THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG

Sản phẩm của xí nghiệp đã được khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm, thị trường xuất khẩu của xí nghiệp ngày càng mở rộng.. Chức năng: Theo điều lệ tổ chức và hoạt động của xí nghiệp

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA

XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG.

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG

1 Quá trình hình thành và phát triển.

Xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là doanh nghiệp Nhà nước, được thành lập ngày 20/9/1987 Tiền thân của xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung xuất khẩu Lạc Trung là xí nghiệp mang nội thương, trực thuộc Tổng Công ty vải sợi may mặc – Bộ thương mại Cơ sở vật chất ban đầu của xí nghiệp rất nghèo nàn, chỉ có 1 dẫy nhà cấp 4 làm văn phòng quản lý, 1 nhà xưởng và 1 số nhà kho cũ với tổng diện tích 100.000m2 Máy móc thiết bị ban đầu chỉ vẻn vẹn 150 máy may của Liên Xô

cũ, đã qua sử dụng Tổng biên chế ban đầu của xí nghiệp là 220 cán bộ công nhân Trị giá tổng tài sản là 600 tr.đ, trình độ kỹ thuật của công nhân thấp, chủ yếu may quần áo để tiêu thụ trong nước và xuất khẩu vào thị trường Liên Xô cũ

Ngày 5/12/1988, Hội đồng Bộ trưởng ký Quyết định 215/HĐBT giao quyền

tự chủ kinh doanh cho xí nghiệp

Ngày 15/10/1989, Bộ thương mại có Quyết định 450/QĐTM đổi tên xí nghiệp may Nội thương thành xí nghiệp may xuất khẩu nay là xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung

Sau khi Liên Xô và các nước XHCN tan rã, làm cho xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn về thị trường xuất khẩu Đứng trước tình hình đó Công ty mạnh dạn đầu

tư mua sắm dây truyền sản xuất hiện đại để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng nhằm chiếm lĩnh thị trường Sản phẩm của xí nghiệp đã được khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm, thị trường xuất khẩu của xí nghiệp ngày càng mở rộng

Với thành tích đó, ngày 28/4/1994 xí nghiệp được Bộ thương mại cho phép thành lập doanh nghiệp Nhà nước theo nghị định 388 của HĐBT Ngày 3/10/1994

xí nghiệp được Bộ thương mại cho phép hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp theo

công văn số 2067/TM-XNK để đáp ứng yêu cầu xuất khẩu sản phẩm ngày càng cao.

Hiện nay, xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp Nhà nước hạch toán phụ thuộc, thuộc Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc – Bộ thương mại, trụ sở chính đóng tại số 2A Lạc Trung – Hà Nội Tổng số vốn của Công ty hiện nay

là 6.178.286.000đ Xí nghiệp có 3 phân xưởng cắt may hoàn chỉnh, 1 phân xưởng phù trợ với tổng số cán bộ công nhân là 822 người, trong đó lao động nữ chiếm 92,5% Số lượng máy móc thiết bị gồm 512 máymay tương đối hiện đại của Nhật,

2 dàn may thêu điện tử Tajima, 1 dây truyền giặt mài với công nghệ tiên tiến Năng lực sản xuất của xí nghiệp mỗi năm trên 1,2 triệu áo sơ mi quy đổi gồm sơ mi, Jacket, quần… Sản phẩm của xí nghiệp chủ yếu phục vụ xuất khẩu sang thị trường

EU, Nhật, Mỹ… trong năm 1994 xí nghiệp trở thành doanh nghiệp Nhà nước có con dấu riêng, được mở tài khoản riêng Xí nghiệp được cấp giấy phép kinh doanh

số 128085/GD Từ đó xí nghiệp May Lạc Trung lấy tên giao dịch xí nghiệp xuất nhập khẩu May xuất khẩu Lạc Trung gọi tắt là Textaco

2 Đặc điểm hoạt động của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung

2.1 Chức năng:

Theo điều lệ tổ chức và hoạt động của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung ban hành theo quyết định phê duyệt số 107TM/TCCB ngày 22/2/1994 của Bộ thương mại, xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc, chuyên sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm may mặc do Nhà nước quản lý Theo đó chức năng của xí nghiệp là

- Thực hiện việc sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực may mặc

- Xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc

- Thực hiện hạch toán kinh doanh có hiệu quả, có tài khoản con dấu riêng để thực hiện giao dịch theo đúng pháp luật

- Mở các cửa hàng, đại lý bán hàng, giới thiệu sản phẩm, đặt chi nhánh, văn phòng đại diện ở trong và ngoài nước theo quy định của Nhà nước.

2.2 Nhiệm vụ:

- Trên cơ sở sự hướng dẫn của Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc, xí nghiệp

tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường hàng may mặc cũng như năng lực sản xuất của mình để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm thực hiện

kế hoạch

- Tổ chức khai thác các loại vật tư, thiết bị máy móc kỹ thuật và các nguyên phụ liệu một cách có hiệu quả

- Tăng cường khai thác năng lực sản xuất, đổi mới mặt hàng, nâng cao trình

độ tổ chức quản lý, trình độ tay nghề của cán bộ CNV, tăng NSLĐ hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Tổ chức tiêu thụ sản phẩm do xí nghiệp sản xuất ra trên thị trường trong và ngoài nước và tổ chức các hoạt động dịch vụ cho sản xuất may mặc

- Chấp hành tốt các chính sách, chế độ về quản lý kinh tế tài chính của Nhà nước Có trách nhiệm công bố các báo cáo tài chính hàng năm, quản lý và sử dụng

có hiệu quả nhất trang thiết bị

2.3 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:

Lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu của xí nghiệp là sản xuất các mặt hàng may mặc để kinh doanh xuất khẩu ra thị trường thế giới cũng như phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa

Các sản phẩm may mặc của xí nghiệp được sản xuất ra hiện nay chủ yếu để phục vụ xuất khẩu (chiếm hơn 80%) Số lượng, thể loại, mẫu mã của sản phẩm chủ yếu phụ thuộc vào yêu cầu của khách hàng thể hiện trong các hợp đồng kinh tế

được ký kết Mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn của xí nghiệp là áo Jacket, áo sơ mi, quần các loại…

2.4 Đặc điểm công nghệ sản xuất của xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung.

Xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp sản xuất Đối tượng chế biến là vải được cắt và may thành các chủng loại mặt hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất các cỡ vải của mỗi chủng loại mặt hàng có mức độ phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào số lượng chi tiết các loại hàng đó

Quy trình sản xuất của xí nghiệp là sản xuất phức tạp kiểu liên tục, sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau Các mặt hàng mà Công ty sản xuất

có vô số kiểu cách, chủng oại khác nhau, song tất cả đều trải qua các giai đoạn như cắt, may, là, đóng gói Riêng đối với những mặt hàng có yêu cầu giặt mài, thêu thì trước khi là và đóng gói phải trải qua 2 công đoạn đó ở các phân xưởng phụ Ta có thể thấy được quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của xí nghiệp như sau:

Nguyên liệu chính là vải được nhập từ kho nguyên liệu theo đúng chủng loại vải mà phòng kỹ thuật yêu cầu cho từng loại hàng Vải được đưa vào nhà cắt tại đây vải được trải, đặt mầu, cắt thành các bán thành phẩm và đánh số Sau đó được nhập kho nhà cắt và chuyển cho các tổ may ở bộ phận may trong xí nghiệp Ở bộ phận may, việc may lại được chia thành nhiều công đoạn như may cổ, may tay, may thân… thành một dây truyền, bước cuối cùng của dây truyền may là hoàn thành sản phẩm khi sản phẩm may song được chuyển vào bộ phận giặt là và chuyển sang bộ phận KCS của xí nghiệp để kiểm tra chất lượng Sau khi được kiểm tra thì các sản phẩm đạt tiêu chuẩn sẽ được chuyển vào theo thành phẩm để đóng gói là đóng kiện

Ta có thể thấy được điều này qua sơ đồ:

Kho nguyên

vật liệu

2.5 Địa điểm cơ cấu bộ máy quản lý của xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung.

Hiện nay số lao động của toàn xí nghiệp là 822 người gồm các phòng ban và các phân xưởng Ở xí nghiệp, Ban giám đốc luôn quan tâm đến việc kiện toàn bộ máy quản lý, được tổ chức theo cơ cấu trực tuyết chức năng

2.5.1 Ban giám đốc: gồm có giám đốc và 2 phó giám đốc

- Giám đốc: Là người nắm giữ quyền điều hành cao nhất trong xí nghiệp do Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc bổ nhiệm, miễn nhiệm Giám đốc chịu trách nhiệm trước Công ty, Nhà nước và toàn thể lao động trong xí nghiệp về kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của xí nghiệp

- Phó giám đốc sản xuất: Do giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm; có nhiệm vụ tham mưu, giúp giám đốc trong việc điều hành sản xuất, giám sát kỹ thuật, nghiên cứu mặt hàng…

- Phó giám đốc kinh doanh: Do giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm, có nhiệm vụ giúp giám đốc trong việc điều hành chỉ đạo mặt hàng sản xuất của xí nghiệp, thiết

L à

L à

Bao bì Nhập kho

th nh phà ẩm Đóng gói

lập các mối quan hệ với khách hàng Tổ chứuc triển khai các nghiệp vụ xuất nhập khẩu như tham gia ký kết hợp đồng, xin giấy phép xuất khẩu….

2.5.2 Các phòng ban chức năng:

- Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho giám đốc trong các mặt công tác như tổ chức cán bộ, tiền lương, lao động, thanh tra bảo vệ, thi đua khen thưởng kỷ luật

- Phòng kế hoạch đầu tư: Tham mưu cho giám đốc trong việc xác định phương hướng sản xuất kinh doanh trong từng thời kỳ và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh trong xí nghiệp

- Phòng kỹ thuật: Tham mưu cho giám đốc về khâu kỹ thuật may để tiến hành triển khai thực hiện các hợp đồng đảm baỏ yêu cầu về kỹ thuật, mẫu mã cũng như thời gian giao hàng

- Phòng kế toán tài chính: Tham mưu cho giám đốc về các mặt Tổ chức hạch toán, quản lý tài sản hàng hoá vật tư tiền vốn theo các nguyên tắc quản lý kinh tế của Nhà nước và sự chỉ đạo của Công ty vải sợi may mặc Miền Bắc

- Các phân xưởng sản xuất: xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung có 3 phân xưởng may và 1 phân xưởng phù trợ Đứng đầu các phân xưởng là các quản đốc phân xưởng chịu trách nhiệm chỉ đạo sản xuất ở phân xưởng trên cơ số kế hoạch chung do giám đốc vạch ra

- Ngoài ra xí nghiệp cần có 1 cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở địa bàn Hà Nội

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của xí nghiệp xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung được bố trí thành 2 cấp: cấp xí nghiệp và cấp phân xưởng theo sơ đồ sau:

Sơ đồ bộ máy quản lý của Textaco

Giám đốc

Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc

sản xuất

(Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính- Textaco)Nhận xét: Qua sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của xí nghiệp xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung, ta thấy rằng bộ máy tổ chức của xí nghiệp được tổ chức theo mô hình quản trị trực tuyến chức năng Các bộ phận, phòng ban được xắp xếp một cách hợp lý và gọn nhẹ so với quy mô nhỏ của xí nghiệp Cơ cấu tổ chức này là tiền đề quan trọng để nâng cao chất lượng các quyết định quản trị, giảm bớt chi phí cho bộ phận quản lý, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho xí nghiệp Tuy nhiên, so với bộ máy quản lý của các doanh nghiệp hiện đại trên thế giới thì cơ cấu tổ chức của xí nghiệp vẫn còn nhiều hạn chế Xí nghiệp cần tiếp tục kiện toàn lại, tìm kiếm các mô hình tổ chức hợp ý hơn để bộ máy tổ chức hoạt động ngày càng hiệu quả.

3 Điều kiện kinh doanh của xí nghiệp:

3.1 Nguồn vốn và sử dụng vốn

Bảng 1: Cân đối kế toán của xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung cuối năm 2002

Đơn vị: VNĐ

Tài sản Cuối năm Tỷ

trọng(%) Nguồn vốn Cuối năm

Tỷ trọng(%)

3.2 Tình hình sử dụng vật tư , máy móc trang thiết bị

Về sử dụng vật tư : Đặc thù của ngành may hiện nay là gia công may hàng là chủ yếu cho khách hàng nước ngoài, khách hàng chịu trách nhiệm giao toàn bộ nguyên phụ liệu theo model của từng hợp đồng Vì vậy chủng loại vật tư trong xí nghiệp rất nhiều và đa dạng, định mức tiêu hao vật tư cũng phụ thuộc vào mặt hàng gia công rất nhiều

Về máy móc trang thiết bị: Lãnh đạo xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung rất quan tâm đến vấn đề máy móc, trang thiết bị Với quan điểm thiết bị là yếu tố quan trọng hàng đầu trong công tác sản xuất kinh doanh, lãnh đạo Công ty đã không ngừng chú trọng đầu tư đổi mới máy móc thiết bị Bởi vậy, trong cơ cấu tài sản cố định của xí nghiệp thì máy móc thiết bị đã chiếm tới 1/2 tổng số vốn cố định Tính đến năm 2002, xí nghiệp đã có 3 phân xưởng cắt may hoàn chỉnh với 512 máy may hiện đại của Nhật, Đức Chỉ trong vòng 10 năm trở lại đây, Công ty dã đầu tư hàng

tỷ đồng để đổi mới dây truyền cắt may hiện đại Đây là điều kiện tốt để xí nghiệp khai thác tốt nhất hiệu quả trong sản xuất kinh doanh

3.3 Tình hình lao động tiền lương của xí nghiệp,

3.3.1 Tình hình lao động

* Số lượng lao động:

Năm 1987, xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung thành lập theo quyết định của

Bộ thương mại Lúc đó xí nghiệp có khoảng 220 cán bộ công nhân, phần lớn là mới được tuyển dụng, chưa được kèm cặp tại chỗ nên nói chung trình độ tay nghề của công nhân còn thấp, bậc thợ trung bình là 1,58 Đến nay, qua một quá trình hoạt động, xí nghiệp đã có lực lượng lao động là 822 người Cơ cấu lao động của Công ty được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2: Cơ cấu lao động của Textaco

1 Quản trị điều hành

- Ban giám đốc 3(1 giám đốc + 2 phó giám đốc)

- Tham mưu+ Phòng kế hoạch kinh doanh 18+ Phòng kế toán tài chính 6+ Phòng tổ chức hành chính 12

* Thời gian sử dụng lao động:

Đặc thù của ngành may là quá trình sản xuất kinh doanh theo đơn đặt hàng của khách Vì vậy thời gian sử dụng lao động của xí nghiệp có một địa điểm riêng với bộ phận sản xuất trực tiếp, tuân thủ chế độ làm việc 8h một ngày đêm Thông thường lịch làm việc các buổi tuỳ thuộc theo mùa nóng, lạnh

Trong công tác quản lý, việc theo dõi lao động nhìn chung đơn giản Người đứng đầu ở các bộ phận quản lý trực tiếp lao động của mình và kết hợp chặt chẽ

với tổ chức bảo vệ công nhân viên trong xí nghiệp Vì là một đơn vị sản xuất hàng may mặc nên số lượng công nhân nữ là chủ yếu nên thời gian sử dụng lao động cũng bị ảnh hưởng.

* Về chất lượng lao động

Yêu cầu của ngành may hiện nay là đội ngũ công nhân phải có trình độ tay nghề cao, nhiệt tình, ổn định trong công tác Vì vậy trong những năm gần đây, Công ty đã đáp ứng yêu cầu đó bằng cách duy trì các lớp đào tạo nghề, kèm cặp công nhân mới, bổ sung kịp thời để phục vụ sản xuất Đến nay, xí nghiệp đã có một đội ngũ công nhân khá lành nghề và nhiều kinh nghiệm, bậc thợ trung bình là 2,43 Cấp bậc lương bình quân tính đơn gá trả lương là 2,72 Cán bộ quản lý hầu hết đã

có bằng tốt nghiệp đại học, đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật đã tốt nghiệp các trường kỹ thuật may chuyên nghiệp.Đây thực sự là một nguồn lao động khá tin cậy của xí nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh hiện nay

Do đặc thù của ngành may nên số công nhân nữ chiếm tỷ lệ cao (khoảng 90%) nên ảnh hưởng đến ngày công lao động, từ đó ảnh hưởng đến năng suất lao động chung của xí nghiệp

* Về định mức lao động: được tiến hành một cách khá đơn giản bởi kết quả lao động chính là số lượng hiện vật được thực hiện trong một ca làm việc của người công nhân Mỗi người công nhân phải hoàn thành 1 công đoạn gia công sản phẩm Do vậy, bằng phương pháp bấm giờ và kinh nghiệm dựa trên cơ sở xác định

về trình độ bậc thợ, sức khoẻ và từ đó đặt ra định mức lao động cho mỗi người công nhân

3.3.2 Tổng quỹ lương và tình hình trả lương:

Tiền lương là một bộ phận sản phẩm xã hội biểu hiện bằng tiền được trả cho người lao động dựa trên số lượng và chất lượng lao động của mỗi người, dùng để

bù đắp hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp Có thể nói tiền

lương là một yếu tố quan trọng kích thích vật chất đối với người lao động trong việc phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ được giao và tăng năng suất lao động trong sản xuất cũng như trong các lĩnh vực khác Bởi vậy hàng năm, xí nghiệp may Lạc Trung đã dựa trên cơ sở kiểm tra tình hình biên chế lao động theo số lượng và chất lượng lao động của cán bộ, công nhân viên trong xí nghiệp, đồng thời áp dụng đúng các nguyên tắc và chế độ tiền lương của Nhà nước để đề ra các quyết định về tiền lương một cách phù hợp.

Cơ sở để xác định quỹ lương cho cán bộ công nhân viên toàn xí nghiệp là đơn giá tiền gia công Toàn bộ quỹ lương năm 2002 của xí nghiệp được xác định như sau:

Bảng 3: Quỹ lương năm 2002 của Textaco

Đơn vị: VNĐ

Định mức đơn giá TL được duyệt( tỷ lệ

%)

Quỹ lương được phép chia

1 Doanh thu gia công XK 10.137.803.612 52,00 5.271.657.878

2 Doanh thu hàng FOB 8.222.014.562 17,00 1.397.742.475

3 Doanh thu nội địa 2.015.324.750 52,00 1.047.968.870

5 Tổng quỹ lương được phép

chia

7.717.369.223

Nguồn: Xí nghiệp TextacoQuy chế trả lương cho CBCNV trong xí nghiệp thực hiện theo nguyên tắc phân phối theo lao động, khuyến khích CBCNV tăng thu nhập trên cơ sở đẩy mạnh sản xuất tăng năng suất lao động, phấn đầu nâng cao hiệu quả kinh doanh Xí nghiệp đã giao kế hoạch sản xuất doanh thu hàng tháng và tỷ trọng quỹ lương khoán theo doanh thu cho các phân xưởng

Quỹ lương này được phân phối cho 2 khu vực

 Khu vực hưởng lương thời gian.

 Khu vực hưởng lương sản phẩm

Cơ sở phân chia là căn cứ vào cơ cấu lao động và mức lương cơ bản từng khu vực

• Đối tượng áp dụng hình thức trả lương theo thời gian là bộ phận gián

tiếp hưởng lương theo cấp bậc

Lương thời gian

Hệ số lương + Phụ cấp

x Ngày công

thực tế26

• Đối tượng dùng hình thức trả lương theo sản phẩm là bộ phận sản xuất:Quỹ lương công nhân toàn xí nghiệp = Tổng doanh thu x Đơn giá x K

(K: hệ số điều chỉnh)

II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG THỜI GIAN QUA.

1 Kim ngạch và lượng sản phẩm xuất khẩu.

Trong những năm qua, xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung đã từng bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình Kể từ năm 1994 khi xí nghiệp trở thành doanh nghiệp Nhà nước có con dấu riêng, có tài khoản riêng và được phép xuất nhập khẩu trực tiếp thì công tác sản xuất và xuất khẩu sản phẩm sang thị trường EU của xí nghiệp không ngừng được đẩy mạnh và nâng cao Điều này thể hiện qua bảng sau:

Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng năm của xí nghiệp sang thị trường EU

Đơn vị: tr.đ

Doanh thu gia công 6537,2 4882,7 5883,4 7425,6

Tổng 9875,5 9015,0 11375,2 14342,6

(Nguồn: Phòng KHKD –Textaco)Qua bảng trên ta thấy năm 1999 doanh thu từ gia công xuất khẩu của xí nghiệp chiếm tỷ trọng cao nhất 61,13% Trong khi đó doanh thu mua đứt bán đoạn (FOB) chỉ chiếm 32,87% Điều này cho thấy kim ngạch xuất khẩu của xí nghiệp phần lớn là do doanh thu từ hàng gia công xuất khẩu mang lại

Từ năm 2000 đến 2002 tỷ trọng doanh thu hàng gia công có xu hướng ngày càng giảm, trái lại tỷ trọng doanh thu hàng FOB lại tăng năm 2002, doanh thu hàng FOB đạt 6917 tr.đ, chiếm tỷ trọng 48,6% Điều này cho thấy, xí nghiệp đã thấy được rằng bán hàng FOB không những mang lại lợi nhuận cao cho xí nghiệp mà còn tạo được uy tín, khuyếch trương được sản phẩm của mình tren thị trường EU cũng như thế giới Tuy nhiên, so với các doanh nghiệp mang lại cùng ngành, kim ngạch xuất khẩu sang EU của xí nghiệp còn là nhỏ bé, chỉ hơn 10 tỷ đồng Nguyên nhân là do quy mô của xí nghiệp nhỏ bé, vì vậy năng lực sản xuất sản phẩm hạn chế

Trong những năm qua, xí nghiệp luôn hoàn thành kế hoạch xuất khẩu với năm sau cao hơn năm trước, nộp đủ ngân sách Nhà nước, bảo đảm đời sống cán bộ công nhân viên ổn định Thị trường EU là một thị trường lớn với những trọng tâm tạo mốt nổi tiếng và khó tính Vì vậy, mặc dù chủ yếu là gia công xuất khẩu nhưng khi tiến hành một hợp đồng gia công nào đó vẫn phải tiến hành nghiên cứu thị trường

Bảng 5: Lượng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU

Lượng sản phẩm bán ra(chiếc) 702.744 877.980 1.010.000

Nguồn: Phòng KHKD – Textaco

Qua bảng số liệu trên cho thấy lượng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU không ngừng tăng qua các năm Năm 2000, số lượng sản phẩm xuất khẩu đạt 702.744 chiếc Đến năm 2001 thì con số đó là 877.980 so với năm 2000 Năm

2002 là năm có số lượng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU là lớn nhất với 1.010.000 chiếc, tăng hơn năm 2001 là 15,1% và năm 2000 là 43,81% Đâylà dấu hiệu tốt cho triển vọng xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp sang thị trường EU trong những năm tiếp theo

2 Kết quả xuất khẩu ra thị trường EU (theo thị trường từng nước)

Khi nói đến thị trường dệt may, người ta nghĩ ngay đến thị trường EU Là một doanh nghiệp mới thành lập và vẫn còn non trẻ nhưng sản phẩm của xí nghiệp may Lạc Trung đã phần nào được khách hàng biết đến Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp chủ yếu là hàng gia công xuất khẩu (chiếm 60 đến 70%), riêng năm 2000 hàng gia công chiếm 72,14%, thế nhưng sản phẩm gia công của xí nghiệp lại được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường nổi tiếng, rộng lớn và khó tính là thị trường EU Trong thời gian gần đây, từ năm 1997 đến năm 2001, xí nghiệp đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với một số khách hàng lớn Sau đây là danh sách các khách hàng mà xí nghiệp đặt quan hệ ở thị trường EU

Bảng 6: Danh sách các khách hàng xí nghiệp đặt quan hệ ở thị trường EU

trường

Sản phẩm xuất khẩu