III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA XÍ NGHIỆP 1 Nghiên cứu thị trường dệt may EU.
4. Đánh giá chung về hoạt động Marketing xuất khẩu và tình hình xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp.
khẩu sản phẩm của xí nghiệp.
Trong những năm qua, tình hình xuất khẩu sản phẩm sang thị trường EU là rất khả quan. Kim ngạch xuất khẩu và lượng sản phẩm xuất khẩu đều tăng nhanh qua các năm. Đến năm 2002, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp sang thị trường EU đạt 14.342,6 tr. đồng và lượng sản phẩm xuất khẩu là 1.010.600 sản phẩm. Có được kết quả trên là do sự cố gắng phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên xí nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Sản phẩm của xí nghiệp sản xuất ra đã có chỗ đứng trên thị trường EU và tạo được niềm tin cho khách hàng. Vì vậy xí nghiệp đã đạt được các mối quan hệ làm ăn lâu dài với một số
khách hàng lớn của EU. Chính điều này đã làm cho kim ngạch xuất khẩu của xí nghiệp sang thị trường EU không ngừng tăng lên. Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU còn rất nhỏ bé (hơn 10 tỷ đồng/năm) so với tiềm năng của thị trường này. Ngoài ra, khách hàng của xí nghiệp chỉ mới tập trung ở một số nước như Đức, Pháp, chứ chưa thâm nhập được vào hết thị trường các nước EU. Nguyên nhân của tình trạng trên là do quy mô của xí nghiệp nhỏ bé, năng lực sản xuất còn hạn chế. Thêm vào đó các chính sách Marketing vẫn chưa được làm tốt, đặc biệt là chính sách xúc tiến hỗn hợp và chính sách phân phối.
Trong thời gian tới, xí nghiệp muốn đẩy mạnh xuất khẩu may mặc của mình hơn nữa vào thị trường EU thì vấn đề đặt ra là cần phải tập trung đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng yêu cầu về số lượng của các đơn đặt hàng. Thêm vào đó xí nghiệp cần tăng cường các biện pháp Marketing xuất khẩu hơn nữa. Có như vậy, xí nghiệp mới ngày càng mở rộng được thị trường EU cho sản phẩm xuất khẩu của mình. Tạo điều kiện cho sự phát triển của xí nghiệp trong tương lai.