Giáo trình Tiêu thụ sản phẩm là quyển 06 trong bộ giáo trình gồm 06 quyển của chương trình đào tạo nghề “Trồng cây bời lời” trình độ sơ cấp. Trong mô đun này có 04 bài dạy thuộc thể loại tích hợp. Mời bạn cùng tham khảo.
1 BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN GIÁO TRÌNH MƠ ĐUN TIÊU THỤ SẢN PHẨM Mã số:MĐ06 NGHỀ TRỒNG CÂY BỜI LỜI Trình độ: Sơ cấp nghề TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu thuộc loại sách giáo trình nên nguồn thơng tin phép dùng nguyên trích dùng cho mục đích đào tạo tham khảo Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh bị nghiêm cấm MÃ TÀI LIỆU: MĐ06 LỜI GIỚI THIỆU Giáo trình đào tạo nghề “Trồng bời lời ” biên soạn tích hợp kiến thức, kỹ cần có nghề, cập nhật tiến khoa học kỹ thuật thực tế sản xuất i l i địa phương nước giới Do vậy, giáo trình tài liệu quan trọng cần thiết ngư i đã, trồng B i l i Bộ giáo trình gồm 06 quyển: 1) Giáo trình mơ đun Xây dựng kế hoạch trồng b i l i 2) Giáo trình mơ đun Sản xuất giống b i l i 3) Giáo trình mơ đun Chuẩn bị trồng b i l i 4) Giáo trình mơ đun Chăm sóc quản lý bảo vệ 5) Giáo trình mơ đun khai thác sơ chế bảo quản sản phẩm 6) Giáo trình mơ đun Tiêu thụ sản phẩm Để hồn thiện giáo trình nhận đạo, hướng dẫn Vụ Tổ chức cán – Bộ Nông nghiệp PTNT; Tổng cục dạy nghề - Bộ Lao động -Thương binh Xã hội Trong trình biên soạn chúng tơi nhận nhiều ý kiến đóng góp ngư i nơng dân thành cơng sản xuất b i l i, cán kỹ thuật trạm Khuyến Nơng; Phịng Nơng nghiệp Phát triển nơng thôn huyện: Chư Păh, Mang Yang; Trung Tâm Khuyến Nông tỉnh; an lãnh đạo thầy cô giáo Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên Chúng xin gửi l i cảm ơn đến Vụ Tổ Chức Cán Bộ - Bộ Nông Nghiệp PTNT, Tổng cục Dạy nghề, an lãnh đạo Phịng Nơng nghiệp Phát triển nông thôn huyện: Chư Păh, Mang Yang, Trung tâm Khuyến nông tỉnh, nhà khoa học, cán kỹ thuật, thầy cô giáo Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên tham gia đóng góp nhiều ý kiến quý báu, tạo điều kiện thuận lợi để hồn thành giáo trình Bộ giáo trình sở cho giáo viên soạn giảng, tài liệu nghiên cứu học tập học viên học nghề “Trồng b i l i” Các thông tin giáo trình có giá trị hướng dẫn giáo viên thiết kế tổ chức giảng dạy mơ đun cách hợp lý Giáo viên vận dụng cho phù hợp với điều kiện bối cảnh thực tế trình dạy học Giáo trình «Tiêu thụ sản phẩm» 06 giáo trình gồm 06 chương trình đào tạo nghề “Trồng b i l i” trình độ sơ cấp Trong mơ đun có 04 dạy thuộc thể loại tích hợp Mặc dù cố gắng q trình biên soạn chắn khơng tránh khỏi sai sót định, chúng tơi mong nhận nhiều ý kiến đóng góp từ nhà khoa học, cán kỹ thuật, đồng nghiệp độc giả để giáo trình ngày hồn thiện Xin chân thành cảm ơn! THAM GIA BIÊN SOẠN 1) Ngô Văn Long : Chủ biên 2) Nguyễn Quốc Khánh MỤC LỤC ĐỀ MỤC TRANG TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN LỜI GIỚI THIỆU .3 Bài 01: Khảo sát thị trư ng tiếp thị sản phẩm .8 Mục tiêu: A Nội dung: .8 Thu thập thông tin 1.1.Thu thập thông tin từ ngư i mua sản phẩm b i l i .8 1.2 Thu thập thông tin từ ngư i bán b i l i 11 Quá trình tiếp thị sản phẩm b i l i .14 3.1 Xác định đối tượng cần tiếp thị 15 3.2 Xác định nội dung tiếp thị 16 3.3 Xây dựng kế hoạch tiếp thị 16 B Câu hỏi tập thực hành 17 C Ghi nhớ Bài 02: Tiêu thụ giống b i l i 18 Mục tiêu: 18 A Nội dung: 18 Bán lẻ giống 18 Bán giống theo hợp đồng .18 2.1 Xác định khung hợp đồng mua bán giống 18 2.2 Chuẩn bị nội dung hợp đồng chi tiết mua bán giống 19 2.2.1 Các để soạn thảo hợp đồng 19 2.2.2 Chuẩn bị nội dung hợp đồng .19 2.3 Thống với khách hàng th i gian ký kết hợp đồng 19 2.4 Ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng 19 2.5 Thanh lý hợp đồng 20 2.5.1 Nội dung việc lý hợp đồng .20 2.5.2 Cách soạn lý hợp đồng .20 2.5.3 Các bước thực lí hợp đồng mua bán giống 20 2.6 Lấy ý kiến khách hàng .21 2.6.1 Chuẩn bị nội dung thông tin 21 2.6.2 Xây dựng mẫu phiếu vấn khách hàng .21 2.6.3 Lấy ý kiến phản hồi khách hàng 21 B Câu hỏi tập thực hành .27 C Ghi nhớ Bài 03: Ký hợp đồng mua bán sản phẩm 28 Mục tiêu 28 A Nội dung 28 Xác định hình thức hợp đồng .28 Soạn thảo nội dung hợp đồng 28 2.1.Xác định khung hợp đồng mua bán sản phẩm b i l i 28 2.2.1 Các để soạn thảo hợp đồng 28 2.2.2 Chuẩn bị nội dung hợp đồng .29 Xác định th i gian ký hợp đồng 29 B Câu hỏi tập thực hành 32 C Ghi nhớ .32 Bài 04: Thanh lý hợp đồng lấy ý kiến phản hồi 32 Mục tiêu 32 A Nội dung Chuẩn bị tài liệu l hợp đồng .32 1.1 Hợp đồng mua bán sản phẩm k .32 2.Xác định th i gian địa điểm lý hợp đồng .33 Thanh lí hợp đồng lấy ý kiến phản hồi .33 3.1.Quy trình ký lý hợp đồng 33 3.2 Qui trình lấy ý kiến khách hàng 33 3.2.1 Chuẩn bị nội dung thông tin khách hàng 33 3.2.2 Xây dựng mẫu phiếu vấn khách hàng .34 3.2.3 Tiến hành lấy ý kiến phản hồi khách hàng 34 B Câu hỏi tập thực hành .38 C Ghi nhớ .38 HƯỚNG DẪN GIẢNG DẠY MÔ ĐUN 39 I Vị trí tính, chất mô đun: .39 II Mục tiêu mô đun: Error! Bookmark not defined III Nội dung mô đun: 39 IV Hướng dẫn thực tập thực hành .40 V Yêu cầu đánh giá kết học tập: 45 VI Tài liệu tham khảo Error! Bookmark not defined DANH SÁCH BAN CHỦ NHIỆM XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH, GIÁO TRÌNH DANH SÁCH HỘI ĐỒNG NGHIỆM THU CHƯƠNG TRÌNH, GIÁO TRÌNH MƠ ĐUN TIÊU THỤ SẢN PHẨM Mã mô đun: MĐ06 Giới thiệu mô đun Mô đun “Tiêu Thụ Sản Phẩm “là mô đun chun mơn nghề, mang tính tích hợp kiến thức kỹ thực hành Nội dung mơ đun trình bày cơng việc: Xác định tìm kiếm thị trư ng; tiêu thụ sản phẩm Đồng th i, mô đun trình bày hệ thống tập trắc nghiệm tập thực hành cho học để học viên tự rèn luyện kiểm tra lực sau học Trong mơ đun, chúng tơi có trình bày phần hướng dẫn giảng dạy, phương pháp đánh giá tiêu chí đánh giá để giáo viên tham khảo trình giảng dạy học tập Bài 1: Khảo sát thị trường tiếp thị sản phẩm Mã bài: MĐ06-01 Mục tiêu Giới thiệu sản phẩm Tìm thị trư ng tiêu thụ sản phẩm tốt A Nội dung Thu thập thơng tin Thu thập thơng tin q trình giao tiếp để chia xẻ hiểu biết, kinh nghiệm, tình cảm Một q trình truyền thơng đầy đủ gồm yếu tố: Ngư i gửi, ngư i nhận, thông điệp, kênh truyền thông phản hồi Trong truyền thơng có trao đổi thơng tin hai chiều, có chuyển đổi vai trò: Ngư i gửi đồng th i ngư i nhận Sự phản hồi truyền thơng giúp thơng tin trao đổi xác 1.1 Thu thập thông tin từ ngư i mua sản phẩm b i l i Ngư i mua sản phẩm thư ng có đối tượng: Những tư thương đến tận nơi có sản phẩm để thu mua đại lý tổ chức thu mua sản phẩm chỗ Hình 1.1: Điểm thu mua b i l i Q trình thu thập thơng tin từ ngư i mua sản phẩm b i l i diễn theo trình tự bước sau: Bước 1: Chuẩn bị Thu thập thông tin sở thu mua sản phẩm b i l i địa bàn Xử l kiểm tra thông tin Lựa chọn sở thu mua để thu thập thơng tin Hình 1.2: Thảo luận để lựa chọn sở thu thập thông tin 10 Bước 2: Quyết định tiếp cận Liên lạc điện thoại; Gửi thư; Đến gặp trực tiếp; Trình bày rõ nội dung cần gặp hẹn ngày gi , địa điểm để gặp Hình 6.1.3: Thảo luận cách tiếp cận Bước 3: Tiếp cận để thu thập thông tin Tạo thân thiện cho buổi thu thập thông tin: Chào hỏi lịch Câu hỏi cần sử dụng câu hỏi mở tình hình thu mua, giá cả, nhu cầu mua sản phẩm Khơng miên man sang vấn đề khác Hình 1.4: Thu thập thông tin 34 Thái độ nhân viên phục vụ làm việc Cách giao nhận sản phẩm, bốc xếp 3.2.2 Xâ dựng mẫu phiếu vấn hách h ng Để việc lấy thông tin từ khách hàng thuận lợi, sở sản xuất giống cần xây dựng mẫu phiếu vấn khách hàng Các câu hỏi mẫu vấn phải ngắn gọn, đơn giản, dễ trả l i 3.2.3 Tiến h nh lấ ý iến phản hồi hách h ng Từ nội dung thơng tin cần lấy, sử dụng nhiều phương pháp để lấy thông tin như: Gặp trực tiếp để vấn Ghi thông tin cần thu thập vào phiếu vấn khách hàng Gọi điện thoại trao đổi với khách hàng Gửi phiếu vấn để khách hàng điền nội dung Lư : Khi lấy thông tin phải vui vẻ, cởi mở có tính cầu thị Khách quan, trung thực Một số m u tham khảo Bả dù ảo: Đơn vị hợp đồng: CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc ập - Tự - Hạnh phúc BIÊN BẢN THANH LÝ HỢP ĐỒNG Căn vào hợp đồng số: ., ngày tháng năm , việc …………………………………………………………………………… Căn vào biên nghiệm thu ngày .tháng .năm 200 Hôm nay, ngày tháng năm 200 , ……………………………… Chúng tơi gồm có: 35 I ĐẠI DIỆN BÊN A: ( Bên mua) 1- Ông: …………………………… Chức vụ: 2- Ông: …………………………… Chức vụ: II ĐẠI DIỆN BÊN B: ( Bên bán) 1- Ông: …………………………… Chức vụ: 2- Ông: …………………………… Chức vụ: Hai bên tiến hành l hợp đồng sau: A Khối lượng, tiêu chuẩn giá trị hợp đồng: - Khối lượng: tiêu chuẩn? - Giá trị:…………………………(viết chữ………………………….) Khối lượng giá trị hợp đồng Bên thực được: - Khối lượng: - Giá trị thực hiện: - Yêu cầu kỹ thuật, chất lượng: C ên A nhận đủ khối lượng đạt tiêu chuẩn nêu hợp đồng Tổng giá trị hợp đồng bên A phải toán cho Bên B là: ố tiền bên ứng ên A: Ứng đợt 1: :… ……………… (viết chữ………………………….) Ứng đợt 2:…………………… (viết chữ………………………….) D Trừ phần ứng trước, phần lại ên tốn: - ố tiền cịn lại bên A toán lại cho Bên : ………………………… (viết chữ……………………………………………………………) Th i hạn toán vào ngày tháng năm 200 Hai bên trí l hợp đồng số: , ngày tháng năm 200 iên l hợp đồng lập thành bản, bên giữ ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A 36 ỏ ( ảo) Đơn vị bán sản phẩm b i l i PHIẾU PHỎNG VẤN KHÁCH HÀNG Người thực hiện: Họ tên: Chức vụ: Địa chỉ: ố điện thoại: Khách hàng vấn Họ tên: Nghề nghiệp Địa chỉ: ố điện thoại: Cơ sở bán sản phẩm b i l i xin cảm ơn ủng hộ qu khách hàng th i gian vừa qua Để ngày phục vụ tốt chất lượng sản phẩm cung cấp dịch vụ, đề nghị Ơng bà vui lịng trả l i cho số câu hỏi Mỗi câu hỏi có phương án trả l i khác nhau, đồng với phương án nào, Ông đánh dấu x vào ô tương ứng Th i gian Ông k kết với sở: - Lần đầu: - Từ – năm - > năm Đánh giá, nhận xét chất lượng sản phảm khách hàng: - Chất lượng sản phẩm tốt - Chất lượng sản phẩm bình thư ng - Chất lượng sản phẩm Giá mua bán hợp l chưa - Chưa hợp l , giá đắt so với thị trư ng - Giá hợp l 37 - Giá rẻ Thái độ phục vụ bên bán - Thái độ phục vụ tốt - Thái độ phục vụ bình thư ng - Thái độ phục vụ Th i gian giao nhận sản phẩm - Giao muộn - Giao sớm - Giao ốc xếp sản phẩm lên xe - Đủ số lượng - Chưa đủ số lượng - ốc xếp cẩn thận - ốc xếp cịn ẩu Ngồi sở chúng tơi, Ơng bà cịn mua sản phẩm đâu: Điều làm Ơng/Bà quan tâm mua sản phẩm - Thương hiệu, uy tín - Giá rẻ - Thái độ mua bán, giao nhận - Chất lượng sản phẩm Rất cảm ơn Ông cho kiến Khách hàng vấn Người vấn ( ý, ghi rõ họ tên) 38 B Câu hỏi tập thực hành Các câu hỏi Câu hỏi 1.1 Trình bày nội dung l hợp đồng Câu hỏi 1.2 Hãy nêu cách để lấy thông tin từ khách hàng Các thực hành ài thực hành số 4.1: Xây dựng l hợp đồng mua vỏ khô b i l i ài thực hành 4.2 oạn mẫu phiếu lấy kiên phản hồi C Ghi nhớ Cần đọc kỹ nội dung l hợp đồng Vui vẻ, lịch lấy kiến phản hồi 39 HƯỚNG DẪN GIẢNG DẠY MƠ ĐUN I Vị trí tính, chất mơ đun Vị trí Mơ đun tiêu thụ sản phẩm mô đun chuyên môn nghề chương trình dạy nghề “Trồng b i l i” trình độ sơ cấp nghề Mô đun phải học sau mô đun: Xây dựng kế hoạch trồng b i l i, sản xuất giống b i l i; trồng b i l i; chăm sóc quản lý bảo vệ b i l i; khai thác sơ chế bảo quản sản phẩm Mô đun giảng dạy độc lập theo yêu cầu ngư i học Tính chất Mơ đun tiêu thụ sản phẩm mô đun bắt buộc nghề “Trồng b i l i” trình độ sơ cấp Trong mơ đun tích hợp kiến thức kỹ thực hành nghề nghiệp; tổ chức giảng dạy hội trư ng, nhà văn hóa vư n b i l i II MỤC TIÊU MÔ ĐUN Kiến thức - Nêu bước để tiêu thụ sản phẩm - Trình bày nội dung cần có hợp đồng lý hợp đồng mua bán sản phẩm Kỹ Soạn thảo hợp đồng lý hợp đồng mua bán Thái độ - Tôn trọng đối tác - Nghiêm túc III Nội dung mô đun Mã MĐ0 -01 Tên Khảo sát thị trư ng tiếp Loại dạy Địa điểm Tích Lớp , sở thu Thời gian Tổng Lý Thực Kiểm số thuyết hành tra * 16 13 40 Loại dạy Địa điểm thị sản phẩm hợp mua ngư i dân MĐ0 -02 Tiêu thụ giống Tích hợp Lớp, sở giống 12 MĐ0 -03 Ký hợp đồng mua bán sản phẩm Tích hợp Lớp, sở thu mua sở sản xuất i l i 16 10 MĐ0 -04 Thanh lý hợp đồng lấy ý kiến phản hồi Tích hợp Cơ sở thu mua sở sản xuất b i l i 12 Mã Tên Thời gian Tổng Lý Thực Kiểm số thuyết hành tra * Kiểm tra kết thúc mô đun Cộng 60 12 40 * Ghi chú: Kiểm tra t ch hợp lý thu ết v thực h nh nên thời gian iểm tra t nh tổng số thực h nh IV Hướng d n thực tập thực hành Nguồn lực cần thiết TT Tên vật tư Giấy A4 Số ượng ≥ ram 1bài Ghi 41 Bút viết bảng ≥ 12 1bài Bút viết ≥ 12 cây/1bài Giấy A0 ≥ 10 t /1bài Mẫu phiếu vấn khách hàng ≥ mẫu Mẫu hợp đồng mua bán ≥ mẫu Dùng cho 2; Mẫu lý hợp đồng ≥ mẫu Dùng cho Mẫu phiếu lấy ý kiến phản ≥ mẫu hồi từ khách hàng Dùng cho 2; Các thực hành Bài thực hành số 6.1.1 Thu thập thông tin từ người mua người bán sản phẩm Bời lời Cách tổ chức thực hiện: Bước 1: Giáo viên gọi 3-5 học viên nên nhắc lại bước cần thực thu thập thông tin Các học viên lại nghe phát biểu ý kiến Giáo viên nhận xét Bước 2: Giáo viên chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm nhóm 5-6 học viên, giao cho nhóm sở thu mua hộ dân có sản phẩm bán Giao nhiệm vụ cho nhóm: Thu thập thơng tin thị trư ng b i l i Bước 3: Mỗi nhóm tổ chức phân công nhiệm vụ thực công việc Bước 4: Giáo viên nhận xét, rút kinh nghiệm đánh giá kết nhóm Th i gian cần thiết để thực công việc: 13 gi Địa điểm: 42 Tại nhà hộ gia đình Tại sở thu mua b i l i Tiêu chuẩn sản phẩm: Lấy nguồn thông tin b i l i ài thực hành số 2.1: Xây dựng hợp đồng ý hợp đồng mua bán giống bời ời Cách tổ chức thực hiện: Giáo viên nêu mục tiêu, nội dung công việc Chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm có - học viên, bầu nhóm trưởng Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản l , giám sát nhóm Giao tập cho nhóm, nhóm xây dựng 01 hợp đồng l hợp đồng tiêu thụ giống Các nhóm triển khai thực công việc Giáo viên kiểm tra, hỗ trợ giải đáp vướng mắc Nhắc lưu trình thảo luận để đảm bảo nội dung hợp đồng chặt chẽ đầy đủ Các nhóm viết kết thảo luận lên giấy A0 Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết thực nhóm Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết nhóm, nhóm cịn lại theo dõi, góp ý Giáo viên nhận xét, kết luận đánh giá kết nhóm Th i gian cần thiết để thực công việc: gi Địa điểm: Lớp học, hộ gia đình học viên… Tiêu chuẩn sản phẩm: đầy đủ nội dung ài thực hành số 2.2: Soạn thảo m u phiếu để ý kiến khách hàng Cách tổ chức thực hiện: Giáo viên nêu mục tiêu, nội dung cơng việc Chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm có - học viên, bầu nhóm trưởng Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản l , giám sát nhóm Giao tập cho nhóm, nhóm soạn thảo mẫu phiếu để lấy kiến khách hàng Các nhóm triển khai thực cơng việc Giáo viên kiểm tra, hỗ trợ giải đáp vướng mắc Nhắc lưu trình thảo luận để mẫu phiếu để lấy nhiều thơng tin 43 Các nhóm viết kết thảo luận lên giấy A0 Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết thực nhóm Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết nhóm, nhóm cịn lại theo dõi, góp ý Giáo viên nhận xét, kết luận đánh giá kết nhóm Th i gian cần thiết để thực công việc: gi Địa điểm: Lớp học, hộ gia đình học viên… Tiêu chuẩn sản phẩm: Đầy đủ thông tin thu thập Câu hỏi ngắn gọn, đơn giản, dễ trả l i, trọng tâm cần tìm hiểu Bài thực hành số 6.3.1 Xây dựng hợp đồng mua vỏ bời lời khô Cách tổ chức thực hiện: Giáo viên nêu mục tiêu, nội dung công việc Chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm có - học viên, bầu nhóm trưởng Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản l , giám sát nhóm Giao tập cho nhóm, nhóm xây dựng 01 hợp đồng mua bán vỏ kho b i l i Các nhóm triển khai thực cơng việc Giáo viên kiểm tra, hỗ trợ giải đáp vướng mắc Nhắc lưu trình thảo luận để đảm bảo nội dung hợp đồng chặt chẽ đầy đủ Các nhóm viết kết thảo luận lên giấy A0 Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết thực nhóm Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết nhóm, nhóm cịn lại theo dõi, góp ý Giáo viên nhận xét, kết luận đánh giá kết nhóm Th i gian cần thiết để thực công việc: 10 gi Địa điểm: Lớp học, hộ gia đình học viên… Bài thực hành số 6.4.1 Xây dựng lý hợp đồng mua vỏ khô Bời lời Cách tổ chức thực hiện: Bước 1: Giáo viên gọi 3-5 học viên nên nhắc lại bước cần thiết trước trình lý hợp đồng 44 Các học viên lại nghe phát biểu ý kiến Giáo viên nhận xét Bước 2: Giáo viên chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm nhóm 5-6 học viên, giao cho nhóm xây dựng lý hợp đồng Giao nhiệm vụ cho nhóm: Thu thập xử l hành xây dựng lý hợp đồng thông tin có liên quan để tiến Bước 3: Mỗi nhóm tổ chức phân công nhiệm vụ thực công việc Bước 4: Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết nhóm Giáo viên nhận xét, rút kinh nghiệm đánh giá kết nhóm Th i gian cần thiết để thực công việc: gi Địa điểm: Tại lớp học Tiêu chuẩn sản phẩm: Xây dựng lý hợp đồng mua vỏ khô B i l i Bài thực hành số 6.4.2 Soạn thảo m u phiếu lấy ý kiến phản hồi khách hàng Cách tổ chức thực hiện: Bước 1: Giáo viên gọi 3-5 học viên nên nhắc lại bước cần thiết trình lấy ý kiến phản hồi khách hàng Các học viên lại nghe phát biểu ý kiến Giáo viên nhận xét Bước 2: Giáo viên chia lớp thành nhiều nhóm, nhóm nhóm 5-6 học viên, giao cho nhóm xây dựng phiếu để tiến hành lấy ý kiến khách hàng Giao nhiệm vụ cho nhóm: Thu thập xử l thơng tin có liên quan để tiến hành xây dựng phiếu để lấy ý kiến phản hồi khách hàng Bước 3: Mỗi nhóm tổ chức phân cơng nhiệm vụ thực cơng việc Trình bày kết nhóm giấy A0 45 Bước 4: Mỗi nhóm cử đại diện lên báo cáo kết nhóm Giáo viên nhận xét, rút kinh nghiệm đánh giá kết nhóm Th i gian cần thiết để thực công việc: gi Địa điểm: Tại lớp học sở thu mua b i l i Tiêu chuẩn sản phẩm: Xây dựng phiếu để lấy ý kiến phản hồi khách hàng V Yêu cầu đánh giá kết học tập Đáp án phần lý thuyết Bài: Khảo sát thị trường tiếp thị sản phẩm Câu hỏi 1: Trình bày địa bước thu thập thông tin B i l i? Đáp án Các địa cần thu thập thông tin: Ngư i mua b i l i Ngư i có sản phẩm b i l i bán Các quan khuyến nông Phương tiện thông tin đại chúng Các bước cần tiến hành thu thập thông tin: ước1: Chuẩn bị ước 2: Quyết định tiếp cận ước 3: Tiến hành thu thập thơng tin Câu hỏi 2: Trình bày bước trình tiếp thị sản phẩm Đáp án : ước 1: Xác định đối tượng tiếp thị ước 2: Xác định nội dung cần tiếp thị ước 3: Xây dựng kế hoạch tiếp thị ước 4: Tiến hành tiếp thị Bài: Tiêu thụ giống bời lời Câu hỏi 1: Trình bày nội dung hợp đồng tiêu thụ giống 46 Đáp án: Bao gồm phần Phần 1: Phần mặc định Phần 2: Phần thiết lập mối quan hệ bên Câu hỏi : Nêu cách để lấy thông tin từ khách hàng Đáp án : VI Tài liệu tham khảo [1] Cục Lâm nghiệp Kỹ thu t trồng số thực phẩm v câ dược liệu Nhà xuất Nông nghiệp Hà Nội, 2008 [2] Cục Khuyến nông khuyến lâm Kỹ thu t vườn ươm câ rừng hộ gia đ nh Nhà xuất Nông nghiệp Hà Nội, 2009 [3] Viện Nghiên cứu sinh thái Chính sách xã hội, 2012 Chương tr nh đ o tạo thực hành nông dân nông nghiệp sinh thái- Xây dựng vườn ươm [4] Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, 2003 Sổ ta hướng dẫn tiêu chuẩn vườn ươm [5] Trung tâm khuyến nông tỉnh Gia Lai, 2003 Cẩm nang khuyến nông t p 2- trồng lâm nghiệp [6] Dự án FLITCH, 2010 Hướng dẫn kỹ thu t trồng rừng Bời lời đỏ [7] Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn Quy trình kỹ thu t trồng bời lời đỏ (Quyết định số 4108/QĐ/BNN-KHCN ngày 29/12/2006) [8] Bộ NN PTNT - Ban quản lý dự án Flitch Kỹ thu t hiệu trồng mơ hình Nơng lâm kết hợp bời lời đỏ xen mì (bắp) dứa Ca en đất dốc huyện Krông Bông – Đắc Lắc [9] Th.sỹ Ngô Văn Toại Hiệu tài giá trị m i trường sản xuất bời lời nông hộ huyện Đắc Tô, tỉnh Kon Tum [10] Trần Ngọc Hải, Nguyễn Việt Khoa Cây bời lời đỏ-Dự án hỗ trợ chuyên ngành lâm sản gỗ Việt Nam Nhà xuất lao động, 2007 47 DANH SÁCH BAN CHỦ NHIỆM XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH, BIÊN SOẠN GIÁO TRÌNH DẠY NGHỀ TRÌNH ĐỘ SƠ CẤP (Kèm theo Quyết định số /QĐ-BNN-TCCB ng 05 tháng năm 013 Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn) Chủ nhiệm: Ơng Trần Văn Chánh - Phó hiệu trưởng Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Ngun Phó chủ nhiệm: Ơng Phùng Hữu Cần - Chuyên viên Vụ Tổ chức cán bộ, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Thư ký: Ông Nguyễn Quốc Khánh - Giáo viên Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên Các ủy viên: - Ơng Ngơ Văn Long, Trưởng mơn Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên - Bà Lê Thị Nga, Giáo viên Trư ng Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên - Bà Nguyễn Thị Minh Nguyệt, Giáo viên Trư ng Cao đẳng nghề Cơ điện, Xây dựng Nơng lâm Trung Bộ - Ơng Trịnh Quốc Việt, Giám đốc Trung tâm Khuyến nông tỉnh Gia Lai./ 48 DANH SÁCH HỘI ĐỒNG NGHIỆM THU CHƯƠNG TRÌNH, GIÁO TRÌNH DẠY NGHỀ TRÌNH ĐỘ SƠ CẤP (Kèm theo định số 1374/QĐ-BNN-TCCBNg 17 tháng năm 013 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) Chủ tịch: Ông Nguyễn Thành Vân, Hiệu trưởng Trư ng Cao đẳng nghề Công nghệ Nông Lâm Đông ắc Thư ký: Ơng Nguyễn Văn Lân, Trưởng phịng Vụ Tổ chức cán bộ, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Các ủy viên: - Nguyễn Viết Thông, Trưởng phịng Trư ng Cao đẳng Cơng nghệ Kinh tế Bảo Lộc - Bà Ngơ Thị Hồng Ngát, Phó trưởng khoa Trư ng Cao đẳng nghề Công nghệ Nông Lâm Nam Bộ - Ông Trần Văn Cần, Cán Công ty giống tư vấn kỹ thuật Nông Lâm nghiệp PMT./ ... trình mô đun Chuẩn bị trồng b i l i 4) Giáo trình mơ đun Chăm sóc quản lý bảo vệ 5) Giáo trình mơ đun khai thác sơ chế bảo quản sản phẩm 6) Giáo trình mơ đun Tiêu thụ sản phẩm Để hoàn thiện giáo. .. NHIỆM XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH, GIÁO TRÌNH DANH SÁCH HỘI ĐỒNG NGHIỆM THU CHƯƠNG TRÌNH, GIÁO TRÌNH MƠ ĐUN TIÊU THỤ SẢN PHẨM Mã mô đun: MĐ06 Giới thiệu mô đun Mô đun ? ?Tiêu Thụ Sản Phẩm “là mô đun chun... sở: - Lần đầu: - Từ – năm - > năm Đánh giá, nhận xét chất lượng sản phảm khách hàng: - Chất lượng sản phẩm tốt - Chất lượng sản phẩm bình thư ng - Chất lượng sản phẩm Giá mua bán hợp l chưa - Chưa