Phân tích mô hình SWOT là một thành phần của marketing mix công ty cổ phần sữa VINAMILK

Đề bài: Phân tích mơ hình SWOT thành phần Marketing Mix - Công ty cổ phần sữa VINAMILK Giới Thiệu Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh VNM Cơng ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Balan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa ÁP DỤNG MƠ HÌNH SWOT TRONG VIỆC ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH A Cụ thể hóa nhân tố tác động thành sức mạnh (S), điểm yếu (W), hội (O) thách thức (T) I Điểm mạnh công ty Vinamilk (strength) Đa dạng chủng loại sản phẩm Hiện nay, Cty Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa, cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Sản phẩm Vinamilk đa dạng chủng loại : Sản phẩm Vinamilk Vinamilk DIELAC Vfresh Vinamilk café Sữa đặc Trong đó, nhãn hàng dẫn đầu thị trường bao gồm: Sữa tươi Vinamilk, Sữa đặc, Sữa bột Dielac, Nước ép trái V-Fresh, Vinamilk Café Hệ thống trang trại bị sữa có quy mơ lớn giúp Vinamilk chủ động tạo lập nguồn nguyên liệu sữa tươi ổn định, bền vững Hiện công ty sữa Vinamilk có trang trại bị sữa lớn đặt tỉnh Nghệ An, Tuyên Quang, Lâm Đồng Thanh Hóa Đây địa bàn có nhiều thuận lợi cho việc phát triển trang trại chăn ni bị sữa quy mơ lớn cịn quỹ đất, đất đai màu mỡ thời tiết tương đối thuận lợi Đặc biệt, trang trại bò sữa Nghệ An - khánh thành ngày 25/09/2009 vừa qua trang trại chăn ni bị sữa đại bậc Việt Nam Đông Nam Á với vốn đầu tư 100 tỷ đồng Trang trại có quy mơ chăn ni 3.000 với 1.500 vắt sữa, cung cấp ngày 30 sữa cho nhà máy chế biến sữa Vinamilk Nghệ An Áp dụng công nghệ đại quy trình sản xuất 3.1.Bị vắt sữa hệ thống vắt sữa đại tự động Mỗi bị đeo chíp điện tử để kiểm tra sản lượng sữa xác cá thể Cũng thơng qua chíp điện tử, đàn bị quản lý hệ thống Alpro đại công ty Delaval cung cấp Đàn bò cho ăn theo phương pháp TMR (Khẩu phần trộn tổng hợp Total Mixed Ration) phân phối thiết bị chuyên dùng Bên cạch đó, trang trại đầu tư hệ thống sử lý chất thải đại nhằm bảo vệ mơi trường Tồn chất thải rắn từ trang trại thu hồi sản xuất phân bón cho đồng cỏ Nước thải xử lý sinh học thông qua hồ lắng sử dụng tưới cho đồng cỏ 3.2.Áp dụng công nghệ phối giống tinh giới tính tồn Vinamilk đơn vị Việt Nam áp dụng công nghệ bê gieo từ tinh giới tính Việt Nam đời trang trại Phú Lâm Tuyên Quang 3.3 Ngồi trang trại bị sữa cịn có hệ thống máy móc hiện đại khác hệ thống nệm cho bò nằm nghỉ, hệ thống máy cào phân tự động Bò nằm nghỉ thoải mái hệ thống nệm Hệ thống máy cào phân tự động Sản phẩm Vinamilk có chất lượng cao, đảm bảo an tồn thực phẩm khơng có chất Melamine Để tránh rủi ro tạo yên tâm tuyệt đối cho người tiêu dùng, Vinamilk cho kiểm nghiệm chất Melamine với tất mẫu nguyên liệu sữa bột nhập (từ New Zeland, Mỹ châu Âu) sữa bị tươi thu mua từ nơng dân Trung Tâm Dịch Vụ Phân Tích Thí Nghiệm thuộc sở Khoa học Công Nghệ Tp.HCM Kết kiểm nghiệm tất mẫu nguyên liệu không phát Melamine thành phần Người tiêu dùng chắn yên tâm sử dụng sản phẩm từ sữa Vinamilk 5 Doanh nghiệp có thị phần lớn thị trường nước tiến hành xuất sản phẩm nước Hiện nay, Vinamilk chiếm gần 75% thị trường sản phẩm sữa nước, cơng ty có giá trị vốn hoá lớn thị trường (chiếm 7%) Với mục tiêu mở rộng thị trường nước ngoài, từ năm 1998 đến nay, Vinamilk xuất sản phẩm sang nước Mỹ, Úc, Ấn Độ, Trung Đông, Châu Phi, Ba Lan, Đức, Trung Quốc nước ASEAN với tổng kim ngạch đạt 649,1 triệu USD Ban lãnh đạo có tài, chủ động, sáng tạo kinh doanh Vinamilk không tiếng chất lượng sản phẩm mà cịn tiếng có vị lãnh đạo tài ba: Bà Mai Kiều Liên- chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc công ty Bà người đặt móng cho việc sản xuất công nghiệp sữa chua, sữa tươi tiệt trùng, sữa bột dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam; Là tác giả đồng tác giả 90% sản phẩm sữa lưu hành thị trường Thị phần nội địa chiếm 50- 90% tùy chủng loại; Vốn sở hữu chủ tăng 10 lần; Giá trị thương hiệu Vinamilk đạt gần tỷ USD; thu nhập bình quân người lao động tăng 28% (5,5 triệu đồng/ tháng) Nguồn vốn ln bảo tồn phát triển khơng ngừng Năm 2005, bà Tổ chức Sở hữu trí tuệ Thế giới trao tặng Giải Nhất Sáng Tạo năm 2004 vinh dự Nhà nước trao tặng danh hiệu Anh Hùng Lao Động thời kỳ đổi (năm 2005), Huân chương Lao động Hạng I (năm 2006) Vinamilk có đội ngũ kỹ sư chuyên ngành sữa giỏi có sách đầu tư tạo nguồn nhân lực tri thức cao Với chiến lược phát triển ngành sữa nay, Công ty Sữa Vinamilk xác định yếu tố “con người” định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Xây dựng lực lượng lao động kế thừa gắn bó với cơng ty tương lai, năm 1993, Vinamilk ký hợp đồng dài hạn với Trường Đại học Công nghệ sinh học ứng dụng Moscow thuộc Liên bang Nga để gửi em cán bộ, công nhân viên sang học ngành: công nghệ sữa sản phẩm từ sữa; tự động hóa quy trình cơng nghệ sản xuất; máy móc thiết bị sản xuất thực phẩm; quản lý ngành sữa Không hỗ trợ em ngành, Vinamilk tuyển sinh viên tốt nghiệp loại giỏi trường đại học TPHCM đưa du học chun ngành nước ngồi Nhờ sách “chiêu hiền đãi sĩ” thực cách bản, Vinamilk đào tạo đội ngũ kỹ sư chuyên ngành sữa giỏi Chiến lược quảng cáo có hiệu Vinamilk có chiến dịch quảng cáo hiệu quả: Với chiến dịch quảng cáo, tài trợ, lập quỹ phát triển cộng đồng, thành công, Vinamilk tạo hình ảnh đẹp ấn tượng tốt người tiêu dùng, đối tác, nhà phân phối, nhà cung cấp tồn xã hội Khơng thế, Vinamilk cịn thựoc chương trình nâng cáo ý thức cộng đồng việc uống sữa trẻ em, cảnh tỉnh người số trẻ suy dinh dưỡng, thiếu chất Việt Nam Đây yếu tố kích thích lượng cầu sữa dành cho trẻ em thị trường Việt Nam +) Các sản phẩm Vinamilk quảng cáo rộng rãi phương tiện truyền thông Tivi, báo… đem đến thông tin hình ảnh sản phẩm Vinamilk với người tiêu dùng cách thường xuyên, liên tục Hệ thống kênh phân phối rộng Việt Nam Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Hiện nay, công ty sở hữu hệ thống phân phối sỉ gồm 220 nhà phân phối, có mặt 64 tỉnh thành 10 Vinamilk niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty Việc Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn tạo điều kiện cho việc cơng ty huy động vốn từ công chúng trở nên thuận lợi Bên cạnh đó, ngày 12/11/2008 Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn Singapore SGX-ST Cơng ty phép phát hành niêm yết 8763784 cổ phiếu phổ thơng sàn giao dịch SGX – ST Ngồi mục tiêu quốc tế hố thương hiệu Vinamilk, việc niêm yết tạo điều kiện cho việc huy động vốn từ thị trường tài quốc tế chiến lược mở rộng phát triển công ty 11 Vinamilk xây dựng cho thương hiệu tiếng Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 II Điểm yếu (weakness) Hình thức khuyến mại đưa hấp dẫn khâu thực phát sinh nhiều vấn đề gây tranh cãi : Quá trình triển khai chương trình khuyến khơng quản lí chặt chẽ, đẫn tới việc Vinamilk thường gặp phải thắc mắc khiếu nại việc giải thưởng trả thưởng Dù việc nhỏ, ảnh hưởng lớn tới hình ảnh kế hoạch kinh doanh Vinamilk Giá thành sản xuất cao phải nhập ngun liệu từ nước ngồi Vì nhu cầu sử dụng lớn, Vinamilk phải tìm kiếm nhà cung cấp uy tín có khả cung cấp ổn định chất lượng số lượng Đó New Zealand, Châu Âu Mỹ - quốc gia tiên tiến chuyên xuất sữa nguyên liệu đạt tiêu chuẩn quốc tế Ngoài việc giá mua nguyên liệu sữa nước ngồi cao, Vinamilk cịn phải chịu thêm khoản thuế nhập chi phí vận chuyển, kho hàng bến bãi giá thành sản phẩm tăng dẫn đến giá bán tăng khiến sản phẩm Vinamilk giảm khả cạnh tranh thị trường Vinamilk chưa cạnh tranh tốt thị trường nước Trong vài năm trở lại đây, sữa mặt hàng có tốc độ tăng trưởng nhanh ngành thực phẩm đóng gói Việt Nam Mức tăng trưởng hàng năm năm 2005, 2006 2007 43,2%, 26,4% 25,6% Sữa nước (bao gồm sữa tươi sữa tiệt trùng), với sữa chua ăn sữa chua uống ngành hàng chiếm tỷ trọng lớn, có tốc độ tăng trưởng mạnh ổn định Tuy nhiên tình trạng giá sữa ngoại tăng cao, vinamilk có lợi giá so với sữa nhập thực tế giá sản phẩm vinamilk sản xuất cao sản phẩm khác loại sản xuất nước sữa tươi mộc châu v v Lý để người tiêu dùng mua vinamilk vấn đề quảng cáo thương hiệu mạnh, thưc tế chủng loại sản phẩm vinamilk chưa đa dạng nhiều công ty khác yếu Bên cạnh vinamilk chưa khai thác hết mạnh sản phẩm làm từ sữa mát hay bơ váng sữa… Thử đặt câu hỏi, thay đổi mẫu mã bao bì sản phẩm chiêu quảng cáo bắt mắt, liệu với loại sản phảm cũ, vinamilk có đủ sức cạnh tranh với hãng sữa khác có nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng hay không ? Hãy thử so sánh giá sản phẩm tưong đương công ty Vinamilk vs Sữa tươi Mộc Châu ta thấy rõ chênh lệch: VINAMILK Trọng Giá thị MỘC CHÂU Trọng Giá thị - mặt hàng lượng trường lượng trường - mặt hàng Sữa tươi 100% 180 g 3.800 đ nguyên chất Sữa tươi 180 g 3.000 đ 900 g 15.500 trùng túi Sữa giàu canxi 180 g 18.000 Sữa đ/ chai trùng béo 3.986 đ Sữa tươi tiệt trùng milkplus-vinamilk 11.000 (khơng đường, có (hương đ/ béo FLEX Sữa tiệt trùng 180 g khơng đường, có đường, chocolate) (ơng thọ, ngơi phương nam) Chưa có đ/chai 180 g 3.000 đ 300 g Khoảng hương hộp đường, chocolate, dâu, với dừa, mật ong, cam) vfresh dâu, Sữa đặc có đường tươi 300 g 11.000- Sữa đặc có đường 16.000đ Nguyên chất /hộp 10.000 đ/hộp Sữa bánh (ca cao, tươi) 200 g Chưa có Bơ tươi 200-500 g Chưa có Váng sữa 200 g Chưa có Pho mát 200-500 g Chưa có thơng điệp quảng bá ấn tượng, hiệu quả, chiến lược marketing chưa tốt Điểm yếu Vinamilk có sản phẩm tốt, chí có thương hiệu mạnh, khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh cơng ty” Tuy sản phẩm có lượng sữa tươi chiếm 70% - 99%, chưa biết cách khai thác thương hiệu nên Vinamilk chưa có thơng điệp để người tiêu dùng hiểu khác biệt sữa tươi so với sữa hoàn nguyên, sữa tiệt trùng Chủ động nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao doanh nghiệp khác, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến đại lợi vượt trội Vinamilk, tất mạnh hẳn lại chưa chuyển tải đến người tiêu dùng Ông Minh cho biết thêm, thời gian tới, Vinamilk gấp rút xây dựng lại phận marketing, chiến lược marketing ngắn hạn, dài hạn với tiêu chí rõ ràng, đặt mục tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hàng đầu.: Ơng P.N.C, phó tổng giám đốc cơng ty sữa có nhà máy miền Bắc miền Nam nhận xét: “Nếu so với tiềm lực Vinamilk, cách làm thương hiệu lẫn chiến dịch tiếp thị đơn vị ông Trần Bảo Minh lãnh đạo ba năm vừa qua chưa xứng tầm công ty sữa quốc gia, chưa đáng với số tiền Quan trọng hơn, Vinamilk coi đầu đàn ngành sản xuất sữa Việt Nam, chương trình Vinamilk chưa kết hợp với đơn vị nước, chưa tạo vị thể dẫn dắt cho công ty sản xuất sữa nhỏ khác” Khâu quản lí chưa tốt dẫn đến nhiều tai nạn, gây lãng phí, ảnh hưởng lớn đến uy tín; - Về cố hạt chống ẩm nghi ngờ bị lẫn thành phẩm: Số lượng sản phẩm cô lập 6.928 hộp 30 bán thành phẩm chưa vô hộp Nguyên nhân có gói chống ẩm 30 gram dùng cho 01 bao 5kg DHA (dùng cho 900kg thành phẩm) bị rách Tuy nhiên để an toàn tuyệt đối, theo quy trình ISO nhà máy giữ lại tồn lô hàng 30 bán thành phẩm chưa vô hộp để kiểm tra , đồng thời niêm phong giữ lại 6.928 hộp nhà máy - Về cố vết xước nắp máy gây đến có mạt sắt: số lượng sản phẩm lập 10.872 hộp nghi ngờ có không phù hợp - Hoặc thời gian gần đây, phản ánh người tiêu nước sữa Vinamilk có dấu hiệu khơng bình thường như: sữa bị mốc, vón cục, sữa tươi bị chua, khơng ăn được, hộp sữa bị biến dạng III Cơ hội phát triển (opportunity) : Sau khảo sát phân tích yếu tố thị trường, doanh nghiệp tiến hành đánh giá, tổng hợp yếu tố theo định hướng phân tích mơi trường tham gia Cơ hội nhân tố bên doanh nghiệp, thay đỏi môi truờng kinh doanh theo chiều hướng có lợi cho doanh nghiệp Khi thời đến doanh nghiệp cần phỉa nắm bắt hội cách kịp thời để khai thác yếu tố có lợi, tìm kiếm thêm lợi nhuận điều kiện phát triển Theo phân tích chuyên gia nhận định ngừơi tiêu dùng, thị trường sữa việt nam chứa đựng nhiều hội Tiềm đó, phần hình thành từ quy định nhà nước việc sản xuất kinh doanh mặt hàng sữa, phần cịn lại hình thành thói quen tiêu dùng, nhu cầu tiêu thụ sữa xu hướng thay đổi tiêu dùng khách hàng Đây hội cho tất doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm nói chung cơng ty Vinamilk nói riêng Sự kiện Việt Nam trở thành thành viên thức WTO khơng hội vàng cho đất nước mà hội người dân, doanh nghiệp Đối với DN, dù lớn hay nhỏ, bước vào cạnh tranh khốc liệt với DN nước thành viên WTO Vinamilk thương hiệu xếp Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Nắm bắt lấy hội này, Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho hành trình Bên cạnh đó, Hội nhập cịn tạo điều kiện để Vinamilk đến với nhiều thị trường khó tính giới như: Mỹ, Thái Lan, Campuchia, Lào, Trung Quốc, Khu vực Trung Đơng…Và mục tiêu mà Vinamilk vươn tới thời gian tới Bộ Công nghiệp phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến 2020 Quy hoạch đề mục tiêu bước xây dựng phát triển ngành sữa đồng từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước đạt mức bình quân 10 kg/người/năm vào năm 2010 20 kg/người/năm vào năm 2020 Ngành sữa phấn đấu tăng sản lượng sữa tồn ngành trung bình 5-6%/năm giai đoạn 2006-2010, đồng thời xuất sữa thị trường nước Tổng vốn đầu tư cho phát triển ngành sữa đến năm 2010 gần 2.200 tỷ đồng Nhận hợp tác giúp đỡ từ nước khu vực kỹ thuật chăn ni bị sữa kiểm sốt chất lượng sữa Mức bình qn tiêu thụ sữa Việt Nam cao Số liệu công bố Hội thảo Thúc đẩy gắn kết ngành sữa Việt Nam với giới vừa tổ chức Hà Nội cho biết, trẻ em TP.HCM Hà Nội tiêu thụ 78% sản phẩm sữa Việt Nam Bình quân mức tiêu thụ 9kg sữa/người/năm – tăng 14,1%/năm Trong số Thái Lan 25kg, Pháp 130kg Úc 320 kg Điều cho thấy tiềm thị trường sữa Việt Nam chưa khai thác mức thời gian qua  Tạo hội mở rộng vùng thị trường, định hướng tiêu dùng, đa dạng hóa cấu sản phẩm doanh nghiệp nhằm tối đa hóa lợi nhuận Giá sữa nhập vào thị trường việt nam thuộc loại đắt giới Giá sữa trung bình Việt Nam đắt gấp 1,5 lần Malaysia gấp hai lần Thái Lan Đặc biệt, từ năm 2007 đến nay, giá sữa Việt Nam có tăng, với tốc độ trung bình 20 - 30% năm Mấu chốt việc giá sữa VN đắt công ty hưởng siêu lợi nhuận kênh phân phối.”  Khả cạnh tranh giá sữa nội địa cao sữa nhập khẩu, tạo nên xu hướng “ưa dùng hàng việt” Xu hướng chuyển sang tiêu dùng sữa nội khách hàng Với sản khối lượng sản phẩm đa dạng, mẫu mã phòng phú, giá thành cạnh tranh Các doanh nghiệp sản xuất sữa nước mở rộng thị phần khẳng định thương hiệu chất luợng thị trường nước truớc lấn áp sữa nhập thời gian qua 6 Nền kinh tế Việt nam dần phục hồi sau khủng hoảng Bối cảnh ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế nước khu vực Trong doanh nghiệp sữa nội địa chưa khôi phục lại hoạt động kinh doanh, thị trường cịn có nhiều chỗ trống tạo điều kiện thuận lợi cho vinamilk nắm bắt chiếm lĩnh thị trường tiềm Thêm vào đó, với sóng đầu tư đổ việt nam, liệu có phải hội béo bở để mở rộng kinh doanh thị phần dành cho vinamilk hay khơng ? Nó cịn tùy thuộc vào khả nắm bắt hồi phục thân doanh nghiệp IV Thách thức ( Threat ) Đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài lớn, có uy tín xây dựng thương hiệu thị trường: Trong sản phẩm sữa nước, Ductch Lady có uy tín nhãn hiệu, quảng cáo mạnh, hiệu quả, có mức phân phối cao, sản phẩm ưa chuộng khơng có mùi vị hợp vị người tiêu dùng mà cịn có tính tiện dụng cao, sản phẩm thay có tính cạnh tranh cao so với sữa nước đong bao Vinamilk Nhìn chung Dutch Lady đối thủ cạnh tranh đáng gờm VNM Còn sữa chua ăn sữa chua uống, đối thủ cạnh tranh Vinamilk Dutch Lady Nestle Đối với sữa bột, đối thủ cạnh tranh Abbott, Mead Johnson Ductch Lady Khả thâm nhập thị trường đối thủ mới: Việc Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho cơng ty nước ngồi thâm nhập vào thị trường nước, tăng sức cạnh tranh công ty ngành Ngoài ra, việc giảm thuế nhập khấu sản phẩm sữa tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập Đặc biệt, thuế nhập bột sữa giảm từ 20% xuống 18 , sữa đặc từ 30% xuống 25 % Rủi ro từ thị trường xuất không ổn định: Hơn 90 % doanh thu từ xuất cơng ty từ Iraq Tình hình kinh tế trị bất ổn định quốc gia làm ảnh hưởng xấu đến doanh thu từ xuất VNM VÌ vậy, cơng tu mở rộng thị trường xuất sang Úc, Mỹ, Canada, Thái Lan nước khác Thách thức từ dự án tiến triển dự án tới Ngoài rủi ro nêu trên, lợi nhuận VNM cịn bị ảnh hưởng thành cơng hay thất bại dự án tiến triển dự án tới Do có tham vọng trở thành công ty thực phẩm đầu ngành nên VNM phát triển thêm dòng sản phẩm gồm bia, café sản phẩm khác VNM liên doanh với công ty SAB Miller để sản xuất bia Ngồi ra, cơng ty cịn triển khai số dự án khác xây dựng mở rộng nhà máy sữa thành lập trang trại ni bị sữa Các dự án có nhiều tiềm đem lại lợi nhuận hiệu cho công ty Tuy nhiên, dự án dài hạn nên vài năm vào hoạt động hoàn toàn bắt đầu đem lại lợi nhuận cho công ty B Các định hướng chiến lược cụ thể theo mơ hình SWOT kế hoạch Marketing hỗn hợp I Kết hợp SO : Chiến lược khai thác tối đa hội có Lợi dụng việc Việt Nam thành viên WTO phát huy ưu giá so với sản phẩm sữa nước để xâm nhập dần chiếm lĩnh thị trường giới ( mở rộng thị trường nước ngoài) Việc Việt Nam gia nhập tổ chức WTO tạo điều kiện thuận lợi cho nhà xuất Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng Bởi lẽ, xuất sữa nước thành viên Vinamilk phải chịu mức thuế thấp, tạo điều kiện để Vinamilk phát huy lợi giá so với sản phẩm công ty địa Với điểm mạnh chủng loại, chất lượng sản phẩm Vinamilk có hội lớn để chinh phục nhiều thị trường tiềm giới, giúp mở rộng thị trường thu lợi nhuận cao Để đạt mục tiêu Vinamilk cần trọng tới công tác nghiên cứu môi trường kinh doanh, tận dụng lợi nguồn nhân lực có trình độ cao để xúc tiến việc nghiên cứu sản phẩm phù hợp với sở thích, tập quán sinh hoạt người dân nước, đề chiến lược quảng cáo hợp lý nhằm kích thích gia tăng lượng sản phẩm tiêu thụ Lợi dụng mạnh sẵn có để gia tăng khối lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sữa gia tăng nước mở rộng thị phần Lượng cầu sữa nội địa có xu hướng tăng hội lớn để Vinamilk thu hút thêm khách hàng, tăng doanh thu lợi nhuận thị trường nước Muốn nắm bắt hội quý giá Vinamilk cần áp dụng đồng thời biện pháp sau :  Huy động vốn qua thị trường chứng khoán để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất  Tiếp tục áp dụng kỹ thuật chăn ni bị sữa đại cơng nghệ phối giống tinh giới tính tồn trang trại để mở rộng quy mơ đàn bị sữa, tăng số lượng chất lượng sữa tươi cung cấp cho trình chế biến sản phẩm  Lợi dụng hệ thống phân phối rộng lớn để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng miền tổ quốc  Tiếp tục bám sát sách chất lượng cơng ty nhằm giữ gìn uy tín với khách hàng xây dựng hình ảnh đẹp lịng người tiêu dùng  Tăng cường quảng cáo đề chiến lược khuyến hấp dẫn người tiêu dùng Lợi dụng uy tín hình ảnh tạo dựng công ty để thu hút vốn đầu tư từ nước Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn phục hồi mạnh mẽ Với điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi vốn có mơi trường trị ổn định, quy mô dân số đông… lượng vốn đầu tư nước đổ vào Việt Nam lớn Với uy tín hình ảnh tốt đẹp tạo dựng thị trường Vinamilk hồn tồn thu hút vốn đầu tư trực tiếp từ nước tạo điều kiện để mở rộng quy mô sản xuất công ty Mặt khác, với lợi niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khốn Vinamilk thu hút vốn đầu tư nước cách phát hành trái phiếu hay cổ phiếu bổ sung số loại chứng khoán khác để tăng nguồn vốn kinh doanh Học hỏi kinh nghiệm nước để nâng cao sản lượng sữa hạn chế dịch bệnh cho bò sữa Từ buổi hội thảo tổ chức khu vực, Việt Nam học hỏi nhiều kinh nghiệm quý báu việc chăn ni bị sữa từ nước bạn Đây hội thuận lợi để Vinamilk tiếp tục hồn thiện quy trình chăn ni bị sữa nhằm nâng cao sản lượng sữa, gia tăng nguồn nguyên liệu đầu vào giảm chi phí sản xuất cho công ty II Kết hợp ST : Chiến lược dùng sức mạnh bên doanh nghiệp để vượt qua mối đe dọa - Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tười ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy, tránh độc quyền - Thâm nhập thị trường - Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thị trường mà VNM có thị phần chưa cao - Đầu tư tồn diện xây dựng thuơng hiệu mạnh, phát triển hệ thống sản phẩm Phát triển thương hiệu VNM thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân VN thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khóa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người VN để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu III Kết hợp WO : Chiến lược tranh thủ tận dụng hội để cải thiện điểm yếu, tăng khả cạnh tranh - Mở rộng thị trường thị trường mới: tăng cườngiếp thị quảng cáo để người tiêu dùng biết lợi ích chất lượng, giá trị sản phẩm, nâng cao thương hiệu Vinamilk - Chiến lược tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nước, phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định tin cậy Nâng cao chất lượng sản phẩm nâng cao quản lý hệ thống cung cấp - Phát triển dòng sản phẩm nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác VI Kết hợp WT : Chiến lược phòng thủ tối đa để giữ chân thị trường - Tăng cường công tác hoạch định chiến lược định vị thương hiệu công ty để tăng cường khả cạnh tranh phân khúc thị trường - Đào tạo tuyển nhân viên có trình độ cao, tiết kiêm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, khai thác thị trường nước chủ yếu, tận dụng xây dựng nguồn cung nguyên liêu ổn định nước Kết luận Phân tích SWOT bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; bao gồm: xác lập tơn doanh nghiệp, phân tích SWOT, xác định mục tiêu chiến lược, hình thành mục tiêu kế hoạch chiến lược, xác định chế kiểm soát chiến lược SWOT tập hợp viết tắt chữ từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) - mơ hình tiếng phân tích kinh doanh doanh nghiệp Cũng từ ví dụ Vinamilk cho thấy, việc phân tích mơ hình SWOT doanh nghiệp thành phần thiếu việc nghiên cứu xây dựng kế hoạch Marketin Mix nhằm tập hợp công cụ tiếp thị bao gồm: sản phẩm (Product ), giá (Price), phân phối ( Distribution), xúc tiến ( Promotion) – 4P để đạt trọng tâm tiếp thị thị trường mục tiêu  ... nước Kết luận Phân tích SWOT bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; bao gồm: xác lập tơn doanh nghiệp, phân tích SWOT, xác định mục tiêu chiến lược, hình thành mục tiêu... Hiện nay, công ty sở hữu hệ thống phân phối sỉ gồm 220 nhà phân phối, có mặt 64 tỉnh thành 10 Vinamilk niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn Thành phố... doanh nghiệp Cũng từ ví dụ Vinamilk cho thấy, việc phân tích mơ hình SWOT doanh nghiệp thành phần thiếu việc nghiên cứu xây dựng kế hoạch Marketin Mix nhằm tập hợp công cụ tiếp thị bao gồm: sản