Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola ( slide)

Phân tích chiến lược marketing của hãng coca cola ( slide)

Khoa: Quản trị kinh doanhNhóm 3Đề tài: phân tích chiến lược marketing của hãng Coca.Cola Nội dung báo cáoA. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLAB. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔC/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANHD/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING A. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLASơ lược hình thành:- Năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng. - Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ- Công ty phấn đấu làm “tươi mới” thịtrường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cốtruyền thông công chúng. Các nhãn hiệu Coca.Cola Lịch sử về công ty Coca.Cola Việt Nam1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam2-1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam8-1995: Liên Doanh Coca-Cola ĐôngDương và công ty Vinafimex được thành lập, trụ sở tại miền Bắc.9-1995: Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương ra đời1-1998: Coca-Cola Non Nước được thành lập ở Miền Trung 10-1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài3-8-1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng chuyển sang hình thức sở hữu tương tự6-2001: Ba C.ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – TP Hồ Chí Minh.Từ 1-3-2004: Coca-Cola Việt Nam đã đượcchuyển giao cho Sabco, một trong những Tập nước Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới. B. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔI. MÔI TRƯỜNG KINH TẾ1.Tăng trưởng kinh tế2. Mức lãi suất3. Lạm phátII. MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆIII. MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘIVI. MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 1.Tăng trưởng kinh tế- Mức TT k.tế của Việt Nam trong các năm từ 2005 – 2007 tương đối cao.- Từ năm 2008 – 2009 thì mức TT này giảm khá nhiều do chính sách kiềm chế tăng trưởng kinh tế để giảm lạm phát của Nhà nước.→ Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được lợi nhuận cao.Tăng trưởng kinh tế (%)20092008200720062005Theo năm 2009 Mức lãi suấtLãi suất cơ bản dao động từ 14% - 8.5%(2008), năm 2009Là 7% và lãi suất cơ bản hiện nay là 8%.gây khó khăn cho các DN trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, … 3. Lạm phátLạm phát ở Việt Nam cao. 2007 là16.33% 2008 là 22.97%2009 là 6.88% Theo dự báo thì mức lạm phát năm 2010 ở VN sẽ gia tăng và ở mức 2 con số. khách hàng giảm các chi tiêu không cần thiết khó khăn cho hoat động của các C.ty [...]... trong các khẩu hiệu quảng cáo của họ  Coca Cola luôn đầu tư cho các chiến lược quảng cáo sản phẩm của hãng  Các quảng cáo của Coca rất ấn tượng và thu hút được nhiều sự chú ý của mọi người: Mr BRRRRRrrrrrrrrrr, nhac nền Waving Flag ( World Cup)  Khuyến mại Khuyến mại là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến với người tiêu dùng  Công ty Coca- Cola Việt Nam vừa khởi động... trường của ngành thức uống giải khát đóng chai  D PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING           I PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1 Phân đoạn thị trường 2 Thị trường mục tiêu II ĐỊNH VỊ III CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM IV CHÍNH SÁCH GIÁ V PHÂN PHỐI VI QUẢNG CÁO VII KHUYẾN MẠI VIII CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC Phân đoạn thị trường -  Thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính quá trình phân. .. sau đó mở rộng ra các vùng lân cận - Coca Cola đánh giá Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong 10 năm tới, có thể vào top 25 thị trường tiềm năng nhất của hãng - Vậy, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý và theo nhân khẩu ĐỊNH VỊ Cocacola vẫn giữ vững ngôi đầu trong bảng danh sách các thương hiệu hàng đầu với giá trị là 68.734 tỷ USD CocaCola được 98% dân số thế giới biết đến... bì và kiểu dáng sản phẩm bắt mắt,đẹp, độc đáo… Coca- Cola đưa ra mẫu chai “Fanta Fun” độc đáo Đó là loại chai vớikiểu dáng vui mắt và độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn và sàng điệu Mẫu logo của coca- cola có nhiều sự chuyển biến linh hoạt và sáng tạo trên các áo thun, các biển quảng cáo… Những nỗ lực cải tiến bao bì và kiểu dáng của Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ,... 140.000 PHÂN PHỐI Các sản phẩm nước giải khát CocaCola được sản xuất tại ba nhà máy đóng chai đặt tại T.P Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng  Hai nhà máy đóng chai ở Hà Nội và Đà Nẵng hiện đang hoạt động như hai chi nhánh của C.ty Thu hút các đại lý bằng cách gia tăng các hoạt động hỗ trợ cho các đại lý như: tặng dồ hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,…  QUẢNG CÁO: sự tự tin của Coca- cola chính... hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng Cocacola tập trung phân đoạn theo 2 tiêu thức chính: - Về địa lý: trải dài khắp đất nước, len lỏi vào khắp mọi nơi - Về đặc điểm dân số học: được giới trẻ đón nhận Thị trường mục tiêu -Phục vụ toàn bộ thế giới - Bước đâu xâm nhập vào các địa điểm quan trọng có mật độ dân cư tập trung đông ( Hà Nội-Đà Nẵng-Hồ Chí... trong tâm trí của người mua  Chon chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn  Định giá chiết khấu: theo tiền mặt và theo số lượng  Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm   Định giá theo loại sản phẩm Coca Pesi Lon 33o ml 6.800 6.500 Pet 1.5l 14.000 13.500 Thùng (2 4 lon/t) 145.000... mại không chỉ giúp cho doanh số của công ty tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà C.ty mang lại cho các khách hàng của mình  CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC: Thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ: - Tổ chức Chiến dịch Happiness Factory - "Hát cùng Coca- Cola" - Cơ hội để các bạn trẻ thử tài ca hát - Coca đã tài trợ thực hiện chương...  Trong thời gian vừa qua, để đáp ứng thị hiếu của khách hàng, công ty đã ko ngừng nghiên cứu thêm để tạo ra những hưong vị mới như Joy, samurai,… Công ty coca- cola cam kết se tiếp tục làm ăn lâu dài tại Việt Nam và sẽ luôn đổi mới để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của thị trường nước giải khát năng động và nhiều tìm năng ở Việt Nam  Bao bì và kiểu dáng: Coca vừa vinh hạnh nhận được giải Platium Pentaward... và Pepsi, bên cạnh đó còn các hãng nước giải khác như Tribeco và Tân Hiệp Phát Dưới sự cạnh tranh kịch liệt giữa hai nhà sản xuất lớn này, và của các hãng trong ngành, này tạo nên một rào cản nhập ngành với những đối thủ tiềm tàng là rất cao CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Sự cạnh tranh trong ngành là cao bởi vậynên đòi hỏi các công ty phải nỗ lực các hoạt động của mình để không chỉ đảm bảo . kinh doanhNhóm 3Đề tài: phân tích chiến lược marketing của hãng Coca. Cola Nội dung báo cáoA. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLAB. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔC/. LƯỢNG CẠNH TRANHD/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING A. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLASơ lược hình thành:- Năm 1886, lần đầu tiên Coca- Cola được giới thiệu