TUẦN 15
Trang 2
Nục Tiêu:
0 Biét duoc dam phan xuyén van hóo
- Xác định những vân đề đạo đức trong kinh
doœnh QUÔC Tê
-¡ Biết được cóc chương trình kiểm s† hoạt
Trang 5
Khoang cach trong dam phan xuyên văn
hoa
Nguoi ban Văn hóa quốc
gia va t6 chirc
Su thich nghi cua
hònh vi người bán Khoảng cách 1 Khoảng cóch van hoa Sự thích nghi cua
| hanh vi nguoi mua
Văn hóa qc
gia và tô chức
Trang 6
Chiên lược thương lượng
Diém mạnh, yếu của
có nhân
Trang 7
Sự chuẩn bị bất đồng văn hóa Sử dụng nhân viên từ nước nhà sang nước ngoài làm việc
Xem xét shock văn hóa với kinh nghiệm cả nhân
Nhận dạng những nhân tố trong công việc người xa xứ
Nẵng lực Kỹ năng Nên tảng giáo dục Văn hóa Giải quyết vấn đề
Huấn luyện giảm stress
Bằng tiên hoặc tương đương
Truyền thông
Cơ hội đi lại
Phát triển kế hoạch nghề nghiệp tích hợp
sự hơi hương Đặt vào chuỗi hoạt động quốc tế
Trang 8Đạo đức kinh doanh quốc tê
Sản phẩm Truyền thông
Trang 9
Hồi lộ trong đàm phóún quốc tê
¬ Sự bơi †rơn >< đút ló†/hơi lộ
QO Chi phi cho dai ly 4 Kénh trung gian
Trang 10
Tổ chức chính phủ
Cơng †y nhị nước :
Tập đoòn thương mại |
Công ty don le
a, ea
Trang 11
Đàm phún kinh doanh ở Trung Quốc ¬ Ngôn ngữ kinh doanh
4 Tiép xUc ban dau
4 Xay dung méi quan hé
-¡ Thứ bậc vò địo vị ở Trung QUôC
-' Thời gian địm phón
+ Duy trì sự hòa hợp bê ngodi
- Giao tiễp bằng ngôn ngữ -¡ Giao †iễp phi ngôn ngữ
4 Vai †trò của hợp đông
- Tiên bôi trơn
Trang 12
Kiêm soát hoat déng marketing
Trang 13Tổ chức của những hưạt động marketing tồn câu
Trang 14Câu trúc chức năng CEO/ Ban gidm déc Ree ee eH eH ee eK ee eH C~—~—=========—=—=—=—=—==—=======—=—==—=—=—=—=—=—=—=—=—=—=—==
Nghiên cứu Tòi chính
& phat trién
Trang 16
Cau tric theo vung dia ly
Trang 17Câu trúc ma trận CEO/ Ban giam ddc |
‘Sn pin Sạn châm || San nhân
Trang 18= _@» soat é ` Bước 4
~@ Banh gia ket qua dwa tre
Bước 3
Phan bé trach nhiệ
œ Thiết lập những tiêu chuẩn kết quả hoạt động
Thiết lập một số hoạt động mœrketing
Trang 19
Đo lường kết quả hoạt động moơrkeling
>
Doanh so khuc thi Phản ứng trước DS, chi tiêu, lợi DU aug oe
trường sự thay đổi giá nhuận biên bởi các loại hươn
Sản phẩm mới của đối thủ loại kênh tian P g
Doanh số Vs tiêm v Đối giá Vs sản , Phan tram trung ` ; in Ti le khan gia Tin pp a nang lượng bản bay san pham thuc su/Khan gia Thi phan Cau truc giam DS tương đối thị mục tiêu g
Lợi nhuận gộp giá trường tiêm năng Chi phí cho mỗi
Khiếm khuyết gaa : ` Chiến lược đấu cử Phân phát đúng ` tiếp xúc DỤ +
Chi tiêu bao hành gia gid DT cho cuộc gọi
ROI Cấu trúc lợi Tỉ lệ Chi tiêu/DT bén hàng 9
Phần trăm tổng nhuận Vòng quay đặt DT vùn 9
lợi nhuận Lợi nhuận Vs hàng Tỉ lề chữ hí bán
Trang 20
soat
Kiêm Sele) Quan ly cap cao Để xem xét kế hoạch Phôn loại hiệu quả morketing
Quản lý cắp tung đong đạt được kết quả — Kiểm toóán morketing
Kiểm S2 si Quan lý nhôn viên Để xem xé† những cóch_ Hiệu quả lực lượng bón hịng
hiệu quả vò nghiệp vụ cả tién hiệU qua Hiéu qua quang cdo
Người kiểm sodt marketing Hiệu quả phôn phối
marketing
J4 Teen <8 C)Uản lý cáp coo Đề xem xé† nếu kế hoạch Phôn tích doanh †hU
02.2000: 10( QUản lý cấp trung được đạt được kết quả Phôn tích thị phần
TỈ lệ chi liêu markeling trên
doanh thu
Su theo ddi knach hang
J4) 13s Người kiểm sodt Dé xem xét nơi công ty Tinh trang thu lõi bằng sản
nhuận marketing dang tao ra tién hay mat phẩm, nhóm khóch hờng vị
(Kiém si tién kênh thương mại
ngôn sách)