Ứng dụng Marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ ở Công ty Dệt 8 - 3

Ứng dụng Marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ ở Công ty Dệt 8 - 3

Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNMục lụcTrangLời nói đầu. 3Chơng I. Lý luận chung về Marketing trong hoạt động 5sản xuất KD1.1. Kn vai trò và các chức năng của Marketing 61.1.1. Kn Marketing. 61.1.2. Vai trò và mục đích nghiên cứu. 71.1.3. Các chức năng chủ yếu của hoạt động Marketing. 81.2. Marketing mục tiêu 111.2.1. Phân đoạn thị trờng. 121.2.2. Lựa chọn thị trờng mục tiêu. 171.2.3. Định vị hàng hoá trên thị trờng. 221.3. Hệ thống Marketing-Mix 25Chơng II. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất KD 29và hoạt động Marketing ở công ty Dệt 8-3.2.1. Khái quát chung về Công ty Dệt 8-3 292.1.1. Quá trình hình thành và phát triển. 292.1.2. Chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp. 312.1.3. Đặc điểm về dây chuyền công nghệ 342.1.4. Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của DN 362.1.5. Đặc điểm về lao động. 372.1.6. Tình hình tài sản cố định. 382.1.7. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp. 402.2. Ngành Dệt may Việt Nam, thực trạng và xu thế phát triển 432.2.1. Đặc điểm về cầu của thị trờng dệt may. 432.2.2. Cung và cạnh tranh. 492.2.3. Tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam 54Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K21 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HN2.2.4. Định hớng chiến lợc của các Công ty Dệt May VN 602.3. Thực trạng KD, đặc điểm thị trờng tiêu thụ và phân tích 61kết quả tiêu thụ của công ty Dệt 8-3.2.3.1.Tình hình sản xuất kinh doanh. 612.3.2. Thị trờng tiêu thụ. 642.3.3. Phân tích kết quả tiêu thụ 662.3.4. Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối 682.4. Thực trạng ứng dụng Marketing của công ty. 722.4.1 Marketing trong định hớng chiến lợc. 722.4.2. Marketing-Mix của công ty. 732.4.2.1. Chính sách sản phẩm. 732.4.2.2. Chính sách giá cả. 782.4.2.3. Chính sách phân phối. 832.4.2.4. Chính sách xúc tiến. 862.4.3. Đánh giá chung về hoạt động Marketing của 87Công ty Dệt 8-3.2.5. Đánh giá về việc ứng dụng Marketing nhằm thúc đẩy 88tiêu thụ ở Công ty Dệt 8-3.2.5.1. Những căn cứ chung. 882.5.2. áp dụng phân tích SWOT. 912.5.3. Bản kế hoạch Marketing của Công ty Dệt 8-3 cho năm 2002 92Chơng III. Một giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy 95tiêu thụ ở Công ty Dệt 8-3.3.1. Các giải pháp. 953.2. Một số kiến nghị. 110Kết luận. 114Phụ lục. 115Danh mục tài liệu tham khảo. 119Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K22 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNLời nói đầuKhoa học Marketing ra đời ở Mỹ từ những năm 1950 và nó nhanh chóng đợc tiếp thu, phát triển đầu tiên ở những nớc cso nền kinh tế phát triển nh Anh, Pháp, Đức Tiếp đến là hầu hết các nớc có nền kinh tế thị trờng trên thế giới. T tởng cốt lõi của Marketing là các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải dựa trên cơ sở thoả m n nhu cầu của ngã ời tiêu dùng.Nh vậy, Marketing ra đời và phát triển trong điều kiện kinh tế thì trờng phát triển, trình độ tiêu dùng của ngời dân rất cao và cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Cũng vì thế Marketing là một công cụ kinh doanh để đảm bảo duy trì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong môi trờng kinh doanh ngày càng khắc nghiệt.Trong những năm trở lại đây, kể từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng thì nề kinh tế Việt Nam đ đạt đã ợc những thành quả đáng kể về mọi mặt. Hầu hết các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong nớc và đặc biệt là các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài đều có các biện pháp tiến hành các hoạt động Marketing nhằm nâng cao khả năng thích ứng với môi trờng kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần của doanh nghiệp trên thị trờng và để thoả m n ngày càng tốt hơn nhu cầu của ngã ời tiêu dùng. Nhng trong thực tế các doanh nghiệp này cha khai thác đợc u điểm và lợi thế của hoạt động Marketing trong kinh doanh hiện đại. Việc tiến hành các hoạt động Marketing còn tồn tại nhiều hạn chế cần phải đợc khắc phục.Công ty Dệt 8-3 là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam. Kể từ ngày thành lập đến nay công ty Dệt 8-3 đ có những đóng góp đáng kể cho nền kinh tế Việt Nam,ã cung cấp cho ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc những sản phẩm dệt may mang nh n hiệuã Emtexco có chất lợng, mẫu m phù hợp với nhu cầu của khách hàng trong cũng nhã nớc ngoài.Hiện nay trên thị trờng dệt -may Việt Nam đang bớc vào thời kỳ cạnh tranh gay gắt giữa các h ng cùng ngành để sản phẩm của họ có đã ợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng. Các đối thủ cạnh tranh tìm mọi cách giữ vững phần thị trờng đ có và xâm nhập phần thị trã -ờng còn lại để không ngừng nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm. Trớc tình hình đó công ty Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K23 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNDệt 8-3 cần hoàn thiện cách thức tổ chức thực hiện các hoạt động Marketing. Có nh vậy thì công ty mới có thể đáp ứng đợc những đòi hỏi và yêu cầu của môi trờng kinh doanh trong thời gian tới. Xuất phát từ thực tế này, sau khi thực tập tại Công ty Dệt 8-3, kết hợp với phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh hoạt động Marketing và những kiến thức đ đã ợc học ở trờng em quyết định lựa chọn đề tài cho Đồ án tốt nghiệp của mình là ứng dụng Marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ ở Công ty Dệt 8-31. Phạm vi nghiên cứu của đề tài:- Đồ án hệ thống hoá cơ sở lý luận về Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh từ đó phân tích thực trạng hoạt động Marketing và đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt 8-3- Sử dụng các tài liệu của công ty và thông tin một số báo chí để làm căn cứ cho việc phân tích các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành.2. Những đề xuất của đồ án .Thông qua quá trình nghiên cứu, Đồ án đề xuất xây dựng một số biện pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Dệt 8-3. Phần đề xuất của đồ án đ-ợc trình bày trong chơng III.3. Kết cấu của đồ án.Đồ án đợc trình bày trong ba chơng:- Chơng I: Lý luận chung về Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh.- Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động Marketing.- Chơng III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ ở công ty Dệt 8-3.Hoàn thành đợc đồ án tốt nghiệp này do sự giúp của cô giáo Trần Thị Ngọc Lan và toàn thể các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và Quản lý cùng vơí sự giúp đỡ tận tình của toàn thể công nhân viên của công ty Dệt 8-3 đặc biệt là phòng KHTT trong thời gian em thực tập vừa qua. Em xin chân thành cảm ơn.Sinh viên thực hiện.Đoàn Thị Hồng Hoa.Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K24 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNCh ơng 1 . Lý luận chung về Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh1.1. Khái niệm vai trò và các chức năng của Marketing trong doanh nghiệp.1.1.1.Khái niệm Marketing.Cùng với sự phát triển của lực lợng sản xuất, trớc hết là trình độ tiến bộ của KHKT, nền Kinh tế hàng hoá ra đời, thay thế nền Kinh tế tự nhiên (tự cung tự cấp). Gắn liền với nền sản xuất hàng hoá là một hệ thống các quy luật Kinh tế khách quan, giữ vai trò điều tiết và chi phối toàn bộ các mối quan hệ Kinh tế-Xã hội giữa những ngời sản xuất hàng hoá với nhau, cũng nh giữa họ với khách và ngời tiêu dùng cuối cùng. Thị trờng nh một lực lợng vô hình, vạn năng đứng sau lng ngời sản xuất, trực tiếp chi phối và quyết định số phận của họ sau mỗi lần trao đổi và mua bán. Phá sản và khủng hoảng luôn là những công cụ khắc nghiệt để giải quyết mâu thuẫn giữa họ và một sự cân bằng mới giữa sản xuất và tiêu dùng lại đợc thiết lập một cách tự phát và kém hiệu quả trên giác độ toàn xã hội.Khi nền Kinh tế hàng hoá phát triển lên giai đoạn cao giai đoạn Kinh tế thị tr-ờng mẫu thuẫn giữa sản xuất và tiêu thụ càng trở nên gay gắt. Trong bối cảnh đó các doanh nghiệp không thể tránh việc nghiên cứu và chủ động giải quyết các mâu thuẫn nội tại và cơ bản thông qua khâu trung tâm bán hàng.Từ đó với những kiến thức Khoa học và kinh nghiệm thực tiễn đợc đúc kết lại trong nền sản xuất hàng hoá các nhà lí luận và kinh doanh t sản đã cố gắng tiến hành hàng loạt các nghiên cứu và thử nghiệm nhằm tìm ra giải pháp hữu hiệu nhất cho hoạt động bán hàng và cũng nh giải quyết hợp lý môí quan hệ sản xuất - tiêu dùng. Một trong những thử nghiệm thành công nhất là sự xuất hiện và ứng dụng ngày càng rộng rãi lý luận Marketing trong hoạt động kinh doanh trên thị trờng.Thuật ngữ Marketing xuất hiện ngay từ những năm đầu của thế kỷ 20 lần đầu tiên tại Mỹ (1905) nhng chỉ sau cuộc khủng hoảng Kinh tế thế giới (1929-1932) và Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K25 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNđặc biệt là sau chiến tranh thế giới lần thứ hai (1941-1945) nó mới có bớc nhảy vọt, phát triển mạnh mẽ về cả lợng và chất để thực sự trở thành một lĩnh vực Khoa học phổ biến nh ngày nay.Khi mới ra đời Marketing chỉ là một khái niệm đơn giản, bắt nguồn từ một thuật ngữ tiếng Anh Market là chợ, là thị trờng vì vậy Marketing có nghĩa là nghiên cứu thị trờng. Nó chỉ giới hạn trong lĩnh vực thơng mại với nhiệm vụ chủ yếu là tiêu thụ những loại hàng hoá dịch vụ đã có sẵn nhằm mục đích thu lợi nhuận.* Định nghĩa Marketing truyền thống (từ khi xuất hiện đến năm 1950)Marketing là toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vận một cách tối u các loại hàng hoá hoặc dịch vụ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng nhằm mục đích lợi nhuận.* Định nghĩa Marketing hiện đại (từ 1950 đến nay vẫn sử dụng)- Marketing là hoạt động của con ngời hớng tới việc thoả mãn những nhu cầu và mong muốn thông qua trao đổi (P. Kotler)- Marketing là toàn bộ phơng tiện mà các doanh nghiệp sử dụng để xây dựng bảo vệ và phát triển thị trờng của họ, hoặc những khách hàng của họ (D. Lindon).- Marketing là quảng cáo, là kích động, là bán hàng bằng gây sức ép, tức là toàn bộ những phơng tiện bán hàng, đôi khi mang tính chất tấn công đợc sử dụng để chiếm lĩnh thị trờng hiện có. Marketing là toàn bộ những công cụ phân tích, phơng pháp dự đoán và nghiên cứu thị trờng sử dụng nhằm phát triển cách tiếp cận những nh cầu và yêu cầu (J.Lambin).- Marketing là toàn bộ những hoạt động có mục tiêu dự đoán hoặc cảm nhận, khuyến khích, khêu gợi làm nảy sinh những nhu cầu của ngời tiêu dùng về một loại sản phẩm dịch vụ nào đó, thực hiện sự thích ứng liên tục của bộ máy sản xuất và bộ máy thơng mại của một doanh nghiệp đôí với những nhu cầu đã đợc xác định (D. Larue).- Marketing là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra nhu cầu và biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể đến việc đa những hàng hoá đó Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K26 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNtới ngời tiêu thụ cuối cùng nhằm bảo đảm cho công ty thu đợc lợi nhuận dự kiến (British in stitute of Marketing).1.1.2. Vai trò và mục đích nghiên cứu Marketing.Để tồn tại và phát triển trên thị trờng cạnh tranh gay gắt, tất cảu mọi doanh nghiệp vừa phải đơng đầu với các đối thủ cạnh tranh, vừa phải tìm mọi cách thuyết phục và lôi kéo khách hàng. Họ không thể đa ra những quyết định quản lý xác đáng khi cha nắm vững đợc xu hớng biến động của nhu cầu, sự thay đổi sở thích của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Càng không thể hy vọng chiến thắng khi cha phân tích và đánh giá đợc những rủi ro, cơ hội của môi trờng kinh doanh tác động, cũng nh những lợi thế và bất lợi của từng đối thủ cạnh tranh .Vì vậy, có thể khẳng định hoạt động nghiên cứu Marketing luôn là những vấn đề đầu tiên, quan trọng nhất đối với hoạt động quản lý kinh doanh, nó là nhân tố ảnh hởng thờng xuyên, có tính chất quyết định đến sự thành bại, hiệu quả và năng lực cạnh tranh của mọi doanh nghiệp trên thị trờng. Nghiên cứu Marketing là một quá trình tìm kiếm, thu thập xử lý thông tin một cách hệ thống và khoa học nhằm cung cấp những thông tin hữu ích cho việc soạn thảo chơng trình và quyết định quản lý thích hợp cho hoạt động Marketing doanh nghiệp nhằm hớng tới những mục đích cơ bản sau:- Xây dựng dung lợng thị trờng với khả năng cung cấp và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong từng thời kì.- Đánh giá và lựa chọn thị trờng mục tiêu có triển vọng nhất cho sự thâm nhập mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. - Tìm ra những con đờng ngắn nhất, hiệu quả nhất cho sự triển khai ứng dụng các loại sản phẩm mới, thích hợp với thị hiếu tơng lai của khách hàng.-Tạo ra tiền đề và cơ sở khoa học để phân tích, đánh giá, dự thảo và điều chỉnh kịp thời các chơng trình và giải pháp Marketing cụ thể cho từng thị trờng trong từng thời kì. - Là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp chủ động phòng ngừa những rủi ro, bất trắc, mặt khác có thể chuẩn bị điều kiện, kịp thời nắm bắt thời cơ, không ngừng tăng cờng sức mạnh và lợi thế cạnh tranh trong sự tác động không ngừng của môi tr-ờng kinh doanh.Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K27 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNĐể đạt đợc các mục đích đó, đòi hỏi một quá trình nghiên cứu phải thực tế khách quan trong quá trình thu thập, xử lý và sử dụng t liệu, thông tin. Cần triển khai hoạt động nghiên cứu theo những thể thức thống nhất của một kế hoạch có mục tiêu định hớng và nội dung chặt chẽ rõ ràng. Cần sử dụng tổng hợp nhiều hình thức và công cụ điều tra khác nhau nhằm bổ sung cho nhau, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả và đạt đợc sự đánh giá toàn diện của toàn bộ hoạt động nghiên cứu Marketing.1.13. Các chức năng chủ yếu của hoạt động Marketing.1.1.3.1. Chức năng thích ứng:Mỗi doanh nghiệp đều có mong muốn sản phẩm của mình phải phù hợp và thích ứng với nhu cầu thị trờng, để thực hiện đợc điều này thì hoạt động Marketing trong sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp cần phải:-Cung cấp kịp thời thông tin cần thiết về xu hớng biến đổi của nhu cầu tiêu dùng sản phẩm trên thị trờng, về các loại công nghệ chủ yếu đang sản xuất và xu h-ớng hoàn thiện công nghệ trên thế giới cũng nh từng khu vực.-Trên cơ sở đó định hớng cho lãnh đạo về chiến lợc kinh doanh và phơng án sản phẩm. Cụ thể xác định chủng loại khối lợng mặt hàng, công nghệ lựa chọn và xác định thời điểm cần thiết tung sản phẩm vào thị trờng. -Marketing không làm nhiệm vụ của từng bộ phận mà nó có chức năng liên kết và phối hợp toàn bộ các hoạt động khác nhau của doanh nghiệp, từ bộ phận nghiên cứu thiết kế, chế thử, sản xuất, bao bì, đóng gói .cho tới hoạt động dịch vụ bảo hành, thanh toán .Nhằm kích thích tiêu dùng và làm tăng tính hấp dẫn, thích ứng của sản phẩm trên thị trờng so với đối thủ cạnh tranh -Bằng những định hớng đúng đắn về nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, Marketing góp phần tác động làm thay đổi tập quán tiêu dùng và cơ cáu chi tiêu của dân c theo xu hớng ngày càng hợp lý, tiên tiến, hiện đại và hiệu quả cao, hoà nhập và thích ứng với các trào lu tiêu dùng tiên tiến của thế giới.1.1.3.2. Chức năng phân phối.Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K28 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HNBao gồm toàn bộ các hoạt động của Marketing nhằm tổ chức sự vận động tối u sản phẩm hàng hoá hoặc dịch vụ từ sau khi kết thúc quá trình sản xuất đến khi nó đợc giao cho các cửa hàng bán buôn, bán lẻ, đại lý hoặc ngời tiêu dùng cuối cùng.-Tìm hiểu những ngời phân phối và lựa chọn những trung gian phân phối có khả năng nhất theo yêu cầu của doanh nghiệp. -Hớng dẫn khách hàng về thủ tục kí kết hợp đồng, thủ tục hải quan, chứng từ vận tải và các điều kiện giao nhận hàng.-Tổ chức vận chuyển hàng hoá với sự lựa chọn phơng tiện vận tải thích hợp, bảo đảm thời gian, điều kiện giao hàng và cớc phí tối u. -Bố trí hệ thống kho hàng thích hợp, bảo đảm khả năng tiếp nhận, bảo quản và giải toả nhanh dòng hàng hoá trên toàn tuyến.-Tổ chức các dịch vụ hỗ trợ cho ngời phân phối và khách hàng nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.-Điều hành và giám sát toàn bộ hệ thống kênh phân phối về số lợng, khả năng cung ứng, tốc độ lu chuyển và dự trữ hàng hoá .để có các biện pháp xử lý kịp thời hiệu quả.1.1.3.3. Chức năng tiêu thụ sản phẩm.Là toàn bộ các hoạt động của Marketing liên quan trực tiếp đến khâu mua bán hàng hoá trên thị trờng, thông qua việc xác lập các biên độ giao động của giá cả sản phẩm, các chính sách chiết khấu và các điều kiện thanh toán giữa ngời bán với ngời mua trên những thị trờng và thời gian nhất định. Để làm đợc điều này mỗi doanh nghiệp cần phải:- Xác định các yêu cầu bắt buộc khi thiết lập chính sách giá cả cho doanh nghiệp.- Lựa chọn các phơng pháp xác định giá thích hợp.- Các chế độ về chiết khấu chênh lệch.- Quy định thời hạn thanh toán và các điều kiện tín dụng.- Thiết lập chính sách giá cả u đãi, phân biệt.- Các chế độ kiểm soát giá.- Nghiệp vụ và nghệ thuật bán hàng.Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K29 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HN1.1.3.4. Chức năng yểm trợ khuyếch tr ơng. Thực hiện chức năng này, Marketing có rất nhiều hoạt động phong phú liên quan đến việc lựa chọn các phơng pháp và cách thức thông tin nhằm tuyên truyền, yểm trợ cho sản phẩm và đặc biệt là các tác động gây ảnh hởng tâm lý đến khách hàng nhằm thay đổi đờng cung lợng cầu của họ. Gồm những hoạt động chính sau:a. Các hoạt động quảng cáo:Xây dựng các chơng trình quảng cáo là một hoạt động quan trọng, cần thiết nhng vô cùng khó khăn và phức tạp trong thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp. Thiết kế một quảng cáo đòi hỏi phải có sự hiểu biết tinh thông về chuyên môn. Một quảng cáo đợc cấu thành bởi các bộ phận khác nhau. Việc tạo ra bộ phận đó không những yêu cầu ngời làm quảng cáo nắm vững nghiệp vụ mà còn phải tuân thủ theo những nguyên tắc nhất định. Các bộ phận cơ bản cấu thành một quảng cáo bao gồm: Lời quảng cáo, tranh ảnh dùng trong quảng cáo. Tơng ứng với các bộ phận đó làm một quảng cáo bao gồm các hoạt động: Viết lời quảng cáo, trình bày quảng cáo và minh hoạ quảng cáo. Nội dung quảng cáo có thể viết theo nhiều dạng khác nhau tuỳ thuộc vào mục tiêu quảng cáo sản phẩm và dịch vụ quảng cáo, môi trờng quảng cáo và phơng tiện quảng cáo.b. Hoạt động xúc tiến bán hàng.Là một tập hợp các công cụ và kĩ thuật cổ động nhằm kích thích thị trờng đáp ứng việc bán hàng một cách nhanh chóng và mạnh mẽ hơn bằng cách cung cấp thêm một số lợi ích ngoại lệ cho ngời tiêu thụ hoặc ngời phân phối. Gồm các loại:- Cổ động khách hàng: Tặng hàng mẫu, phiếu thởng, hạ giá bán, phiếu đổi hàng, xổ số (vé cào trúng thởng) .- Cổ động thơng mại: Trợ cấp mua, hợp tác quảng cáo, thi đua doanh số, quà tặng miễn phí .- Cổ động nhân viên bán hàng: Tiền thởng, doanh số .Hoạt động xúc tiến bán hàng ngày càng tăng nhanh chi phí và giữ vai trò quan trọng trong chính sách khuyến mãi của công ty do: mức độ ngày càng gay gắt giữa các đối thủ cạnh tranh tăng vị trí, vai trò và lợi ích cho khách hàng tiêu dùng, do sự Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K210 [...]... Khuyến mãi Hình 1-4 : Hệ thống Marketing - Mix [2; 48] - Chủng loại - Kênh - Mẫu mã - Phạm vi - Tính năng - Danh mục hàng hoá - Tên nhãn - Địa điểm - Bao bì - Dự trữ - Kích cỡ - Vận chuyển - Dịch vụ - Bảo hành - Trả lại Marketing - Mix P 1- Sản phẩm P4-Phân phối Thị trờng mục tiêu P 2- Giá cả - Giá quyđịnh - Chiết khấu Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K2 P 3- Khuyến mãi - Kích thích tiêu thụ - Quảng cáo 26... hoá 4 Tiêu chuẩn Vui mừng, tốt, bàng quan, xấu, thù ghét nhân khẩu học: + Lứa tuổi 65 + Giới tính + Quy mô gia đình + Giai đoạn phát triển của gia đình Nam, nữ 1-2 ngời; 3- 4 ngời; >5 ngời Độc thân, giađình trẻ cha có con, có con nhỏ dới 6 tuổi, gia đình có con lớn từ 6 tuổi trở lê... 28 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HN Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động Marketing 2.1 Khái quát chung về Công ty Dệt 8- 3 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển - Công ty dệt 8- 3 (Emtexco ) - Địa chỉ: 460 Minh Khai - Hai Bà Trng - Hà Nội - Điện thoại: 86 24460 Fax: 86 244 63 - Tổng giám đốc: Phan Việt Hảo 2.1.1.1 Những biến đổi qui mô cơ cấu và định hớng kinh doanh Công. .. của Công ty Dệt 8- 3 Công ty dệt 8- 3 là một doanh nghiệp nhà nớc có chức năng sản xuất và cung ứng cho thị trờng các sản phẩm dệt may đảm bảo các yêu cầu tiêu chuẩn do nhà nớc và đợc ngời tiêu dùng chấp thuận Công ty có một số nhiệm vụ chính sau: - Đóng góp vào sự phát triển của ngành dệt may và nền kinh tế quốc dân Là một doanh nghiệp đầu ngành của ngành dệt may Việt nam , sự phát triển của Công ty. .. chuyển biến lớn trong cơ cấu tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty Dệt 8- 3 - Về tổ chức: Công ty Dệt 8- 3 lắp đặt thêm hai dây chuyền may, làm tăng công suất, quy mô của Công ty Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K2 29 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HN - Về quản lý kinh doanh: Công ty đã tự chủ hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tự hạch toán sản xuất kinh doanh, nhà nớc chỉ hỗ trợ một... kinh doanh Công ty dệt 8- 3 đợc phó thủ tớng Lê Thanh Nghi ký quyết định thành lập vào ngày 8- 3- 1 960 Với tên gọi ban đầu là Nhà máy Dệt 8- 3 Đầu năm 1965 Nhà máy đi vào hoạt động với cơ cấu bao gồm hai dây chuyền sản xuất chính: - Dây chuyền sản xuất sợi bông - Dây chuyền sản xuất vải và bao tải đay Ngoài ra công ty còn có ba phân xởng phụ là phân xởng động lực, cơ khí và thoi suốt Công ty thực hiện sản... của mình, công ty sẵn sàng bắt tay vào thiết lập kế hoạch Marketing - Mix chi tiết Marketing - Mix là một trong những khái niệm cơ bản của hệ thống Marketing hiện đại Marketing - Mix là một tập hợp những yếu tố biến động kiểm soát đợc của Marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây đợc phản ứng mong muốn từ phía thị trờng mục tiêu Marketing - Mix bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng để... nền kinh tế Tuy nhiên với công ty nhà nớc nh Công ty Dệt 8- 3 thì nhiệm vụ này thể hiện rõ nét hơn vì doanh nghiệp thuộc sở hữu của nhà nớc.Trớc đây toàn bộ lợi nhuận phải nộp cho nhà nớc và nhà nớc cũng gánh chịu toàn bộ thua lỗ mà công ty gây ra Nhng hiện nay công ty dệt 8- 3 đã tiến đã hành hạch toán kinh Đoàn Thị Hồng Hoa Lớp CĐ QTDN VP K2 33 Đồ án tốt nghiệp Khoa Kinh tế - ĐHBK HN doanh độc lập,... nhập trung bình và cao, những loại sản phẩm thông dụng, chất lợng thấp ở các thành phố và nông thôn c) Lĩnh vực nhuộm: Về cơ bản Xí nghiệp nhuộm thực hiện nhuộm, in các sản phẩm dệt của Công ty Tuy nhiên, Xí nghiệp cũng nhận nhuộm thuê cho một số Công ty nh: Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội, Công ty sợi Hà Nôi, công ty dệt Phong Phú và một số cơ sở dệt t nhân có quy mô nhỏ không có khả năng tẩy nhuôm... tổng doanh thu của Công ty d) Lĩnh vực may mặc: Các sản phẩm may mặc của Công ty đợc sản xuất dới ba hình thức chính Đó là nhận gia công cho khách hàng (vải do khách hàng cung cấp), Công ty thuê các đơn vị bạn gia công (vải do Công ty cung cấp) và các sản phẩm đợc làm ra từ vải của Công ty Trong đó chủ yếu là cá sản phẩm may mặc làm từ vải của Công ty Chiến lợc thị trờng mà Công ty áp dụng cho lĩnh vực . 8 7Công ty Dệt 8- 3. 2.5. Đánh giá về việc ứng dụng Marketing nhằm thúc đẩy 8 8tiêu thụ ở Công ty Dệt 8- 3. 2.5.1. Những căn cứ chung. 88 2.5.2. áp dụng phân. ghét< ;3 tháng; 3- 6 tháng; 6-1 2 tháng; 1 -3 tuổi; 3- 6 t; 6-1 1 t; 1 1-1 5t;1 5-2 0t; 2 0 -3 0t; 3 0 -3 5t; 3 5-4 0t; 4 0-5 0t; 5 0-6 0t;6 1-6 5t; >65Nam, nữ 1-2 ngời;