khóa luận tốt nghiệp thực trạng hoạt động marketing đa cấp của công ty tnhh mỹ phẩm avon việt nam

[...]... hồng quản lý gồm: hoa hồng quản lý cấp Ì bàng 5 % doanh số cá nhân của cấp Ì, hoa hồng quàn lý cấp 2 bàng 4 % doanh số cá 12 nhân của cấp 2, hoa hồng quản lý cấp 3 bằng 3 % doanh số cá nhân của cáp 3, hoa hồng quản lý cấp 4 bằng 2 % doanh số cá nhàn của cấp 4, hoa hồng quản lý cấp 5 bằng 1 % doanh số cá nhân của cấp 5, hoa hồng quản [ý cấp 6 băng 1 % doanh số cá nhân của cấp 6 Giả sử trong m ộ t tháng,... phối viên cấp lãnh đạo trực tiếp g i ớ i thiệu được gọi là phân phối viên cấp Ì cùa phân phối viên cấp lãnh đạo N h ữ n g người do phân phối viên cấp Ì trực tiếp g i ớ i thiệu là phân phối viên cấp 2 của cấp lãnh đạo, là cấp Ì của phân phối viên cấp Ì Sơ đè 3: Mô hình Marketing đa cấp giản đơn Tương tự, những người do phân phối viên cấp 2 trực tiếp g i ớ i thiệu sẽ là phân phối viên cấp 3 của phân phối... 3 tiền hoa hồng t ừ doanh số sản phẩm của các phân phối viên cấp dưới do mình tuyển dụng vào mạng lưới N h ư vậy đa cấp là nhiều cấp, việc ăn hoa hồng của cấp dưới được kéo dài ra nhiều tầng, t ừ cấp m ộ t toa ra nhiều nhánh ở cấp hai, từ m ỗ i nhánh ở cấp hai lại toa ra nhiều nhánh ở cấp ba C ứ như thế mạng lưới k i n h doanh được m ở rộng đến cấp bốn, cấp năm, , cấp mưởi H i ệ n nay vẫn còn tồn... gian Đây là đặc trưng cơ bản của k i n h doanh đa cấp Vì hoạt động k i n h doanh đa cấp thực hiện chủ y ế u thông qua sự tiếp xúc, chia sẻ thông t i n g i ữ a 8 người v ớ i người nên cách thức để thực hiện hoạt động này là tổ chức các buôi nói chuyện v ớ i n ộ i dung chủ y ế u là l ợ i ích k h i sử dụng sản phàm của doanh nghiệp và người tham gia sẽ trực tiếp thực hiện công việc đó Sản phàm được phân... phân phối viên cấp lãnh đạo, cấp 2 của phân p h ố i viên cấp Ì và cấp Ì của phân phối viên cấp 2 C ở như vậy, người này g i ớ i thiệu người khác vào hoạt động k i n h doanh khiến cho các cấp phân phối viên cở tăng dần lên theo cấp số nhân tạo thành m ộ t mạng lưới tiêu t h ụ rộng l ớ n g ồ m nhiều cấp khác nhau li M ặ c dù việc ký kết hợp đồng được thực hiện bời người m ớ i v ớ i doanh nghiệp nhưng... kinh doanh đa cấp còn có các đồng nghiệp cấp dưới do mình g i ớ i thiệu và huấn luyện nên k h i các đồng nghiệp cấp dưới này tạo ra doanh t h u thì cá nhân thành viên đó cũng được hường m ữ t tỷ lệ hoa hồng t h ụ đững theo quy định của doanh nghiệp và các thành viên đều không phải trà lương cho đồng nghiệp cấp dưới 3.3 Sản phàm 3.3.1 Tinh chát của sản phàm Sản phẩm trong k i n h doanh đa cấp có thể... ớ i doanh nghiệp để được công nhận là m ộ t phân phứi viên của doanh nghiệp • Hoạt động của phân phôi viên là hoàn toàn độc lập Sau k h i người muứn tham gia ký m ộ t hợp đồng v ớ i doanh nghiệp k i n h doanh đa cấp, naười đó sẽ trờ thành m ộ t phân phứi viên chính thức của doanh nghiệp T u y nhiên, điều này không có nghĩa là người đó đã t r ờ thành nhân viên hay người đại diện cho doanh nghiệp dưới... phứi viên phải hoạt động nhân danh mình, tự mình quyết định m ọ i hành động và t ự chịu trách nhiệm về hoạt động cùa mình Doanh nghiệp không phải chịu 10 trách n h i ệ m về những hành v i quảng cáo gian dối, lừa đào của phân phối viên vì h ọ không có quyền nhân danh doanh nghiệp trong hoạt động của mình ( n ộ i dung này luôn được quy định rõ trong hợp đồng tham gia k i n h doanh đa cấp) • Mạng lưới... phân phối viên trong mạng lưới bán được lượng sản phẩm trị giá 100.000 V N Đ , đồng thời phân phối viên cấp lãnh đạo đã xây dựng được đủ 6 cấp dưới và m ỗ i người trong mạng lưới đều g i ớ i thiểu được 5 người khác tham gia thì trong tháng đó, t h u nhập của phân phối viên cấp lãnh đạo sẽ được tính như sau: Cấp phân phối viên Cấp Cấp Cấp Cấp Cấp Cấp Cấp lãnh đạo 1 2 3 4 5 6 Số phân phối viên 1 5 25... /2005/ND-CP về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp do Chính phủ V i ệ t N a m ban hành, tại Điều 2 đã rút gọn định nghĩa về bán hàng đa cấp: "Bán hàng đa cấp là m ộ t phương thức tổ chức k i n h doanh 4 của doanh nghiệp thông qua nhiề cấp khác nhau, trong đó người tham g i a sẽ u được hường tiền hoa hồng, tiền thường và/hoặc l ợ i ích k i n h tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong . đôi với hoạt động Marketing đa cấp của công ty Avon Việt Nam 69 2.1. Thời cơ - thuận lợi đối với hoạt động Marketing đa cấp của công ty Avon Việt Nam 69 2.1. ỉ. Việt Nam là. quản lý của công ty 3 7 li. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM AVON VIỆT NAM THỜI GIAN QUA 39 1. Các sản phẩm được Marketing đa cấp 39 Lì. Sản phẩm chăm . thức Marketing đa cấp tại thị trường Việt Nam SI CHƯƠNG li: THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẮP CỦA CÔNG TY TNHH MỸ PHẨM AVON VIỆT NAM 34 ì. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VÈ CÔNG TY