THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI. I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội. 1.Quá trình hình thành công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội . Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội được thành lập vào tháng 4/1967, tiền thân là một xí nghiệp thành viên của nhà máy dệt Nam Định được lệnh tháo dỡ máy móc lên Hà Nội và mang tên là nhà máy dệt chăn, địa điểm đặt tại Vĩnh Tuy,Thanh Trì. Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ công nghiệp quản lý, nằm trong Tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX). Nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của công ty là sản xuất các sản phẩm dệt phục vụ trong ngành công nghiệp như vải mành PA dùng làm lốp xe, vải bạt dùng làm ba lô, lều bạt (trong quân đội), ống nước ,quần áo bảo hộ với nguồn nguyên liệu chính là sợi bông. Công ty là đơn vị duy nhất trong cả nước được giao nhiệm vụ là sản xuất vải công nghiệp phục vụ cho các ngành công nghiệp khác. Thời gian đầu mới thành lập, cán bộ công nhân viên công ty phải tự học hỏi nghiên cứu, thiết kế sản phẩm, hoàn thiện quy trình sản xuất, tổ chức lao động nhằm hoàn thành nhiệm vụ được giao. Trải qua 34 năm xây dựng và phát triển, công ty đã từng bước trưởng thành về mọi mặt từ cơ sở vật chất kỹ thuật đến trình độ tổ chức sản xuất và trình độ quản lý, đôi ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ tay nghề cao, đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh trong cơ chế mới. Sản phẩm của công ty đã nhiều lần được đánh giá đạt chất lượng cao như vải bông được cấp giấy chứng nhận cấp 1, vải bạt 3×3 và 3× 4 được tặng huy chương vàng tại hội trợ triển lãm thành tựu kinh tế Việt Nam. Đặc biệt công ty đã vinh dự được nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động hạng 2 và hạng 3. 2.Quá trình phát triển của công ty. Quá trình phát triển của công ty có thể được chia thành 3 giai đoạn sau: 2.1. Giai đoạn tiền thân của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội (1967- 1973) Cuối những năm 1960, Mỹ tiến hành chiến tranh leo thang ra miền Bắc, nhiệm vụ sản xuất của các doanh nghiệp luôn phải thay đổi. Nhà máy liên hiệp dệt Nam Định được lệnh sơ tán lên Hà Nội, mang tên là nhà máy dệt chăn, cơ sở của nhà máy đặt tại Vĩnh Tuy,Thanh Trì. Khi còn là đơn vị thành viên, nguyên liệu chính của nhà máy là bông bay, phế liệu của nhà máy dệt Nam Định dùng để dệt chăn chiên. Sau khi chuyển lên Hà Nội, nguồn nguyên liệu mất, nhà máy phải thu mua nguyên liệu từ nhà máy dệt kim Đông xuân, dệt 8/3. Nhưng do quy trình công nghệ lạc hậu, máy móc thiết bị cũ kỹ từ thời Pháp, nguồn nguyên liệu lại không ổn định khiến nhà máy hoạt động kém hiệu quả, nhà nước phải thường xuyên bù lỗ. Cũng vào thời diểm đó Trung Quốc giúp ta một dây chuyền công nghệ sản xuất vải mành làm lốp xe đạp từ nguyên liệu là sợi bông để cung cấp cho nhà máy Cao su Sao vàng. Lãnh đạo nhà máy đã đề nghị nhà nước đầu tư dây chuyền công nghệ đó cho mình. Từ năm 1970-1972, dây chuyền này được lắp đặt và đưa và sản xuất, sản phẩm làm ra đáp ứng được yêu cầu của nhà máy Cao su Sao vàng, thay thế cho vải mành phải nhập từ Trung Quốc. Nhiệm vụ sản xuất của nhà máy dần đi vào thế ổn địnhvà có sự tăng trưởng. Năm 1973, nhà máy đã trao trả lại dây chuyền dệt chăn chiên cho nhà máy liên hiệp dệt Nam Định và nhận thêm nhiệm vụ lắp đặt dây chuyền công nghệ sản xuất vải bạt. Với 2 sản phẩm chính là vải mành và vải bạt, nhà máy chính thức được mang tên nhà máy dệt vải công nghiệp Hà Nội . 2.2.Giai đoạn hoạt động trong cơ chế tập trung bao cấp (1974-1988). Với quy mô sản xuất ban đầu còn nhỏ bé, tổng tiền vốn chỉ có 473.406,98 đ, giá trị sản lượng là 158.507đ (tính theo giá năm 1968), tổng số công nhân viên nhà máy chỉ có 174 người, trong đó công nhân sản xuất là 114 người. Nhà máy vừa sản xuất vừa đầu tư xây dựng một cách tương đối hoàn chỉnh về mọi mặt: cơ sở hạ tầng, tiền vốn, máy móc thiết bị, lao động. Đến năm 1988 tổng mức vốn kinh doanh tăng hơn 10 lần, giá trị tổng sản lượng cũng gấp hơn 10 lần. Tổng số cán bộ công nhân viên nhà máy là 1079 người trong đó công nhân trực tiếp sản xuất 986 người. Về thiết bị máy móc từ chỗ chỉ có 2 máy dệt Trung Quốc cấp cho ta,cán bộ công nhân nhà máy đã tự chế tạo lắp đặt thêm 6 máy dệt vải mành nữa, nâng cao được năng lực sản xuất đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ của các nhà máy sản xuất lốp xe trong nước, đảm bảo cho nhà máy làm ăn có lãi, thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách. Trong giai đoạn này, nhà máy hoạt động theo cơ chế bao cấp, nhận vật tư và tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch nhà nước giao nên nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ổn định,luôn hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch nhà nước giao, sản lượng các loại vải đạt cao nhất vào năm 1988 như vải mành đạt 3,308 triệu m2, vải bạt là1,2 triệu m2, vải 3024 đạt 1,4 triệu m. 1.3.Giai đoạn hoạt động trong cơ chế thị trường (từ 1989 đến nay). Từ sau đại hội Đảng VI, nền kinh tế nước ta chuyển từ cơ chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Cơ chế mới đặt các doanh nghiệp trước những cơ hội và thách thức lớn mà trước hết là sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Nhà máy dệt vải công nghiệp cũng không nằm ngoài môi trường cạnh tranh đó. Từ chỗ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ổn định theo chỉ tiêu kế hoạch nhà nước giao, nay công ty phải đối mặt với rất nhiều khó khăn. Thứ nhất đó là sự cạnh tranh của các doanh nghiệp có những sản phẩm thay thế tương tự, chất lượng cao hơn, giá thành thấp hơn do họ có những công nghệ sản xuất mới. Thứ đến, một số chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp không thể đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật của những khách hàng quen thuộc như cục Quân trang (Bộ Quốc phòng), các xí nghiệp giày vải, cao su do họ đã lắp đặt dây chuyền sản xuất mới đòi hỏi cao hơn về chất lượng nguyên liệu.Vì thế các doanh nghiệp này đã dần tìm kiếm những sản phẩm thay thế ở thị trường mới cả ở trong và ngoài nước làm cho thị trường của nhà máy bị thu hẹp đáng kể. Đứng trước tình hình khó khăn đó, cán bộ lãnh đạo nhà máy đã tìm nhiều biên pháp để ổn định và phát triển sản xuất như đổi mới công nghệ, cải tiến chất lượng, hạ giá thành sản phẩm. Ví dụ nhà máy đã thay thế nguyên liệu sản xuất vải mành làm lốp từ sợi bông (100% Cotton) sang sợi Pêcô (35% Cotton+65% PE) nhằm làm hạ giá thành tăng độ bền sản phẩm ; nhà máy tiến hành đa dạng hoá sản phẩm bằng việc sản xuất thêm các loại vải dân dụng như vải phin các loại 6624, 6060, 5425. Để tiêu thụ được sản phẩm nhà máy chủ động tìm kiếm khách hàng mới cả trong và ngoài nước để không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ. Trong cơ chế mới, với phương trâm tinh giảm gọn nhẹ nhà máy đã thực hiện bố trí, xắp xếp lại lao động một cách hợp lý. Đối với lao động dư thừa nhà máy đầu tư xây dựng thêm một dây chuyền may với công suất 500 nghìn sản phẩm/năm để giải quyết công ăn việc làm, số còn lại giải quyết theo chế độ 176 HĐBT với tinh thần tự nguyện có sự trợ giúp của nhà máy về tiền vốn để tìm kiếm ngành nghề mới Để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước và thay thế hàng nhập nhẩu, được sự cho phép của chính phủ, nhà máy dã mạnh dạn liên doanh với Pháp và Trung Quốc để xây dựng một dây chuyền sản xuất vải mành nhúng keo, nhưng do làm ăn kém hiệu quả, phía đối tác liên doanh đã bán lại dây chuyền này cho nhà máy, kết quả là nhà máy đã có thêm một dây chuyền sản xuất nữa. Đến tháng 7/1994 nhà máy đã được Bộ Công nghiệp đổi tên thành công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội. Nhiệm vụ của công ty trong tình hình mới vẫn là sản xuất kinh doanh các loại vải công nghiệp làm nguyên liệu cho các ngành sản xuất khác nhưng chủng loại sản phẩm đa dạng hơn. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý đã được tinh giản, xắp xếp phù hợp với tình hình mới (sơ đồ 1). Nhờ có sự thích ứng với cơ chế mới, trong những năm vừa qua công ty đã đạt được những kết quả khả quan trong việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình. Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản như giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận đều có sự tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước (biểu 1 và đồ thị1). Do đó công ty đã thực hiện tốt nghĩa vụ đóng góp vào ngân sách nhà nước, tăng mức thu nhập bình quân góp phần nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên của công ty. II.Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty có ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm 1. Đặc điểm về cơ cấu sản xuất của công ty Hiện nay bộ phận sản xuất chính của công ty có hai phân xưởng: phân xưởng sợi dệt và phân xưởng may. +Phân xưởng sợi dệt: Có đặc điểm là tổ chức sản xuất khép kín từ khâu đầu đến khâu cuối (Sơ đồ 2 và sơ đồ 3). Bộ phận này hoạt động theo nguyên tắc khoán gọn “nhận nguyên liệu, giao thành phẩm”.Nhờ vào đặc điểm này, việc kiểm tra chất lượng sản phẩm được thực hiện chặt chẽ qua từng công đoạn sản xuất. Điều này có ảnh hưởng không nhỏ tới công tác tiêu thụ sản phẩm bởi chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong cạnh tranh. + Phân xưởng may: Có đặc điểm là chủ yếu nhận hợp đồng gia công xuất khẩu chứ chưa có đủ khả năng để tự thiết kế sản xuất may nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mặc chủ yếu là làm hợp đồng gia công xuất khẩu. Phân xưởng này hoạt động theo nguyên tắc tự hạch toán tiền lương với kết quả gia công thu được. Do đó, hoạt động sản xuất tiêu thụ của phân xưởng phụ thuộc nhiều vào các hợp đồng của khách hàng GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc kinh doanh Phòng KT-ĐT Xí nghiệp M nhà Xí nghiệp Dệt Xí nghiệp may Phòng DV-ĐS Phòng Bảo vệ Phòng T i chính-kà ế toán Phòng H nh chính-tà ổng hợp Phòng Kinh doanh-XNK Sơ đồ1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ. Đặc điểm chung về sản phẩm của công ty đều là nguyên liệu phục vụ các ngành sản xuất khác, do đó khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất, cụ thể Sản phẩm chính của công ty là vải mành, vải bạt, vải mộc các loại, sợi xe làm nguyên liệu cho các ngành sản xuất khác như cao su dệt may, giày vải và các sản phẩm may mặc. Vải mành sợi bông, vải mành sợi Pêcô dùng để sản xuất lốp xe đạp, dây đai thay cao su, khách hàng chủ yếu của loại sản phẩm này là nhà máy cao su Sao vàng, nhà máy cao su Biên Hoà, nhà máy cao su Đồng Nai, nhà máy cao su Hải phòng. Sản lượng vải mành sợi bông do công ty sản xuất hàng năm dao động trên dưới 2 triệu m 2 . Từ năm 1990 trở lại đây vải mành sợi bông không còn được ưa chuộng vì không phù hợp với công nghệ mới của các công ty cao su. Do đó công ty đã chuyển hướng sang sản xuất vải mành PêCô (35% Cotton+65%PE) và đầu tư sản xuất chế thử vải mành nilong (sợi PA) làm nguyên liệu cho sản xuất lốp xe đạp, xe máy mà các doanh nghiệp trong nước vẫn phải nhập ngoại. Vải bạt các loại dùng để sản xuất giày vải, ống dẫn nước, băng chuyền tải loại nhỏ, găng tay bảo hộ, ba lô phục vụ quân đội. Khách hàng chủ yếucủa loại sản phẩm này là công ty giày vải Thụy Khuê, công ty giày vải Thượng Đình, công ty giày vải Hải Phòng, Cục quân trang thuộc Bộ Quốc phòng sản lượng trong những năm gần đây tăng dần lên khoảng 2 triệu m/năm. Ngoài ra, công ty còn thực hiện đa dạng hoá sản phẩm sản xuất các loại vải tương tự như vải bạt phục vụ cho nhu cầu dân sự như vải 6060, 3024, 3415, simili bông, vải mộc. Sơi xe dùng làm chỉ khâu trong công nghiệp, dân dụng. Khách hàng chủ yếu của loại sản phẩm này là các công ty xi măng Hoàng Thạch, phân lân Văn Điển, phân đạm Hà Bắc, dệt nhuộm Nam Định. Sản lượng sợi hàng năm khoảng 100 tấn. Sản phẩm may mặc là sản phẩm đa dạng hoá của công ty do xí nghiệp may đảm trách chủ yếu là gia công các đơn đặt hàng cho nước ngoài. Với đặc điểm về sản phẩm và thị trường như vậy, tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty chịu sự ảnh hưởng gián tiếp của người tiêu dùng cuối cùng thông qua các khách hàng của công ty, hay nói cách khác tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc vào tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp là khách hàng của công ty. 3. Đặc điểm về nguyên vật liệu. Nguyên vật liệu phục vụ sản xuất do phòng sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu đảm trách mua sắm cung ứng và bảo quản. Trước đây khi còn sản xuất nhiều loại sản phẩm vải mành sợi bông thì nguyên liệu chủ yếu là sợi bông. Hiện nay, do đã chuyển sang sản xuất vải mành sợi Pêco và PA nên nguyên liệu chính là sợi Polyeste và sợi PA. Các loại sợi này công ty chủ yếu phải nhập từ nước ngoài (Malaixia, Indonexia, Trung Quốc) và một phần từ các công ty dệt 8/3, Sợi Hà Nội, sợi Vinh. Nguyên liệu nhập nggoại như vậy phải chịu thuế nhập khẩu và các chi phí liên quan đến vận chuyển đã làm ảnh hưởng đến giá thành và giá bán sản phẩm, do đó sẽ tác động đến tốc độ tiêu thụ của loại sản phẩm này. 4. Đặc điểm về quy trình công nghệ và máy móc thiết bị sản xuất của công ty . Hệ thống máy móc thiết bị của công ty nhìn chung rất cũ kỹ lạc hậu không chỉ so với thế giới mà còn so với các doanh nghiệp cùng ngành trong nước. Điều đó làm ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng và giá thành sản phẩm thể hiện ở chỗ chất lượng sản phẩm thấp hoặc không ổn định, tỷ lệ phế phẩm cao, mức tiêu hao nguyên vật liệu cao sẽ làm cho giá thành đơn vị sản phẩm cao làm cho sản phẩm khó cạnh tranh được với các cùng loại trên thị trường do đó có tác động không nhỏ đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Tình hình máy móc thiết bị của công ty được cho ở biểu 2. Hầu hết sợi và dệt vải của công ty là các máy móc thanh lý của nhà máy dệt 8/3, dệt Nam Định hoặc các máy móc được trang bị từ rất lâu của Trung Quốc. Công ty đang từng bước đầu tư máy móc thiết bị mới đáp ứng tốt hơn yêu cầu của sản xuất như đầu tư 6 máy dệt của Trung Quốc (2000), sắp tới sẽ đầu tư một dây chuyền sản xuất vải địa công nghiệp, là một sản phẩm mới mà chưa có doanh nghiệp nào trong nước sản xuất. Về thiết bị may của công ty hầu hết là còn mới, thiết bị chủ yếu là nhập từ Nhật Bản từ năm 1990, tuy nhiên sản phẩm may mặc lại không phải là thế mạnh của công ty. Ngoài ra, công ty còn có một dây chuyền sản xuất vải mành nhúng keo được lắp đặt và và hành từ năm 1999, kết quả của việc hai đối tác Pháp và Trung Quốc rút khỏi liên doanh với công. 5.Đặc điểm về đội ngũ lao động của công ty. Qua nhiều lần sắp xếp lại cơ cấu, từ chỗ công ty có 1097 lao động trong cơ chế cũ, đến nay mặc dù quy mô sản xuất tăng lên nhưng tổng số lao động chỉ có 922 người (năm 2001). Đặc điểm về lao động của công ty là số lao đọng nữ chiếm tỷ trọng cao khoảng 75% do lĩnh vực sản xuất của công ty thuộc ngành Biểu 2: Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty Tên thiết bị Xuất xứ Năm SX Năm lắp đặt Số hiện có Chờ thanh lý Thời gian sử dụng (năm) I.Thiết bị sợi 1.Máy đậu 1381B TQ 1969 1969 04 0 32 2.Máy ống 1332M TQ 1968 1969 03 0 32 3.Máy xe R811 TQ 1974 1975 20 0 26 4.Máy xe R812 TQ 1974 1975 04 0 25 5.Máy xe 1392 TQ 1968 1969 10 0 32 6.Máy xe 1393 TQ 1968 1968 05 0 33 7.Máy xe A631 TQ 1966 1967 11 0 34 8.Máy xe R841 TQ 1991 1993 4 0 8 II. Thiết bị dệt 1.Máy dệt mành G641 TQ 1967 1968 02 0 33 2.Máy dệt mành G642 TQ 1992 1993 06 0 8 3.Máy dệt 1511 TQ 1957 1958 60 20 43 4.Máy dệt 1511M TQ 1961 1961 96 0 40 5.Máy dệt GRATER Mỹ 1970 1771 04 0 32 6.Máy là 1425 TQ 1974 1974 01 0 29 7.Máy dệt vải mành VN 1983 1983 01 0 18 8.Máy kiểm vải TQ 1970 1971 02 0 30 9.Máy đóng kiện TQ 1968 1969 01 0 32 III. Thiết bị may 1.Máy kim bằng Nhật 1989 1990 60 0 11 2.Máy vắt sổ Nhật 1989 1990 16 0 11 3.Máy 2 kim cố định Nhật 1989 1990 6 0 11 4.Máy 2 kim cơ động Nhật 1989 1990 1 0 11 5.Máy cuốn ống Nhật 1989 1990 2 0 11 6.Máy viền cổ Nhật 1989 1990 2 0 11 7.Máy đính bo Nhật 1989 1990 1 0 11 8.Máy đíng cúc Nhật 1989 1990 2 0 11 9.Máy thùa khuyết Nhật 1989 1990 2 0 11 10.Máy là hơi Nhật 1989 1990 1 0 11 11.Máy là tay LX 1989 1990 6 0 11 ( Nguồn: phòng KT-ĐT) Chú thích: +TQ: Trung Quốc +VN: Việt Nam +LX: Liên Xô công nghiệp nhẹ, sử dụng nhiều lao động nữ nhằm khai thác sự khéo lẻo của các thao tác làm việc trong lĩnh vực dệt may. Bên cạnh đó số lao động nữ chiếm tỷ trọng cao đòi hỏi công ty phải có những chế độ riêng có đối với người phụ nữ như thời gian nghỉ do sinh con, các chế độ chăm sóc sức khỏe, an toàn lao động, . điều này sẽ làm ảnh hưởng đến công tác điều độ sản xuất, bố trí lao [...]... và hoạt động tiêu thụ nói riêng của công ty Hàng năm công ty vẫn cho cán bộ quản lý đi học hàm thụ để nâng cao trình độ đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh III Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội qua những năm gần đây 1.Phân tích tình hình tiêu thụ 1.1.Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm Như đã nêu ở phần trước, danh mục chủng loại sản phẩm của công ty. .. Tình hình tiêu thụ theo mùa vụ Do sản phẩm của công ty là nguyên liệu cung ứng cho các doanh nghiệp sản xuất khác nên tính thời vụ sẽ phụ thuộc vào tính thời vụ của sản phẩm mà khách hàng của công ty sản xuất Các sản phẩm có sự biến động theo thời vụ là vải các loại và sợi Đặc biệt là vải với khách hàng chủ yếu là các công ty giầy vải Sản phẩm giầy vải là sản phẩm tiêu dùng theo thời mùa, mùa tiêu dùng... cáo sản xuất kinh doanh 1998-2001) 1.3 Tình hình tiêu thụ theo khách hàng Khách hàng là nhân tố quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, có được khách hàng thì doanh nghiệp mới tiêu thụ sản phẩm Đối với công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội, là một công ty đã có mặt từ lâu trên thương trường, công ty đã tạo lập được nhiều khách hàng truyền thống như công ty Cao su Sao vàng, công ty. .. đến hoạt động tiêu thụ vải cho các công ty giầy của công ty Cùng vơí sự tác động gián tiếp qua ngành giầy, công ty cũng chịu sự tác động trực tiếp của quá trình hội nhập này vì hiện nay ngành sản xuất vải công nghiệp vẫn được nhà nước bảo hộ cho tiêu thụ trong nước, hàng năm nhà nước chỉ cho phép nhập khẩu một lượng vải nhất định để đảm bảm lượng tiêu thụ của các doanh nghiêp trong nước mà doanh nghiệp. .. nhiều khách hàng mới có triển vọng tiêu thụ tốt như công ty da giầy Sài Gòn- chi nhánh tại Hà Nội và công ty da giầy Hà Nội với mức tiêu thụ tăng nhanh qua các năm Ví dụ công ty da giầy Hà Nội đã tăng mức tiêu thụ từ 4.597 m (2000) lên 30.055 m (2001) với mức tăng 553% so với năm 2000 đây sẽ là những khách hàng quan trọng của công ty trong thời gian tới đối với sản phẩm vải các loại, loại sản phẩm đang... cho sự phát triển sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Có thể kể ra một số tác động quan trọng của các nhân tố này tới hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội Thứ nhất, kể từ khi nhà nước thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế, hoạt động kinh tế đối ngoại diễn ra mạnh mẽ, đã có nhiều ngành có sản phẩm xuất khẩu ra thị... từ năm 2000 vải mành PA đã thay thế toàn bộ các loaị vải mành cũ Nhờ đó mà lượng tiêu thụ vải mành đã tăng lên Ngoài công ty cao su sao vàng là khách hàng quen thuộc của công ty đã có thêm hàng loạt các khách hàng mới như công ty cao su Miền Nam, công ty cao su Đà Nẵng, nhà máy cao su 75, công ty cao su chất dẻo Đại Mỗ Sản lượng tiêu thụ của tất cả các công ty này đều tăng lên Cụ thể công ty cao su sao... sách sản phẩm Công ty thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm căn cứ vào chu kì sống của sản phẩm Nhờ vào chính sách này, công ty luôn có những sản phẩm mới có thế mạnh Cụ thể như trước đây sản phẩm vải mành làm sợi bông nhưng đến những năm đầu 1990 sản phẩm đã rơi vào giai đoạn suy thoái của chu kì sống do sản phẩm không phù hợp với công nghệ sản xuất mới của các khách hàng Nhận thấy điều này công ty. .. loại sản phẩm với công ty thuộc tất cả các loại hình doanh nghiệp nhà nước, tư nhân, nước ngoài Có thể chia đối thủ cạnh tranh thành hai loại: a.Đối thủ trong nước Các đối thủ này chủ yếu cạnh tranh với sản phẩm vải sợi và hàng may mặc Các doanh nghiệp sản xuất vải như công ty hiện nay có công ty dệt 19/5, công ty dệt Vĩnh Phú và nhiều công ty tư nhân mới tham gia vào lĩnh vực này Những công ty này... với năm 2000 sản phẩm sợi xe là sản phẩm truyền thống có uy tín của công ty trên thị trường với các khách hàng như công ty xi măng Hoàng Thạch, phân đạm Hà Bắc ,nhưng nhu cầu về sản phẩm này lại không lớn cộng với sự cạnh tranh của các công ty như công ty TNHH Hương Sen, Bình Minh -Với sản phẩm vải mành trong đó chủ yếu là vải mành PA nhúng keo là sản phẩm thay thế cho vải mành sợi bông và vải mành sợi . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI. I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dệt vải công nghiệp Hà. Dệt vải công nghiệp Hà Nội. 1.Quá trình hình thành công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội . Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội được thành lập vào tháng 4/1967,