1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 15 - ThS. Nguyễn Thị Minh Hải

20 55 0
Tài liệu được quét OCR, nội dung có thể không chính xác

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 20
Dung lượng 917,25 KB

Nội dung

Bài giảng giúp người học biết được đàm phán xuyên văn hóa, xác định những vấn đề đạo đức trong kinh doanh quốc tế, biết được các chương trình kiểm soát hoạt động marketing. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.

Trang 2

Mục tiếu:

-! Biết được đàm phán xuyên văn hóa

-Ì Xác định những vấn đề đạo đức trong kinh doanh quốc tế

-' Biết được các chương trình kiểm soát hoạt động

Trang 7

Su chuan bi bat dGnme vat toe

Sử dụng nhân viên từ nước nhà sang nước ngoài làm việc Xem xét shock văn hóa với kinh nghiệm cá nhân

Nhận dạng những nhân tố trong công việc người xa xứ

Nang lực

Ky nang

Nén tang giao duc

Bang tiền hoặc tương đương Truyền thông

Cơ hội đi lại

Phát triển kế hoạch nghề nghiệp tích hợp Đặt vào chuỗi hoạt động quốc tế

Trang 9

Hoi 16 trong dam phan quoc tế

-' Sự bôi trơn >< đút lót/hối lộ

I Chi phi cho dai ly

Keénh trung gian

Trang 11

Đàm phán kinh doanh ở [rung t

-Ì Ngơn ngữ kinh doanh

-Ì Tiếp xúc ban đầu

-' Xây dựng môi quan hệ

-' Thứ bậc và địa vị ở Trung Quố

- Thời gian đàm phán 4) £ ệ

4 Duy trì sự hòa hợp bề ngoài wy Wy ya

-! Giao tiếp bằng ngôn ngữ a

Trang 12

Kiểm soát hoạt động marketing

Trang 16

Cấu trúc theo vùng € V CEO/ Ban giám đốc Nhân viên tập đoàn Châu Á/TBD

Công ty con Công ty con Công ty con

—R&D — R&D R&D

— San xuat — Sản xuất Sản xuất

Trang 18

Kiếm (Kết quả Hành vi Bước

-Ÿ Đánh giá kết quả dựa trên tiêu chuẩn

« Thiết lập những tiêu chuẩn kết quả hoạt động

Bước

© Thiết lập một số hoạt động marketing

Trang 19

Đo lường kết quả marketing Doanh số khúc thị trường Sản phẩm mới Doanh số Vs tiềm năng Thị phần Lợi nhuận gộp Khiếm khuyết Chỉ tiêu bảo hành HhOI Phần trăm tổng lợi nhuận Phản ứng trước sự thay đổi giá của đối thủ Đối giá Vs sản lượng bán

Cấu trúc giảm giá Chiến lược đấu giá Cấu trúc lợi nhuận

Lợi nhuận Vs

thành viên kênh

DS, chi tiéu, loi nhuận biên bởi loại kênh Phần trăm trưng bày sản phẩm DS tương đối thị trường tiềm năng Phân phát đúng giờ Tỉ lệ Chỉ tiêu/DT Vòng quay đặt hàng Chi phí hậu cần

Hiệu quả của

Trang 20

2 Các loại kiêm soát Kiểm soát Quản lý cấp cao chiến lược nghiệp vụ Người kiểm marketing Kiểm soát kế hoạch thật sự Quản lý cấp cao Người kiểm marketing Quản lý cấp trung Quản lý nhân viên và soát Quản lý cấp trung soát Để xem xét kế hoạch đang đạt được kết quả Để xem xét những cách cải tiến hiệu quả marketing Để xem xét nếu kế hoạch

được đạt được kết quả

Để xem xét nơi công ty đang tạo ra tiền hay mất tiền

Phân loại hiệu quả marketing

Kiểm toán marketing

Hiệu quả lực lượng bán hàng Hiệu quả quảng cáo

Ngày đăng: 19/01/2020, 02:40