Hoạch định chiến lược phát triển công ty thi công cơ giới thủy đtxd giai đoạn 2003 2007

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA Y—Z VÕ VĂN KHẾ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THI CÔNG CƠ GIỚI THỦY–ĐT&XD GIAI ĐOẠN 2003 - 2007 Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp Mã số ngành:12.00.00 LUẬN VĂN THẠC SĨ Tp Hồ Chí Minh, tháng năm 2003 Đại học Quốc gia Tp Hồ Chí Minh CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA Độc lập – Tự – Hạnh phúc _ NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Võ Văn Khế Ngày, tháng, năm sinh: 15/11/1957 Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp Phái: Nam Nơi sinh: Long An Mã số: 12.00.00 I.TÊN ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THI CÔNG CƠ GIỚI THỦY – ĐT&XD GIAI ĐOẠN 2003 – 2007 II NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: - Phân tích môi trường bên ngoài, bên Công ty Hình thành chiến lược cấp Công ty Lựa chọn phương án chiến lược III- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: V - HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: Th.S Trương Quang Được VI- HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ CHẤM NHẬN XÉT 1: VI- HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ CHẤM NHẬN XÉT 2: CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CÁN BỘ NHẬN XÉT CÁN BỘ NHẬN XÉT Nội dung đề cương luận văn thạc só Hội Đồng Chuyên Ngành thông qua 2003 TRƯỞNG PHÒNG ĐÀO TẠO SĐH Ngày tháng năm CHỦ NHIỆM NGÀNH LỜI CẢM ƠN Xin chân thành cám ơn Thầy Th.S Trương Quang Được tận tình hứơng dẫn hoàn thành Luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cám ơn Thầy, Cô Khoa Quản Lý Công Nghiệp, Phòng Quản lý khoa học sau đại học - Trường ĐH Bách Khoa TPHCM tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho khoá Cao Học Quản trị Doanh nghiệp (2000-2003) Xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty Thi công Cơ Giới Thủy -ĐT&XD, anh chị, đồng nghiệp Công ty giúp đỡ, động viên, trao đổi ý kiến kinh nghiệm với trình hình thành luận văn MỤC LỤC MỞ ĐẦU Bối cảnh hình thành đề tài i Mục tiêu đề tài ii Giới hạn vấn đề nghiên cứu ii Phương pháp nghiên cứu ii CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược 1.1.1 Chiến lược 1.1.2 Quản trị chiến lược 1.2 Vai trò lợi ích quản trị chiến lược 1.3 Mô hình quản trị chiến lược, giai đoạn quản trị 1.3.1 Mô hình quản trị chiến lược 1.3.2 Các giai đoạn quản trị chiến lược 1.4 Các loại chiến lược 1.4.1 Các cấp chiến lược 1.4.2 Các loại chiến lược đặc thù công ty 1.5 Các nguyên tắc lựa chọn chiến lược 1.6 Qui trình hình thành chiến lược tổng quát 1.7 Các công cụ hoạch định chiến lược 1.7.1 Ma trận yếu tố bên ngoài, hình ảnh cạnh tranh, bên 1.7.2 Ma trận điểm mạnh – điểm yếu – hội - nguy cơ.(SWOT) 10 1.7.3 Ma trận vị trí chiến lược đánh giá hành động (SPACE) 12 1.7.4 Ma trận nhóm tham khảo ý kiến Boston (BCG) 12 1.7.5 Ma trận bên trong- bên (IE) 12 1.7.6 Ma trận chiến lược (GS- Grand strategy matric) 12 1.7.7 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 13 CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU CÔNG TY TCCG THỦY- ĐT&XD 2.1 Tìm hiểu tổng quát doanh nghiệp 16 2.1.1.Quá trình hình thành 16 2.1.2 Lịch sử phát triển ngành nghề kinh doanh 16 2.2 Chức nhiệm vụ 18 2.2.1 Nhiệm vụ 18 2.2.2 Chức 18 2.3 Cơ cấu tổ chức nhân doanh nghiệp 19 2.3.1 Cơ cấu tổ chức, quản lý sản xuất 19 2.3.2 Chức nhiệm vụ phòng 21 2.4 Các công tác thi công kênh tàu hút 26 2.4.1 Công tác chuẩn bị 26 2.4.2 Tổ chức thi công 26 2.4.3 Công tác giám sát kiểm tra chất lượng nghiệm thu 27 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 3.1 Môi trường vó mô 29 3.1.1 Chính trị, Luật pháp 29 3.1.2 Vai trò tư vấn xây dựng 30 3.1.3 Các kiện tiêu cực lónh vực xây dựng gần 30 3.1.4 Luật đầu tư nước 30 3.1.5 Kinh tế 33 3.1.6 Văn hoá xã hội, điều kiện địa lý tự nhiên 35 3.1.7 Công nghệ 37 3.2 Môi trường vi mô 40 3.2.1 Dự báo nhu cầu khách hàng 40 3.2.2 Nhà cung ứng 40 3.2.3 Sản phẩm thay 41 3.2.4 Đối thủ cạnh tranh 42 3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 46 3.4 Tóm tắt yếu tố môi trường bên 48 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CTY 4.1 Phân tích, đánh giá ảnh hưởng môi trường bên 49 4.1.1 Đặc điểm nhân lực 49 4.1.2 Tài kế tóan 51 4.1.3 Hoạt động tiếp thị 52 4.1.4 Sản xuất kinh doanh 52 4.1.5 Đặc điểm văn hóa công ty 52 4.1.6 Nghiên cứu phát triển 53 4.1.7 Hệ thống thông tin 53 4.1.8 Cơ chế hoạt động 53 4.2 Tóm tắt điểm mạnh, điểm yếu Công ty TCCGT ĐT&XD 55 CHƯƠNG V: XÂY DỰNG, ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯC 5.1 Xác định mục tiêu dài hạn Công ty 56 5.2 Xây dựng chiến lược công ty 57 5.2.1 Ma trận chiến lược 58 5.2.2 Ma trận SWOT 59 5.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 67 5.3.1 Các chiến lược cấp công ty 67 5.3.2 Các chiến lược cấp chức 69 KẾT LUẬN 71 PHỤ LỤC 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 MỤC LỤC CÁC BẢNG - Bảng 1.1: Các giai đoạn hình thành chiến lược - Bảng 3.1: Cam kết giải ngân ODA 31 - Bảng 3.2: Đầu tư nước vào VN dự kiến 2001-2005 32 - Bảng 3.3: Tổng hợp yếu tố ảnh hưởng từ môi trường CT - PL 32 - Bảng 3.4: Tổng hợp yếu tố ảnh hưởng từ môi trường kinh tế 35 - Bảng 3.5: Tổng hợp yếu tố ảnh hưởng từ môi trường VH - XH 37 - Bảng 3.6: Các yếu tố ảnh hưởng từ công nghệ 38 - Bảng 3.7: Tổng hợp yếu tố quan trọng từ môi trường vó mô 39 - Bảng 3.8: nh hưởng nhu cầu 40 - Bảng 3.9: nh hưởng nhà cung ứng 41 - Bảng 3.10: nh hưởng thiết bị thay 41 - Bảng 3.11: Thông tin công ty XDTL An Giang 42 - Bảng 3.12: Thông tin công ty Nạo vét đường thủy 43 - Bảng 3.13: Thông tin công ty CPXD 40 43 - Bảng 3.14: Thông tin Tổng công ty XD 44 - Bảng 3.15: Thông tin công ty Nạo vét đường thủy 45 - Bảng 3.16: Thông tin công ty Van Oord ACZ 45 - Bảng 3.17: nh hưởng yếu tố cạnh tranh 45 - Bảng 3.18: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty 47 - Bảng 3.19: Tóm tắt yếu tố bên 48 - Bảng 4.1: Trình độ đại học Công ty 50 - Bảng 4.2: Công nhân kỹ thuật Công ty 50 - Bảng 4.3: Các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường bên 54 - Bảng 4.4: Tóm tắt điểm mạnh điểm yếu Công ty TCCG thủy –ĐT&XD 55 - Bảng 5.1: Ma trận SWOT Công ty 60 MỤC LỤC CÁC HÌNH - Hình 1.1: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện - Hình 1.2: Ma trận SWOT 11 - Hình 1.3: Ma trận chiến lược 13 - Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TCCG thủy – ĐT & XD 20 - Hình 2.2: Khối lượng thi công 15 năm gần 28 - Hình 2.3: Sản lượng thi công 15 năm gần 28 - Hình 3.1: Cam kết giải ngân ODA giai đoạn 1996 - 2002 31 - Hình 3.2: Tốc độ tăng trưởng GDP 33 - Hình 3.3: Mức độ lạm phát 33 - Hình 3.4: Vốn đầu tư XDCB toàn xã hội 34 SUMMARY To maintain the position and meet its goals derived from the mission, Dredging – Investment & Construction Company must scan environment and organization for threats and opportunities, strengths and weaknesses The results as follow Opportunity: The finance for infrastructure of Mekong delta is grown Threat: There are new businesses entranced into the old tradition market Strength: The capacity of equipments is enough for its operation; good reputation and experiences of work force, expertise of management Weakness: There is little sense of competitiveness in the market economy After matching environmental threats and opportunities against corporate strengths and weaknesses with tools of Grand - Strategy matrix and SWOT matrix: The business strategy: penetrating in agriculture and rural factor is chosen first, next to develop, co-operate strategy The functional strategy: Human resource strategy is chosen first - it is to pay premium wages to attract the best talent and to spend heavily on training its employees We hope that this thesis will be a good source for Company to formulate its stragic plans in the competitive and unstable environment Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Trang 60 Bảng 5.1: Ma trận SWOT Công ty thi công Cơ giới thủy - ĐT&XD CÔNG TY THI CÔNG CƠ GIỚI THUỶ ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG 5 6 O Ban hành Quyết định 99/TTg; Thông tư 50/2001/TT/BNNXDCB Vị trí chiến lược ĐBSCL khẳng định Kinh tế tăng trưởng, lạm phát kiềm chế Nhà nước đẩy mạnh cải cách hành Luật đầu tư nước ngày phát huy tác dụng, Tình hình trị ổn định Tốc độ phát triển công nghệ nhanh S Ban lãnh đạo đoàn kết, có trách nhiệm, có quan hệ rộng Lực lượng CB, CNKT đủ, có trình độ chuyên môn Năng lực máy móc thiết bị đủ đáp ứng yêu cầu sản xuất trước mắt Có phòng chức chuyên trách đấu thầu Công ty liên tục làm ăn có lãi trả nợ hạn Bộ phận tài kế toán động, có trách nhiệm Chiến lược 1: O1, O2, O4, S1, S2, S4, Thâm nhập thị trường, đặc biệt công trình có nguồn vốn BỘ NN&PTNT quản lý Chiến lược 2: O3, O4,O5, S2, S4, S5,S6 Phát triển thị trường Xâm nhập vào thị trường Bộ GTVT, Bộ Thủy sản quản dự án có vốn ODA, FDI, liên kết với Doanh nghiệp nước phát triển sang thị trường khu vực ASEAN trình hội nhập AFTA W Chưa xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu Thu nhập mang tính bình quân Sự phối hợp phận linh hoạt Tiềm lực tài yếu, nguồn vốn toán thường chậm Chưa đa dạng hoá khách hàng Máy móc thiết bị thi công cũ kỹ Chiến lược 3: O1,O4,O5,W2,W4, Phát triển nguồn nhân lực, nâng cao ý thức cạnh tranh, trình độ tin học, có chế độ đãi ngộ CN bậc cao Từng bước thâm nhập vào thị trường Chiến lược 4: O1,O2,W1,W4,W5, Chiến lược liên doanh: Hợp tác, thuê mướn thiết bị thiếu – liên danh, liên kết với đơn vị thi công khác có tiềm lực để chia thị phần, giảm áp lực tài chính, tiến độ thi công Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ÑT&XD 2003 – 2007 T Thực thi pháp luật không nghiêm Mức độ cạnh tranh tăng Vai trò công nghệ ngày cao Mức sống xã hội tăng Xu xuất công nghệ sang nước phát triển Chiến lược 5: S1,S3,S6,T1,T2,T3,T4 Đa dạng hóa kết hợp, tận dụng vốn, lực, thiết bị thời điểm nhàn rổi, hạn chế rủi ro Từng bước thâm nhập vào thị trường Chiến lược 6: W1,W3,.W6 T2,T5 Liên kết liên danh giảm rủi ro đấu thầu, tiến dần đến hợp tác chia thị phần Tăng cường lực máy móc thiết bị: sửa chửa phục hồi, trang bị Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Các yếu tố kết hợp Trang 61 Các chiến lược Chiến lược 1: Thâm nhập thị trường O1 Ban hành Quyết định 99/TTg; Thông tư 50/2001/TT/BNNĐặc biệt dự án Bộ XDCB Nông nghiệp & Phát triển nông thôn quản lý O2.Vị trí chiến lược ĐBSCL khẳng định Kinh tế tăng trưởng, lạm phát kiềm chế O1, O2, O4, S1, S2, S4, Các mục tiêu Mục tiêu: Duy trì mở rộng thị phần Tăng doanh số 20% / năm Khai thác hiệu lực Công ty O4 Luật đầu tư nước ngày phát huy tác dụng, Tình hình trị ổn định S1 Ban lãnh đạo đoàn kết, có trách nhiệm, có quan hệ rộng S2 Lực lượng CB, CNKT đủ, có trình độ chuyên môn S4 Có phòng chức chuyên trách đấu thầu Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL O3, O4,O5, S2, S4, S5, S6 O3 Nhà nước đẩy mạnh cải cách hành O4 Luật đầu tư nước ngày phát huy tác dụng, Tình hình trị ổn định O5 Tốc độ phát triển công nghệ nhanh S2 Lực lượng CB, CNKT đủ, có trình độ chuyên môn S4 Có phòng chức chuyên trách đấu thầu S5 Công ty liên tục làm ăn có lãi trả nợ hạn S6 Bộ phận tài kế toán động, có trách nhiệm Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Trang 62 Chiến lược Phát triển thị trường Xâm nhập vào thị trường Bộ GTVT Bộ Thuỷ sản quản lý dự án có vốn ODA, FDI Mục tiêu Mở rộng thị phần Tăng lợi nhuận thu nhập Liên kết với Doanh nghiệp nước phát triển sang thị trường khu vực ASEAN trình hội nhập AFTA Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL O1,O4 O5,W2,W4 O1.Ban hành Quyết định 99/TTg; Thông tư 50/2001/TT/BNNXDCB O4 Luật đầu tư nước ngày phát huy tác dụng, Tình hình trị ổn định W2.Thu nhập mang tính bình quân W4.Tiềm lực tài yếu, nguồn vốn toán thường chậm Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Trang 63 Chiến lược 3: Phát triển nguồn nhân lực, tuyển dụng bồi dưỡng nguồn nhân lực, nâng cao ý thức cạnh tranh, trình độ tin học, có chế độ đãi ngộ công nhân bậc cao Từng bước thâm nhập vào thị trường Mục tiêu: Nâng cao trình độ cán bộ, công nhân đáp ứng yêu cầu phát triển Phát triển sản xuất Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL O1,O2,W1,W4,W5 O1.Ban hành Quyết định 99/TTg; Thông tư 50/2001/TT/BNNXDCB O2.Vị trí chiến lược ĐBSCL khẳng định Kinh tế tăng trưởng, lạm phát kiềm chế W1.Chưa xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu W4.Tiềm lực tài yếu, nguồn vốn toán thường chậm W5.Chưa đa dạng hoá khách hàng Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Trang 64 Chiến lược 4: Chiến lược liên doanh: liên kết, hợp tác, thuê mướn thiết bị thiếu Liên danh, liên kết với đơn vị thi công khác có tiềm lực để chia thị phần, giảm áp lực tài chính, tiến độ thi công Mục tiêu Mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận, hạn chế rủi ro Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL S1,S3,S6,T1,T2,T3,T4 S1 Ban lãnh đạo đoàn kết, có trách nhiệm, có quan hệ rộng S3 Năng lực máy móc thiết bị đủ đáp ứng yêu cầu sản xuất trước mắt S6 Bộ phận tài kế toán động, có trách nhiệm T1 Thực thi pháp luật không nghiêm T2 Mức độ cạnh tranh tăng T3 Vai trò công nghệ ngày cao T4 Mức sống xã hội tăng W1,W3,W6,T2,T5 W1.Chưa xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu W3.Sự phối hợp phận linh hoạt W6.Máy móc thiết bị thi công cũ kỹ T2 Mức độ cạnh tranh tăng T5 Xu xuất công nghệ sang nước phát triển Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Trang 65 Chiến lược 5: Đa dạng hoạt động theo chiều ngang, tận dụng vốn, lực, thiết bị thời điểm nhàn rổi, Chiến lược Liên kết liên danh Tăng cường lực máy móc thiết bị: sửa chửa phục hồi, trang bị Mục tiêu: Tăng doanh số Mục tiêu: Giảm rủi ro đấu thầu, tiến dần đến hợp tác chia thị phần Phục vụ yêu cầu phát triển sản xuất Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Trang 66 Qua phân tích ma trận SWOT, để khai thác tận dụng tốt hội bên điểm mạnh Công ty cho mục tiêu phát triển tăng trưởng, hạn chế nguy bên khắc phục điểm yếu nội dẫn đến có nhiều chiến lược sử dụng bao gồm: Chiến lược 1: O1, O2, ,O4, S1, S2, S4 Thâm nhập thị trường, đặc biệt công trình có nguồn vốn Bộ NN&PTNT quản lý phạm vi nước Chiến lược 2: O3, O4,O5 S2, S4, S5, S6 Phát triển thị trường Xâm nhập vào thị trường Bộ GTVT Bộ Thuỷ sản quản lý dự án có vốn ODA, FDI Liên kết với doanh nghiệp nước phát triển sang thị trường khu vực ASEAN trình hội nhập AFTA Chiến lược 3: O1,O4, O5,W2,W4 Phát triển nguồn nhân lực, nâng cao ý thức cạnh tranh, trình độ tin học, có chế độ đãi ngộ tương xứng CN bậc cao Chiến lược 4: O1,O2,,W1,W4,W5 Chiến lược liên doanh: liên kết, hợp tác, thuê mướn thiết bị thiếu Liên danh, liên kết với đơn vị thi công khác có tiềm lực để chia thị phần, giảm áp lực tài tiến độ thi công Từng bước thâm nhập vào thị trường mới, tăng doanh số Mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận, hạn chế rủi ro Chiến lược 5: S1,S3,S6,T1,T2,T3,T4 Đa dạng hoạt động theo chiều ngang: tận dụng vốn, lực, thiết bị thời điểm nhàn rổi, hạn chế rủi ro ( phát triển xây đúc khí phục vụ thuỷ lợi) Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Trang 67 Chiến lược 6: W1,W3,.W6, T2,T5 Liên kết, liên danh giảm rủi ro đấu thầu, tiến dần đến hợp tác chia thị phần Tăng cường lực máy móc thiết bị: sửa chửa phục hồi, trang bị 5.3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH Qua phân tích phần trên, đưa số chiến lược Tuy nhiên Công ty với tiềm lực hạn chế mình, đồng thời theo đuổi tất chiến lược Kết hợp với ma trận chiến lược nêu trên, chiến lược thích hợp sử dụng là: Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Liên doanh, liên kết Đa dạng hoạt động theo chiều ngang Để chọn lựa chiến lược ưu tiên, cần phải phân tích thêm: 5.3.1 Các chiến lược cấp công ty: a.Chiến lược tăng trưởng tập trung cách thâm nhập vào thị trường nông nghiệp nông thôn gồm nội dung chủ yếu sau: • Khai thác triệt để thị trường thông qua khách hàng truyền thống sở chất lượng, tiến độ giá • Tăng cường thu thập thông tin tình hình đầu tư sở hạ tầng từ địa phương nguồn vốn ngân sách • Tham gia hỗ trợ khách hàng, Ban Quản lý dự án Thuỷ lợi, Sở Nông nghiệp địa phương thủ tục xin cấp vốn, bảo vệ dự án, từ nắm nhu cầu, dự án Nhìn chung chiến lược thâm nhập thị trường hoàn toàn phù hợp với mục tiêu Công ty Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Trang 68 b Chiến lược tăng trưởng tập trung cách phát triển thị trường phạm vi khác gồm nội dung chủ yếu sau: • Phấn đấu xâm nhập vào thị trường giao thông thuỷ, bến cảng, cửa sông… để mở rộng thị trường • Xâm nhập vào thị trường XDCB xuất phát từ nguồn vốn khác ngân sách ( ODA, FDI …) lớn để mở rộng thị trường Trong chiến lược sử dụng thêm chiến lược liên doanh, liên kết để tăng lực cạnh tranh, rèn luyện, đào tạo nguồn nhân lực, tiếp cận thị trường Nhận xét: Chiến lược tăng trưởng tập trung cách thâm nhập vào thị trường nông nghiệp nông thôn thích hợp với vị trí, chức ưu Công ty Bên cạnh chiến lược tăng trưởng tập trung cách phát triển thị trường cần phải tiến hành đồng thời cách thận trọng có cân nhắc, lựa chọn đối tác cho phù hợp với giai đoạn phát triển đơn vị Tuy nhiên chiến lược đa dạng hoạt động theo chiều ngang cách phát triển sản phẩm xây đúc, giao thông khí phục vụ thuỷ lợi, nông nghiệp cần phải quan tâm hỗ trợ, bổ sung cho công tác thi công đất giúp tăng doanh số mà không làm ảnh hưởng nhiều đến hoạt động công tác ; lâu dài phát triển thành đa dạng hoạt động kiểu kết hợp hình thức tham gia đầu tư dạng BT, BOT san lấp, xây dựng, cầu đường… Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Trang 69 5.3.2 Các chiến lược cấp chức năng: Để hỗ trợ chiến lược trên, chiến lược cấp chức thực thi là: a Chiến lược marketing, phân khúc thị trường: Tăng cường theo dõi, nắm bắt kịp thời dự án lớn từ giai đoạn qui hoạch, tiền khả thi Tiếp xúc thường xuyên khách hàng truyền thống khách hàng tiềm năng, tăng uy tín thông qua công trình thực Theo lực, Công ty lựa chọn phân khúc thị trường dành cho loại tàu hút có công suất khác nhau: Công trình phù hợp với điều kiện thi công Tàu hút 300cv giảm giá để giành thị trường đối thủ qui mô nhỏ có tàu công suất tương đương, Tàu 3.800 cv cần tích cực xâm nhập vào thị trường nạo vét bến cảng, cửa sông…Tàu 900 cv cần áp dụng chế độ dẫn giá đáp ứng yêu cầu kỹ thuật đa dạng đối thủ cạnh tranh có loại tương đương Về qui mô, dự án có giá trị < tỉ VNĐ giao cho phận tự tìm kiếm, ký kết hợp đồng tổ chức thi công b Xây dựng qui chế trả lương, thưởng phù hợp: Nhằm đãi ngộ cán giỏi, công nhân có tay nghề cao, đem lại hiệu tốt cho công ty Hạn chế nguồn nhân lực Công ty bị đối thủ cạnh tranh thu hút đầu tư thêm thiết bị, cần lực lượng vận hành, quản lý c Về quan hệ: Sử dụng mối quan hệ liên quan XDCB nhằm phát hội, giải khó khăn, vướng mắc thực công trình d Về nhân sự: Đào tạo bồi dưỡng cán đủ lực, trung thành, có nhận thức tốt thị trường cạnh tranh, đặc biệt lónh vực công nghệ thông tin nghiên cứu phát triển Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 5: Xây dựng, đánh giá, lựa chọn PACL Trang 70 e Về tổ chức: Bố trí cán cho phòng Dự án đủ số lượng chất lượng để công tác làm hồ sơ đấu thầu có lực nắm bắt, phán đoán tình trạng kinh doanh, hoạt động sản xuất đối thủ cạnh tranh, có lực đàm phán để làm tiền đề cho liên doanh, liên kết Sắp xếp phòng Kinh tế Kế hoạch đủ lực, động để quản lý công tác sản xuất đơn vị với quy mô ngày lớn Sự phối hợp phòng ban phải nhịp nhàng, linh hoạt mục tiêu chung công ty f Về Máy móc thiết bị: Tăng cường sửa chửa, phục hồi theo định kỳ nhằm bảo đảm khả hoạt động; nghiên cứu bước đầu tư tàu hút bùn, xáng cạp, máy đào để đáp ứng với công trình có quy mô lớn, xáng cạp loại lớn (>3m3/giờ)ø, việc đầu tư cần phải tính đến khả thu hồi vốn giá trị lớn Từ phân tích trên, để khai thác tận dụng tốt hội bên điểm mạnh Công ty phục vụ cho phát triển hạn chế nguy khắc phục điểm yếu cần ưu tiên thực nhóm chiến lược nêu Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Kết luận kiến nghị Trang 71 Hiện với bước đầu nghiệp đổi chế quản lý kinh tế từ tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường định hướng Xã hội chủ nghóa Công ty không tránh khỏi tư tưởng rập khuôn cách máy móc đạo Nhà nước, trình hình thành phát triển lâu dài đơn vị phần tác động đến tư tập thể cán lãnh đạo, công nhân viên Công ty việc hoạch định tổ chức thực nhiệm vụ kinh doanh ứng phó với biến đổi nhanh chóng thị trường Tuy nhiều năm qua Công ty đạt tốc độ tăng trưởng khá, có hiệu quả, đời sống cán công nhân viên nâng lên, tạo nhiều chuyển biến quan trọng tổ chức, thực kế hoạch sản xuất Những thành công nổ lực toàn thể cán công nhân đặc biệât cán lãnh đạo xác định hướng đắn, phát huy lực nội tại, tận dụng thời Nền kinh tế Việt Nam hội nhập vào khu vực quốc tế, với định hướng đại hoá ngành nông nghiệp phát triển nông thôn Đây điều kiện thuận lợi để Công ty tiếp tục tồn phát triển, bên cạnh phát sinh thách thức đòi hỏi Công ty phải vượt qua Vì phân tích môi trường đề chiến lược không mục tiêu Những phương án nêu báo cáo suy nghó cá nhân dựa sở lý thuyết điều kiện thực tế Công ty, tuỳ thuộc diễn biến môi trường điều kiện áp dụng cụ thể cho phù hợp với điều kiện xu hướng phát triển Công ty Với mạnh thiết bị, vốn trình độ quản lý kinh tế, kỹ thuật đội ngũ cán bộ, kỹ sư, công nhân kỹ thuật lành nghề, Công ty khẳng định uy tín thị trường Môi trường đầu tư mở nhiều triển vọng, tiền đề để Công ty tiếp tục phát triển năm Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Kết luận kiến nghị Trang 72 Qua phân tích môi trường Công ty Thi Công Cơ Giới Thuỷ – ĐT&XD có nguy giảm thị phần gia nhập ngành nhiều doanh nghiệp, có nhiều hội để tăng trưởng, nhiên với nguồn lực hữu hạn Công ty, tính khả thi chiến lược có khác Chiến lược cấp Công ty lựa chọn giai đoạn 2003-2007 chiến lược tăng trưởng tập trung cách thâm nhập vào thị trường nông nghiệp nông thôn địa bàn ĐBSCL có tính khả thi cao để đạt mục tiêu gia tăng doanh số, chiếm giữ thị phần Để góp phần đạt mục tiêu Công ty, chiến lược tăng trưởng tập trung cách phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng Chiến lược chức xuyên suốt trình chiến lược phát triển nguồn nhân lực nhằm: chuẩn bị đội ngũ quản lý kế cận động, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật lành nghề có đủ lực thực công trình có qui mô yêu cầu kỹ thuật cao Chiến lược củng cố bước đầu tư thiết bị sở hiệu để nâng dần lực Công ty, phục vụ cho chiêùn lược phát triển, bên cạnh chiến lược marketing, phân khúc thị trường cần quan tâm thích đáng để góp phần tăng doanh số lợi nhuận Do hạn chế nội dung nghiên cứu kinh nghiệm thực tế nên luận văn mang nét chung, hy vọng đóng góp phần trình nghiên cứu phát triển Công ty Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Tài liệu tham khảo Trang 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] CHỌN, GSTS NGUYỄN VĂN, 1999, Quản lý Nhà nước kinh tế quản trị kinh doanh xây dựng, NXB XÂY DỰNG, Hà nội [2] FRED R DAVID, CONCEPTS OF STRATEGIC MANAGEMENT Minh, Trương Công + …, 2000, Khái luận Quản trị chiến lược, NXB Thống kê [3] GARRY D SMITH, DANNY R ARNOLD, BOBBY G BIZZELL Đông, Bùi văn, 1997, Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê [4] Liên Diệp, PGS TS.Nguyễn Thị +…,1998, Chiến lược & Chính sách kinh doanh, NXB Thống kê, Hà nội [5] HÀ, LÊ Thanh +, 1996, Giáo trình quản trị học, trường ĐH Kinh tế, TPHCM [6]MICHAEL HAMMER, JAMES CHAMPY,1994, Business Reengineering Phúc, Vũ tiến, 1999, Tái lập công ty, NXB TPHCM [7] Lam, Nguyễn hữu , 1998, Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục [8] RAYMOND ALAIN – THIÉTART, 1999, Chiến lược doanh nghiệp, NXB Thanh niên [9] 1996, Các dự án xây dựng cảng & đường thủy Việt nam đến năm 2010, NXB Thống kê, Hà nội [10] Hùng, TS.Nguyễn Mạnh, 2002, Danh mục dự án đầu tư Việt Nam đến năm 2010, NXB Thống kê, Hà nội [11] Ngọc Oanh, Hà Thị, 2000, ODA Những hiểu biết thực tiễn Việt Nam, NXB Giáo dục [12] Một số số liệu tham khảo website TBKTVN 2002 www.vir.com.vn Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Lý lịch trích ngang Trang 81 LÝ LỊCH TRÍCH NGANG Họ tên : VÕ VĂN KHẾ Giới tính: Nam Ngày tháng năm sinh: 15 11 1957 Nôi sinh: Long An Địa liên lạc 4/3B KP - P TÂN THUẬN ĐÔNG - Q – Tp.HCM : Điện thoại quan : 8720620 Nhà riêng: 8724100 QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO 1976 –1980 : SV Trường ĐH Bách Khoa TPHCM , Khoa Độâng lực, Ngành Động đốt ô tô máy kéo 1996 – 2000: SV Trường ĐH Ngoại ngữ Hà Nội , Khoa tiếng Anh 2000 – 2003: HV Cao học Quản trị Doanh nghiệp Khoá 11 - Trường ĐH Bách Khoa TPHCM QUÁ TRÌNH CÔNG TÁC 1981 – 1989: Công tác Đội tàu cuốc 8- Công ty Tàu cuốc II 1989 – 1992: Công tác XN Sản xuất phụ phụ trợ- Công ty Tàu cuốc II 1992 –2000: Trưởng phòng sản xuất - XN Cơ khí sửa chữa tàu cuốc 2000 – 2001: Trưởng ban huy công trường Hiệp phước – Công ty Thi công Cơ giới thủy- ĐT&XD 2001 – 2002: Đội phó Đội Xây dựng - Công ty Thi công Cơ giới thủy- ĐT&XD 2002 : Trưởng ban huy Công trường Cái Nhum - Công ty Thi công Cơ giới thủy- ĐT&XD Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế ... TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CÔNG TY THI CÔNG CƠ GIỚI THỦY – ĐT&XD GIAI ĐOẠN 2003 – 2007 II NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: - Phân tích môi trường bên ngoài, bên Công ty Hình thành chiến lược cấp Công. .. ty Thi Công Cơ Giới thủy – ĐT&XD Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 2: Giới thi? ??u Công ty Trang 21 BỘ MÁY QUẢN LÝ HIỆN NAY CỦA CÔNG TY: • Giám đốc công ty • Phó... chiến lược chính(GS) GIAI ĐOẠN 3: QUYẾT ĐỊNH Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng (QSPM) Hoạch định CLPT Cty TCCG thủy – ĐT&XD 2003 – 2007 Võ Văn Khế Chương 1: Cơ sở lý thuyết Trang • Giai