Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty xi măng hải phòng trong bối cảnh kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ch-¬ng C¹NH TRANH TRONG NỊN KINH Tế THị TRƯờNG - MộT Số VấN Đề Lý LUËN 1.1 Mét sè lý thuyết cạnh tranh kinh tế thị tr-ờng 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Năng lực cạnh tranh vai trò nỊn kinh tÕ thÞ tr-êng 1.1.2.1 Quan niƯm vỊ lực cạnh tranh kinh tế thị tr-ờng 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh kinh tế thị tr-ờng 1.1.3 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM kinh tÕ thÞ tr-êng 1.1.4 Một số nét khả cạnh tranh công ty xi măng Hải Phòng 1.1.4.1 Về chất lượng sản phẩm 1.1.4.2 Về giá sản phẩm 1.1.4.3 Về thương hiệu sản phẩm 1.1.4.4 Về thị phần sản phẩm CHƢƠNG 10 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG HẢI PHÕNG 10 2.1 Vài nét trình hình thành phát triển Cơng ty xi măng Hải Phịng 10 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 11 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty xi măng Hải Phòng 12 2.1.3 Cơ cấu tổ chức cơng ty xi măng Hải Phịng 13 2.1.4 Những thuận lợi khó khăn cơng ty xi măng Hải Phịng 18 2.1.4.1 Thuận lợi: 18 2.1.4.2 Khó khăn 19 2.2 CÁC HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG HẢI PHÕNG 19 2.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xi măng Hải Phòng 19 2.2.1.1 Sản phẩm 19 2.2.1.2 Quy trình cơng nghệ sản xuất 20 2.3 THỰC TRẠNG T ÌNH H ÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG HẢI PHÕNG 22 2.3.1 Phân tích tài sản nguồn vốn công ty xi măng Hải Phịng thơng qua Bảng cân đối kế tốn 25 2.3.1.1 Đánh giá tình hình tài sản cơng ty xi măng Hải Phịng 25 2.3.1.2 Đánh giá tình hình nguồn vốn 26 2.3.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty qua bảng kết qua hoạt động kinh doanh 27 2.3.3 Phân tích hệ số tài đặc trƣng để đánh giá tình hình tài cơng ty xi măng Hải Phòng 28 2.3.3.1 Phân tích hệ số khả toán 28 2.3.3.2 Phân tích hệ số phản ánh cấu nguồn vốn cấu tài sản 31 2.3.3.3 Phân tích số hoạt động 34 2.3.3.4 Phân tích tiêu sinh lời 37 CHƢƠNG 41 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG HẢI PHÕNG 41 3.1 Thực trạng hoạt động ngành công nghiệp xi măng 41 3.1.1 Năng lực sản xuất doanh nghiệp ngành 42 3.1.2 Những yếu tố ảnh hƣởng tới lực sản xuất doanh nghiệp 43 3.1.3 Thị trƣờng, thị phần yếu tố ảnh hƣởng 44 3.1.4 Chiến lƣợc ngành Dự báo tăng trƣởngChiến lƣợc ngành 44 3.2 Một số biện pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty xi măng Hải Phòng 46 3.2.1 Giải pháp hồn thiện đổi cơng nghệ để nâng cao chất lƣợng sản phẩm 47 3.2.2 Giải pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm 49 3.2.3 Giải pháp giữ vững mở rộng thị phần 53 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Sau đƣợc cơng nhận thành viên thức WTO, kinh tế Việt Nam chuyển hẳn sang kinh tế thị trƣờng Với sách ngày thơng thống, môi trƣờng đầu tƣ Việt Nam ngày đƣợc cải thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần kinh tế đƣợc tự phát triển Không có doanh nghiệp nƣớc mà ngày có nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Nam Điều đặt tất doanh nghiệp mơi trƣờng cạnh tranh đầy phức tạp rủi ro Hình thái tính chất cạnh tranh có thay đổi rõ rệt Canh tranh doanh nghiệp nƣớc với nhau, doanh nghiệp nƣớc với doanh nghiệp có vốn dầu tƣ nƣớc ngồi, doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi với nhau, doanh nghiệp hoạt động Việt Nam với doanh nghiệp nƣớc khu vực Trong điều kiện tự hoá thƣơng mại, cạnh tranh doanh nghiệp, chất, đua tranh giành giật thị phần Để tồn phát triển, doanh nghiệp buộc phải áp dụng hàng loạt giải pháp nhƣ đổi công nghệ, tổ chức quản lý sản xuất, mở rộng thị phần vv để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hội nhập quốc tế sâu rộng, cạnh tranh ngày liệt Điều đặt cho doanh nghiệp Việt Nam khơng khó khăn Tại hội thảo hội nhập thƣơng mại toàn cầu tổ chức tháng 10/1999 thành phố Hồ Chí Minh, học giả Kenichi Ohno thuộc viện nghiên cứu Ngân hàng phát triển Châu Á, ngẫu nhiên, chọn ngành xi măng Việt Nam làm điển hình để phân tích Trong năm vừa qua, với mở cửa kinh tế, đầu tƣ nƣớc ạt vào Việt Nam lĩnh vực, có sản xuất tiêu thụ xi măng, vật liệu xây dựng có nhu cầu ngày cao kinh tế Lĩnh vực diễn cạnh tranh với quy mô cƣờng độ ngày tăng Ngành sản xuất xi măng Việt Nam chấp nhận cạnh tranh liệt bên Tổng công ty xi măng Việt Nam (chủ quản Bộ xây dựng) bên liên doanh nƣớc Việt Nam rộng ngành xi măng nƣớc SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP khu vực Công ty Xi măng Hải Phịng thành viên Tổng cơng ty xi măng Việt Nam Trong năm qua, sách mở cửa Đảng nhà nƣớc, đầu tƣ nƣớc vào lĩnh vực sản xuất tiêu thụ xi măng Việt Nam ngày gia tăng Thêm vào đó, lƣợng xi măng nhập từ bên ngồi vào nƣớc ta đƣờng làm cho cạnh tranh lĩnh vực trở nên nóng bỏng gay gắt Cơng ty xi măng Hải phịng nằm trào lƣu Để tồn phát triển, Cơng ty xi măng Hải Phịng phải tìm cách để vƣơn lên, đứng vững cạnh tranh Vì vậy, đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty xi măng Hải Phịng bối cảnh kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế” có ý nghĩa thực tiễn Ngồi lời mở đầu kết luận, kết cấu luận văn gồm chƣơng: Chƣơng 1: Cạnh tranh kinh tế thị trƣờng- số vấn đề lý luận Chƣơng 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty xi măng Hải Phòng Chƣơng 3: Một số biện pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty xi măng Hải Phòng SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Ch-ơng CạNH TRANH TRONG NềN KINH Tế THị TRƯờNG - MéT Sè VÊN §Ị Lý LN 1.1 Mét sè lý thuyết cạnh tranh kinh tế thị tr-ờng 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cnh tranh l mt phạm trù kinh tế, tƣợng tự nhiên, mâu thuẫn quan hệ cá thể có chung mơi trƣờng sống điều kiện mà cá thể quan tâm Trong hoạt động kinh tế, ganh đua chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, ngƣời tiêu dùng) nhằm giành lấy vị tƣơng đối sản xuất, tiêu thụ hàng hóa để thu đƣợc nhiều lợi ích cho Cạnh tranh xảy nhà sản xuất với xảy ngƣời sản xuất với ngƣời tiêu dùng ngƣời sản xuất muốn bán hàng hóa với giá cao, ngƣời tiêu dùng lại muốn mua đƣợc với giá thấp Cạnh tranh, theo cách hiểu phổ thông nhất, ganh đua kinh tế chủ thể sản xuất hàng hoá nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất, tiêu thụ tiêu dùng hàng hố để từ thu đƣợc nhiều lợi ích cho Cạnh tranh xảy ngƣời sản xuất với ngƣời tiêu dùng (Ngƣời sản xuất muốn bán đắt, ngƣời tiêu dùng muốn mua rẻ); ngƣời tiêu dùng với để mua đƣợc hàng rẻ hơn, tốt hơn; ngƣời sản xuất để có điều kiện tốt sản xuất tiêu thụ Có nhiều biện pháp cạnh tranh: cạnh tranh giá (giảm giá ) phi giá giá (quảng cáo ) Dễ thấy, cạnh tranh quy luật kinh tế sản xuất hàng hoá thực chất xuất phát từ quy luật giá trị sản xuất hàng hoá Trong sản xuất hàng hoá, tách biệt tƣơng đối ngƣời sản xuất, phân công lao động XH tất yếu dẫn đến cạnh tranh để giành đƣợc điều kiện sản xuất thuận lợi nhƣ nguồn nguyên liệu, nhân công rẻ, gần thị trƣờng tiêu thụ, giao thông vận tải tốt, khoa học kỹ thuật phát triển nhằm giảm mức hao phí lao động cá biệt thấp SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP mức hao phí lao động xã hội cần thiết để thu đƣợc nhiều lãi Khi cịn sản xuất hàng hố, cịn phân cơng lao động cạnh trạnh tồn Vì vậy, cạnh tranh thuộc tính kinh tế thị trƣờng 1.1.2 Năng lực cạnh tranh vai trò kinh tế thị tr-ờng 1.1.2.1 Quan niệm lực cạnh tranh kinh tế thị tr-ờng Nng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Nhƣ vậy, lực cạnh tranh doanh nghiệp trƣớc hết phải đƣợc tạo từ thực lực doanh nghiệp Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp, khơng đƣợc tính tiêu chí cơng nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp… cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực, thị trƣờng Sẽ vô nghĩa điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp đƣợc đánh giá không thông qua việc so sánh cách tƣơng ứng với đối tác cạnh tranh Trên sở so sánh đó, muốn tạo nên lực cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập đƣợc lợi so sánh với đối tác Nhờ lợi này, doanh nghiệp thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu nhƣ lôi kéo đƣợc khách hàng đối tác cạnh tranh Năng lực cạnh tranh sản phẩm khả sản phẩm tiêu thụ đƣợc nhanh có nhiều ngƣời bán loại sản phẩm thị trƣờng Hay nói cách khác, lực cạnh tranh sản phẩm đƣợc đo thị phần sản phẩm đó; lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lƣợng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ kèm, uy tín ngƣời bán, thƣơng hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán, v.v Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp tạo đƣợc lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lƣợng cao đối thủ loại, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững Thực tế cho thấy, khơng doanh nghiệp có khả thỏa mãn đầy đủ tất yêu cầu khách hàng Thơng thƣờng, doanh nghiệp có lợi SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP mặt lại hạn chế mặt khác Vần đề là, doanh nghiệp phải nhận biết đƣợc điều cố gắng phát huy tốt điểm mạnh mà có để đáp ứng tốt đòi hỏi khách hàng Những điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp đƣợc biểu thông qua lĩnh vực hoạt động chủ yếu doanh nghiệp nhƣ marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, cơng nghệ, quản trị, hệ thống thông tin…Tuy nhiên, để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, cần phải xác định đƣợc yếu tố phản ánh lực cạnh tranh từ lĩnh vực hoạt động khác cần thực việc đánh giá định tính định lƣợng Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành, lĩnh vực khác có yếu tố đánh giá lực cạnh tranh khác Mặc dù vậy, tổng hợp đƣợc yếu tố đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm: giá sản phẩm dịch vụ; chất lƣợng sản phẩm bao gói; kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng; thông tin xúc tiến thƣơng mại; lực nghiên cứu phát triển; thƣơng hiệu uy tín doanh nghiệp; trình độ lao động; thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trƣởng thị phần; vị tài chính; lực tổ chức quản tr doanh nghip 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh nỊn kinh tÕ thÞ tr-êng Cạnh tranh có vai trị quan trọng động lực mạnh mẽ thúc đẩy sản xuất phát triển Nó buộc ngƣời sản xuất phải động, nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học cơng nghệ, hồn thiện tổ chức quản lý để nâng cao suất lao động, hiệu kinh tế Đó cạnh tranh lành mạnh Ở đâu thiếu cạnh tranh có biểu độc quyền thƣờng trì trệ, phát triển Bên cạnh mặt tích cực, cạnh tranh có tác dụng tiêu cực thể cạnh tranh không lành mạnh nhƣ hành động vi phạm đạo đức kinh doanh nhƣ vi phạm pháp luật (buôn lậu, trốn thuế, tung tin phá hoại ) hành vi cạnh tranh làm phân hố giàu nghèo, tổn hại mơi trƣờng sinh thái Cạnh tranh có vai trị quan trọng sản xuất hàng hóa nói riêng, lĩnh vực kinh tế nói chung, động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP vào phát triển kinh tế Cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt cho ngƣời tiêu dùng Ngƣời sản xuất phải tìm cách để làm sản phẩm có chất lƣợng hơn, đẹp hơn, có chi phí sản xuất rẻ hơn, có hàm lƣợng khoa học, công nghệ nhiều để đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng Cạnh tranh, làm cho ngƣời sản xuất động hơn, nhạy bén hơn, nắm bắt tốt nhu cầu ngƣời tiêu dùng, thƣờng xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học công nghệ, nghiên cứu thành công vào sản xuất, hoàn thiện cách thức tổ chức sản xuất, quản lý sản xuất để nâng cao suất, chất lƣợng hiệu kinh tế Ngồi mặt tích cực, cạnh tranh đem lại hệ khơng mong muốn mặt xã hội Nó làm thay đổi cấu trúc xã hội phƣơng diện sở hữu cải, phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo, có tác động tiêu cực cạnh tranh khơng lành mạnh, dùng thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp pháp luật Vì lý cạnh tranh kinh tế phải đƣợc điều chỉnh định chế xã hội, can thiệp nh nc 1.1.3 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM kinh tế thị tr-ờng - Do yêu cầu thân DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tồn phát triển cạnh tranh gay gắt KTTT Từ Đảng nhà n-ớc thực hiẹn sách mở cửa kinh tế, đẩy mạnh thu hút đâù t- n-ớc ngoài, khuyến khích thành phần kinh tế đ-ợc tự ph¸t triĨn, cịng nh- nhiỊu lÜnh vùc kh¸c cđa kinh tế, lĩnh vực sản xuất cung ứng xi măng ngày có nhièu đối tác tham gia, n-ớc lẫn nhà đầu tn-ớc Điều đà dần làm cho thị tr-ờng sản xuất cung ứng xi măng, tr-ớc lĩnh vực độc quyền nhóm đà trở thành thị tr-ờng cạnh tranh hoàn hảo Tình hình làm cho doanh nghiệp sản xuất cung ứng xi măng thuộc VICEM phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, buộc doanh nghiệp phải xây dựng chiến l-ợc kinh doanh phù hợp kinh tế thị tr-ờng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUN TT NGHIP - Do yêu cầu đòi hỏi nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất n-ớc, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải cao lực cạnh tranh thị tr-ờng Trong năm qua, tiến trình đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá n-ớc ta chiều rộng lẫn chièu sâu Việc tăng c-ờng đẩy mạnh xây dựng sở hạ tầng kinh tế xà hội, trình đô thị hoá diễn với tốc độ cao đà làm phát sinh nhu cầu nguyên liệu xây dựng lớn có xi măng, loại nguyên liệu chủ lực ngành xây dựng mà ch-a có loại nguyên liệu thay Nắm bắt đ-ợc nhu cầu này, doanh nghiệp sản xuát xi măng n-ớc, mặt nâng cao mở rộng công suất để gia tăng khối l-ợng sản phẩm, mặt khác tiếp tục đổi công nghệ để nang cao chất l-ợng sản phẩm Các doanh nghiệp đầu t- n-ớc ngày tham gia mạnh mẽ vào lĩnh vực Về ngắn hạn, thị tr-ờng xi măng Việt Nam nhiều tiềm ch-a đ-ợc khai thác hết Do để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp SX-KD xi măng VICEM cần phải áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao lực cạnh tranh thị tr-ờng - Do yêu cầu DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tận dụng hội v-ợt qua thách thức trình hội nhập kinh tế quốc tế Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam phải đối mặt với hai vấn đề Đó phải chấp nhận cạnh tranh theo chiều dọc theo chiều ngang Về chiều dọc, thân doanh nghiệp sản xuất cung ứng xi măng thuộc VICEM phải cạnh tranh với Đây phản ứng tự nhiên nhằm phá vỡ độc quyền mà doanh nghiệp có ý đồ muốn xác lập Về chiều ngang, doanh nghiệp thuộc VICEM phải cạnh tranh với doanh nghiệp VICEM, có công ty có vốn đầu tn-ớc có tiềm lực tài mạnh công nghệ sản xuất đại với chi phí sản xuất tối -u Thêm vào đó, sách tự hoá th-ơng mại đà làm cho xi măng số n-ớc khu vực nh- Trung Quốc, Thái Lan vv tràn vào Việt Nam đủ đ-ờng đà làm cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng trở nên liệt Để tiếp tục tồn phát triển, đ-ờng phải nâng cao lực cạnh tranh SINH VIấN: TH NGC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 1.1.4 Một số nét khả cạnh tranh cơng ty xi măng Hải Phịng 1.1.4.1 Về chất lượng sản phẩm Cơng ty xi măng Hải Phịng với thƣơng hiệu “Con rồng xanh - Bền vững qua kỉ” 100 năm tồn phát triển khẳng định đƣợc uy tín chất lƣợng sản phẩm thị trƣờng.Với lợi gần nguồn nguyên liệu tốt Việt Nam - mỏm núi đá Tràng Kênh – Minh Đức, dây chuyền công nghệ đại Đan Mạch (sử dụng công nghệ theo phƣơng pháp khô) vừa thân thiện với môi trƣờng vừa nâng cao chất lƣợng sản phẩm 1.1.4.2 Về giá sản phẩm Xi măng mặt hang nằm danh mục quản lý giá Nhà nƣớc nhằm bình ổn thị trƣờng nên việc điều chỉnh giá vấn đề nhạy cảm.Song dƣới sức ép cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trƣờng, doanh nghiệp phải tạo cho vũ khí cạnh tranh giá vũ khí hiệu để nâng cao lực cạnh tranh thị trƣờng Việt Nam Giá xi măng năm gần có nhiều biến động giá nguyên liệu đầu vào thay đổi.Cụ thể công ty xi măng Hải Phòng, năm vừa qua giá xăng dầu tăng,giá thuốc nổ tăng, giá than điện tăng 15%, tỷ giá la biến động khó lƣờng, nên giá bán sản phẩm có xu hƣớng tăng tƣơng ứng khoảng - 5%.Tuy nhiên nhìn mặt chung giá cơng ty có sức cạnh tranh thị trƣờng 1.1.4.3 Về thương hiệu sản phẩm Với niềm tự hào nhà máy xi măng Việt Nam với 100 năm tồn phát triển, xi măng Hải Phịng có đƣợc chỗ đứng lịng ngƣời tiêu dung.Sản phẩm cơng ty đƣợc ngƣời biết đến qua hình ảnh “Con Rồng Xanh” bền vững dẻo dai hoàn cảnh.Thƣơng hiệu đƣợc biết đến nhiều lợi cạnh tranh công ty Hiện để quảng bá thƣơng hiệu cơng ty tài trợ cho đội bóng đất cảng với tên gọi “xi măng Hải Phòng” đẩy mạnh quảng cáo để đƣa hình ảnh cơng ty đến với ngƣời tiêu dung rộng rãi SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Trở thành nƣớc có cơng suất sản lƣợng xi măng lớn khối nƣớc ASEAN Ngắn hạn: Trong ngắn hạn công ty ngành cơng nghiệp xi măng khó đạt đƣợc mục tiêu doanh thu lợi nhuận năm 2008 giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, đặc biệt clinker nhập (rất khó khăn cho cơng ty phía Nam khơng tự sản xuất đƣợc clinker): Giá nguyên vật liệu đầu vào(Clinker, than đá) tăng cao làm ảnh hƣởng tới giá thành sản phẩm tăng cao Giá bán xi măng bị nhà nƣớc khống chế nên điều tiết theo giá thị trƣờng Trong thời kỳ lạm phát tăng cao phủ có sách thắt chặt quản lý đầu tƣ, ngƣời tiêu dùng hạn chế thực cơng trình dân dụng Các ngân hàng thƣơng mại hạn chế cho vay nên dự án lớn Công ty dừng lại Dự báo tiêu kinh tế ngành xi măng giai đoạn 2007-2010: Chỉ tiêu ĐVT Nhu cầu xi măng Tăng trƣởng tiêu thụ xi măng 2007 2008 2009 Triệu 36.1 2010 40.1 44.5 49.4 11.0 11.0 11.0 11.0 Năng lực sản xuất nƣớc Triệu 26.9 34.2 44.8 51.8 Thừa (+), thiếu (-) -5.8 0.4 2.4 %/năm Triệu -9.2 (Nguồn: Quyết định số 108/2005/QĐ-TTg ngày 16/05/2005 Chính phủ v/v phê duyệt quy hoạch phát triển ngành xi măng đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 Trung dài hạn Ngành xi măng ngành nguyên vật liệu xây dựng khác hƣởng lợi từ phát triển lĩnh vực xây dựng, bất động sản sở hạ tầng Triển vọng tăng trƣởng hàng năm nhu cầu xi măng giai đoạn 20082010 11%, giai đoạn 2011 -2016 vào khoảng 9%/năm giai đoạn 2016 -2020 SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 45 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 4,5%/năm Nhu cầu xi măng đƣợc ƣớc lƣợng đạt 76 triệu vào năm 2015, gấp lần nhu cầu năm 2007 đạt mức 35,8 triệu Tuy nhiên theo dự báo có nhiều dự án vào giai đoạn hoạt động Mặc dù nhu cầu sử dụng lớn, nhƣng với công suất dự kiến đến cuối năm 2009 ngành xi măng đáp ứng đủ nhu cầu thị trƣờng mà cịn phải tính tới việc xuất Điều địi hỏi cơng ty ngành phải có hƣớng rõ ràng sản xuất kinh doanh, có lộ trình cụ thể nhằm đạt đƣợc mục tiêu đề Nếu doanh nghiệp kế hoạch sớm lộ trình xuất dẫn tới tình trạng “thừa” xi măng, gây lãng phí khai thác cơng suất máy móc, giảm lợi nhuận kinh doanh Một nhân tố ảnh hƣởng khác nƣớc ta có vị trí địa lý sát với quốc gia sản xuất xi măng lớn giới Trung Quốc, phải cụ thể hóa thị trƣờng xuất nhu cầu nƣớc tạm thời ổn định Doanh thu lợi nhuận năm đột phá lớn đặc thù ngành sản xuất có kế hoạch dài hơi, cơng suất máy móc khơng thể thay sớm chiều Để hội nhập, Tổng công ty xi măng có dự án ứng dụng cơng nghệ thơng tin, hy vọng dự án vào ứng dụng tạo bƣớc đột phá lớn cho ngành 3.2 Một số biện pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty xi măng Hải Phịng Sang năm 2010, phục hồi kinh tế nƣớc kích thích đầu tƣ phát triển, kích cầu đầu tƣ xây dựng; thị trƣờng bất động sản ấm dần trở lại; dự án nhà xã hội, bao gồm nhà cho công nhân nhà cho ngƣời có thu nhập thấp, dự án thị thành phố lớn tập trung triển khai Điều dẫn tới nhu cầu tiêu thụ xi măng tiếp tục tăng so với năm 2009 (giá trị sản xuất công nghiệp tháng 1/2010 tăng 28,4% so với tháng 1/2009) Theo ƣớc tính, lƣợng xi măng tiêu thụ năm 2010 Việt Nam đạt khoảng 50-51 triệu tấn, tăng khoảng 11% so với năm 2009 Trong quý 1/2010, SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 46 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP với yếu tố tích cực thị trƣờng xây dựng (các cơng trình cũ đẩy nhanh tiến độ hồn thiện, cơng trình khởi cơng mới, nhu cầu sửa chữa ƣớc tính lƣợng tiêu thụ xi măng đạt khoảng 9,8 triệu tấn, tăng nhẹ so với quý 1/2009 Còn theo đánh giá Trung tâm Thông tin Thƣơng mại Công nghiệp Bộ Công Thƣơng, sang quý 2/2010, thời gian cao điểm mùa xây dựng, nhu cầu sử dụng xi măng tăng mạnh Dự báo, lƣợng xi măng tiêu thụ quý 2/2010 đạt khoảng 11 triệu tấn, tăng 12,2% so với quý 1/2010 Do để nâng cao lực sản xuất, cơng ty cần phát huy hết tất điểm mạnh mình, tận dụng thời lợi mặt 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện đổi công nghệ để nâng cao chất lƣợng sản phẩm Hiện nay, đất nƣớc ngày phát triển, đời sống nhân dân ngày đƣợc nâng cao, yêu cầu khách hàng sản phẩm tăng lên rõ rệt Để phục vụ cách tốt nhu cầu xây dựng khách hàng, địi hỏi cơng ty sản xuất xi măng phải không ngừng cải tiến, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Cơng ty xi măng Hải Phịng ln trì niềm tin lịng khách hàng tạo dựng chỗ đứng vững thị trƣờng công ty phải trọng từ khâu lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào, thƣờng xuyên kiểm tra bảo dƣỡng máy móc thiết bi, dây chuyền sản xuất để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, đảm bảo độ kết dính tốt, sản phẩm dẻo dai, bền vững… Cơng ty xi măng Hải Phòng áp dụng quy trình sản xuất theo phƣơng pháp khơ,vừa đảm bảo chất lƣợng sản phẩm vấn đề bảo vệ môi trƣờng.Tuy nhiên cơng ty nỗ lực hồn thiện nâng cao dây chuyền công nghệ, cụ thể: Về sản xuất, đẩy mạnh việc áp dụng tiến khoa học công nghệ để phát huy đạt vƣợt công suất thiết kế; triển khai đề tài nghiên cứu tận dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện, tận dụng nguồn phế thải ngành công nghiệp khác làm nguyên liệu cho ngành Xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất, SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 47 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP giảm giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu đầu tƣ bảo đảm môi trƣờng, tăng sức cạnh tranh sản phẩm loại nƣớc khu vực Để đạt đƣợc mục tiêu có số nhóm giải pháp sau: Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học công nghệ, tăng số ngày chạy lò lên 320 - 330 ngày/năm, giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vƣợt công suất thiết kế; nâng cao chất lƣợng mác xi măng, sản xuất clinker chất lƣợng cao PC50, PC60, tăng tỷ lệ pha phụ gia puzolan, tro xỉ nhiệt điện, xỉ hạt lò cao để giảm tỷ lệ clinker, giảm lƣợng khí thải CO2, NOx, SO2 Triển khai việc xây dựng trạm sử dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện, phấn đấu tự cung cấp đến 30% nhu cầu sử dụng điện nhà máy giảm lƣợng phát thải ô nhiễm môi trƣờng Về tiêu thụ, tiến hành cải cách hoàn thiện mạng lƣới kinh doanh xi măng; cần nghiên cứu tính tốn giá bán hợp lý, tạo điều kiện cho trạm nghiền phía Nam mua clinker từ phía Bắc vào thay cho việc nhập từ nƣớc Đông Nam Á Về vận chuyển, chi phí vận chuyển clinker, xi măng từ miền Bắc vào miền Nam cịn cao có giá khác Cty (giá vận chuyển tháng 8, 9, 10 nhà máy sản xuất phía Bắc dao động từ 330 - 395 nghìn đồng/tấn, chi phí vận chuyển Cty Xi măng Nghi Sơn 160 175 nghìn đồng/tấn) Vì vậy, đơn vị cần nghiên cứu phƣơng án vận tải clinker, xi măng từ Bắc vào Nam cách hợp lý để giảm chi phí giá thành Theo Thứ trƣởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam, cuối năm 2009, lực sản xuất xi măng nƣớc hoàn toàn đáp ứng đủ nhu cầu tiêu thụ sang năm 2010 khả sản xuất cao nhu cầu tiêu thụ khoảng - triệu tấn, TCty Công nghiệp Xi măng Việt Nam, đơn vị liên doanh sở sản xuất xi măng lớn khác cần xúc tiến sớm việc tìm kiếm thị trƣờng xuất để đảm bảo sản xuất ổn định Mặt khác, Bộ Xây dựng trình Thủ tƣớng Chính phủ chƣơng trình kích cầu xi măng việc đầu tƣ hệ thống giao thông đƣờng bê tông xi măng, nhằm giảm bớt phá hoại lũ lụt, lũ quét, nâng cao tuổi thọ cơng trình, đồng thời đẩy mạnh việc phát triển vật liệu xây không nung thay phần gạch nung Do việc cải thiện nâng cao cơng nghệ để tăng khả cạnh tranh SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 48 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP biện pháp công ty cần ý đặc biệt dây chuyền II III công ty xi măng Chinfon vào hoạt động Hiện với lợi sẵn có mình, cụ thể:dây chuyền cơng nghệ đại vào hoạt động đƣợc vài năm, vị trí địa lí thuận lợi gần nguồn nguyên liệu đá vơi tốt nƣớc….nên khẳng định chất lƣợng sản phảm cơng ty hồn tồn có khả cạnh tranh thị trƣờng 3.2.2 Giải pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Trong bối cảnh thị trƣờng xi măng nƣớc cung vƣợt cầu yếu tố nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm phải đặt lên hàng đầu Doanh nghiệp phải chủ động tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lƣợng, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm loại nƣớc khu vực nhƣ: Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật Tăng số ngày chạy lò lên 320 - 330 ngày/năm Giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vƣợt công suất thiết kế; nâng cao chất lƣợng mác xi măng, sản xuất clinker chất lƣợng cao PC50, PC60 Tăng tỷ lệ pha phụ gia puzolan, tro xỉ nhiệt điện, xỉ hạt lị cao để giảm tỷ lệ clinker Giảm lƣợng khí thải CO2, NOx, SO2 Triển khai việc xây dựng trạm sử dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện, phấn đấu tự cung cấp đến 30% nhu cầu sử dụng điện nhà máy giảm lƣợng phát thải ô nhiễm môi trƣờng Tận dụng, tái chế phế thải làm nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất Thực tế cho thấy giá than đá, thạch cao clinker nguyên liệu đầu vào dùng cho sản xuất xi măng tăng qua năm Mà nguyên liệu đầu vào Việt Nam phải nhập với khối lƣợng lớn SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 49 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Ngồi giá gas, dầu biến động ảnh hƣởng tới cƣớc phí vận chuyển tăng Ảnh hƣởng tiêu cực đến sản xuất kết hoạt động ngành,cụ thể cơng ty xi măng Hải Phịng năm vừa qua phải hứng chịu bão giá: Giá điện tăng 15% Giá than tăng 1.5 lần Tỷ giá la biến động khó lƣờng khiến giá mặt hàng nhập nhƣ dầu, thuốc nổ tăng đáng kể ảnh hƣởng trực tiếp đến giá thành doanh nghiệp Do để tiết kiệm chi phí cơng ty cần đề biện pháp cụ thể: Tận dụng, tái chế phế thải làm nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất Giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vƣợt công suất thiết kế; nâng cao chất lƣợng mác xi măng Để hạn chế việc hao hụt nguyên vật liệu công ty cần ý biện pháp sau: Tổ chức chặt chẽ từ khâu nhập xuất bảo quản nguyên vật liệu đầu vào nhƣ than, đá vôi…giảm định mức tiêu hao xuống cò khoảng 0.15T Ổn định phối liệu đầu vào để nâng cao chất lƣợng Clinker tạo điều kiện tăng tỷ lệ phụ gia từ 17% lên khoảng 19% Tăng cƣờng quản lý công tác vận hành thiết bị chính, giữ máy chạy ổn định lâu dài Nhân lực nguồn chất xám quan trọng doanh nghiệp nào, đặc biết Việt Nam thành viên tỏ chức thƣơng mại giới WTO môi trƣờng kinh doanh động nhƣng đày cạnh tranh thách thức Vì , biện SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 50 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP pháp chiến lƣợc đầu tƣ phát triển ngƣời thông qua tuyển dụng huấn luyện đào tạo Bảng cấu lao động theo nhóm tuổi Chia theo nhóm tuổi lao động Số lƣợng ( ngƣời) Tỷ lệ(%) Dƣới 30 158 12,3 Từ 31 đến 40 444 34,4 Từ 41 đến 50 583 45,2 Từ 51 đến 55 94 7,3 Trên 56 tuổi 10 0,8 Qua bảng trên, ta thấy số lƣợng lao động độ tuổi từ 41 đến 50 cao nhất, chiếm tới 45,2%, độ tuổi từ 31 đến 40 chiếm 34,4%, độ tuổi dƣới 30 chiếm 12,3%, độ tuổi từ 51 đến 55 chiếm 7,3%, độ tuổi 56 chiếm ,chỉ có 0,7% Điều chứng tỏ lực lƣợng lao động cơng ty tƣơng đối trẻ có kinh nghiệm cơng việc Đây coi lợi công ty lẽ công ty có bề dày 110 năm hình thành phát triển, đào tạo đƣợc đội ngũ công nhân lành nghề với nhiều kinh nghiệm công việc Hiện nay, cơng ty xi măng Hải Phịng trẻ hóa đội ngũ cán công nhân viên lƣợng nhân viên đến tuổi nghỉ hƣu yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh cần tuyển dụng thêm lao động Điều yêu cầu công ty phải xây dựng kế hoạch tuyển dụng thật cẩn thận, tỉ mỉ,giúp cơng ty có kế hoach cụ thể việc sử dụng lao động tƣơng lai để đem lại hiểu cao nhất, tạo chủ động kinh doanh công ty Sự canh tranh khốc liệt kinh tế thị trƣờng tình trạng khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng toàn cầu năm gần khiến cho nhu cầu lao động chất lƣợng cao công ty gia tăng Công ty cần ngƣời tài giỏi, có SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 51 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP lực tâm huyết , sáng tạo, thích ứng đƣợc với mơi trƣờng làm việc cơng nghiệp để công ty dựng xây phát triển Vì doanh nghiệp nhà nƣớc nên việc tính lƣơng có đặc thù riêng, đội ngũ lao động đến tuổi nghỉ hƣu tƣơng đối, số lao động cơng ty đơng…Do cơng ty nên có sách nhân hợp lý để giảm chi phí: Sử dụng ngƣời việc Có sách động viên ngƣời lao động lớn tuổi khơng cịn đủ sức khỏe nghỉ hƣu để giảm áp lực chi phí Cử ngƣời trẻ tuổi có triển vọng học bồi dƣỡng tay nghề… Giá chiến lƣợc quan trọng marketing, xây dựng quản lý chiến lƣợc giá đắn điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp xâm nhập, chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng hoạt động kinh doanh có hiệu cao Giá thành ln vấn đề quan tâm hàng đầu khách hàng, mối quan tâm lớn doanh nghiệp Chiến lƣợc giá sản phẩm việc quy định mức giá bán mức giá bán với loại sản phẩm với đối tƣợng khách hàng Mặc dù thị trƣờng cạnh tranh giá phần nhƣờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lƣợng hàng hóa điều kiện dịch vụ, nhƣng giá giữ vai trị quan trọng cơng ty xi măng Hải Phịng nói riêng doanh nghiệp, cơng ty khác nói riêng Vì xi măng mặt hàng nằm tầm kiểm sốt giá nhà nƣớc để bình ổn thị trƣờng nên việc điều chỉnh giá phải phù hợp quy định Tuy nhiên công ty có sách giá cạnh tranh Hiện giá bán cơng ty đƣợc tính cụ thể: Giá bán quy định theo thời điểm, cho tuyến vận tải, khung giá Tổng công ty xi măng Việt Nam quy định, bao gồm: SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 52 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giá bán cho nhà phân phối nhận vận chuyển ô tô Giá bán cho nhà phân phối nhận vận chuyển đƣờng thủy đƣờng sắt - Giá bán cuối nguồn đƣợc tính tốn quy định theo nguyên tắc cộng tới đủ chi phí bán hàng - Giá bán lẻ cho ngƣời tiêu dùng nhà Phân phối thỏa thuận với ngƣời sử dụng theo hƣóng: xã hội hóa khâu lƣu thơng, quan hệ cung cầu xã hội tự điều tiết 3.2.3 Giải pháp giữ vững mở rộng thị phần Thị trƣờng vật liệu xây dựng thị trƣờng sớm đƣợc xác lập có tiềm phát triển cao.Đặc biệt cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nƣớc, việc thị hố, cải thiện nâng cấp sở hạ tầng xây dựng cơng trình dân dụng ngày tăng khiến cho thị trƣờng vật liệu xây dựng nói chung thị trƣờng tiêu thụ xi măng nói riêng ngày nhộn nhịp Nhƣng điều dẽ nhận biết cần đƣợc quan tâm thị trƣờng biến động chịu tác động phát triển ngành kinh tế đời sống xã hội Nhận biết đƣợc điều cơng ty xi măng Hải Phòng sâu vào nghiên cứu quy mô thị trƣờng, cấu thị trƣờng vận động thị trƣờng để đẩy mạnh việc tiêu thụ Trong điều kiện ngày nay, hầu hết nhà sản xuất khơng bán hàng trực tiếp cho tồn khách hàng mà xen họ ngƣời tiêu dùng cuối trung gian mar Và tập hợp trung gian mar ngƣời tiêu dùng cuối tạ hệ thống phân phối DN.Chính định phân phối đóng vai trị quan trọng cơng ty xi măng Hải Phịng nói riêng cơng ty khác nói chung Vấn đề phải chọn cấu trúc kênh cho phù hợp với đặc tính sản phẩm cơng ty đồng thời đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa cách hiệu nhất? Hiện tại, cấu trúc kênh phân phối công ty nhƣ sau: Công ty sử dụng kênh phân phối nhƣ sau: SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 53 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Kênh phân phối trực tiếp: bán cho khách hàng thƣờng doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng với số lƣợng lớn theo hình thức bán bn bán lẻ chi nhánh đại lý công ty Kênh phân phối gián tiếp: công ty bán cho trung gian để họ bán cho ngƣời tiêu dùng cuối Cơng ty xi măng Hải Phịng nghiên cứu , xây dựng kênh phân phối để phù hợp với đặc tính sản phẩm, đa dạng phƣơng thức bán hàng, đảm bảo lƣu thơng hàng hóa khắp quận ,huyện địa bàn địa bàn Hải Phòng khu vực lân cận Trong chế thị trƣờng cạnh tranh khốc liệt, công ty mở rộng mạng lƣới tiêu thụ, điểm giao hàng, đại lý bán buôn, bán lẻ để đáp ứng nhanh nhu cầu thị trƣờng chất lƣợng, số lƣợng giá hợp lý, giao dịch, thuận tiên, vận chuyển bốc dỡ an toàn Với nỗ lực trên, cơng ty xi măng Hải Phịng ổn định đƣợc phần số lƣợng hàng hóa bán ra, giữ đƣợc thị phần công ty thị trƣờng trƣớc cạnh tranh công đơn vị sản xuất kinh doanh xi măng khác Công ty xi măng Hải Phòng xúc tiến bán hàng, quảng bá thƣơng hiệu qua kênh sau: Gửi sản phẩm tham gia Hội chợ, Triển lãm Quảng cáo thƣơng hiệu qua Truyền thanh, Truyền hình, Báo viết Trung ƣơng Địa phƣơng, Tạp chí chuyên ngành Quảng cáo qua bảng quảng cáo khổ lớn đầu mối giao thông, cửa ngõ thành phố lớn, bên cạnh đƣờng Quốc lộ có nhiều phƣơng tiện lại Quảng bá sản phẩm qua hoạt động xã hôi: Thể dục thể thao, văn nghệ, hoạt động từ thiện Thông qua Nhà phân phối tiếp xúc với hộ tiêu thụ lớn, nắm bắt ứng phó với diễn biến tình hình thị trƣờng SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 54 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Trong năm gần kinh tế nƣớc ta tăng trƣởng với tốc độ cao, phát triển ngành nghề ngày gia tăng, nhà máy xí nghiệp ngày mọc lên nhiều, sở hạ tầng ngày khang trang, nhu cầu xây dựng ngƣời dân ngày cao Vì xi măng đƣợc sử dụng nhiều đời sống xã hội Do lƣợng khách hàng công ty ngày nhiều, thị trƣờng ngày đƣợc mở rộng khắp tỉnh, thành phố khác nƣớc Đối tƣợng khách hàng công ty có nhiều loại nhƣ doanh nghiệp tƣ nhân, công ty xây dựng, công ty trách nhiệm hữu hạn, đại lý, cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng… Công ty coi khách hàng phận quan trọng, tách rời khỏi môi trƣờng kinh doanh công ty, đối tƣợng phục vụ yếu tố quan trọng định tới sống cịn cơng ty Do công ty hƣớng nỗ lực vào khách hàng, hiểu đƣợc khách hàng cần gì, muốn để có phƣơng thức phục vụ tốt Sự trung thành tín nhiệm khách hàng tài sản vô giá hoạt động kinh doanh cơng ty Sự trung thành tín nhiệm đạt đƣợc công ty biết thỏa mãn tốt nhu cầu nguyện vọng khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Hiện nay, thị trƣờng tiêu thụ cơng ty Hải Phịng, Thái Bình với lƣợng tiêu thụ khoảng 70%, lại 30% thị trƣờng khác Trong sản phẩm PCB40 đƣợc tiêu thụ chủ yếu Ngoài thị trƣờng tiêu thụ chủ yếu Hải Phịng, Thái Bình, cơng ty ln quan tâm nghiên cứu đến việc thâm nhập vào thị trƣờng tỉnh, thành phố khác thông qua chi nhánh, nhà phân phối, đại lý cơng ty C ó thể thấy loại hình doanh nghiệp có mạng lƣới phƣơng thức kinh doanh riêng, nhƣng thực tiễn thời gian qua cho thấy mạng lƣới kinh doanh xi măng theo phƣơng thức bán hàng thông qua nhà phân phối chính, Cty thƣơng mại đại lý tƣơng đối hiệu SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 55 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Phƣơng thức giảm chi phí lƣu thơng, chi phí bán hàng Tuy nhiên, cần tăng cƣờng cơng tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm khâu hệ thống Với định hƣớng phát triển: Mở rộng quy mơ sản xuất, đa dạng hố sản phẩm Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm, suất thiết bị, giảm chi phí, nâng cao trình độ cho CBCN Duy trì sản lƣợng tiêu thụ thị trƣờng truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ địa bàn mới; Xuất xi măng nƣớc Chuẩn bị điều kiện để cổ phần hố Cơng ty Luôn Công ty dẫn đầu mặt Tổng công ty xi măng Việt Nam Công ty cần đẩy mạnh biện pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ đồng thời phải tìm cách để giữ vững thị trƣờng có Cơng ty đề biện pháp giữ vững thị phần nắm giữ mở rộng thị trƣờng tiêu thụ cách: Đổi phƣơng thức bán hàng để nâng cao hiệu tiêu thụ Tăng cƣờng công tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm khâu hệ thống Áp dụng thành tựu sản xuất công nghệ khoa học để nâng cao chất lƣợng sản phẩm Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng, tìm kiếm thị trƣờng tiềm ngồi nƣớc… Ngồi ra, cần nghiên cứu giảm chi phí vận chuyển clinker từ Bắc vào Nam để có giá bán hợp lý, cạnh tranh đƣợc clinker nhập từ nƣớc Đông Nam Á C ông ty cần tăng cƣờng xây dựng quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm, điều đặc biệt quan trọng nhà máy đƣa vào sản xuất SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 56 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Cùng với việc đẩy mạnh tiêu thụ nƣớc, cần xúc tiến tìm kiếm thị trƣờng xuất clinker, lƣu ý thị trƣờng Nga, nƣớc Đông Âu nhƣ Ba Lan, Ucraina Châu Phi, thị trƣờng mà ảnh hƣởng suy thối kinh tế rõ nét Tăng cƣờng kiểm tra, chống xi măng Trung Quốc nhập lậu qua đƣờng biên giới Nhu cầu tiêu thụ xi măng tỉnh phía Nam năm gần khoảng 3840% nhu cầu xi măng nƣớc Dự tính năm 2009 khoảng 17,5 - 18 triệu tấn, khả đáp ứng công suất chỗ nhà máy xi măng lò quay nhà máy xi măng lò đứng miền Nam khoảng 5,5 triệu (XM Bình Phƣớc dự kiến hoạt động tháng 6/2009) Nhƣ cần phải vận chuyển từ Bắc vào Nam khoảng 12 - 12,5 triệu Đây khối lƣợng vận chuyển lớn, địi hỏi phải có chuẩn bị để chủ động nguồn cung cấp xi măng, clinker, phƣơng tiện kho bãi; đồng thời phải có phƣơng án bốc, dỡ đáp ứng nhu cầu tháng, mùa vụ điều kiện thời tiết SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 57 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN Trong năm gần đây, công ty xi măng Hải Phịng có nhiều cố gắng nỗ lực phấn đấu không ngừng nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Kết đạt đƣợc công ty đảm bảo hoạt động kinh doanh có lợi nhuận dƣơng, tạo cơng ăn việc làm ổn định đời sống cho cán công nhân viên công ty Tuy nhiên, xu hội nhập tự hoá thƣơng mại, ngành sản xuất xi măng ngày phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt Điều buộc doanh nghiệp ngành phải vƣơn lên, công ty xi măng Hải Phịng khơng phải ngoại lệ Vì vậy, cơng ty xi măng Hải Phòng phải áp dụng nhiều biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh để tiếp tục phát triển Trong thời gian nghiên cứu thực tế nhà máy xi măng Hải Phòng, tìm hiểu trình sản xuất tiêu thụ xi măng nhà máy, vận dụng kiến thức học đƣợc, luận văn phân tích đƣa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Xi măng Hải Phịng bối cảnh kinh tế thị trƣờng hội nhập kinh tế quốc tế Những giải pháp đề xuất dựa sở thực tiễn nhƣ lực sản xuất Cơng ty, tình hình sản xuất cung ứng sản phẩm xi măng thị trƣờng, yếu tố ngoại lai tác động đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Đặc biệt, báo cáo cố gắng đƣa số dự báo tình hình sản xuất cung ứng xi măng ngắn hạn trung hạn thị trƣờng Việt Nam, làm để doanh nghiệp tham khảo xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Do thời gian nghiên cứu có hạn nên báo cáo tác giả chắn cịn nhiều thiếu sót Vì vậy, mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp thầy, cô tập thể ban lãnh đạo cơng ty để viết đƣợc hồn thiện Cuối cùng, xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ tập thể cán công nhân viên công ty, thầy cô môn Quản trị kinh doanh trƣờng Đại học Dân Lập Hải Phòng đặc biệt hƣớng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Xuân Quang giúp em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn ! SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 58 TRƢỜNG ĐHDL HẢI PHÕNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing dƣới góc độ quản trị doanh nghiệp, PGS, TS Tăng Văn Bền chủ biên, Nhà xuất Thống kê, hà nội,, 1997 Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp đại Nguyễn Ngọc Thơ Quản trị nhân trƣờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân Quản trị Marketing Đại học Kinh Tế Quốc Dân Quản trị doanh nghiệp Đại học Kinh Tế Quốc Dân .Một số tài liệu tham khảo khác SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N 59 ... Cơng ty xi măng Hải Phịng phải tìm cách để vƣơn lên, đứng vững cạnh tranh Vì vậy, đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh công ty xi măng Hải Phòng bối cảnh kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế? ??... pháp để nâng cao lực cạnh tranh thị tr-ờng - Do yêu cầu DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tận dụng hội v-ợt qua thách thức trình hội nhập kinh tế quốc tế Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh... 1: Cạnh tranh kinh tế thị trƣờng- số vấn đề lý luận Chƣơng 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh cơng ty xi măng Hải Phịng Chƣơng 3: Một số biện pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty xi măng Hải Phòng