MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ TẠI CÔNG TY DỆT MINH KHAI

MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ TẠI CÔNG TY DỆT MINH KHAI I- ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Định hướng phát triển ngành dệt may từ tới năm 2010 Chính sách mở cửa kinh tế khuyến khích sản xuất nhà nước kích thích nhiều doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam đồng thời khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hóa nước ngồi Ngành dệt may nay, đóng góp lớn cho ngân sách nhà nước khối lượng hàng hóa xuất nhập năm Có thể nói, ngành dệt- may ngành sử dụng nhiều lao động mang lại kim ngạch xuất cao Mục tiêu đặt là”phấn đấu đưa công nghiệp dệt- may trở thành ngành xuất chủ lực, thỏa mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước, tạo nhiều việc làm cho người lao động, nâng cao khả cạnh tranh hội nhập vững kinh tế khu vực giới” Đây mục tiêu chiến lược “tăng tốc “ phát triển ngành dệt- may đến năm 2005 đưa kim ngạch xuất tăng đến tỉ USD, thu hút 2,5 tới triệu lao động với tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm 50% Việc đầu tư đổi trang thiết bị để phát triển ngành dệt- may thành ngành xuất mũi nhọn ưu tiên hàng đầu Quan điểm chiến lược “tăng tốc” ngành dệt bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt, sợi, dệt in, nhuộm , ngành cần huy động tối đa nguồn lực khuyến khích thành phần kinh tế, kể hình thức đầu tư nước ngồi vào ngành nói Đầu tư phát triển quy hoạch xây dựng cụm công nghiệp kéo sợi, dệt in, nhuộm, hoàn thành Tập trung đầu tư trang thiết bị, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến đại, trình độ chun mơn hóa cao Chú trọng công tác thiết kế sản phẩm dệt nhằm bước củng cố vững uy tín, nhãn mác hàng dệt Việt Nam thị trường quốc tế Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, tăng nhanh sản lượng, tạo bước nhảy vọt chất lượng sản phẩm dệt nhằm đáp ứng nhu cầu nước xuất Để thực tốt chiến lược”tăng tốc’của ngành dệt may có số giải pháp là: tổng công ty tổ chức ba hội chợ thiết bị dệt may (từ 3-6/4/2001) Hà Nội, hội trợ xuất thành phố Hồ Chí Minh (từ 10- 15/ 10/2001) hội trợ thời trang trung tâm hội chợ triển lãm Giảng Võ Hà Nội từ 15/1225/12/2001 để doanh nghiệp ngành học hỏi vầ trao đổi kinh nghiệm Tổng công ty may cố gắng thiết lập hệ thống mạng xúc tiến thương mại thị trường trọng điểm EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ Phía tổng cơng ty nghiên cứu triển khai áp dụng mô hình quản lý tiên tiến, đại nhằm nâng cao hiệu qủa điều hành doanh nghiệp dệtmay 2- Định hướng phát triển công ty thời gian tới Là doanh nghiệp trực thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam, công ty dệt Minh Khai thực chiến lựơc “tăng tốc” ngành đặt Với mục tiêu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ giao khơng ngừng khẳng định vị trí vai trị cơng ty hàng chục doanh nghiệp trực thuộc tổng công ty Căn vào xu hướng phát triển chung toàn ngành, vào nhiệm vụ giao, dựa vào nội lực ngoại lực cơng ty dệt Minh Khai xác định cho phương hướng sản xuất kinh doanh cho thời gian tới bao gồm mục tiêu tổng thể, mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn: Về chiến lược kinh doanh: sở chiến lược kinh doanh chung vạch kế hoạch để phát triển hoạt động cơng ty nhằm thích ứng với chế thị trường phát triển hướng Về kế hoạch sản xuất: Trong xu phát triển chung, để sản phẩm công ty đáp ứng yêu cầu thị hiếu cao thị trường khó tính giới chất lượng sản phẩm quan trọng hình thức mẫu mã sản phẩm phải quan tâm Hiện nay, công ty sử dụng máy móc Trung Quốc khấu hao gần hết làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm làm giảm khả cạnh tranh gián tiếp gây khó khăn cho hoạt động xuất Công ty tương lai đầu tư thêm số dây chuyền thiết bị đại Đức,Ý cho phân xưởng dệt thoivà phân xưởng dệt kim nhằm tăng suất chất lượng Với mục tiêu trên, cơng ty có kế hoạch cho sản xuất năm tới sau: Sản phẩm 1, Khăn (chiếc) -Tổng khăn -Xuất 2, Màn tuyn (m) 2001 2002 2003 2004 2005 27.620.000 30.380.000 31.860.000 35.084.800 36.840.000 23.120.000 25.450.200 26.735.000 29.413.000 32.354.300 1.845.000 2.135.000 2.240.000 2.468.000 2.585.000 BH 9- Kế hoạch sản xuất công ty đến năm 2005 Về kế hoạch kinh doanh chung: Công ty ln đảm bảo chất lượng hàng hóa thời hạn giao hàng theo hợp đồng nhằm giữ chữ tín thị trường Cùng với việc đầu tư trang thiết bị mới, công ty tiếp tục đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán công nhân nhằm sử dụng có hiệu máy móc thiết bị trang bị lại Bên cạnh đó, cơng ty bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán phòng ban nhằm đạt hiệu chuyên môn cao Về công tác nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng đóng vai trị định đến q trình kinh doanh , định đến sản xuất tiêu thụ, tồn phát triển công ty thị trường Qua nghiên cứu thị trường tạo tiền đề, sở cho trình tiếp cận thị trường công ty vững vàng Công việc bắt đầu trước sản xuất sản phẩm, đến lưu thông, phân phối sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng cho có hiệu Để cơng tác nghiên cứu thị trường có hiệu quả, công ty không dừng lại việc nghiên cứu bàn qua nguồn thông tin báo, tạp chí, qua mạng Internet mà cơng ty có kế hoạch cử cán nghiên cứu trực tiếp đến sở để điều tra nhu cầu thị trường, tìm hiểu xác định mức độ tiềm thị trường sản phẩm, dự tính phần sản phẩm tham gia thị trường mà cơng ty thực được, tìm hiểu phân phối sản phẩm bán thị trường nhằm mở rộng thị trường nội địa Đối với thị trường nước ngồi, khâu nghiên cứu thị trưịng cơng ty ý thị trừơng cơng ty có chủ yếu Nhật Bản số thị trường đơn lẻ khác mà thị trưòng triển vọng EU, Đài Loan, Trung Quốc… sản phẩm cơng ty chưa có mặt Cùng với chiến lược “tăng tốc” tồn ngành, cơng ty nỗ lực nghiên cứu nhằm xâm nhập vào thị trường Công ty trọng đến việc phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cửa hàng kinh doanh bán lẻ đại lý công ty nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng nước kịp thời mở rộng thị trường tiềm Về công tác tổ chức xuất khẩu: công ty dệt Minh Khai 90% sản phẩm sản xuất phục vụ cho hoạt động xuất Vì thế, ban lãnh đạo cơng ty đẵ quan tâm tới công tác tổ chức xuất đưa kế hoạch cho hoạt động Công ty có kế hoạch chuyển từ hình thức gia công xuất sang buôn bán thương mại, cố gắng thực hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm nhằm thu hút nhiều khách hàng để tăng kim ngạch xuất Công ty đặt phương châm cho hoạt động xuất qúa trình thực hợp đồng xuất cơng ty cố gắng tiến hành thực thủ tục nhà nước quy định nhanh chóng như: xin giấy phép xuất khẩu, làm thủ tục hải quan, kiểm hóa chuẩn bị hàng tốt, giao hàng thời hạn ,đủ số lượng, đảm bảo chất lượng điều khoản khác hợp đồng Đồng thời với chiến lược kinh doanh đề ra, công ty dệt Minh Khai ngày củng cố vị thương trường Cơng ty từ lâu có uy tín thị trường, ln có vị cao tạo ấn tượng tốt đẹp cho khách hàng chất lượng sản phẩm tác phong kinh doanh phục vụ cơng ty điểm mạnh mà công ty lấy làm mục tiêu cho hoạt động xuất Về đội ngũ cán cấu tổ chức: Cơng ty có kế hoạch tổ chức nhân tinh giảm, gọn nhẹ, hiệu quả, xếp người việc Phát triển lực cán công nhân viên nhằm đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bước đổi đượclực lượng lao động nhằm đáp ứng tốt yêu cầu nhiệm vụ sản xuất Trên sở chiến lược đề ra, cơng ty dệt Minh Khai dã có kế hoạch phát triển công ty giai đoạn từ đến năm 2005, sau: Chỉ tiêu 1- Tổng số nộp NS (tr.đ) - Thuế thu nhập - Thu sử dụng vốn NS -Nộp khác 2- Giá trị sản xuất CN 3- Tổng doanh thu(tr.đ) 4-Kim ngạch xuất (USD) 5-Thu nhập DN (tr.đ) 6- sản phẩm (loại) 7- Thu nhập bình quân đầu người (nghìn đồng) 2001 1.500 705 844,15 0,85 62.000 70.000 4.000 1.600 15 680 2002 1.630 740,65 886,35 0,89 65.000 73.500 4.200 1.680 18 700 2003 1.725 785 940 0,9 69.000 78.800 4.450 1.850 20 720 2004 1.810 823 987 0,98 72.450 80.000 4.800 2.000 23 750 2005 1.906 866 1.035 76.800 84.000 5.000 2.115 25 780 BH 10- Chỉ tiêu kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh đến năm 2005 II- MỘT SỐ ĐỀ XUẤT THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI Đề xuất thực hoạt động nghiên cứu phân tích thị trường Để hiểu khách hàng công ty, đối thủ cạnh tranh không nhà hoạt động thị trường bỏ qua khâu nghiên cứu marketing Cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường cơng ty dệt Minh Khai chủ yếu tiến hành đơn giản thông qua thông tin báo, bạn hàng quen thuộc Vì vậỵ với cơng tác nghiên cứu thị trườngsẽ giúp công ty xác định được: - Nước thị trường có triển vọng sản phẩm công ty - Khả bán - Nên chọn phương pháp cho phù hợp Để công tác nghiên cứu phân tích thị trườngcó hiệu cơng ty dệt Minh Khai tiến hành cách đồng khoa học sau: Xác định vấn đề mục tiêu nghiên cứu Phát triển nguồn liệu kế hoach ngh/cứu Thu thập thơng tin Phân tích xử lý thực Báo cáo thông đạt kết BH 11- Đề xuất nghiên cứu thị trường cho công ty dệt Minh Khai Bước 1: Xác định vấn đề mục tiêu nghiên cứu Trong giai đoạn đầu, nhà quản trị marketing cần phải xác định rõ vấn đề thống ý kiến mục tiêu nghiên cứu Bởi có hàng trăm thơng số khác nhau, muốn nghiên cứu đem lại lợi ích chúng phải có quan hệ trực tiếp với vấn đề đặt trước công ty địi hỏi phải giải Trong cơng ty dệt Minh Khai vấn đề tồn thị trường hạn chế nên cơng ty cần phải có nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường nước ngồi Sau cơng ty cần phải xác định mục tiêu nghiên cứu rõ ràng số mục tiêu như: thăm dị, mơ tả có thử nghiệm Bước 2: Phát triển nguồn liệu kế hoạch nghiên cứu Công ty cần phải xác định loại thông tin mà người đặt hàng quan tâm cách thu thập thơng tin có hiệu Các nguồn liệu mà công ty lấy qua: +Thu thập liệu thứ cấp : bao gồm nguồn thông tin nội báo cáo tài chính, biểu thống kê hàng hóa vật tư, báo cáo nguồn nghiên cứu trước đây, ấn phẩm quan nhà nước, tạp chí xuất định kỳ +thu thập liệu sơ cấp: phần lớn công tác nghiên cứu đòi hỏi phải thu thập số liệu sơ cấp Muốn thu thập số liệu này, công ty cần lập kế hoạch nghiên cứu Đối với loại yêu cầu cơng ty phải có kế hoạch sơ công cụ nghiên cứu, kế hoạch chọn mẫu phương pháp liên lạc với chúng Có ba phương pháp thu thập liệu là: quan sát, thực nghiệm, thăm dò Trong thu thập số liệu gốc, nhà nghiên cứu marketing cơng ty chọn hai công cụ chủ yếu sau: điều tra sử dụng thiết bị học Và để đạt kết tối ưu, cơng ty cần phải có phương thức liên hệ với chúng phiếu điều tra, vấn trực tiếp… Bước 3: Thu thập thông tin Sau soạn thảo xong dự án nghiên cứu cần phải thu thập thơng tin Vì sở để công ty hiểu biết rõ thị trường, khách hàng thời điểm xu hướng vận động phát triển thị trường, dự báo quy mô, cấu, tốc độ tăng trưởng thị trường mà công ty họat động Có hai phương pháp thu thập thơng tin chủ yếu mà cơng ty sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu phương pháp nghiên cứu trường Phương pháp nghiên cứu trường: bao gồm việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc với người tiêu dùng thị trường mà công ty họat động muốn nghiên cứu Muốn đạt hiệu quả, công ty cần thực thông qua: + Lập bảng câu hỏi cử cán điều tra trực tiếp: phương pháp cần thiết để biết phản ứng khách hàng Tuy nhiên, địi hỏi tốn nhiều thời gian tiền nhân lực +Tổ chức hội nghị khách hàng: hình thức giúp cơng ty tìm hiểu phản ứng khách hàng công ty +Phương pháp nghiên cứu bàn: phương pháp phổ thơng nghiên cứu thị trường tốn phù hợp với khả người xuất tham gia vào thị trường giới Với phương pháp này, công ty cần phát nguồn thông tin triệt để khai thác chúng, nguồn thơng tin mà cơng ty khai thác gồm có: Các nguồn thơng tin nội bộ: báo cáo tài cơng ty, báo cáo tổng kết tài sản , báo cáo nhân viên bán hàng, báo cáo nghiên cứu trước +Các ấn phẩm quan nhà nước niêm gián thống kê xuất nhập nước + Các báo, sách, tạp chí xuất định kỳ: thời báo kinh tế tài chính, báo thương mại… Ngồi ra, cơng ty tìm hiểu qua bạn hàng, khách hàng, số liệu thống kê thống kê tiêu thụ, xuất nhập khẩu, trữ tồn kho, giá cả… thơng tin quan trọng, đưa nhìn tổng quát dung lượng thị trường xu hướng vận động, phát triển Bước 4: Phân tích xử lý thơng tin Sau tiến hành thu thập thông tin, công ty tiến hành xử lý thông tin thu thập Việc xử lý thông tin giúp cơng ty tìm lời giải cho câu hỏi thị trường mục tiêu mình, dung lượng thị trường, tình hình cạnh tranh giá cả, phương pháp tiêu thụ biện pháp xúc tiến Cũng có sản phẩm giành cho xuất xác định việc xử lý thơng tin có nghĩa tìm ẩn số thị trường để định chiến lược giá phù hợp Công tác xử lý liệu công ty dệt Minh Khai chủ yếu phân tích, phán đốn cán phịng kế hoạch thị trường Vì thế, với việc áp dụng biện pháp giúp cơng ty xem xét, tìm hiểu lựa chọn thị trường trọng điểm mình, tìm yếu tố tác động tới khả tiêu thụ sản phẩm thị trường Bước 5: Báo cáo thơng đạt kết Sau phân tích xử lý thơng tin, cần thiết phải trình bày kết cho ban lãnh đạo công ty để thông qua định marketing cốt yếu Ban lãnh dạo công ty định cho việc lựa chọ thị trường trọng điểm, chọn mức giá, kênh tiêu thụ cho sản phẩm để tới tay người tiêu dùng nhanh Công ty tìm đâu đối thủ thực có biện pháp đối phó Qua tìm hiểu ngăn cản phủ nước sở sản phẩm công ty Để công tác nghiêncứu thị trường đạt hiệu cao, thơng tin thu thập xác, nhanh chóng thỏa mãn yêu cầu nhà quản trị cơng ty nên thu thập thơng tin theo mơ hình sau: Hệ thống thơng tin Marketing ôi trường Maketing Hệ thống báo cáoHệ nộithống nghiên cứu Các Marketing nhà quản lý Marketing hững thị trường mục tiêu Phân tích ác kênh Marketing Lập kế hoạch ác đối thủ cạnh tranh Thực ông chúng Kiểm sóat q trình thực ác yếu tố môiHệ trường vĩ mô thống thu thập thông tinHệ Marketing thống phân bên tích ngồi thơng tin Marketing Các quan hệ định Marketing Hình 12: Hệ thống thống tin Marketing đề xuất cho cơng ty phân tích khối lượng sản phẩm đạt hòa vốn định giá theo lợi nhuận mục tiêu công ty Với cách định giá này, cơng ty cần tính tốn khoản chi phí bất biến chi phí khả biến sản xuất, phân phối marketing Từ cho phép cơng ty xác định doanh số bán để bù đắp chi phí đạt hịa vốn thu chi Về nguyên tắc, có ý nghĩa tìm kiếm thu nhập gia tăng đối lại với tổng chi phí.Điểm hịa vốn xác định lượng bán doanh số tương ứng để bù đắp toàn chi phí Nó xác định theo cách thức sau: Điểm hịa vốn = Tổng chi phí cố định Giá bán/đơn vị - chi phí khả biến bình qn/đơn vị Mức lợi nhuận mục tiêu dự kiến cơng ty tính tốn theo khối lượng hàng bán mức giá để đạt lợi nhuận dự kiến Với cách tính giá cơng ty cần tính tốn khoản chi phí dự đốn xác khối lượng tiêu thụ xem xét nhiều mức giá khác nhằm vượt qua điểm hòa vốn xác suất xảy với điểm kỳ vọng để đạt tỉ suất lợi nhuận theo dự kến Ngoài áp dụng kỹ thuật đặc biệt có lợi ích cơng ty định có nên tăng cường công suất kinh doanh, mở rộng thị trường hoạt động chuyển số chi phí khả biến thành chi phí bất biến hay khơng 2.3- Định giá theo giá trị nhận thức Do sản phẩm công ty từ lâu có uy tín thị trường mặt chất lượng thị trưòng xuất cơng ty Nhật Bản, số đơn đặt hàng cơng ty tính giá cho sản phẩm theo cách Cơng ty sử dụng biến phí Marketing- mix để tạo nên giá trị nhận thức suy nghĩ khách hàng.Với cách định giá này, công ty xây dựng khái niệm sản phẩm thị trường với mục tiêu định vị sản phẩm chất lượng giá dự kiến Có thể nói rằng, phương pháp mạo hiểm thu nhiều hợp đồng xuất nhờ vào cảm nhận chất lượng giá khách hàng Khi sử dụng phương pháp địi hỏi cơng suất cần thiết cho sản xuất công ty đạt mức lợi nhuận đem lại cao Tuy nhiên lựa chọn phương pháp có phần mạo hiểm theo thời gian với tiến khoa học kỹ thuật cơng suất cho sản xuất sản phẩm không đạt mong muốn lúc khó nhận mức lãi dự kiến 3- Đề xuất thực quy trình định giá công ty dệt Minh Khai Trong chiến lược marketing cơng ty cơng tác định giá cho sản phẩm khó khăn giá bán sản phẩm có ảnh hưởng lớn tới khối lượng hàng bán lợi nhuận đạt công ty Qua thời gian thực tập công ty dệt Minh Khai, em thấy công ty chủ yếu định giá cho sản phẩm dựa vào chi phí nên cần có quy trình định giá mới, phù hợp với khả với tình hình thị trường Trên sở nghiên cứu đặc trưng mặt hàng kinh doanh cơng ty phân tích khả quản trị định giá công ty, em thấy công ty áp dụng quy trình định giá sau cho sản phẩm Phân tích chi phí Phân tích thị trường Ước đốn lượng bán Xác định vùng giá Báo giá thực Đánh giá lựa chọn mức giá Cơ cấu giá Báo giá thực BH 13- Quy trình định giá đề xuất cho cơng ty dệt Minh Khai Bước 1: Phân tích chi phí Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét định giá xuất Trong điều kiện bình thường dù tính theo cách mức giá đưa phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Các loại chi phí mà cơng ty phải tính đến là: -Chi phí sản xuất sản phẩm: nguyên vật liệu, tiền lương nhân viên sản xuất, phụ liệu… -Chi phí chung chi phí hành chính: lãi vay ngân hàng, lương cán quản lý doanh nghiệp Cơng ty sử dụng cách tính chi phí theo q trình sản xuất sản phẩm mình, chi phí tính riêng theo cơng đoạn dệt, tẩy nhuộm, hồn thành -Phí phân phối bán hàng: phí vận chuyển từ cơng ty tới địa điểm giao hàng -Phí hỗ trợ marketing bao gồm chi phí quảng cáo, chi phí xúc tiến bán Bước 2: Phân tích thị trường Việc phân tích thị trường mục tiêu bước tích cực chủ động nhà xuất Công ty cần lập kế hoạch dự đốn yếu tố dự kiến xảy ra, cần thu thập thơng tin cho việc định giá Việc phân tích thị trường cơng ty phải ước đốn dung lượng thị trường, khả thâm nhập sản phẩm, đặc điểm quan hệ cung cầu thị trường độ co giãn mức cầu mức độ cạnh tranh thị trường, yêu cầu phần thị trường chất lượng giá sản phẩm Qua phân tích thị trường ước đốn khối lượng tiêu thụ với cường độ khác hay mức giá khác Việc phân tích thị trường cần thiết phải thu thập thông tin khu vực thị trường, cần dự báo xác cụ thể khối lượng sản phẩm bán sở cho việc xác định điểm hòa vốn, giá tới hạn sản phẩm, tổng thu nhập việc tính tốn chi phí hỗ trợ marketing Cần phải ước lượng khối lượng sản phẩm bán số lý sau: +Ngay chi phí đơn vị khơng đổi với khối lượng bán cần ước đốn khối lượng bán để tính tốn tổng thu nhập lợi nhuận thị trường Đây tiêu chuẩn để định có vào thị trường hay khơng +Ngân sách chi cho họat động hỗ trợ marketing chủ yếu phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm tiêu thụ Có nhiều phương pháp dự đốn khối lượng bán ra: cơng ty dựa sở liệu thu thập đơn giản công ty dựa đơn đặt hàng trước để ước đoán Bước 3: Xác định vùng giá (max; min) Do điều kiện khác biệt biến động thị trường, thị trường ln có giới hạn giá cao giới hạn giá thấp tạo phù hợp với giá đối thủ cạnh tranh Vì vậy, thị trường, cơng ty phải xác định khung giá cho sản phẩm để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá Giá cao tạo nên cầu thị trường, giá thấp tạo phí sản xuất Với tư cách công ty chuyên sản xuất sản phẩm tiêu dùng thiết yếu có chi phí nhỏ nguồn ngun liệu phong phú cơng ty định giá ngồi khung giá định mà vẫ mang lại lợi nhuận mong muốn Bước 4: Đánh giá lựa chọn mức giá tối ưu Bất kỳ hoạt đơng kinh doanh địi hỏi mức giá bán sản phẩm tối thiểu thu thu nhập để bù đắp chi phí q trình sản xuất kinh doanh Sau vùng giá xác định từ việc phân tích chi phí thị trường ban lãnh đạo cơng ty đánh giá mức giá lựa chọn mức giá coi tối ưu sản phẩm Mức giá đòi hỏi phải nằm vùng giá hay khung giá xác định trước cần thỏa mãn tối đa mục tiêu công ty Điều đòi hỏi nhà marketing giá cần phải kiểm tra ảnh hưởng mức giá dự kiến đối thủ cạnh tranh, bạn hàng phản ứng họ mức giá Trên sở đó, cơng ty đến định thức chọn mức giá khung giá dự kiến có Bước 5: Tính tốn cấu giá Trước báo giá thức cho khách hàng, cơng ty phải xây dựng cấu giá Đây cong cụ quan trọng giai đoạn tính giá, cấu giá cho ta tranh tổng thể khoản chi phí từ xí nghiệp đến giá tiêu thụ cuối Cơ cấu giá công ty cần phải thỏa mãn mục đích sau: Nó cho người xuất có khung chi tiết để tính tốn giá cả, giúp người xuất việc định giá riêng với giá thức theo hướng margins phân phối khác ccủa thành viên kênh phân phối -Nó cho phép so sánh cách chi tiết với giá cạnh tranh -Một cấu giá hình thành riêng cơng cụ để phát chi phí khơng hợp lý tiết kiệm margins vân chuyển, bốc xếp phân phối Nguyên tố cấu giá cho xuất thường có sản phẩm xuất cơng ty tính mức giá FOB thường bao gồm: -chi phí cho sản xuất đơn vị sản phẩm - Chi phí bao bì, kẻ kí mã hiệu - Bốc xếp, vận chuyển cơng ty, tới cảng, sân bay - Phí trả cho dịch vụ sân bay - Phí vận đơn chứng từ - Phí hải quan kiểm nghiệm Ngồi cấu giá giúp cho công ty khơng bỏ sót chi phí chưa đưa vào giá; dễ nhìn; dễ tính tốn bao qt tồn chi phí; dễ lưu trữ Bước 6: Báo giá điều kiện bán hàng Sau tính tốn với giới hạn khung giá cho sản phẩm, công ty báo giá điều kiện bán hàngcho nhà nhập Để báo giá, công ty phải chọn “điểm giá” hay mức cấu giá để báo giá bán Mọi chi phí tính đểntong cấu giá phải bù đắp chi phí trước nghĩ đến lãi Những vấn đề thuộc luật thương mại thực tiễn có để người bán người mua hiểu rõ nghĩa vụ quyền lợi Qua khâu báo giá khiến cho công ty ngày gần khách hàng Trong báo giá, công ty nên báo giá thực chiết khấu mà khách hàng hưởng đồng tiền tính giá 4-Đề xuất hồn thiện biến số Marketing- mix công ty Các biến số marketing- mix có tác động qua lại có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Giá có ảnh hưởng đến lợi nhuận mục tiêu công ty yếu tố sản phẩm, phân phối, xúc tiến thương mại có ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh cơng ty Sản phẩm: Có thể nói rằng, sản phẩm yếu tố quan trọng hệ thống Marketing- mix Vì để tạo uy tín hình ảnh thị trường, cơng ty cần phải đặc biệt quan tâm đến yếu tố Các sản phẩm công ty dệt Minh Khai chủ yếu loại khăn tuyn phục vụ cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày Công ty cần phải cải tiến tạo nhiều sản phẩm với mẫu mã phong phú cần đưa định hướng phát triển sản phẩm Trước hết nên tập trung vào nghiên cứu để tạo sản phẩm hoàn toàn cải tiến, hoàn thiện sản phẩm có kiểu dáng, tính kỹ thuật, chất lượng… Nhưng bên cạnh đó, cơng ty cịn có nhiều hội để tạo hình ảnh tốt sản phẩm qua “chất lượng toàn diện” sản phẩm Theo hướng này, cơng ty cần đưa vào hồn thiện cấu trúc tổng thể sản phẩm yếu tố tạo khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng dịch vụ cho khách hàng, phương thức tốn(đối với hoạt động xuất khẩu) Khi cơng ty phát triển sản phẩm theo hướng giải pháp hữu ích làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm hội tốt cho nhà làm Markerting công ty Không dừng lại việc cải tiến sản phẩm, công ty nên ý đến nhãn hiệu sản phẩm Bởi nhãn hiệu thường gắn với sản phẩm sử dụng để xác định sản phẩm doanh nghiệp, khách hàng thường mua sản phẩm thơng qua nhãn hiệu Một nhãn hiệu tốt đồng nghĩa với sản phẩm tốt ngược lại Khách hàng tìm mua sản phẩm sở mức độ đánh giá khác hình ảnh nhãn hiệu thị trường Mức độ chấp nhận nhãn hiệu tương ứng với mức độ chấp nhận sản phẩm cơng ty Vì công tác xác định phát triển chiến lược nhãn hiệu hàng hóa nội dung quan trọng chiến lược sản phẩm công ty Phân phối: Để họat dộng tiêu thụ hàng hóa phát triển tốt cơng ty khơng đưa sản phẩm tốt với mức giá phù hợp mà cần đáp ứng thời gian địa điểm Địa điểm phân phối hàng hóa nội dung quan trọng mà nhà nghiên cứu marketing công ty cần phải giải tốt chiến lược marketing- mix Đối với công ty dệt Minh Khai, hệ thống phân phối sản phẩm xuất tiến hành chủ yếu qua nhà nhập nước tới siêu thị cho đơn vị có nhu cầu Đối với hàng hóa tiêu thụ nước có cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty Vì khả cung ứng hàng hóa tới tay người tiêu dùng khơng kịp thời cịn bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh Trong tương lai, công ty dệt Minh Khai nên mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm nước, công ty nên mở nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm thành phố số khu vực Hải Phòng, Nam Định… qua giới thiệu sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng tạo uy tín cho cơng ty Đối với xuất khẩu,họat động phân phối sản phẩm chủ yếu tiến hành qua nhà nhập nước phân phối tới tay người tiêu dùng qua mạng lưới phân phối họ Vì vậy, sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng thiết lập mạng lưới phân phối mà cơng ty kiểm sốt cơng ty nên áp dụng kênh phân phối sau: Công ty dệt Minh Khai Các công ty thương mại Nhà nh nhập Người tiêu dùng Các cửa hà nhng, siêu thị BH 14- Đề xuất kênh phân phối xuất cho công ty dệt Minh Khai Xúc tiến thương mại: Hoạt động xúc tiến biến số kiểm sốt Cơng ty tiến hành hoạt động tuyên truyền cho sản phẩm với mức ngân sách xác định Điều giúp cơng ty có hội phát triển mối quan hệ bạn hàng với khách hàng giúp cho việc đưa hàng hóa vào kênh phân phối hợp lý Đây hoạt động yểm trợ tất yếu nhằm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm công cụ hữu hiệu để chiếm lĩnh thị trường tăng tính cạnh tranh hàng hóa Đặc biệt nữa, nhờ có nghệ thuật hoạt động kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm công ty Hiện nay, công tác cơng ty bỏ ngỏ, vấn đề cần phải quan tâm Ban lãnh đạo cơng ty cần thiết phải có nhìn nhận xem xét lại vấn đề Qua đây, em xin đề xuất số gợi ý cho cơng ty để thực cơng cụ nhằm thúc đẩy khối lượng sản phẩm tiêu thụ Ban lãnh đạo công ty nên đầu tư cho hoạt động cách trích từ lợi nhuận khoản nhỏ để thực hoạt động xúc tiến bán như: -Thay đổi hình thức sản phẩm: cơng ty làm việc làm cho sản phẩm hấp dẫn người mua đóng gói, cải tiến nhãn hiệu -Khuyến khích mua hàng việc tốn tiền mặt, hàng hóa khác… để tạm thời tăng giá trị sản phẩm người phân phối hay tiêu thụ sản phẩm Phương pháp bao gồm bớt tiền cho người mua nhiều, hạ giá tạm thời, gói buộc hàng -Trưng bày tài liệu “ mua bán”, đưa tài liệu xúc tiến để thu hút ý khách hàng thuyết minh sản phẩm -Gửi cataloge sản phẩm với chào hàng để khách hàng thơng hiểu sản phẩm cơng ty ... động sản xuất kinh doanh đến năm 2005 II- MỘT SỐ ĐỀ XUẤT THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI Đề xuất thực hoạt động nghiên cứu phân tích thị trường Để hiểu khách hàng công ty, đối... Marketing đề xuất cho công ty 2 -Đề xuất thực phương pháp định giá công ty dệt Minh Khai Tại cơng ty dệt Minh Khai, cơng tác định giá cho sản phẩm chủ yếu dựa chi phí, có ưu điểm mặt song phương pháp số. .. trường Ước đoán lượng bán Xác định vùng giá Báo giá thực Đánh giá lựa chọn mức giá Cơ cấu giá Báo giá thực BH 13- Quy trình định giá đề xuất cho cơng ty dệt Minh Khai Bước 1: Phân tích chi phí Chi