Khảo sát các chiến lược Marketing mix nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp từ năm 2005 đến 2009 tại Hà Nội

Kho sỏt cỏc chin lc Marketing mix nhúm thuc iu tr tng huyt ỏp t nm 2005 n 2009 ti H Ni SV thc hin: Nguyn Ngc Thy t THA ngy ó tr thnh mt cn bnh ca thi i, l mt nhng bnh li di chng nng n v gõy t vong cao Thuc iu tr tng huyt ỏp rt a dng v phong phỳ Kho sỏt cỏc chin lc Marketing mix nhúm thuc iu tr THA ti H Ni giai on 2005-2009 Cỏc cụng ty ó ỏp dng cỏc chớnh sỏch Marketing mt cỏch rt linh hot v bi bn Mc tiờu tiờu Mc Mụ t hot ng marketing nhúm thuc iu tr tng huyt ỏp trờn a bn H Ni giai on 2005-2009 Nhn dng cỏc chin lc Marketing c dng kinh doanh nhúm thuc iu tr tng huyt ỏp t nm 2005 n nm 2009 ti H Ni Ni dung chớnh Tng quan Phng phỏp, i tng nghiờn cu Kt qu nghiờn cu v bn lun Kt lun v xut TNG QUAN V MARKETING, MARKETING MIX, MARKETING DC TNG QUAN V BNH THA, THUC IU TR THA TNG QUAN TNG QUAN V TH TRNG DC PHM TRONG NC VI NẫT V TH TRNG THUC IU TR THA MT S TI NGHIấN CU Cể LIấN QUAN I TNG NGHIấN CU Nhng s kin ni bt phn ỏnh hot ng Marketing nhúm thuc iu tr THA ti H Ni Nhng sn phm iu tr THA c Marketing mt cỏch c ỏo Nhúm cụng ty Nhng cụng ty dc phm hng u th gii CTDP th hng trung bỡnh Doanh nghip sn xut nc Tờn cụng ty Tờn sn phm Servier Coversyl, Coversyl plus, Preterax, Bipreterax, Natrilix Sanofi Aventis Aprovel, Co aprovel Pfizer Amlor MSD Renitec GSK Lacipil Fournier Tanatril, Zanedip, Herbesser Boringer Micardis, Micardis plus AstraZeneca Betaloc, Betaloc Zok, Imdur, Zestril, Plendil, Tenormin Sandoz Enahexal, Fenohexal, Simvahexal Sun pharma-n Irovel Stada Vit Nam Nifedipine Domesco Amlodipin,Captopril,,Enalapril CTCP Dc HG Apitim Phng phỏp nghiờn cu Phng Phng phỏp phỏp nghiờn nghiờn cu cu PP hicu cu PP hi PP phõn tớch SWOT, 3C PP phng Chuyờn gia PPNC mụ t Kt qu nghiờn cu Marketing Mix Brand name Drugs(BD) Ca cỏc hóng dc phm hng u th gii Chỳ thớch: Khỏc bit Generic Drugs (GD) Ca cỏc cụng ty nh, cụng ty nc Brand name(BD): Khi mt loi thuc xut hin trờn th trng vi bn quyn v tờn hiu cú ng ký thỡ ú l brand name drug (BD) Generic(GD): Bn quyn ca dc phm ch cú hn 17 nm Khi BD ht hn, cỏc cụng ty khỏc c quyn chộp cụng thc v to loi thuc tng t Loi thuc n theo ú cú th mang thng hiu khỏc nhng khụng cú bn quyn, v c gi chung l generic drug (GD) Kt qu nghiờn cu I Cỏc chin lcMarketing mix ca Brand name Drugs SWOT 3C CUSTOMER: BN b THA phi dựng thuc sut i COMPANY: Cỏc hóng dc phm ln u t rt nhiu cho R&D COMPETITOR: -Cnh tranh vi cỏc thuc GD -Cnh tranh gia cỏc thuc BD Phõn tớch SWOT, 3C, Marketing Mix S: cht lng ca sn phm cao W: giỏ thng cao hn GD O: bỏc s thng cú tõm lý kờ thuc BD hn l GD T: cú nhiu sn phm n theo ht hn bo h c quyn P2(Price) P1(Product) Target Market P4(Promotion) P3(Place) Kt qu nghiờn cu I Cỏc chin lcMarketing mix ca Brand name Drugs P1 - Phỏt trin sn phm mi - Coi trng cht lng sp - Phỏt trin danh mc sp theo c chiu, u tiờn chiu sõu, dng bo ch k thut cao H ỏp hiu qu L sn phm mi ca Sanofi aventis c cp chng nhn l bo v thn i vi BN T typ Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Lacipil P4: Chớnh sỏch XTVHTKD Nm 2005, khuyn mói mua 10 hp tng hp Nm 2007, chit khu 10% cho phũng mch t T bỏn thi ca Amlor di gp ụi Lacipil (34h, 17h) Hiu qu h ỏp gn nh tng ng XTHTKD bi bn, linh hot Lacipil ng vng trờn Th trng v t doanh Thu cao Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Lacipil Doanh thu Lacipil ti H Ni tng nhanh chúng v dn u nhúm thuc chn kờnh Canxi Doanh thu cỏc thuc nhúm chn kờnh Canxi t T10/2005 n T10/2006 Tờn thuc Doanh thu (nghỡn USD) T l (%) Adalat (NiFedipine) 34.642 16 Amlor (Amlodipine) 82.562 37 Lacipil (Lacidipine) 104.486 47 Kt qu nghiờn cu II Cỏc chin lc Marketing mix ca Generic Drugs Phõn tớch 3C Phõn tớch SWOT : S: Giỏ thng r hn BD nờn gim chi phớ iu tr W: Cụng ngh sn xut khụng bng BD O: BN phi iu tr lõu di, thu nhp ca ngi dõn cha cao T: BS thng cú tõm lý kờ thuc BD Phõn tớch SWOT, 3C, Marketing Mix CUSTOMER: - BN b THA phi dựng thuc sut di COMPANY: Cỏc cụng ty nc, cụng ty nh Khụng NC SKD, NC lõm sng m thay bng NC TSH COMPETITOR: - Cnh tranh vi cỏc thuc BD - Cỏc thuc GD cnh tranh vi P2(Price) P1(Product) Target Market P4(Promotion) P3(Place) Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Apitim APITIM P1:Sn phm bt chc P2: Giỏ r hn BD (4200VND/ viờn) Th trng mc tiờu: -Tt c cỏc nh thuc, Hiu thuc trờn ton quc - BN cú thu nhp thp P4: TDV quan h vi bnh Vin, hiu thuc Tiờu th c nhiu sp P3: Phõn phi mnh Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Apitim P1: Apitim l sn phm bt chc ca bit dc gc Amlor ca Pfizer (5mg amlordipine) P2: Apitim ca dc Hu Giang ó khỏ thnh cụng a th trng vi giỏ r hn rt nhiu vi bit dc ni ting cựng hot cht, hm lng Amlor ca Pfizer 4200VND/viờn 7600VND/viờn Mang li thờm s la chn cho bỏc s BN cú thu nhp thp Li nhun cho cụng ty Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Apitim P3: Apitim c phõn phi mnh vo cỏc nh thuc, hiu thuc bỏn l trờn ton quc P4: Vỡ Apitim l sp n theo TDV quan h vi BV, hiu thuc tiờu th c nhiu sp BN LUN Mi quan h PDP: Patients Thuc iu trTHA l thuc chuyờn khoa sõu BN l ngi trc tip s dng nhng khụng c la chn thuc Pharmacists cung cp thuc cho BN ngi thay i cỏc thuc cựng hot cht vi giỏ thnh khỏc tựy theo tỡnh hỡnh ti chớnh ca BN Doctors Trc tip kờ n, quyt nh la chn thuc -Tõm lý mun dựng thuc ngoi, ớt dựng thuc ni do: í thc c tm quan trng ca cht lng thuc -Khi dựng thuc tt, BN ỏp ng tt, thỡ uy tớn ca bỏc s cng c nõng cao BN LUN Chớnh sỏch sn phm Brand name (P1) u t R&D, phỏt trin sp mi Phỏt trin danh mc sp theo chiu, u tiờn chiu sõu, DBC k thut cao Coi trng cht lng sp Generic (P1) Bt chc cỏc BD ni ting Sp thuc gc, hot cht c Phỏt trin danh mc sp, yu v chiu sõu, DBC n gin BN LUN Chớnh sỏch giỏ Brand name (P2) Generic (P2) -Giỏ ht vỏng, nh giỏ cao vi cỏc sp mi, sp ni tri -Giỏ n nh, chin lc giỏ Cnh tranh vúi BD c bn nh giỏ thp hn t giỏ cao hn giỏ tr thc lm Marketing nhng thp hn giỏ BD gc Chin lc giỏ xõm nhp BN LUN Chớnh sỏch phõn phi Brand name (P3) - Phõn phi c quyn qua cỏc cụng ty pp quc t Zuellig, Diethelm, Mega - Phõn phi chn lc Generic (P3) - - PP chn lc, chn nh pp l cỏc cụng ty TNHH PP mnh vo cỏc nh thuc, hiu thuc bỏn l BN LUN Chớnh sỏch XTHTKD Brand name (P4) Generic (P4) -Bi bn -T chc bui hi ngh, hi tho, NCKH -i ng TDV chuyờn nghip - t s dng hỡnh thc hi tho, hi ngh Cú s dng li ớch vt cht Qung cỏo: nhn mnh n c im giỏ thp TDV khụng chuyờn nghip KT LUN Khúa lun ó s b khỏi quỏt li c c s lý thuyt (Marketing, Marketing dc, bnh THA, thuc iu tr) Khúa lun ó i sõu tỡm hiu hot ng Marketing, nhn dng c cỏc chin lc cỏc cụng ty ỏp dng cho nhúm thuc h ỏp T ú nhn thy rng: Mt chin lc marketing hiu qu cn da trờn cỏc thụng tin chớnh xỏc v th trng v ỏnh giỏ ỳng v nng lc v v th ca doanh nghip, t ú xõy dng nờn cỏc chớnh sỏch marketing mix phự hp cho tng sn phm, m bo vic thc thi chin lc marketing thụng qua cỏc hot ng theo dừi v giỏm sỏt marketing Kiến nghị đề xuất Đối với nhà nước Bộ Y tế Nâng cao hiệu quản lý Kiến nghị đề xuất Đối với công ty dược phm Mục tiêu công ty [...]... lcMarketing mix ca Brand name Drugs S vn dng Marketing mix 1cỏch bi bn Cỏc thuc h ỏp cú doanh s bỏn cao nht Vit Nam t thỏng 10 nm 2005 n thỏng 10/2006 em li mc tiờu li nhun STT Tờn thuc Hot cht Hóng sn xut Doanh s (nghỡnUSD) 1 Coversyl Perindopril Servier 157.684 2 Lacipil Lacidipine GSK 104.486 3 Renitec Enalapril maleat MSD 96.007 Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Coversyl Marketing mix. .. s lý thuyt (Marketing, Marketing dc, bnh THA, thuc iu tr) Khúa lun ó i sõu tỡm hiu hot ng Marketing, nhn dng c cỏc chin lc cỏc cụng ty ỏp dng cho nhúm thuc h ỏp T ú nhn thy rng: Mt chin lc marketing hiu qu cn da trờn cỏc thụng tin chớnh xỏc v th trng v ỏnh giỏ ỳng v nng lc v v th ca doanh nghip, t ú xõy dng nờn cỏc chớnh sỏch marketing mix phự hp cho tng sn phm, m bo vic thc thi chin lc marketing thụng... cao Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Lacipil Doanh thu Lacipil ti H Ni tng nhanh chúng v dn u trong nhúm thuc chn kờnh Canxi Doanh thu cỏc thuc nhúm chn kờnh Canxi t T10 /2005 n T10/2006 Tờn thuc Doanh thu (nghỡn USD) T l (%) Adalat (NiFedipine) 34.642 16 Amlor (Amlodipine) 82.562 37 Lacipil (Lacidipine) 104.486 47 Kt qu nghiờn cu II Cỏc chin lc Marketing mix ca Generic Drugs Phõn tớch 3C... Canxi th h 3 iu tr THA Sp vo th trng 1999 nhng mi c t chc gii thiu, hi tho nm 2005 P2 GSK ỏp dng chin lc nh giỏ cao vi Lacipil Giỏ 1 hp 28 viờn: 2mg giỏ 114000 VND 4mg giỏ 179000 VND P3 Tỏc dng gim x va ng mch hn hn Amlor Phõn phi c quyn qua Zuellig Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Lacipil P4: Chớnh sỏch XTVHTKD Nm 2005, khuyn mói mua 10 hp tng 1 hp Nm 2007, chit khu 10% cho phũng mch t T... Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Renitec RENITEC P1 Chin lc sn phm mi thuc nhúm hot cht mi Nhiu cụng nng ni tri P2: Giỏ cao: 202.808VND/ hp 28v 20mg Th trng mc tiờu: - Bnh vin Bch Mai v mt s vin ln khỏc BN cú thu nhp cao P4: T chc hi tho Gii thiu thuc Cỏc chng trỡnh Khuyn mói, chit khu P3: Phõn phi c Quyn qua Zuellig Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Renitec P1 Chin lcnh v... thng cú tõm lý kờ thuc BD Phõn tớch SWOT, 3C, Marketing Mix CUSTOMER: - BN b THA phi dựng thuc sut di COMPANY: Cỏc cụng ty trong nc, cụng ty nh Khụng NC SKD, NC lõm sng m thay bng NC TSH COMPETITOR: - Cnh tranh vi cỏc thuc BD - Cỏc thuc GD cnh tranh vi nhau P2(Price) P1(Product) Target Market P4(Promotion) P3(Place) Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Apitim APITIM P1:Sn phm bt chc P2: Giỏ... nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Apitim P1: Apitim l sn phm bt chc ca bit dc gc Amlor ca Pfizer (5mg amlordipine) P2: Apitim ca dc Hu Giang ó khỏ thnh cụng khi a ra th trng vi giỏ r hn rt nhiu vi bit dc ni ting cựng hot cht, hm lng Amlor ca Pfizer 4200VND/viờn 7600VND/viờn Mang li thờm s la chn cho bỏc s BN cú thu nhp thp Li nhun cho cụng ty Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Apitim P3:... sn phm Renitec Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Lacipil LACIPIL P1:Sn phm mi Thuc chn kờnh Canxi th h 3 P2: Giỏ cao: 179.000 VND/ hp 28v Th trng mc tiờu: - Bnh vin Bch Mai V mt s vin ln khỏc BN cú thu nhp cao P4: T chc hi tho Gii thiu thuc Cỏc chng trỡnh Khuyn mói, chit khu P3: Phõn phi c Quyn qua Zuellig Kt qu nghiờn cu Cỏc chin lc marketing mix ca Lacipil P1 Chin lc sn phm mi : Lacipil...Kt qu nghiờn cu I Cỏc chin lcMarketing mix ca Brand name Drugs P2: Giỏ -nh giỏ ht vỏng, nh giỏ cao vi cỏc sn phm mi, sn phm ni tri - Chin lc mt giỏ P3: Phõn phi Thng phõn phi c quyn qua cỏc cụng ty phõn phi quc t Zuellig, Diethelm, Mega Giỏ ca mt s bit dc cú cựng hot cht Nifedipine (2009) Hóng sn xut Giỏ 1 viờn (VND) Trafedin 10mg Traphaco 210 Nifedipine10mg... t ú xõy dng nờn cỏc chớnh sỏch marketing mix phự hp cho tng sn phm, m bo vic thc thi chin lc marketing thụng qua cỏc hot ng theo dừi v giỏm sỏt marketing Kiến nghị và đề xuất Đối với nhà nước và Bộ Y tế Nâng cao hiệu quả quản lý Kiến nghị và đề xuất Đối với các công ty dược phm Mục tiêu của công ty ... cỏo: nhn mnh n c im giỏ thp TDV khụng chuyờn nghip KT LUN Khúa lun ó s b khỏi quỏt li c c s lý thuyt (Marketing, Marketing dc, bnh THA, thuc iu tr) Khúa lun ó i sõu tỡm hiu hot ng Marketing,