Slide quản trị giá chương 6 phương thức xác định giá

CHƢƠNG 6: PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ Phương pháp xác định giá dựa chi phí Phương pháp xác định giá dựa nhu cầu thị trường Phương pháp xác định giá dựa giá cạnh tranh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ • Xác định giá dựa chi phí lãi • Xác định giá dựa chi phí lợi nhuận mục tiêu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ VÀ LÃI CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ VÀ LÃI (TIẾP) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ CỘNG LÃI CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ CỘNG LÃI (TIẾP) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH R₁ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH r2, r3 • r2, r3 chiết khấu bán buôn, bán lẻ Chiết khấu phần bù đắp chi phí lưu thơng cho người bán bn người bán lẻ họ nỗ lực bán cung cấp khả sẵn sàng sản phẩm cho người tiêu dùng • Căn xác định chiết khấu: – Căn vào sách kênh phân phối doanh nghiệp.Tùy theo cấu trúc kênh mà công ty định mức chiết khấu khác – Căn vào công việc phân phối mà thành viên tham gia để xác định chiết khấu phù hợp – Căn vào quan hệ hợp tác trung gian phân phối – Chiết khấu đối thủ cạnh tranh – Căn loại sản phẩm đặc điểm loại sản phẩm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ƢU NHƢỢC ĐIỂM Ƣu Đơn giản , dễ tính chi phí yếu tố mà cơng ty kiểm sốt • • • Dễ quản lý mức giá giá tương đối ổn định Việc hình thành giá tạo cơng cho người mua người bán theo giá người bán khơng ép giá người mua nhu cầu trở nên cấp thiết Doanh nghiệp đạt lợi nhuận ổn định tiêu thụ hết sản phẩm dự kiến Nhƣợc • Hình thành giá theo chi phí hướng vào cơng ty mức lợi nhuận thường xuất phát từ nguyện vọng chủ quan nên có xu hướng định cao thực tế • Giá định mang tính ổn định cứng nhắc không linh hoạt đáp ứng nhu cầu thị trường tình tình cạnh tranh • Nếu doanh nghiệp khơng tiêu thụ hết số sản phẩm dự kiến chi phí sản phẩm tăng dô lợi nhuận giảm Điều kiện áp dụng: • Tất doanh nghiệp tronh ngành áp dụng phương pháp • Đảm báo doanh nghiệp phải tiêu thụ hết số hàng dự kiến CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO THỜI GIÁ • Căn – Giá đối thủ cạnh tranh – Vị của công ty so với đối thủ cạnh tranh thị trường – Sự phân biệt sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ (TIẾP) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ƢU NHƢỢC ĐIỂM • Ưu điểm: – Định giá đơn giản, tiết kiệm chi phí khơng phải xác định cầu, chi phí sản xuất kinh doanh – Đảm bảo hịa hợp ngành • Nhược điểm: – Chưa tính tới chi phí sản xuất kinh doanh cầu thị trường dẫn tới mức giá khơng bù đắp chi phí khơng khách hàng chấp nhận CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ĐỊNH GIÁ ĐẤU THẦU • Căn cứ: giá đối thủ cạnh tranh Để trúng thầu doanh nghiệp thường định giá theo nguyên tắc: • Giá đấu thầu < giá đối thủ cạnh tranh • Lưu ý: Khi lựa chọn người nhận thầu, giá người thuê thầu vào số khía cạnh khác như: – Tư cách pháp nhân, chương trình tài trợ ngắn hạn dài hạn, – Điều kiện hàng hóa: Chất lượng, bảo hành, điều kiện giao hàng, – Kinh nghiệm sản xuất thành tích khứ  Do giá thấp thắng thầu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ĐỊNH GIÁ ĐẤU THẦU • Trúng thầu quan trọng trúng thầu mà bị lỗ doanh nghiệp khơng tồn doanh nghiệp cần tính đến yếu tố sau bỏ thầu: – – – – – Chi phí trung bình ngành, tỉ lệ lợi nhuận ngành Khối lượng hạng mục cơng trình vơi mức giá chi phí Lập dự tốn chi phí Xác định qui chế nước quốc tế nhận thầu Xác định lợi nhuận doanh nghiệp tương ứng với mức giá dự kiến CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt VÍ DỤ VỀ VIỆC XÁC ĐỊNH GIÁ BỎ THẦU BẰNG VIỆC PHÂN TÍCH XÁC SUẤT TRÚNG THẦU VÀ LỢI NHUẬN Giá bỏ thầu Lợi nhuận công ty Xác xuất trúng thầu Lợi nhuận dự kiến 700.000 2000.000 82 1640.000 1000.000 3400.000 65 2.210.00 1200.000 6200.000 12 744.000 1500.000 7000.000 140.000 Doanh nghiệp lựa chọn P/A P/A Nếu mục tiêu lợi nhuận chọn P/A Nếu mục tiêu trúng thầu chọn P/A CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Bài tập • Cơng ty Viglacera sản xuất loại thiết bị vệ sinh có bồn cầu, Lavabo, chân Lavabo Cơng ty định bán sản phẩm thị trường qua đại lý người bán lẻ Bộ phận lập giá công ty dựa giá đối thủ cạnh tranh cân chi phí sản xuất xác định mức giá thống cho sản phẩm sau: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Sản phẩm Đơn vị Gía bán lả Chiết Chiết khấubb(%) khấu bl(%) Bồn cầu Bộ 685000 Lavabo Cái 165000 10 Chân Lavabo 145000 12 • Nếu cơng ty có ý định quản lý thống mức giá cho khâu phân phối mức giá bán cho đại lý nhà bán lẻ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • Cơng ty A sản xuất hai loại quạt quạt bàn Hiện thị trường có cơng ty B sản xuất loại quạt tương tự Theo đánh giá người tiêu dùng hai loại quạt sau: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Sản phẩm Độ bền Độ an toàn Hiệu Thẩm mỹ Công ty A Quạt bàn Quạt 9 Công ty B Quạt bàn Quạt 10 10 7 8 • Hiện cơng ty B bán quạt với giá 190 000 đ quạt bàn 160000d Hãy xác định mức giá công ty A bán Nhận xét mức giá CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • • Bài 1: Một siêu thị điện máy công ty A bán sản phẩm máy điều hòa loại Funai 9000 UB thị trường Hà nội Chiến lược công ty thời gian tới xâm nhập thị trường Thành phố Hồ Chí Minh Khi nghiên cứu khảo sát thị trường công ty xác định độ co dãn cầu với giá thị trường Hà nội -8 Độ co dãn cầu với giá Thành phố Hồ Chí Minh – • • Siêu thị phải định giá thị trường Hà nội Thành phố Hồ Chí Minh cao chi phí biên muốn tối đa hóa lợi nhuận B • Siêu thị cân nhắc định giá thị trường Thành phố Hồ Chí Minh giá bán Hà nội triệu đồng máy • CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • Bài Công ty A sản xuất loại máy khoan bán chậm Qua điều tra sơ cho thấy giá bán công ty chưa hợp lý Phịng mar cơng ty tiến hành điều tra số khách hàng để làm rõ nguyên nhân.Kết sau CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chi phí Sản phẩm cơng ty A Sản phẩm cơng ty B Chi phí lắp đặt 300.000 500.000 Chi phí sửa chữa 600.000 400.000 Giá trị cảm nhận 2000.000 3000.000 Giá bán 1100.000 1500.000 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • Câu hỏi Hãy đánh gía ngun nhân việc bán chậm Phương án điều chỉnh giá để cạnh tranh tăng lượng bán CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... https://fb.com/tailieudientucntt PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN NHU CẦU THỊ TRƢỜNG • Xác định giá dựa giá trị cảm nhận • Xác định giá dựa giá trị giành cho khách hàng • Xác định giá dựa khoảng giá tâm lý tối ưu CuuDuongThanCong.com... https://fb.com/tailieudientucntt XÁC ĐỊNH GIÁ TỪ GIÁ TRỊ CẢM NHẬN • Phương pháp sử dụng biến số phi giá để tạo giá trị nhận thức suy nghĩ người mua • Mấu chốt phương pháp xác định giá trị cảm nhận khách hàng... dùng quan tâm Xác định hệ số tầm quan trọng thuộc tính Xác định tin tưởng hay đánh giá giá trị người tiêu dùng thuộc tính theo số điểm chuẩn giả định Xác định giá trị cảm nhận giả định người tiêu