Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Xây dựng chiến lược Marketing - mix tại công ty cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ

Trên cơ sở vận dụng cơ sở lý luận để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động marketing - mix của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ, từ đó xây dựng và đề xuất giải pháp thực thi có hiệu quả chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ trong thời gian tới.

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH HOÀNG THỊ LỆ QUYÊN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH THÁI NGUYÊN - 2018 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH HOÀNG THỊ LỆ QUYÊN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGÔ THỊ TUYẾT MAI THÁI NGUYÊN - 2018 i LỜI CAM ĐOAN Tơi tên: Hồng Thị Lệ Qun Học viên lớp Cao học Quản trị kinh doanh K11A - Trường Đại học Kinh tế & Quản trị kinh doanh Thái Nguyên Tôi xin cam đoan: - Những nội dung luận văn này là thực hiện dưới sự hướng dẫn trực tiếp của PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai Các số liệu, kết luận trình bày luận văn này là trung thực và chưa được công bố ở các nghiên cứu khác - Mọi tham khảo dùng luận văn đều được trích dẫn rõ ràng tên tác giả, tên công trình, thời gian, địa điểm công bố - Mọi chép không hợp lệ, vi phạm quy chế đào tạo, hay gian trá, xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Học viên Hoàng Thị Lệ Quyên ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian nghiên cứu và viết luận văn, đã nhận được sự hướng dẫn và giúp đỡ tận tình của PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai, sự hỗ trợ của các đồng chí lãnh đạo, cán bộ nhân viên công ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai, người đã quan tâm hướng dẫn śt q trình nghiên cứu hồn thành ḷn văn Tôi xin cảm ơn tập thể thầy cô giáo trường đại học Kinh tế & Quản trị kinh doanh Thái Nguyên - Đại học Thái Nguyên đã tận tình giảng dạy, cung cấp tài liệu, mang lại cho những tri thức cần thiết vô quý báu suốt thời gian học tập và nghiên cứu khoa học Tôi xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo, Phịng Tài kế tốn, Phịng kế hoạch thị trường công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ Do hạn chế về trình độ lý luận, thiếu kinh nghiệm nghiên cứu thực tế, luận văn không thể không tránh khỏi những thiếu sót định Tơi mong nhận được những ý kiến đóng góp của nhà khoa học, thầy cô giáo, các đồng nghiệp bạn quan tâm để luận văn được hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, tháng năm 2018 Học viên Hoàng Thị Lệ Quyên iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC HÌNH vii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học của đề tài Kết cấu luận văn Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trò của marketing - mix 1.1.1 Khái niệm về marketing, marketing - mix 1.1.2 Vai trò của marketing - mix 1.2 Chiến lược marketing - mix 1.2.1 Khái niệm chiến lược và chiến lược marketing - mix 1.2.2 Quy trình xây dựng chiến lược marketing - mix 10 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược marketing - mix 22 1.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp 22 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 25 1.4 Cơ sở thực tiễn về xây dựng chiến lược marketing - mix 29 1.4.1 Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp nước 29 1.4.2 Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 31 Chương PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 2.1 Các câu hỏi nghiên cứu và các tiêu nghiên cứu 33 iv 2.1.1 Các câu hỏi nghiên cứu 33 2.1.2 Các tiêu nghiên cứu 33 2.2 Phương pháp nghiên cứu 33 2.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 33 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 34 2.2.3 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu 35 Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ 37 3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 37 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 37 3.1.2 Chức và nhiệm vụ của Công ty 38 3.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty 39 3.1.4 Đặc điểm và quy trình công nghệ sản xuất của Công ty 41 3.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 43 3.2 Phân tích thực trạng và đánh giá chung về hoạt động marketing - mix tại Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 46 3.2.1 Phân tích thực trạng hoạt động marketing của Công ty 46 3.2.2 Đánh giá chung về thực trạng hoạt động marketing của Công ty 54 3.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược marketing - mix của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 56 3.3.1 Các nhân tố bên ngoài Công ty 56 3.3.2 Các nhân tố bên Công ty 67 Chương ĐỊNH HƯỚNG, XÂY DỰNG VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ 73 4.1 Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ thời gian tới 73 4.1.1 Mục tiêu của Công ty từ năm 2018 đến năm 2020 73 4.1.2 Phương hướng của Công ty từ đến năm 2020 73 v 4.2 Xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 74 4.2.1 Thiết lập các mục tiêu marketing 74 4.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 75 4.2.3 Xây dựng các định hướng chiến lược 76 4.2.4 Hoạch định chiến lược marketing - mix 78 4.2.5 Xây dựng các chương trình marketing 81 4.3 Một số giải pháp thực hiện xây dựng chiến lược marketing – mix tại Công ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ 82 4.3.1 Thành lập bộ phận marketing và lập kế hoạch thực hiện chiến lược marketing - mix 82 4.3.2 Nhóm giải pháp chiến lược về sản phẩm 83 4.3.3 Nhóm giải pháp chiến lược về giá 83 4.3.4 Nhóm giải pháp xây dựng kênh phân phối 84 4.3.5 Giải pháp hoạt động xúc tiến hỗn hợp 85 4.4 Một số kiến nghị đối với Nhà nước nhằm hỗ trợ thực hiện chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ 87 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 PHỤ LỤC 92 vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2013-2017 44 Bảng 3.2: Tình hình sản xuất kinh doanh năm 2017 thực hiện so với kế hoạch 46 Bảng 3.3: Kết quả điều tra khách hàng đánh giá sản phẩm của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 47 Bảng 3.4: Bảng giá một số sản phẩm chủ yếu của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 48 Bảng 3.5: Kết quả điều tra đánh giá của khách hàng về giá sản phẩm của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 50 Bảng 3.6: Kết quả điều tra khách hàng về kênh thông tin biết đến Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ 52 Bảng 3.7: Kết quả đánh giá chính sách xúc tiến hỗn hợp của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 53 Bảng 3.8: Tình hình lực sản xuất, tiêu dùng, sản xuất, nhập khẩu, xuất giấy tại nước ta qua các năm 2014, 2015, 2016 57 Bảng 3.9: Kết quả khảo sát ý kiến nhóm cán bợ quản lý của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ về việc thực hiện chiến lược marketing - mix giữa Công ty với một số đối thủ cạnh tranh 66 Bảng 3.10: Tình hình lao động của Công ty qua hai năm 2016 và 2017 68 Bảng 3.11: Kết quả điều tra lãnh đạo Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ về chiến lược marketing - mix 69 Bảng 4.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2018 của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 74 Bảng 4.2: Kết quả điều tra lãnh đạo Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ về khó khăn của Công ty 87 vii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1: Sơ đồ những khái niệm bản của marketing Hình 1.2: Sơ đồ mô hình “P” marketing - mix Hình 1.3: Sơ đồ các loại kênh phân phối hàng tiêu dùng Hình 1.4: Sơ đồ hệ thống truyền thông marketing Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 39 Hình 3.2: Sơ đờ quy trình công nghệ sản xuất giấy 42 Hình 3.3: Tình hình doanh thu, lợi nhuận của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ giai đoạn 2013 – 2017 45 Hình 4.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối 85 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu thế hội nhập phát triển kinh tế của Việt Nam hiện nay, cách thức để trì tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp là mợt bài toán khó, mợt thách thức lớn đới với chính bản thân các doanh nghiệp Để có thể tồn tại, phát triển, tìm được một chỗ đứng vững thị trường, một doanh nghiệp nào đều quan tâm đến hoạt động marketing của mình Đây có thể được coi vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng, quyết định sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ một công ty chuyên sản xuất giấy bao gói xi măng và các loại giấy bao bì Công ty đã hoạt động nhiều năm ngành giấy với uy tín về chất lượng sản phẩm, nhiên kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn chưa tương xứng với tiềm vốn có Mợt những ngun nhân dẫn đến tình trạng Công ty chưa xây dựng chiến lược marketing - mix bản Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ đã vào sản xuất kinh doanh được nhiều năm nên có lượng khách hàng trùn thớng ổn định, có sở vật chất đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên hiệu quả kinh doanh những năm gần ngày thấp Mặt khác, thị trường giấy bao bì của Việt Nam vẫn đầy tiềm theo dự báo của Hiệp hợi Bao bì Việt Nam (VINPAS), lĩnh vực bao bì giấy nhu cầu của thị trường nước xuất vẫn tăng cao Nhu cầu rộng lớn, chất lượng sản phẩm tốt tiêu thụ của Công ty vẫn thấp, điều cho thấy Cơng ty gặp khó khăn việc đưa sản phẩm tới người tiêu dùng, hay nói cách khác, hoạt đợng marketing tại Cơng ty chưa phát huy hiệu quả Vì vậy việc xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ Phần giấy Hoàng Văn thụ ngày trở nên cấp thiết, một công cụ cạnh tranh sắc bén hiệu quả của doanh nghiệp để góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Xuất phát từ suy nghĩ trên, chọn đề tài nghiên cứu: “Xây dựng chiến lược Marketing - mix công ty Cổ Phần giấy Hoàng Văn Thụ” làm đề tài luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh 92 PHỤ LỤC Phụ lục 01: Phiếu khảo sát ý kiến khách hàng PHIẾU ĐIỀU TRA DÀNH CHO KHÁCH HÀNG Xin chào Anh/Chị Chúng học viên, hiện chúng nghiên cứu đề tài: “Xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ” Sự đóng góp ý kiến của bạn đối với chất lượng sản phẩm, dịch vụ công tác marketing của Công ty, mong đợi của bạn về sản phẩm những thông tin quý báu Đây bảng thăm dò ý kiến, thơng tin của bạn được giữ bí mật Vì vậy, bạn vui lịng trả lời mợt sớ thơng tin dưới Chân thành cảm ơn! A Phần Thông Tin Cá Nhân Họ tên: Đơn vị công tác: Điện thoại: B Anh (chị) biết đến Công ty Cổ phần giấy Hồng Văn Thụ qua hình thức sau đây: a Báo chí b Ti vi c Radio d Pano, áp phích e Internet f Người quen giới thiệu Anh/Chị vui lòng cho biết đánh giá Anh/Chị sản phẩm, giá chương trình khuyến mại cơng ty Cổ phần Giấy Hồng Văn Thụ 93 Đánh giá theo mức độ hài lòng bạn sản phẩm ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ mà bạn sử dụng theo tiêu chí sau: STT Tiêu chí đánh giá Rất Tương Rất Hài Khơng hài đối hài khơng lịng hài lịng lịng lịng hài lòng A Sản phẩm 2.1 Sản phẩm đa dạng 2.2 Chất lượng của sản phẩm 2.3 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 2.4 Mẫu mã, bao bì B Giá cả 3.1 Giá của sản phẩm giấy Hoàng Văn Thụ mang tính cạnh tranh so với thị trường 3.2 Hình thức toán Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ áp dụng đa dạng C Kênh phân phối 4.1 Mạng lưới phân phối của công ty đa dạng D Chính sách xúc tiến hỗn hợp 5.1 Hình thức, phương tiện quảng cáo đa dạng 5.2 Các chương trình khuyến mại hợp lý 5.3 Các vị trí đặt quảng cáo thu hút sự chú ý của khách hang 5.4 Thời điểm quảng cáo hợp lý, khoa học 5.5 Các chương trình tài trợ 5.6 Mức độ hấp dẫn của hình thức khuyến mại 5.7 Tổ chức bán hàng khoa học, linh hoạt 5.8 Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Ý kiến khác: …………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn anh/chị dành thời gian hồn thành phiếu điều tra Kính chúc anh/chị sức khỏe thành công sống! 94 Phụ lục 02: Phiếu khảo sát ý kiến lãnh đạo Cơng ty Cổ phần giấy Hồng Văn Thụ PHIẾU ĐIỀU TRA DÀNH CHO LÃNH ĐẠO CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HỒNG VĂN THỤ Xin chào Anh/Chị Chúng tơi học viên, hiện chúng nghiên cứu đề tài: “Xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ” Sự đóng góp ý kiến của bạn đối với chất lượng sản phẩm, dịch vụ công tác marketing của Công ty, mong đợi của bạn về sản phẩm những thông tin quý báu Đây bảng thăm dị ý kiến, thơng tin của bạn được giữ bí mật Vì vậy, bạn vui lịng trả lời một số thông tin dưới Chân thành cảm ơn! A Phần Thông Tin Cá Nhân: Họ tên: …………………… Phòng ban công tác: …………………………………………………… Điện Thoại:………………………………………………….……………… Câu 1: Theo anh (chị) Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ có xây dựng chiến lược marketing - mix khơng? a Có b Khơng c Khơng biết Câu 2: Theo anh (chị) việc xây dựng chiến lược marketing mix tại Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ đóng vai trị quyết định đến sự thành công của Công ty không? a Có b Khơng c Khơng biết Câu 3: Theo anh (chị) Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ có cần xây dựng bợ phận Marketing chun trách khơng? a Có b Khơng c Khơng biết 95 Câu 4: Theo anh chị STT khó khăn Cơng ty gì? Rất đồng ý Đồng ý Bình Khơng Thường đồng ý Rất không đồng ý Thiếu nguồn nhân lực chất lượng cao Khó khăn sáng tạo sản phẩm mới cạnh tranh Khó khăn mở rợng thị trường Khó khăn thiết lập, quản lý kênh phânphới Khó khăn chế đầu tư Thiếu nguồn nguyên liệu đầu vào Câu 5: Anh (chị) hãy đánh giá các Công ty theo tiêu chí với mức 1,2,3,4 Trong mức tốt nhất, mức Chất lượng sản phẩm Giá cả cạnh tranh Hệ thống Chiến lược phân phối quảng cáo hiệu quả hiệu quả Cơng ty Cổ phần giấy Hồng Văn Thụ Cơng ty Cổ phần giấy Sài Gịn Cơng ty Cổ phần giấy Bãi Bằng Cơng ty bao bì Ánh Sáng Ý kiến khác: …………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn anh/chị dành thời gian hồn thành phiếu điều tra Kính chúc anh/chị sức khỏe thành công sống! 96 Phụ lục 03: Bảng so sánh chất lượng sản phẩm giấy bao xi măng Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ đến năm 2017 với Tiêu chuẩn quốc gia TCVN 7062:2007 giấy làm vỏ bao xi măng TT Chỉ tiêu Yêu cầu ngoại quan Các tiêu lý 2.1 Định lượng, g/m3 2.2 Độ bền kéo, không nhỏ 2.3 Mức So với TCVN - Giấy có màu sắc tự nhiên của bợt giấy và đồng đều cùng lô giấy - Giấy phải đồng đều về độ dày, không bị nhăn, gấp thủng rách Các mép giấy và hai mặt cắt bên phải phẳng, không bị xơ xước - Số mối nối cuộn không lớn đối với cả hai loại sản phẩm Chỗ Đạt tiêu nối phải được đánh dấu rõ và được nối chuẩn băng keo theo suốt chiều rộng cuộn - Lõi cuộn giấy phải cứng, khơng được móp méo, khơng lời thụt vào so với mặt cắt của cuộn giấy Hai đầu lõi c̣n phải có nút Đường kính của lõi là 76 mm (70 - 90) ± 4% Đạt tiêu chuẩn kN/m, Theo chiều dọc (MD)1) 4,6 Theo chiều ngang (CD)2 2,7 Độ bền xé, mN, không nhỏ Theo chiều dọc (MD) Theo chiều ngang (CD) 900 950 Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn 97 2.4 Độ giãn dài, %, không nhỏ Theo chiều dọc (MD) Theo chiều ngang (CD) 2.5 2.6 2.7 Độ thấu khí, phương pháp Bendtsen, giây/100 ml, không nhỏ Độ hút nước, phương pháp Cobb, g/m , không lớn Độ ẩm, % Bao gói, ghi nhãn Bảo quản vận chuyển 2,0 4,0 Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn 30 Đạt tiêu chuẩn 35 Đạt tiêu chuẩn 8±1 Đạt tiêu chuẩn Cuộn giấy được gói mợt nhiều lớp vật liệu, đảm bảo dai, bền, tránh ẩm Bên ngoài cuộn giấy phải có nhãn ghi rõ mực khơng phai ở vị trí dễ nhận biết, với nội dung sau:Tên, loại giấy; Tên tên viết tắt và địa sở sản xuất; Định lượng, khổ rộng, đường kính ngoài, đường kính lõi, khối lượng thô, khối lượng tịnh và chiều dài cuộn giấy; Tháng năm sản xuất Kho chứa giấy kraft phải đảm bảo ln ln khơ, thoáng, có biện pháp phịng chớng mới mọt và phịng chớng cháy theo quy định hiện hành Các cuộn giấy kho phải được xếp cho thuận tiện bốc xếp Tránh các tác động mạnh làm ảnh hưởng đến bao gói, nhãn hiệu và chất lượng giấy Phương tiện vận chủn c̣n giấy phải đảm bảo có mui, bạt che mưa, có kê để chèn chặt c̣n giấy, đảm bảo an toàn suốt quá trình vận chuyển và xếp dỡ Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn 98 Phụ lục 04: Danh sách khách hàng Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ STT Tên khách hàng Cơng ty CP Nhựa bao bì Vinh Địa Vùng/Miền Số 18, Phong Định Cảng, Khối 8, P Bến Thủy, Tp Trung Vinh, Nghệ An Cụm CN - TTCN Bắc Cẩm Công ty CP Sao Mai Xuyên - Cẩm Vịnh - Cẩm Trung Xuyên - Hà Tĩnh Công ty CP Vicem BB Hải Sớ - Đường Hà Nợi - Q̣n Phịng Hờng Bàng - Tp.Hải Phịng Cơng ty CP bao bì PP 263 Trần Nguyên Hãn - Lê (Haipac) Chân - Hải Phịng Cơng ty CP bao bì Hải Phịng Nhơn Trạch Công ty CP Sapa Việt nam Bắc Bắc THỬA 12 KCN NHƠN TRẠCH - LỘC KHANG, H.NHƠN Nam TRẠCH, ĐỒNG NAI Quốc lộ 5A, Xã Đình Dù, Huyện Văn Lâm, Hưng Yên Công ty TNHH SXBB & Thôn Thanh Đặng, xã Minh Hải, XNK Hưng Yên huyện Văn Lâm Hưng Yên Nhà máy xi măng Duyên Hà Ninh Vân - Hoa Lư - Ninh Bình Bắc Bắc Bắc Bích Nhơi, Thị trấn Minh Tân, Công ty CP bao bì Hồng Thạch Hụn Kinh Mơn, Tỉnh Hải Bắc Dương 10 11 12 Cơng ty TNHH Hồn Mỹ Cơng ty TNHH TV Điện HC 15 Công ty CP Phương Trung P.Cải Đan, TP.sơng Cơng, Thái Ngun Bắc Xóm Thái Sơn 2, Xã Quyết Thắng, Thành phố Thái Bắc Nguyên, Thái Nguyên Số 10 Kỳ Đồng, Quang Trung, Hồng Bàng, Hải Phịng Bắc 99 13 14 15 Cơng ty TNHH giấy & BB Thôn Tam Tảo xã Phú Lâm, Phương Đông Công ty CP bao bì xi măng Tam Điệp Công ty TNHH TM BB Tuấn Thịnh Huyện Tiên Du, Bắc Ninh Bắc Đường Chi Lăng, Xã Quang Sơn, Thành phớ Tam Điệp, Bắc Ninh Bình 4/22 Ngách 185, Tơn Đức Thắng, Q̣n Lê Chân, Hải Bắc Phịng, Việt Nam Đường Nguyễn Tất Thành, P 16 Công ty TNHH Đức Trung Thanh Miếu, TP Việt Trì, Bắc Tỉnh Phú Thọ 17 Công ty TNHH CN Sao Đỏ VN Kho X54, Xã Bát Tràng, Huyện Gia Lâm,Hà Nội Bắc Tổ 4, khu Tầm Vông - TTPC, Thị 18 Công ty TNHH Trần Trung trấn Phong Châu, Huyện Phù Bắc Ninh, Phú Thọ Số 7, ngách 38/77, phố 8/3, 19 Công ty TNHH bao bì Gia Khánh Phường Minh Khai, Quận Hai Bắc Bà Trưng, Hà Nội Số ngách 98/1 Vũ Trọng 20 Công ty CP CN Tri Việt Phụng, P Thanh Xuân Trung, Bắc Thanh Xuân, Hà Nội 21 Cơng ty CP Vĩnh Phát Q́c tế Xóm Sịng, Xã Thành Lập, Hụn Lương Sơn, Hịa Bình Tổ 22 Cơng ty TNHH Trí Hường 5, Phường Lê Bắc Hồng Phong, Thành phố Phủ Lý, Hà Bắc Nam 23 24 Công ty CP SXKD ống lõi Dương ố, Phong Khê, Tp Bắc Hờng Thiên Cơng ty CP bao bì Tiền Phong Ninh, Bắc Ninh An Đà, Q Ngô Quyền,Tp Hải Phịng Bắc Bắc 100 Đường D2, Khu Cơng nghiệp 25 Công ty TNHH TV Tân Bắc Vinh, xã Hưng Đông, Khánh An Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ Trung An 26 27 28 Công ty CP bao bì Nhơn Trạch Công ty CP SXTM & ĐT KTD XN bao bì Vĩnh Tuy KCN Nhơn Trạch 1, Đường số 2, Xã Phước Thiền, Huyện Nam Nhơn Trạch, Tỉnh Đồng Nai Số 102, đường Nguyễn Văn Trỗi, Phường Bến Thủy, Trung Thành Phố Vinh, Nghệ An Ngõ 122, Phường Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng, Hà Nội Bắc Km6 Đường 10, Xã Thành 29 DN tư nhân Anh Quyền Lợi, Huyện Vụ Bản, Tỉnh Bắc Nam Định 765 Nguyễn Văn Linh, Sài 30 Công ty May 10 Đồng, Long Biên, Hà Nội, Bắc Việt Nam Đường Số - KCN Phú Bài 31 Công ty CP Việt Phát P Phú Bài - Tx Hương Thủy Trung - TT Huế Lô H1+H5 đường Phạm Ngũ 32 May Nam Định Lão, Khu CN Hoà xá,Thành Bắc Phố Nam Ðịnh Tổ 8B - phố Sông Thao 33 DN tư nhân Xuân Thu phường Thọ Sơn - TP Việt Bắc Trì - tỉnh Phú Thọ 34 Cơng ty TNHH Phúc Thành 34 Hàng Hịm, Q Hồn Kiếm,Hà Nội Bắc 101 Km 19 quốc lộ 10, Xã Kiền 35 Công ty CP ống giấy Chính Tường Bái, Huyện Thuỷ Nguyên, Hải Bắc Phòng 36 Sở TNMT Thái Nguyên 37 Xi măng Bỉm Sơn 132 Hoàng Văn Thụ - thành phố Thái Nguyên - tỉnh Thái Nguyên Phường Lam Sơn, Thị Trấn Bỉm Sơn, Thanh Hoá, Việt Nam Bắc Bắc Số 315A, đường Nguyễn 38 VVP Bảo Kiên Khoái, Phường Thanh Lương, Quận Hai Bà Trưng, Thành Bắc phố Hà Nội Lô C4, Đường số 9, Khu Công 39 Xi măng Đà Nẵng Nghiệp Hòa Khánh, Liên Trung Chiểu, Tp Đà Nẵng Cụm công nghiệp Phú Lâm, 40 Bao bì Thuận Phát Xã Phú Lâm, Huyện Tiên Du, Bắc Tỉnh Bắc Ninh Khu Công Nghiệp Già Khê, Xã 41 Công ty Khải Thừa Tiên Hưng, Huyện Lục Nam, Bắc Tỉnh Bắc Giang, Việt Nam 42 Xi măng Yên Bình Thị trấn Yên Bình, huyện Yên Bình, Yên Bái Bắc Khu 10 - Thị trấn Phong Châu 43 Công ty TNHH May Hoa Sen - Huyện Phù Ninh - Tỉnh Phú Bắc Thọ 44 Công ty CP TM DV Thành Sơn Km 439, đường Hờ Chí Minh, Xã Trung Sơn, Hụn Lương Bắc Sơn, Tỉnh Hịa Bình Sớ 22 Thành Công, Phường 45 Công ty CP May Chiến Thắng Thành Công, Quận Ba Đình, Hà Nội Bắc 102 Số 46/310 đường Nguyễn Văn 46 Công ty TNHH SX TM tổng Linh, KCN Sài Đờng B, hợp tồn cầu Phường Phúc Đồng,Q Long Bắc Biên - Hà Nội 47 Cục Qn Khí 48 Cơng ty TNHH Giấy Bắc Hà 49 Cơng ty TNHH Tín Thành 50 Cơng ty CP giấy Quảng Bình 51 Đình - Hà Nợi Nhà 284 - Liêm Xuyên - Song Khê - Yên Dũng - Bắc Giang Đường TS7 - KCN Tiên Sơn Bắc Ninh 02 Mẹ Śt - ĐỒng Hới Quảng Bình Cơng ty TNHH may Hoa sen Khu 10 - TT Phong Châu Phú Thọ 52 Công ty CP TM & SX Hà - Tuấn 53 Công ty Tân Thành Đồng 54 Công ty TNHH Thành Phát 55 Công ty Bao bì Đống Đa 56 Sớ Nguyễn Tri Phương - Ba Xí nghiệp SX vỏ bao xi măng Đà Nẵng 57 Công ty CP TM & DV Lâm Anh 58 Công ty TNHH Trung Kiên 59 Cơng ty CP bao bì Sơng Cơng Phù Ninh - Phú Thọ 391 Giải Phóng - Thanh Xuân - Hà Nội KCN Tân Hồng - Hoàn Sơn Từ Sơn - Bắc Ninh Son Phương - Hoài Đức - Hà Nội Ngõ 178 Nguyễn Lương Bằng - Hà Nội Bắc Bắc Bắc Trung Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Đường sớ - KCN Hịa Khánh - Q Liên Chiểu - TP Trung Đà Nẵng 180 Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - Hà Nội TT Phú Thái - Kim Thành Hải Dương Phớ Cị - Sơng Cơng - Thái Nguyên Bắc Bắc Bắc 103 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 Công ty TNHH Giấy Bao bì Hà Nợi Cơng ty CP CMC Cơng ty CP ớng giấy Chính Tường thương mại Sơng Đà Nam Tiên Cát - Việt Trì - Phú Thọ huyện - Thủy Nguyên - TP Hà Nội Nam Nội - Hà Nợi Cơng ty CP nhựa, bao bì Ngân Lơ TT4 - 6, khu tái định cư, Hạnh phú Diễn, Từ Liêm, Hà Nợi Cơng ty TNHH Bao bì KM 17 - QL5 - Như Quỳnh Việt Hưng Văn Lâm - Hưng n Cơng ty CP bao bì Tḥn Hịa Thơn Nghĩa Lộ - xã Chỉ Đạo Phát 71 Công ty TNHH Trần Thành Huyện Văn lâm - Hưng Yên Thôn Xuân Đài - Đình Bảng Từ Sơn - Bắc Ninh KCN Trại Gà - Cầu Diễn - Từ Liêm - Hà Nợi Cơng ty CP giấy bao bì TT hương Canh - hụn Bình Bình Xun Cơng ty TNHH Thiết bị CN Minh Trung VN Bắc Hải Phịng Cơng ty TNHH SX - TM Hữu Lê - Hữu Hịa - Thanh Trì Kỹ Tḥt Phương Anh Bắc K19 - QL 10 - xã Kiền Bái - Công ty CP giấy & bao bì Hoa KCN Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Việt Bắc Bắc Ninh Công ty TNHH Hai Pha Việt KCN Châu Sơn - Phủ Lý - Hà Cơng ty CP bao bì Kinh Bắc 73 Phương Liễu - H, Quế Võ - T Công ty CP công nghiệp P Yên Nghĩa - Q Hà Đông - 70 72 Khu kiền kề KCN Quế Võ - X Xuyên - Vĩnh Phúc Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Bắc Số 38A - Ngách 36, ngõ 362 phố Nam Dư , P Trần Phú, Q Hồng Mai, Hà Nợi Bắc 104 74 Cơng ty TNHH bao bì thơn Tràng An - tt Chúc Sơn Ngọc Thúy Chương Mỹ - Hà Nội Bắc Công ty TNHH MTV XNK & Tịa nhà Artex tầng 19 sớ 75 76 Đầu tư Hà Nội - TTTM & SX 172 Ngọc Khánh - Ba Đình bao bì Hà Nợi Hà Nội TT TM Hà Nội Kiêu Kỵ Bắc Bắc 190B, đường Hồng Hoa 77 Cơng ty CP Nhựa Bắc Giang Thám, Phường Đa Mai, TP Bắc Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang 78 79 80 81 Công ty CP Thương mại Đầu Tư Hưng Phước Số 01B Đường Nam Sông Cấm, P Sở Dầu, Q, Hờng Bàng, TP Hải Phịng Cơng ty TNHH MTV Hóa xã Phú Hợ - TX, Phú Thọ Chất 21 tỉnh Phú Thọ Công ty CP vận tải biển 33C Cát Linh - p Cát Linh Vinafco Cơng ty CP Vicem bao bì Bút Sơn Bắc Đớng Đa - Hà Nội Bắc Bắc Km2 đường Văn Cao - xã Lộc An - TP Nam Định - Nam Định Bắc 105 Phụ lục 05: Một số doanh nghiệp sản xuất bào bì giấy thị trường Việt Nam STT Địa Tên Công ty Sản phẩm Cụm X Nguyên Khê, Giấy Kraft, Giấy Bao Công ty Cổ Phần Miza H Đơng Anh, Hà Nợi, Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … Việt Nam Công ty TNHH Giấy P Phong Khê, TP Bắc Huy Hùng Cơng ty Cổ Phần Giấy Việt Trì Cơng ty Cổ Phần Bao Bì Giấy Vinh Hoa Ninh, Bắc Ninh, Việt Nam Giấy Kraft, Giấy Bao Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … Đường Sông Thao, P Giấy Kraft, Giấy Bao Bến Gót, TP Việt Trì, Bì (Giấy Xeo, Xi Phú Thọ, Việt Nam Măng, Carton,.) … Số Nhà E33, Tổ 22, TT Giấy Kraft, Giấy Bao Đông Anh, H Đông Bì (Giấy Xeo, Xi Anh, Hà Nợi, Việt Nam Măng, Carton,.) … Công ty TNHH Sản Dương ổ, P.Phong Khê, Giấy Kraft, Giấy Bao Xuất Và Thương Mại TP Bắc Ninh, Bắc Ninh, Bì (Giấy Xeo, Xi Cường Thịnh Cơng ty TNHH Bao Bì Tấn Đạt Măng, Carton,.) … Việt Nam Lô 3, Khu Công Nghiệp Giấy Kraft, Giấy Bao Điện Nam - Điện Ngọc, H Bì (Giấy Xeo, Xi Điện Bàn, Quảng Nam Măng, Carton,.) … Phòng 1206, Tịa Nhà Cơng ty Cổ Phần Hợp VIGRACERA Tower, Giấy Kraft, Giấy Bao Tác Kinh Tế Thăng 671 Hồng Hoa Thám, Bì (Giấy Xeo, Xi Long Q Ba Đình, Hà Nội, Việt Măng, Carton,.) … Nam Trụ sở: Số 705 Nhà A, Khu Công ty TNHH Quốc Đô Thị Xuân Đỉnh, P Tế Vạn Phú Gia Xuân Đỉnh, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam Giấy Kraft, Giấy Bao Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … 106 Xóm Hạ Giang, Thơn ty TNHH Tam Đảo, X Phú Lâm, Hùng Phát H Tiên Du, Bắc Ninh, Công Việt Nam 10 11 Công ty TNHH Giấy Và Bao Bì Phú Giang Cơng ty Cổ Phần Giấy Phú Xuân Giang Công ty Giấy Bãi Bằng Ninh, Việt Nam Măng, Carton,.) … Thôn Tam Tảo, X Phú Giấy Kraft, Giấy Bao Lâm, H Tiên Du, Bắc Bì (Giấy Xeo, Xi Ninh, Việt Nam huyện Phù Ninh, tỉnh KCN Mỹ Xuân A, xã Công ty Cổ phần Giấy Mỹ Xuân Huyện Tân Sài Gòn Măng, Carton,.) … Lâm, H Tiên Du, Bắc Bì (Giấy Xeo, Xi Phú Thọ 13 Bì (Giấy Xeo, Xi Cụm Công Nghiệp Phú Giấy Kraft, Giấy Bao Thị Trấn Phong Châu, 12 Giấy Kraft, Giấy Bao Thành, Tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu Măng, Carton,.) … Giấy in, giấy viết, giấy bìa, Giấy tiêu dùng, giấy cơng nghiệp, giấy nguyên liệu ... động marketing - mix Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ Chương 4: Định hướng, xây dựng giải pháp thực xây dựng chiến lược marketing - mix Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN... HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH HOÀNG THỊ LỆ QUYÊN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ... Bài học kinh nghiệm cho Cơng ty Cổ phần giấy Hồng Văn Thụ Từ những thành công của các Công ty, Công ty Giấy Bãi Bằng và Công ty Cổ Phần Giấy Sài Gịn, Cơng ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ cần