Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH nhà nước một thành viên xây lắp hoá chất trong đấu thầu

Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO TRƯờNG ĐạI HọC BáCH KHOA Hà NộI ======== LUậN VĂN THạC Sỹ KHOA HọC nânG CAO NNG LC CNH TRANH công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá chất đấu thầu NGNH: QUảN TRị KINH DOANH Mà Số: đỗ hoàng lan Người hướng dẫn khoa học: TS PHạM THị THU Hà H NI - 2006 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Lời mở đầu Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài: Trong gần năm tới với phát triển ngành công nghiệp đất nước, nhu cầu xây dựng công trình công nghiệp tăng nhanh điều tất yếu Số lượng doanh nghiệp xây dựng nước nước tham gia vào thị trường đông đảo Do tình hình cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đà diễn ngày gay gắt Cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng chủ yếu thông qua hình thức đấu thầu nước phát triển hình thức đấu thầu áp dụng từ lâu Trong điều kiện thị trường xây dựng nay, yêu cầu chủ thầu ngày khắt khe, đấu thầu dự kiến mở có nhiều chục (thậm chí trăm) hồ sơ xin dự thầu Trước tình hình công trình xây dựng trọng đến việc nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu Trong trình thực tế công tác Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất với kiến thức đà học chọn đề tài "Những biện pháp chủ yếu nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng" làm đề tài để nghiên cứu viết luận văn thạc sỹ Mục đích nghiên cứu: Đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Đối tượng phạm vi nghiên cứu: a Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu công tác đấu thầu kinh nghiệm cạnh tranh đấu thầu Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất b Phạm vi nghiên cứu: Về mặt thời gian chủ yếu từ 2003-2004-2005 Quy mô nghiên cứu: Các Công ty xây dựng ngành Miền Bắc Phương pháp nghiên cứu: Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Luận văn đà sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu: quan sát, điều tra, phân tích, thống kê, so sánh, khái quát hóa, hệ thống hóa Phát sai lệch, nguyên nhân để từ có biện pháp thích hợp Những đóng góp luận văn - Hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến vấn đề cạnh tranh đấu thầu xây dựng , làm rõ nhận thức số vấn đề - Luận văn đà phân tích thực trạng cạnh tranh đấu thầu Công ty, có so sánh với Công ty khác ngành Từ đánh giá tổng quát điểm yếu, điểm mạnh, hội nguy Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất cần phải xem xét - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn có chương: Chương I: Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu Chương II: Phân tích khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Chương III: Mội số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Danh mục chữ viết tắt ã KNCT Khả cạnh tranh ã Công ty Xây lắp Hoá chất (CCIC) Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hoá chất ã CĐT Chủ đầu tư ã HSMT Hồ sơ mời thầu ã HSDT Hồ sơ dự thầu ã BXD Bộ Xây dựng ã VNĐ Việt Nam Đồng ã WTO Tổ chức thương mại giới; ã ASEAN Các nước Đông Nam ã R&D Nghiên cứu phát triển Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Mục lục: chương 1: Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu 1.1 Lý ln chung vỊ C¹nh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: 1.1.2 Các mô hình phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cđa doanh nghiƯp: 12 1.1.2.1 M« hình phân tích môi trường cạnh tranh Michael E Porter: 12 1.1.2.2 Mô hình phân tích SWOT: 16 1.2 Khái quát chung đấu thầu xây dựng 19 1.2.1 Thực chất đấu thầu x©y dùng 19 1.2.2 Hình thức, phương thức nguyên tắc đấu thầu xây dựng 20 1.2.2.1 Hình thức đấu thÇu: 20 1.2.2.2 Phương thức đấu thầu: 21 1.2.2.3 Nguyên tắc ®Êu thÇu: 22 1.2.3 Vai trò đấu thầu xây dựng 22 1.2.3.1 Đối với Chủ đầu tư: 22 1.2.3.2 Đối với Nhà thầu: 23 1.2.3.3 Đối với Nhà nước: 23 1.3 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu ngành xây lắp: 23 1.3.1 Hệ thống tiêu chuẩn đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng thị tr­êng 26 1.3.1.1 Các tiêu định lượng 26 1.3.1.2 Các tiêu định tính 27 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây lắp : 29 1.3.2 1.3.2.1 C¹nh tranh b»ng chÊt lượng công trình 29 1.3.2.2 Cạnh tranh giá bỏ thầu 30 1.3.2.3 C¹nh tranh b»ng tiÕn ®é thi c«ng 31 1.3.2.4 Cạnh tranh sách Marketing 32 1.3.2.5 Cạnh tranh liên danh liên kết tham gia dự thầu 32 1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh trong đấu thầu xây lắp doanh nghiệp 33 1.3.3.1 Các nhân tố bên 34 1.3.3.2 Các nhân tố bên 36 chương 2: Phân tích khả cạnh tranh Công ty tnhh nhà nước thành viên Xây lắp hoá chất .40 2.1 Vài nét Giới thiệu Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hoá chất 40 2.2 tình hình thực công tác đấu thầu công ty thêi gian qua 46 2.2.1 Quy trình tham dự đấu thầu công ty 46 2.2.1.1 ChuÈn bÞ ®Êu thÇu 48 2.2.1.2 Giai đoạn tham gia dự thầu 48 2.2.1.3 Nộp HSDT tham gia mở thầu 51 2.2.1.4 Ký kết hợp đồng giao nhËn thÇu 52 2.2.1.5 Giai đoạn thực kết đầu thầu 52 2.2.2 Công tác đấu thầu công ty thời gian qua 52 Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan 2.3 nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh đấu thầu công ty 55 2.3.1 Ph©n tÝch m«i tr­êng vÜ m«: 55 2.3.1.1 YÕu tè kinh tÕ 55 2.3.1.2 Yếu tố trị pháp lý: 58 2.3.1.3 YÕu tè x· héi: 60 2.3.1.4 Ỹu tè c«ng nghƯ 60 2.3.2 Phân tích môi trường vi mô 61 2.3.2.1 C¸c ®èi thđ c¹nh tranh 61 2.3.2.2 Các đối thủ cạnh tranh tiÒm Èn 62 2.3.2.3 Các nhóm khách hàng 62 2.3.2.4 Các nhà cung cấp 63 2.3.2.5 S¶n phÈm thay thÕ 63 2.3.3 Các nhân tè bªn 64 2.3.3.1 Nhân tố tài 64 2.3.3.2 Năng lực kỹ thuật 69 2.3.3.3 Năng lực nhân sù 72 2.3.3.4 Uy tín hồ sơ kinh nghiệm 74 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh công ty trình tham dự đấu thầu - mặt mạnh yếu 76 2.4.1 Năng lực tài chÝnh 76 2.4.2 Năng lực máy móc thiết bÞ 76 2.4.3 VỊ nh©n sù 77 2.4.4 VÒ kinh nghiƯm vµ uy tÝn 77 2.4.5 Năng lực quản lý tỉ chøc thi c«ng 78 chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá chất đấu thầu 80 3.1 Phương hướng công ty thời gian đến năm 2008 80 3.1.1 Phương hướng phát triển chung cđa C«ng ty 80 3.1.2 Phương hướng phát triển công ty công tác đấu thầu 80 3.1.3 Định hướng giải pháp 83 3.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty: 85 3.2.1 Giải pháp nâng cao nội lực cạnh tranh công ty 87 3.2.1.1 Tăng cường lực tài công ty 87 3.2.1.2 Đầu tư trang thiết bị đồng bộ, đại 89 3.2.1.3 Giải pháp nhân 93 3.2.1.4 Nâng cao vị thế, uy tín công ty thị trường 95 3.2.1.5 Các giải pháp cho đầu cđa c«ng ty 96 3.2.1.6 Tiếp tục quản lý chất lượng xây dựng hệ quản trị chất lượng môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 ISO 14000 103 3.2.2 Các chiến lược tranh thầu công ty giải pháp từ phía nhà nước106 3.2.2.1 Xây dựngcác chiến lược tranh thầu thích hợp 106 3.2.2.2 Chiến lược giá bỏ thầu: 107 3.2.2.3 Chiến lược liên danh liên kết đấu thầu 108 3.2.2.4 Kiến nghị với quan chức 109 Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Mục lục hình vẽ bảng: Hình 1.1: Mô hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter 13 H×nh 1.2: Khung ph©n tÝch SWOT 17 Hình 1.3: Quá trình cạnh tranh đấu thầu 25 Hình 1.4: Mô hình kim cương cạnh tranh đấu thầu 33 Hình 1.5: yếu tố ảnh hưởng đến lùc c¹nh tranh 39 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty 42 Hình 2.2: Sơ đồ quy trình đấu thầu c«ng ty 47 Hình 2.3: Giá trị công trình trúng thầu giá trị trung bình gói trúng thầu 54 Hình 2.4: Cơ cấu nguồn vốn vay công ty năm 2005 68 Hình 3.1: Mô hình kim cương giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 86 Hình 3.2: Sơ đồ phòng tổ chøc Marketing 97 B¶ng 1.1: Ma trËn SWOT 18 Bảng 2.1: Tình hình thực công tác đấu thầu công ty giai đoạn 2003 - 2005 53 Bảng 2.2: Tốc độ tăng tổng sản phẩm nước năm 2001-2005 56 Bảng 2.3: Cơ cấu vốn công ty giai đoạn 2003 - 2005 65 B¶ng 2.4: Tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 - 2005 66 B¶ng 2.5: B¶ng kê thiết bị thi công chủ yếu Công ty tính đến cuối năm 2005: 69 Bảng 2.6: Cơ cấu lao động theo ngành nghề công ty năm 2005 72 Bảng 2.7: Cơ cấu cán có trình độ đại học, cao đẳng trung cấp tính đến 12/2005 73 Bảng 2.8: Tóm tắt mặt mạnh, mặt yếu theo mô hình SWOT 79 B¶ng 3.1: Dù kiÕn kế hoạch sản xuất kinh doanh chiến lược phát triển công ty năm 2007 2008 82 Bảng 3.2: Dự kiến kế hoạch theo lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty năm 2007 vµ 2008 83 B¶ng 3.3: Mô hình SWOT định hướng giải pháp: 84 Bảng 3.4: Giải pháp đầu tư trang thiết bị 93 Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan chương 1: Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu 1.1 Lý luận chung Cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường, có nhiều cách hiểu khác Theo Các mác: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư để giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch Theo Từ điển Bách Khoa (tập - trang 357 xuất năm 1995) thì: Cạnh tranh (trong kinh doanh) hoạt động ganh đua người sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh nỊn kinh tÕ thÞ tr­êng, chi phèi quan hệ cung cầu nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi Theo Từ điển rút gọn kinh doanh đà định nghĩa: cạnh tranh kình địch Doanh nghiệp cạnh tranh với để giành khách hàng, thị trường Theo tác giả "Các vấn đề pháp lý thể chế sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh" cạnh tranh hiểu ganh đua doanh nghiệp việc giành số nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trường, để đạt mục tiêu kinh doanh cụ thể Còn dẫn nhiều cách diễn đạt khác khái niệm cạnh tranh Có thể thấy định nghĩa có nét chung sau: - Khi nói đến cạnh tranh nói đến ganh đua nhằm lấy phần thắng nhiều chủ thể tham dự (trong có loại chủ thể doanh nghiệp xây dựng) - Mục đích trực tiếp cạnh tranh đối tượng cụ thể mà bên muốn giành giật (một hội, sản phẩm, công trình, dự Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan án) Một loạt điều kiện có lợi (một thị trường, khách hàng v.v) Mục đích cuối kiếm lợi nhuận cao - Cạnh tranh diƠn mét m«i tr­êng thĨ, cã ràng buộc chung mà bên tham gia phải tuân thủ như: đặc điểm sản phẩm, thị trường, điều kiện pháp lí, thông lệ kinh doanh - Cạnh tranh phân loại theo nhiều cách: Theo phạm vi kinh tế có: cạnh tranh nội ngành; cạnh tranh ngành; Theo chủ thể tham gia thị trường có: cạnh tranh người mua người bán; Cạnh tranh người mua, cạnh tranh người bán; Theo tính chất có: cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh không hoàn hảo, độc quyền - Trong trình cạnh tranh doanh nghiệp sử dụng nhiều công cụ khác nhau: cạnh tranh đặc tính chất lượng sản phẩm, cạnh tranh giá bán sản phẩm (chính sách định giá thấp; sách định giá cao; sách ổn định giá; định giá theo thị trường; sách giá phân biệt; bán phá giá); cạnh tranh nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm (tổ chức kênh tiêu thụ); cạnh tranh nhờ dịch vụ bán hàng tốt; cạnh tranh thông qua hình thức toán Cạnh tranh đưa đến lợi ích cho người thiệt hại cho người khác, song xét góc độ toàn xà hội, cạnh tranh có tác động tích cực Đối với kinh tế, cạnh tranh đảm nhận số chức quan trọng: * Cạnh tranh đảm bảo điều chỉnh cung cầu, hướng việc sử dụng nhân tố sản xuất vào nơi có hiệu nhất: Khi cung hàng hóa lớn cầu, cạnh tranh người bán làm cho giá thị trường giảm xuống, đơn vị kinh doanh đủ khả cải tiến công nghệ, trang bị kỹ thuật, phương thức quản lý hạ giá bán tồn Với ý nghĩa đó, cạnh tranh nh©n tè quan träng kÝch thÝch viƯc øng dơng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất; Ngược lại, cung hàng hóa thấp cầu, hàng hóa trở nên khan thị trường, giá tăng cao, tạo mức lợi nhuận cao mức bình quân Điều tạo áp lực người kinh doanh đầu tư Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan vốn xây dựng thêm sở sản xuất tăng thêm lực sản xuất sở sản xuất sẵn có Đây động lực quan trọng làm tăng thêm lượng vốn đầu tư cho sản xuất, kinh doanh, nâng cao lực sản xuất toàn xà hội Điều quan trọng động lực hoàn toàn tự nhiên, không theo không cần mệnh lệnh hành quan quản lý Nhà nước Nói cách khác, cạnh tranh tạo môi trường thuận lợi để sản xuất thích ứng với biến động cầu công nghệ sản xuất Cạnh tranh tạo đa dạng sản phẩm dịch vụ, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng, cho người tiêu dùng * Cạnh tranh tác động cách tích cực đến phân phối thu nhập: Cạnh tranh hạn chế hành vi bóc lột sở quyền lực thị trường việc hình thành thu nhập không tương ứng với suất Trên thực tế nhiều doanh nghiệp hình thành sản xuất loại sản phẩm, dịch vụ chưa có thị trường thường có lợi định việc ấn định giá cả, loại sản phẩm mới, mang tính đột phá công nghệ Khi có thêm đối thủ khác có đủ lực cạnh tranh mức giá cao (đôi bất hợp lý) giảm dần mức giá trị thực Trong cạnh tranh có kẻ mạnh, người yếu, có sản phẩm có khả cạnh tranh mạnh, có sản phẩm có khả cạnh tranh yếu Khả cạnh tranh gọi lực cạnh tranh hay sức cạnh tranh Các cấp độ cạnh tranh: * Năng lực cạnh tranh quốc gia: Năng lực cạnh tranh quốc gia định nghĩa lực kinh tế đạt tăng trưởng bền vững, thu hút đầu tư, đảm bảo ổn định kinh tế, xà hội, nâng cao đời sống người dân Theo Michael Porter, cấp độ quốc gia, khái niệm lực cạnh tranh có ý nghĩa suất sản xuất quốc gia Năng suất sản xuất yếu tố chủ yếu định phát triển bền vững nước Một số tổ chức quốc tế Diễn đàn Kinh tế giới (WEF), Tổ chức Hợp tác phát triển (OECD), Viện phát triển quản lý IMD Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 104 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan công ty thực quản lý chất lượng xây dựng thành công hệ thống quản trị chất lượng môi tr­êng theo tiªu chuÈn trªn Muèn vËy, thêi gian tới, công ty cần có đầu tư lớn nỗ lực nhiều phương diện, đồng thời phải có hỗ trợ giúp đỡ phủ, ngành quan tư vấn Trước mắt công ty cần phải triển khai công việc sau: * Đánh giá lại thực trạng: tức xem xét cặn kẽ hệ thống quản lý chất lượng thực tế công ty từ khâu đầu tiên, việc bóc tách hồ sơ thiết kế, tiên lượng công việc, dự toán đơn giá lập hồ sơ dự thầu Sau theo dõi sát trình thi công xây lắp công trường chuẩn bị thi công, nguồn lực nhân sự, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, trình xây lắp, kiểm tra công tác nghiệm thu Từ xác định sai sót bất hợp lý, lĩnh vực mà công ty yếu so với yêu cầu tiêu chuẩn đà chọn đồng thời xác định nguyên nhân đề biện pháp khắc phục * Đề kế hoạch hành động : Căn vào kết thu bước một, lập kế hoạch công việc cần làm, người chịu trách nhiệm người tham gia thùc hiƯn, cã tiÕn ®é thêi gian thùc hiƯn rõ ràng Ví dụ điểm yếu công ty trình thi công xây lắp nhật ký an toàn lao động vệ sinh công nghiệp, đưa thiết bị lạc hậu không an toàn vào công trường gây sai phạm kỹ thuật phải xử lý trình bảo hành Hay khả huy động vốn đáp ứng cho yêu cầu thi công yếu gây tình trạng lÃng phí thời gian không cần thiết ảnh hưởng không nhỏ đến tiến độ thi công hạng mục công trình sau Khi đó,kế hoạch lập phải quán triệt nội quy công trường, thay thiết bị cũ thiết bị khác phù hợp an toàn hơn, quy định rõ nhiệm vụ trách nhiệm cán với phần công việc, đảm bảo lượng vốn lưu động cần thiết trước bước vào thi công công trình Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 105 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan * Triển khai kế hoạch hành động: Đây bước công việc quan trọng nhất, bao gồm công việc cụ thể sau: - Lập ban đạo, yêu cầu tham dự khoá đào tạo nhận thức xây dựng văn theo ISO 9000 ISO 14 000, tìm kiếm giúp đỡ tổ chức tư vấn,tiến hành xem xét kế hoạch hành động - Tổ chức lớp tập huấn đào tạo cho nhân có liên quan đến chiến lược, đào tạo số cán kỹ thuật chuyên môn chủ chốt cách thức xây dựng hệ thống văn theo ISO 9000 ISO 14 000 thành chuyên gia đánh giá nội bộ, tự đánh giá thực trạng hệ thống chất lượng công ty Các cán phân công xây dựng hệ thống tài liệu gồm: Sổ tay chất lượng, trình thủ tục, hướng dẫn công việc,biểu mẫu kế hoạch chất lượng Sau việc quan trọng phải triển khai áp dụng công tác theo văn đà soạn thảo vào thực tế sản xuất kinh doanh công ty Ngoài ra, trình áp dụng công ty cần tiến hành đánh giá chất lượng nội bộ, tìm thiếu sót từ đề hành động khắc phục, sửa đổi nhằm hoàn thiện văn bản, tài liệu hệ thống quản lý Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 106 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh 3.2.2 Đỗ Hoàng Lan Các chiến lược tranh thầu công ty giải pháp từ phía nhà nước 3.2.2.1 Xây dựngcác chiến lược tranh thầu thích hợp Trong đấu thầu, muốn dành thắng lợi trước đối thủ cạnh tranh đòi hỏi Công ty thực lực mà phải đưa chiến lược tranh thầu hợp lí chiến lược công nghệ tổ chức xây dựng, chiến lược giá bỏ thầu, chiến lược liên danh liên kết * Chiến lược công nghệ tổ chức xây dựng: - Đối với công ty, chiến lược quan trọng có độ tin cậy cao Thực chất chiến lược lập HSDT, công ty tập trung toàn lực vào việc thiết kế tổ chức xây dựng hợp lí dựa công nghệ xây dựng hiệu Do đó, chiến lược đòi hỏi nhà thầu xây dựng phải cố gắng tìm phương án công nghệ tổ chức xây dựng có ưu áp đảo đối thủ cạnh tranh, tức phương án đạt hiệu quả, cho tiêu chi phí, thời gian chất lượng xây dựng tốt theo hai góc độ lợi ích chủ đấu thầu chủ xây dựng Nếu công ty đưa công nghệ độc đáo mà chủ đấu thầu cần cho việc xây dựng công trình ưu cạnh tranh công ty tăng lên khả thắng thầu lớn - Đối với Công ty Xây lắp Hoá chất, việc nghiên cứu áp dụng công nghệ mới, tiên tiến xây lắp hoạt động mang tính chiến lược Đây lợi lớn để tăng khả cạnh tranh tham dự đấu thầu Do vậy, thời gian tới Công ty cần tiếp tục thực chiến lược theo hai hướng sau : - Đối với công nghệ Công ty đà có uy tín công nghệ cốp pha trượt thi công cốt thép dự ứng lực, Công ty cần tiếp tục đấu thầu cải tiến nhằm trì lợi - Đối với chiến lược công nghệ ngang thua với đối thủ khoan cọc nhồi, thi công cầu đường, hầm cần phải có kế hoạch đầu tư triệt việc nghiên cứu áp dụng công nghệ tiên tiến Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 107 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan tăng cường chuyển giao công nghệ với nước để tiếp cận thu nhận đầy đủ công nghệ 3.2.2.2 Chiến lược giá bỏ thầu: - Theo quy định chấm thầu Việt Nam sau đà tiêu chuẩn khác đà đạt nhà thầu có giá đánh giá thấp trúng thầu Điều cho thấy yếu tố giá yếu tố quan trọng có tính chất định cuối đến khả trúng thầu doanh nghiệp Do để có khả trúng thầu công ty cần phải có chiến lược giá thích hợp, tức giá tranh thầu phải vừa đủ lớn để đảm bảo mức lợi nhuận mục tiêu định công ty đồng thời phải đủ nhỏ để khả trúng thầu cao Như vậy, sử dụng cạnh tranh giá bỏ thầu đòi hỏi trước hết công ty cần phải hoàn thiện phương pháp tính giá bỏ thầu, có biện pháp tính toán tiết kiệm tối đa chi phí xây dựng nhằm thực hạ giá thành công trình Sau đó, tuỳ thuộc vào đối thủ cạnh tranh tuỳ thuộc vào gói thầu khác mà công ty lựa chọn phương án giá dự thầu cho phù hợp Có thể lựa chọn phương án lựa chọn giá dự thầu sau: - Chiến lược giá cao (có tỷ lệ lÃi cao): Khi công ty chiếm ưu tuyệt đối công nghệ, có ưu độc quyền đối thủ cạnh tranh hẳn Chiến lược công ty áp dụng cho công trình sử dụng thi công phương pháp cốp pha trượt phương pháp nâng vật nặng hệ thống ván khuông trượt - Chiến lược giá trung bình (có lợi nhuận trung bình): Trong trường hợp đối thủ cạnh tranh đủ mạnh, có trình độ kỹ thuật công nghệ tài gần ngang với công ty - Chiến lược giá thấp (mức lợi nhuận thấp hoà vốn): áp dụng trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh, có nhiều điểm hẳn công ty, công ty đấu thầu với mục đích trì chiếm lĩnh thị trường, gói thầu quan trọng mà việc thắng thầu có ý nghĩa quan trọng giúp công ty nâng cao vị thế, uy tín thị trường làm Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 108 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan bàn đạp để thắng thầu gói thầu Chiến lược công ty áp dụng cho dự án cầu, đường lĩnh vực kinh doanh công ty nên công ty cần phải xâm nhập chiếm lĩnh thị trường, đối với gói thầu quốc tế có giá trị lớn Việc sử dụng chiến lược giá cần phải linh hoạt gói thầu tuỳ theo tình cụ thể Muốn đòi hỏi công ty phải tăng cường thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu chiến lược tranh thầu họ để có định giảm giá phù hợp nhằm ®­a møc gi¶ bá cuèi cïng hÊp dÉn nhÊt có khả thắng thầu cao 3.2.2.3 Chiến lược liên danh liên kết đấu thầu Hiện nay, lực tài công ty hạn hẹp, trình độ kĩ thuật chưa cao, thiếu kinh nghiệm thực công trình lớn có yêu cầu kĩ thuật phức tạp Do đó, trình tham dự đấu thầu, Công ty cần phải: - Trước mắt công ty phải tiếp tục thực chiến lược liên danh liên kết làm thầu phụ cho nhà thầu nước nhằm tăng vốn, tăng sức mạnh kĩ thuật, công nghệ tiếng tăm công ty đồng thời qua công ty cần tham gia thực trực tiếp công trình, tiếp xúc cọ xát với công ty xây dựng có tiếng tăm giới nên tích luỹ nhiều kinh nghiệm có hội học hỏi nâng cao trình độ quản lí, trình độ tay nghề cho đội ngũ cán công nhân viên để tiến tới tham dự gói thầu quốc tế cách độc lập - Tăng cường liên kết với nhà thầu nước trường hợp bỏ giá thầu phụ để không xảy tình trạng bỏ giá thầu thấp gây thiệt hại chung cho nhà thầu nước cho công ty nói riêng Bên cạnh đó, công ty cần tăng cường liên kết với trung tâm quốc tế cung cấp vật tư nhập cần thiết cho loại hình thi công - Tiếp tục trì kí kết hợp đồng xây dựng nước ngoài, trước mắt làm thầu nhân công để tiến tới nhận thầu trọn gói Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 109 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan - Đối với công trình quy mô lớn, kĩ thuật phức tạp, nhiều hạng mục công trình, công ty cần thực liên danh liên kết với nhà thầu khác sử dụng thầu phụ để thực công trình theo tiến bộ, đáp ứng yêu cầu bên mời thầu - Đồng thời cần tăng cường liên kết với đơn vị nước đấu thầu quốc tế hình thức consortium để tạo sức mạnh chung cạnh tranh với nhà thầu nước Trong chiến lược này, công ty cần phải tìm đối tác tin tưởng để thành lập liên danh liên kết hợp đồng liên danh liên kết phải ký kết với đầy đủ nội dung, xác định rõ tư cách nhà thầu thầu chính, thầu phụ để có phân chia trách nhiệm thích hợp, đảm bảo quyền lợi cho bên 3.2.2.4 Kiến nghị với quan chức * Tăng cường hoạt động quản lý nhà nước đấu thầu Trong thời gian qua, hoạt động quản lý nhá nước đấu thầu lỏng lẻo, tính cưỡng chế văn pháp luật không cao, phân cấp quản lí chồng chéo không rõ ràng Do đà dẫn đến nhiều tiêu cực đấu thầu gian lận, hối lộ bên mời thầu, tượng thông đồng mắc ngoặc nhà thầu với ban mời thầu nhà thầu với nhằm đấu thầu giả tạo Đặc biệt, tượng phá giá đấu thầu, vi phạm nhà thầu nước sử dụng thầu phụ, liên danh liên kết không ngăn chặn mà diễn ngày phổ biến ảnh hưởng trực tiếp đến lực cạnh tranh nhà thầu tham dự đấu thầu Do để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, đảm bảo tính công hiệu đấu thầu việc tăng cường hoạt động quản lí nhà nước viƯc hÕt søc cÊp b¸ch hiƯn Mn vËy chóng ta cần phải : * Cần phải xây dựng mức xử phạt vi phạm đấu thầu cách cụ thể, rõ ràng, chi tiết Luật Đấu thầu (Điều 75) đà nói đến vấn đề xử phạt hành vi vi phạm đấu thầu chung chung, việc xử phạt hành quy định trách nhiệm hành Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 110 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan chưa cụ thể, rõ ràng chưa thật mạnh tay để răn đe Chính vậy, thời gian tới Nhà nước cần phải có quy định bắt buộc người vi phạm vừa phải chịu truy cứu trách nhiệm hình vừa phải bồi thường thiệt hại đồng thời phải nộp khoản tiền phạt định Mức phạt vừa có tính chất giáo dục phải nhẹ để trở thành hình thức, phải thể tính chừng phạt Mức phạt xây dựng dựa vào sở sau: + Trị giá gói thầu + Loại hình vi phạm + Đối tượng vi phạm Chẳng hạn vi phạm điều kiện liên danh liên kết sử dụng thầu phụ phạt cao 1%, thông đồng mắc ngoặc phạt lên tới 5% giá trị gói thầu Kinh nghiệm số nước Hàn Quốc, Trung Quốc họ cụ thể hoá hình thức phạt , mức phạt cụ thể đấu thầu Điều vừa tạo điều kiện thuận lợi cho nhà quản lý, vừa hạn chế tiêu cực đấu thầu đồng thời đảm bảo tính nghiêm minh pháp luật * Đồng thời để chống tình trạng bỏ giá dự thầu thấp mức giá thành công trình, Nhà nước cần phải nhanh chóng ban hành quy định chống phá giá đấu thầu Vấn đề cần phải suy xét xem có nên quy định mức giá sàn đấu thầu hay không Đây vấn đề gây nhiều tranh cÃi * Cần phải tăng cường lực, nâng cao trình độ chuyên môn cho chủ đầu tư để làm tốt công tác đấu thầu nói riêng Đồng thời nhà nước cần phải quy định rõ quyền nghĩa vụ chủ đầu tư khâu chuẩn bị đầu tư thực quản lý dự án * Cần quy định rõ quyền mức trách nhiệm phải chịu tổ chức tư vấn liên quan đến lĩnh vực xây dựng nhằm tăng cường hoạt động quản lý nhà nước kiểm tra, giám sát chất lượng công trình, đảm bảo tính công chấm thầu Muốn vậy, nhà nước cần: Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 111 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan - Tăng thêm quyền hạn cho quan tư vấn để họ chủ động khâu thiết kế, khách quan chấm thầu nghiêm túc giám sát thi công công trình - Gắn trách nhiệm cụ thể rõ ràng quan tư vấn (kể bồi thường thiệt hại vật chất) xảy sai sót khâu tư vấn gây cho công trình * Nhà nước cần phải cải cách thủ tục hành khâu xét duyệt phê duyệt kết đấu thầu nhằm giảm bớt phiền hà cho bên tham dự đấu thầu * Tăng cường hoạt động quản lý nhà thầu nước vào hoạt động xây dựng Việt Nam Điều cần phải quy định thành văn nghị định phủ định thủ tướng nhằm đảm bảo tính thống đồng quản lý nhà nước với mục tiêu đảm bảo chủ quyền nước chủ nhà, tạo điều kiện cho pháp nhân nước ngoại hoạt động xây dựng Việt Nam đồng thời phải bảo vệ lợi ích nhà thầu nước, tạo điều kiện cho công ty xây dựng ta tiếp cận kỹ thuật, công nghệ mới, tiếp thu trình độ quản lý tiên tiến tích luỹ kinh nghiệm xây dựng * Thực hỗ trợ nhà thầu nước tham dự đấu thầu quốc tế Các công ty xây dựng Việt Nam nói chung Công ty Xây lắp Hoá chất nói riêng phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt công ty nước ngoài, nhà thầu có sức mạnh vượt trội mặt so với công ty ta Do khắc phục yếu cạnh tranh nên nhà thầu nước cần phải Nhà nước thực hỗ trợ cần thiết: - Do khả tài hạn hẹp nên Nhà nước cần hỗ trợ bảo lÃnh dự thầu, bảo lÃnh thực hợp đồng cho nhà thầu nước tham gia dự thầu Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 112 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan - Đơn giản hoá thủ tục vay vốn, việc chấp bảo lÃnh Có sách vốn tín dụng đầu tư phát triển,vốn ngân sách hỗ trợ để giúp doanh nghiệp tăng quy mô lực tài Đồng thời nhà nước cần đổi chế sách hỗ trợ lÃi suất, tăng thời gian vay cho dự án tăng lực sản xuất công ty - Ưu tiên cho doanh nghiệp nhập thiết bị công nghệ đại Mặt khác cần thúc đẩy trình hình thành phát triển công ty cho thuê tài * Đẩy nhanh tốc độ cổ phần hoá DNNN Các Doanh nghiệp nhà nước Việt Nam theo đấnh giá ban đổi quản lý kinh tế Trung Ương làm ăn hiệu quả, nợ nần, số lượng doanh nghiệp có vốn 30 tỷ đồng chiếm 10% tốc độ cổ phần hoá diễn chưa khoa học Nhiều doanh nghiệp Nhà Nước sau cổ phần hoá đà làm ăn có lÃi, tạo sức cạnh tranh thị trường, đặc biệt doanh nghiệp xây dựng Số doanh nghiệp Nhà Nước lớn, có đẩy nhanh tốc độ cổ phần hoá có điều kiện tạo cá nhân độc lập kinh tế, mạnh mặt, đồng thời doanh nghiệp có điều kiện tham gia vào thị trường chứng khoán giúp phát triển khả huy động vốn tạo vốn giúp phát tăng sức mạnh tài Hơn việc thay đổi cách quản lý doanh nghiệp giảm can thiệp Nhà nước giúp doanh nghiệp động, sáng tạo hơn, chủ động kinh doanh, khẳng định vị trí thương trường, đủ sức cạnh tranh với đối thủ Điều đà nêu lối chiến lược phát triển kinh tế 2005- 2010 ĐCS Việt Nam * Cần thiết phải xây dựng tiêu chuẩn lực nhà thầu nhằm đáp ứng tiến trình hội nhập vào khu vực giới Đây việc làm cần thiết Bởi nay, nước ta tham gia héi nhËp khu vùc ASEAN, chuÈn bÞ gia nhËp WTO Nguyên lộ trình hội nhập cắt bỏ dần rào cản không phân biệt đối xử Để ứng phó với Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 113 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan nguyên tắc này, nước ASEAN đà có sách mở cửa từ lâu lĩnh vực xây dựng Tuy nhiên, để cung cấp dịch vụ xây dựng vào nước họ dễ dàng, họ có quy định khắt khe nghề nghiệp, đăng ký lực nhà thầu theo tiêu chuẩn vốn, nhân sự, kỹ thuật, kinh nghiệm nghề nghiệp đà nhà nước họ quy định Mặt khác, nước ASEAN đề xuất phải tiến tới công nhận lẫn lĩnh vực xây dựng Do không xây dựng lực nhà thầu từ thùc hiƯn lé tr×nh cam kÕt víi ASEAN sÏ hội pháp lý để yêu cầu họ họ tham gia vào thị trường xây dựng Việt Nam, gây bất lợi cho nhà thầu Việt Nam trình cạnh tranh Đồng thời nhà thầu Việt Nam xác định theo tiêu chuẩn lực cạnh tranh để tham gia vào thị trường xây dựng nước khác khu vực Chính vậy, quan chức Nhà Nước cần có phối hợp với hiệp hội nghề nghiệp nhằm sớm xây dựng tiêu chuẩn lực nhà thầu Việt Nam nhằm đáp ứng tiến trình hội nhập doanh nghiệp xây dựng Việt Nâm đồng thời tạo cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng công * Giải pháp từ phía ngành bổ trợ - Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin đấu thầu Trong đấu thầu vấn đề thông tin xử lý thông tin quan trọng, liên quan tới thành bại hoạt động đấu thầu Nếu nhà thầu thiếu thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh môi trường tự nhiên, phong tục tập quán, văn hoá xà hội khu vực thi công xây dựng chắn thất bại Do việc chuyên lưu trữ cung cấp thông tin liên quan đến đấu thầu nước: - Các thông tin giới thiệu thực tiễn kinh nghiệm xây dựng lực công ty xây dựng nước khu vực nước phát triển - Các thông tin các DA (loại DA, nguồn vốn) - Thông tin thị trường giá - Sự thay đổi tập quán Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 114 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan - Các thông tin nhà thầu nước , chủ DA, cạnh tranh, người xét thầu Vậy nguồn thông tin phải có nguồn cung cấp chúng thường cung cấp theo nguồn chính: - Từ trung tâm thông tin WB, ADB công ty tư vấn - Hiệp hội nhà thầu, hiệp hội xây dựng, hiệp hội nhà cung ứng hàng hoá dịch vụ Việt Nam, thông tin nhà thầu chưa có quan thức cung cấp cung cấp cách đầy đủ Chính vậy, nhà thầu nước khó lựa chọn đối tác liên doanh, liên kết thầu phụ thích hợp với Thông tin thị trường tương lai nên đặt khoa học đầu tư theo mô hình hạch toán kinh doanh độc lập - Thành lập trung tâm quốc tế đào tạo, nâng cao trình độ cho kỹ sư xây dựng cập nhật phổ biến kiến thức, kỹ chuyên môn, kiến thức, kỹ quản lý dự án vấn đề tài Thiết lập hệ thống chứng cho kỹ sư xây dựng Hỗ trợ việc thành lập hiệp hội kỹ sư xây dựng - Tăng cường trường dạy nghề, hỗ trợ kỹ thuật cho trường để cải thiện chương trình giảng dạy đào tạo Cũng cần đổi phương pháp đào tạo trường đại học để đào tạo bậc cao cho chuyên viên, kỹ thuật viên, chương trình đào tạo nên nhấn mạnh công nghệ xây dựng đại, kỹ sử dụng CAS lực tham khảo, khai thác nguồn tư liệu, hồ sơ tiếng Anh Ngoài cần bổ sung kiÕn thøc vỊ lt lƯ, quy chn x©y dùng qc tế, quản lý nghề nghiệp, tổ chức công trường khả hợp tác đa ngành tác phong nước tiên tiến, tạo tiền đề cho lớp trẻ hội nhập vào khu vực giới Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 115 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan - Cải tổ nhằm phát triển hệ thống ngân hàng tài để hỗ trợ vốn lớn cho doanh nghiệp Đơn giản hoá thủ tục vay vốn, việc chấp, bảo lÃnh Muốn tổ chức tài ngân hàng cần phải đại hoá hệ thống toán, tăng khả huy động nguồn vốn nhàn rỗi dân Đặc biệt cần thiết phải phát triển thị trường chứng khoán nhanh chóng Việt Nam Đây nguồn huy động vốn khổng lồ lại nhanh chóng hiêu công ty cổ phần - Đầu tư phát triển khoa học kỹ thuật, Tạo điều kiện thuận tiện cho doanh nghiệp xây dựng có thĨ øng dơng nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü tht, công nghệ mới, trang bị máy móc thiết bị đại xây dựng để thực công trình lớn đòi hỏi kỹ thuật phức tạp, tăng khả cạnh tranh tham dự đấu thầu Đồng thời khuyến khích thành lập liên doanh xây dựng để tranh thủ nguồn chuyển giao công nghệ - Hỗ trợ phát triển ngành sản xuất nguyên vật liệu xây dựng Nhằm tạo điều kiện đáp ứng đầy đủ vật tư cho trình thi công, đồng thời tạo điều kiện để doanh nghiệp xây dựng hạ thấp giá thành công trình giảm sức ép từ phía nhà cung ứng công ty xây dựng - Nhà nước cần xây dựng phát triển mô hình doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế theo kiểu tập đoàn xây dựng, consortium (tổ hợp) xây dựng Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 116 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Kết luận Trong thời điểm mà Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại giới (WTO) vào cuối năm vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề cần trọng Bởi lẽ doanh nghiệp tham gia sân chơi thương mại toàn cầu, việc cạnh tranh tất yếu xảy ra, không cạnh tranh doanh nghiệp nước mà cạnh tranh với doanh nghiệp đa quốc gia Cïng víi xu thÕ héi nhËp chung cđa thÞ tr­êng, Công ty Xây lắp Hóa chất đà tận dụng hội, khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh để nâng cao sức cạnh tranh tham gia đấu thầu Đề tài Nâng cao sức cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu nghiên cứu với mục đích làm rõ đặc điểm hoạt động doanh nghiệp dựa sở lý luận sức cạnh tranh với mô hình phân tích SWOT; tìm hiểu yếu tổ ảnh đến sức cạnh tranh Công ty để tìm giải pháp nâng cao sức cạnh tranh Công ty đấu thầu xây dựng Chương I, Luận văn đà hệ thống hóa vấn đề lý luận có liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp: tổng quan cạnh tranh, yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp, tiêu thức đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng Trong Chương II, Luận văn đà phân tích thực trạng khả cạnh tranh Công ty Xây lắp Hóa chất theo mô hình SWOT phương pháp Micheal Poter thấy lực cạnh tranh đấu thầu Công ty Xây lắp Hóa chất có nhiều hạn chế vốn, thiết bị, phải đối đầu với nguy cạnh tranh từ đối thủ mạnhTừ đánh giá Chương II, Chương III Luận văn đà đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty đấu thầu nhằm phần đóng góp ý kiến để Công ty ngày phát triển vững mạnh Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 117 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Luận văn đà hoàn thành từ kiến thức học viên đà học từ trường Đại học Bách Khoa hướng dẫn tận tình Tiến sĩ Phạm Thị Thu Hà - Khoa Kinh tế Đại học Bách Khoa Xin chân thành cám ơn Tiến sĩ Phạm Thị Thu Hà tập thể giáo viên trường Đại học Bách Khoa đà truyền đạt kiến thức hướng dẫn tận tình để luận văn hoàn thành Cám ơn giúp đỡ Ban lÃnh đạo đồng nghiệp Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 118 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Danh mục tài liệu tham khảo: TS Nguyễn Văn Nghiến (2005), Giáo trình Hoạch định chiến lược kinh doanh, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, Hà Nội PGS, TS Đỗ Văn Phức (2005), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội Đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp công nghiệp ViƯt Nam (1999) , NXB ChÝnh trÞ Qc Gia Các vấn đề pháp lý thể chế sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh (2002), NXB Giao Thông Vận tải Ngô Minh Hải (2004), Quản lý đấu thầu: Thực trạng giải pháp – kinh nghiƯm ViƯt Nam vµ qc tÕ, NXB Giao thông vận tải Garry D Smith Danny R Amold, Bobby G Bizzell (2000) , Chiến lược sách lược phát triển kinh doanh, NXB Thống kê Luật đấu thầu (2006), NXB Chính trị quốc gia Trần Xuân Kiên (1998), Chìa khoá để nâng cao tiếp thị sức cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam, NXB Thống kê Nguyễn Lân Hà (1999), Vũ khí cạnh tranh kinh tế, NXB Giáo dục 10 PGS.PTS Nguyễn Đăng Hạc (1998), Phân tích kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng, NXB Xây dựng Báo tạp chí: Trang báo điện tư cđa Tỉng Cơc Thèng kª ViƯt nam Trang báo điện tử Hiệp hội nhà thầu xây dựng Việt Nam (VACC) Tạp chí Xây dựng tháng 5,6,9 năm 2006, Bộ Xây dựng Tạp chí Nhà thầu & thị trường xây dựng số 2&3 6&7 2006, Hiệp hội nhà thầu Việt Nam Tạp chí Công nghiệp số 6-7-8-9 năm 2006, Bộ công nghiệp Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thÇu… ... công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá chất - nội thất phòng kế hoach chi nhánh công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá chất - H36 chi nhánh công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá. .. thành viên xây lắp hoá chất - Hà Bắc chi nhánh công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá chất - 76 phòng dự án chi nhánh công ty tnhh nhà nước thành viên xây lắp hoá chất - lắp máy chi nhánh công. .. hội nguy Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất cần phải xem xét - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nước thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng