SEMINAR khảo sát các chiến lược marketing mix nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp từ năm 2005 đến 2009 tại hà nội (LUẬN văn NGÀNH dược)

Khảo sát chiến lược Marketing mix nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp từ năm 2005 đến 2009 Hà Nội Đặt vấn đề THA ngày trở thành bệnh thời đại, bệnh để lại di chứng nặng nề gây tử vong cao Thuốc điều trị tăng huyết áp đa dạng phong phú Khảo sát chiến lược Marketing mix nhóm thuốc điều trị THA Hà Nội giai đoạn 2005-2009 Các công ty áp dụng sách Marketing cách linh hoạt Mục tiêu tiêu Mục •Mơ tả hoạt động marketing nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005-2009 •Nhận dạng chiến lược Marketing vận dụng kinh doanh nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp từ năm 2005 đến năm 2009 Hà Nội Nội dung •Tổng quan •Phương pháp, đối tượng nghiên cứu •Kết nghiên cứu bàn luận •Kết luận đề xuất TỔNG QUAN VỀ MARKETING, MARKETING MIX, MARKETING DƯỢC TỔNG QUAN VỀ BỆNH THA, THUỐC ĐIỀU TRỊ THA TỔNG QUAN TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM TRONG NƯỚC VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG THUỐC ĐIỀU TRỊ THA MỘT SỐ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN Những kiện nổiNGHIÊN bật phản ánh hoạt động Marketing nhóm thuốc ĐỐI TƯỢNG CỨU điều trị THA Hà Nội Những sản phẩm điều trị THA Marketing cách độc đáo Nhóm cơng ty Những cơng ty dược phẩm hàng đầu giới CTDP thứ hạng trung bình Doanh nghiệp sản xuất nước Tên cơng ty Tên sản phẩm Servier Coversyl, Coversyl plus, Preterax, Bipreterax, Natrilix Sanofi Aventis Aprovel, Co aprovel Pfizer Amlor MSD Renitec GSK Lacipil Fournier Tanatril, Zanedip, Herbesser Boringer Micardis, Micardis plus AstraZeneca Betaloc, Betaloc Zok, Imdur, Zestril, Plendil, Tenormin Sandoz Enahexal, Fenohexal, Simvahexal Sun pharma-Ấnđộ Irovel Stada Việt Nam Nifedipine Domesco Amlodipin,Captopril,,Enalapril CTCP Dược HG Apitim Phương pháp nghiên cứu Phương Phương pháp pháp nghiên nghiên cứu cứu PP hồicứu cứu PP hồi PP phân tích SWOT, 3C PP vấn Chuyên gia PPNC mô tả Kết nghiên cứu Marketing Mix Brand name Drugs(BD) Của hãng dược phẩm hàng đầu giới Khác biệt Generic Drugs (GD) Của công ty nhỏ, cơng ty nước Chú thích: Brand name(BD): Khi loại thuốc xuất thị trường với quyền tên hiệu có đăng ký brand name drug (BD) Generic(GD): Bản quyền dược phẩm có hạn 17 năm Khi BD hết hạn, công ty khác quyền chép công thức tạo loại thuốc tương tự Loại thuốc “ăn theo” mang thương hiệu khác khơng có quyền, gọi chung generic drug (GD) Kết nghiên cứu I Các chiến lượcMarketing mix Brand name Drugs 3C SWOT CUSTOMER: BN bị THA phải dùng thuốc suốt đời COMPANY: Các hãng dược phẩm lớn đầu tư nhiều cho R&D COMPETITOR: -Cạnh tranh với thuốc GD -Cạnh tranh thuốc BD S: chất lượng sản phẩm cao W: giá thường cao GD O: bác sĩ thường có tâm lý kê thuốc BD GD T: có nhiều sản phẩm “ăn theo” hết hạn bảo hộ độc quyền Phân tích SWOT, 3C,… Marketing Mix P2(Price) P1(Product) Target Market P4(Promotion) P3(Place) Kết nghiên cứu I Các chiến lượcMarketing mix Brand name Drugs P1 - Phát triển sản phẩm Hạ áp hiệu - Coi trọng vấn đề chất lượng sp - Phát triển danh mục sp theo chiều, ưu tiên chiều sâu, dạng bào chế kĩ thuật cao Là sản phẩm Sanofi aventis Được cấp chứng nhận bảo vệ thận BN ĐTĐ typ Kết nghiên cứu Các chiến lược marketing mix Lacipil P4: Chính sách XTVHTKD Năm 2005, khuyến mua 10 hộp tặng hộp Năm 2007, chiết khấu 10% cho phòng mạch tư T bán thải Amlor dài gấp đôi Lacipil (34h, 17h) Hiệu hạ áp gần tương đương XTHTKD bản, linh hoạt Lacipil đứng vững Thị trường đạt doanh Thu cao Kết nghiên cứu Các chiến lược marketing mix Lacipil  Doanh thu Lacipil Hà Nội tăng nhanh chóng dẫn đầu nhóm thuốc chẹn kênh Canxi Doanh thu thuốc nhóm chẹn kênh Canxi từ T10/2005 đến T10/2006 Tên thuốc Doanh thu Tỷ lệ (%) (nghìn USD) Adalat (NiFedipine) 34.642 16 Amlor (Amlodipine) 82.562 37 Lacipil (Lacidipine) 104.486 47 Kết nghiên cứu II Các chiến lược Marketing mix Generic Drugs Phân tích 3C Phân tích SWOT : S: Giá thường rẻ BD nên giảm chi phí điều trị W: Cơng nghệ sản xuất khơng BD O: BN phải điều trị lâu dài, thu nhập người dân chưa cao T: BS thường có tâm lý kê thuốc BD Phân tích SWOT, 3C,… Marketing Mix P1(Product) CUSTOMER: - BN bị THA phải dùng thuốc suốt dời COMPANY: Các công ty nước, công ty nh Không NC SKD, NC lâm sàng mà thay NC TĐSH COMPETITOR: - Cạnh tranh với thuốc BD - Các thuốc GD cạnh tranh với nha P2(Price) Target Market P4(Promotion) P3(Place) Kết nghiên cứu Các chiến lược marketing mix Apitim APITIM P1:Sản phẩm “bắt chước” P2: Giá “rẻ hơn” BD (4200VND/ viên) Thị trường mục tiêu: -Tất nhà thuốc, Hiệu thuốc toàn quốc - BN có thu nhập thấp P4: TDV quan hệ với bệnh Viện, hiệu thuốc để Tiêu thụ nhiều sp P3: Phân phối mạnh Kết nghiên cứu Các chiến lược marketing mix Apitim P1: Apitim sản phẩm bắt chước biệt dược gốc Amlor Pfizer (5mg amlordipine) P2: Apitim dược Hậu Giang thành công đưa thị trường với giá rẻ nhiều với biệt dược tiếng hoạt chất, hàm lượng Amlor Pfizer 4200VND/viên 7600VND/viên Mang lại thêm lựa chọn cho bác sĩ BN có thu nhập thấp Lợi nhuận cho công ty Kết nghiên cứu Các chiến lược marketing mix Apitim  P3: Apitim phân phối mạnh vào nhà thuốc, hiệu thuốc bán lẻ toàn quốc  P4: Vì Apitim sp “ăn theo” TDV quan hệ với BV, hiệu thuốc để tiêu thụ nhiều sp BÀN LUẬN Mối quan hệ PDP: Patients Thuốc điều trịTHA thuốc chuyên khoa sâu BN người trực tiếp sử dụng không lựa chọn thuốc Pharmacists cung cấp thuốc cho BN người thay đổi thuốc hoạt chất với giá thành khác tùy theo tình hình tài BN Doctors Trực tiếp kê đơn, định lựa chọn thuốc -Tâm lý muốn dùng thuốc ngoại, dùng thuốc nội -do: -Ý thức tầm quan trọng chất lượng thuốc -Khi dùng thuốc tốt, BN đáp ứng tốt, uy tín bác sỹ nâng cao BÀN LUẬN Chính sách sản phẩm Brand name (P1) Generic (P1) Đầu tư R&D, phát triển sp Phát triển danh mục sp theo chiều, ưu tiên chiều sâu, DBC kĩ thuật cao Coi trọng vấn đề chất lượng sp “ Bắt chước” BD tiếng Sp thuốc gốc, hoạt chất cũ Phát triển danh mục sp, yếu chiều sâu, DBC đơn giản BÀN LUẬN Chính sách giá Brand name (P2) Generic (P2) -Giá “hớt váng”, định giá cao với sp mới, sp trội -Giá ổn định, chiến lược giá Cạnh tranh vói BD nhờ giá thấp Đặt giá cao giá trị thực để làm Marketing thấp giá BD gốc Chiến lược giá xâm nhập BÀN LUẬN Chính sách phân phối Brand name (P3) - Phân phối độc quyền qua công ty pp quốc tế Zuellig, Diethelm, Mega - Phân phối chọn lọc Generic (P3) - - PP chọn lọc, chọn nhà pp công ty TNHH PP mạnh vào nhà thuốc, hiệu thuốc bán lẻ BÀN LUẬN Chính sách XTHTKD Brand name (P4) Generic (P4) -Bài -Tổ chức buổi hội nghị, hội thảo, NCKH -Đội ngũ TDV chun nghiệp - Ít sử dụng hình thức hội thảo, hội nghị Có sử dụng lợi ích vật chất Quảng cáo: nhấn mạnh đến đặc điểm giá thấp TDV không chuyên nghiệp KẾT LUẬN    Khóa luận sơ khái quát lại sở lý thuyết (Marketing, Marketing dược, bệnh THA, thuốc điều trị…) Khóa luận sâu tìm hiểu hoạt động Marketing, nhận dạng chiến lược công ty áp dụng cho nhóm thuốc hạ áp Từ nhận thấy rằng: Một chiến lược marketing hiệu cần dựa thơng tin xác thị trường đánh giá lực vị doanh nghiệp, từ xây dựng nên sách marketing mix phù hợp cho sản phẩm, đảm bảo việc thực thi chiến lược marketing thông qua hoạt động theo dõi giám sát marketing KiÕn nghị đề xuất Đối với nhà nớc Bộ Y tế Nâng cao hiệu quản lý Kiến nghị đề xuất Đối với công ty dợc phm Mục tiêu công ty ... trở thành bệnh thời đại, bệnh để lại di chứng nặng nề gây tử vong cao Thuốc điều trị tăng huyết áp đa dạng phong phú Khảo sát chiến lược Marketing mix nhóm thuốc điều trị THA Hà Nội giai đoạn 2005- 2009. .. 2005- 2009 Các cơng ty áp dụng sách Marketing cách linh hoạt Mục tiêu tiêu Mục •Mơ tả hoạt động marketing nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2009 •Nhận dạng chiến lược. .. 2005- 2009 •Nhận dạng chiến lược Marketing vận dụng kinh doanh nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp từ năm 2005 đến năm 2009 Hà Nội Nội dung •Tổng quan •Phương pháp, đối tượng nghiên cứu •Kết nghiên