Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 33 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
33
Dung lượng
84,22 KB
Nội dung
GIẢIPHÁPPHÁTTRIỂNHOẠTĐỘNGMÔIGIỚITẠICÔNGTYCHỨNGKHOÁNNGÂNHÀNGCÔNGTHƯƠNGVỊÊT NAM(IBS) 3.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC PHÁPTRIỂNHOẠTĐỘNGMÔIGIỚITẠI CTCK NHCTVN 3.1.1.Định hướng pháttriển của thị trường chứngkhoánViệt Nam. Sự ra đời của thị trường chứngkhoánViệtNamnằm trong tiến trình pháttriển nền kinh tế thị trường định hướng XHCN của Đảng và Nhà nước. Trên thực tế, thị trường chứngkhoán đã mở ra kênh huy động vốn trung, dài hạn cho Chính phủ, chính quyền địa phương, cac doanh nghiệp cũng như đem lại những tiềm năng, vận hội mới đối với các nhà đầu tư. Trong thời gian tới, để thị trường chứngkhoánViệtNam thực sự trở thành kênh huy động vốn trung và dài hạn cho nền kinh tế, Chính phủ và UBCKNN đã đề ra chiến lược pháttriển thị trường chứngkhoánViệtNam đến 2010 đó là 1. Mở rộng quy mô của thị trường chứngkhoán tập trung, phấn đấu đưa tổng giá trị thị trường đến năm 2010 đạt mức 10 - 15% GDP: Tập trung pháttriển thị trường trái phiếu, trước hết là trái phiếu Chính phủ để huy động vốn cho NSNN và cho đầu tư phát triển. Tăng số lượng các loại cổ phiếu niêm yết trên thị trường chứngkhoán tập trung nhằm tăng quy mô về vốn cho các doanh nghiệp và nâng co hiệu quả sản suất, kinh doanh của các côngty niêm yết. 2.Xây dựng và pháttriển các TTGDCK, Sở GDCK, Trung tâm lưu ký chứngkhoán nhằm cung cấp các dịch vụ giao dịch, đăng ký, lưu ký và thanh toán chứngkhoán theo hướng hiện đại hoá. Xây dựng TTGD chứngkhoán Tp. Hồ Chí Minh thành SGDCK với hệ thống giao dịch chứng khoán, hệ thống giám sát và công bố thông tin thị trường tự động hoá hoàn toàn, kết nối với thị trường chứngkhoán trong khu vực. Chuẩn bị đến năm 2010 chuyển thị trường giao dịch chứngkhoán Hà Nội thành thị trường Giao dịch chứngkhoán phi tập trung(OTC). Thành lập trung tâm lưu ký độc lập cung cấp các dịch vụ đăng ký chứng khoán, lưu ký và thanh toán cho hoạtđộng giao dịch chứngkhoán của SGDCK và TTGDCK; mở rộng phạm vi lưu ký của các chứngkhoán chưa niêm yết. 3.Phát triển các định chế tài chính trung gian cho thị trường chứngkhoánViệt Nam: Tăng quy mô và phạm vi hoạtđộng nghiệp vụ kinh doanh, dịch vụ của các côngtychứng khoán. Khuyến khích và tạo điều kiện để các tổ chức thuộc mọi thành phần kinh tế có đủ điều kiện thành lập các côngtychứng khoán, khuyến khích các côngtychứngkhoán thành lập các chi nhánh, phòng giao dịch, đại lý nhận lệnh ở các tỉnh, thành phố lớn, các khu vực đông dân cư trong cả nước. Pháttriển các côngty Quản lý quỹ đầu tư chứngkhoán cả về quy mô và chất lượng hoạt động. Thành lập một số côngty định mức tín nhiệm để đánh giá, xếp loại rủi ro các loại chứngkhoán niêm yết và định mức tín nhiệm của các doanh nghiệp Việt Nam. 4.Phát triển các nhà đầu tư có tổ chức và các nhà đầu tư cá nhân: Thiết lập hệ thống các nhà đầu tư có tổ chức bao gồm các Ngânhàngthương mại, các côngtychứng khoán, các côngty cho thuê tài chính, các côngty bảo hiểm, quỹ đầu tư .tạo điều kiện cho các tổ chức này tham gia thị trường với vai trò là các nhà đầu tư chứngkhoán chuyên nghiệp và thực hiện chức năng của nhà tạo lập thị trường. Mở rộng và pháttriển các loại hình quỹ đầu tư chứng khoán; tạo điều kiện cho các nhà đầu tư nhỏ, các nhà đầu tư cá nhân tham gia vào thị trường chứngkhoán thông qua góp vốn vào các quỹ đầu tư. 3.1.2.Định hướng pháttriển của côngtychứngkhoán NHCTVN. 3.1.2.1.Đánh giá những kết qủa đạt được và những tồn tại, những yếu điểm trong hoạtđộng kinh doanh của CTCK NHCTVN trong năm 2005. Trong năm 2005, CTCK NHCT đã hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu, nhiệm vụ được Hội đồng Quản trị NHCTVN giao. Một số lĩnh vực kinh doanh có nhiều chuyển biến tích cực và thu được kết quả khá tốt như: Môi giới, tự doanh, tư vấn tài chính doanh nghiệp, quản lý danh mục đầu tư. Lợi nhuận toàn côngty tăng 26% so với năm 2004. Tiền lương và thu nhập của cán bộ, nhân viên được nâng lên cao hơn năm trước. Các mặt công tác khác được quan tâm, tăng cường quản lý, có nhiều chuyển biến tốt. Tuy nhiên còn một số mặt chưa đáp ứng được yêu cầu đề ra như: - Đào tạo và pháttriển nguồn nhân lực; - Đầu tư pháttriểncông nghệ thông tin cả phần cứng và phần mềm; - Chất lượng và năng lực cạnh trnah của các sản phẩm dịch vụ; - Các cơ chế động lực; - Xây dựng văn hoá kinh doanh và thương hiệu; - Vấn đề quản trị và điều hành côngty chưa thực sự hiệu quả. Yêu cầu đặt ra đối với tất cả cán bộ và nhân viên của côngty với thái độ sầu thị tự kiểm điểm, đánh giá lại toàn bộ những kết quả và tồn tại thuộc chức năng nhiệm vụ ccủa mình trong nănm qua, rút ra các bài học kinh nghiệm, để khắc phục ngay những tồn tại yếu kém, không được lặp lại những sai sót, tồn tại cũ, tích cực phát huy các mặt đã được thực tế kiểm nghiệm là đúng hướng, để tạo ra bước pháttriểnmới trong năm 2006. 3.1.2.2.Định hướng về chỉ tiêu nhiệm vụ chủ yếu trong năm 2006. Côngty tiếp tục thực hiện phương châm chiến lược: Phát triển, hiệu quả, vững chắc và phấn đấu đạt được các mục tiêu tổng quát trong năm 2006 của côngtychứngkhoán NHCT bao gồm: - Phấn đấu tổng số lợi nhuận đạt tối thiểu 17 tỷ, tăng 20% so với năm trước. - Tổng số lợi nhuận đạt tối thiểu17 tỷ, tăng 20% so với năm 2005. - Môigiới : Tổng thu phí môigiới đạt 2.4 tỷđồng (tăng 2 lần so với năm 2005); Thị phần đạt tối thiểu 10%. - Tự doanh: Doanh số tăng 35% so với năm 2005;Trong đó cần tăng tỷ trọng tự doanh cổ phiếu phù hợp với thị trường. Chính sách trong đầu tư cổ phiếu là đầu tư ngắn hạn, tăng vòng quay vốn, có hiệu quả là bán, không được đầu cơ , không được đầu tư dài hạn. - Bảo lãnh và phát hành doanh số tối thiểu đạt 1500 tỷ. - Uỷ thác đầu tư: Tối thiểu 1200 tỷ. - Tư vấn tài chính doanh nghiệp. Thực hiện chính sách khách hàng có chọn lọc; chỉ thực hiện các hợp đồng lớn; khách hàng chiến lược, thực sự có hiệu quả. Doanh thu từ hoạtđộng tư vấn đatj 3 tỷ. - Tiền lương kinh doanh bình quân đầu người tăng tối thiểu 15% so với năm 2005. Đây là định hướng chiến lược pháttriển của toàn côngty nói chung và của hoạtđộngmôigiới nói riêng. Để đạt được mục tiêu đề ra này, các phòng ban cảu côngty cần thực hiện một số nhiệm vụ chủ yếu sau: - Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, đào tạo, đầu tư xây dựng và mua sắm tài sản, tài chính, lao động tiền lương trong năm 2006 trình Hội đồng quản trị NHCTVN phê duyệt. - Các phòng ban nghiệp vụ kinh doanh phải tổ chức nghiên cứu xác định rõ chiến lược khách hàng, chiến lược đầu tư kinh doanh; chiến lược Marketing phù hợp với sản phẩm dịch vụ của phòng mình để xây dựng các kế hoạch biện pháptriển khai thực hiện một cách chủ động. - Phải tổ chức tốt việc nghiên cứu, dự báo thị trường; phân tích hoạtđộng kinh doanh của các khách hàng; thu thập cập nhật các thông tin cần thiết có liên quan làm cơ sở căn cứ để ra các quyết định kinh doanh. - Bổ xung hoàn thiện các cơ chế, chính sách quy trình nghiệp vụ phù hợp với luật pháp hiện hành vừa phải đáp ứng được yêu cầu quản lý kiểm soát được các loại rủi ro, kinh doanh có hiệu quả. Tất cả các hoạt động, các dịch vụ đều phải có quy chế, quy trình nghiệp vụ rõ ràng, minh bạch. Tất cả các dịch vụ với khách hàng phải được thực hiện trên cơ sở pháp lý bằng các hợp đồng cụ thể. - Tổ chức học tập, quán triệt các quy định của luật phòng chống tham nhũng cho toàn thể cán bộ. nhân viên, đông thời cụ thể hoá các quy định của luật vào các quy chế, cơ chế nghiệp vụ và các quy định nội bộ của CTCK. - Tập trung đẩy nhanh tiến bộ Đầu tư hiện đại hoá công nghệ thông tin cả phần cứng và phần mềm ứng dụg trong toàn bộ các sản phẩm dịch vụ, các lĩnh vực quản trị điều hành. Khẩn trương xây dựng Webside có khả năng giao dịch trực tuyến. - Triển khai xây dựng Thương hiệu và hệ thống quản lý chất lượng theo tieu chuẩn ISO 9001-2000 đối với các sản phẩm dịch vụ và quy trình nghiệp vụ Quản trị điều hành. - Rà soát, bổ sung, hoàn thiện quy chế quản trị điều hành nội bộ theo hướng: phải tôn trọng tuyệt đối quy trình nghiệp vụ, đảm bảo cơ chế dân chủ và công bằng; phân cấp quản lý, phân công nhiệm vụ, uỷ quyền một cách rõ ràng, hợp lý, hợp pháp; tạo điều kiện môi trường tốt nhất cho cán bộ các cấp và nhân viên phát huy được quyền chủ động, sáng toạ gắn với trách nhiệm cụ thể của từng cá nhân. Lấy tiêu chuẩn chất lươựng, hiệu quả để đánh giá, nhận xét cán bộ, - Đào tạo, pháttriển nguồn nhân lực. Tổ chức các khoá đào tạo nghiệp vụ chuyên môn, nghiệp vụ hành nghề chuyên nghiệp cần thiết cho cán bộ nhân viên, đảm bảo nguyên tắc tất cả cán bộ làm việc gì đều phải được đào tạo chuyên sâuy về nghiệp vụ hành nghề của nghiệp vụ đó. Tổ chức nhiều hình thức đào tạo, chủ yếu là tổ chức các lớp học ngoài giờ ở cơ quan. Đầu tư chi phí thích đáng cho công tác đào tạo. Tiếp tục tuyển dụng, bổ sung cán bộ đảm bảo đáp ứng yêu cầu kinh doanh và các quy định của pháp luật. - Thực hiện tốt công tác kiểm tra, kiểm soát, kiểm toán nội bộ, đảm bảo mọihoạtđộng đều được kiểm tr, kiểm soát kịp thời phát hiện các sai sót, vi phạm để chấn chỉnh khắc phục. - Phátđộng các phong trào thi đua và đưa ra các giảithưởng hấp dẫn, xứng đáng đối với các cá nhân, đơn vị có thành tích lao động sáng tạo cải tiến kỹ thuật, nghiệp vụ, giảm chi phí, nâng cao năng suất, hiệu quả. Như vậy trong năm 2006 định hướng pháttriển của côngty đối với nghiệp vụ môigiới là phải nâng cao được thị phần hoạtđộngmôigiới của côngty lên mức tối thiểu là 10%. Không những vậy doanh thu của hoạtđộngmôigiới phải phấn đấu tăng gấp đôi so với năm 2005(đạt 2.4 tỷ đồng), tỷ trọng doanh thu hoạtđộngmôigiới phải tăng lên tối thiểu là gấp 1.5 lần. Đây là định hướng hết sức rõ ràng và phòng môigiới của IBS hoàn toàn có thể đạt được khi mà trong thời gian từ đầu năm 2006 đến bây giờ số lượng tàikhoảnmới của khách hàng mở tạicôngty liên tục tăng ( bình quân đạt khoảng 9 tàikhoảnmới trong ngày), lượng tiền mới đổ vào các tàikhoản giao dịch đạt bình quân khoảng 2.75 tỷ đồng/ngày Vởy giảipháp nào để côngtypháttriển hơn nữa nghiẹp vụ môigiới của mình. Bằng sự hiểu biết của mình tôi xin đưa ra các giảipháp sau: 3.2.CÁC GIẢIPHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠTĐỘNGMÔIGIỚICHỨNGKHOÁNTẠICÔNGTYCHỨNGKHOÁN NHCTVN. Qua thực trạng kết quả hoạtđộng kinh doanh của côngty ta có thể nhận thấy rằng mặc dù doanh số và thị phần của côngty liên tục tăng, my nhiên nó chưa thực sự xứng tầm đối với một côngty lớn như côngtychứngkhoán NHCTVN. Để không ngừng củng cố uy tín đối với khách hàng và nâng vao vị thế của côngty trên thị trường thì côngty phải không ngừng nâng cao chất lượng hạot động kinh doanh của mình để tiến tới trở thành một trong những côngtychứngkhoánhàng đầu tạiViệt Nam. Nghiệp vụ môigiới là nghiệp vụ cơ bản của một côngtychứng khoán, doanh số cũng như thị phần của hoạtđộngmôigiới của côngty trên thị trường sẽ đánh giá được chất lượng hoạtđộng của côngtychứng khoán. Do vậy để nâng cao được hiệu quả hoạtđộng của côngtychứngkhoán thì một vấn đề phải được đề cập đến hàng đầu là phải nâng cao chất lượng hoạtđộng của nghiệp vụ môi giới. Những giảipháp này bao gồm: .3.2.1. Nâng cao kỹ năng tìm kiếm khách hàng và chăm sóc khách hàng của nhân viên môi giới. 3.2.1.1.Xây dựng chiến lược khách hàng toàn diện hợp lý. Chính sách khách hàng có một vị thế đặc biệt quan trọng trong toàn bộ hoạtđộng kinh doanh của côngty đặc bịêt là của phòng môi giới. Để có thể đưa ra được chiến lược pháttriển cụ thể thì việc đầu tiên phòng môigiới cần xây dựng được một chiến lược khách hàng cụ thể. Định hướng được khách hàng mục tiêu thì nhân viên môigiới cần trả lời được các câu hỏi: 1.Khách hàng mà côngty hướng tới là ai? 2.Nhu cầu hay tâm lý của đối tượng này là gì? 3.Công ty cần đưa ra các sản phẩm dịch vụ nào để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu? 4.Cần làm gì để lôi kéo các khách hàng mục tiêu này? Có thể nói hầu hết các côngtychứngkhoán hiện nay đều chưa có chiến lược khách hàng cụ thể. Thị trường chứngkhoán là nơi có sự tham gia của hàng triệu người, thậm chí hàng chục triệu người, họ ở đủ mọi tầng lớp, đủ mọi lứa tuổi nên côngty cần hướn tới một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể để tạo thương hiệu riêng cho mình. Hiện nay khách hàng của côngtychứngkhoán NHCT chủ yếu thuộc tầng lớp trung tuổi, tầng lớp trí thức. Nhóm đối tượng này hiện đang có thu nhập tương đối ổn định nên lượng tiền đầu tư là khá lớn và họ có chiến lược đâudf tư lâu dài. Hiểu được điều này, phòng môigiới cần hướng tới các loại hàng hoá phù hợp. Nhu cầu của nhóm đối tượng này là đầu tư vào những chứngkhoán có mức sinh lời cao nhưng họ lại có mức ngại rủi ro cao hơn các nhóm đối tượng khách hàng khác. Vì vậy họ rất cần những lời khuyên của các nhà môigiới để lựa chọn được loại chứngkhoán phù hợp. Một chính sách khác hàng hợp lý có được thực hiện được hay không còn phụ thuộc vào việc kết hợp của nhiều chính sách khác nhau, mỗi chính sách đó đóng vai trò nhất định trong mối quan hệ với nhau. Một chính sách khách hàng bao gồm các chính sách: Có chính sách giá cả hấp dẫn: Điều này quyết định tính cạnh tranh trong hoạtđộng của các côngtychứng khoán. Trong môi trường cạnh trạnh tuy mức phí môigiới phải hết sức linh hoạt, không quá cứng nhắc và phải được thay đổi thường xuyên tuỳ thuộc vào sự phải triển của thị trường. Mức phí đưa ra phải phù hợp với từng đối tượng khách hàng, từng thời điểm cụ thể nhằm vcừa duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng truyền thống lại vừa thu hút thêm được các đối tượng khách hàng mới. Để thực hiện được điều này, côngty cần tiến hành phân nhóm khách hàng trong nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu theo những tiêu thức nhất định như doanh số giao dịch, khách hàng uy tín, khách hàng lâu dài . để từ đó xây dựng các mức phí ưu đãi hợp lý. Theo quyết định số 29/QĐ-CKCT4 của giám đốc côngtychứngkhoánngânhàngcôngthươngViệtNam ngày 18/05/2005 ban hành biểu phí giao dich cổ phiếu hàng ngày của côngty như sau: 1.Mức phí giao dịch cổ phiếu hàng ngày: - 0.40%/giá trị giao dịch của lệnh có giá trị dưới 100 triệu đồng. - 0.35%/ giá trị giao dịch của lệnh có giá trị từ 100 triệu đến 200 triệu đồng. - 0.30%/giá trị giao dịch của lệnh có giá trị trên 200 triệu đồng. 2.Giảm phí theo doanh số giao dịch cổ phiếu trong tháng. - Giảm 5% phí IBS thu được cho doanh số giao dịch từ 500 – 700 triệu đồng/tháng. - Giảm 10% phí IBS thu được cho doanh số giao dịch từ 700 – 1000 triệu đồng/tháng. - Giảm 15% phí IBS thu được cho doanh số giao dịch từ 1000 – 2000 triệu đồng/tháng. - Giảm 20% phí IBS thu được cho doanh số giao dịch từ 2000 triệu đồng trở nên/tháng. 3.Đối với trường hợp khách hàng cần được ưu đãi, Phòng môigiới phải có tờ trình riêng đề nghị ban điều hành cho phép áp dụng mức ưu đãi cụ thể. Đây là biểu phí hết sức cạnh tranh, nó ngang bằng với mức phí của hai ngânhàng quốc doanh khác là côngtychứngkhoánNgânhàng Ngoại thươngViệtNam và côngtychứngkhoánNgânhàng Đầu tư và pháttriểnViệt Nam. Điều này khuyến khích các nhà đầu tư lớn do họ được hưởng các mức phí ưu đãi khi thực hiện các lệnh giao dịch lớn. Côngty cần xây dựng mức phí ưu đãi đối với cả các nhà đầu tư truyền thống bởi vậy sẽ giúp họ gắn bó hơn với côngty và kéo theo sự tham gia của các nhà đầu tư tiềm năng. Trong thời gian tới mức phí của côngty vân nên duy trì mức phí như hiện nay nhưng tuỳ vào từng thời điểm mà có sự điều chỉnh linh hoạt, tránh quy định cứng nhắc 3.2.2.Nâng cao chất lượng các quy trình nghiệp vụ để phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Côngty cần phối hợp chặt chẽ hơn với các ngânhàng để giúp khách hàng tốt hơn thực hiện các hợp đồng tín dụng. Hiện nay côngty đang phối hợp với Ngânhàng đầu tư và pháttriểnViệtNam chi nhánh Hà Thành để thực hiện giúp khách hàng các hợp đồng cầm cố chứng khoán, hợp đồng tín dụng ứng trước tiền bán chứng khoán. Hạn mức tối đa đối với hợp đồng cầm cố là 50% giá trị của chứng [...]... về hoạtđộng của các côngtychứngkhoán trong đó có nghiệp vụ môigiới 2 .Giới thiệu chung về CôngtychứngkhoánNgânhàngCôngthương 3.Thực trạng hoạtđộngmôigiớitạicôngtychứngkhoánCông thương, kết quả đạt được, các nguyên nhân khách quan, chủ quan ảnh hưởng đến hoạtđộngmôigiới của côngty 3.Trên cơ sở đó tìm ra các giảipháp nhằm phát triểnhoạtđộng môi giớitạiCôngtychứngkhoán Ngân. .. Ngânhàngcôngthương cũng như các kiến nghị gửi tới các cơ quan quản lý nhà nước về chứngkhoán và trị trường chứngkhoán để giúp nâng cao hoạtđộng của các côngtychứngkhoán nói chung và của hoạtđộngmôigiới nói riêng Em cũng mạnh dạn đưa ra các kiến nghị đối với NgânhàngCông thương- chủ sở hữu của côngty và các kiến nghị tới chính côngtychứngkhoánCôngthương nhằm phát triểnhoạtđộng môi giới. .. có thể nhận thấy rằng: mặc dù các côngtychứngkhoán đã có những cố gắng nhất định nhưng về căn bản hoạtđộngmôigiớichứngkhoán của các côngtychứngkhoán nói chung và của côngtychứngkhoánCôngthương nói riêng chưa thực sự phát triển, chưa pháttriển xứng đáng với bản chất là nghiệp vụ cơ bản của một côngtychứngkhoán Có rất nhiều nguyên nhân cho sự pháttriển yếu kém này, đó là các nguyên... hiện tại thì côngty có thể mở thêm nhiều đại lý chi nhánh khác để mở rộng phạm vi hoạt động, lôi kéo khách hàng từ đó nhằm nâng cao chất lượng hoạtđộng của hoạtđộngmôigiới Một lợi thế của côngtychứngkhoánCôngthương so với các côngtychứngkhoán khác là côngty mẹ là NgânhàngCôngthương có mạng lưới chi nhánh và phòng giao dịch tại hầu hết các tỉnh, thành phố trong cả nước, côngty có thể... trạng nghẽn mạng dẫn đến không thể nhập lệnh cho khách hàng thành công dẫn đến gây thiệt hại cho khách hàng 3.2.13.Các giảipháp khác Ngoài các giảipháp được đề suất ở trên thì để phát triểnhoạtđộng môi giớitạicôngtychứngkhoánCôngthương thì còn nhiều giảipháp khác như : việc kết hợp tốt giữa hoạtđộng tư vấn và hoạtđộngmôi giới; giảipháp mở rộng quan hệ đối ngoại.Trong thời gian tới khi... các côngtychứng khoán, các trường đại học thuộc khối kinh tế có đào tạo chuyên nghành chứngkhoán tổ chức các lớp đào tạo cơ bản về chứng khoán, tổ chức các buổi nói chuyện, các buổi toạ đàm 3.3.2.Kiến nghị đối với NgânhàngCôngthươngViệtNamNgânhàngCôngthươngViệtNam với chức năng là cơ quan sở hữu CôngtychứngkhoánCôngthương nên tạo mọi điều kiện giúp đỡ côngtychứngkhoanCông thương. .. góp phần pháttriển nghiệp vụ môigiới của côngtychứngkhoánNgânhàngCôngthươngViệtNam Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, em mạnh dạn đưa ra các giảipháp nhằm phát triểnhoạtđộng môi giới của côngty Qua quá trình thực tập tạicôngty và qua quá trình nghiên cứu, em được sự giúp đỡ rất nhiều từ các cán bộ, nhân viên của côngtychứngkhoánCôngthương và nhất là sự giúp đỡ tận tình của TS... phân tích tại các côngtychứngkhoán - Thứ hai: Khuyến khích các côngtychứngkhoán nâg cao năng lực tài chính bằng cách năn mức vốn tối thiểu yêu cầu cho mỗi loại hình dịch vụ chứngkhoán - Thứ ba: Khuyến khích các côngtychứngkhoán mở rộng phạm vi kinh doanh Các côngtychứngkhoán được phép hoạtđộng tất cả các công việc có liên quan đến chứngkhoán nhưng chưa được thực hiện ở ViệtNam như: giao... của mình, nhà môigiới tìm cách “lôi kéo” họ đến với Côngty Ngoài ra một lợi thế của IBS đó là Côngty mẹ là NgânhàngCông thươngmột trong những ngânhàng quốc doanh hàng đầu tạiViệtNamCôngty có thể khai thác nguồn khách hàng tổ chức thông qua các mối quan hệ sẵn có của ngânhàng mẹ Đây là nguồn khách hàng lớn đầy tiềm năng - Thông qua mạng lưới đại lý nhận lệnh: Hiện nay côngty có 5 đại lý... thuật giúp các nhà môigiới thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình Côngty cũng cần có chính sách khuyến khích đối với các nhà môigiới giỏi, hoàn thành suất sắc nhiệm vụ được giao, đem lại nhiều lợi nhuận cho côngty để các nhà môigiới tích cực cống hiến trí tuệ và tài năng cho côngty hơn KẾT LUẬN Thông qua việc nghiên cứu hoạtđộng môi giớitạicôngtychứngkhoánCông thương ta có thể nhận . GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG VỊÊT NAM( IBS) 3.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC PHÁP TRIỂN HOẠT ĐỘNG MÔI. của hai ngân hàng quốc doanh khác là công ty chứng khoán Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam và công ty chứng khoán Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam. Điều