Chiến lược phát triển sản phẩm mới cho công ty cổ phần vật tư thú y TWI

Marketing hiện đang trở thành yếu tố sống còn của các doanh nghiệp hiện nay, cơ hội nghề nghiệp trong ngành là cực kỳ rộng lớn. Do đó, ngày càng có nhiều bạn sinh viên lựa chọn theo học ngành Marketing. Việc làm tiểu luận Marketing chính là cách giúp các bạn củng cố lại kiến thức cũng như thể hiện sự sáng tạo và khả năng nghiên cứu của mình. Nếu bạn hoàn thành tốt bài tiểu luận thì cũng phần nào tích lũy được những kinh nghiệm quý giá cho quá trình làm việc sau này.

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN…………………………………………………………………… LỜI NÓI ĐẦU…………………………………………………………………….5 MỤC LỤC .12 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN 13 Chương .13 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TRONG MARKETING 13 I VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG KINH DOANH HIỆN ĐẠI .13 Những đặc trưng kinh doanh điều kiện đại .13 - Kinh doanh kinh tế toàn cầu, kinh tế mở: Trong hai thập kỷ vừa qua, kinh tế giới biến đổi Nói chung cách biệt địa lý văn hoá bị thu hẹp đáng kể xuất máy bay phản lực, máy fax, hệ thống mạng máy tính, điện thoại tồn cầu chương trình truyền hình qua vệ tinh khắp giới Sự thu hẹp khoảng cách cho phép công ty mở rộng đáng kể thị trường địa lý nguồn cung ứng Dưới tác động mạnh mẽ sóng tồn cầu hố tự hố kinh tế, nhiều vấn đề nảy sinh đòi hỏi phải có giải pháp tồn cầu cho chúng 13 Đứng trước hội thách thức xu tồn cầu hố kinh tế hãng kinh doanh cần phải làm để tồn phát triển, vấn đề nhiều người quan tâm Các hãng kinh doanh thành công họ hoạt động riêng lẻ ngày có nhiều liên minh chiến lược cơng ty hình thành, trước họ đối thủ cạnh tranh Những công ty lớn giới không dựa vào thân để cạnh tranh, mà phải xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu để mở rộng tầm hoạt động Trong năm 90 này, công ty dành thắng lợi công ty xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu hữu hiệu .13 - Kinh doanh thời đại khoa học công nghệ phát triển với tốc độ nhanh chóng: Ngày với phát triển vủ bão khoa học công nghệ tạo cho loài người nhiều điều kỳ diệu Công nghệ tạo nhiều điều tốt đẹp gây khơng kinh hoàng cho loài người .13 Tốc độ tăng trưởng kinh tế chịu ảnh hưởng lớn phát triển khoa học công nghệ Mỗi công nghệ tạo hậu lâu dài mà thấy Rất nhiều sản phẩm thơng thường ngày trước khơng có chẳng hạn như: Máy tính cá nhân, điện thoại di động, máy bay, xe hơi, máy fax…còn ngày đến sản phẩm đại mà cịn thấy hàng loạt cơng trình nghiên cứu khoa học siêu đại .14 - Thời kỳ bùng nổ thông tin: Ngày thông tin trở nên vấn đề quan trọng việc phát triển chung tồn xã hội nói chung lồi người nói riêng Những thập kỷ cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 chứng kiến bùng nổ cách mạng khoa học kỹ thuật với nhiều thành tựu có lĩnh vực thơng tin 14 Việc nắm bắt áp dụng thông tin vào hoạt động kinh doanh điều cần thiết doanh nghiệp Kinh doanh điều kiện đại đòi hỏi người phải nắm bắt thơng tin nhanh chóng kịp thời Để hoạt động có hiệu doanh nghiệp phải có thơng tin xác thực kịp thời thị trường, để từ đưa định hiệu cho hoạt kinh doanh 14 - Trong kinh tế tri thức: Ngày sống thời đại phát triển mạnh mẽ thay đổi, giới phức tạp đòi hỏi người phải có kiến thức tổng hợp để nắm bắt thay đổi Khi mà hoạt động lĩnh vực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật đại buộc người phải trang bị tri thức cho để hiểu biết làm chủ 14 Trong thời kỳ kinh doanh đại việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào lĩnh vực mà kinh doanh cần thiết tạo nhiều lợi Tuy nhiên để làm điều người cần phải trang bị tri thức, nhân tố người nhân tố hàng đầu đóng vai trị quan sách phát triển tồn xã hội, tri thức cho phép người xử lý khôn ngoan trước tình 14 Vai trị Marketing kinh doanh đại 15 2.1 Khái niệm Marketing 15 2.2 Vai trò Marketing kinh doanh đại 16 I HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TRONG MARKETING 18 Hoạt động phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đai 18 1.1 Khái niệm sản phẩm 18 1.2 Sự cần thiết phải phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đại: 19 Các giai đoạn phát triển sản phẩm (Thời kỳ phát triển sản phẩm mới) 20 2.1 Hình thành ý tưởng: 20 2.2 Sàng lọc ý tưởng .22 2.3 Soạn thảo dự án kiểm tra 22 2.4 Hoạch định chiến lược Marketing 23 2.5 Phân tích tình hình kinh doanh 24 2.6 Thiết kế chế thử sản phẩm 24 2.7 Thử nghiệm thị trường .25 Các công ty ngày ý thức cần thiết tính ưu việt việc thường xuyên phát triển sản phẩm dịch vụ Những sản phẩm vào giai đoạn sung mãn suy thoái cần thay sản phẩm 27 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY VINAVETCO .30 I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VINAVETCO .30 Quá trình hình thành phát triển 30 Thị trường thuốc thú y Việt Nam 32 2.1 Thị trường thuốc thú y Việt Nam .32 Hiện thị trường thuốc thú y Chăn ni phong phú, có khoảng 3000 mặt hàng từ 250 sỡ nước Thị trường thuốc thú y sản xuất nước đáp ứng phần thị trường, lại sản phẩm ngoại nhập Điều dể hiểu thơi cơng nghệ sản xuất thuốc Việt Nam cịn hạn chế có khâu làm máy móc 32 Chính phong phú chủng loại sản phẩm có mặt thị trường tạo cạng tranh gay găt thi trường thuốc thú y Các công ty không đối mặt với đối thủ cạnh tranh nước mà phải đối mặt với doanh nghiệp nước ngồi Mặt khác cơng ty phải đối mặt với sản phẩm nhập lậu giá rẻ làm ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường thuốc thú y Việt Nam .32 Tình hình cầu sản phẩm thuốc thú y Việt Nam phức tạp có khả giảm sút tình hình dịch bệnh có chiều hướng giảm vài năm gần đây, tình hình khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng đến thị trường thuốc thú y, giá thực phẩm thấp làm cho chăn ni giảm xuống, bên cạnh giá sản phẩm thuốc có chiều hướng giảm chiết khấu cho khách hàng 32 2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y 32 Như vậy, qua phân tích vai trị đặc điểm sản phẩm, ta thấy sản phẩm thuốc thú y mang tính đặc thù cao, có vai trị lớn việc bảo vệ phát triển ngành chăn nuôi nước nhà 34 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất kinh doanh công ty 34 Công nghệ sản xuất thuốc bột thuốc nước phân nhiều giai đoạn: .34 Cơ cấu tổ chức quy mô máy công ty .34 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VINAVETCO năm gần 39 5.1 Tình hình sản xuất số loại thuốc năm (1998 - 2000) 39 Để tiến hành phân tích tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty trước hết chọn mẫu số sản phẩm thuốc thú y để nghiên cứu 39 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY VINAVETCO .45 Thực trạng hoạt động Marketing .45 1.1.Chính sách sản phẩm 45 1.2 Chính sách giá 47 1.3 Chính sách phân phối .48 1.4.Chính sách xúc tiến 49 - Một đặc điểm quan trọng sản phẩm tính thời vụ cao, điều cơng ty tận dụng cách hiệu chương trình xúc tiến 50 - Ngồi cơng ty tạo điều kiện trợ giúp cho khách hàng thông qua việc bồi dưỡng, đào tạo, nâng cao trình độ kinh doanh cho họ, chư hiểu biết sản phẩm 50 2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 50 2.1 Danh mục sản phẩm VINAVETCO .50 2.2 Chủng loại sản phẩm 51 Chủng loại sản phẩm công ty VINAVETCO loại sản phẩm vừa đắt tiền Trước năm 1996 công ty chưa trọng nhiều vào phát triển chủng loại sản phẩm nên thị phần công ty tăng chậm, có thời điểm bị giảm sút Từ năm 1996 trở lại cơng ty đả có sách phát triển chủng loại sản phẩm theo nhiều hướng làm cho khối lượng bán thị phần công ty tăng đáng kể Cụ thể là: 51 2.3 Chất lượng, đặc tính sử dụng sản phẩm 51 2.4 Phát triển sản phẩm 52 Sản phẩm 54 III NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY VINAVETCO 55 Thuận lợi 55 Khó khăn 56 CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ .58 Chương .58 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO VINAVETCO 58 I CƠ SỞ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY VINAVETCO 58 Môi trường thị trường 58 Nguồn lực công ty .59 2.1 Nguồn lực tài 59 2.2 Nguồn nhân lực 61 2.4 Nguồn lực Marketing 63 II CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY VINAVETCO .64 Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm 64 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trường 64 Hoạt động sản xuất sản phẩm 65 Hoạt động tung sản phẩm thị trường 65 Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm 66 III MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ .67 Giải pháp công ty VINAVETCO .67 1.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường thuốc thú y Việt Nam .67 Hiện Nhà nước cho phép cơng ty cổ phần hố có sách mở cữa làm cho thị trường thuốc thú y nước ngày sôi động Bên cạnh số lượng gia súc gia cầm theo dự báo có xu hướng tăng qua năm thị trường thuốc thú y tương lai phát triển chậm tình hình dịch bệnh ngày giảm 67 Trong vài năm trở lại có nhiều doanh nghiệp ngồi nước sản xuất thuốc thú y gia nhập vào thị trường với số lượng ngày tăng Nhà nước có sách khuyến khích phát triển ngành chăn ni Với số lượng hãng sản xuất kinh doanh thuốc thú y ngày nhiều tạo nên môi trường cạnh tranh gay gắt 67 Muốn đứng vững thị trường cơng ty cần phải có hoạt động nghiên cứu dự báo nhằm đo lường, ước tính, dự đoán thị trường tương lai, cần phải có dự báo xác tiềm thị trường nhằm đầu tư hướng thu hiệu cao .67 Theo kết phân tích dự báo thị trường sản phẩm thuốc thú y tương lai sau.67 Biểu đồ: Kết dự báo tăng trưởng (%) thị trường thuốc thú y Việt Nam (1996-2004) .67 140 68 120 68 100 68 80 68 60 68 40 68 20 68 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 68 (Nguồn: Phòng kinh doanh) 68 Bảng cho thấy thị trường thuốc thú y Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2000 tăng tỷ lệ tăng năm sau giảm so với măm trước, năm 1996-1997 tăng mạnh từ năm 1997-2000 tăng chậm 68 Dựa theo kết phân tích nghiên cứu thực tế thị trường thuốc thú y từ năm 1996 đến năm 2000, dự báo thị trường thuốc thú y từ năm 2001 đến năm 2004 tăng tăng chậm với tỷ lệ năm sau thấp năm trước Tuy nhiên xét mối tương quan với mức tăng số lượng gia súc gia cầm qua năm thị trường thuốc thú y có chiều hướng giảm tương đối mạnh qua năm 68 Do cơng ty cần phải có kế hoạch mang tính chất chiến lược trước mắt lâu dài để trì mở rộng thị trường Cần phải không ngừng nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trường, thường xuyên nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm đặc biệt hướng thị trường nhiều để tìm hiểu nhu cầu đòi hỏi thị trường 68 1.2 Các giải pháp Marketing-Mix 68 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 69 1.3.1 Giải pháp vốn 69 1.3.2 Giải pháp nhân lực 70 1.3.3 Tổ chức sản xuất 70 Một số kiến nghị với Công ty Nhà nước 71 2.1 Một số kiến nghị với công ty VINAVETCO 71 2.2 Một số kiến nghị Nhà nước 72 KẾT LUẬN .74 NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 Sơ đồ4: Cơ cấu tổ chước máy 78 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, giúp đỡ quý báu thầy giáo, cô giáo bạn bè đồng nghiệp, hoàn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: “Chiến lược phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINASVETCO)” Hồn thành luận văn này, cho phép tơi bày tỏ lời cảm ơn tới thầy giáo Cao Tiến Cường người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt q trình hồn thành luận văn này, đồng thời cản ơn thầy cô giáo khoa marketing giúp đỡ tơi hồn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hương Giám đốc Công ty cổ phần vật tư thú y TWI cho phép thực tập công ty Xin cảm ơn phịng kinh doanh phịng tài tổng hợp tạo điều kiện giúp đỡ q trình thực tập cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu suốt năm qua, song thời gian có hạn, chưa hiểu biết lĩnh vực kinh doanh công ty nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận sư góp ý thầy cô giáo quan tâm đến đề tài này, để luận văn hoàn thiện nâng cao 10 thử nghiệm như: Chi phí cho trình thử nghiệm, xác định thêm tên nhản hiệu, bao bì, chương trình Marketing sơ bộ… Khi tung sản phẩm thị trường thử nghiệm công ty cần phải thực tốt hoạt động thử nghiệm, đồng thời phải kiểm tra chặt chẻ đánh giá trung thực kết thu Hoạt động sản xuất sản phẩm Sau có dự án xác thực sản phẩm công ty bắt đầu bắt tay vào sản xuất hàng loạt sản phẩm Công việc sản xuất sản phẩm giao cho hai phân xưởng sản xuất đảm nhiệm Hiện cơng nghệ sản xuất cơng ty cịn nhiều khâu làm lao động thủ công Đây hạn chế cần phải khắc phục Hiệu sản xuất phụ thuộc nhiều vào khâu chẩn bị nguyên vật liệu, công tác quản lý sản xuất, tay nghề người lao động trang thiết bị máy móc Do cơng ty muốn nâng cao hiệu sản xuất cần phải: - Chuẩn bị tốt nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất gần nhập ngoại 100%, công ty cần phải quản lý tốt nguồn nguyên vật liệu, đồng thời cần có kế hoạch tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu nước - Quản lý công tác sản xuất sản phẩm như: Quản lý chặt chẽ vật tư chi phí liên quan đến sản xuất, quản lý tốt lực lượng sản xuất - Khai thác công suất hiệu máy móc trang thiết bị, tạo mơi trường cho phịng pha phối chế đóng thuốc tốt điều kiện - Khuyến khích bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho người lao động Tạo ý thức lao động, xây dựng ý thức tinh thần trách nhiệm cho người lao động - Việc quan trọng tăng cường đầu tư mua sắm máy móc trang thiế bị đại thay dần lao động thủ cơng, phục vụ tốt cho q trình sản xuất Hoạt động tung sản phẩm thị trường Khi tung sản phẩm thị trường công ty cần có định chào bán hợp lý Thường sản phẩm công ty chào bán cửa 65 hàng đại lý công ty số cửa hàng đại lý tỉnh thành phố dự kiến trước Một số sản phẩm công ty mang tính chất thời vụ nên cơng ty cần có định tung sản phẩm thị trường vào thời điểm hợp lý Người tiêu dùng sản phẩm công ty hộ gia đình, sở chăn ni gia súc gia cầm phân bố nhiều khu vực khác Do cơng ty cần có chương trình quảng cao, khuyến mãi, khuyếch trương trước tung sản phẩm thị trường Hiện chương trình phân phối sản phẩm công ty tới cửa hàng đại lý công ty số cửa hàng đại lý khác Công ty cần mở rộng thêm số cửa hàng đại lý tỉnh thành lớn đặc biệt hộ gia đình, sở chăn ni gia súc gia cầm Ngồi đưa sản phẩm thị trường công ty cần phải thực tất tốt công tác quản lý, kiểm tra giám sát tiến độ xâm nhập thị trường sản phẩm, kiểm tra hoạt động thành viên tham gia vào hoạt động phát triển sản phẩm Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm Thị trường thuốc thú y Việt Nam đa dạng Đã có tất gần 250 sở sản xuất kinh doanh thuốc thú y từ 25 nước với 3000 sản phẩm sản xuất nhập lưu hành thị trường Muốn cạnh tranh thị trường cơng ty phát triển sản phẩm mà cịn phải: - Đa dạng hoá danh mục chủng loại hàng hoá phải tạo danh mục với chủng loại hàng hố hợp lý tạo điều kiện hỗ trợ tài sản phẩm, làm cho tổng mức doanh thu tăng ổn định qua năm - Nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty coi chất lượng sản phẩm: vấn đề sống cịn, cơng ăn việc làm người lao động Công ty phải thường xuyên tu bổ nâng cấp nhà xưởng, máy móc trang thiết bị cho sản xuất Tìm cách khắc phục nguyên nhân làm giảm chất lượng sản phẩm Tăng cường công tác quản lý nâng cao chất lượng, nâng cao suất lao động 66 - Công ty cần phải thực tốt hoạt động phát triển bao bì nhãn hiệu nhằm tạo nét cho sản phẩm, tạo ấn tượng tốt cho khách hàng, tạo tò mị ý khách hàng - Cơng ty cần phải coi trọng đầu tư hướng vào sách người, coi sách làm sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Cơng ty cần có hoạt động Marketing hữu hiệu làm sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển có hoạt động phát triển sản phẩm III MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Giải pháp công ty VINAVETCO 1.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường thuốc thú y Việt Nam Hiện Nhà nước cho phép công ty cổ phần hố có sách mở cữa làm cho thị trường thuốc thú y nước ngày sơi động Bên cạnh số lượng gia súc gia cầm theo dự báo có xu hướng tăng qua năm thị trường thuốc thú y tương lai phát triển chậm tình hình dịch bệnh ngày giảm Trong vài năm trở lại có nhiều doanh nghiệp ngồi nước sản xuất thuốc thú y gia nhập vào thị trường với số lượng ngày tăng Nhà nước có sách khuyến khích phát triển ngành chăn nuôi Với số lượng hãng sản xuất kinh doanh thuốc thú y ngày nhiều tạo nên môi trường cạnh tranh gay gắt Muốn đứng vững thị trường cơng ty cần phải có hoạt động nghiên cứu dự báo nhằm đo lường, ước tính, dự đoán thị trường tương lai, cần phải có dự báo xác tiềm thị trường nhằm đầu tư hướng thu hiệu cao Theo kết phân tích dự báo thị trường sản phẩm thuốc thú y tương lai sau Biểu đồ: Kết dự báo tăng trưởng (%) thị trường thuốc thú y Việt Nam (1996-2004) 67 140 120 100 80 60 40 20 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Bảng cho thấy thị trường thuốc thú y Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2000 tăng tỷ lệ tăng năm sau giảm so với măm trước, năm 1996-1997 tăng mạnh từ năm 1997-2000 tăng chậm Dựa theo kết phân tích nghiên cứu thực tế thị trường thuốc thú y từ năm 1996 đến năm 2000, dự báo thị trường thuốc thú y từ năm 2001 đến năm 2004 tăng tăng chậm với tỷ lệ năm sau thấp năm trước Tuy nhiên xét mối tương quan với mức tăng số lượng gia súc gia cầm qua năm thị trường thuốc thú y có chiều hướng giảm tương đối mạnh qua năm Do cơng ty cần phải có kế hoạch mang tính chất chiến lược trước mắt lâu dài để trì mở rộng thị trường Cần phải không ngừng nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trường, thường xuyên nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm đặc biệt hướng thị trường nhiều để tìm hiểu nhu cầu đòi hỏi thị trường 1.2 Các giải pháp Marketing-Mix Cơng ty cần phải có phận Marketing hoạt động độc lập, tạo điều kiện cho hoạt động Marketing có hiệu Bộ phận Marketing công ty vẩn thuộc vào quản lý phòng kinh doanh, hoạt động họ yếu Vì cần bổ sung thêm lược lượng, nâng cao nhận thức trình độ Marketing Cơng ty cần quan tâm đến vai trò 68 chức Marketing đồng thời phải biết vận dụng hoạt động sản xuất kinh doanh - Giá cả: Giá biến số quan trọng sách Marketing, phản ánh chất lượng thu nhập công ty Công ty cần phải chủ động việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Chẳng hạn khai thác tốt nguồn nguyên liệu rẻ tiền nước thay dần nguyên liệu nhập ngoại Cải tiến phương pháp quản lý, nâng cao hiệu sử dụng máy móc, nâng cao suất chất lượng sản phẩm Cơng ty cần phải có sách phân biệt ưu đãi giá với khách hàng cụ thể tạo mối quan hệ tốt với họ thu hút nhiều khách hàng - Phân phối: Kênh phân phối công ty chủ yếu thực qua trung gian Cơng ty cần bố trí phân phối hợp lý khu vực thị trường, tường giai đoạn khác Cần tạo mối quan hệ tốt với trung gian phân phối Bố trí kênh phân phối hợp lý cho sản phẩm có phối hợp kênh - Xúc tiến: Công ty cần phải đưa hoạt động xúc tiến phù hợp với thời kỳ cụ thể Tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo, tạo chương tình khuyến mại khơnh phù hợp cho giai đoạn mà cịn phù hợp với chiến lược lâu dài Cơng ty thực quảng cáo thông qua ấn phẩm ngành Như sản phẩm nào, sản phẩm cần phải có hoạt động tốt giá cả, phân phối, xúc tiến nhằm tăng khối lượng sản xuất khối lượng tiêu thụ để tăng doanh thu cho công ty 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 1.3.1 Giải pháp vốn Để thực tốt mục tiêu, chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh, công ty cần phải có vốn Hiện vốn cơng ty cịn hạn chế làm cho công việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn Để theo đuổi mục tiêu đề đáp ứng nhu cầu thị trường có biến động cơng ty 69 phải trọng vào việc huy động vốn Huy động vốn cách: Vay công nhân, thu hút đầu tư, vay vốn bạn hàng nước mà đả có quan hệ làm ăn lâu dài, hình thức hữu hiệu cổ phần hố cơng ty Đặc biệt sử dụng nguồn vốn cách có hiệu quả, tăng nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu đồng vốn 1.3.2 Giải pháp nhân lực Lao dộng công ty chủ yếu thủ công, lao động trực tiếp chiếm 81,2(%), trình độ lao động cần phải trọng Như công ty cần phải có sách phát triển, tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho lao động Phải có chế độ đãi ngộ, khuyến khích, thưởng phạt để nâng cao ý thức trách nhiệm trình độ tinh thần làm việc người lao động Công ty cần phải mở thêm khoá đào tạo thường xuyên gửi đào tạo, đồng thời quản lý tốt nguồn nhân lực công ty 1.3.3 Tổ chức sản xuất Các phân xưởng sản xuất nên tuyển công nhân có đủ trình độ lực sức khoẻ Cần chun mơn hố khâu sản xuất, cấu hợp lý khâu trình sản xuất Quản lý, kiểm tra chặt chể công đoạn sản xuất, chủ động tăng hiệu suất, tăng suất máy móc thiết bị… Ngồi cơng ty cần quan tâm nhiều tới việc đầu tư thêm máy móc, áp dụng công nghệ tiên tiến sản xuất để tăng suất chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ lao động thủ cơng Ngồi cơng ty cần xác định tốt mục tiêu, nhiệm vụ ngắn hạn dài hạn Cơng việc kế hoạch hố phải coi trọng chiến lược quan trọng khác Thông qua nguồn thơng tin thu từ thị trường phịng ban để chuẩn bị triển khai kịp thời kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn - Cần phải chủ động việc thu thập thơng tin từ thị trường Cần áp dụng hình thức quản lý sản phẩm cách hợp lý có hiệu 70 - Chủ động mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư thêm máy móc trang thiết bị Chấn chỉnh lại quy cách làm việc, ý thức trách nhiệm đội ngũ lao động - Kế hoạch đồng khâu trình sản xuất, theo dõi quản lý sát hoạt động sản xuất Nâng cao tinh thần trách nhiệm cho toàn thể người lao động, tổ chức lại hệ thống tổ chức cán bộ, phân phối thu nhập hợp lý cho lao động Một số kiến nghị với Công ty Nhà nước 2.1 Một số kiến nghị với công ty VINAVETCO Doanh nghiệp muốn phát triển dựa vào trợ giúp Nhà nước thơi chưa đủ mà chủ yếu tự vươn lên Sau số kiến nghị tác giả công ty - Tổ chức cán bộ: Vì người yếu tố quan trọng tạo nên thành bại doanh nghiệp Do cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh quản lý Khuyến khích người lao động làm việc, bố trí cán có lực trìng độ nhằm đáp ứng yêu cầu chế - Tổ chức sản xuất: Cần phải quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất để giảm tối đa lượng phế phẩm Đồng thời cần có sách khen thưởng kịp thời để kích thích người lao động làm tăng suất hiệu sử dụng máy móc góp phần làm giảm giá thành sản phẩm - Tố chức tiêu thụ: Cần phải đa dạng hoá mặt hàng, sách cụ thể Marketing, tổ chức lại mạng lưới tiêu thụ, tích cực mở rộng thêm đại lý, đặc biệt trì nâng cấp đại lý tỉnh lớn nhằm tăng thêm doanh số bán Mặt khác cần có biện pháp quản lý đại lý cách có hiệu quả, cần sử dụng số mẫu bao bì phù hợp cho cơng tác vận chuyển nhu cầu người tiêu dùng, tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo hình thức khuyến - Cần phải có biện pháp hạ giá thành sản phẩm, trọng việc giảm chi phí vật chất chi phí lao động sống, cụ thể là: Tìm kiếm nguồn nguyên liệu nước thay dần nguồn nguyên liệu nhập ngoại, sử dụng hiệu nguồn nguyên vạt liệu, tránh lãng phí sản xuất 71 - Bám sát thị trường, có biệm pháp kinh tế, kỹ thuật phù hợp để giữ vững mở rộng thị trường, phấn đấu sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết vùng nuớc - Có biện pháp nâng cao hiệu đồng vốn, tăng nhanh vịng quay vốn, giảm mức vay chi phí lãi suất vay, cắt giảm chi phí liên quan đến cơng tác quản lý chi phí khơng cần thiết - Tăng cường đầu tư công tác nghiên cứu để có sản phẩm có tính đặc hiệu cao, khẳng định tác dụng thuốc qua công tác thử nghiệm, giao cho cán khoa học nghiên cứu chuyên dề nhỏ lĩnh vực phụ trách để giải khó khăn vướng nắc khâu - Ổ định máy công ty xếp lại phận chưa hợp lý, thường xuyên rà soát lại bồi dưỡng cán quản lý để có đủ trình độ lực đáp ứng yêu cầu công việc 2.2 Một số kiến nghị Nhà nước Hiện ngành sản xuất thuốc thú y ngành có đóng góp to lớn cho kinh tế quốc dân Nó thúc đẩy ngành chăn ni Nơng nghiệp phát triển Theo số liệu thống kê năm 2000 có khoảng 60 doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y giải công ăn việc làm cho nhiều người lao động Với quy mô phát triển vậy, để đạt hiệu cao thiết phải cần đến giúp đỡ Nhà nước việc đề chiến lược tạo hành lang pháp lý cho ngành sản xuất thuốc thú y phát huy tối đa lực Trong năm qua Nhà nước có nhiều cố gắng để đưa sách phát triển ngành Tuy nhiên, việc giải sách cịn tồn nhiều vấn đề, phạm vi đề tài tác giả xin mạnh dạn đề xuất số kiện nghị việc quản lý Nhà nước với ngành sản xuất thuốc thú y - Với ban tra thị trường phải kiểm tra chặt chẽ sở sản xuất kinh doanh hiên có thị trường Việt Nam - Tổng cục hải quan cần nhanh chóng có biện pháp thủ tục tốt công tác quản lý, giám sát hoạt động xuất nhập nguyên liệu thuốc thú y, cần có biện pháp cứng rắn đối phó với hàng nhập lậu 72 - Bộ nơng nghiệp phát triển nông thôn cần giúp đỡ chi cục triển khai pháp lệnh thú y sâu rộng để việc quản lý sản xuất lưu thông thuốc thực theo quy định pháp lệnh - Bộ tài cần xem xét thuế nhập sản phẩm thuốc thú y, cần có sách tỷ giá hối đối hợp lý - Nhà Nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp Việt Nam vốn, khuyến khích đầu tư nước tạo điều kiện cho xuất nhập - Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho việc phát triển doanh nghiệp Việt Nam 73 KẾT LUẬN Chiến lược phát triển sản phẩm công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO) có đóng góp to lớn cho tồn phát triển công ty lĩnh vực sản xuất thuốc thú y Qua nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt hoạt động phát triển sản phẩm chiến lược sản phẩm ta thấy vấn đề mang tính chiến lược phát triển lâu dài công ty Trong điều kiện kinh tế thị trường việc thực tốt hoạt động phát triển sản phẩm phát triển sản phẩm tiền đề sở đảm bảo cho doanh nghiệp thành cơng thị trường Chính điều tơi chọn đề tài: “Chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO)” nhằm đưa số giải pháp tham khảo cho công ty hoạt động phát triển sản phẩm Các giải pháp đưa chưa tối ưu đóng góp phần vào việc nâng cao hiệu hoạt động phát triển sản phẩm cơng ty Đề tài cịn đưa số kiến nghị với công ty nhà nước việc giải tồn vướng mắc mà lĩnh vực kinh doanh vấp phải Cuối xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo Cao Tiến Cường, phịng kinh doanh, phịng tài ban giám đốc Cơng ty VINAVETCO đả tạo điều kiện cho tơi hồn thành đề tài Hà Nội ngày: 04/ 06/ 2001 74 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing - Nhà xuất Thống kê Philip kotle Quản tri Marketing - Nhà xuất Thống kê Philip kotle Quản trị Marketing - Trường dại học TP Hồ Chí Minh TS Nguyển ngọc Diệp - Phạm Văn Nam Chiến lược cạnh tranh Michael - Eporter Marketing - Trường đại học kinh tế quốc dân PGS.PTS Trần Minh Đạo BaSic Marketing - Trường đại học mở bán công TP HCM GS.PTS Vũ Thế Phán Quản trị chiến lược Vũ Trí Dũng - Phạm Thị Huyền Quản trị kênh Marketing Trương Đình Chiến - Nguyển Văn Thường Các số báo tạp chí liên quan đến cơng ty 10 Các tài liệu liên quan đến công ty 75 76 77 Sơ đồ4: Cơ cấu tổ chước máy Hội đồng quản trị quảnlý công ty TRỊ Ban giám đốc Phịng hành tổng hợp Trung tâm nghiên cứu thú y Bộ phậ n pha chế Phòn g kiểm tra chất lượn g SP Phòng kinh doanh Trun g tâm nghi ên cứu thú y Bộ phận tài chín h kế tốn Bộ phận tổ chức hành Tổ san sẻ Cửa hàn g số Bộ phận phối chế Tổ kho Tổ bảo vệ Tổ điện Nhà ăn 78 Cửa hàn g số Tổ thuốc ống Phân xưởng SX Phịng tiếp thị đón tiếp khách hàng Tổ thuốc nước lọ Chi nhán Đà Nẵn Phân xưởn g sản xuất I Phân xưởn g sản xuất II Tổ hoàn thiện Tổ khán g sinh Biểu 4: Lượng sản xuất tiêu thụ loại thuốc cơng ty qua năm (1998-2000) ĐV T Tên thuốc 1998 1999 2000 Sản xuất Tiêu thụ TT/sản xuất (%) Sản xuất Tiêu thụ TT/sản xuất (%) Sản xuất Tiêu thụ I Kháng sinh Anidiare kg 796.000 730.634 91.79 718.898 790.804 110.00 835.804 815.404 Penicillin 1TR lọ 1600000 1551600 96.98 1698400 1785615 105.14 2028132 1989513 Spectam 5cc - 298750 294597 98.61 357950 357040 99.75 337640 326642 - 1307350 1329000 101.66 1750800 1832700 104.68 1928400 1875500 Vitamin B1 5cc ống 1748260 1730230 98.97 2214000 2113000 95.44 2596200 2577600 Vitamin C 5cc - 1710800 1706200 99.73 1747800 1853400 100.30 1763000 1636800 Điện giải gói 54632 52602 96.28 62038 63769 102.79 123.000 90563 Cocistop ESB kg 122000 117425 96.25 123247 132174 107.24 173.000 162963 Azidan kh 63000 57000 90.48 68.647 66640 97.08 110000 93275 Forinol lít 69000 99.16 72923 73752 101.14 90000 84443 Streplomycin GR II Vitamin , bổ trợ III KST Sát trùng 68423 (Nguồ n: Phòng kinh doanh) kinh 79 ... ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY VINAVETCO I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VINAVETCO Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần vật tư thú y TW1, chuyển đổi từ Công ty Vật tư thuốc thú y TW1... khăn Xuất phát từ vấn đề khó khăn nay, với việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chọn đề tài: ? ?Chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO)”... cho chiến lược phát triẻn sản phẩm công ty VINAVETCO Phạm vi nghiên cứu đề tài Một số vấn đề liên quan đến chiến lược phát triển sản phẩm công ty 11 Bố cục đề tài sau Chương Chiến lược phát triển