣớc hết để phục vụ trực tiếp cho hàng may mặc giặt, bao bì, in, thêu,… Thị trƣờng xuất chính, tăng dần tỷ lệ doanh thu hàng nội địa lên 10 - 15% từ đến năm 2015, cân thị trƣờng, tránh phụ công nghệ quản lý tiên tiến, công nghệ sản xuất đại Phấn đấu cổ tức công ty năm tới đƣợc xếp top 30 HN Index 4.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG, thành phố Thái Nguyên 4.3.1 Nhóm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 4.3.1.1 Đa dạng hóa sản phẩm nội địa xuất Giải pháp giúp công ty đƣa lựa chọn phong phú thuộc nhiều vào thị trƣờng nƣớc Mỹ Liên tục phát triển sản xuất theo chiều rộng chiều sâu, phát huy tối cho ngƣời tiêu dùng Đồng thời giúp công ty có đƣợc hình ảnh mẻ đa công suất thiết kế để nâng cao suất lao động Công ty thƣờng hơn, đa dạng kinh doanh Hiện nhãn hiệu công ty xuyên bổ sung, đổi máy móc thiết bị theo công nghệ nhiều nhãn hiệu riêng thu hút đƣợc ý đối tác tổ 4.2.3 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư chức nhƣ khách hàng cá nhân Thương mại TNG, thành phố Thái Nguyên 4.3.1.2 Tăng cường đầu tư thiết kế mẫu mã sản phẩm Mục tiêu Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG giữ mối Bên cạnh loại nguyên phụ liệu phải nhập khẩu, thiết kế mẫu mã quan hệ đối tác ổn định với khách hàng truyền thống lựa chọn để hợp tác yếu tố đầu vào quan trọng mà Việt Nam chƣa thể tự chủ động Ngoài với khách hàng có thƣơng hiệu toàn cầu Hiện Công ty sản xuất lý do đặc thù việc gia công phải theo mẫu mã đặt hàng hàng may mặc xuất cho thƣơng hiệu thời trang tiếng giới nhƣ: ngƣời thuê gia công cộng thêm việc chƣa có thƣơng hiệu mạnh công ty chƣa đủ khả tự thiết kế mẫu mã riêng để thuyết phục định hƣớng đƣợc thị Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 91 92 trƣờng Một thực tế đáng mừng thị trƣờng mục tiêu lớn khoản quy định đó) đƣợc giảm giá mua sản Công ty nhƣ Mỹ thích việc nhập sản phẩm hoàn chỉnh phẩm bất kỳ… nhà nhập cung cấp Theo đó, chủng loại, mẫu mã, nguyên phụ liệu, 4.3.2 Nhóm giải pháp yếu tố nguồn lực may phía cung cấp đảm nhiệm Nhƣng khâu yếu 4.3.2.1 Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao toàn ngành dệt may Việt Nam nói chung Công ty Cổ phần Đầu tƣ Đào tạo đội ngũ lao động nhiệt huyết, khéo léo, động: Đây không Thƣơng mại TNG nói riêng chƣa trọng tới thiết kế mẫu mã Việc thiết biện pháp công ty mà áp dụng cho toàn thể kế mẫu mã khâu mang lại lợi nhuận cao nhƣng chƣa đƣợc ngành may mặc Bởi Công ty phát triển có đội ngũ lao động doanh nghiệp thực trọng đầu tƣ Tại Công ty Cổ phần Đầu tƣ lành nghế, tâm huyết, giàu sức sáng tạo để sản xuất sản phẩm chất Thƣơng mại TNG, vấn đề thật nan giải phòng thiết kế mẫu sau lƣợng tốt Các cán quản lý có trình độ để thu cho công ty hợp thời gian hoạt động nhân lực để tiếp tục Vì Công ty cần đồng có lợi nhuận cao Sự đan xen, kết hợp hài hoà tăng thêm sức mạnh xem xét lại vấn đề có biện pháp nhƣ kết hợp với nhà thiết kế, tinh thần làm việc hăng say cho toàn thể Công ty chí sinh viên khoa thiết kế thời trang trƣờng Mỹ thuật, Tuyển dụng nhân lực có trình độ kỹ thuật cao họ may,… Để đƣa ý tƣởng vào thực thi Công ty tổ chức ngƣời định nhiều tới chất lƣợng sản phẩm, lực cạnh tranh sản thêm nhiều thi vừa gây đƣợc tiếng vang, vừa có mẫu thiết kế, lại phẩm so với đối thủ cạnh tranh vừa tuyển dụng đƣợc nhân tài cho Công ty Đào tạo đào tạo lại để công nhân nâng cao tay nghề, cập nhật đƣợc kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất 4.3.1.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lƣợng sản phẩm, sản phẩm Jacket quan trọng nhóm Có chế độ đãi ngộ tốt để giữ đƣợc nhân viên giỏi lại cống hiến cho hàng có giá trị cao Khách hàng có thái độ liệt với hàng hoá Công ty Ngành may ngành có thu nhập thấp có chất lƣợng thấp, thị trƣờng khó tính nhƣ Mỹ Khi khách ngành công nghiệp, tình trạng làm ăn không hiệu không hàng ấn tƣợng tốt với Công ty đồng nghĩa với hàng loạt khách hàng khuyến khích ngƣời lao động gắn bó với ngành lâu dài có ấn tƣợng xấu không mua hàng Công ty Điều đem lại hậu 4.3.2.2 Tăng quy mô vốn đầu tư kinh doanh nghiêm trọng việc kinh doanh công ty dài hạn Nhƣ Với hội thị trƣờng đƣợc mở rộng, nhu cầu vốn Công ty cần trọng nhiều tới cách thức đáp ứng nhu cầu khách hàng Công ty lớn Trƣớc hết phải đổi thiết bị máy móc chuyên dụng, bao gồm trƣớc, đặc biệt sau bán cần đầu tƣ cho hệ thống CAD/CAM Ngoài ra, Công ty có dự án Cần thực sách bảo hành cho sản phẩm Khách hàng đổi lại sản phẩm phát sai hỏng vòng ngày đƣợc trả lại phần giá trị sản phẩm phát hai ngày Các dịch vụ khác kèm theo, ví dụ nhƣ khách VIP (tức mua hàng có giá trị Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ xây dựng thêm nhà máy, phân xƣởng để mở rộng quy mô sản xuất Công tác nghiên cứu thị trƣờng, tổ chức hoạt động xúc tiến bán hàng… nhu cầu vốn lƣu động tăng cao Nhằm giải khó khăn vốn, Công ty cần thực giải pháp sau: Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 93 94 - Lập kế hoạch chi tiết cho dự án đầu tƣ tốt, có hiệu trình - Nhập máy móc từ quốc gia có công nghiệp phát triển thay trình Hội đồng Quản trị xem xét, sau lấy ý kiến Đại hội đồng cổ đông, dần cho hệ thống máy móc thiết bị cũ Việc vận hành, sử dụng trƣớc hết để huy động vốn cổ đông Thực tế tỷ số ROE Công ty tăng qua cần có hƣớng dẫn chuyên viên kỹ thuật, đảm bảo vận hành đúng, năm, cho thấy Công ty sử dụng vốn có hiệu quả, điểm thuận lợi hiệu quả, tránh hƣ hỏng sau Công ty có dự án xây dựng nhà máy việc thuyết phục cổ đông đóng góp thêm vốn Ngoài với dự án tốt, nên hệ thống máy móc đƣợc sử dụng Hệ thống đƣợc công ty tiếp cận đƣợc nguồn vốn ƣu đãi từ Tổng Công ty Dệt May Việt sử dụng sản xuất mặt hàng cao cấp Nam (Vinatex), Hiệp Hội Dệt May Việt Nam (Vitas), từ Chính Phủ tổ chức tài khác - Hệ thống máy móc thiết bị cũ cần có chế độ sử dụng hợp lý, chức loại máy Khi hƣ hỏng, cần nhờ đến kỹ sƣ chuyên ngành sửa - Sử dụng vốn vay ngân hàng Công ty cần lƣu ý rằng, chữa, không để công nhân vận hành tự ý sửa chữa, tránh hỏng hóc nặng thêm ngân hàng cho vay tín chấp mà đa số chuyển sang cho vay chấp với - Đối với máy móc, thiết bị thƣờng xuyên hƣ hỏng, không đảm bảo đƣợc hạn mức cho vay định Do đó, Công ty cần tránh việc đầu tƣ mức chất lƣợng sản phẩm sản xuất, công ty nên bán nhằm giảm bớt chi phí sửa vào thiết bị công nghệ, dẫn đến thiếu hụt vốn lƣu động ảnh hƣởng khả chữa, bảo dƣỡng máy móc sản xuất kinh doanh, khả hoàn trả nợ 4.3.2.4 Đầu tư phát triển công nghiệp phụ trợ - Cần rút ngắn thời gian thu hồi nợ Công ty Việc chiếm dụng vốn Có thể khẳng định rằng, công nghiệp phụ trợ đƣợc hình thành khách hàng ảnh hƣởng đến vốn lƣu động Công ty nên cần phải rút Việt Nam nói chung công nghiệp phụ trợ ngành Dệt May nói riêng Đây ngắn thời gian thu hồi nợ bất lợi không nhỏ cho ngành Dệt May Việt Nam cho Công ty Cổ phần - Liên doanh, liên kết với công ty khác ngành để có đƣợc Đầu tƣ Thƣơng mại TNG Do thiếu công nghiệp phụ trợ nên nguồn nguyên nguồn vốn lớn hoạt động kinh doanh vật liệu Công ty gần nhƣ phụ thuộc vào thị trƣờng giới xuất 4.3.2.3 Đổi máy móc thiết bị, đầu tư công nghệ sản xuất lẫn nhập Cho đến thời điểm này, lợi lao động, lại phải Đầu tƣ cho máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất hƣớng đầu tƣ lâu nhập với tỷ lệ lớn nhƣ: 100% máy móc thiết bị, phụ tùng; 100% xơ sợi dài bền vững Trong thời gian vừa qua, Công ty liên tục phát triển hoá học; 90% xơ thiên nhiên chủ yếu nhập từ Hoa Kỳ; 70% vải loại; chiều rộng, xây dựng thêm nhiều nhà máy, nhiều chuyền may, thời gian 67% sợi dệt Để chủ động nguồn nguyên vật liệu, phụ liệu công ty nên tới cần quan tâm đến chiều sâu, đồng hóa máy móc, thiết bị Chú trọng liên kết với đối tác khác nƣớc, hợp tác, xây dựng khu vực trồng đầu tƣ công nghệ sản xuất, nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm, hạ bông, sản xuất vải, trần bông… Nhất thiết phải thỏa thuận hợp đồng bao giá thành sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh thị trƣờng quốc tế tiêu sản phẩm với nông dân, đảm bảo lợi ích cho ngƣời trồng bông, trồng nội địa đay… Có nhƣ đảm bảo nguồn cung ổn định, phục vụ cho sản xuất Để đáp ứng đƣợc nhu cầu này, Công ty cần có giải pháp phát 4.3.3.1 Nghiên cứu, khai thác phát triển thị trường xuất tiềm triển công nghệ nhƣ sau: Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN 4.3.3 Nhóm giải pháp nghiên cứu phát triển thị trường tiềm http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 95 96 Công ty cần có định hƣớng rõ ràng cho việc phân đoạn thị trƣờng tới Công ty học tập kinh nghiệm số doanh nghiệp khác với chiến lƣợc riêng Nhất thiết phải thiết lập thị trƣờng sản ngành việc phát triển thị trƣờng nội địa nhƣ: Chú trọng vào thiết phẩm trọng điểm Hiện nay, tỷ trọng xuất sang Mỹ, EU Nhật kế mẫu mã sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều loại đối tƣợng trẻ em, cao, dấu hiệu cho thấy công ty xây dựng thị trƣờng thành ngƣời lớn ngƣời già Tích cực tìm kiếm nguồn nguyên liệu có chất lƣợng thị trƣờng mục tiêu, đặc biệt thị trƣờng Mỹ Có thể tận dụng thị trƣờng Mỹ giá hợp lý nƣớc, giúp ngƣời tiêu dùng yên tâm chất lƣợng sản đòn bẩy để tạo uy tín với thị trƣờng khác Vì thị trƣờng Mỹ thị phẩm giảm giá thành sản phẩm Để đƣa sản phẩm gần gũi với ngƣời trƣờng khó tính nên xuất nhiều vào thị trƣờng chứng tỏ tiêu dùng, xúc tiến quảng cáo truyền hình, qua buổi giới thiệu Công ty có sản phẩm tốt, đáp ứng đƣợc quy định cản trở thị hiếu sản phẩm địa phƣơng, qua hội chợ ngoại tỉnh tiêu dùng giới 4.3.4 Giải pháp kênh phân phối Công ty cần có kế hoạch Marketing chi tiết, cụ thể để đáp ứng đƣợc thách thức thâm nhập sâu vào thị trƣờng Trƣớc mắt, Công ty cần tập trung vào vùng xuất truyền thống thị trƣờng Mỹ, sau tiếp cận với vùng lân cận khác Dĩ nhiên việc nghiên cứu thị trƣờng sâu hơn, tìm kiếm nhu cầu khách hàng, chuyển đổi hình thức xuất (từ gia công xuất sang xuất trực tiếp) Đẩy mạnh xuất mặt hàng xuất áo Jacket, mặt hàng đƣợc yêu thích thị trƣờng 4.3.3.2 Nghiên cứu, khai thác phát triển thị trường nội địa Các thị trƣờng Công ty dàn trải định hƣớng rõ ràng Một vấn đề đặt cho biện pháp dự trữ vận chuyển có khoảng cách địa lý cách xa Mỹ Vì mở rộng mạng lƣới tiêu thụ tăng thêm chi phí, khiến giá thành tăng cao Bắt buộc Công ty phải có biện pháp thúc đẩy số lƣợng hàng bán để giảm bớt giá thành sản phẩm Để phát huy sức mạnh Công ty thành viên kênh, Công ty cần có sách quản lý phù hợp Mặt khác, Công ty nên quan tâm hỗ trợ cho đại lý cách thức hay đội ngũ bán hàng Điều giúp Công ty tạo đƣợc nhóm thành viên kênh trở thành “các đối tác kênh” Ngƣời lãnh đạo nhóm thành viên kênh cần có kỹ quản mà Công ty lại có yếu điểm nguồn lực tài chính, quản lý Điều tất lý để khuyến khích thành viên làm ăn hiệu phần thƣởng yếu dẫn tới tình trạng làm ăn thiếu hiệu phát triển khác Công ty cần kiểm soát hệ thống kênh để có điều chỉnh kinh tế toàn cầu hoá nhƣ ngày Trong năm tới, bên cạnh việc phù hợp với thực tế thị trƣờng củng cố vị trí Công ty thị trƣờng Nhật Bản, châu Âu việc thị Một kênh phân phối tốt làm tăng mức độ hài lòng khách trƣờng Mỹ, Đông Âu… thị trƣờng nội địa nhƣ thị trƣờng thành phố Hồ Chí hàng Sản phẩm tốt mà kênh phân phối không tốt làm giảm lực cạnh Minh, Vinh, Đà Nẵng, Hải Phòng đƣợc xem việc làm quan trọng tranh sản phẩm Vì xây dựng kênh phân phối tốt biện pháp Việc tiếp tục đẩy mạnh công tác marketing với thị trƣờng nội địa thiếu với biện pháp khác nhằm nâng cao lực cạnh góp phần nâng cao giá trị sản xuất Thị trƣờng nội địa với nhu cầu ngày tranh sản phẩm cao, đa dạng thị trƣờng đầy tiềm Công ty thời gian 4.3.5 Giải pháp xúc tiến thương mại hoạt động marketing 4.3.5.1 Quảng cáo Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 97 98 Công ty tiến hành quảng bá hình ảnh thông qua - Phản ánh khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp phƣơng tiện truyền thông nhƣ báo, tạp chí,… Tuy nhiên, hoạt động quảng cáo + Sử dụng thƣ điện tử: Công ty gửi trực tiếp cho khách hàng Công ty hạn chế, Công ty thực quảng cáo nƣớc thông tin cần thiết sản phẩm nhƣ hình ảnh sản thông qua kênh truyền thống nhƣ hội chợ thƣơng mại Tuy nhiên vận phẩm nhƣ biết đƣợc địa khách hàng Sử dụng hình thức đảm dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hoá hiệu chúng bảo đƣa thông tin nhanh đến với khách hàng gửi ngƣời cần nhận thông tin quảng cáo Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo Công ty tiến Những nội dung Công ty cần quảng cáo: hành đàm phán, thoả thuận trực tiếp với khách hàng máy tính - Tên gọi hình ảnh (nếu có) sản phẩm - Chất lƣợng cao đƣợc xuất sang thị trƣờng nhƣ EU, Đông âu - Sản phẩm làm chất liệu: Cotton, poliete - Điều kiện mua bán giá nƣớc: Khách hàng mua hàng trực tiếp cửa hàng đại lý Công ty - Địa điểm trƣng bày giới thiệu sản phẩm, trƣng bày triển lãm - Địa giao dịch Ƣu điểm hình thức quảng cáo nội dung quảng cáo tỉ mỉ, chi tiết gửi đối tƣợng quảng cáo liên hệ trực tiếp với họ + Tham gia hội chợ triển lãm Ƣu điểm hình thức ngƣời ta vận dụng cách tổng hợp ƣu điểm phƣơng tiện quảng cáo khác: Vừa dùng loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp Có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiền Phƣơng tiện quảng cáo: Dựa nội dung cần quảng cáo trên, Công ty sử dụng hình thức sau: năng, đặt quan hệ kinh doanh với họ 4.3.5.2 Xúc tiến bán hàng Công ty cần linh động hợp đồng kinh doanh với chiết + Báo chí, tập san: Khi quảng cáo báo chí hay tập san Công ty có khấu, chiết giá để khách hàng thoải mái Có thể dùng tặng phẩm tặng thể truyền tải đƣợc hình ảnh sản phẩm nội dung thông tin cho khách hàng nhƣ tạp san thời trang Công ty, bút có in logo tên Báo chí nƣớc đƣợc phát hành rộng rãi nên thu hút đựợc nhiều Công ty, điện thoại, thông điệp Công ty,… ngƣời Mặt khác thông tin tờ báo không mà tồn 4.3.5.3 PR với tờ báo Vì thông tin quảng cáo đƣợc chuyển từ ngƣời sang ngƣời khác, hiệu quảng cáo cao + Catalog: Là công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn Tham gia nhiều vào hoạt động địa phƣơng, xã hội để tận dụng đƣợc ảnh hƣởng quan ngôn luận Thông qua đó, ngƣời tiêu dùng có hội nhìn nhận doanh nghiệp cách khách quan hơn, ƣu khách hàng xa Bằng việc cung cấp thông tin cần thiết từ kích cỡ, Đó ấn tƣợng tốt để khách hàng mua sản phẩm Công ty màu sắc, số lƣợng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức toán 4.3.6 Giải pháp định vị phát triển thương hiệu TNG Nó thu hút ý khách, gợi quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng Mục đích Catalog: phẩm, nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm để dần đƣa sản phẩm lên - Tạo quan tâm thu hút mua hàng Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN Doanh nghiệp phải tự nâng cao tính cạnh tranh thƣơng hiệu sản đẳng cấp chất lƣợng cao Trƣớc tiên, Công ty cần xác định sản phẩm mũi http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 99 100 nhọn, thị trƣờng khách hàng mục tiêu để có chiến lƣợc đầu tƣ sách tiềm Marketing thích hợp Tăng cƣờng hoạt động tiếp thị cách chủ động, đồng - Nhà Nƣớc cần có sách hỗ trợ giúp đỡ doanh nghiệp thời kết hợp với chƣơng trình xúc tiến thƣơng mại Nhà Nƣớc để quảng bá dệt may nhanh chóng xác lập đăng ký bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp, thƣơng hiệu Tuyên truyền, xúc tiến bán hàng bán hàng trực tiếp cho khách quyền, ghi nhãn hiệu, mã số, mã vạch theo quy chế sớm đăng ký nhãn hàng thị trƣờng nhập lớn tiềm hiệu thị trƣờng quốc tế 4.4 Một số kiến nghị 4.4.2 Đối với Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas) 4.4.1 Đối với Nhà Nước - Nâng cao vai trò chức Hiệp hội, đẩy mạnh việc tổ - Nhà Nƣớc cần có sách ƣu đãi, hỗ trợ đặc biệt lãi suất chức hoạt động xúc tiến thƣơng mại để xây dựng hình ảnh ngành Dệt May vay, thuế, thị trƣờng Để khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành Việt Nam trƣờng quốc tế nội địa Áp dụng hệ thống tiêu chuẩn quản lý phần kinh tế nhanh chóng mở rộng đầu tƣ nhằm tăng cƣờng lực sản xuât ngành dệt may biện pháp tài để giải vốn đầu tƣ cho ngành dệt may tình hình Bên cạnh việc huy động tối đa nguồn lực doanh nghiệp cần phải có sách hỗ trợ vốn tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn xã hội - Xây dựng kết cấu hạ tầng, đảm bảo sở vật chất, kỹ thuật cho việc phát triển công nghiệp phụ trợ ngành Dệt May Nhà Nƣớc cần có sách, biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp tháo gỡ đƣợc phần khó khăn nguyên phụ liệu đầu vào Đặc biệt, Nhà Nƣớc cần hỗ trợ tạo điều kiện phát triển số vùng trồng trọng điểm nguồn nguyên liệu chủ yếu ngành dệt may, giúp cho ngành may chủ động đƣợc nguyên phụ liệu cho sản xuất, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm nâng cao tỷ lệ nội địa hóa, đảm bảo tiến độ chất lƣợng kỹ thuật nhƣ ISO 9001, ISO 14000, SA 8000 tiêu chuẩn khác mà thị trƣờng nhập yêu cầu Qua đó, tạo dựng hình ảnh ngành Dệt may Việt Nam theo phƣơng châm “chất lƣợng, nhãn hiệu, uy tín dịch vụ, trách nhiệm xã hội” Vitas nên xúc tiến xây dựng quảng bá số thƣơng hiệu mạnh số thị trƣờng xuất lớn nhƣ thị trƣờng nhỏ nhƣng giàu tiềm phát triển - Tổ chức tốt hoạt dộng thông tin thị trƣờng, đầu tƣ, sản xuất, nhập ngành trang website tin hàng tháng Thành lập trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu, trung tâm thƣơng mại, nhằm giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới ngƣời tiêu dùng qua tìm biện pháp để thâm nhập thị trƣờng - Trở thành đầu mối để kết nối doanh nghiệp hiệp hội, thúc đẩy hợp tác chặt chẽ doanh nghiệp với nhau, đẩy mạnh cạnh giao hàng - Nhà Nƣớc cần đẩy mạnh xúc tiến thị trƣờng thông qua việc khuyến tranh lành mạnh, xóa bỏ phân biệt đối xử với doanh nghiệp quốc khích hỗ trợ tổ chức, doanh nghiệp mở văn phòng đại điện, chi nhánh, doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển cửa hàng giới thiệu sản phẩm, trung tâm xúc tiến thƣơng mại, tổ chức hội trợ đổi quy chế để hấp dẫn đầu tƣ nƣớc ngoài, tạo nên môi trƣờng cạnh tranh triển lãm giới thiệu sản phẩm thời trang Khuyến khích có thêm nhiều phong phú, đa dạng sách hỗ trợ để doanh nghiệp chủ động nƣớc tìm kiếm thị - Cần có biện pháp để đẩy mạnh phát triển thị trƣờng nội địa trƣờng, xác lập kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm thị trƣờng lớn, có thông qua đại lý, siêu thị cửa hàng toàn quốc Sau đó, mở rộng đại Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 101 102 lý chi nhánh bán hàng thị trƣờng nƣớc KẾT LUẬN - Củng cố mở rộng hệ thống đào tạo chuyên ngành Dệt May Trong xu hƣớng hội nhập kinh tế giới, ngành Dệt May Duy trì thƣờng xuyên lớp đào tạo hệ cao đẳng, trung cấp, công nhân ngành đƣợc Nhà Nƣớc đặc biệt quan tâm, hỗ trợ trình phát thông qua hệ thống trƣờng chuyên nghiệp ngành Dệt May nhằm cung triển kinh tế đất nƣớc Thực tế cho thấy nhiều năm qua, ngành Dệt May cấp đủ nguồn nhân lực cho ngành Hiệp hội Dệt May Việt Nam Tập đoàn Việt Nam có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trƣởng GDP đất Dệt May Việt Nam đầu mối để phối hợp liên kết với sở đào tạo nƣớc đem lại nhiều lợi ích kinh tế - xã hội khác, giải công ăn việc nƣớc triển khai chƣơng trình đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Tăng cƣờng việc liên kết với nƣớc đào tạo cán ngành đặc biệt đội ngũ thiết kế mẫu Tập trung mạnh cho đào tạo cán quản lý cán phận xúc tiến bán hàng đào tạo công nhân có tay nghề cao sở đào tạo nƣớc - Giữ vai trò định hƣớng kết nối ngành công nghiệp phụ trợ nhằm hỗ trợ cho ngành Dệt May chủ động vấn đề nguyên vật liệu, phụ liệu, giảm cách tối đa phụ thuộc vào thị trƣờng nhập làm cho số lƣợng đông đảo lao động, đặc biệt lao động phổ thông địa phƣơng Là thành viên ngành Dệt May Việt Nam, Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG đạt đƣợc thành tựu đáng khích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên xu hội nhập kinh tế khu vực giới, đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên TPP, trình cạnh tranh ngành Dệt May tiếp tục diễn gay gắt Ngành Dệt May Việt Nam nói chung Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG nói riêng đứng trƣớc nhiều hội thách thức cho phát triển Việc nâng cao lực cạnh tranh thị trƣờng nội địa thị trƣờng nƣớc để giữ vững đƣợc thị phần mở rộng thêm nhiều thị trƣờng vấn đề cấp bách, yêu cầu doanh nghiệp phải giải đƣợc toán để tiến tới phát triển bền vững Để giúp Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG giữ vững phát triển, luận văn xây dựng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty từ đến năm 2020 Trƣớc hết, luận văn đƣa lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh, phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty số mặt chủ yếu, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức tác động đến phát triển công ty Từ đó, luận văn đƣa giải pháp mang tính thực tiễn cao, bao gồm nhóm giải pháp nhƣ: mở rộng phát triển thị trƣờng, đặc Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 103 104 biệt trọng thị trƣờng nội địa thị trƣờng xuất tiềm năng, nhóm giải TÀI LIỆU THAM KHẢO pháp công nghệ, marketing, nhân lực Các giải pháp có mối quan hệ với đƣợc thực đồng đem lại hiệu cho Công ty Tôi mong với giải pháp quan tâm, đạo sát Nhà Nƣớc, Hiệp hội Dệt May Việt Nam việc tạo dựng môi trƣờng kinh doanh cạnh tranh lành mạnh, tạo dựng hành lang pháp lý thông thoáng Báo cáo tài công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại TNG năm 2011, năm 2012, năm 2013 Báo cáo thƣờng niên công ty cổ phần đầu tƣ thƣơng mại TNG năm 2011, năm 2012, năm 2013 giúp Công ty Cổ phần Đầu tƣ Thƣơng mại TNG nói riêng các công Chương trình phát triển ngành công nghiệp phụ trợ ngành dệt may ty khác ngành Dệt May nói chung nâng cao lực cạnh tranh phát Đinh Tiến Dũng (2000), Hiệu hoạt động quản lý doanh nghiệp công nghiệp, Nhà xuất Lao động-Xã hội, Hà Nội triển bền vững thời gian tới Hoàng Minh Đƣờng, Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân Vũ Cao Đàm (2000), Phương pháp luận nghiên cứu khoa học, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội Phạm Thị Gái (1997), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Giáo trình Lịch sử học thuyết Kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình Lý thuyết quản trị kinh doanh, Khoa Khoa học quản lý, Đại học kinh tế quốc dân, (1999), Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội 10 Giáo trình Quản trị học, Khoa Khoa học quản lý, Đại học kinh tế quốc dân, (2006), Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội 11 Giáo trình Hiệu quản lý dự án Nhà Nước, Khoa Khoa học quản lý, Đại học kinh tế quốc dân, (1998), Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội 12 Giáo trình Kinh tế thương mại, Khoa Thƣơng mại, Đại học Kinh tế Quốc dân (2001), Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 13 Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, Khoa Thƣơng mại, Đại học Kinh tế Quốc dân (1998), Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội 14 Giáo trình Quản trị học, NXB Tài chính, Khoa Khoa học quản lý, Trƣờng Đại học Kinh tế quốc dân Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/ 105 15 Giáo trình Kinh tế trị Mác-Lê-nin, NXB Thống kê 16 Những văn pháp luật kinh tế, Khoa luật (Trung tâm bồi dƣỡng tƣ vấn pháp luật), Trƣờng Đại học kinh tế quốc dân (2006), nhà xuất lao động xã hội, Hà Nội 17 Bùi Văn Tốt, Báo cáo ngành Dệt may T4/2014 chuyên viên phân tích 18 Ngô Thế Trình, Hoàng Văn Hải, Giáo trình Kinh tế quản trị doanh nghiệp, NXB Giáo dục 19 Tác động Hiệp định đối tác kinh tế chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng (TPP) Lợi ích trị khuyến nghị sách- Trung tâm thông tin - tƣ liệu - Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung Ƣơng 20 Nguyệt An Vũ, Báo cáo ngành ViettinBankSC, Ngành dệt may Việt Nam, T4/2014 21 Quyết định Số: 429/QĐ-TTg Chính Phủ 22 Quyết định Số: 36/2008/QĐ-TTg Chính Phủ 23 Quyết định Số: 42/2008/QĐ-BCT Bộ Công Thƣơng 24 Quyết định Số: 3218/2014/QĐ-BCT Bộ Công Thƣơng 25 Quyết định Số: 880/2014/QĐ-TTg Chính Phủ 26 Luật Doanh Nghiệp năm 2005, Luật Thƣơng Mại năm 2005 27 Các trang Website tham khảo: http://www.chinhphu.vn http://www.vinateximex.com.vn http://www.vinatex.com http://phuthinhnb.com http://www.tng.vn Số hóa Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc-tnu.edu.vn/