Các mô hình kinh doanh Thương mại Điện tử

CHƯƠNG IIICÁC MÔ HÌNH KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ... PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ CẤU TRÚC CỦAMÔ HÌNH KINH DOANH „ Định nghĩa mô hình kinh doanh: „ Mô hình marketing:... MÔ HÌNH KINH DOA

CHƯƠNG III

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ CẤU TRÚC CỦA

MÔ HÌNH KINH DOANH

„ Định nghĩa mô hình kinh doanh:

„ Mô hình marketing:

MÔ HÌNH KINH DOANH TMĐT

„ Mô hình Storefront

„ Mô hình Auction

„ Mô hình Portal

„ Mô hình Dynamic Pricing

MÔ HÌNH SIÊU THỊ / CỬA HÀNG TRỰC TUYẾN

(STOREFRONT)

„ Bán sản phẩm trên Web: Sự kết hợp của xử lí giao dịch, bảo mật, thanh toán trực tuyến và lưu trữ thông tin

„ Là hình thức kinh doanh phổ biến trong thương mại điện tử

„ Thương vụ được thực hiện 24/7 và mang tính chất toàn cầu

„ Cửa hàng thương mại điện tử thường bao gồm:

• Giao hàng đúng hạn

CÂU CHUYỆN VỀ ÔNG CHỦ TRẺ YAHOO

Sơ lược

„ Tài sản: Hơn 1,2 tỷ đô

„ Jerry Yang (1968) – Người Hoa sinh tại Đài Bắc

„ 10 tuổi, chuyển sang sống tại San Jose (California)

„ 1992 sang Nhật thực tập và có niềm say mê môn võ Sumo

„ Phát triển chương trình tìm kiếm ‘’Jerry and Davids Guide to the World Wide Web’’ với hơn 10.000 địa chỉ

Æ sử dụng rộng rãi trong giới sinh viên và hơn 100.000 người sử dụng miễn phí công cụ tìm kiếm của Yang và Davids

„ 1995 Æ Quỹ đầu tư Sequoia Capital, Yahoo ra đời với

số vốn điều lệ 1 triệu USD

CÂU CHUYỆN VỀ ÔNG CHỦ TRẺ YAHOO

„ Giá cổ phiếu Yahoo lên đến 33 USD, tăng gần 300%

„ Mua Geocities (3,6 tỷ USD), Broadcast (5,7 tỷ USD)

„ Tại bảng xếp hạng của alexa.com (Yahoo chiếm vị trí độc tôn)

CÔNG NGHỆ SHOPPING CART

„ Shopping cart: Công nghệ xử lí đơn hàng, cho phép khách hàng tích lũy các mặt hàng muốn mua trong quá trình mua sắm trên mạng

„ Công nghệ này được hỗ trợ bởi:

„ Ví dụ: Amazon.com, etoys.com, cdnow.com

„ Vấn đề phát sinh: tính riêng tư của khách hàng, bảo mật trên mạng

ONLINE SHOPPING MALLS

MÔ HÌNH AUCTION

„ Website bán đấu giá:

mua ra giá

„ Giá dự phòng (reserve price)

„ Đấu giá đảo:

EBAY.COM

MÔ HÌNH PORTAL

„ Các website Portal:

tại một nơi

„ Cấu trúc theo chiều ngang (Horizontal portals):

„ Cấu trúc theo chiều dọc (Vertical portals)

CÁC MÔ HÌNH DYNAMIC PRICING

„ Comparison-pricing model:

(bottomdollar.com)

„ Demand-sensitive pricing model:

(mercata.com)

„ Name-your-price model:

(priceline.com)

COMPARISON-PRICING MODEL

COMPARISON-PRICING MODEL

CO-SHOPPING: CÙNG NHAU MUA SẮM ĐỂ

GIẢM GIÁ

NAME-YOUR-PRICE MODEL

CÁC MÔ HÌNH GIÁ ĐỘNG (DYNAMIC PRICING)

„ Mô hình Bartering:

„ Mô hình Rebate

„ Mô hình Free offering:

MÔ HÌNH BARTERING

MÔ HÌNH FREE OFFERING

B2B E-COMMERCE VÀ EDI

„ B2B E-business:

nghiệp

„ EDI (Electronic Data Interchange)

„ EDI truyền thống dùng mạng VAN (value-added network):

„ XML (eXtensible Markup Language)

B2B E-COMMERCE VÀ EDI

„ B2B exchange sites: cho phép doanh nghiệp tiếp cận thị trường nhanh hơn và hiệu quả hơn do rút ngắn được lead time

„ JIT (Just – in – time) inventory management:

„ Business Application Intergration (B2Bi)

tibco.com, freemarkets.com, mercator.com

BUSINESS APPLICATION INTERGRATION (B2BI)

XML CONTENT MANAGEMENT

DOANH NGHIỆP CLICK – AND – MORTAR

„ Brick – and – mortar:

„ Click – and – mortar:

„ Internet – only: chiếm 41% của online retailers

„ Ví dụ:

LỢI ÍCH CỦA DOANH NGHIỆP CLICK – AND – MORTAR

„ Đối với công nghiệp ôtô:

„ Đối với công nghiệp điện tử:

„ Đối với công nghiệp năng lượng:

lượng

LỢI ÍCH CỦA DOANH NGHIỆP CLICK – AND – MORTAR

„ Đối với công nghiệp thực phẩm:

„ Đối với công nghiệp hóa chất:

hơn, tin cậy hơn

„ Đối với công nghiệp xây dựng: