Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty tnhh hải nam giai đoạn 2021 – 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HỒNG THUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HẢI NAM GIAI ĐOẠN 2021 – 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HỒNG THUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HẢI NAM GIAI ĐOẠN 2021 – 2025 Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Hướng đào tạo: hướng ứng dụng Mã số: 8340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TỪ VĂN BÌNH TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Hải Nam giai đoạn 2021 – 2025” công trình nghiên cứu riêng tơi với hướng dẫn khoa học Thầy PGS.TS Từ Văn Bình với hỗ trợ chuyên gia nội Hải Nam bên Doanh nghiệp Các liệu, kết luận văn trung thực, ngoại trừ tài liệu tham khảo trích dẫn luận văn này, nội dung luận văn chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khác TP Hồ Chí Minh, ngày 12 tháng 08 năm 2020 Tác giả Nguyễn Thị Hồng Thuận MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ TÓM TẮT ABSTRACT PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 3 Đối tượng nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Khung nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược 1.1.2 Các loại hình chiến lược 1.1.3 Đánh giá môi trường bên ngoài, thiết lập ma trận CPM, EFE 1.1.4 Đánh giá môi trường bên thiết lập ma trận IFE 11 1.1.5 Quy trình thiết lập lựa chọn chiến lược 12 1.1.5.1 Giai đoạn đầu vào 12 1.1.5.2 Giai đoạn kết hợp 13 1.1.5.3 Giai đoạn định 13 1.2 Kết nghiên cứu trước yếu tố thành công chủ yếu doanh nghiệp ngành thủy sản 14 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA HẢI NAM 24 2.1 Tổng quan ngành thủy sản Việt Nam 24 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi Hải Nam 26 2.2.1 Môi trường vĩ mô 26 2.2.1.1 Kinh tế - Chính trị 26 2.2.1.2 Xã hội, Văn hóa, Nhân học, Mơi trường tự nhiên 28 2.2.1.3 Công nghệ 30 2.2.2 Môi trường ngành 31 2.2.2.1 Khách hàng 31 2.2.2.2 Nhà cung cấp 34 2.2.2.3 Sản phẩm thay 35 2.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm 35 2.2.2.5 Đối thủ cạnh tranh ngành 36 2.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh Hải Nam 38 2.3.1 Tổng quan Công ty TNHH Hải Nam 38 2.3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Hải Nam 38 2.4 Phân tích mơi trường nội Hải Nam 42 2.4.1 Quản trị 42 2.4.2 Tài – Kế toán 43 2.4.3 Sản xuất/Vận hành 43 2.4.4 Hoạt động bán hàng Marketing 44 2.4.5 R&D 45 2.4.6 Quản trị hệ thống thông tin 45 2.5 Phân tích kết khảo sát 46 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HẢI NAM GIAI ĐOẠN 2021– 2025 55 3.1 Thiết lập ma trận SWOT Hải Nam 55 3.2 Phân tích ma trận QSPM Hải Nam 59 3.3 Giải pháp thực chiến lược 68 3.3.1 Giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường 68 3.3.2 Giải pháp thực chiến lược phát triển sản phẩm 69 3.3.3 Giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường 71 3.3.4 Giải pháp thực chiến lược hội nhập phía sau 71 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT AS: Điểm hấp dẫn CPM: Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPTPP: Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xun Thái Bình Dương Cty: Cơng ty EFE: Ma trận đánh giá yếu tố bên EVFTA: Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU GDP: Tổng sản phẩm quốc nội GTGT: giá trị gia tăng Hải Nam: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hải Nam IFE: Ma trận đánh giá yếu tố bên IUU/IUU fishing: Các hoạt động đánh bắt cá bất hợp pháp, khơng có báo cáo khơng theo quy định MSC: Hội đồng Quản lý Hàng hải Phòng Kinh doanh Hải Nam: Phòng Kinh doanh Marketing Hải Nam QLCL: Quản lý chất lượng QSPM: Ma trận hoạch định chiến lược sở định lượng TAS: Tổng điểm hấp dẫn TT: Thứ tự VASEP: Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam DANH MỤC BẢNG Bảng Số lượng đối tượng điều tra Bảng 1.1 Ma trận CPM Bảng 1.2 Ma trận EFE Bảng 1.3 Ma trận IFE Bảng 1.5 Ma trận QSPM Bảng 1.6 Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến thành công/hiệu hoạt động xuất khẩu/năng lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành thủy sản Bảng 1.7 Các yếu tố có khả tác động lớn đến hoạt động kinh doanh Hải Nam Bảng 2.1 Dự báo thị trường dẫn đầu thị phần nhập hàng nhuyễn thể cá ngừ đến 2030 Bảng 2.2 Sản lượng, doanh thu xuất 2016 – 2019 mục tiêu 2020 Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng xuất hàng cá ngừ, mực, bạch tuộc 2018 – 2019 Bảng 2.4 Ma trận CPM Hải Nam mặt hàng cá ngừ Bảng 2.5 Ma trận CPM Hải Nam mặt hàng mực, bạch tuộc Bảng 2.6 Ma trận EFE Hải Nam Bảng 2.7 Ma trận IFE Hải Nam Bảng 3.1 Ma trận SWOT Hải Nam Bảng 3.2 Ma trận QSPM Hải Nam nhóm chiến lược SO Bảng 3.3 Ma trận QSPM Hải Nam nhóm chiến lược ST Bảng 3.4 Ma trận QSPM Hải Nam nhóm chiến lược WO/WT Bảng 3.5 Tổng hợp kết điểm hấp dẫn nhóm chiến lược DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Hình Khung nghiên cứu luận văn Hình 1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Hình 2.1 Sản lượng ni trồng, khai thác thủy sản Việt Nam 1995 – 2018 Hình 2.2 Giá trị tăng trưởng xuất thủy sản Việt Nam 2004 – 2018 Hình 2.3 Tăng trưởng GDP tồn cầu từ 1980 – 2020 Hình 2.4 Giá trị nhập thủy sản tồn cầu năm 2019 Hình 2.5 Dự báo lượng tiêu thụ thủy sản bình quân đầu người theo thị trường đến 2025 Hình 2.6 Cơ cấu tổ chức Hải Nam Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng thị trường xuất Hải Nam 2016 – 2019 Biểu đồ 2.2 Tỷ trọng mặt hàng xuất Hải Nam 2016 – 2019 TÓM TẮT Luận văn thực nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp cho cơng ty Hải Nam giai đoạn 2021 – 2025, giúp Doanh nghiệp xác định, tận dụng mạnh, hội cải thiện mặt hạn chế, có chuẩn bị tốt để ứng phó với thách thức từ mơi trường bên ngồi, đặc biệt thời buổi cạnh tranh ngày khốc liệt Luận văn thực dựa sở lý thuyết chiến lược kinh doanh, kết nghiên cứu trước yếu tố thành cơng doanh nghiệp ngành thủy sản đăng tạp chí khoa học nước, tác giả tiến hành phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh cơng ty Hải Nam, phân tích yếu tố từ mơi trường bên ngồi, bên tác động đến hoạt động kinh doanh Hải Nam (thống kê mô tả liệu thứ cấp), xác định hội, thách thức, mạnh hạn chế chủ yếu Doanh nghiệp phản ứng Hải Nam yếu tố dựa vào kết ma trận CPM, EFE, IFE (có vấn chuyên gia hiểu biết Hải Nam ngành thủy sản) Trên sở này, tác giả thiết lập ma trận SWOT với nhóm chiến lược SO, ST, WO, WT, vận dụng ma trận QSPM kết hợp khảo sát ý kiến chuyên gia để xác định chiến lược hấp dẫn mà Hải Nam cần ưu tiên thực hiện, là: (1) Chiến lược thâm nhập thị trường, (2) Chiến lược phát triển sản phẩm, (3) Chiến lược phát triển thị trường (4) Chiến lược hội nhập phía sau Hải Nam xem xét áp dụng chiến lược giai đoạn 2021 – 2025 nhằm cải thiện vị cạnh tranh, tăng cường uy tín, thương hiệu Hải Nam, hướng đến phát triển vững mạnh Nội dung luận văn nguồn tài liệu tham khảo cho doanh nghiệp thủy sản khác nghiên cứu Từ khóa: Xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty TNHH Hải Nam Về chiến lược Phát triển thị trường: + Tính điểm hấp dẫn chiến lược phát triển thị trường: Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh 1.Năng lực kinh nghiệm đội ngũ lãnh đạo tốt 2.Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 3.Đội ngũ lao động lành nghề 4.Năng lực tài tốt 5.Khả quản lý nguồn nguyên liệu tốt 6.Khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 7.Khả cung cấp đa dạng hàng mực, bạch tuộc 8.Khả cung cấp kết hợp loại thủy sản khác hàng GTGT 9.Khả quản lý hệ thống kho bãi tốt 10.Khả quản trị hệ thống thông tin với SAP tốt 11.Mối quan hệ với khách hàng chặt chẽ tốt đẹp 12.Mối quan hệ với nhà cung cấp chặt chẽ tốt đẹp Điểm yếu 13.Công suất nhà máy chưa tận dụng tối đa 14 Mặt hàng cá ngừ cần phát triển đa dạng 15.Khả nghiên cứu phát triển cần phát huy 16.Năng lực cạnh tranh giá hạn chế 17.Kênh phân phối hạn chế Cơ hội 1.Việt Nam hưởng ưu đãi thuế, có hội phát triển thị trường hiệp định CPTPP EVFTA có hiệu lực 2.Mỹ áp thuế 25% cho cá ngừ, mực, bạch tuộc từ Trung Quốc; có xu hướng tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản xuất xứ Trung Quốc Covid-19 3.Thị phần xuất thủy sản Việt Nam tiềm phát triển 4.Xu hướng tiêu thụ cá ngừ nhập tươi, đông lạnh người Mỹ tăng 5.Khách hàng Canada có xu hướng tăng tiêu thụ cá ngừ từ Việt Nam 6.Nhu cầu tiêu thụ thủy sản nhập khách hàng Úc trì tăng trưởng tốt giai đoạn tới Phát triển thị trường Số lượng Tổng điểm chuyên gia Trung AS xét theo vấn bình AS yếu tố 20 20 20 20 20 20 20 68,00 60,00 62,00 80,00 75,00 76,00 80,00 3,40 3,00 3,10 4,00 3,75 3,80 4,00 20 80,00 4,00 20 20 20 20 40,00 40,00 42,00 60,00 2,00 2,00 2,10 3,00 20 20 20 20 20 77,00 50,00 40,00 60,00 47,00 3,85 2,50 2,00 3,00 2,35 20 80,00 4,00 20 46,00 2,30 20 80,00 4,00 20 46,00 2,30 20 46,00 2,30 20 43,00 2,15 7.Ấn Độ, Ecuador, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Philippines chịu nhiều tác động tiêu cực dịch Covid-19, cần nhiều thời gian để phục hồi sản xuất xuất 8.Rào cản gia nhập ngành lớn nên việc xuất đối thủ không đáng ngại Thách thức Sự suy yếu kinh tế toàn cầu Covid 19 10.Gia tăng rào cản môi trường, kiểm dịch, trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững 11.Thẻ vàng IUU EU cho thủy sản khai thác Việt Nam chưa gỡ bỏ 12.Áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động khai thác, bảo quản, chế biến Việt Nam hạn chế 13.Đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiểm dịch gắt gao xuất sang Mỹ, Canada, Úc 14 Sức ép từ khách hàng đa dạng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm mức giá thấp 15.Áp lực cạnh tranh lớn giá xuất 16.Xu hướng tiêu thụ sản phẩm thay - thực phẩm chay gia tăng toàn cầu (đặc biệt châu Âu, Úc, Mỹ) 20 69,00 3,45 20 49,00 2,45 20 42,00 2,10 20 40,00 2,00 20 66,00 3,30 20 41,00 2,05 20 44,00 2,20 20 65,00 3,25 20 66,00 3,30 20 44,00 2,20 Về chiến lược Hội nhập phía sau: + Tính điểm hấp dẫn chiến lược hội nhập phía sau: Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh 1.Năng lực kinh nghiệm đội ngũ lãnh đạo tốt 2.Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 3.Đội ngũ lao động lành nghề 4.Năng lực tài tốt 5.Khả quản lý nguồn nguyên liệu tốt 6.Khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 7.Khả cung cấp đa dạng hàng mực, bạch tuộc 8.Khả cung cấp kết hợp loại thủy sản khác hàng GTGT 9.Khả quản lý hệ thống kho bãi tốt 10.Khả quản trị hệ thống thông tin với SAP tốt 11.Mối quan hệ với khách hàng chặt chẽ tốt đẹp 12.Mối quan hệ với nhà cung cấp chặt chẽ tốt đẹp Điểm yếu 13.Công suất nhà máy chưa tận dụng tối đa 14 Mặt hàng cá ngừ cần phát triển đa dạng 15.Khả nghiên cứu phát triển cần phát huy 16.Năng lực cạnh tranh giá hạn chế 17.Kênh phân phối hạn chế Cơ hội 1.Việt Nam hưởng ưu đãi thuế, có hội phát triển thị trường hiệp định CPTPP EVFTA có hiệu lực 2.Mỹ áp thuế 25% cho cá ngừ, mực, bạch tuộc từ Trung Quốc; có xu hướng tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản xuất xứ Trung Quốc Covid-19 3.Thị phần xuất thủy sản Việt Nam tiềm phát triển 4.Xu hướng tiêu thụ cá ngừ nhập tươi, đông lạnh người Mỹ tăng 5.Khách hàng Canada có xu hướng tăng tiêu thụ cá ngừ từ Việt Nam 6.Nhu cầu tiêu thụ thủy sản nhập khách hàng Úc trì tăng trưởng tốt giai đoạn tới Hội nhập phía sau Số lượng Tổng điểm chuyên gia Trung AS xét theo vấn bình AS yếu tố 20 20 20 20 20 20 20 52,00 60,00 52,00 80,00 74,00 60,00 46,00 2,60 3,00 2,60 4,00 3,70 3,00 2,30 20 46,00 2,30 20 20 20 20 63,00 65,00 60,00 71,00 3,15 3,25 3,00 3,55 20 20 20 20 20 60,00 57,00 54,00 57,00 52,00 3,00 2,85 2,70 2,85 2,60 20 61,00 3,05 20 61,00 3,05 20 65,00 3,25 20 61,00 3,05 20 61,00 3,05 20 60,00 3,00 7.Ấn Độ, Ecuador, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Philippines chịu nhiều tác động tiêu cực dịch Covid-19, cần nhiều thời gian để phục hồi sản xuất xuất 8.Rào cản gia nhập ngành lớn nên việc xuất đối thủ không đáng ngại Thách thức Sự suy yếu kinh tế toàn cầu Covid 19 10.Gia tăng rào cản môi trường, kiểm dịch, trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững 11.Thẻ vàng IUU EU cho thủy sản khai thác Việt Nam chưa gỡ bỏ 12.Áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động khai thác, bảo quản, chế biến Việt Nam hạn chế 13.Đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiểm dịch gắt gao xuất sang Mỹ, Canada, Úc 14 Sức ép từ khách hàng đa dạng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm mức giá thấp 15.Áp lực cạnh tranh lớn giá xuất 16.Xu hướng tiêu thụ sản phẩm thay - thực phẩm chay gia tăng toàn cầu (đặc biệt châu Âu, Úc, Mỹ) 20 60,00 3,00 20 41,00 2,05 20 40,00 2,00 20 71,00 3,55 20 70,00 3,50 20 61,00 3,05 20 58,00 2,90 20 60,00 3,00 20 60,00 3,00 20 39,00 1,95 Về chiến lược Hội nhập phía trước: + Tính điểm hấp dẫn chiến lược hội nhập phía trước: Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh 1.Năng lực kinh nghiệm đội ngũ lãnh đạo tốt 2.Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 3.Đội ngũ lao động lành nghề 4.Năng lực tài tốt 5.Khả quản lý nguồn nguyên liệu tốt 6.Khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 7.Khả cung cấp đa dạng hàng mực, bạch tuộc 8.Khả cung cấp kết hợp loại thủy sản khác hàng GTGT 9.Khả quản lý hệ thống kho bãi tốt 10.Khả quản trị hệ thống thông tin với SAP tốt 11.Mối quan hệ với khách hàng chặt chẽ tốt đẹp 12.Mối quan hệ với nhà cung cấp chặt chẽ tốt đẹp Điểm yếu 13.Công suất nhà máy chưa tận dụng tối đa 14 Mặt hàng cá ngừ cần phát triển đa dạng 15.Khả nghiên cứu phát triển cần phát huy 16.Năng lực cạnh tranh giá hạn chế 17.Kênh phân phối hạn chế Cơ hội 1.Việt Nam hưởng ưu đãi thuế, có hội phát triển thị trường hiệp định CPTPP EVFTA có hiệu lực 2.Mỹ áp thuế 25% cho cá ngừ, mực, bạch tuộc từ Trung Quốc; có xu hướng tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản xuất xứ Trung Quốc Covid-19 3.Thị phần xuất thủy sản Việt Nam tiềm phát triển 4.Xu hướng tiêu thụ cá ngừ nhập tươi, đông lạnh người Mỹ tăng 5.Khách hàng Canada có xu hướng tăng tiêu thụ cá ngừ từ Việt Nam 6.Nhu cầu tiêu thụ thủy sản nhập khách hàng Úc trì tăng trưởng tốt giai đoạn tới Số lượng chuyên gia vấn Hội nhập phía trước Tổng điểm Trung AS xét theo bình AS yếu tố 20 20 20 20 20 20 20 52,00 60,00 41,00 80,00 60,00 60,00 61,00 2,60 3,00 2,05 4,00 3,00 3,00 3,05 20 61,00 3,05 20 20 20 20 59,00 60,00 58,00 58,00 2,95 3,00 2,90 2,90 20 20 20 20 20 60,00 52,00 55,00 59,00 67,00 3,00 2,60 2,75 2,95 3,35 20 67,00 3,35 20 76,00 3,80 20 77,00 3,85 20 69,00 3,45 20 68,00 3,40 20 57,00 2,85 7.Ấn Độ, Ecuador, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Philippines chịu nhiều tác động tiêu cực dịch Covid-19, cần nhiều thời gian để phục hồi sản xuất xuất 8.Rào cản gia nhập ngành lớn nên việc xuất đối thủ không đáng ngại Thách thức Sự suy yếu kinh tế toàn cầu Covid 19 10.Gia tăng rào cản môi trường, kiểm dịch, trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững 11.Thẻ vàng IUU EU cho thủy sản khai thác Việt Nam chưa gỡ bỏ 12.Áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động khai thác, bảo quản, chế biến Việt Nam hạn chế 13.Đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiểm dịch gắt gao xuất sang Mỹ, Canada, Úc 14 Sức ép từ khách hàng đa dạng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm mức giá thấp 15.Áp lực cạnh tranh lớn giá xuất 16.Xu hướng tiêu thụ sản phẩm thay - thực phẩm chay gia tăng toàn cầu (đặc biệt châu Âu, Úc, Mỹ) 20 61,00 3,05 20 40,00 2,00 20 40,00 2,00 20 44,00 2,20 20 40,00 2,00 20 40,00 2,00 20 40,00 2,00 20 62,00 3,10 20 62,00 3,10 20 39,00 1,95 Tính tổng điểm hấp dẫn nhóm chiến lược SO: Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh 1.Năng lực kinh nghiệm đội ngũ lãnh đạo tốt 2.Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 3.Đội ngũ lao động lành nghề 4.Năng lực tài tốt 5.Khả quản lý nguồn nguyên liệu tốt 6.Khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 7.Khả cung cấp đa dạng hàng mực, bạch tuộc 8.Khả cung cấp kết hợp loại thủy sản khác hàng GTGT 9.Khả quản lý hệ thống kho bãi tốt 10.Khả quản trị hệ thống thông tin với SAP tốt 11.Mối quan hệ với khách hàng chặt chẽ tốt đẹp 12.Mối quan hệ với nhà cung cấp chặt chẽ tốt đẹp Điểm yếu 13.Công suất nhà máy chưa tận dụng tối đa 14 Mặt hàng cá ngừ cần phát triển đa dạng 15.Khả nghiên cứu phát triển cần phát huy Mức độ quan trọng (Trọng số) Các phương án chiến lược Thâm Phát triển nhập thị thị trường trường AS TAS AS TAS 0,07 3,35 0,23 3,40 0,23 0,07 3,25 0,22 3,00 0,20 0,06 3,20 0,20 3,10 0,19 0,07 4,00 0,30 4,00 0,30 0,07 3,90 0,27 3,75 0,26 0,08 3,90 0,30 3,80 0,29 0,07 4,00 0,28 4,00 0,28 0,05 4,00 0,18 4,00 0,18 0,04 2,10 0,09 2,00 0,08 0,04 2,05 0,09 2,00 0,08 0,05 3,05 0,16 2,10 0,11 0,05 3,05 0,16 3,00 0,16 0,05 3,80 0,20 3,85 0,20 0,07 3,05 0,21 2,50 0,17 0,04 2,30 0,09 2,00 0,08 16.Năng lực cạnh tranh giá hạn chế 17.Kênh phân phối hạn chế Cơ hội 1.Việt Nam hưởng ưu đãi thuế, có hội phát triển thị trường hiệp định CPTPP EVFTA có hiệu lực 2.Mỹ áp thuế 25% cho cá ngừ, mực, bạch tuộc từ Trung Quốc; có xu hướng tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản xuất xứ Trung Quốc Covid-19 3.Thị phần xuất thủy sản Việt Nam tiềm phát triển 4.Xu hướng tiêu thụ cá ngừ nhập tươi, đông lạnh người Mỹ tăng 5.Khách hàng Canada có xu hướng tăng tiêu thụ cá ngừ từ Việt Nam 6.Nhu cầu tiêu thụ thủy sản nhập khách hàng Úc trì tăng trưởng tốt giai đoạn tới 7.Ấn Độ, Ecuador, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Philippines chịu nhiều tác động tiêu cực dịch Covid-19, cần nhiều thời gian để phục hồi sản xuất xuất 8.Rào cản gia nhập ngành lớn nên việc xuất đối thủ không đáng ngại Thách thức Sự suy yếu kinh tế toàn cầu Covid 19 10.Gia tăng rào cản môi trường, kiểm dịch, trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững 11.Thẻ vàng IUU EU cho thủy sản khai thác Việt Nam chưa gỡ bỏ 12.Áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động khai thác, bảo quản, chế biến Việt Nam hạn chế 13.Đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiểm dịch gắt gao xuất sang Mỹ, Canada, Úc 0,08 3,80 0,29 3,00 0,23 0,05 2,45 0,11 2,35 0,11 0,09 4,00 0,35 4,00 0,35 0,08 4,00 0,31 2,30 0,18 0,08 4,00 0,31 4,00 0,31 0,05 3,25 0,17 2,30 0,12 0,06 3,25 0,20 2,30 0,14 0,05 3,25 0,16 2,15 0,10 0,06 3,05 0,18 3,45 0,20 0,04 2,25 0,08 2,45 0,09 0,07 2,95 0,22 2,10 0,15 0,07 2,80 0,20 2,00 0,14 0,07 3,05 0,20 3,30 0,22 0,04 2,80 0,12 2,05 0,09 0,04 2,95 0,13 2,20 0,10 14 Sức ép từ khách hàng đa dạng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm mức giá thấp 15.Áp lực cạnh tranh lớn giá xuất 16.Xu hướng tiêu thụ sản phẩm thay thực phẩm chay gia tăng toàn cầu (đặc biệt châu Âu, Úc, Mỹ) Tổng 0,08 3,80 0,29 3,25 0,25 0,09 3,90 0,34 3,30 0,29 0,04 2,40 0,10 2,20 0,09 6,70 5,96 2,00 Tính tổng điểm hấp dẫn nhóm chiến lược ST: Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh 1.Năng lực kinh nghiệm đội ngũ lãnh đạo tốt 2.Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 3.Đội ngũ lao động lành nghề 4.Năng lực tài tốt 5.Khả quản lý nguồn nguyên liệu tốt 6.Khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 7.Khả cung cấp đa dạng hàng mực, bạch tuộc 8.Khả cung cấp kết hợp loại thủy sản khác hàng GTGT 9.Khả quản lý hệ thống kho bãi tốt 10.Khả quản trị hệ thống thông tin với SAP tốt 11.Mối quan hệ với khách hàng chặt chẽ tốt đẹp 12.Mối quan hệ với nhà cung cấp chặt chẽ tốt đẹp Điểm yếu 13.Công suất nhà máy chưa tận dụng tối đa 14 Mặt hàng cá ngừ cần phát triển đa dạng 15.Khả nghiên cứu phát triển cần phát huy 16.Năng lực cạnh tranh giá hạn chế Mức Các phương án độ chiến lược quan Hội nhập Hội nhập trọng phía trước phía sau (Trọng AS TAS AS TAS số) 0,07 2,60 0,18 2,60 0,18 0,07 3,00 0,20 3,00 0,20 0,06 2,05 0,13 2,60 0,16 0,07 4,00 0,30 4,00 0,30 0,07 3,00 0,21 3,70 0,26 0,08 3,00 0,23 3,00 0,23 0,07 3,05 0,21 2,30 0,16 0,05 3,05 0,14 2,30 0,11 0,04 2,95 0,12 3,15 0,13 0,04 3,00 0,13 3,25 0,14 0,05 2,90 0,15 3,00 0,16 0,05 2,90 0,15 3,55 0,18 0,05 3,00 0,16 3,00 0,16 0,07 2,60 0,18 2,85 0,19 0,04 2,75 0,11 2,70 0,11 0,08 2,95 0,22 2,85 0,22 17.Kênh phân phối hạn chế Cơ hội 1.Việt Nam hưởng ưu đãi thuế, có hội phát triển thị trường hiệp định CPTPP EVFTA có hiệu lực 2.Mỹ áp thuế 25% cho cá ngừ, mực, bạch tuộc từ Trung Quốc; có xu hướng tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản xuất xứ Trung Quốc Covid-19 3.Thị phần xuất thủy sản Việt Nam tiềm phát triển 4.Xu hướng tiêu thụ cá ngừ nhập tươi, đông lạnh người Mỹ tăng 5.Khách hàng Canada có xu hướng tăng tiêu thụ cá ngừ từ Việt Nam 6.Nhu cầu tiêu thụ thủy sản nhập khách hàng Úc trì tăng trưởng tốt giai đoạn tới 7.Ấn Độ, Ecuador, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Philippines chịu nhiều tác động tiêu cực dịch Covid-19, cần nhiều thời gian để phục hồi sản xuất xuất 8.Rào cản gia nhập ngành lớn nên việc xuất đối thủ không đáng ngại Thách thức Sự suy yếu kinh tế toàn cầu Covid 19 10.Gia tăng rào cản môi trường, kiểm dịch, trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững 11.Thẻ vàng IUU EU cho thủy sản khai thác Việt Nam chưa gỡ bỏ 12.Áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động khai thác, bảo quản, chế biến Việt Nam hạn chế 13.Đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiểm dịch gắt gao xuất sang Mỹ, Canada, Úc 14 Sức ép từ khách hàng đa dạng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm mức giá thấp 15.Áp lực cạnh tranh lớn giá xuất 0,05 3,35 0,15 2,60 0,12 0,09 3,35 0,29 3,05 0,26 0,08 3,80 0,29 3,05 0,24 0,08 3,85 0,29 3,25 0,25 0,05 3,45 0,18 3,05 0,16 0,06 3,40 0,21 3,05 0,19 0,05 2,85 0,14 3,00 0,15 0,06 3,05 0,18 3,00 0,17 0,04 2,00 0,07 2,05 0,07 0,07 2,00 0,15 2,00 0,15 0,07 2,20 0,16 3,55 0,25 0,07 2,00 0,13 3,50 0,23 0,04 2,00 0,09 3,05 0,13 0,04 2,00 0,09 2,90 0,13 0,08 3,10 0,24 3,00 0,23 0,09 3,10 0,27 3,00 0,26 16.Xu hướng tiêu thụ sản phẩm thay thực phẩm chay gia tăng toàn cầu (đặc biệt châu Âu, Úc, Mỹ) Tổng 0,04 2,00 1,95 0,08 1,95 0,08 5,81 5,94 Tính tổng điểm hấp dẫn nhóm chiến lược WO/WT: Các yếu tố quan trọng Điểm mạnh 1.Năng lực kinh nghiệm đội ngũ lãnh đạo tốt 2.Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp 3.Đội ngũ lao động lành nghề 4.Năng lực tài tốt 5.Khả quản lý nguồn nguyên liệu tốt 6.Khả quản lý chất lượng sản phẩm tốt 7.Khả cung cấp đa dạng hàng mực, bạch tuộc 8.Khả cung cấp kết hợp loại thủy sản khác hàng GTGT 9.Khả quản lý hệ thống kho bãi tốt 10.Khả quản trị hệ thống thông tin với SAP tốt 11.Mối quan hệ với khách hàng chặt chẽ tốt đẹp 12.Mối quan hệ với nhà cung cấp chặt chẽ tốt đẹp Điểm yếu 13.Công suất nhà máy chưa tận dụng tối đa 14 Mặt hàng cá ngừ cần phát triển đa dạng 15.Khả nghiên cứu phát triển cần phát huy 16.Năng lực cạnh tranh giá hạn chế Mức độ quan trọng (Trọng số) Các phương án chiến lược Thâm nhập Phát triển thị trường sản phẩm AS TAS AS TAS 0,07 3,35 0,23 3,10 0,21 0,07 3,25 0,22 3,00 0,20 0,06 3,20 0,20 3,40 0,21 0,07 4,00 0,30 4,00 0,30 0,07 3,90 0,27 3,05 0,21 0,08 3,90 0,30 4,00 0,30 0,07 4,00 0,28 3,00 0,21 0,05 4,00 0,18 3,00 0,14 0,04 2,10 0,09 2,00 0,08 0,04 2,05 0,09 2,00 0,08 0,05 3,05 0,16 2,90 0,15 0,05 3,05 0,16 2,90 0,15 0,05 3,80 0,20 3,95 0,21 0,07 3,05 0,21 3,95 0,27 0,04 2,30 0,09 3,80 0,15 0,08 3,80 0,29 2,90 0,22 17.Kênh phân phối hạn chế Cơ hội 1.Việt Nam hưởng ưu đãi thuế, có hội phát triển thị trường hiệp định CPTPP EVFTA có hiệu lực 2.Mỹ áp thuế 25% cho cá ngừ, mực, bạch tuộc từ Trung Quốc; có xu hướng tăng nhu cầu tiêu thụ thủy sản xuất xứ Trung Quốc Covid-19 3.Thị phần xuất thủy sản Việt Nam tiềm phát triển 4.Xu hướng tiêu thụ cá ngừ nhập tươi, đông lạnh người Mỹ tăng 5.Khách hàng Canada có xu hướng tăng tiêu thụ cá ngừ từ Việt Nam 6.Nhu cầu tiêu thụ thủy sản nhập khách hàng Úc trì tăng trưởng tốt giai đoạn tới 7.Ấn Độ, Ecuador, Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Philippines chịu nhiều tác động tiêu cực dịch Covid-19, cần nhiều thời gian để phục hồi sản xuất xuất 8.Rào cản gia nhập ngành lớn nên việc xuất đối thủ không đáng ngại Thách thức Sự suy yếu kinh tế toàn cầu Covid 19 10.Gia tăng rào cản môi trường, kiểm dịch, trách nhiệm xã hội, phát triển bền vững 11.Thẻ vàng IUU EU cho thủy sản khai thác Việt Nam chưa gỡ bỏ 12.Áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động khai thác, bảo quản, chế biến Việt Nam hạn chế 13.Đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiểm dịch gắt gao xuất sang Mỹ, Canada, Úc 14 Sức ép từ khách hàng đa dạng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm mức giá thấp 15.Áp lực cạnh tranh lớn giá xuất 0,05 2,45 0,11 2,65 0,12 0,09 4,00 0,35 3,65 0,32 0,08 4,00 0,31 3,20 0,25 0,08 4,00 0,31 3,90 0,30 0,05 3,25 0,17 3,95 0,21 0,06 3,25 0,20 3,95 0,24 0,05 3,25 0,16 3,05 0,15 0,06 3,05 0,18 3,00 0,17 0,04 2,25 0,08 2,00 0,07 0,07 2,95 0,22 2,90 0,21 0,07 2,80 0,20 3,00 0,21 0,07 3,05 0,20 3,00 0,20 0,04 2,80 0,12 2,95 0,13 0,04 2,95 0,13 3,00 0,13 0,08 3,80 0,29 3,85 0,30 0,09 3,90 0,34 3,00 0,26 16.Xu hướng tiêu thụ sản phẩm thay thực phẩm chay gia tăng toàn cầu (đặc biệt châu Âu, Úc, Mỹ) Tổng 0,04 2,00 2,40 0,10 3,70 0,15 6,70 6,51 ... hoạt động kinh doanh Hải Nam  Xác định điểm mạnh điểm yếu Hải Nam nhằm làm sở xây dựng chiến lược kinh doanh  Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Hải Nam giai đoạn 2021 – 2025 Đối tượng... Kinh doanh Marketing Công ty TNHH Hải Nam, tác giả nhận thấy việc thực đề tài ? ?Xây dựng chiến lược kinh doanh Công Ty TNHH Hải Nam giai đoạn 2021 – 2025? ?? hoàn toàn thiết thực, giúp Hải Nam khắc... sở lý luận chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động mơi trường kinh doanh Hải Nam Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Hải Nam giai đoạn 2021? ?? 2025 CHƯƠNG