Đang tải... (xem toàn văn)
ĐỘ CO DÃN CẦU VỚI GIÁ.[r]
(1)CHƯƠNG III: CẦU THỊ TRƯỜNG
(2)KHÁCH HÀNG
• Mục tiêu của chương:
– Phân tích ảnh hưởng của cầu đối với việc định giá sản
phẩm.
– Vận dụng của doanh nghiệp việc sử dụng giá cả là
một cơng cụ tác động có chủ đích tới cầu thị trường.
• Nội dung:
– Khái quát về cầu thị trường
– Mối liên hệ giữa cầu giá cả
(3)KHÁI QUÁT VỀ CẦU THỊ TRƯỜNG
Kinh tế học
• Cầu thị trường số lượng
mặt hàng mà người mua muốn
muaở mức giá
• Số lượng cầu: số lượng hàng hóa
mà người tiêu dùng mua
mức giá cụ thể
• Yếu tố chi phối cầu thị trường:
Giá hàng hóa, thu nhập
người tiêu dùng, sởthích, giá
hàng hóa thay bổ sung,
dân số
Marketing
• Cầu thị trường mong muốn phù
hợp với khả tốn
• Số lượng cầu có khả
tốn: số lượng hàng hóa mà khách
hàng mua mơi trường
marketing, chương trình
marketing định
• Yếu tố chi phối cầu thị trường:
thu nhập, mong muốn, sở thích,
giá chất lượng, phân phối xúc
(4)KHÁI QUÁT VỀ CẦU THỊ TRƯỜNG
Kinh tế học Marketing
P
P1 P2
Q
Q1 Q2
NC Tối thiểu NCTT
DDNC
Chi phí marketing ngành
(5)ĐO LƯỜNG CẦU THỊ TRƯỜNG
Dưới hình thái hiện vật
Dưới hình thái Giá trị
Chỉ tiêu khác
• Số lượng khách hàng có nhu cầu khả mua
• n = Dân số * tỉ lệ người mong muốn mua sản phẩm* Tỉ lệ
(6)CẦU DOANH NGHIỆP
• q= Si* Q
q: Cầu thị trường thuộc về doanh nghiệp
Si: tỉ phần thị trường của doanh nghiệp
(7)MỐI QUAN HỆ GIỮA CẦU VÀ GIÁ
P
P2 P1
Q
Q1 Q2
D1
• Cầu tănggiá tăng ngược lại (các điều kiện khác khơng đổi)
• Sựthay đổi cầu sản phẩm thường gắn với chu kỳ thịtrường sản phẩm Mức giá doanh nghiệp cần thay đổi phù hợp với sựbiến động cầu
Khi cầu tăng, doanh nghiệp nên tăng giá
Khi cầu giảm, doanh nghiệp nên giảm giá
(8)MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ CẦU
P
P1 P2
Q
Q1 Q2
• Khi giá tăng cầu giảm ngược lại (Điều kiện khác không đổi) Doanh nghiệp sử dụng giá để điều tiết cầu:
Cầu cao: tăng giá để giảm cầu
(9)TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT (HÀNG HÓA XA XỈ)
P1 P0 P2
Q1 Q2 Q0 Q
P
• P<P0: P ↓ Q ↓và ngược lại
• P>P0: P ↓ Q ↑và ngược lại
Doanh nghiệp giảm giá đểtăng cầu lúc đạt
(10)