Slide quản trị giá chương 1 tổng quan về quản trị giá

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ GIÁ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ GIÁ • • • • Khái niệm giá Vai trò giá doanh nghiệp Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Quản trị giá doanh nghiệp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt MỘT SỐ TÊN GỌI GIÁ CẢ Giá Lãi suất CuuDuongThanCong.com Cước Tiền cơng, Tiền lương Học phí Tiền th, lệ phí, hội phí https://fb.com/tailieudientucntt KHÁI NIỆM GIÁ CẢ DƯỚI GĨC ĐỘ NGƯỜI MUA Khoản tiền mà người mua trả cho người bán đơn vị hàng hóa mà họ mua – Giá chi phí tiền người mua – Mức giá phải có tương quan lợi ích mang lại cho họ với chi phí họ bỏ – Xu hướng chấp nhận mức giá thấp lợi ích mang lại để tối đa hóa lợi ích CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt KHÁI NIỆM GIÁ CẢ DƯỚI GÓC ĐỘ NGƯỜI BÁN Khoản thu nhập nhận nhường quyền sở hữu sử dụng cho người mua – Giá phải bù đắp chi phí lợi nhuận cho người bán – Chi phí lợi nhuận phận cấu thành quan trọng giá bán CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt VAI TRÕ CỦA GIÁ CẢ TRONG DOANH NGHIỆP • Quyết định tồn phát triển doanh nghiệp • Vũ khí cạnh tranh doanh nghiệp • Hỗ trợ thực chiến lược marketing mix khác • Là tín hiệu giúp doanh nghiệp đánh giá lựa chọn hội phương án kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt MỘT SỐ KHÁI NIỆM MỨC GIÁ Mức giá dự kiến Mức giá tối ưu Dựa số yếu tố chun biệt như: • Chi phí • Nhu cầu thị trường • Cạnh tranh Mức giá thỏa mãn tất điều kiện: • Chi phí • Mục tiêu cơng ty • Lợi cạnh tranh • Chấp nhận khách hàng … CuuDuongThanCong.com Mức giá cụ thể Gắn liền với: • Mức chất lượng • Qui cách • Kênh phân phối • Địa điểm • Hình thành hệ thơng giá https://fb.com/tailieudientucntt KẾT CẤU GIÁ QUA CÁC GIAI ĐOẠN VẬN ĐỘNG CỦA HÀNG HÓA CPSX KD LNSX Giá xuất xưởng CKBB cấp Giá BB cấp CKBB cấp Giá BB cấp CuuDuongThanCong.com CKBL https://fb.com/tailieudientucntt Giá bán lẻ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên • Mục tiêu nguồn lực cơng ty • Hệ thống mar-mix • Định vị thị trường • Chu kỳ sống sản phẩm • Đặc tính sản phẩm • Chi phí sản xuất CuuDuongThanCong.com Quyết định giá Yếu tố bên ngồi • Khách hàng: Số lượng phản ứng họ • Bản chất cấu cạnh tranh • Mơi trường vĩ mơ https://fb.com/tailieudientucntt NHỮNG SAI LẦM KHI ĐỊNH GIÁ • Giá hướng nhiều vào chi phí • Giá độc lập với biến số khác marketing • Giá khơng có thay đổi linh hoạt • Tồn tập trung quyền hạn định giá CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TÍNH PHỨC TẠP CỦA CÁC QUYẾT ĐỊNH GIÁ • Ln tồn mối quan hệ nghịch lý giá - cạnh tranh - khả thu lợi nhuận • Giá biến phức tạp chịu tác động nhiều yếu tố • Quyết định giá đòi hỏi nhanh nhạy kịp thời cần phải thận trọng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt QUẢN TRỊ GIÁ • Là trình thiết lập , tổ chức thực kiểm tra mức giá chiến lược giá để thích ứng với thị trường nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp • Q trình quản trị giá Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến giá CuuDuongThanCong.com Xác định mục tiêu định giá Xác định chiến lược chiến thuật giá Tổ chức thực kiểm tra định giá https://fb.com/tailieudientucntt NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA QUẢN TRỊ GIÁ • Hoạch định chiến lược kế hoạch giá • Tổ chức thực chiến lược kế hoạch hoạch định • Kiểm tra hoạt động chiến lược giá thiết lập thực CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ Yếu tố bên Yếu tố bên Cần xem xét yếu tố trạng thái động tác động qua lại nhiều chiều Giá cần thay đổi điều chỉnh theo biến động CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU Mục tiêu chiến lược Mục tiêu cụ thể • Mục tiêu thực tế, có khả đạt • Cần phối hợp mục tiêu giá với mục tiêu sản phẩm, phân phối, xúc tiến CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT GIÁ Chiến lược giá Chiến lược giá biểu cấp độ: • Mục tiêu: định hướng mà giá phải hướng tới để đạt mục tiêu kinh doanh • Phương tiện: nguyên tắc cần thực để đạt mục tiêu CuuDuongThanCong.com Chiến thuật giá Những giải pháp tình việc sử dụng giá • Thời gian thay đổi giá • Mức thay đổi giá • Chiều hướng thay đổi giá • Truyền thơng thay đổi giá https://fb.com/tailieudientucntt VÍ DỤ VỀ CHIẾN LƯỢC & CHIẾN THUẬT GIÁ Công ty A, công ty sản xuất điện thoại định tung sản phẩm A hướng tới sinh viên với tính giải trí Mục tiêu chiến lược • Mở rộng thị trường • Xâm nhập thị trường sinh viên Mục tiêu cụ thể • Tăng 30% thị phần vịng năm tới • Làm cho sản phẩm tiếp cận có giá trị với hầu hết sinh viên • Khuyến khích 90% nhà bán lẻ bán sản phẩm Chiến lược giá • Chiến lược giá cạnh tranh Chiến thuật giá • Giảm giá cho sinh viên • Áp dụng giá khuyến mại cho nhà phân phối bán số lượng lớn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỆ THỐNG GIÁ • Xác định yếu tố quan đến việc thực mức giá cụ thể như: – Thời gian có hiệu lực mức giá – Các điều khoản giá • Áp dụng giá vào trình kinh doanh Doanh nghiệp thực giá bán sản phẩm theo mức giá xác định CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt KIỂM TRA GIÁM SÁT VIỆC THỰC HIỆN GIÁ • Đánh giá mức độ hợp lý mức giá hành • Điều chỉnh mức giá chiến lược giá để đáp ứng tiêu định phù hợp với thay đổi thị trường , môi trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THÁCH THỨC TRONG QUẢN TRỊ GIÁ • Thiếu liên kết thiếp lập giá quản lý giá • Quản lý giá phức tạp việc gia tăng số lượng mức giá • Việc áp dụng mức giá cho nhóm khách hàng khơng dễ dàng thỏa đáng • Hệ thống marketing thất bại với việc phản ứng trước thay đổi thị trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt MƠ HÌNH TỔ CHỨC QUẢN TRỊ GIÁ • Mơ hình quản lý giá tập trung Ban lãnh đạo Quản trị Giá • Quyết định giá • Mức giá • Khung giá • Giới hạn giá • Cung cấp thơng tin • Tư vấn giá • Chấp hành giá • Mơ hình quản trị giá theo quan điểm marketing Ban lãnh đạo Quản trị giá • Xác định mục tiêu kinh doanh • Xác định mục tiêu định giá • Thiết lập chiến lược , chiến thuật giá • Tổ chức thực định giá • Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh giá CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TÀI LIỆU THAM KHẢO • • • • Kotler, P (2000), Quản trị Marketing, NXB Thống kê, Hà Nội Mã Nghĩa Hiệp (1998), Tâm lý học tiêu dùng (bản dịch Tiếng Việt), NXB Chính trị Quốc gia Hà Nội Vũ Minh Đức (2008), Quản trị giá doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nagle, TT , Holden RK (1995), The strategy and tactics of pricing – A Guide to profitable decision making, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... QUẢN TRỊ GIÁ • Mơ hình quản lý giá tập trung Ban lãnh đạo Quản trị Giá • Quyết định giá • Mức giá • Khung giá • Giới hạn giá • Cung cấp thơng tin • Tư vấn giá • Chấp hành giá • Mơ hình quản trị. ..TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ GIÁ • • • • Khái niệm giá Vai trò giá doanh nghiệp Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Quản trị giá doanh nghiệp CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt... https://fb.com/tailieudientucntt THÁCH THỨC TRONG QUẢN TRỊ GIÁ • Thiếu liên kết thiếp lập giá quản lý giá • Quản lý giá phức tạp việc gia tăng số lượng mức giá • Việc áp dụng mức giá cho nhóm khách hàng khơng dễ