MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ PHẦN MỞ ĐẦU Error! Bookmark not defined Tính cấp thiết đề tài Error! Bookmark not defined 2.Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quanError! Bookmark not defined 2.1.Đánh giá chung cơng trình có liên quan Error! Bookmark not defined 2.2.Hướng nghiên cứu luận văn Error! Bookmark not defined Mục đích đề tài Error! Bookmark not defined Đối tượng phạm vi nghiên cứu Error! Bookmark not defined ứu Error! Bookmark not defined Kết cấu nghiên cứu Error! Bookmark not defined CHƢƠNG Error! Bookmark not defined LÝ LUẬN CHUNG VỀ XÂY DỰNG ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Error! Bookmark not defined 1.1 Khái niệm chiến lược xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.1.1 Các khái niệm chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not defined 1.1.2 Vai trò chiến lược Error! Bookmark not defined 1.1.3 Các cấp chiến lược Error! Bookmark not defined 1.1.4 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệpError! not defined Bookmark 1.2 Một số lý luận chung ma trận SWOT xây dựng định hướng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.1 Nguồn gốc ma trận SWOT Error! Bookmark not defined 1.2.2.Vai trò ý nghĩa SWOT Error! Bookmark not defined 1.2.3.Những mặt hạn chế ma trận SWOT Error! Bookmark not defined 1.2.4 Nội dung mơ hình phân tích ma trận SWOT Error! Bookmark not defined 1.3 Ma trận QSPM xây dựng định hướng chiến lược Doanh nghiệpError! Bookmark not defined CHƢƠNG Error! Bookmark not defined PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI ĐỐI VỚI CƠNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG CẨM PHẢ Error! Bookmark not defined 2.1 Giới thiệu khái quát ngành sản xuất xi măng Việt NamError! Bookmark not defined 2.2 Tổng quan Công Ty Cổ Phần Xi măng Cẩm PhảError! Bookmark not defined 2.2.1 Thơng tin chung q trình hình thành phát triểnError! Bookmark not defined 2.2.2 Ngành nghề kinh doanh Error! Bookmark not defined 2.2.3 Quy trình cơng nghệ Error! Bookmark not defined 2.2.4 Các sản phẩm dịch vụ Error! Bookmark not defined 2.3 Phân tích mơi trường bên Công ty Cổ phần Xi măng Cẩm PhảError! Bookmark not defined 2.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Error! Bookmark not defined 2.3.2 Phân tích Kết hoạt động sản xuất kinh doanh lực tài chínhError! Bookmark not defined 2.3.3 Phân tích nguồn nhân lực cơng tác đào tạo Error! Bookmark not defined 2.4.4 Hoạt động Marketing nghiên cứu sản phẩm Error! Bookmark not defined 2.4.5 Hệ thống công nghệ thông tin Error! Bookmark not defined 2.4.6 Văn hóa doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 2.4.7 Sử dụng ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Công ty Cổ phần Xi măng Cẩm phả Error! Bookmark not defined 2.3 Phân tích mơi trường bên Error! Bookmark not defined 2.3.1 Môi trường vĩ mô Error! Bookmark not defined 2.3.2 Môi trường ngành kinh doanh Xi măng với mơ hình năm lực lượng canh tranh Micheal Porter Error! Bookmark not defined 2.3.2 Môi trường quốc tế Error! Bookmark not defined 2.3.3 Sử dụng ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) để đánh giá hội nguy Công ty cổ phần Xi măng Cẩm phả Error! Bookmark not defined CHƢƠNG Error! Bookmark not defined ĐỀ XUẤT CÁC ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG CẨM PHẢ GIAI ĐOẠN 2017- 2022Error! Bookmark not defined 3.1 Mục tiêu Công Ty Cổ Phần Xi măng Cẩm Phả giai đoạn 2017 – 2022Error! Bookmark not defined 3.1.1 Mục tiêu dài hạn Error! Bookmark not defined 3.1.2 Mục tiêu giai đoạn 2017 – 2022 Error! Bookmark not defined 3.2 Định hướng chiến lược kinh doanh sở ma trận SWOT cho Công ty cổ Phần Xi măng Cẩm Phả đến năm 2022 Error! Bookmark not defined 3.2.1 Phân tích ma trận SWOT Error! Bookmark not defined 3.2.2 Xây dựng ma trận QSPM cho Công ty Cổ phần Xi măng Cẩm Phả Error! Bookmark not defined 3.2.3 Đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty XMCP đến năm 2022 Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined PHỤ LỤC Error! Bookmark not defined TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Trong phần mở đầu, tác giả làm rõ tính cấp thiết đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phương pháp thu thập số liệu… Về tính cấp thiết đề tài, tác giả nêu lên lí lựa chọn đề tài năm gần đây, ngành Xi măng Việt Nam ln tình trạng nguồn cung dư thừa xuất gặp vơ vàn khó khăn Những tác động đẩy ngành xi măng vào cạnh tranh khốc liệt “sân nhà lẫn sân khách” Công ty cổ phần Xi măng Cẩm Phả lại gia nhập ngành Xi măng chưa 10 năm, mà ngành có truyền thống 100 năm, có nhiều đối thủ với hàng chục năm kinh nghiệm ngành sản xuất, kinh doanh Xi măng Về công trình nghiên cứu có liên quan, tác giả chủ yếu phân tích số cơng trình nghiên cứu có liên quan từ nêu vấn đề để tiếp tục nghiên cứu luận văn Tác giả xem xét khía cạnh lí thuyết, luận văn thạc sỹ trước đây, luận để rút học từ viết từ làm sở để đưa vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu cho luận văn Đối với mục tiêu nghiên cứu, tác giả tổng hợp vấn đề lí luận có liên quan đến quy trình xây dựng định hướng chiến lược sở vận dụng ma trận SWOT Về phương pháp thu thập số liệu, nguồn thứ cấp thu thập từ số liệu, bảng biểu Phịng, Ban Chi nhánh Cơng ty , nguồn sơ cấp thu thập từ phương pháp điều tra khảo sát cấp Trưởng, Phó phịng Lãnh đạo Công ty Về phương pháp xử lí số liệu, tác giả sử dụng phương pháp gồm : Phân tích đánh giá tổng hợp, phương pháp thống kê so sánh Trong chương 1, tác giả nêu lên khái lược chiến lược, vai trị chiến lược khung lý thuyết để xây dựng định hướng chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp ma trận SWOT Tác giả sâu vào nghiên cứu công cụ SWOT nguồn gốc, mô tả, vai trò ý nghĩa ưu nhược điểm điều kiện để sử dụng ma trận Kế thừa khung lý thuyết từ chương 1, chương tác giả áp dụng vào phân tích thực tế mơi trường bên trong, bên ngồi XMCP sử dụng ma trận IFE, EFE phiếu khảo sát từ Trưởng, phó phịng, Lãnh đạo để có đánh giá khách quan Các điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy xếp theo thứ tự từ quan trọng đến quan trọng Cơng ty theo kết từ phiếu khảo sát sau: Điểm mạnh: Là cơng ty Viettel HĐQT có trình độ , động am hiểu công ty Đội ngũ nhân viên có lực trình độ cao Cơng ty có cảng biển sâu, thích hợp cho việc xuất tiêu thụ sản phẩm đường thủy Giá trị vốn hóa giá trị hữu hình Cơng ty lớn Cơ cấu tổ chức quản lí doanh nghiệp chuyên nghiệp Công tác đào tạo nhân sự quan tâm lãnh đạo Cơ cấu cơng ty chịu ảnh hưởng thị trường vốn Cơng ty có văn hóa lành mạnh ngành Xi măng, quan tâm đến cán bộ, nhân viên Mục tiêu hoạt động rõ ràng Có thương hiệu nước quốc tế Cơng tác nghiên cứu sản phẩm tốt Ý thức cao trang bị phần mềm nhằm đáp ứng công việc, quản trị điều hành Công ty bắt đầu làm ăn có lãi số tài năm sau ln tốt năm trước Điểm yếu: Tình hình nợ vay cơng ty cao Ban giám đốc thiếu kinh nghiệm điều hành Phải chịu điều hành giám sát từ Viettel Nợ phải thu công ty bị chiếm dụng nhiều Nợ dài hạn đến hạn trả lớn, gây áp lực năm Chính sách bán hàng chưa sát với thực tế Các phần mềm phục vụ cơng việc cịn tách rời, chưa có liên kết với Chảy máu chất xám năm vừa qua lớn Chi phí triển khai phần mềm ERP lớn điều kiện dịng tiền Cơng ty hạn hẹp Chưa có phịng chun trách marketing Cơng ty mang tính trì trệ chậm chạp đặc trưng công ty nhà nước giải cơng việc Khơng kiểm sốt nhà đầu tư nên thông tin công bố thiếu minh bạch Những hội: Mơi trường trị tương đối ổn định Đã có lộ trình phát triển cho ngành Xi măng đến năm 2030 Thể chế hành dần có có xu hướng minh bạch phục vụ doanh nghiệp nhiều Nền kinh tế tăng trưởng tốt, ổn định Lạm phát thấp ổn định Công nghệ tiên tiến, đại Rào cản gia nhập ngành lớn do: Vốn đầu tư cho máy móc, thiết bị lớn; Nguồn nguyên liệu chủ yếu tài nguyên, khoáng sản bị kiểm sốt chặt chẽ Chi phí vận chuyển từ Trung Quốc Thái Lan số nước ASEAN vào Việt Nam cao Khách hàng công ty lĩnh vực bất động sản lớn tin dùng sản phẩm Công ty Nhà cung cấp ổn định Có hệ thống pháp lý chặt chẽ Những đe dọa: Nghị định 100 Nghị định 122 Chính Phủ nửa cuối năm 2016 khiến chi phí thuế Doanh nghiệp tăng mạnh xuất (Chủ yếu Clinker) Chính trị giới bất ổn “Mỹ rút khỏi TPP vấn đề trị hóa vốn đầu tư Mỹ tác động tiêu cực tới hoạt động thương mại đầu tư trực tiếp nước ngồi Việt Nam” Cơng nghệ phức tạp địi hỏi trình độ cao để vận hành, quản lý Sức hấp dẫn ngành lớn thị trường tiêu thụ tăng, dự án Bất động sản phát triển mạnh mẽ Cung ln tình trạng vượt cầu Áp lực cạnh tranh giá xuất đối thủ từ ASEAN- Trung Quốc Sự trung thành khách hàng truyền thống thấp, thị trường chủ lực bị thu hẹp Giá nhiên liệu có xu hướng tăng Nhiều thiết bị nhập đặc biệt phải đặt hàng lâu, ngồi phụ thuộc khách hàng cịn phụ thuộc vào yếu tố thời tiết Do hệ thống pháp lý chặt chẽ nên dẫn tới lịng khách hàng Bộ giao thơng vận tải kiểm sốt tải trọng từ ngày 01/04/2014 ảnh hưởng lớn tới giá cước vận tải đường “Trong chương 3, tác giả nêu lên mục tiêu dài hạn mục tiêu giai đoạn 2017-2022 Sử dụng kết phân tích mơi trường bên trong, bên ngồi, kết từ phân tích ma trận IFE, EFE từ chương sử dụng ma trận SWOT, ma trận QSPM để xây dựng định hướng chiến lược đề chiến lược tổng quát cho Xi măng Cẩm Phả áp dụng giai đoạn từ 2017 đến 2022 sau”: Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung: Các thị trường truyền thống có đóng góp khơng nhỏ vào phát triển Cơng ty Tận dụng uy tín sức mạnh XMCP, đa dạng sản phẩm, đội ngũ nhân viên có trình độ thị trường đầy tiềm tiếp tục giữ vững chiếm lĩnh thị trường truyền thống Chiến lƣợc đa dạng hóa sản phẩm: Tiếp thu cơng nghệ mới, áp dụng sáng tạo vào sản xuất sản phẩm mới; đầu tư theo chiều sâu cho hệ thống trang thiết bị máy móc; đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ kỹ sư, đội ngũ công nhân kỹ thuật để nâng cao trình độ, phát triển sáng tạo sản xuất Với 02 Silo đầu tư Chi nhánh phía Nam Silo Nhà máy vào hoạt động cuối năm 2017, Công ty tung thị trường sản phẩm PCB30, MC25 để giảm gánh nặng tiêu thụ cho sản phẩm truyền thống Để đạt điều này, Công ty cần làm tốt công tác tiếp thị, giới thiệu sản phẩm tới tay khách hàng Chiến lƣợc mở rộng thâm nhập thị trƣờng: Tận dụng nhân lực, người nhằm nghiên cứu, tìm hiểu thị trường tiềm nước ngồi thị trường mà cơng ty mẹ - Viettel đầu tư, với lợi cảng biển nước sâu để mở rộng thị trường xuất Hiện nay, Viettel đầu tư 10 quốc gia giới Với lợi Công ty mẹ điều hành sát sao, sẵn sàng phối hợp việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ nên Cơng ty cần nhanh chóng nắm bắt hội có Với lợi cảng biển nước sâu cập bến tàu 15.000 tấn, cảng biển gần cho sà lan, tàu có cơng suất 5.000 điều kiện Giao thông vận tải tiếp tục siết chặt tải trọng đường giải pháp thiết thực Các thị trường Hải Dương, Nam Định, Thái Bình thị trường tiềm thuận tiện đường thủy nên Công ty phải tận dụng lợi để thâm nhập sâu Chiến lƣợc chi phí thấp: Với quy mơ lực có, cơng ty XMCP cần có giải pháp kỹ thuật để giảm tối đa chi phí sửa chữa (chủ yếu chi phí sửa chữa lớn), tìm thêm nguồn ngun liệu giá tốt, khai thác tối đa công suất máy, giảm tỷ lệ phế phẩm từ giảm giá thành sản phẩm Chiến lược giúp XMCP cạnh tranh với đối thủ tất thị trường có ... nguy Công ty cổ phần Xi măng Cẩm phả Error! Bookmark not defined CHƢƠNG Error! Bookmark not defined ĐỀ XUẤT CÁC ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG CẨM PHẢ GIAI ĐOẠN... defined 3.1.2 Mục tiêu giai đoạn 2017 – 2022 Error! Bookmark not defined 3.2 Định hướng chiến lược kinh doanh sở ma trận SWOT cho Công ty cổ Phần Xi măng Cẩm Phả đến năm 2022 Error! Bookmark... CƠNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG CẨM PHẢ Error! Bookmark not defined 2.1 Giới thiệu khái quát ngành sản xuất xi măng Việt NamError! Bookmark not defined 2.2 Tổng quan Công Ty Cổ Phần Xi măng Cẩm PhảError!