Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Khởi sự kinh doanh - Bài 3: Hình thành ý tưởng kinh doanh được biên soạn bởi TS. Ngô Thị Việt Nga tìm hiểu về nhận diện cơ hội kinh doanh; ý tưởng kinh doanh và đánh giá ý tưởng kinh doanh.
BÀI HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH TS Ngơ Thị Việt Nga Trường Đại học Kinh tế Quốc dân v1.0015104224 TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG Năm 2008, Ashish Rangnekar làm việc ngày anh chuẩn bị thi GMAT Anh làm tất cơng việc bình thường để chuẩn bị cho kì thi, chẳng hạn mua sách để luyện thi tham dự kì thi thử Vác theo sách nặng cố gắng thu xếp thời gian để chuẩn bị thi việc anh trả qua vất vả Khi anh có thời gian để học anh lại khơng mang theo sách anh mang theo sách lại khơng có thời gian để học Anh nghĩ “Liệu có cách tốt để qn lý q trình hay không?” Cùng thời gian với việc Rangnekar tham dự kì thi GMAT, sản phẩm IPHONE mắt thị trường, Rangnekar người xếp hàng chờ để có sản phẩm cho Các bạn thử nghĩ đưa ý tưởng cho Ashish Rangnekar tình này? v1.0015104224 MỤC TIÊU Sau học xong này, học viên cần nắm nội dung sau: • Thơng qua việc phân tích cung cầu thị trường, thảo luận vấn đề khác quan trọng ý tưởng hội, từ nhận diện hội kinh doanh, thông qua kỹ nhận diện • Hình thành ý tưởng kinh doanh, sử dụng cơng cụ, mơ hình để lựa chọn đánh giá ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 NỘI DUNG Nhận diện hội kinh doanh Ý tưởng kinh doanh đánh giá ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 NHẬN DIỆN CƠ HỘI KINH DOANH 1.1 Cơ hội kinh doanh 1.2 Nhận diện hội kinh doanh 1.3 Kỹ nhận diện hội kinh doanh v1.0015104224 1.1 CƠ HỘI KINH DOANH • Cơ hội định nghĩa tập hợp thuận lợi hoàn cảnh tạo nhu cầu cho sản phẩm/dịch vụ ngành kinh doanh • Cơ hội kinh doanh mô tả điều kiện cụ thể môi trường kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi, có khả dẫn đến thành công cho hoạt động kinh doanh cụ thể Sự hấp dẫn Bền vững Cơ hội Thời điểm Duy trì sản phẩm v1.0015104224 1.1 CƠ HỘI KINH DOANH (tiếp theo) • Một hội kinh doanh có đặc trưng bản: 1) tính hấp dẫn; 2) tính bền vững; 3) tính thời điểm; 4) trì sản phẩm/dịch vụ cơng việc kinh doanh mà tạo giá trị gia tăng cho người mua người sử dụng cuối v1.0015104224 1.2 NHẬN DIỆN CƠ HỘI KINH DOANH • Nhận diện hội từ khuynh hướng thay đổi sống Thứ nhất, khuynh hướng kinh tế Thứ hai, khuynh hướng xã hội Thứ ba, khuynh hướng tiến công nghệ Thứ tư, khuynh hướng thay đổi luật pháp trị • Cách thức giải vấn đề Những vấn đề nhận quan sát thách thức mà người gặp phải sống hàng ngày thông qua phương tiện đơn giản trực giác, khả may mắn hội • Tìm kiếm khoảng trống thị trường Khoảng trống thị trường trực diện: nhu cầu người sản phẩm/dịch vụ chưa lấp đầy v1.0015104224 1.3 KỸ NĂNG NHẬN DIỆN CƠ HỘI KINH DOANH • Sử dụng kinh nghiệm khứ • Nhạy bén phát hội kinh doanh • Sử dụng quan hệ xã hội • Tư sáng tạo v1.0015104224 Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG KINH DOANH 2.1 Khái niệm ý tưởng kinh doanh 2.2 Phương pháp tìm kiếm, sáng tạo ý tưởng kinh doanh 2.3 Đánh giá lựa chọn ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 10 2.2 PHƯƠNG PHÁP TÌM KIỂM, SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KINH DOANH (tiếp theo) • Phương pháp sử dụng thư viện tìm kiếm internet: Sử dụng sách thư viện tìm kiếm Internet Khuynh hướng tự nhiên người trình tìm kiếm ý tưởng nghĩ lựa chọn ý tưởng trước sau q trình tìm kiếm ý tưởng bắt đầu Đây cách tiếp cận theo đường thẳng • Các phương pháp khác: Thành lập ban chuyên gia cố vấn sản phẩm thường xuyên bàn luận nhu cầu, mong muốn vấn đề liên quan đến khách hàng dẫn đến phát minh Sử dụng mơ hình nhân chủng học v1.0015104224 16 2.3 ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH • Đánh giá sơ bộ: Ma trận đánh giá ý tưởng tốt/xấu Ma trận đánh giá rủi ro Ma trận đánh giá tính hợp pháp ý tưởng kinh doanh • Đánh giá chi tiết v1.0015104224 17 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG TỐT/XẤU v1.0015104224 18 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG TỐT/XẤU (tiếp theo) • Nếu mục tiêu vị trí thị trường mới: cộng thêm điểm vào “Sản phẩm tại” • Nếu mục tiêu phân đoạn mới: cộng điểm vào “Sản phẩm tại, tổ chức mới”, cộng điểm vào ”Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm”; cộng điểm vào “Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức mới”; cộng điểm vào “Sản phẩm mới” • Toàn ghi xếp hạng từ đến 10 v1.0015104224 19 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG TỐT/XẤU (tiếp theo) • • Ví dụ: ý tưởng xuất vị trí “Sản phẩm tại, tổ chức mới”, điểm ghi phân loại điểm Nếu nhờ vào tổ chức có thêm phân đoạn mới, cộng điểm vào toàn điểm xếp hạng Ma trận sau cho thấy xếp loại toàn điểm v1.0015104224 7/8 Ý tưởng hay 9/10 Ý tưởng tuyệt với Dưới Ý tưởng tồi 5/6 Ý tưởng trung bình 20 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ RỦI RO • Rất nhiều lý mà ý tưởng bạn từ tuyệt với trở thành ý tưởng tồi, rủi ro • Ma trận đánh giá rủi ro sau: Xác định xác suất xảy rủi ro từ thấp đến cao Cao Xác suất xảy rủi ro Dự đoán tác động rủi ro Xác định vị trí ma trận Thấp Thấp v1.0015104224 Mức độ tác động rủi ro Cao 21 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ TÍNH HỢP PHÁP • Tìm kiếm thơng tin liên quan đến quy định hành dự đốn quy định có đất nước ban ngành kinh doanh • Xác định quy định từ dễ đến khó Các quy định dễ dàng quy định mà đối mặt với chúng Ngược lại, quy định khó có nghĩa gặp phải rào cản; chẳng hạn, ngành kinh doanh xác định đòi hỏi phải có cấp quốc gia, khơng có coi phải từ bỏ ý định kinh doanh ngành • Vẽ ma trận định vị v1.0015104224 22 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ TÍNH HỢP PHÁP (tiếp theo) • Nếu ý tưởng nằm ô định khơng thể đáp ứng tốt hết nên tìm kiếm ý tưởng kinh doanh khác Các quy định dễ Các quy định khó v1.0015104224 23 ĐÁNH GIÁ CHI TIẾT • Bước 1: Liệt kê ý tưởng kinh doanh • Bước 2: Đánh giá ý tưởng kinh doanh Cho điểm từ đến theo tiêu chí nêu bảng: điểm đánh giá mức khơng có gì, cho điểm mức trung bình, cho điểm trung bình cho điểm mức trung bình • Bước 3: Lựa chọn ý tưởng kinh doanh Loại bỏ ý tưởng có tổng số điểm nhỏ 20 Loại bỏ ý tưởng mà không đạt điểm tiêu chí Loại bỏ ý tưởng khơng đạt điểm tiêu chí độc đáo v1.0015104224 24 ĐÁNH GIÁ CHI TIẾT (tiếp theo) Ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 Kiến thức bạn Kinh nghiệm bạn Kỹ bạn Khả thâm nhập thị trường Sự độc đáo Tổng cộng 25 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG • Có thể sử dụng Iphone để học GMAT ngồi việc sử dụng để kiểm tra thư điện tử, lướt web, hay chơi trị chơi Chúng ta giải hai vấn đề lúc thời điểm, vừa không thiết phải vác sách nặng theo lại thường mang iphone theo Họ tối đa hóa thời gian để học việc tranh thủ thời gian phút hội thảo hay dịp tương tự cách sử dụng iphone • Nghiên cứu tạo ứng dụng dùng cho iphone, hướng dẫn học GMAT lập danh mục câu hỏi để luyện tập Ứng dụng làm nhiều việc, ví dụ so sánh kết luyện tập sinh viên dựa luyện tập họ thực hành Khi ứng dụng đưa lên itune store, ứng dụng tải Một điều tin được, vòng tháng sau ứng dụng đuợc đưa lên, có 1000 khách hàng quốc gia trả khoản phí 10 la để tải ứng dụng Ứng dụng họ đời thời gian mà ứng dụng trở nên thông dụng – không sớm mà không muộn Đó ứng dụng thi GMAT itune iphone v1.0015104224 26 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Ý tưởng kinh doanh tốt ý tưởng kinh doanh: • khai thác hội kinh doanh • tạo lợi cạnh tranh • vừa khai thác hội kinh doanh, vừa tạo lợi cạnh tranh • chi phí lựa chọn, đánh giá ý tưởng thấp Trả lời: • Đáp án: C vừa khai thác hội kinh doanh, vừa tạo lợi thế cạnh tranh • Giải thích: Đáp ứng nhu cầu thị trường Đem lại giá trị (dịch vụ) tốt cho khách hàng v1.0015104224 27 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Cơ hội kinh doanh là: • khả cung cấp dịch vụ chất lượng tốt • khả tạo hàng hoá dịch vụ để đáp ứng nhu cầu cịn thiếu • khả tạo sản phẩm giống hệt đối thủ thị trường đầy sản phẩm • khả tạo dịch vụ chất lượng tốt tại, tạo hàng hoá dịch vụ để đáp ứng nhu cầu thiếu Trả lời: • Đáp án: D khả tạo dịch vụ chất lượng tốt tại, tạo hàng hoá dịch vụ để đáp ứng nhu cầu cịn thiếu • Giải thích: Cơ hội định nghĩa tập hợp thuận lợi hoàn cảnh tạo nhu cầu cho sản phẩm/dịch vụ ngành kinh doanh v1.0015104224 28 CÂU HỎI TỰ LUẬN Câu hỏi: Giải thích “khắc phục khiếm khuyết sản phẩm”? Hãy lấy ví dụ hội kinh doanh tạo cách này? Trả lời: • Bổ sung thêm tính tác dụng mà sản phẩm chưa có • Hồn thiện sản phẩm có sơ sở nhu cầu khách hàng • Ví dụ: thiết kế máy cắt có tự động, hồn thiện dần sản phẩm điện tử cách thiết kế thêm tính 3D, internet, hình phẳng, cong,… v1.0015104224 29 TĨM LƯỢC CUỐI BÀI • Mỗi hội phát có cánh mở ra,và thị trường ln có đầy hội phát triển Nếu bỏ lỡ hội,vào thời điểm thích trường phát triển trở nên bão hịa với nhiều đối thủ cạnh tranh hội kinh doanh đóng lại • Một hội kinh doanh tốt phải xuất phát từ ý tưởng có phẩm chất hấp dẫn, bền vững đời thời điểm Ý tưởng kinh doanh tốt tạo sản phẩm dịch vụ đem lại giá trị cho người mua người sử dụng cuối Không phải ý tưởng cố thể biến trở thành hội kinh doanh • Theo sát xu thời đại; khắc phục khuyết điểm sản phẩm; tìm khoảng trống thị trường ba cách tiếp cận để nhận biết hội kinh doanh • Phương pháp kinh nghiệm, tư sáng tạo, sử dụng thư viện tìm kiếm internet phương pháp tìm kiếm ý tưởng kinh doanh • Các ma trận dùng để đánh giá lựa chọn đánh giá ý tưởng tốt/xấu, ma trận rủi ro, ma trận sở phù hợp quy định, điều lệ v1.0015104224 30 ... chọn ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 10 2.1 KHÁI NIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH • Ý tưởng kinh doanh ý tưởng làm sở triển khai hoạt động kinh doanh • Ý tưởng kinh doanh tốt điểm bắt đầu cho công việc kinh. .. doanh • Sử dụng quan hệ xã hội • Tư sáng tạo v1.0015104224 Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG KINH DOANH 2.1 Khái niệm ý tưởng kinh doanh 2.2 Phương pháp tìm kiếm, sáng tạo ý tưởng kinh doanh. .. đánh giá ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 NỘI DUNG Nhận diện hội kinh doanh Ý tưởng kinh doanh đánh giá ý tưởng kinh doanh v1.0015104224 NHẬN DIỆN CƠ HỘI KINH DOANH 1.1 Cơ hội kinh doanh 1.2 Nhận