Quản trị chiến lược th true milk

BÀI THUYẾT TRÌNH Mơn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHD: HỒ THANH TÙNG THỰC HIỆN: NHÓM TLs DANH SÁCH NHÓM: Nguyễn Ngọc Lan Anh Trịnh Minh Hiền Phạm Thị Thu Huyền Đặng Thị Hương Trương Ngọc Lành Lâm Kim Sang Nguyễn Ngọc Thiên Thanh Huỳnh Khải Tâm Vũ Phương Thảo Nguyễn Thị Thảo Nguyễn Thị Huyền Trang Nguyễn Minh Trí PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK GIỚI THIỆU CƠNG TY • Tập đồn TH thành lập năm 2010, với tư vấn tài Ngân hàng Thương Mại Bắc Á • Tập đoàn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch,… đạt chất lượng quốc tế GIỚI THIỆU CÔNG TY • Tập đồn TH trang bị cơng nghệ đại, đội ngũ nhân lực hàng đầu, ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu ni trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng • Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH truemilk Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemilk TẦM NHÌNNHÌN VÀ SỨ MỆNH TẦM Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng,mọi người yêu thích quốc gia tự hào SỨ MỆNH Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng.` TỔNG QUAN VỀ NGÀNH SỮA VIỆT NAM  Nhu cầu tiềm tăng trưởng -Sữa ngành đạt tốc độ tăng trưởng nhanh ngành thực phẩm Việt Nam với mức tăng trưởng doanh thu trung bình đạt 18%/năm -Tiềm phát triển thị trường sữa Việt Nam lớn  CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG SỮA 38% Sữa tươi 34% Sữa nước 11% 34% 38% 17% Sữa đặc 17% 11% Sữa sản phẩm từ sữa  THỊ PHẦN SỮA NĂM 2010 Vinamilk Nội địa 15% Ngoại nhập 20% Dutch lady 25% 40% ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NHĨM DẪN ĐẦU Abott Việt Nam • Nestle Việt Nam • Fonterra • NHĨM DN CẠNH TRANH TRỰC TIẾP • Dutch lady Việt Nam • Vinamilk • Lothamilk • Hanoimilk MA TRẬN EFE CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG QUAN HỆ SỐ TRỌNG TÍNH ĐIỂM Các yếu tố pháp luật ( tiêu chuẩn VSATTP, ISO,…) T 0.2 0.8 Gia nhập WTO T 0.05 0.05 GDP tăng O 0.05 0.1 Lạm phát mức số T 0.05 0.1 Yếu tố dân số O 0.1 0.3 Nhu cầu tiềm sữa tăng chiều cao O 0.1 0.3 Mức độ tiêu thụ sữa bình quân thấp O 0.1 0.4 Nguồn nguyên liệu T 0.1 0.1 Đối thủ cạnh tranh T 0.2 0.4 Trình độ nhân thức T 0.05 0.1 MA TRẬN IFE CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG MẠNH/ YẾU QUAN HỆ SỐ TRONG TÍNH ĐIỂM Yếu tố tài S 0.1 0.4 Nguồn nhân lực S 0.1 0.3 Hệ thống phân phối S 0.1 0.2 Kỹ thuật công nghệ S 0.05 0.2 Nhà xưởng S 0.05 0.2 Năng lực phát triển sản phẩm W 0.1 0.3 Khả phục vụ khách hàng S 0.1 0.2 Uy tín nhãn hiệu W 0.2 0.2 Kiểm sốt chi phí sản xuất W 0.2 0.2 MA TRẬN SWOT •Có nguồn lực tài dồi •Hệ thống phân phối ngày hồn thiện •Công nghệ sản xuất cao, đại Đông Nam Á •Đội ngũ marketing cơng ty có sức sáng tạo cao khả thích ứng cao •Năng lực phát triển sp kém, danh mục sp cạnh tranh với đối thủ cịn hạn chế •Nhãn hiệu chưa cơng chúng biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao •Chi phí cho việc sản xuất sp cịn cao làm giảm tính cạnh tranh sp thị trường •Quy mơ thị trường lớn, nhu cầu có khả tốn ngày tăng •Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh ổn định •Đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn •Nhà nước tạo nhiều điều kiện thuận lợi •Kinh doanh lĩnh vực nhạy cảm liên quan mật thiết đến sức khỏe người pháp luật •Cạnh tranh với đối thủ ngồi nước có tiềm lực mạnh •Có khả giá ngun liệu tăng bị cắt viện trợ nơng nghiệp, thiếu nguyên liệu PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT S-O • Tận dụng tài để tăng cường xuất thương hiệu Thmilk phương tiện truyền thông (tvshow, quảng cáo, poster,…) • Phát triển hệ thống phân phối nhằm đưa sản phẩm bao phủ ngách thị trường lớn nhỏ, tăng mức độ sẵn sàng đáp ứng sp khách hàng • Đào tạo phát triển đội ngủ nhân viên tư vấn viên ngày hồn thiện, nhiệt tình với khách hàng, am hiểu pháp luật nhằm tăng giá trị phần mềm sản phẩm PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT S-T • Tận dụng nguồn lực tài nhân phát triển sản phẩm có ích cho sức khỏe người thân thiện với mơi trường • Tận dụng nguồn ngun liệu giá rẻ nước công nghệ đại sở hữu đẩy mạnh sản xuất hạ giá thành sản phẩm cạnh tranh với doanh nghiệp nước • Chủ động đầu tư phát triển cá nguồn nguyên liệu sữa vùng thích hợp PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT W-O • Nghiên cứu nhu cầu khách hàng nhằm đa dạng danh mục sản phẩm để tăng tính cạnh tranh thương hiệu thị trường • Tăng cường hoạt động xã hội (tài trợ học bổng, quỹ xã hội,…) để đưa thương hiệu gần với cơng chúng • Nghiên cứu tiết giảm chi phí sản xuất, giảm giá bán tăng tính cạnh tranh để khách hàng dễ dàng chấp nhận PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT W-T • Liên tục cập nhật cơng nghệ đáp ứng nhu cầu sản xuất quy định ATVSTP nhà nước • Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có sản xuất sản phẩm có lợi cho sức khỏe người hạ chi phí, tăng sức cạnh tranh • Khẳng định thương hiệu Thmilk thương hiệu sữa thật tự nhiên sức khỏe cách quán rộng khắp  ... TRIỂN CHIẾN LƯỢC CHIÊU TH? ?? CỦA SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK GIỚI THIỆU CÔNG TY • Tập đoàn TH thành lập năm 2010, với tư vấn tài Ngân hàng Th? ?ơng Mại Bắc Á • Tập đồn TH bước phát triển để trở th? ?nh... Nguyễn Ngọc Lan Anh Trịnh Minh Hiền Phạm Th? ?? Thu Huyền Đặng Th? ?? Hương Trương Ngọc Lành Lâm Kim Sang Nguyễn Ngọc Thiên Thanh Huỳnh Khải Tâm Vũ Phương Th? ??o Nguyễn Th? ?? Th? ??o Nguyễn Th? ?? Huyền Trang Nguyễn... tiệt trùng TH truemilk Tập đoàn TH phát triển hệ th? ??ng cửa hàng bán lẻ TH truemilk TẦM NHÌNNHÌN VÀ SỨ MỆNH TẦM Tập đồn TH mong muốn trở th? ?nh nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng th? ??c phẩm có