(Đề tài thảo luận) trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê

(Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê (Đề tài thảo luận) Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK. Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bê

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA MARKETING

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

“Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bên trong, bên ngoài của công ty Đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị định giá của công

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH 2

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển: 2

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh của công ty: 2

1.2.1 Tầm nhìn: 2

1.2.2 Sứ mệnh: 3

1.2.3 Triết lý kinh doanh: 3

CHƯƠNG II: BỐI CẢNH, MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH (đối với sản phẩm Sữa tươi TH true MILK) 4

2.1 Bối cảnh: 4

2.1.1 Các yếu tố vĩ mô: 4

2.1.2 Các yếu tố ngành: 5

2.1.3 Các yếu tố nội bộ công ty: 5

2.2 Mục tiêu Marketing: 7

2.3 Chiến lược Marketing: 7

CHƯƠNG III, XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ MARKETING HỖN HỢP CỦA TH TRUE MILK TRONG ĐÁP ỨNG VỚI CÁC ĐIỀU KIỆN BÊN TRONG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY 10

3.1 Xác định thị trường mục tiêu của TH true MILK: 10

3.2 Phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của TH true MILK trong đáp ứng với các điều kiện bên trong bên ngoài của công ty: 11

3.2.1 Thực trạng từng thành tố trong marketing – mix: 11

3.2.2 Đánh giá thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của TH true MILK: 14

CHƯƠNG IV, ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ CỦA TH TRUE MILK 14

4.1 Các mức giá cho các loại sản phẩm: 15

4.2 Các điều kiện phân biệt giá: 16

KẾT LUẬN 17

LỜI MỞ ĐẦU

Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước khởi sắc nhất định,đời sống của người dân cũng được nâng cao, mọi người dần quan tâm đến sức khỏenhiều hơn cũng như bổ sung các dưỡng chất ngoài lượng thức ăn cung cấp vào cơ thểhàng ngày và sữa được biết đến như là một thực phẩm giàu chất dinh dưỡng, tốt chosức khỏe

Trên thị trường hiện nay có nhiều hãng sữa cạnh tranh với nhau, có thể kể đếnmột vài cái tên nổi bật như: Vinamilk, TH true MILK, NutiFood, Dutch Lady, Mặc

dù gia nhập thị trường sau, nhưng TH true MILK đã vươn lên và được xem như là “Ngôi sao sáng” của ngành sữa Việt Nam, với 40% thị phần phân khúc sữa tươi, doanhthu vượt 7.000 tỷ đồng TH true MILK cũng được đông đảo người tiêu dùng viết đến

và có sự ưa thích sản phẩm nhất định Để có được những con số ấn tượng ấy trong mộtthời gian ngắn, chứng tỏ TH true MILK đã có chiến lược Marketing đúng đắn và đãphối hợp các yếu tố trong marketing- mix một cách nhịp nhàng để tối đa hóa sự thỏamãn của khách hàng

Để tìm hiểu rõ hơn, nhóm chúng em đã tiến hành nghiên cứu và phân tích đề tài:

“ Trình bày bối cảnh, mục tiêu và chiến lược marketing của TH true MILK Từ đó, xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị marketing hỗn hợp của công ty trong đáp ứng với các điều kiện bên trong, bên ngoài của công ty Đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị định giá của công ty.”

Nội dung của đề tài gồm 4 chương:

Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần sữa TH (TH true MILK) Chương II: Bối cảnh, mục tiêu, chiến lược Marketing của TH true MILK.

Chương III: Xác định thị trường mục tiêu và phân tích thực trạng quản trị

Marketing hỗn hợp của TH true MILK trong đáp ứng với các điều kiện bên trong, bênngoài của công ty

Chương IV: Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị định giá của TH true

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA

TH (TH true MILK) 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, có trụ sở tại

số 166 Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An; làcông ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp,công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản Tập đoàn TH đượcthành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bêncạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội,ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thựcphẩm

Với tiêu chí vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, tập đoàn TH

đã trang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới Tập đoàn

TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cấp cao và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từkhâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng Tất cả đều nhằmmục đích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổdưỡng

TH và một số dấu mốc:

- 27/02/2010: Chào đón cô bò sữa “Mộc” đầu tiên về Việt Nam

- 26/12/2010: Lễ ra mắt Sữa tươi sạch TH true MILK

- 26/05/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart đầu tiên ở Hà Nội

- 04/09/2011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt

- 09/07/2013: Khai trường Nhà máy Sữa tươi sạch TH (giai đoạn I)

- 10/2/2015: Xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệcao lớn nhất Châu Á

- 22/2/2019: Đón nhận Huân chương Lao động Hạng Nhì

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh của công ty:

1.2.1 Tầm nhìn:

“Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trongngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc vàdài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành

thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích

và quốc gia tự hào”

1.2.2 Sứ mệnh:

“Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình đểnuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm

có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng”

1.2.3 Triết lý kinh doanh:

Tập đoàn mang tên TH, viết tắt của hai từ “True Happiness”, có nghĩa là hạnhphúc đích thực Đó chính là tâm nguyện của TH mong muốn mang đến người tiêudùng những dòng sản phẩm “thật” nhất từ thiên nhiên, bảo toàn vẹn nguyên tinh túythiên nhiên Tập đoàn TH true MILK hoạt động với triết lý: “TH true MILK lấy chấtlượng sữa sạch đặt lên hàng đầu”

CHƯƠNG II: BỐI CẢNH, MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH (đối với sản phẩm Sữa tươi TH true MILK) 2.1 Bối cảnh:

2.1.1 Các yếu tố vĩ mô:

Kinh tế:

- Mức tăng trưởng kinh tế: Mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong các năm

từ 2016-2018 tăng từ 5,56% đến 7,05% Năm 2018 mức tăng trưởng đang ở con số7,05%, mức tăng trưởng mạnh mẽ nhất trong giai đoạn 2016-2019 Kinh tế tăngtrưởng cùng với thu nhập bình quân đầu người tăng khiến người tiêu dùng thoải máihơn trong việc chi tiêu sản phẩm Tuy nhiên, 6 tháng đầu năm 2020, mức tăng trưởngkinh tế chỉ đạt 1,81% do ảnh hưởng của dịch SARS-CoV-2, tỷ lệ thất nghiệp tăng, thunhập bình quân đầu người giảm, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu khiến sức mua củathị trường giảm

- Mức lãi suất: Lãi suất cơ bản vào năm 2016-2017 tương đối ổn định, dao động

từ 7-9%, năm 2018 với lãi suất cho vay trung bình là 8.91% Đến nửa đầu năm 2020,mức lãi suất giảm mạnh chỉ còn từ 6-7% để hỗ trợ doanh nghiệp và người dân phụchồi từ dịch SARS-CoV-2

- Lạm phát: Mức lạm phát năm 2016 tăng 4,74%, năm 2017 lạm phát chỉ tăng

3,53%, năm 2018 tăng 3,54% (thấp hơn mức 4% mà Nhà nước đề ra) Với năm 2019,

mức lạm phát ở mức 2,79% thấp nhất trong 3 năm từ 2017-2019 Đầu năm 2020 với

sự bất ổn của thị trường, lạm phát cơ bản bình quân tăng 2,81% so với cùng kỳ 2019,tuy vậy với tình hình dịch bệnh đang được lắng xuống, các nhà kinh tế dự báo mứclạm phát sẽ có xu hướng giảm trong 6 tháng cuối năm

Công nghệ: Trong những năm gần đây, sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ

đã dẫn đến sự xuất hiện 5 xu hướng công nghệ thống lĩnh ngành bán lẻ, trong đó côngnghệ AI đang ngày càng phổ biến trong các hoạt động của nhiều doanh nghiệp đặc biệt

là công cụ chatbox trên facebook, các sàn thương mại điện tử, Công nghệ IoT cũngđược tích hợp trong kênh bán hàng của công ty tại các sàn thương mại điện tử: xâydựng giỏ hàng mua sắm online; giúp khách hàng có thể tìm kiếm dễ dàng,…

Văn hóa – Xã hội: Dân số Việt Nam tăng dần theo các năm, cơ cấu dân số trẻ.Một xu hướng đang phát triển trong xã hội Việt Nam là tiêu dùng các sản phẩm tốt cho

sức khỏe, nó buộc các doanh nghiệp phải sáng tạo ra các sản phẩm mới, các sản phẩmphải đáp ứng các nhu cầu dinh dưỡng cần thiết.

Chính trị - Pháp luật: Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị - an ninh

ổn định, bảo đảm cho các doanh nghiệp khi đầu tư và phát triển trên lãnh thổ ViệtNam Những năm vừa qua nhà nước không ngừng hoàn thiện hành lang pháp lý và đưa

ra nhiều chính sách bảo hộ doanh nghiệp để biến Việt Nam trở thành một điểm đếnthân thiện, lý tưởng cho các nhà đầu tư các doanh nghiệp nước ngoài đồng thời khuyếnkhích sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước

2.1.2 Các yếu tố ngành:

Khách hàng: Khách hàng của ngành công nghiệp sữa rất rộng với đa dạng cácnhu cầu về dinh dưỡng khác nhau Hiện nay, khách hàng ngày càng chú trọng tới sứckhỏe, thích tiêu dùng các sản phẩm organic, ít đường, nhiều thành phần tốt cho cơ thể

Đối thủ cạnh tranh: Ngành sữa Việt Nam được đánh giá là "hot" nhất khu vựckhi có mức tăng trưởng trung bình 20%/ năm Với một thị trường tiềm năng như vậy,

có khoảng 60 doanh nghiệp trong nước đang vừa phải cạnh tranh nhau, vừa phải dèchừng các đối thủ nước ngoài là điều dễ hiểu

Nhà cung ứng: Khâu cung ứng nguyên liệu đầu vào của ngành sữa gồm: nguyênliệu nhập khẩu từ nước ngoài, nguồn nguyên liệu thu mua từ các hộ nông dân nuôi bò,nông trại nuôi bò trong nước Chuỗi cung ứng đầu vào có vai trò hết sức quan trọngtrong việc hình thành nên một sản phẩm chất lượng vì vậy xây dựng mục tiêu pháttriển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấp chiến lược luôn là mục tiêu đượcchú trọng với các doanh nghiệp

2.1.3 Các yếu tố nội bộ công ty:

Nhân lực: Đội ngũ quản lý của TH có trình độ chuyên môn cao, có năng lực vàthành thạo trong công việc Số lượng nhân viên tăng dần qua từng năm do hệ thốngsản xuất và phân phối phát triển Yếu tố quản lý trình độ đầu vào của nguồn nhân lựcluôn được công ty chú trọng, nhiều nhân lực được tạo điều kiện nâng cao trình độchuyên môn bằng biện pháp cho đi trao đổi kinh nghiệm, học các khóa học ngắn ngàythông qua quỹ phát triển nhân lực của công ty

Tài chính: Bắt đầu từ năm 2017, TH true MILK tiếp tục đà phát triển thần tốc.Lãi ròng năm 2017 đạt 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng Năm 2018, TH true

MILK đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà bà TháiHương, nhà sáng lập Tập đoàn đã đặt ra cho TH true MILK.

Cơ sở vật chất: Thời điểm hiện tại TH true MILK đang sở hữu 2 cụm trang trại

với tổng đàn bò là 45.000 con, được tổ chức Kỷ lục châu Á xác nhận và vinh danh là “Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, ứng dụng công nghệ cao có quy mô lớn nhấtChâu Á” Nhà máy sữa tươi sạch của TH với công suất 500.000 tấn/năm với các trangthiết bị hiện đại đáp ứng được các nhu cầu về sản lượng mà TH đề ra TH sở hữu hệthống hơn 200 cửa hàng trải dài 3 miền lãnh thổ Việt Nam, cung cấp rộng khắp chongười tiêu dùng Việt những sản phẩm sữa sạch, đáp ứng các yêu cầu khắt khe nhất

Công nghệ: Công nghệ phát triển hiện đại đã giúp TH hoàn thiện hệ thống quản

lý và sản xuất Trong chăn nuôi TH sử dụng phần mềm quản lý đàn Afifarm củaAfikim (Israel), bò được đeo thẻ gắn chip quản lý AfiTag, hệ thống vắt sữa hoàn toàn

tự động hóa TH sử dụng máy móc công nghệ chế biến sữa hoàn toàn nhập khẩu từchâu Âu, đảm bảo các tiêu chuẩn khắt khe nhất đối với việc chế biến sữa

Đối thủ cạnh tranh: Ở thị trường trong nước, đối thủ lớn nhất, sừng sỏ nhất của

TH true MILK là Vinamilk- hãng sữa có mặt lâu đời bậc nhất ở thị trường Việt Nam.Hai doanh nghiệp có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường sữa nước, sữa chua và trênlĩnh vực R&D phát triển các dòng sản phẩm mới

PHÂN TÍCH SWOT:

- Điểm mạnh: Ban lãnh đạo của TH true MILK dày dặn kinh nghiệm, đội ngũ

quản lý có trình độ chuyên môn cao đã đề ra cho doanh nghiệp mục tiêu chiến lược rõràng TH có trang trại chăn nuôi bò sữa nên tự chủ được nguyên liệu đầu vào

- Điểm yếu: Hiện nay TH vẫn còn phụ thuộc vào thị trường trong nước, tuy các

sản phẩm đã được xuất khẩu nhưng giá trị xuất khẩu chưa cao Hệ thống phân phốionline mới trong giai đoạn khởi đầu, chưa có sự bứt phá Nguồn nhân lực còn hạn chế

về mặt số lượng, chưa đáp ứng được nhu cầu mở rộng hệ thống phân phối và sản xuất

- Cơ hội: Tình hình chính trị ổn định, các chính sách của Chính phủ tạo điều kiện

thuận lợi cho phát triển ngành sữa Đời sống người dân tăng cao, các nhu cầu mới nảysinh, chuẩn mực chiều cao được nâng lên khiến nhu cầu về sữa cũng tăng

- Thách thức: Sức cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ sừng sỏ trên thị trường:

Vinamilk, Abbott, cùng sự đe dọa của các sản phẩm thay thế Các hiệp định thương

mại khiến hàng rào thuế quan hạ xuống, các đối thủ ngoại gia nhập thị trường tạo sức

ép không nhỏ cho các doanh nghiệp nội địa như TH true MILK

2.2 Mục tiêu Marketing:

- Mục tiêu xây dựng thương hiệu: Trở thành thương hiệu mạnh, là sự lựa chọn

hàng đầu của người tiêu dùng Việt về sản phẩm sữa sạch

- Tăng độ nhận biết thương hiệu: Độ nhận biết thương hiệu tăng từ 80% đến

85% Khiến khách hàng nâng cao nhận thức đến sản phẩm đã có mặt trên thị trườngtrong một thời gian dài hoặc quảng bá sản phẩm tới càng nhiều khách hàng trong phânkhúc khách hàng tiềm năng càng tốt

- Tăng mức độ thâm nhập thị trường: Mỗi khi cho ra mắt sản phẩm mới, TH true

MILK đều có chương trình truyền thông mạnh mẽ và liên tục và có thể có chươngtrình tặng kèm 1 hộp sản phẩm mới cho khách hàng

- Tăng mức độ trung thành: Tăng mức độ trung thành của khách hàng đối với sản

phẩm sữa tươi TH true MILK với điểm mạnh “ Sữa sạch” mà các hãng sữa kháckhông nêu ra được

- Tăng trưởng thị phần: Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường dành cho

khách hàng có thu nhập cao Đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng

có thu nhập trung và thấp Mở rộng thị trường ra tất cả các tỉnh cả nước để người dânViệt Nam đều có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa sạch

- Mục tiêu doanh thu: Doanh thu tăng lên 10 – 20% trong năm 2020 Đạt 23.000

tỷ đổng ( hơn 1 tỷ USD), chiếm trên 50% thị phần sữa tươi

- Tăng trưởng về quy mô doanh nghiệp: TH đặt mục tiêu đến năm 2025 đạt

400.000 con bò sữa và tăng gấp 3 sản lượng sữa, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữacủa thị trường trong nước Mở rộng mạng lưới cửa hàng đạt mức 300 điểm phân phốitrên phạm vi toàn quốc

2.3 Chiến lược Marketing:

TH true MILK đã đã đưa ra một ý tưởng đắt giá bằng việc chiếm lĩnh từ “sạch”.Với chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH trueMILK đã tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường và trởthành thương hiệu “sữa sạch”, “không có đối thủ” trên thị trường Việt Nam, đánhtrúng vào tâm lý của các bà mẹ trẻ trong thời buổi mà môi trường ngày càng bị ônhiễm dẫn đến thực phẩm không đảm bảo chất lượng Bên cạnh đó sự khác biệt về giá

cũng như hệ thống phân phối rộng khắp đã giúp cho TH true MILK gây được ấn tượngvới khách hàng.

Chiến lược Marketing “Chung tay vì tầm vóc Việt” của TH true MILK ra đời đãtạo dấu ấn trong lòng khách hàng rằng đây là một hãng sữa quan tâm đến thế hệ trẻ củaViệt Nam Việc đánh vào đối tượng là những trẻ nhỏ sẽ giúp người tiêu dùng, đặc biệt

là những người có con trong độ tuổi phát triển sẽ quan tâm đến sản phẩm này

Giải pháp chiến lược Marketing của TH true MILK:

- Diễn đàn, hội thảo: Tập đoàn TH đã tiên phong nghiên cứu, kiểm nghiệm lâm

sàng sữa học đường bài bản và cho ra đời sản phẩm TH School MILK Các buổi hộithảo về dinh dưỡng này sẽ tăng được sự kiểm chứng về chất lượng bởi những chuyêngia đầu ngành cũng như cho khách hàng thấy được chất lượng của sản phẩm sữa tươihọc đường

- Tuyến bài chuyên sâu: Chiến lược Marketing của TH true MILK triển khai

tuyến bài trên các trang báo điện tử để thúc đẩy hình ảnh thương hiệu cũng như sảnphẩm Những tuyến bài chuyên sâu giúp hãng dễ dàng lan tỏa những giá trị mà sảnphẩm đem lại Những nội dung truyền tải được TH true MILK đăng tải trên báo mạng

có uy tín như: Afamilly, Sohanews, Giadinh.net.vn, Dân trí, Vneconomy, Cafef

- Tổ chức sự kiện “Chung tay vì tầm vóc Việt”: TH true MILK đã tổ chức một

chuỗi các chương trình sự kiện có mục đích truyền tải những thông điệp mạnh mẽ liênquan đến sức khoẻ của thế hệ tương lai đất nước Ví dụ như chương trình sữa họcđường với quy mô toàn quốc dành cho lứa tuổi mẫu giáo và tiểu học TH true MILKđánh vào những nội dung ý nghĩa, tạo ra thiện cảm đối với khách hàng từ đó định vị làmột thương hiệu với những sản phẩm tốt cho sức khỏe

- Hoạt động bảo trợ xã hội và hỗ trợ tài năng: TH true MILK đã tài trợ sữa suốt

6 tháng cho trẻ em nghèo tại 2 huyện nghèo của tỉnh Đắk Lắk, tặng sữa cho bệnh nhi,trao học bổng cho các sinh viên nghèo vượt khó… TH true MILK còn được biết đến làmột thương hiệu thiện nguyện khi đóng góp hơn 200 tỷ đồng vào quỹ “Vì tầm vócViệt”

- Tổ chức các cuộc thi: TH còn tạo ra một chiến dịch truyền thông xã hội qua

cuộc thi “ Khoảnh khắc thiên nhiên” và trò chơi “ Nông trại thiên nhiên” thu hút nhiều

sự quan tâm TH đã rất khôn ngoan khi lựa chọn chủ đề thiên nhiên vì người tiêu dùngngày nay thích sản phẩm thiên nhiên

Hiệu ứng đem lại từ chiến lược Marketing của TH true MILK: Chiến lược

Marketing của TH true MILK đánh vào yếu tố sức khoẻ con người, cũng như nâng caothể trạng của con người Đây được coi là một chiến dịch mang lại rất nhiều ý kiến tíchcực từ khách hàng cũng như giới chuyên môn Chính điều đó đã tạo được sự khác biệtcủa TH true MILK trên thị trường đối với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành khác