Chiến lược Marketing Cà phê hòa tan G7

Chiến lược Marketing Cà phê hòa tan G7

Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngLỜI MỞ ĐẦU1.Tính cấp thiết của đề tài.Mỗi người dùng cà phê ở Việt Nam, chắc hẳn ai cũng đã từng ít nhất một lần nghe nhắc đến danh từ “Cà phê TRUNG NGUYÊN”. Đây là một thương hiệu cà phê nổi tiếng không chỉ trong nước mà còn gây được tiếng vang lớn các thị trường nước ngoài khó tính như Mỹ, Trung Quốc, Nhật, EU…. Trung Nguyên nổi tiếng với các dòng sản phẩm cao cấp như: Legendee, Classic Blend, Diamond Collection… sản phẩm trung cấp như: hạt rang xay, cà phê chế phin, House blend, Gourmet blend, cà phê sáng tạo, Passiona…, sản phẩm phổ thong như: Nâu sức sống, I – Khát vọng, S – Chinh phục, và đặc biệt nhất với dòng sản phẩm cà phê hòa tan G 7 được 89% người tiêu dung bình chọn yêu thích hơn so với 11% chọn Nescafe. Lần đầu tiên một thương hiệu trong nước dám “thách đấu” với một thương hiệu quốc tế, nổi tiếng toàn cầu.Cà phê hòa tan G7 được biết đến với các loại: G7 3 trong 1, G7 2 trong 1, G7 hòa tan đen, cà phê hòa tan G7 Cappuccino. Trước nhu cầu thưởng thức cà phê ngày càng cao và tinh tế của người tiêu dùng trong nước và quốc tế. Sau khi tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng và thi trường. Để đáp ứng nhu cầu đó Trung Nguyên sau một thời gian nghiên cứu đã cho ra đời sản phẩm “cà phê hòa tan G7 5 trong 1” mới, bổ sung cho dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 hiện có trên thị trường.2. Mục đích nghiên cứu.Việc nghiên cứu một sản phẩm cà phê hòa tan G7 mới không nhằm mục đích nào khác, ngoài việc đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê của người tiêu dùng và tạo ra sự phong phú, đa dạng sản phẩm cho người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm hợp với “ gu” cà phê của chính mình.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.Bài tiểu luận tập trung nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng và phương thức đưa sản phẩm “cà phê hòa tan G7 5 trong 1” ra thị trường và đến với người tiêu dùng.4. Phương pháp nghiên cứu.Bài tiểu luận được xây dựng dựa trên kết quả tìm hiểu thực tế thị hiếu của người tiêu dùng với các sản phẩm cà phê hòa tan G7. Và thực tiễn của thị trường cà phê trong nước và quốc tế.5. Dự kiến đóng góp của đề tài.Với mục đích cuối cùng mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất đảm bảo sức khỏe và lợi ích về mặt kinh tế.Chúng tôi tin tưởng rằng với dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 5in1 sẽ tạo được một bức phá mới trên thị trường trong nước nói riêng và nước ngoài nói chung về loại cà phê hòa tan này6. Kết cấu của đề tài.Chương 1: Người tiêu dùng và sản phẩm cà phê hòa tan G7.Chương 2: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 5 trong 1.Chương 3: Đưa sản phẩm ra thị trường.Lớp CĐTN11QN1 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngChương 1Người tiêu dùng và sản phẩmcà phê hòa tan G71.1/ Giới thiệu sơ lược về Trung Nguyên.Ra đời vào giữa năm 1996- Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt nam, nhưng đã nhanh chóng tạo được uy tín và trở thành thương hiệu quen thuộc đối với người dùng trong nước và quốc tế. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã trổi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần và thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông và bán lẻ Nam Việt và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Trong tương lai tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng.Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam. Hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina, Campuchia. Sản phẩm cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới và các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. Bên cạnh đó Trung Nguyên còn xây dựng được hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và Trung Nguyên tâm phân phối G7 Mart trên toàn quốc.* Quá trình hình thành và phát triển:- 1996: Khởi nghiệp: 16 tháng 6 tại Buôn ma Thuột (kinh doanh trà và cà phê).Lớp CĐTN11QN2 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt Hùng- 1998: Trung Nguyên xuất hiện ở Tp. Hồ Chí Minh bằng câu khẩu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới”.- 2000: Hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Sigapore, Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu trong nước và quốc tế.- 2001: Công bố câu khẩu hiệu mới: “Khơi nguồn sáng tạo”, và Trung Nguyên đã có mặt tại tất cả các tỉnh thành Việt Nam, tiếp tục nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Thái Lan, Campuchia .- 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 bằng sự kiện thử mù tại Dinh Thống Nhất (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 là sản phẩm yêu thích hơn so với 11% chọn Nescafe). Lần đầu tiên một thương hiệu Việt Nam “thách đấu” với một thương hiệu nổi tiếng toàn cầu.- 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê tại Việt Nam, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm - 2005: Công nghiệp hóa hoạt đông sản xuất. Khánh thành nhà máy cà phê rang xay tại BMT và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất VN tại Bình Dương với công suất rang xay là 10,000tấn/năm và cà phê hòa tan G7 phê hòa tan là 3,000 tấn/năm.Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt và Chất lượng cà phê ngon) của thế giới.Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia trong Hội nghị ASEM5 và Hội nghị APEC 2006.Định hình cơ cấu của một tập đoàn với việc thành lập và đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gateway.- 2006: Sự ra đời của hệ thống cửa hàng tiện lợi G7Mart vào ngày 5/8/2006 tại Dinh Thống Nhất đã đánh hồi chuông cảnh báo đầu tiên cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy cơ xâm nhập của hệ thống phân phối nước ngoài khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO. Xuất khẩu sản phẩm đến hơn 43 quốc gia trên thế giới.Lớp CĐTN11QN3 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngCông bố triết lý cà phê và khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột- 2007: Tháng 12/2007 kết hợp cùng UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành công Tuần lễ văn hóa cà phê tại 2 đầu cầu của đất nước là Hà Nội và Tp.HCM. Sự thành công của tuần lễ văn hóa cà phê 2007 đã góp phần nâng cao nhận thức của người dân về vai trò và tầm quan trọng của cà phê, là tiền đề cho các lễ hội về cà phê trong tương lai.- 2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột.Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà Nội, đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột.- 2009: Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn :Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới:+ Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu.+ Đầu tư về ngành.+ Phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc tế.* Tầm nhìn và sứ mạng.- Tầm nhìn: trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trổi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục.- Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người yêu và đam mê cà phê trên toàn thế giới.- Giá trị cốt lõi: 1. Khát vọng lớn.2. Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế.3. Không ngừng sáng tạo, đột phá.4. Thực thi tốt.5. Tạo giá trị và phát triển bền vững.Lớp CĐTN11QN4 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt Hùng- Giá trị niềm tin:1. Cà phê đem lại sáng tạo.2. Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.3. Cà phê làm thế giới tốt đẹp hơn.1.2/ Các sản phẩm của cà phê hòa tan G7. G7 không chỉ là một sản phẩm, một thương hiệu cà phê hoà tan mà G7 còn là một minh chứng cho một khát vọng lớn, một lối tư duy đột phá, sự sẵn sàng đối đầu và cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đến từ các công ty đa quốc gia bằng chính tinh thần quật khởi cùng sự thông minh và mưu trí của người Việt mới.Sản phẩm cà phê hoà tan G7 chính là sự hội tụ của những gì tốt nhất, đặc biệt nhất của thế giới. Cà phê được thu mua từ những vùng nguyên liệu tốt nhất, công nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất thế giới kết hợp với những bí quyết pha chế huyền bí Phương Đông. Công nghệ hiện đại và duy nhất chỉ có trong quá trình sản xuất ra G7 đó là khả năng chiết xuất độc đáo: chỉ lấy những phần tinh túy nhất chỉ có trong từng hạt cà phê để cho ra đời sản phẩm cà phê hòa tan với hương vị khác biệt, đậm đặc và đầy quyến rũ. Chính những đặc biệt trên đã và đang tạo nên sự khác biệt riêng cho cà phê hòa tan G7 mà không một sản phẩm mà cà phê hòa tan nào trên thị trường có được.1.2.1/ Cà phê hòa tan G7 2 trong1 “Mạnh chưa đủ, phải đúng gu” G7 2in1 mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ của cà phê rang xay, và đúng “gu” người Việt. Cà phê G7 2in1 ( cà phê và đường) đem đến cho người thưởng thức một ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì.Sản phẩm : - Dây 10 sachets * 16g- Hộp 15 sachets *16g1.2.2/ Cà phê hòa tan G7 3 trong 1.Lớp CĐTN11QN5 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngKhi không đủ thời gian cho cà phê rang xay Trung Nguyên, sự lựa chọn tốt nhất chính là cà phê hòa tan G7. Được chế biến từ nguồn nguyên liệu tốt nhất với công nghệ hiện đại và bí quyết chiết xuất đặc biệt, Cà phê hòa tan G7 có hương vị khác biệt, đậm đặc và quyến rũ, đúng “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam.“G7 3in1 – Cà phê hòa tan số 1 – Thứ thiệt từ Buôn Ma Thuột”. (Cô đặc gấp 2 lần)Chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhất Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết chế biến khác biệt giúp cô đặc gấp hai lần, cà phê G7 3in1 có khẩu vị và hương thơm đậm đà mà không một loại cà phê hòa tan nào có được.Sản phẩm : - Hộp 18 sticks * 16g- Hộp 20 gói * 16g- Túi 24 gói * 16g- Túi 50 gói * 16g- Dây 10 gói * 16g1.2.3/ Cà phê G7 hòa tan đen.Khi không có thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Nguyên, G7 hòa tan đen (không đường) chính là lựa chọn tốt nhất để có một ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà và thơm ngon một cách nhanh chóng, tiện lợi.Sản phẩm: Hộp 15 sachets * 2g1.2.4/ Cà phê hòa tan G7 Cappuccino.G7 Cappuccino được chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhấtkết hợp bột kem và các nguyên liệu cao cấp khác, cộng với bí quyết độc đáo của Trung Nguyên, mang đến những người đam mê cà phê một loại cà phê hòa tan Cappuccino được pha chế theo phong cách Ý.Những người đam mê cà phê Cappuccino nay đã có thêm một lựa chọn: Với G7 Cappuccino, không cần phải đến quán vẫn có ngay 1 tách cà phê hòa tan Cappuccino mọi lúc mọi nơi, rất tiện lợi.Lớp CĐTN11QN6 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngCó 3 hương vị để bạn lựa chọn: Hazelnut, Irish Cream và Mocha. Buôn Ma Thuột.* G7 Cappuccino – Hazelnut.G7 Cappuccino – Hazelnut nhẹ nhàng, quyến rũ là sự hòa quyện độc đáo hương vị nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất Buôn Mê Thuột theo bí quyết chế biến độc đáo của Trung Nguyên.* G7 Cappuccino – Irish Cream.Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngọt ngào hòa cùng với tinh chất cà phê tươi. G7 mang đến cho bạn một tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say và khám phá.* G7 cappuccino – Mocha.G7 cappuccino – Mocha, sự kết hợp tinh tế giữa hương vị Socola đậm đà và tinh chất của những hạt cà phê thơm ngon tạo ra sản phẩm G7 cappuccino hương Mocha nồng nàn và đầy cá tính.1.3/ Thị hiếu của người tiêu dùng.Để tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng đối với sản phẩm cà phê hòa tan G7, chúng tôi đã thiết lập một bảng câu hỏi để thưc hiện cuộc khảo sát thực tế.Bảng câu hỏi có nội dung như sau:Lớp CĐTN11QN7 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngBẢNG CÂU HỎIChúng tôi đang thực hiện một cuộc khảo sát về “Thị hiếu của người tiêu dùng đối với sản phẩm cà phê hòa tan G7, 1 dòng sản phẩm của công ty cà phê TRUNG NGUYÊN ”- dòng sản phẩm được xem là bước chân đầu tiên chính thức thâm nhập vào lĩnh vực cà phê hòa tan của một doanh nghiệp trong nước dám thách đấu với một thương hiệu quốc tế “NESCAFE” . Anh/Chị vui lòng dành ít thời gian giúp chúng tôi hoàn thành bảng câu hỏi nay .xin chân thành cảm ơn .Câu 1:Anh/chị thường uống các loại sản phẩm cà phê hòa tan G7 nào dưới đây:1 2 3 4 5Rất không thường xuyênKhông thường xuyênBình thườngThường xuyênRất thường xuyên1.1 G7 3 trong 11.2 G7 2 trong 11.3 G7 hòa tan đen1.4 G7 cappuccinoLớp CĐTN11QN8 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt HùngCÂU 2: Trung bình trong 1 tuần Anh/chị thường uống cà phê hòa tan G7 bao nhiêu lần:1 Ít hơn 1 lần2 Từ 1-2 lần3 Từ 5-7 lần4 Từ 8-10 lần5 Nhiều hơn 10 lầnCÂU 3:Anh/chị thường mua số lượng bao nhiêu mỗi lần:1 1 gói (hộp)2 Từ 2-4 gói (hộp)3 Từ 5-7 gói (hộp)4 Từ 8-10 gói (hộp)5 Nhiều hơn 10 gói (hộp)CÂU 4:Vui lòng cho biết ý kiến của Anh/chị về hương vị của các loại cà phê hòa tan G7 sau đây:1 2 3 4 5Rất không thíchKhông thíchBình thườngThích Rất thích1 G7 3 trong 12 G7 2 trong 13 G7 hòa tan đen4 G7 cappuccinoCÂU 5: Anh/chị vui lòng cho biết cảm nhận của mình về những đặc tính của cà phê hòa tan G7 theo nội dung trên:Lớp CĐTN11QN9 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt Hùng1 2 3 4 5Rất không thíchKhông thíchBình thườngThích Rất thích5.1G7 3 trong 15.2G7 2 trong 15.3G7 hòa tan đen5.4G7 cappuccinoCÂU 6:Anh/chị vui lòng cho biết đánh giá của mình về sản phẩm cà phê hòa tan G7 theo những yếu tố sau:1 2 3 4 5Rất không hài lòngKhông hài lòngBình thườngHài lòng Rất hài lòng6.1 Bao bì đóng gói6.2 Hương vị thơm ngon6.3 Cung cấp dinh dưỡng6.4 Cung cấp năng lượng6.5 Nơi phân phốiCâu 7:Anh/chị vui lòng đánh giá mức độ thuận tiện của những địa điểm mà anh/chị thường mua sản phẩm cà phê hòa tan G7 :Lớp CĐTN11QN10 [...]... các loại sản phẩm cà phê hòa tan G7 nào dưới đây: 1 Rất 2 Không không thường thường 3 Bình 4 Thường xuyên 5 Rất thường xuyên thường xuyên 1.1 1.2 1.3 xuyên G7 3 trong 1 2% G7 2 trong 1 4% G7 hòa tan 1% 7% 2% 4% 28% 36% 33% 47% 24% 21% 18% 34% 41% 1.4 đen G7 18% 38% 26% 4% 14% cappuccino Lớp CĐTN11QN 13 Tiểu luận Marketing Căn Bản 1.1 G7 3 trong 1 1.2 G7 2 trong 1 1.3 G7 hòa tan đen 1.4 G7 cappuccino GVHD:Th.s... 5 4.1 G7 3 trong 1 Biểu đồ 4: Đánh giá hương vị của các loại sản phẩm cà phê hòa tan G7 Bảng 5: Anh/chị vui lòng cho biết cảm nhận của mình về những đặc tính của cà phê hòa tan G7 theo nội dung trên: 1 Rất 2 Không 3 Bình không thích 4 thường Thích 5 Rất thích thích 5 G7 3 trong 18% 1 2 3 4 9% 38% 22% 13% 1 5 G7 2 trong 4% 12% 21% 48% 15% 1 5 G7 16% 32% 14% 15% 4% 25% 39% 21% hòa 23% tan đen 5 G7 11%... hương vị chung toàn cầu là Nescafé, nếu như không có sự xuất hiện của cà phê hòa tan G7 - Trung Nguyên Sản phẩm cà phê hòa tan G7 sẽ là mặt hàng tiên phong cho cuộc chiến giành lại thị trường cà phê hòa tan tại Việt Nam Một cuộc chiến chưa từng có trong tiền lệ kinh doanh ở nước ta, một thương hiệu Việt Lớp CĐTN11QN 23 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt Hùng lại khơi mào trước trong cuộc... cường quốc cà phê thứ hai của thế giới, giàu tài nguyên và nhiều tiềm năng…Vậy tại sao chúng ta phải cúi mình cam chịu? Và hôm nay:“Thật là phức tạp, cầu kỳ, ngạc nhiên và cũng tinh tế hơn người ta tưởng, kể cả những người sành điệu nhất, rằng trong ly cà phê Trung Nguyên mà họ thưởng thức không chỉ có cà phê Đó là những gì người tiêu dùng nhận định sản phẩm cà phê hòa tan G7 Cà phê hòa tan G7 5in1 ra... của cà phê hòa tan G7 5in1 trong năm 201l là bán được 3000tấn 2.3/ Sản phẩm và chiến lược 2.3.1 /Chiến lược Marketing Mix Lớp CĐTN11QN 25 Tiểu luận Marketing Căn Bản GVHD:Th.s Phạm Việt Hùng Trước khi sản phẩm G7 của chúng tôi ra đời đã có nhiều sản phẩm cà phê hòa tan khác trên thị trường như: Nescafe, VinaCafe,… Trong đó Nescafe đang là sản phẩm dẫn đầu thị trường về cà phê hòa tan Điều này có nghĩa... Vinacafe 15% 1.3 cà phê G7 10% 1.4 các sản phẩm khác 5% 0% Rất xấu Xấu Bình thường Đẹp rất đẹp 1 2 3 4 5 Biểu đồ 11: Đánh giá của người tiêu dùng về bao bì các sản phẩm G7 Từ cuộc khảo sát này chúng tôi đã đưa ra mẫu mã bao bì mới cho sản phẩm cà phê hòa tan G7 5in1 Với mẫu mã sang trọng và hiện đại - Dòng chữ cà phê hòa tan G7 được in trong phần logo màu đen rất nổi bật - Một ly cà phê cách điệu màu... về cà phê, vào đầu thập niên 1930 với yêu cầu là tìm cách chế tạo ra một loại cà phê với giá rẻ hơn có thể uống ngay bằng cách chỉ thêm nước sôi, để tiêu thụ cho hết số cà phê hạt thặng dư hàng năm ở xứ sở này Từ đó đến nay, thương hiệu này vẫn luôn tập trung vào những sáng tạo đột phá trong việc thưởng thức cà phê, với các loại như: cà phê nguyên chất hòa tan chỉ sử dụng hạt cà phê rang, 1952), cà phê. .. độ sử dụng của người tiêu dung với các sản phẩm cà phê hòa tan G7 Bảng 2: Trung bình trong 1 tuần Anh/chị thường uống cà phê hòa tan G7 bao nhiêu lần: 1 2 3 4 5 Ít hơn 1 lần Từ 1-2 lần Từ 5-7 lần Từ 8-10 lần Nhiều hơn 10 lần 3% 8% 15% 36% 38% 1 Ít hơn 1 lần 2 Từ 1-2 lần 3 Từ 5-7 lần 4 Từ 8-10 lần 5 Nhiều hơn 10 lần Biểu đồ 2: Số lần dùng cà phê hòa tan G7 trong 1 tuần Bảng 3: Anh/chị thường mua số lượng... với chiến lược kinh doanh theo kiểu “uống cà phê miễn phí” và “uống cà phê trúng xe hơi” trong thời gian dài, thì giá thành thực của Nescafé đã thấp hơn so với sản phẩm cà phê hòa tan của G7 Cũng như các tập đoàn lớn của nước ngoài khác, chiến lược ưa thích nhất của các tập đoàn này trong cuộc chiến với nhà sản xuất trong nước là “lấy tiền đè chết sản phẩm quốc nội” Lớp CĐTN11QN 24 Tiểu luận Marketing. .. vậy cà phê hòa tan G7 5in1 còn mang trong mình một mục tiêu quan trọng khác là: - Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới - Tăng khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường - Tăng hiệu quả kinh doanh cho dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 - Khẳng định được khát vọng dân tộc Với thông điệp “ Giọt đắng đại ngàn, cho cuộc sống thêm nồng nàn”, mục tiêu của cà phê hòa tan . cầu .Cà phê hòa tan G7 được biết đến với các loại: G7 3 trong 1, G7 2 trong 1, G7 hòa tan đen, cà phê hòa tan G7 Cappuccino. Trước nhu cầu thưởng thức cà phê. cho cà phê hòa tan G7 mà không một sản phẩm mà cà phê hòa tan nào trên thị trường có được.1.2.1/ Cà phê hòa tan G7 2 trong1 “Mạnh chưa đủ, phải đúng gu” G7