Lập kế hoạch Marketing sản phẩm Bulong hóa chất của công ty trách nhiệm hữu hạn Hilti Việt Nam giai đọan 2014-2016

Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA NGUYỄN THANH HẢI LẬP KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM BULONG HĨA CHẤT CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HILTI VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60 34 05 KHÓA LUẬN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH, tháng 06 năm 2014 CƠNG TRÌNH ĐƢỢC HỒN THÀNH TẠI TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA –ĐHQG -HCM Cán hƣớng dẫn khoa học: TS Trần Thị Kim Loan Cán chấm nhận xét 1: PGS TS Lê Nguyễn Hậu Cán chấm nhận xét 2: TS Trƣơng Thị Lan Anh Khóa luận thạc sĩ đƣợc bảo vệ Trƣờng Đại học Bách Khoa, ĐHQG Tp HCM ngày 15 tháng 05 năm 2014 Thành phần Hội đồng đánh giá khóa luận thạc sĩ gồm: Chủ tịch: PGS TS Lê Nguyễn Hậu Thƣ ký: TS Trƣơng Thị Lan Anh Ủy viên: TS Trần Thị Kim Loan Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV Trƣởng Khoa quản lý chuyên ngành sau luận văn đƣợc sửa chữa (nếu có) CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG TRƢỞNG KHOA QLCN PGS TS Lê Nguyễn Hậu PGS TS Lê Nguyễn Hậu i ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HCM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc Tp HCM, ngày tháng năm NHIỆM VỤ KHÓA LUẬN THẠC SĨ Họ tên học viên: Nguyễn Thanh Hải Giới tính: Nam / Nữ  Ngày, tháng, năm sinh: 03 – 05 – 1987 Nơi sinh: Tuy An – Phú Yên Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh MSHV: 10170766 Khóa (Năm trúng tuyển): 2010 1- TÊN ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM BULONG HĨA CHẤT CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HILTI VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 2- NHIỆM VỤ LUẬN VĂN/KHĨA LUẬN:  Phân tích mơi trƣờng kinh doanh, đánh giá hoạt động marketing cơng ty Hilti Việt Nam nói chung hoạt động marketing cho sản phẩm bulong hóa chất nói riêng  Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm bulong hóa chất công ty Hilti Việt Nam giai đoạn 2014 - 2016  Đề xuất số kiến nghị nhằm giúp công ty triển khai thực thành công kế hoạch marketing xây dựng 3- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: 29/04/2013 4- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: 16/08/2013 5- HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ HƢỚNG DẪN: TS TRẦN THỊ KIM LOAN Nội dung đề cƣơng Khóa luận thạc sĩ đƣợc Hội Đồng Chuyên Ngành thông qua CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA QL CHUYÊN NGÀNH TS TRẦN THỊ KIM LOAN ii LỜI CẢM ƠN Xin trân trọng cảm ơn q Thầy Cơ khoa Quản lý Cơng nghiệp, trƣờng đại học Bách Khoa thành phố Hồ Chí Minh truyền đạt cho tơi kiến thức hữu ích suốt khóa học Xin trân trọng cảm ơn TS Trần Thị Kim Loan hƣớng dẫn tận tình nhiệt tình bảo giúp tơi hồn thành khóa luận Xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty trách nhiệm hữu hạn Hilti Việt Nam bạn bè đồng nghiệp hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi suốt q trình thực khóa luận Xin chân thành cảm ơn gia đình ban bè thân thiết động viên, hỗ trợ tơi hồn thành khóa luận TP Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2014 Nguyễn Thanh Hải iii TÓM TẮT KHÓA LUẬN THẠC SĨ Tiêu chuẩn ngành xây dựng Việt Nam không ngừng nâng cao, đặc biệt thời gần đây, với đầu tƣ mạnh mẽ doanh nghiệp vốn đầu tƣ nƣớc ngồi, u cầu chất lƣợng cơng trình ln đƣợc quan tâm đặt lên hàng đầu Chính điều tạo hội cho công ty xây dựng lớn, công ty đề cao tiêu chuẩn chất lƣợng cơng trình Gia nhập thị trƣờng xây dựng Việt Nam từ năm 1995 với sản phẩm chủ lực bulong hóa chất, Hilti bƣớc chinh phục khách hàng sản phẩm chất lƣợng cao dịch vụ tốt Tuy nhiên, từ cuối năm 2011 đến nay, doanh số bulong hóa chất nói riêng doanh số tồn công ty Hilti Việt Nam không đạt nhƣ kỳ vọng Đây hệ từ chững lại ngành xây dựng, cạnh tranh khốc liệt từ hai đối thủ Ramset, Fisher phần không nhỏ từ việc không trọng đến hoạt động marketing cho sản phẩm khoảng thời gian dài Chính vậy, kế hoạch marketing cho sản phẩm bulong hóa chất thời gian tới cần thiết Bài khóa luận thực đƣợc mục tiêu: đánh giá hoạt động marketing tại, phân tích mơi trƣờng kinh doanh tại, lập kế hoạch marketing nhƣ đánh giá tính khả thi kế hoạch đề xuất số kiến nghị cho công ty nhằm thực hiệu kế hoạch xây dựng Mục tiêu cuối nâng cao doanh số bán hàng bulong hóa chất, nhằm đạt mục tiêu tăng trƣởng trung bình từ 20% trở lên cho năm 2014, 2015 2016 Thơng qua việc thực khóa luận, tác giả có dịp củng cố kiến thức marketing, lập kế hoạch marketing cho sản phẩm nhƣ áp dụng kiến thức vào tình thực tiễn cụ thể Việc phân tích cịn giúp tác giả hiểu rõ thị trƣờng xây dựng Việt Nam, thị trƣờng bulong hóa chất Việt Nam, công ty Hilti Việt Nam nhƣ sản phẩm bulong hóa chất cơng ty, giúp tác giả hồn thành tốt công việc tại Hilti Việt Nam iv ABSTRACT Standard of Vietnam construction industry has kept increasing, especially in recent times, with strong investment from foreign-invested enterprises, the quality requirements of all construction work are interested and put on the top This has created many opportunities for large construction companies, companies enhance the standards of work quality Joining Vietnam construction market since 1995 with the main product is chemical anchors, Hilti step by step conquers customers by high quality products and good service However, since the end of 2011, the sales from chemical anchors privately and from all of products of the company Hilti Vietnam generally was not as expected This is a consequence of stagnation in the construction sector, fierce competition from two strong competitors: Ramset, Fisher and a small part of the non-focused marketing activities for products in a long time Consequently, a marketing plan for chemical anchors products in the future is very essential This thesis has made the following objectives: evaluating current marketing activities; analyzing the current business environment; making and assess feasibility of marketing plan and proposing some petitions for companies to effectively implement the construction plans The ultimate goal is to increase sales of chemical anchors, to achieve an average growth target of 20% for 2014, 2015 and 2016 Through the implementation of the thesis, the author had opportunity to reinforce knowledge about marketing, marketing plan for a product as well as the application in a practical situation specific Also, the analyzes help author to better understand the Vietnam market building, market chemical anchors, Hilti Vietnam company and Hilti chemical anchors, to help authors fulfill more work in Hilti Vietnam v LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan tất nội dung khóa luận đƣợc tơi thực dựa nghiên cứu, thu thập phân tích nội dung sở lý thuyết kế hoạch marketing nhƣ hoạt động kinh doanh, hoạt động marketing công ty Hilti Việt Nam thị trƣờng bulong hóa chất Đặc biệt vận dụng kiến thức học vào tình thực tế trao đổi, góp ý hƣớng dẫn tận tình TS Trần Thị Kim Loan Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu kết khóa luận trung thực TP Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2014 Tác giả Nguyễn Thanh Hải vi MỤC LỤC Chƣơng Giới thiệu đề tài 1.1 Lý hình thành đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi thực đề tài 1.4 Phƣơng pháp quy trình thực khóa luận 1.5 Ý nghĩa thực tiễn đề tài 1.6 Bố cục đề tài Chƣơng Cơ sở lý thuyết lập kế hoạch marketing 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm marketing - 2.1.2 Khái niệm marketing tổ chức - 2.1.3 Khái niệm kế hoạch marketing 2.2 Quy trình xây dựng kế hoạch marketing 2.3 Nội dung kế hoạch marketing 10 Chƣơng Phân tích mơi trƣờng kinh doanh 14 3.1 Tổng quan công ty trách nhiệm hữu hạn Hilti Việt Nam 14 3.2 Sản phẩm bulong hóa chất Hilti 14 3.3 Hoạt động marketing cơng ty bulong hóa chất 15 3.3.1 Hoạt động marketing công ty Hilti Việt Nam 16 3.3.2 Hoạt động marketing bulong hóa chất 17 3.4 Phân tích mơi trƣờng nội vi 20 3.4.1 Hậu cần đầu vào 20 vii 3.4.2 Sản xuất vận hành 21 3.4.3 Hậu cần đầu 23 3.4.4 Hoạt động marketing bán hàng 24 3.4.5 Các dịch vụ hỗ trợ 24 3.5 Phân tích mơi trƣờng ngoại vi 24 3.5.1 Đối thủ tiềm ẩn 24 3.5.2 Khách hàng 25 3.5.3 Sản phẩm thay 26 3.5.4 Nhà cung cấp 27 3.5.5 Cạnh tranh nội ngành - 27 3.6 Phân tích SWOT 30 Chƣơng Lập kế hoạch marketing bulong hóa chất Hilti giai đoạn 2014 – 2016 34 4.1 Tóm tắt nội dung 34 4.2 Mục tiêu kế hoạch marketing 34 4.2.1 Mục tiêu dài hạn 34 4.2.2 Mục tiêu ngắn hạn 35 4.3 Chiến lƣợc marketing 36 4.3.1 Phân khúc thị trƣờng, lựa chọn phân khúc định vị sản phẩm - 36 4.3.2 Marketing mix (4P) - 39 4.4 Tổ chức triển khai thực 40 4.4.1 Nhân thực 40 4.4.2 Các chƣơng trình tổng quát cho giai đoạn 2014 – 2016 - 41 viii 4.4.3 Chƣơng trình cụ thể cho năm 2014 45 4.4.4 Ngân sách marketing - 46 4.5 Đánh giá kiểm soát 47 4.6 Đánh giá tính khả thi kế hoạch marketing 48 Chƣơng Kết luận 50 5.1 Tóm tắt kết 50 5.2 Kiến nghị 50 5.3 Hạn chế 51 Tài liệu tham khảo Phụ lục Lý lịch trích ngang ix 12 13 Xí Nghiệp Xây Lắp - Cơng ty Cổ Phần Địa ốc Chợ 118 Hƣng Phú, Phƣờng 8, Quận 8, Lớn 14 Cty TNHH Xây Dựng An Phong 15 Công ty TNHH Một Thành Viên Xây Dựng T.P.A 16 Cty CP XD Khang Hy 17 18 19 20 55-57 Khu C đƣờng số 2, KĐT An Phú, An Khánh, Phƣờng An Phú, Q 23 Đƣờng 215, Tổ 6, KP 5, Phƣờng Tân Phú, Quận 9, TP HCM Số 5, đƣờng số 2, P.Tân Phong, Quận 7, TP HCM Công ty TNHH Thƣơng Mại Xây Dựng Đại Tấn 40/15B Âu Cơ, P Tân Sơn Nhì, Q Tân Phát Phú, HCM Công ty Cổ Phần Đầu Tƣ Kỹ Thuật Xây Dựng Sài 54 Lê Duy Nhuận,Phƣờng 12, Quận Tân Gòn Bình, TP HCM Cơng ty Cổ Phần Xây Dựng Số 137 Lê Quang Định, P14, Q Bình Thạnh, TP HCM Cơng ty Cơ Khí Và Xây Dựng Posco E & C Việt Khu Công Nhiệp Nhơn Trạch 1, ĐỒNG Nam NAI 21 Công ty Bachy Soletanche VN 22 Cty TNHH Xây Dựng Doosong Vina 23 CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG COTEC 24 TPHCM KCN Bình Chiểu,Quận Thủ Đức, TP HCM R4-49KP Hƣng Gia 5,Đô thị NamThành Phố, p Tân Phong, Q.7, TPHCM 236/6 Điện Biên Phủ,Phƣờng 17, Quận Bình Thạnh,TPHCM CƠNG TY CP ĐẦU TƢ XÂYDỰNG PHƯ HƢNG 312 Nguyễn Thƣợng Hiền,Phƣờng 5, GIA Quận Phú Nhuận,TPHCM 13 25 CÔNG TY TNHH TM-DV XÂY DỰNG ĐỖ 16/12 ĐL Bình Dƣơng - KP Đơng, P HỒNG Vĩnh Phú - X Thuận An, BD 26 Công Ty Cổ Phần Đầu Tƣ Xây Dựng Uy Nam 27 Công ty Cổ Phần Đầu Tƣ Xây Dựng Địa Oc F.D.C Tầng 5-6, số 236/6 Điện Biên Phủ,P 17, Q Bình Thạnh, TPHCM 31 Lý Văn Phức,Phƣờng Tân Định , Quận 1, TPHCM Phụ lục Danh sách số công ty xây dựng nhơm kính STT Địa Tên cơng ty Cơng ty TNHH Kone Việt Nam Công ty TNHH Schindler Việt Nam Cơng ty Cổ Phần Nhơm Kính Nam Việt Cơng ty TNHH Hồng Kim 106 Nguyễn Văn Trỗi,Phƣờng 8, Quận Phú Nhuận, TPHCM Lầu 9, 33 Ter - 33Bis Mạc Đỉnh Chi,Q1, TPHCM 68/12 Cƣ Xá Lữ Gia,Phƣờng 15, Quận 11, TPHCM 38 Đƣờng 281 Lý Thƣờng Kiệt,Phƣờng 15, Quận 11, TPHCM Công ty TNHH Sản Xuất Cửa Cửa Sổ Weather Lô 18, Đƣờng số 4, KCN Tân Safe Windows Tạo,TPHCM Công ty TNHH Xây Dựng Việt Châu 404 Trần Hƣng Đạo,Phƣờng 2, Quận Cty TNHH XD TM Quang Minh Công ty TNHH Sinh Nam Metal (Việt Nam) 174/32 Chu Văn An, P 12, Q Bình Thạnh, HCM Số 16, Đại Lộ Hữu Nghị, KCN Việt Sing,Thuận An,BÌNH DƢƠNG 14 10 Cơng ty TNHH Thƣơng Mại Sản Xuất Hồn Thiện 113 Đƣờng A4,Phƣờng 12, Quận Tân II Bình, TPHCM Cơng ty TNHH Thƣơng Mại Sản Xuất Cơ Khí 30/17 Nguyễn Cửu Vân, P 17, Q Bình Kam Co Thạnh, HCM 11 Công ty TNHH FALCON Việt Nam ( Đại An ) 12 Cty TNHH TM SX Song Dƣơng 13 Công ty TNHH Thiên Thiên Nhân 14 DNTN Sản Xuất TM-DV Quốc Trƣởng 15 Công ty Cổ Phần Việt Vàng 16 17 Khu Công Nghiệp Đại An,T.P Hải Dƣơng 57/2 đƣờng lơ tƣ, P.Bình Hƣng Hịa A, Quận Bình Tân, HCM 22 Đƣờng số 5, Tổ KP.06 Gia Hòa, P Phƣớc Long B, Quận 9, HCM 165 Ấp Đông Ba, Xã Bình Hịa, Huyện Thuận An, BÌNH DƢƠNG Thơn Ngọc Lãng, Xã Ngọc Lãm,Huyện Mỹ Hào, Tỉnh Hƣng Yên Công ty TNHH Thƣơng Mại Kỹ Thuật Phan Số đƣờng 24, Phƣờng 4, Quận 4, TP Nguyễn HCM Công ty TNHH Sản Xuất-Thƣơng Mại-Xây Dựng 343/1A đƣờng T15, KP1, P An Phú Đại Thành Đạt Đông, Q 12, TP HCM 18 Công ty Cp Cửa sổ Nhựa Châu Âu 19 Công ty Cổ Phần Thang Máy Thiên Nam 20 Văn Phịng Đại Diện GEA Lơ số 15, KCN Quang Minh, Mê Linh, HÀ NỘI 1/8 C Hoàng Việt, Phƣờng 4, Quận Tân Bình TP HCM 151 Nguyễn Đình Chiểu,Phƣờng 6, Quận 3, Tòa Nhà Alpha Tower, TPHCM 15 21 22 Công ty TNHH Trần Huỳnh Quang Số 15/16 TL 50, KP 2, Phƣờng Thạnh Lộc, Quận 12, TP HCM Công ty TNHH Sản Xuất Thƣơng Mại Cao 11/10C Quang Trung,Phƣờng 14, Quận Thanh Gị Vấp, TPHCM 23 Cơng ty TNHH Thang Máy MELCO Việt Nam 24 Công ty TNHH Xây Dựng Tân Việt Tín 25 Cơng Ty TNHH Bảo Thông 26 Công ty TNHH Một Thành Viên LÊ MY TRẦN 27 Công ty Cổ Phần Xây Dựng Kiến Trúc AA Số Cƣ Xá Tự Do, Cách Mạng Tháng Tám,Phƣờng , Quận Tân Bình,TPHCM 456 Nguyễn Văn Luông, P 12 , Q 320 Điện Biên Phủ,Quận Thanh Khê, ĐÀ NẴNG Lô 18 KDC số Phần Lăng,Q Thanh Khê, ĐÀ NẴNG 15 Nguyễn Duy Hiệu, Phƣờng Thảo Điền, Quận 2, TP HCM Phụ lục Danh sách số cơng ty xây dựng hồn thiện bên STT Công ty TNHH VINA – SANWA Công ty Cổ Phần Tƣ Vấn - Kỹ Thuật Tiến Địa Tên công ty Khu công nghệ cao Hòa Lạc, Thạch Thất, HN 14/4C Lê Văn Thọ,Phƣờng 9, Quận Gị Vấp, TPHCM Cơng ty TNHH MTV Xây Dựng Thƣơng Mại Dịch 49 Đƣờng 22, Khu Phố 7, Phƣờng Linh Vụ Phƣớc Thịnh Phát Trung, Quận Thủ Đức TP HCM Công ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Trung Việt 383 Nguyễn Thái Bình,Phƣờng 12, Quận Tân Bình, TPHCM 16 Công ty TNHH Một Thành Viên Thƣợng Kì 40/15B Âu Cơ, P Tân Sơn Nhì, Q Tân Phát Phú, HCM Công ty Cổ Phần Công Nghiệp Vĩnh Tƣờng Công ty TNHH Đầu Tƣ Xây Dựng Phƣơng Nam Công ty TNHH Xây Dựng Tuấn Cao 10 Công ty TNHH COSMO Việt Nam 11 Công ty TNHH Xây Dựng Thƣơng Mại Ốc Đảo HCM 243/42 Tô Hiến Thành, Phƣờng 13, Quận 10, HCM Thôn Vĩnh Hy, Xã Vĩnh Hải, Huyện Ninh Hải, TỈNH NINH THUẬN Khu B, Đƣờng 1, Cụm cơng nghiệp Lợi Bình Nhơn, TP Tân An, LONG AN 311/33 Nơ Trang Long, Phƣơng 13, Quận Bình Thạnh, TP HCM 25 Hồng Kế viêm,Phƣờng 12, Quận PHÚ Tân Bình, TPHCM CƠNG TY TNHH TM DV & SX PHI KHA 14 Công ty Cổ Phần Hợp Tác Phát Triển DCA 16 Lô C23A KCN Hiệp Phƣớc, Nhà Bè, TP Công ty Cổ Phần Thƣơng Mại Xây Dựng TÀI 13 15 Phú, TPHCM Công ty TNHH Thƣơng Mại Xây Dựng Đại Tấn 12 23 Tô Hiệu,Phƣờng Hiệp Tân, Quận Tân 428 Nguyễn Văn Nghi,Phƣờng 7, Quận Gị Vấp, TPHCM P303-304, Nhà A2 Khu Ngoại giao,Đồn Vạn Phúc, P Kim Mã, Q Ba Đình, HN Cơng ty TNHH Vật Liệu Xây Dựng SAINT- Lô C 23B, Khu công nghiệp Hiệp GOBAIN Việt Nam Phƣớc,Huyện Nhà Bè, TPHCM Công Ty TNHH Kỹ Thuật Nam Thuận Phát 279/26 A2, Âu Cơ, P.5, Q.11, TP HCM 17 1/5A Lê Văn Thọ,P 13, Q Gị Vấp, TP 17 Cơng ty TNHH SX TM DV Hai Phan 18 Công ty TNHH Kỹ Thuật Mê Linh 311 Điện Biên Phủ, P 4, Q 3, TP HCM Công ty TNHH Sản Xuất Thƣơng Mại Dịch Vụ 21/4B Nguyễn Thị Thử, Ấp 3, X Xn Việt Phong Thới Sơn, H Hóc Mơn, TP HCM 19 20 Cơng Ty TNHH Sunwood Vina 21 CƠNG TY TNHH UNION VIỆT NAM 22 Công Ty Cổ Phần Thƣơng Mại Kỹ Thuật CTQ HCM Lô A-2A-CN, KCN Bàu Bàng, Huyện Bến Cát, BÌNH DƢƠNG 79C Điện Biên Phủ, Phƣờng Đa kao, Quận 1, TP HCM Số 38, ngõ 262A, Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, HÀ NỘI Lầu 3, Saigon Prime, 107-109-111, 23 CÔNG TY TNHH SHINRYO VIỆT NAM Nguyễn Đình Chiểu, P.06, Q.3, TP HCM 24 Cơng ty Cổ Phần Trang Trí Nội Thất Đơng Đơ 25 Cơng ty TNHH CK - XD - TM Đồng Tiến 212 Tô Hiến Thành, P 15, Q 10 532/19 Phan Văn Trị,Phƣờng 7, Quận Gò Vấp, TPHCM Phụ lục 10 Danh sách số công ty điện STT Địa Công ty Công ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Lạnh (SEAREFICO) Công ty TNHH COMIN Việt Nam 62 Trần Huy Liệu,Phƣờng 12, Quận Phú Nhuận, TPHCM 351/31 Nơ Trang Long, Phƣờng 13, Quận Bình Thạnh TP HCM 18 Cơng ty TNHH Kinden Việt Nam Công ty TNHH Kỹ Nghệ Lạnh Âu Châu Lầu 7, Số 5, Nguyễn Gia Thiều,Phƣờng 6, Quận 3, TPHCM 72 Đại lộ Độc Lập, KCN Việt Nam Singapore, TX Thuận A BÌNH DƢƠNG Phịng 1201 Tầng 12 Tịa nhà CMC Phố Cơng ty TNHH Kurihara Việt Nam Duy Tân,P Dịch Vọng Hậu, Q Cầu Giấy, HN 74 Đƣờng C2 Khu C, Khu đô thị An Công ty TNHH Kỹ Thuật Điện - Cơ Delta Phú - An Khánh, P An Phú, Q 2, TP HCM Công ty TNHH Cơ Điện Lạnh Bình Minh Én Cơng ty TNHH Dịch Vụ Kỹ Thuật Trung Việt Công ty TNHH Điện-Điện Lạnh Phƣơng Đông 10 Công ty TNHH Cơ Điện Lạnh Nam Xuân Phong 11 Công ty TNHH Cơ Nhiệt Điện Lạnh Bách Khoa 12 Công ty TNHH Cơ Điện Nam Tiến 13 Công ty TNHH Thiết Bị PCCC Thăng Long 529/146 A Huỳnh Văn Bánh, P 14, Q Phú Nhuận 383 Nguyễn Thái Bình,Phƣờng 12, Quận Tân Bình, TPHCM 32 Lê Trung Nghĩa,Phƣờng 12, Quận Tân Bình, TPHCM 13 Hàm Nghi, P Nguyễn Thái Bình, Q 24 Đại Cồ Việt, Quận Hai Bà Trƣng, HÀ NỘI 24 Đƣờng 13, KP1, P Hiệp Bình Chánh, Q Thủ Đức Số 1, Tổ 14, Ấp Xóm Gốc,QL 51 Xã Long An, Long Thành, ĐỒNG NAI 19 14 15 16 Công ty Cổ Phần Cơ Điện Lạnh Thiên Tân 85/25 Phạm Văn Chiêu, Phƣờng 14, Quận Gị Vấp, HCM Cơng ty Cổ Phần Dịch Vụ Kỹ Thuật Cơ Điện 364 Cộng Hòa, Phƣờng 13, Quận Tân Lạnh R.E.E Bình, TPHCM Cơng ty Cổ Phần Cơ Điện Minh Thành 102 Lê Thúc Hoạch, P Phú Hịa Thọ, Q Tân Phú, TP HCM Cơng ty TNHH Kỹ Thuật Cơ Điện Lạnh Số Tám 309/6 Cƣ Xá, Tân Sơn Nhất Nguyễn Văn P.E.R Trỗi,Phƣờng 1, Quận Tân Bình,TPHCM 18 Cơng ty TNHH TMDV PCCC Đức Phƣơng 22 Phan Văn Trị, P , Q, 5, TPHCM 19 Cơng ty TNHH Cơ Điện H.M.T 20 CƠNG TY TNHH UNION VIỆT NAM 21 Công ty TNHH Cơ Điện ION 22 Công ty TNHH Cơ Điện Winner 23 Công ty TNHH Kỹ Thuật Điện Nhân Thịnh 17 24 25 553/22, đƣờng Nguyễn Kiệm, P.9, Q Phú Nhuận, TP HCM 79C Điện Biên Phủ, Phƣờng Đa kao, Quận 1, TP HCM Phịng 102-104, 85 Hồng Văn Thái, P Tân Phú, Q.7, TP HCM Lô HF11 đƣờng số 4, KCN Xuyên Á, Xã Mỹ Hạnh Bắc, Đức Hòa, LONG AN 57/75J Phan Huy Ích, P 12, Q Gị Vấp, TP HCM Công ty TNHH Dịch vụ điện tự động Minh 62A đƣờng số 18, P 8, Q Gò Vấp, TP Thành HCM Công ty Cổ Phần Cơ Điện Quốc Tế 367/6 Điện Biên Phủ, P 15, Q Bình Thạnh, TP HCM 20 26 Công ty TNHH Xây Dựng Cơ Điện Đất Phan 27 Công ty Cơ Điện Lạnh Đà Nẵng 74/1/8 Trƣơng Quốc Dung, Phƣờng 10, Quận Phú Nhuận, TP HCM Đƣờng số 10, KCN Hòa Khánh,Q Liên Chiểu,ĐÀ NẴNG Phụ lục 11 Danh sách số công ty thầu nhà thép tiền chế STT Cơng ty Cổ Phần Lilama 18 Công ty Cổ Phần Lilama 45.1 138-140 Điện Biên Phủ,Phƣờng ĐaKao, Quận 1, TPHCM B23/474C Trần Đại Nghĩa,Ấp 2, Xã Tân Dũng Nhựt, Bình Chánh, TPHCM Công ty TNHH KIRBY Đông Nam Á Công ty TNHH Nhà Thép Tiền Chế ATAD 9-19, Hồ Tùng Mậu, Q1, TPHCM Cơng ty CP Cơ Khí Xây Dựng Thƣơng Mại Đại Địa Công ty KCN Nhơn Trạch III, Giai Đoạn II, Huyện Nhơn Trạch, ĐỒNG NAI 595 Ấp Bình Hữu II, Xã Đức Hịa Thƣợng, Huyện Đức Hịa, LONG AN Cơng ty Cơ Khí Và Xây Dựng Posco E & C Việt Khu Công Nhiệp Nhơn Trạch 1, ĐỒNG Nam NAI Công ty Cổ Phần Cơ Khí Cơng Nghệ Cao Đại Ấp Bình Tiền 2, Xã Đức Hòa Hạ, Huyện Dũng II Đức Hịa, LONG AN Cơng ty TNHH Nhà Thép PEB CÔNG TY TNHH BLUESCOPE BUILDINGS KCN Nội Bài, Xã Quang Tiến, Huyện Sóc Sơn, Ha Noi Số 3, đƣờng 9A,Khu Cơng Nghiệp Biên hịa 2, DN 21 10 Cơng Ty Cổ Phần Kết Cấu Thép Đại Dũng Miền Trung Cơng ty TNHH Nhà Thép Trí Việt 12 Cơng ty Cổ Phần Lilama 69-1 13 Công ty Cổ Phần LILAMA 14 Công ty Cổ Phần LILAMA 3.3 15 Phạm Văn Giảng_Công ty Cổ Phần Lilama 69-3 16 Công ty TNHH Kim Loại Tacheng 17 Thuộc xã Bình Thạnh, H Bình Sơn,QUẢNG NGÃI 11 17 Phân Khu CN Sài Gịn, Dung Quồc, Ấp 4B, Xã Khánh Bình,Huyện Tân Uyên, BD 17 Lý Thái Tổ,TP Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh Lô 24-25 KCN Quang Minh, Mê Linh Lô 24-25 KCN Quang Minh, Mê Linh, HN 515 Điện Biên Phủ,TP Hải Dƣơng KCN Đức Hịa 1, Ấp 5,Xã Đức Hịa Đơng, Huyện Đức Hịa,LONG AN Cơng ty cổ phần nhà khung thép thiết bị cơng 180 Hồng Ngân, Trung Hịa, Cầu Giấy, nghiệp HÀ NỘI Công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam Khu cơng nghiệp Nội Bi, x Quang Tiến, Huyện Sĩc Sơn, Tp Hà Nội Phụ lục 12 Danh sách số công ty thầu phụ nhà thép tiền chế STT Địa Công ty Cơng ty TNHH MTV Xây Dựng Cơ Khí Gia 685/30/44 Xơ Viết Nghệ Tĩnh, P 26, Q Hồng Bình Thạnh, HCM Cơng ty Cổ Phần Cơ Khí Và Đầu Tƣ Xây Dựng Số 6-8 Thạch Thị Khanh,P Tân Định, Q 1, TPHCM 22 Công ty TNHH Thƣơng Mại Cơ Khí Hịa Bình D9/40C Quốc Lộ 1A,Bình Chánh,TP HCM Công ty TNHH Chế Tạo Sản Xuất Dịch VụThƣơng 74/17 Lê Sao,Phƣờng Phú Thạnh, Quận Mại Hoàng Phát Tân Phú, TPHCM Cơng ty TNHH Thƣơng Mại Cơ Khí Quốc Tế 284 Cách Mạng Tháng Tám, Phƣờng 10, Thăng Long Quận 3, TP HCM 43/3 ấp Tây, Xã Vĩnh Phú,Huyện Thuận Cơng ty TNHH Cơ Khí XD-TM-DV đồn Kết Cơng ty TNHH Cơ Khí Đại Thành Đạt Cơng ty TNHH MTV Cơ Khí Hóa Chất 14 Long Bình,Biên Hịa, Đồng Nai Cơng ty TNHH Thƣơng Mại Sản Xuất Cơ Khí 30/17 Nguyễn Cửu Vân, P 17, Q Bình Kam Co Thạnh, HCM 10 Cơng ty TNHH Cơ Khí Xây Dựng Tuấn Hƣng Phát 11 Cty Cp Cơ Khí Duy Thắng 12 13 14 An,BÌNH DƢƠNG Số 8, Đƣờng 54, KP4,Phƣờng Thảo Điền, Quận 2, TPHCM 269, đƣờng Tăng Nhơn Phú, P Tăng Nhơn Phú B, Quận 9, TP HCM 81/108/28 Nguyễn Cữu Vân,P.17, Q Bình Thạnh,TPHCM Cơng ty TNHH SX-XD-TM HỒNG THANH 406/48 Cộng Hịa,Phƣờng 13, Quận Tân SƠN Bình, TPHCM Cơng ty TNHH Xây Dựng Sản Xuất Gia Công 11 A Đƣờng Song Hành, QL 22, KP.3,P Cơ Khí Huy Hồng Tân Hƣng Thuận, Q 12, TPHCM Công ty TNHH Chế Tạo Cơ Khí Hồng Lâm Lơ B2-53, KCN Tân Đơng Hiệp B,P Tân Đông Hiệp, Thị Xã Dĩ An, BD 23 15 Cơng ty TNHH Cơ Khí Xây Dựng SKL 16 Cơng Ty TNHH Cơ Khí Và Xây Dựng Minh Đức 17 9/36/1/18 Nguyễn Ảnh Thủ, KP4, Phƣờng Hiệp Thành, Quận 1, TP HCM 331 Quốc Lộ 13,P Hiệp Bình Phƣớc , Q Thuật Điện Cơ Mạnh Tín Thủ Đức,TPHCM Cơng Ty TNHH Cơ Khí Xây Dựng Minh Dũng 19 Cơng ty Cổ Phần Cơ Khí Chính Xác 3D 114/6 đƣờng số 10, P.11, Q Gò Vấp, TP HCM Nhà A7, TT UBND Quận Cầu Giấy, 61/23 Trần Duy Hƣng, Cầu Giấy, HN Cơng ty Cổ Phần VIMECO Cơ Khí Và Thƣơng KCN Cầu Bƣu,Thanh Liệt, Thanh Trì, Mại Ha Noi 21 Cơng ty TNHH Sản Xuất Cơ Khí Thanh Bình 22 Cơng ty Cổ Phần Cơ Khí Delta 23 Cơng ty CP Cơ Khí Xây Dựng Nam Đơ 24 16A, Bình Chánh, TPHCM Cơng ty TNHH Một Thành Viên Xây Lắp Kỹ 18 20 F12/18G Quách Điêu, KP 6,Vĩnh Lộc 41 Dốc Bác Cổ, Phƣờng Chƣơng Dƣơng, Quận Hoàn Kiếm HÀ NỘI P904 nhà B4 Mỹ Đình 1, Mỹ Đình, Từ Liêm, HÀ NỘI 12/186 Khƣơng Trung, Thanh Xuân, HÀ NỘI Cơng ty CP Xây Dựng Cơ Khí & Thƣơng Mại Số 34, Ngõ 23 Tả Thanh Oai,Thanh Trì, Nam Thái HN Phụ lục 13 Danh sách số công ty thuộc phân khúc đƣợc lựa chọn STT Công ty Công ty Cổ Phần Xây Dựng Số Địa 108, Cao Thắng - Quận - Tp.HCM 24 Công ty CP Xây Dựng Kinh Doanh Địa ốc Hòa 235, Võ Thị Sáu, Phƣờng 7, Quận 3, Bình TPHCM Cty TNHH Xây Dựng An Phong Công ty Cổ Phần Xây Dựng Số 5 137 Lê Quang Định, P14, Q Bình Thạnh, TP HCM Khu Công Nhiệp Nhơn Trạch 1, ĐỒNG Nam NAI Cơng ty Bachy Soletanche VN CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG COTEC ,An Khánh, Phƣờng An Phú, Q Cơng ty Cơ Khí Và Xây Dựng Posco E & C Việt 55-57 Khu C đƣờng số 2, KĐT An Phú KCN Bình Chiểu,Quận Thủ Đức, TP HCM 236/6 Điện Biên Phủ,Phƣờng 17, Quận Bình Thạnh,TPHCM CƠNG TY CP ĐẦU TƢ XÂYDỰNG PHƯ HƢNG 312 Nguyễn Thƣợng Hiền,Phƣờng 5, GIA Quận Phú Nhuận,TPHCM CÔNG TY TNHH TM-DV XÂY DỰNG ĐỖ 16/12 ĐL Bình Dƣơng - KP Đơng, P HỒNG Vĩnh Phú - X Thuận An, BD 10 Công Ty Cổ Phần Đầu Tƣ Xây Dựng Uy Nam 11 Công ty Cổ Phần Đầu Tƣ Xây Dựng Địa Oc F.D.C 12 Công ty Cổ Phần Lilama 18 13 Công ty Cổ Phần Lilama 45.1 Tầng 5-6, số 236/6 Điện Biên Phủ,P 17, Q Bình Thạnh, TPHCM 31 Lý Văn Phức,Phƣờng Tân Định , Quận 1, TPHCM 9-19, Hồ Tùng Mậu, Q1, TPHCM 138-140 Điện Biên Phủ,Phƣờng ĐaKao, Quận 1, TPHCM 25 14 Công ty CP Cơ Khí Xây Dựng Thƣơng Mại Đại B23/474C Trần Đại Nghĩa,Ấp 2, Xã Tân Dũng Nhựt, Bình Chánh, TPHCM 15 Cơng ty TNHH KIRBY Đông Nam Á 16 Công ty TNHH Nhà Thép Tiền Chế ATAD 17 Công ty TNHH Nhà Thép PEB 18 CƠNG TY TNHH BLUESCOPE BUILDINGS 19 Cơng ty Cổ Phần Lilama 69-1 20 Công ty TNHH Nhà thép tiền chế Zamil Việt Nam KCN Nhơn Trạch III, Giai Đoạn II, Huyện Nhơn Trạch, ĐỒNG NAI 595 Ấp Bình Hữu II, Xã Đức Hịa Thƣợng, Huyện Đức Hịa, LONG AN KCN Nội Bài, Xã Quang Tiến, Huyện Sóc Sơn, Ha Noi Số 3, đƣờng 9A,Khu Công Nghiệp Biên hòa 2, DN 17 Lý Thái Tổ,TP Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh Khu cơng nghiệp Nội Bi, x Quang Tiến, Huyện Sĩc Sơn, Tp Hà Nội 26 LÝ LỊCH TRÍCH NGANG  Họ tên: Nguyễn Thanh Hải  Ngày, tháng, năm sinh: 03 – 05 – 1987  Nơi sinh: An Ninh Đông, Tuy An, Phú Yên  Địa liên lạc: 229/1 Tây Thạnh, phƣờng Tân Thạnh, quận Tân Phú, TP HCM QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO  Năm 2005– 2010: Cử nhân Quản lý Công nghiệp – Khoa Quản lý Công nghiệp - Đại học Bách Khoa Tp Hồ Chí Minh  Năm 2010 – 2013: Học viên cao học Quản trị kinh doanh – Khoa Quản lý Cơng nghiệp – Đại học Bách Khoa Tp Hồ Chí Minh Q TRÌNH CƠNG TÁC  Năm 2010 – 2011: Đại diện Kinh doanh – Công ty Điện Điện tử TCL Việt Nam  Năm 2011 – 2013: Quản lý Khách hàng – Công ty TNHH Hilti Việt Nam ... hoạt động marketing cơng ty hoạt động marketing sản phẩm bulong hóa chất 3.1 Tổng quan cơng ty trách nhiệm hữu hạn Hilti Việt Nam Công ty trách nhiệm hữu hạn Hilti Việt Nam đƣợc thành lập ngày... quan công ty trách nhiệm hữu hạn Hilti Việt Nam 14 3.2 Sản phẩm bulong hóa chất Hilti 14 3.3 Hoạt động marketing công ty bulong hóa chất 15 3.3.1 Hoạt động marketing công ty Hilti. .. hoạt động marketing cơng ty Hilti Việt Nam nói chung hoạt động marketing cho sản phẩm bulong hóa chất nói riêng  Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm bulong hóa chất cơng ty Hilti Việt Nam giai đoạn