[r]
(1)BUS505
MARKETING QUỐC TẾ
TUẦN 15
THỰC HIỆN CHƢƠNG TRÌNH
(2)Mục tiêu:
Biết được đàm phán xuyên văn hóa
Xác định những vấn đề đạo đức kinh
doanh quốc tế
Biết được chương trình kiểm sốt hoạt
(3)(4)Đàm phán xuyên văn hóa
Hành vi cá nhân
Văn hóa quốc gia
Văn hóa ngành
(5)hóa
Văn hóa quốc gia tổ chức
Hành vi ngƣời mua thực sự
Văn hóa quốc
gia tổ chức
Ngƣời mua
Ngƣời bán
Sự thích nghi hành vi người bán
Khoảng cách 2
Bằng cách để kéo gần khoảng cách này?
Nghiên cứu thị trường
Huấn luyện nhân viên bán hàng
Sự thích nghi hành vi người mua
Khoảng cách 1
Khoảng cách
văn hóa
(6)Chiến lƣợc thƣơng lƣợng
Điểm mạnh, yếu của
cá nhân
Thấu hiểu đối tác
Nhận dạng triển vọng
(7)Sự chuẩn bị bất đồng văn hóa
Thuê nhân viên
Chọn ngƣời
Huấn luyện
Hỗ trợ
Sử dụng nhân viên từ nước nhà sang nước làm việc Xem xét shock văn hóa với kinh nghiệm cá nhân
Nhận dạng nhân tố công việc người xa xứ
Năng lực Kỹ
Nền tảng giáo dục
Văn hóa
Giải vấn đề
Huấn luyện giảm stress
Bằng tiền tương đương Truyền thông
Cơ hội lại