xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495

Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh, kết hợp vớiquá trình thực tập tại công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495, em quyết định làm đề tài

MỤC LỤC

Trang

DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢN BIỂU 1

DANH MôC c¸c ch÷ VIÕT T¾T 1

PHẦN MỞ ĐẦU 3

1.Lý do chọn đề tài 3

2 Mục đích nghiên cứu 4

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4

4.Phương pháp nghiên cứu 4

5.Kết cấu của đề tài 4

Phần một TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG ĐƯỜNG BỘ 495 5

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 5

1.1.1 Lịch sử hinh thành 5

1.1.2 Quá trình phát triển của công ty 5

1.2 Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động của công ty 7

1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty 7

1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 7

1.3.2 Chức năng của các bộ phận, phòng ban 7

1.4 Một số đặc điểm về nguồn lực của công ty công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495 12

1.4.1 Đặc điểm về nguồn lao động 12

1.4.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và công nghệ 14

1.4.3 Đặc điểm về tài chính 15

1.4.4 Đặc điểm về thị trường 16

1.5 Kết quả hoạt động công ty từ năm 2007 đến năm 2010 của công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495 16

Phần hai: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN QUẢN LÝ VÀ XÂY DỰNG ĐƯỜNG BỘ 495 19

2.1 Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495 19

2.1.1.Năng lực t i chính ài chính .20

2.1.2 Quy trình đấu thầu tại công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đờng bộ 495 23

2 1.3 Thực trạng đấu thầu diễn ra ở công ty TNHH một thành viên quản lý v xây dựng đ ài chính ờng bộ 495 thời gian qua 23

2.2.Xây dựng chiến lợc cạnh tranh tại công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đờng bộ 495 26

2.2.1.Sứ mệnh của công ty 26

2.2.2.Phân tích môi trờng vĩ mô 27

2.2.3.Phân tích môi trờng ngành 29

2.2.4.Phân tích môi trờng bên trong công ty TNHH một thành viên QL&XD đờng bộ 495 31

2.3.Đánh giá tổng quan về năng lực cạnh tranh 34

2.3.1.Kết quả đạt đợc 34

2.3.2.Hạn ché và nguyên nhân 36

2.3.2.1 Thuận lợi 37

2.4.Phân tích và lựa chọn chiến lợc cạnh tranh trong công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đờng bộ 495 39

2.4.1.Phân tích ma trận SWOT 39

2.4.2.Phõn tớch và Lựa chọn chiến lược cạnh tranh 42

2.4.3.Kiểm tra và đỏnh giỏ việc thực hiờn chiến lược 42

2.5.Một số giải phỏp và kiến nghị nhằm nõng cao chiến lược cạnh tranh của cụng ty TNHH một thành viờn quản lý và xõy dựng đương bộ 495 43

2.5.1 Giải phỏp về giỏ dự thầu 43

2.5.2 Huy động và sử dụng vốn hiờụ quả 44

2.5.3 Nõng cao mỏy múc thiết bị, đổi mới cụng nghệ và tổ chức thi cụng cụng trỡnh 45

2.5.4 Đảm bảo an toàn và nõng cao chất lượng lao động 46

2.5.5 Mở rộng thị trường và tạo dựng uy tớn của cụng ty 46

2.5.6 Nâng cao công tác quản lý,bảo dưỡng cụng trỡnh sau khi đưa và sử dụng 47

2.6 Một số kiến nghị và đề xuất 47

2.6.1 Kiến nghị với Nhà nớc 47

2.6.2 Kiến nghị với các bộ ngành có liên quan 47

2.6.3 Kiến nghị với các cơ cơ quan , chính quyền địa phơng nơi có công trình thi công 48

2.6.4 Kiến nghị với khu quản lý đơng bộ IV 48

KẾT LUẬN 49

TÀI LIỆU THAM KHẢO 50

NHẬT KÍ THỰC TẬP 51

Nhận xét của công ty TNHH một thành viên ql & xdđb 495 .52

DANH MôC c¸c ch÷ VIÕT T¾T

DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢN BIỂU

Hỡnh 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 7

Hình 1.2 Cơ cấu phòng kế toán t i chính ài chính .9

Hỡnh 1.3:Năng lực cỏn bộ chuyờn mụn và hệ số lương của CBCNV cụng ty 13

Hình 1.4: Kết cấu nhân lực Công ty 13

Hình 1.5: Thống kê các loại thiết bị thi công 14

Hình 1.6 : Số lợng của từng loại nguyên vật liệu cần dùng trong năm 15

Hỡnh 1.7:Một số chỉ tiờu phản ỏnh năng lực tài chớnh của cụng ty 16

Hỡnh 1.8: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty 17

Hình 2.1 : Một số chỉ tiêu về doanh lợi của công ty 21

Hình 2.2: Một số chỉ tiêu đánh giá tình hình hoạt động của công ty 22

Hình 2.3: Tổng kết kinh nghiệm nhận thầu của công ty 24

Hình 2.4: Kết quả đấu thầu các năm 2009-2010 của công ty TNHH một thành viên QL&SC đ-ờng bộ 495 25

Hình 2.5: Tình hình vốn tại công ty trong thời gian từ 2008-2010 33

Hình 2 6: Một số công trình công ty đã thắng thầu và thực hiện từ 2008-2010 34

Hình 2.7 Phân tích ma trận SWOT 40

Hình 2.8 Quy trình xây dựng chiến lợc cạnh tranh 43

PHẦN MỞ ĐẦU

1.Lý do chọn đề tài.

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là một điều tất yếu và khó tránhkhỏi khi mà các tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ đang phát triển như vũbão và được ứng dụng một cách thiết thực vào trong sản xuất kinh doanh cũngnhư trong đời sống sinh hoạt hằng ngày của con người Đối với các chủ thể kinhdoanh, cạnh tranh tạo ra sức ép buộc họ luôn luôn phải thay đổi và theo kịp với

sự phát triển của xã hội Để tồn tại và đứng vững trên thị trường thì những nhàkinh doanh, các chủ doanh nghiệp cần phải ứng dụng các khoa học kỹ thuật vàcông nghệ tiên tiến vào trong sản xuất; cải tiến, đổi mới công nghệ, thiết bị sảnxuất và phương thức quản lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành

và giá bán hàng hóa Cạnh tranh với các tín hiệu giá cả và lợi nhuận sẽ hướngngười kinh doanh chuyển nguồn lực từ nơi sử dụng có hiệu quả thấp hơn sangnơi sử dụng có hiệu quả cao hơn

Trong xu thế toàn cầu hóa kinh tế, sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đã mở

ra cho các doanh nghiệp Việt Nam muôn vàn cơ hội nhưng cũng đầy rẫy nhữngthách thức Đã có không ít những doanh nghiệp do không thích ứng kịp với sựbiến đổi của môi trường kinh doanh, không đủ sức để chạy đua trên con đườngcạnh tranh đầy khốc liệt nên đã bị phá sản và loại khỏi cuộc chơi của nền kinh tếthị trường một cách nhanh chóng Chỉ những doanh nghiệp nào biết tạo ra vànâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường thì mới có cơ hội sống sót

và phát triển Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế, điều đó cũng đồngnghĩa với việc các doanh nghiệp nước ngoài có cơ hội thâm nhập, mở rộng vàphát triển ngay tại thị trường nội địa của mình Thế mạnh của các doanh nghiệpnày là vốn lớn, có hệ thống cơ sở vật chất tiên tiến, hiện đại và trình độ tổ chứcquản lý tốt Để có thể chạy đua trong cuộc chơi không cân sức này thì cách duynhất là các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh củamình để làm sao có thể đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất với chi phí thấpnhất

Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh, kết hợp vớiquá trình thực tập tại công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường

bộ 495, em quyết định làm đề tài “ xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty

TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495 ” làm đề tài cho

chuyên đề tốt nghiệp của mình

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên quản lý và xâydựng đường bộ 495 dựa trên các chỉ tiêu cơ bản: năng lực tài chính, năng lựchoạt động, năng lực kinh nghiệm, công nghệ, nguồn nhân lực của công ty

 Phạm vi nghiên cứu của đề tài là công ty TNHH một thành viên quản lý

và xây dựng đường bộ 495, tập thể người lao động, cán bộ, công nhân viên của

Công ty nhằm hoàn thiện chiến lựơc cạnh tranh tại công ty

4.Phương pháp nghiên cứu.

Đề tài chủ yếu dựa vào những thông tin, nguồn số liệu thứ cấp của công ty có liên quan đên vấn đề nghiên cứu.Phương pháp nghiên cứu sử dụng bao gồm: phương phápduy vật biện chứng, phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp, đối chiếu, sosánh, phương pháp logic và khái quát hóa đối tượng nghiên cứu

5.Kết cấu của đề tài.

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ quý báu này !

Phần một TỔNG QUAN VỀ CễNG TY TNHH MỘT THÀNH VIấN

QUẢN Lí VÀ XÂY DỰNG ĐƯỜNG BỘ 495.

1.1 Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty

Địa chỉ doanh nghiệp: Xã Đà sơn - Huyện Đô lơng- Tỉnh Nghệ an

Cơ sở phỏp lý thành lập doanh nghiệp

Quyết định số 488/1998/QĐ/TCCB- ngày 25/3/1998 của Bộ trởng Bộ giaothông vận tải Giấy đăng ký kinh doanh số 110992 cấp ngày 24/4/1998 của Sở kếhoạch đầu t Nghệ An

Cụng ty TNHH một thành viờn quản lý và xõy dựng đường bộ 495 cú đầy đủ tưcỏch phỏp nhõn, thực hiện chế độ hạch toỏn độc lập, được sử dụng con dấu riờng,được mở tài khoản tại Ngõn hàng theo quy định của phỏp luật Hoạt động theođiều lệ của Cụng ty Cổ phần, luật doanh nghiệp và cỏc quy định khỏc của phỏpluật hiện hành

Nghành nghề kinh doanh chủ yếu là duy tu SCĐB tuyến QL7A, xây dựng,sửa chữa các công trình giao thông, sản xuất vật liệu xây dựng

1.1.2 Quỏ trỡnh phỏt triển của cụng ty.

Công ty TNHH quản lý và sửa chữa đờng bộ 495 thuộc Khu quản lý đờng bộ

IV, là một doanh nghiệp nhà nớc hoạt động công ích đợc thành lập theo quyết

định sô 488/199//TCCB-LĐ ngày 25/3/1998 của bộ trởng bộ giao thông vận tải.Trụ sở chính đóng tại Xã Đà sơn - Huyện Đô lơng- Tỉnh Nghệ An

Năm 1974 Công ty xây dựng đờng 3 đợc thành lập, với số lợng máy mócthiết bị cũ kỹ lạc hậu Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty lúc đó là duy tu bảo d ỡng

đờng bộ, đảm bảo giao thông dọc tuyến quốc lộ 7A với địa hình miền núi trải dài

225km từ ngã ba Diễn châu đến Cửa khẩu Nậm Cắn Kỳ Sơn Trình độ dân tríthấp ảnh hởng không nhỏ đến công tác quản lý duy tu và bảo dỡng đờngbộ.

Năm 1983 Công ty xây dựng đờng 3 đợc sát nhập với đoạn quản lý đờng bộ

số 4 Nghệ tĩnh và đổi tên thành Công ty xây dựng và quản lý cầu đờng số 3 Với

sự nỗ lực phấn đấu của toàn bộ cán bộ công nhân viên chức, công ty luôn luônphấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao Mặc dù từ năm 1986 trở đi nhà nớc

ta đã xoá bỏ chế độ bao cấp, công ty tự hạch toán sản xuất " lời ăn lỗ chịu" Công

ty vẫn đứng vững trong cơ chế thị trờng Năm 1988 Công ty quản lý và xây dựngcầu đờng số 3 vinh dự đợc nhà nớc tặng thởng huân chơng lao động hạng 3, năm

1991 đợc tặng huân chơng lao động hạng 2

Năm 1993 một số đơn vị sản xuất kinh doanh không trụ nổi với cơ chế thị ờng bặt buộc phải sát nhập hoặc giải thể Lúc này Đoạn quản lý đờng bộ số 5 cótrụ sở đóng tại xã Đà sơn- Đô lơng quản lý tuyến đờng quốc lộ 48 đã phải sátnhập với Công ty và đổi tên thành Đoạn quản lý đờng bộ Nghệ An trực thuộc Sởgiao thông vận tải Nghệ an Đoạn có nhiệm vụ quản lý tuyến đờng QL7A, QL46,QL48 và tuyến đờng quốc lộ 15A

Năm 1995 Đoạn quản lý thuỷ bộ Nghệ An đợc nghành giao thông tách chia ra,phần quản lý tuyến quốc lộ 7 đợc Sở giao thông vận tải Nghệ An bàn giao sangKhu quản lý đờng bộ IV trực thuộc Cục Đờng bộ Việt nam và đổi tên thành Phânkhu quản lý và sửa chữa đờng bộ 495 Tại thời điểm này tổng số vốn của Công

ty là 26.692.000.000đ, trong đó vốn ngân sách là 13.370.000.000đ, vốn tự bổsung 12.152000.000đ, vốn khác 1.170.000.000đ

Năm 1998 doanh nghiệp nhà nớc hoạt động công ích và đổi tên thành Công tyquản lý và sửa chữa đờng bộ 495 theo quyết định thành lập số 488/1998/TCCB-LĐ của Bộ trởng bộ giao thông vận tải với số vốn đến nay đã lên đến hàng chục

tỷ đồng

Năm 2010 Chấp thuận quan điểm đề xuất của Bộ GTVT và để phự hợp vớiLuật Doanh nghiệp 2005 (cú hiệu lực thi hành từ 1/7/2010), Thủ tướng Chớnhphủ, bằng Quyết định số 286/QĐ-TTg ngày 4/3/2009 quyết định chuyển cụng tyQL&SCĐB 495 thành cụng ty TNHH một thành viờn QL&XDĐB 495, do BộGTVT tiếp tục làm chủ sở hữu phần vốn nhà nước giữ cơ cấu 100% tại đõy.Với nghành nghề kinh doanh đa dạng, chủ động sáng tạo trong công tác tìmkiếm đối tác, Công ty đã không ngừng phát triển đi lên lớn mạnh trong cơ chế thịtrờng lúc bấy giờ Đời sống cán bộ công nhân viên chức không ngừng đợc nângcao Công ty liên tục nhiều năm là lá cờ đầu của nghành giao thông vận tải Nghệ

An và của Cục đờng bộ Việt nam

1.2 Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động của cụng ty.

Cụng ty TNHH một thành viờn quản lý và xõy dựng đườngbộ 495 là cụng ty

chuyờn sửa chữa, làm mới cỏc cụng trỡnh giao thụng Nhiệm vụ chớnh của cụng

ty là quản lý và sửa chữa đường quốc lộ 7A từ ngó ba Diễn Chõu đến cửa khẩu

Nậm Cắn Kỳ Sơn Ngoài ra cụng ty cũn sản xuất và kinh doanh vật liệu xõy

dựng và cỏc mặt hàng phục vụ cho việc sửa chữa cụng trỡnh giao thụng như: đỏ,

xi măng …

Bờn cạnh đú thỡ cụng ty cũn cho thuờ, nhận chở vật liệu, san lấp mặt bảng

cỏc cụng trỡnh xõy dựng

Cụng ty TNHH một thành viờn quản lý và xõy dựng đ ường bộ 495 cũn cú

một trạm thu phớ đường bộ nằm trờn tuyến đường quốc lộ 7A

1.3 Cơ cấu tổ chức của cụng ty.

1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức.

Hỡnh 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức.

Nguồn:Phòng tổ chức hành chính công ty TNHH một thành viên QL&XDĐB 495v ”

1.3.2 Chức năng của cỏc bộ phận, phũng ban

- Giám đốc Công ty trực tiếp điều hành chung từ tìm kiếm việc làm, quản lý tài

chính cũng nh quản lý nhân lực, quản lý xe máy

- Phó giám đốc nội chính: Tham mu cho Giám đốc về công tác quản lý và sửa

chữa cầu đờng bộ, sắp xếp bố trí lao động sản xuất kinh doanh Trực tiếp chỉ đạo

phụ trách mảng Duy tu sửa chữa đờng bộ, hoạt động của trạm thu phí đờng bộ

Thờng xuyên kiểm tra đôn đốc kiểm tra tuyến đờng thông suốt an toàn đặc biệt

1 Hạt2 Hạt3 Hạt4 Hạt5 Hạt6 Đội 6/1 Đội 3/2 Đội SXVL Trạm thu

công tác phòng chống bão lụt Nghiệm thu thanh quyết toán về hoạt động duy tu

và thu phí cầu đờng

- Phó Giám đốc phụ trách kế hoạch vật t: Tham mu cho Giám đốc về công tác kếhoạch sản xuất kinh doanh của Công ty, quản lý chất lợng, ứng dụng tiến độkhoa học kỹ thuật vào thi công công trình Tham mu cho Giám đốc kế hoạchmua sắm vật t Là ngời trực tiếp phụ trách khối xây dựng cơ bản, chỉ đạo thicông các công trình lớn, tìm kiếm đối tác ký hợp đồng xây dựng thi công cáccông trình Tham gia vào hội đồng nghiệm thu thanh quyết toán công trình, xâydựng cơ chế của Công ty

- Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật thiết bị: Tham mu cho Giám đốc về công tác

kỹ thuật thi công, nghiệm thu thanh quyết toán công trình, lập phơng án giảipháp kỹ thuật, cân đối xe máy thiét bị trong việc thi công công trình.Phụ trách

về mặt kỹ thuật sản xuất các công trình, kỹ thuật quản lý thiết bị xe máy, chăm lo

điều động xe máy khi cần thiết, đôn đốc các đơn vị thi công đúng chất lợng tiến

độ để nghiệm thu thanh quyết toán, thúc dục đôn đốc cán bộ nghiệp vụ cácphòng tích cực trong công tác sản xuất thanh toán công nợ Tham gia xây dựngquy chế quản lý sản xuất kinh doanh, kế hoạch mua sắm máy móc thiết bị

Phản ánh toàn bộ các nghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh của Công ty theo

đúng quy định của pháp luật Theo dõi tình hình biến động và số hiện có về cácloại vốn bằng tiền, tài sản, vật t và nguồn hình thành tài sản của Công ty

Phân tích các số liệu hạch toán kế toán và đề xuất các biện pháp tối u nhằm giúplãnh đạo đề ra những quyết định đúng đắn cho công tác sản xuất kinh doanh củaCông ty

+ Nhiệm vụ:

* Theo dõi phản ánh tình hình biến động về số d hiện thời của quỹ tiền mặt, tiền gửi ngân hàng và kho bạc nhà nớc Lập kế hoạch thu chi tiền mặt nhằm giúp cho khả năng thanh toán bằng tiền của Công ty luôn đợc đảm bảo

* Theo dõi, phản ánh toàn bộ tình hình nhập xuất tồn kho vật t của Công tymộtcách chính xác từ đó giúp cho lãnh đạo Công ty cân đối khả năng đáp ứngnguyên vật liệu với nhu cầu kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty

Phản ánh số hiện có và sự tăng giảm về tình hình tài sản cố định của Công ty

KT vật

t, tài sảnCĐ

KTcông nợ

KT thuphí,BHXH

Thủ quỹ

Kế Toán Trởng

Hạt

VL

* Theo dõi chi tiết toàn bộ tình hình công nợ phải thu, phải trả của Công ty baogồm phải thu vốn sửa chữa đờng bộ hoàn thành, phải thu nội bộ, phải thu khác vàphải trả vốn vay, phải trả nội bộ, phải trả công nhân viên chức

* Phản ánh tình hình thu phí đờng bộ Theo dõi chính xác số nợ thu phí phải nộpngân sách nhà nớc

* Theo dõi chính xác về nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc Tổ chức hạch toán vàtheo dõi tình hình sản xuất kinh doanh ở đơn vị cấp dới

* Phối hợp với các phòng ban nghiên cứu quy trình lập, luân chuyển chứng từ kếtoán một cách hợp lý phục vụ cho công tác hạch toán đồng thời tổ chức lu trữchúng từ một cách đầy đủ và cẩn trọng theo đúng luật kế toán

* Tổng hợp số liệu kế toán chi tiết để lập báo cáo tài chính một cách chính xác vàkịp thời Đảm bảo phản ánh trung thực tình hình sản xuất kinh doanh của Công tycuối mỗi kỳ kế toán

* Tổ chức và kiện toàn hệ thống các đơn vị đội, hạt , trạm nh hớng dẫn, kiểm tra,kiểm soát các đơn vị trong việc xây dựng giá thành công trình, nghiệm thu theo

đúng chế độ chính sách của nhà nớc Thờng xuyên kiểm tra công tác tài chínhcác đơn vị Tổ chức học tập, bồi dỡng nghiệp vị kế toán cho cán bộ kế toán đơn

vị Nghiên cứu xây dựng hệ thống tài khoản kế toán, sổ sách kế toán hạch toánnội bộ áp dụng cho các đơn vị nhằm kiểm soát thống nhất có tính hệ thống toàn

bộ hoạt động tài chính phát sinh tại đơn vị Tham gia xây dựng sửa đổi quy chếtài chính Công ty, tham gia hội đồng nghiệm thu thanh quyết toán công trình

Phòng quản lý giao thông:

Phòng quản lý giao thông gồm có 6 ngời: 01 trởng phòng, 01 phó phòng và 04nhân viên

+ Chức năng:

Tham mu cho Giám đốc Công ty về công tác quản lý sửa chữa thờng xuyên cầu

đờng bộ, công tác quản lý hành lang giao thông đảm bảo an toàn giao thông,phòng chống lụt bão …

+ Nhiệm vụ:

Xác định khối lợng sửa chữa cầu đờng hàng tháng hàng quý Lập dự toán sửachữa thờng xuyên trình Khu quản lý đờng bộ IV QLĐB 4 duyệt Tham gia quytrình quy phạm công nghệ và định mức sửa chữa thờng xuyên cầu đờng bộ Xâydựng và triển khai các cung ứng tiến bộ khoa học công nghệ vào công tác sửachữa thờng xuyên cầu đờng bộ Lập dự toán hàng quý trình Giám đốc duyệt cho

đơn vị Chỉ đạo, hỡng dẫn kỹ thuật và kiểm tra giám sát thi công công trình sửachữa thờng xuyên cầu đờng bộ Theo dõi, tổng hợp và đề xuất các giải pháp đảm

bảo giao thông, công tác phòng chống lụt bão Thông báo kịp thời tình hình hệthống an toàn giao thông, tai nạn giao thông, lu lợng xe trên tuyến theo đúng

định kỳ Tham gia vào hội đồng nghiệm thu thanh quyết toán công trình sửa chữathờng xuyên hàng quý

Phòng tổ chức hành chính:

Phòng tổ chức hành chính gồm có 12 ngời: 01 trởng phòng, 02 phó phòng và 9nhân viên

+ Chức năng:

Tham mu cho Giám đốc Công ty về công tác tổ chức cán bộ, công tác lao độngtiền lơng, các chế độ chính sách đối với ngời lao động Tổ chức thực hiện cáccông việc trong lĩnh vực quản trị hành chính

+ Nhiệm vụ:

Tham mu và xây dựng bộ máy tổ chức quản lý, bố trí nhân sự phù hợp với yêucầu sản xuất kinh doanh cảu Công ty và các đơn vị trực thuộc Tham mu choGiám đốc quyết định điều động bố trí sắp xếp tuyển dụng tiếp nhận và thuyênchuyển cán bộ công nhân viên theo phân cấp quản lý Tổ chức nghiên cứu xâydựng, sửa đổi bổ sung nội quy lao động, quy chế quản lý tiền lơng tiền thởng.Tham gia xem xét các hình thức kỷ luật, xoá kỷ luật đối với cán bộ công nhânviên chức Xây dựng hệ thống định mức lao động, định mức tiền lơng Kiểm tracác đơn vị trực thuộc thực hiện các hình thức phân phối tiền lơng tiền thởng.Kiểm tra các đơn vị thực hiện chế độ chính sách đối với ngời lao động Giảiquyết các thủ tục về tuyển dụng, thôi việc, nghỉ chế độ… , xây dựng về các thoả

ớc ký hợp đồng lao động

Thực hiện công tác bảo vệ chính trị nội bộ, bảo vệ cơ quan, thực hiện phòngcháy, chữa cháy với chính quyền địa phơng Quản lý xây dựng sửa chữa nhà ởkhu vực văn phòng, quản lý về việc điều động xe con và toàn bộ tài sản của Công

ty Lu trữ công văn đúng quy định của Nhà nớc

l-+Nhiệm vụ:

Kiểm tra các hồ sơ thiết kế kỹ thuật thi công công trình Hớng dẫn đơn vị thicông ứng dụng tiến độ khoa học kỹ thuật vào thi công công trình Duyết biệnpháp tổ chức thi công của đơn vị trực tiếp sản xuất Nhằm hớng dẫn tạo điều kiệncho đơn vị chọn phơng án thi công tối u nhất, tiết kiệm vật t nhân lực máy mócthết bị tránh lãng phí trong thi công Theo dõi kiểm tra hớng dẫn chuyên môn kỹthuật cho đơn vị thi công, theo dõi tiến độ sản xuất, kiểm tra giám sát chất lợng

mỹ thuật công trình thi công Đôn đốc các đơn vị thi công đẩy nhanh tiến độ,

đảm bảo chất lợng công trình Lập hồ sơ nghiệm thu và thanh quyết toán côngtrình cho đơn vị với các chủ đầu t Tham gia lập hồ sơ đấu thầu các công trình

đảm bảo hiệu quả Lập phơng án giải pháp kỹ thuật, cải tiến đổi mới công tácquản lý chất lợng công trình Quản lý và khai thác tốt các máy móc thiết bị Quản

lý lu trữ hồ sơ xe máy, lập kế hoạch mua sắm xe máy thiết bị để phù hợp với kếhoạch sản xuất của Công ty

1.4 Một số đặc điểm về nguồn lực của cụng ty cụng ty TNHH một thành viờn quản lý và xõy dựng đường bộ 495.

1.4.1 Đặc điểm về nguồn lao động.

Hỡnh 1.3:Năng lực cỏn bộ chuyờn mụn và hệ số lươngcủa CBCNV cụng ty

1 Giám Đốc 01 Kỹ s cầu đờng 26 năm

7 Đội, hạt phó, phó phòng 17 Cao đẳng, trung cấp 10năm

8 Chuyên viên 18 Cử nhân, trung cấp, cao

lơng/1ngày công

vNguồn:Bản công bố năng lựccông ty TNHH một thành viên QL&XDĐB 495 năm 2010 ”

Nhận xét: Công ty đã xây dựng, củng cố đợc một bộ máy quản lý doanh nghiệp

có trình độ chuyên môn kỹ thuật, có kinh nghiệm, có năng lực quản lý và tổchức sản xuất.Lực lợng lao động trực tiếp đã từng bớc đợc đào tạo, tay nghề bậcthợ ngày càng đợc năng cao, có bề dày kinh nghiệm trong thi công Đặc biệtcabs bộ công nhân viên đã biết vận dụng những hiểu biết sâu sác về khí hậu thờitiết để áp dụng những biện pháp tốt nhất trong thi công xây lắp đẩy nhanh tiến

độ thi công đa công trình hoàn thành đúng thời hạn nh dự toán đa ra.Công ty đãliên tục đổi mới công nghệ đầu t chiều sâu nâng cấp đều đặn đồng bộ thiết bị.Toàn bộ các phòng ban tham mu, các đội hạt sản xuất đều đợc trang cấp máytính góp phần đa hoạt động quản lý đi vào nề nếp Nhờ đó chất lợng công trìnhngày càng đợc nâng cao, hiệu quả sản xuất ngày càng đạt đợc hiệu quả lớn hơn

Sản phẩm sửa chữa và làm mới đợc nâng cấp chất lợng, công trình đợc nghiệmthu bàn giao đa vào sử dụng nhanh đạt hiệu quả kinh tế đề ra Sản phẩm đợc cácchủ đầu t, bạn hàng và xã hội chấp nhận vì sản phẩm của Công ty là sản phẩmtiêu dùng cho toàn xã hội

Để đạt đợc những thành công đó Công ty đã nâng cao công tác đào tạonguồn nhân lực, tuyển chọn lao động có tay nghề, có trình độ kỹ thuật, năng lựcphù hợp với với yêu cầu dây chuyền công nghệ Bố trí vào đúng dây chuyền sảnxuất, kiểm tra đánh giá việc bố trí và điều chỉnh sử dụng Tuân thủ đúng cácnguyên tắc tuyển chọn lao động Đào tạo, đào tạo lại, bồi dỡng nâng cao trình độchuyên môn nghiệp vụ Xây dựng đợc đòn bẩy vật chất, chế độ khuyến khích trảlơng, thởng Động viên tinh thần làm chủ của tập thể lao động

1.4.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và cụng nghệ.

Công ty đã mạnh dạn vay trung dài hạn ngân hàng mua sắm các loại máy mócthiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh, đáp ứng theo yêu cầu của sự phát triểnkhoa học công nghệ hiện đại hoá Đội ngũ máy móc thiết bị đủ sức thi công chomột khối lợng công trình lớn

Hình 1.5: Thống kê các loại thiết bị thi công.

11 Trạm trộn bê tông nhựa nóng Bộ 2

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty 495 năm 2008v ”

Yếu tố đối tợng lao động:

Các loại nguyên vật liệu doanh nghiệp cần dùng:

- Nhựa đờng

- Đấ hộc, đá 1x2, 2x4, 4x6, cát, xi măng, sát thép

- Các loại năng lợng: Xăng dầu, vật liệu nổ, củi đốt

H×nh 1.6 : Sè lîng cña tõng lo¹i nguyªn vËt liÖu cÇn dïng trong n¨m.

Nguån:Bv ản dự thảo kế hoạch t i chÝnh c«ng ty TNHH m ài chÝnh ột th nh viên QL&XD ài chÝnh ĐB 495 n¨m 2010 ”

1.4.3 Đặc điểm về tài chính

Công ty thực hiện hạch toán kinh tế độc lập trong quá trình sản xuất kinhdoanh và tự chịu trách nhiệm đối với kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củamình

Nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn tự

có, ngoài ra công ty cũng vay vốn từ ngân hàng để hoạt động Tuy nhiên do đặcđiểm sản xuất kinh doanh của công ty là quản lý, sửa chữa và thi công các côngtrình giao thông nên công ty cần phải huy động một lượng vốn lớn tại từng thờiđiểm Điều đó cũng tạo điều kiện làm giảm sức ép về việc huy động vốn, trã lãivay ngân hàng và sự tăng giá của các nguyên vật liệu xây dựng đối với công ty.Tuy nhiên để có thể đáp ứng được nhu cầu mở rộng và phát triển kinh doanh củacông ty trong tương lai thì công ty cần phải chủ động hơn nữa trong việc huyđộng nguồn vốn để có thể tham gia vào những công trình cần vốn lớn

Hình 1.7:Một số chỉ tiêu phản ánh năng lực tài chính của công ty

Đơn vị: 1000 đồng.

2 Nợ phải trả 13.153.664 15.354.605 16.949.436

1 Tài sản ngắn hạn 9.960.435 15.617.308 16.376.727

“Nguồn:Bảng cân đối kế toán 2008 -2010, công ty TNHH một thành viên

quản lý và xây dựng đương bộ 495”.

1.4.4 Đặc điểm về thị trường

Khách hàng của công ty là những tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước cónhu cầu về sản phẩm và dịch vụ mà công ty đang và sẽ kinh doanh thị trườngcủa công ty tập trung trọng điểm ở khu vực Bắc Trung Bộ, mà chú trọng là tỉnhNghệ An với các khách hàng chủ yếu là chủ các công trình, các dự án như các

bộ, sở giao thông vận tải, các cơ quan chủ quản, địa phương được nhà nước đầu

tư xây dựng công trình

1.5 Kết quả hoạt động công ty từ năm 2007 đến năm 2010 của công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495.

Hình 1.8: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

(1)

2009 (2)

2010 (3)

2009/ 08 (4)

2010/ 09 (5)

- Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng của doanhthu Điều đó cho thấy tốc độ tăng ( giảm) chi phí sản xuất kinh doanh không cóbiến động so với tốc độ tăng (giảm) của doanh thu nên doanh thu tăng thì lợinhuận tăng và ngược lại

- Tỷ suất lợi nhuận sau thuế phản ánh mỗi đồng vốn sử dụng trong kỳ tạo rađược bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Theo bảng trên ta thấy tỷ suất lợi nhuậncủa năm sau đều giảm so với năm trước Nếu hệ số này nhỏ thua với hệ số trungbình ngành thì chứng tỏ công ty sử dụng đồng vốn kinh doanh không có hiệu quả.Như vậy nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là tương đốitốt Công ty làm ăn có lãi, tạo được thu nhập cho côg ty và cho người lao động,đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước

Phần hai: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN QUẢN LÝ

VÀ XÂY DỰNG ĐƯỜNG BỘ 495

2.1 Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đường bộ 495.

a Khảo sát thị trờng.

Đây là bớc đi đầu tiên trong toàn bộ quy trình hoạt động của đấu thầu Khảo sátthị trờng tức là tìm kiếm thông tin , tranh thủ cơ hội , chớp đúng thời cơ và theosát mục tiêu để có thể tiếp cận một cách nhanh nhất với thông tin mà mình quantâm.Trong đấu thầu xây dựng , nhà thầu không chỉ chú ý tới các phơng tiện thôngtin đại chúng ( vì ngày nay số lợng các đợt đáu thầu đợc đăng tải trên đó khánhiều ) mà mỗi nhân viên trong doanh nghiệp còn có vai trò nh là một vthiết bị”thăm dò tin tức , hỗ trợ đắc lực cho mục tiêu và hớng đi chung của toàn thể công

ty Bởi lẽ vậy mà dù đã bớc chân vào nền kinh tế thị trờng công ty không chỉ

đứng vững mà còn vơn lên không ngừng do biết nắm bắt thông tin nhanh vàgiành đợc những hợp đồng có giá trị

Tuy nhiên việc tìm kiếm thông tin lại đòi hỏi chúng ta phải có khả năng để sànglọc thông tin , sao cho thông tin tìm đợc trở nên thực sự có ích đối với hoạt động

và mục tiêu của công ty.Điều này rất cần thiết một đội ngũ cán bộ có kiến thứcsâu sát về u nhợc điểm của công ty và kiến thức về đấu thầu Có nh thế chúng tamới có thể tìm kiếm đợc đối tác làm ăn có hiệu quả

b Đơn dự thầu

Thờng là với những gói thầu đấu thầu theo phơng thức hạn chế thì nhà thầu phảitìm hiểu nguồn tin bằng cách khác chứ không phải thông qua các phơng tiệnthông tin đại chúng , khi đó mà nhà thầu có thể nộp đơn dự thầu để qua vong sơtuyển Đối với loại hình đấu thầu này doanh nghiệp thờng sẽ có lợi thế hơn do ítphải cạnh tranh với nhiều đối thủ.Tuy nhiên nh vậy không có nghĩa là công ty sẽnắm chắc phần thắng bởi vì điều này cũng đồng nghĩa với việc sẽ có các đối thủthực sự lợi hại , ngang sức ngang tài cạnh tranh với nhau

nh vậy công ty mới có thể tiếp tục bớc đi trên vsàn đấu”

d Tham gia đấu thầu

Công việc này thực ra là nộp hồ sơ dự thầu , tham dự buổi mở thầu và nghe thôngbáo kết quả Nếu công ty thắng thầu thì có thể chuyển sang bớc sau cùng , đó là:

e Hoàn thiện và kí hợp đồng

Đây là công việc cuói cùng của quy trình đấu thầu, trong đó có một phần quantrọng đó chính là thơng thảo Tuy nhiên hầu hết mọi cuộc thơng thảo chỉ mangtính hình thức , bởi vì cả bên mời thầu và ngay cả nhà thầu đều hiểu rằng trong sốrât sđông những ngời bán hàng đó , họ chính là ngời khả dĩ phù hợp nhất với yêucầu của bên mời thầu và bên mời thầu cũng biết rằng nhà thầu chấp nhận đuựơcnhững điều đó nghĩa là họ đã có tính toán kĩ lỡng , do vậy nên thơng thảo thờngkhông kéo dài và nhanh chóng đi đến kí kết hợp đồng

2.1.1.Năng lực t i chính ài chính

Xét trên nhiều phơng diện , năng lực tài chính là những gì có liên quan đến vấn đề tài chính của nhà thầu Là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc tổng và

là đơn vị hạch toán độc lập, công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng

đờng bộ 495 nếu chỉ nhằm vào phần vốn ngân sách nhà nớc cấp phát thì rõ ràng

là không thể phát triển nh ngày hôm nay Ngân sách nhà nớc thì có hạn mà số ợng các công ty nằm trong diện vcấp phát” còn quá nhiều , do vậy vốn của nhà n-

l-ớc chỉ có mục đích hỗ trợ còn muốn làm ăn lớn và phát triển hơn nữa đòi hỏi bản thân công ty phải tự vân động Và sớm hiểu đợc điều này , công ty đã tạo dựng

uy tín với nhiều ngân hàng để có thể dễ dàng vây vốn khi cần và cho đến nay nhờvào sự tích cực trong làm ăn và thanh toán sòng phẳng , công ty không chỉ có chỗ

đứng trên thơng trờng mà còn là một đơn vị làm ăn có uy tín với các ngân hàng Qua một số bảng biểu sau đây có thể thấy rõ về năng lực tài chính của bản thân công ty

Hình 2.1 : Một số chỉ tiêu về doanh lợi của công ty

Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c«ng ty TNHH mv ột thanh vi ên QL&XDĐB 495 tõ n¨m

+Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh

+Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî dµi h¹n

100% 100% 100%

Tỷ suất sinh lời

+Tỷ suất sinh lời / doanh thu

Nguồn: Báo cáo kết quả tài chính công ty từ năm 2008-2010v ”

Thông thờng trong bất kì bộ hồ sơ mời thầu nào , bên mời thầu cũng có những yêu càu cụ thể về năng lực tài chính , có thể đa ra đây một số chỉ tiêu mà bên mờithầu thờng hay quan tâm đến , đó là:

-Số liệu tài chính của nhà thầu trong vòng ba năm gần nhất theo quy định trong hồ sơ mời thầu phải đảm bảo các điều kiện sau:

+ Lợi nhuận trung bình trong ba năm đó phải lớn hơn hoặc bằng 0

+Doanh thu trung bình trong ba năm phải lớn hơn hoặc bằng hai lần giá trịgói thầu

- Nhà thầu phải có cam kết của ngân hàng nơi mở tài khoản thanh toán gói thầu không sử dụng các khoản thanh toán của nhà thầu để thu nợ cho các dự án khác

Với những chỉ tiêu về tài chính nh vậy công ty có khả năng tham gia các dự án cógiá trị sản lợng lớn theo quy chế đấu thầu hiện hành và sẽ là một đối thủ mạng cho bất kì doanh nghiệp nào muốn giành đợc hợp đồng

2.1.2.Quy trình đấu thầu tại công ty TNHH một thành viên quản lý và xây dựng đờng bộ 495.

Công ty TNHH một thành viờn quản lý và xõy dựng đường bộ 495 là một

đơn vị hạch toán độc lập , do vậy mà công ty tự tiến hành các biện pháp thăm dòthi trờng và tìm kiếm kí kết những hợp đồng làm ăn hiệu quả để v nuôi sống” vàphát triển công ty Tham gia vào công việc có tính chất sống còn này , hoạt động

đấu thầu là một phơng thức tìm kiếm đối tác làm ăn có hiệu quả và nhanh chóng

nhất Thờng thì từ lúc tiếp nhận hồ sơ mời thầu cho đến khi hoàn tất hồ sơ dựthầu mất khoảng trên dới một tháng Các cán bộ công nhân viên của công ty nóichung, đặc biệt là phòng Kế hoạch – kĩ thuật nói riêng luôn luôn cố gắng hếtsức mình để có thể hoàn thiện hồ sơ dự thầu một cách nhanh chóng và hiệu quảnhất Do vậy một quy trình đấu thầu khép kín sẽ đợc bắt đầu nh sau:

Khảo sát thị trờngNộp đơn dự thầuMua hồ sơ mời thầuLập hồ sơ dựthầuTham gia đấu thầuHoàn thiện và kí hợp đồng

2 1.3 Thực trạng đấu thầu diễn ra ở công ty TNHH một thành viên quản lý

v xây dựng đ ài chính ờng bộ 495 thời gian qua

Với hơn 25 năm hoạt động trong ngành xây dựng cầu đường công ty đã cókhông ít kinh nghiệm tham dự vào các cuộc đấu thầu do Nhà nớc lẫn các cơ quanquản lí dự án khác tổ chức , và thực tế đã cho thấy một bề dày thành tích và cũng

là những kinh nghiệm mà công ty đã đạt dợc trong thời gian qua

Hình 2.3: Tổng kết kinh nghiệm nhận thầu của công ty .

kinh nghiệm

Thành tựu đã đạt đợc

 Khảo sát thiết kế giao

thông

9  Đã tham gia khảo sát

thiết kế trong và ngoài nớc nh nớc bạn Lào ,

đẫ đợc đánh giá đật chất lợng cao

 nâng cấp QL 1A (R 100), Nâng cấp QL46, QL15, QL48 …

vNguồn: Bỏo cỏo chi tiết tỡnh hinh thực hiện kế hoạch đ o t ài chính ạo công ty TNHH một thanh viên QL&XDĐB 495”.

Để có đợc bề dày thành tích nh vậy , công ty TNHH một thành viên quản lý vàsửa chữa đờng bộ 495 mà trực tiếp là các cán bộ công nhân viên đã phải nỗ lựcrất nhiều trong suốt cả một chặng đờng dài Không chỉ không ngừng học hỏi vơnlên mà cán bộ công nhân viên của công ty còn rất có ý thức trách nhiệm và đoànkết đồng lòng trên mọi khía cạnh của lĩnh vực công tác Các kết quả đath đợcnhững năm gần đây trong lĩnh vực đấu thầu là minh chứng cho sự đồng tâm ,

 Công trình chỉ định thầu

14 11 2 9 3

9 9 2 7 0