Nghiên cứu hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn quan minh

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT _ PHAN CƯỜNG NGHIÊN CỨU HỒN THIỆN CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN QUAN MINH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2013 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT _ PHAN CƯỜNG NGHIÊN CỨU HỒN THIỆN CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN QUAN MINH Ngành : Quản lý kinh tế Mã số : 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HOC: PGS.TS Hoàng Văn Thành HÀ NỘI - 2013 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng Các số liệu sử dụng có nguồn gốc rõ ràng, kết nghiên cứu nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khoa học khác trước Hà Nội, ngày 02 tháng 10 năm 2013 Tác giả Phan Cường LỜI CẢM ƠN Luận văn thực Cơng ty TNHH Quan Minh Để hồn thành luận văn nhận nhiều động viên, giúp đỡ nhiều cá nhân tập thể Trước hết, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Hoàng Văn Thành hướng dẫn tơi thực nghiên cứu Xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo TS Đặng Huy Thái thầy cô giáo khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh trường Đại học Mỏ - Địa chất, đem lại cho kiến thức bổ trợ vơ có ích thời gian học tập vừa qua Cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám hiệu, Phòng Đào tạo sau đại học, Trường Đại học Mỏ - Địa chất tạo điều kiện cho tơi q trình học tập, cảm ơn Ban giám đốc phòng ban chức đồng nghiệp Công ty TNHH Quan Minh giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu công ty Cuối xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè, người ln bên tơi, động viên khuyến khích tơi trình thực đề tài nghiên cứu Tác giả MỤC LỤC Trang phụ bìa Trang Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, đồ thị MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược 1.1.2 Nội dung hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 10 1.1.3 Những yếu tố ảnh hưởng tới công tác hoạch định chiến lược kinh doanh 28 1.2 Tổng quan thực tiễn công tác hoạch đinh chiến lược kinh doanh số doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng học rút cho công ty TNHH Quan Minh 29 1.2.1 Thực tiễn công tác hoạch đinh chiến lược kinh doanh số doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng 29 1.2.2 Bài học kinh nghiệm rút cho công ty TNHH Quan Minh 31 1.3 Tổng quan công trình nghiên cứu khoa học có liên quan 32 1.3.1 Nghiên cứu nước 32 1.3.2 Nghiên cứu nước 34 Kết luận chương 35 Chương 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH QUAN MINH GIAI ĐOẠN 2009-2012 36 2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Quan Minh 36 2.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển 36 2.1.2 Chức nhiệm vụ 37 2.1.3 Cơ cấu máy tổ chức quản lý 38 2.1.4 Nguồn lực công ty 40 2.1.5 Một số tiêu chuẩn biểu đồ phân bố sản phẩm cát công ty sản xuất 42 2.2 Phân tích thực trạng cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty giai đoạn 2009-2012 44 2.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty giai đoạn 2009-2012 44 2.2.2 Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Quan Minh giai đoạn 2009-2012 49 2.2.3 Đánh giá chung công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Quan Minh 67 Kết luận chương 71 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH QUAN MINH ĐẾN NĂM 2020 VÀ TIẾP THEO 72 3.1 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng đến năm 2020 72 3.1.1 Chiến lược phát triển ngành vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020 72 3.1.2 Quy hoạch phát triển sản xuất VLXD tỉnh Quảng Ninh đến năm 2020 73 3.1.3 Phương hướng phát triển công ty đến năm 2020 75 3.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2020 78 3.2.1 Các giải pháp hồn thiện cơng tác xác định mục tiêu nhiệm vụ chiến lược kinh doanh 78 3.2.2 Các giải pháp hồn thiện cơng tác phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty 82 3.2.3 Các giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng đánh giá phương án chiến lược 85 3.2.4 Các giải pháp hồn thiện cơng tác lựa chọn định chiến lược 86 3.3 Một số kiến nghị 86 3.3.1 Kiến nghị với phủ 86 3.3.2 Kiến nghị với UBND tỉnh Quảng Ninh 87 Kết luận chương 88 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ ASEAN: Khu kinh tế Đông Nam Á Khu vực mậu dịch tự Đông Nam Á AFTA: ASEAN Free Trade Area CLKD: chiến lược kinh doanh TNHH: Trách nhiệm hữu hạn UBND: Ủy ban nhân dân VLXD: Vật liệu xây dựng VCCI: Phịng Thương mại cơng nghiệp Việt Nam Tổ chức thương mại giới WTO: World Trade Organization DANH MỤC CÁC BẢNG TT Tên bảng Trang Bảng 1.1: Ma trận SWOT 26 Bảng 2.1: Cơ cấu lao động công ty 40 Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn Công ty từ năm 2009-2012 41 Bảng 2.3: Thành phần hóa học cát nguyên liệu 42 Bảng 2.4: Tính chất vật lý 42 Bảng 2.5: Tiêu chuẩn cát vàng khuôn đúc 42 Bảng 2.6: Tiêu chuẩn cát trắng 43 Bảng 2.7: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2009-2012 46 Bảng 2.8: Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2011-2012 47 Bảng 2.9: So sánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh với kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2011-2012 48 Bảng 2.10: Bảng so sánh sản lượng đối thủ cạnh tranh 58 Bảng 2.11: Bảng so sánh lượng cầu khách hàng 59 Bảng 2.12: Ma trận SWOT công ty TNHH Quan Minh 62 Bảng 2.13: Ma trận hoạch định chiến lược định lượng cơng ty TNHH Quan Minh 66 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ TT Tên hình Trang Hình 1.1: Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 14 Hình 1.2: Mơ yếu tố môi trường kinh doanh 18 Hình 2.1: Biểu đồ phân bố cỡ hạt sản phẩm cát vàng 43 Hình 2.2: Biểu dồ phân bố cỡ hạt sản phẩm cát trắng 44 78 đáng kể công ty nắm bắt nhu cầu thị trường Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thị trường Cơng ty cịn nhiều bất cập, nhiều trường hợp Công ty chưa thực theo kịp yêu cầu thị trường, thông tin sai lệch, chậm trễ chưa đầy đủ dẫn đến tình trạng phí rát nhiều thời gian cơng sức, tiền không đạt kết mong muốn Do không tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp Công ty tự đánh hội kinh doanh - Khắc phục điểm yếu Công ty tận dụng tối đa hội kinh doanh, Công ty nên thực số giải pháp sau: - Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Để làm điều Cơng ty phải trọng đến công tác đào tạo cán làm marketing, từ làm tăng chất lượng hệ thống thơng tin phục vụ cho công tác điều tra, nghiên cứu thị trường - Tăng cường công tác tiếp thị mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng để cố, giữ khách hàng truyền thống 3.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2020 3.2.1 Các giải pháp hồn thiện cơng tác xác định mục tiêu nhiệm vụ chiến lược kinh doanh Mục tiêu năm tới nên phù hợp với lực sản xuất Công ty Trong năm tới, Công ty tiến hành bước đầu tư dây chuyền sản xuất có cơng suất đại Mục tiêu quan trọng Công ty nên bước đổi máy móc thiết bị, củng cố nâng cao trình độ đội ngũ lao động Cơng ty xác định mục tiêu cụ thể đến năm 2020 là: - Sản lượng khai thác đạt 800.000-1.000.000 cát/năm Trong đó: Cát san lấp chiếm 25%, cát khn đúc chiếm 23%, cát thủy tinh dùng sản xuất kính thủy tinh chiếm 40%, cát dùng công nghệ cao (sản xuất hình LCD, linh kiện máy, ) chiếm 12% Sản lượng xuất đạt 500.000 -600.000 tấn/năm 79 - Tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 8-10% - Cơ cấu nguồn vốn chuyển dịch theo hướng tiệm cận cấu nguồn vốn tối ưu: Nguồn vốn chủ sở hữu chiếm khoảng 30% tổng nguồn vốn kinh doanh Như thấy Cơng ty theo đuổi mục tiêu là: + Nâng cao khả cạnh tranh + Tăng lợi nhuận + Tăng thị phần Xét tổng thể mục tiêu tạo nên vững mạnh thịnh vượng cho Công ty tương lai Như biết mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt kết kỳ vọng tương lai mà doanh nghiệp phải huy động nguồn lực để thực mục tiêu không định lượng cách xác, cụ thể khó đạt Ngồi làm hao tổn nguồn lực doanh nghiệp mục tiêu qua cao mơ hồ Hơn mục tiêu cần đạt phải thực trạng nguồn lực sở hữu doanh nghiệp không nên theo đuổi mục tiêu nằm nguồn lực mà doanh nghiệp có mà phải trơng cậy vào nguồn tài trợ bên ngồi xẽ làm giảm tính chủ động trình đạt mục tiêu chịu phải chịu sức ép từ bên Ngoài theo đuổi lúc nhiều mục tiêu chắn lợi ích mục tiêu đe doạ lợi ích mục tiêu khác, không bao gồm có chọn vẹn mục tiêu cơng việc Do giải pháp hồn thiện cơng tác xác định mục tiêu chiếm lược kinh doanh Công ty đến năm 2020 : - Công ty cần phải định lượng rõ mục tiêu Đặc biệt mục tiêu khó định lượng mục tiêu nâng cao khả cạnh tranh Đối với loại sản phẩm mới bước vào chu kỳ sống chưa thị trường chấp nhận, Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh mặt hàng nên chất lượng chưa cao Do Công ty phải thăm thị trường trước, điều 80 khiến công ty tốn để đầu tư cho quảng cáo khuyếch trương sản phẩm Theo dự báo Hiệp hội kính xây dựng Việt Nam (Vieglass), ngành sản xuất kính từ đến năm 2020 đạt tốc độ tăng trưởng 8-10%/năm, dự báo đến năm 2016 nước cần 178 triệu m2 chuẩn/năm Như nhu cầu nguyên liệu cát trắng thủy tinh tăng cao Công ty nên tập trung công nghệ đầu tư sản xuất mặt hàng - Công ty phải vào thực trạng nguồn lực để xác định mục tiêu cần đạt, không nên sử dụng nguồn vốn tài trợ từ bên để thực mục tiêu cấp độ cao, điều gây sức ép cho Công ty Muốn làm Công ty cần thực phương châm "lấy ngắn nuôi dài" mua dây chuyền có giá trị vừa phải thời gian hồn vốn nhanh để tái đầu tư mở rộng Tận dụng nguồn vốn vay Ngân hàng phát triển Việt Nam (vốn vay dài hạn) đầu tư dây chuyền, sử dụng vốn tự có vốn vay ngân hàng thương mại làm vốn lưu động Trong mục tiêu vươn thị trường quốc tế cơng ty nên lựa chọn sản phẩm chiến lược mặt hàng cát thủy tinh dùng cho sản xuất công nghệ cao Đây sản phẩm mà năm tới dự báo có nhu cầu cao - Cơng ty không nên đặt mục tiêu quan trọng có mâu thuẫn lẫn Nếu thực mục tiêu xâm nhập thị trường cho sản phẩm chắn mục tiêu lợi nhuận bị ảnh hưởng giai đoạn đầu chu kỳ sống sản phẩm chi phí cố định tính cho đơn vị sản phẩm cao, sản phẩm chưa người tiêu dùng chấp nhận nên khó tiêu thụ tồn đọng nhiều…Đến năm 2020 tiếp theo, kinh tế dần phục hồi sau suy thoái, nhu cầu xây dựng, nâng cấp sở hạ tầng ngày tăng lên Công ty nên đặt mục tiêu ưu tiên sản xuất mặt hàng cát thủy tinh dùng cho sản xuất kính thủy tinh Lấy làm sản phẩm chiến lược Trong giai đoạn đến năm 2020 tiếp theo, từ mục tiêu quan trọng mục tiêu tăng cường khả cạnh tranh cho sản phẩm mạnh Cơng ty xâm nhập thị trường cho sản phẩm mới, tiến tới mở rộng thị phần Do số nhiệm vụ đặt ra: 81 - Nghiên cứu loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Tập trung vào sàng tuyển cát thủy tinh dùng cho sản xuất kính kính cơng nghệ cao (màn hình tinh thể lỏng, linh kiện máy, ) Lập báo cáo dự báo nhu cầu thị trường dự báo giá bán sản phẩm thị trường Dự báo nhu cầu thị trường nước, thị trường xuất hàng năm, lực sản xuất đối thủ cạnh tranh ngành, giá thành sản xuất giá thành thị trường, xu hướng nguồn vốn ngân hàng thương mại Chẳng hạn theo thống kê tháng năm 2013, sản lượng kính xây dựng tồn kho khoảng 2-2,5 tháng sản xuất Điều ảnh hưởng đến khả toán doanh nghiệp sản xuất, nợ đọng tăng lên, lãi vay tăng theo làm chi phí sản xuất tăng, khả cạnh tranh giảm Vì cơng ty cần tìm hướng có khác biệt để tồn phát triển - Nghiên cứu nhu cầu thị trường để có hướng đầu tư Thành lập tổ phịng marketing để điều tra, nghiên cứu, khảo sát thị trường nhằm đưa phân tích, dự báo cho hướng phát triển thị trường Trong giai đoạn đến năm 2020 tiếp theo, Việt Nam hồn thành lộ trình cắt giảm thuế theo hiệp định AFTA, mặt hàng kính xây dựng nhập từ Trung Quốc với giá rẻ tràn vào Việt Nam, sức sống nhà máy sản xuất kính thủy tinh Việt Nam ảnh hưởng nhiều Vì đầu cho sản phẩm cát thủy tinh công ty vấn đề cần khảo sát xác - Nâng cao cơng tác tìm đầu cho sản phẩm cao cấp Công ty thị trường Thành lập tổ phòng kinh doanh xuất nhập nhằm nâng cao khả tìm kiếm thị trường, tiêu thụ sản phẩm Xây dựng sách phục vụ khách hàng, dịch vụ hỗ trợ khách hàng chế độ thưởng vượt kế hoạch cho nhân viên kinh doanh, bán hàng Tăng cường tham gia Hội chợ, hội thảo nước, kết hợp với quan thương vụ Việt Nam nước ngồi tìm kiếm hội giao thương hợp tác thị trường nước để tìm đầu cho sản phẩm 82 Cơng ty lập kế hoạch thông qua Sở Công thương tỉnh Quảng Ninh, phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI), quan thương vụ Việt Nam nước tham gia hội chợ ASEAN-CAEXPO tổ chức hàng năm Nam Ninh, Trung Quốc, tham gia hội chợ VLXD Vietbuild, Hội chợ hàng xuất nhập nhập Trung Quốc CANTON-FAIR, cử đoàn tham quan khảo sát thị trường đến thị trường tiềm Đài Loan, Malaixia, Hàn Quốc, - Hồn thiện sách giá, sách bán hàng, sách quảng cáo, sách thành tốn cho sản phẩm để xâm nhập thị trường - Huy động nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp để đầu tư sản xuất Bám sát chương trình hỗ trợ vốn vay Chính phủ, vốn vay Ngân hàng phát triển Việt Nam, mở rộng hợp tác, liên kết với nhà đầu tư, ngân hàng thương mại nhằm tìm nguồn vốn dài hạn cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Nâng cao công tác đào tạo người để tiếp thu công nghệ phục vụ tốt cho trình sản xuất Tổ chức lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao kỹ cho cán công nhân viên cử cán nhân viên tham gia khóa đào tạo ngắn hạn, nhằm nâng cao lực làm việc Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận cần ý để tăng tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Một số nhiệm vụ đặt là: - Nâng cao công tác lập kế hoạch sản xuất để cung ứng kịp thời nguồn hàng thị trường cần với số lượng chủng loại đáp ứng nhu cầu tiêu dùng - Nâng cao công tác quản lý sản xuất để tiết kiệm sản xuất, đặc biệt tiết kiệm điện, dầu diezel 3.2.2 Các giải pháp hồn thiện cơng tác phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty Cần phần tích đánh giá nguồn lực bên Công ty cách có hệ thống xác Đó cách nhìn nhận để sử dụng có hiệu qủa nguồn lực giới hạn 83 - Nguồn nhân lực: Đây nguồn lực đầu tiền quan doanh nghiệp không riêng với Công ty Mọi kết sản xuất kinh doanh đạt phục vụ cho người lao động đồng thời người lao động chi phối sử dụng nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh cầm phải nắm cấu trình độ lao động Cơng ty Đánh giá mức chất lượng nguồn nhân lực Công ty khảo sát đánh giá chất lượng nguồn nhân lực doanh nghiệp ngành nghề Từ xây dựng kế hoạch bồi dưỡng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu chiến lược phát triển - Nguồn tài nguồn lực quan trọng để tài trợ cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ khâu đầu vào đến khâu đầu Cần phải đánh gía xác nguồn tài theo cấu theo nguồn: + Nếu đánh giá nguồn tài theo cấu xác định tỉ trọng vốn lưu động vốn cố định Từ biết Cơng ty có khả tài linh hoạt vốn lưu động kinh doanh mức độ + Nếu đánh giá nguồn tài theo nguồn xác định tỉ trọng vốn tự có vốn tài trợ từ bên ngồi Từ biết khả tự chủ vốn Cơng ty, biết Cơng ty có chịu sức ép từ bên ngồi khơng? - Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ Công ty xem lợi để sản xuất loại sản phẩm có chất lượng cao, có khả cạnh tranh cao Nếu dây chuyền hết kỳ hồn vốn thực lợi lớn giảm giá thành sảm phẩm - Uy tín thương hiệu Cơng ty lợi cạnh tranh mà Công ty cần phải tính đến nguồn lực hiệu Điều có lợi cho Cơng ty tung sản phẩm thị trường Phân tích đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi theo giác độ sau: - Xem xét yêu tố ảnh hưởng bên ngồi cách khách quan định lượng mức độ ảnh hưởng lượng cầu, lượng cung, tỉ giá ngoại tệ, thu nhập bình quân GDP đầu người hàng năm Trong kinh tế thị trường 84 doanh nghiệp phải tự tìm kiếm khách hàng Trong cạnh tranh lại đòi hỏi doanh nghiệp phải sức cố gắng giành vị cạnh tranh cao thị trường Chính vậy, việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp quan trọng để họ xây dựng kế hoạch sản xuất nhằm chiếm lĩnh vị cạnh tranh đối thủ Nghiên cứu thị trường tốt xác định tiêu chuẩn Từ đề sách sản phẩm Công ty phải định hướng hoạt động theo nhu cầu, đòi hỏi thị trường Nhưng trước hết công ty phải giữ vững thị trường có sau hướng tới việc mở rộng thị trường - Dự báo thay đổi môi trường vĩ mô môi trường đặc thù để xác định hướng cho Cơng ty Đó sách Nhà nước thuế, xu hướng phục hồi ngành bất động sản, đầu tư cơng xây dựng bản, sách phát triển ngành sản xuất kính, sách xuất nhập mặt hàng cát xây dựng, cát nguyên liệu, xu hướng lực phát triển đối thủ cạnh tranh,… - Phát triển nhân nâng cao trình độ lực chun mơn cán quản lý Tuyển dụng đội ngũ cán thị trường có chun mơn nghiệp vụ cao, biên chế hợp lý để tăng tính chủ động cơng tác phân tích mơi trường qui trình hoạch định CLKD Đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán làm công tác hoạch định chiến lược quản trị chiến lược, kết hợp với đào tạo chỗ, đào tạo nước cán tham quan, học tập khảo sát thực tế nhằm cọ xát thực tiễn, học hỏi kinh nghiệm bổ sung kiến thức nước có cơng nghệ phát triển Đề sách cán hợp lý, đặc biệt cán chiến lược - Xây dựng phát huy văn hóa Cơng ty Văn hóa kinh doanh Công ty sở quan trọng hoạch định CLKD, điều cho thấy văn hóa Cơng ty trọng bù đắp ngày phát triển Xây dựng văn hóa kinh doanh đại giúp cho Cơng ty có sắc riêng, hình thành nên giá trị, tiêu chuẩn kinh doanh tiên tiến mang tính chủ động, có sức sống phù hợp với kinh tế phát triển mạnh động nhiều thách thức Văn hóa kinh doanh truyền thêm sức mạnh 85 cho tập thể lao động, thúc đẩy tinh thần đổi mới, dám nghĩ dám làm cho đội ngũ nhà hoạch định chiến lược Cơng ty Đó động lực quan trọng tạo nên sức mạnh hoàn thiện công tác hoạch định CLKD 3.2.3 Các giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng đánh giá phương án chiến lược - Các phương chiến lược phải xây dựng sở khai thác mạnh Công ty yếu tố thuận lợi từ mơi trường Trong nhấn mạnh đến lợi nguồn nguyên liệu với mỏ cát trữ lượng lớn, ưu địa lý cơng ty đóng địa bàn tỉnh biên giới với Trung Quốc nên thực phương án xâm nhập thị trường Trung Quốc theo đường tiểu ngạch, ưu công nghệ, - Các phương án chiến lược Cơng ty lấy điểm mạnh để khắc phục khó khăn từ mơi trường lấy thuận lợi từ môi trường khắc phục điểm yếu Công ty - Các phương án chiến lược, phải thực trạng nguồn lực Công ty không nên xây dựng phương án chiến lược phục thuộc nhiền vào nguồn lực từ bên - Các phương án chiến lược xây dựng cần phải tập trung giải vấn đề trọng điểm mà Công ty phải đối đầu với nguy tiềm ẩn hay khó khăn Để thực phương án chiến lược đó, Cơng ty tháo gỡ khó khăn né tránh nguy tiềm ẩn - Các phương án chiến lược cần phải xây dựng sở tính đến lợi ích kinh tế lâu dài (trên năm) Vì Cơng ty huy động hiệu nguồn lực tập trung vào thực chiến lược dễ phân bổ nhỏ chi phí cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh dễ thu hồi vốn đầu tư - Các phương án chiến lược xây dựng phải chia nhỏ thành nhiệm vụ giai đoạn Các nhiệm vụ giao cho phận chức theo phạm vi trách nhiệm đồng thời phải có phối hợp hành động hiệu đem lại từ chiến lược cao 86 3.2.4 Các giải pháp hồn thiện cơng tác lựa chọn định chiến lược - Sau phương án chiến lược xây dựng điều cần thiết phải có thảo luận, đánh giá phận chức Ban giám đốc Công ty Các luận chứng kinh tế phương án chiến lược phải lợi ich kinh tế to lớn mà chiến lược đem lại tính khả thi phương án Nếu phương án chiến lược hứa hẹn nhiều lợi ích kinh tế khó thực phương án khơng thể lựa chọn Ngược laị phương án có tính khả thi cao lợi ích kinh tế thấp khơng lựa chọn Cơng ty đánh nhiều chi phí hội - Các phương án chiến lược lựa chọn phải tạo vượt trội lực mà Cơng ty có có khác biệt với đối thủ cạnh tranh Đặc biệt xu hội nhập, khác biệt điểm nhấn để doanh nghiệp cạnh tranh phát triển Công ty cần cân nhắc thận trọng mục tiêu tăng trưởng mục tiêu lợi nhuận - Thực kiểm tra liên hệ ngược Hiện nay, biến động khơng ngừng từ phía yếu tố bên ngồi, Cơng ty phải tiến hành kiểm tra đánh giá trình triển khai CLKD đề yếu tố có liên quan để từ tìm thay đổi, khơng hợp lý để kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện thức tế khách quan 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với phủ Trong giai đoạn đến năm 2020 Chính phủ nên tiếp tục thực sách kích cầu nhằm tìm đầu đầu cho sản phẩm VLXD - Tăng cường hoạt động tổ chức giao lưu quốc tế thông qua Bộ Công thương, Bộ ngoại giao, quan thương vụ Việt Nam nước ngồi, Phịng thương mại công nghiệp Việt Nam nhằm giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất VLXD tìm kiếm thêm thị trường xuất 87 - Chính phủ cần có sách hỗ trợ nguồn vốn cho doanh nghiệp thông qua chương trình cho vay ưu đãi Chỉ đạo Ngân hàng Nhà nước ngân hàng thương mại tạo điều kiện để doanh nghiệp sản xuất VLXD tiếp cận nguồn vốn từ ngân hàng thương mại với lãi suất hợp lý - Phục hồi sách đầu tư cơng, khơi thơng thị trường bất động sản, phát triển xây dựng sở hạ tầng, nhằm tạo đầu cho sản phẩm VLXD - Tuyên truyền đẩy mạnh chương trình “người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, “Cơng trình xây dựng Việt Nam sử dụng VLXD Việt Nam sản xuất”, tạo điều kiện để khai thác lực sản xuất doanh nghiệp sản xuất VLXD nước, kích cầu ngành sản xuất VLXD - Xây dựng sách quản lý giá, sách “phịng vệ thương mại”, tăng cường quản lý rủi ro nhập mặt hàng VLXD để hạn chế tình trạng cạnh tranh thiếu lành mạnh - Chính phủ xem xét giảm thuế VAT cho sản phẩm VLXD từ 10% xuống 5%, xem xét giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ 22% xuống 20%, giúp doanh nghiệp sản xuất VLXD giảm bớt khó khăn, giảm giá thành sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhằm kích cầu xã hội 3.3.2 Kiến nghị với UBND tỉnh Quảng Ninh Nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất VLXD địa bàn tồn tỉnh Quảng Ninh nói chung Cơng ty TNHH Quan Minh nói riêng, UBND tỉnh Quảng Ninh nên xem xét: - Chỉ đạo Sở Công thương, Trung tâm xúc tiến thương mại quan chức tăng cường tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất VLXD tham gia Hội chợ triển lãm hàng VLXD, hội thảo giao thương tìm kiếm hội hợp tác, tham quan nghiên cứu thị trường nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp tìm kiếm hội giao thương, hợp tác với doanh nghiệp nước ngoài, phát triển thị trường, tìm kiếm đầu cho sản phẩm VLXD 88 - Tích cực tuyên truyền cho nhà thầu địa bàn tỉnh thực “Công trình xây dựng Việt Nam sử dụng VLXD Việt Nam sản xuất”, “người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” để ưu tiên cho việc sử dụng sản phẩm VLXD sản xuất địa bàn tỉnh, tạo đầu cho ngành sản xuất VLXD - Xem xét xây dựng biểu giá tính thuế tài nguyên nhằm góp phần tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp - Tăng cường khuyến khích đầu tư nước ngồi, xây dựng sở hạ tầng, nhằm kích cầu sản phẩm VLXD - Chỉ đạo lực lượng Hải quan, Biên phòng lực lượng chức tạo điều kiện việc thơng quan hàng hóa xuất (trong có sản phẩm VLXD) nhằm tạo điều kiện thơng thống xuất hàng hóa, tăng cường kiểm soát rủi ro mặt hàng VLXD nhập nhằm ngăn chặn chuyển giá, khai báo giá thấp trị giá thực để đảm bảo canh tranh công cho mặt hàng VLXD sản xuất nước - Chỉ đạo lực lượng Hải quan, Biên phòng, Cảnh sát biển, Công an lực lượng chức tăng cường biện pháp nhằm kiểm soát ngăn chặn hàng nhập lậu qua biên giới theo đường tiểu ngạch nhằm bảo đảm môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp địa bàn nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh VLXD nói riêng Kết luận chương Nhóm giải pháp kiến nghị xuất phát từ thực tiễn làm việc cơng ty kết phân tích khảo sát dựa liệu thu thập từ công ty đơn vị độc lập Tôi hi vọng giải pháp kiến nghị có giá trị để Hội đồng thành viên Ban giám đốc cơng ty xem xét vận dụng nhằm hồn thiện công tác hoạch định CLKD công ty, từ góp phần xây dựng chiến lược phát triển cho công ty đến năm 2020 89 KẾT LUẬN CLKD doanh nghiệp vấn đề sống cịn tình hình kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, định thành cơng doanh nghiệp thương trường Vì đề CLKD hợp lý yếu tố vô quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp Hoạch định CLKD đề tài hấp dẫn cần thiết với loại hình doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc hoạch định CLKD đắn cho cơng ty vô quan trọng Sau thời gian làm việc công ty TNHH Quan Minh với giúp đỡ đồng nghiệp công ty hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS.TS Hồng Văn Thành, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp "Hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược Công ty TNHH Quan Minh" Luận văn hệ thống tiếp tục hoàn thiện lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, khẳng định vai trị khơng thể thiếu công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, xây dựng quy trình công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp làm sở khoa học để phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định CLKD Công ty TNHH Quan Minh theo yếu tố: xác định mục tiêu nhiệm vụ chiến lược, công tác phân tích mơi trường kinh doanh, cơng tác phân tích mơi trường nội doanh nghiệp, công tác lựa chọn đánh giá định chiến lược kinh doanh Từ đó, luận văn ưu điểm khuyết điểm nguyên nhân tồn công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Quan Minh Trên sở phân tích đánh giá hạn chế nguyên nhân tồn công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Quan Minh, luận văn xây dựng nhóm giải pháp nhằm giúp cơng ty hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh Trong nhóm giải pháp đặc biệt trọng cơng tác 90 phát triển nhân nâng cao trình độ lực chuyên môn cán quản lý, cán làm công tác hoạch định chiến lược quản trị chiến lược Đồng thời luận văn đề xuất số kiến nghị với Chính phủ UBND tỉnh Quảng Ninh nhằm tạo môi trường pháp lý môi trường kinh tế thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất VLXD nói chung Cơng ty TNHH Quan Minh nói riêng Đặc biệt nhóm giải pháp kích cầu nhằm tìm đầu cho sản phẩm vật liệu xây dựng, giải pháp tăng cường quản lý rủi ro sách xuất nhập mặt hàng vật liệu xây dựng giải pháp tăng cường công tác quản lý giá phịng chống bn lậu qua biên giới Quảng Ninh, cần quan tâm thích đáng Những giải pháp kiến nghi luận văn xây dựng sở lý luận khoa học hoạch định chiến lược kinh doanh thực tiễn công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Quan Minh giai đoạn 2009-2012 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Lan Anh (2000), Quản trị chiến lược, NXB Khoa học Kỹ thuật Công ty TNHH Quan Minh (2009-2012), Báo cáo tài Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Phùng Thế Hùng (2011), Hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh tổng công ty Sông Đà, Luận văn thạc sỹ Nguyễn Thị Thu Hường (2012), Giải pháp hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh ngân hàng công thương Việt Nam, Luận văn thạc sỹ Phạm Thị Thu Hương (2002), Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu, NXB Khoa học Kỹ thuật Nguyễn Bách Khoa (2003), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê Phạm Vũ Luận (2001), Quản trị Doanh nghiệp Thương mại, NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2005), Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11, ngày 29/04/2005 10 Lê Văn Tâm (2000), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 11 Đặng Huy Thái (2011), Giáo trình chiến lược kinh doanh cơng nghiệp, Trường Đại học Mỏ Địa chất 12 Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân 13 Thủ tướng Chính phủ (2008), Quyết định số 121/2008/QĐ-TTg việc phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020 14 Nhâm Văn Tốn (2009), Giáo trình Quản trị Kinh doanh Quốc tế, Trường Đại học Mỏ - Địa chất 15 Hà Thị Thu Trang (2010), Phân tích chiến lược đề xuất hồn thiện chiến lược kinh doanh cho VietCombank giai đoạn 2011-2015, Luận văn thạc sỹ 16 UBND tỉnh Quảng Ninh (2009), Quyết định số 3010/QĐ-UBND việc quy hoạch phát triển sản xuất vật liệu xây dựng tỉnh Quảng Ninh đến năm 2020 17 Dai si (2004), Quản trị chiến lược, NXB tài kinh tế Trung Quốc (bản tiếng Trung Quốc) 18 Fred R.David (2006), Khái luận Quản trị chiến lược, NXB Thống kê (người dịch: Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như) 19 Garry D.Smith (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê (người dịch: Bùi Văn Đông) 20 Ma Jie (2008), Tinh hoa quản trị chiến lược học, NXB Đại học Bắc Kinh, Trung Quốc (bản tiếng Trung Quốc) 21 Micheal E.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB khoa học kỹ thuật (người dịch: Phan Thủy Chi, Ngô Minh Hằng, Nguyễn Văn Thắng, Vũ Văn Tuấn, Trần Phương Lan, Trần Kim Thư) 22 Philip Kotler (2009), Quản trị Marketing, NXB Lao động xã hội (người dịch: TS Vũ Trọng Hùng) 23 Rudolf Gruning (2003), Hoạch định chiến lược theo trình, NXB khoa học Kỹ thuật ... nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Quan Minh đến năm 2020 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH. .. Chương 1: Tổng quan chiến lược kinh doanh hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn Quan Minh giai đoạn... TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh