MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ SONG THANH

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ SONG THANH I Phương hướng phát triển công ty Những yêu cầu phát triển công ty điều kiện Quan tâm nghiên cứu khu vực thị trường khác với tiềm đặc điểm khác tiêu thụ sản phẩm may mặc vấn đề cần thiết chiến lược phát triển thị trường công ty điều kiện Riêng với thị trường nội đia, công ty nhận định: thị trường nước thị trường tiềm cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam Với dân số 90 triệu vào năm 2008, khoảng 95 triệu vào năm 2009 gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu hàng tiêu dùng thiết yếu sản phẩm dệt may lớn Hơn nữa, tốc độ phát triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP trung bình 7,5% vài năm gần đây) với việc mức sống dân cư ngày nâng lên khiến cho thị trường trở nên hấp dẫn với doanh nghiệp may nước ta Tuy nhiên, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta nhiều nguyên nhân nên chưa làm chủ thị trường nước Riêng công ty, thị phần công ty chiếm tỷ lệ nhỏ, doanh thu chiếm từ 10% - 20% tổng doanh thu Để chiếm lĩnh thị trường may mặc nước thắng cạnh tranh quốc tế thị trường điều trước tiên cơng ty phải thực quan tâm đến thị trường nước, phải coi thị trường nước thị trường song song tồn với thị trường xuất chiến lược phát triển thị trường Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiên cứu phân tích tỷ mỉ đặc điểm nhân tố tiêu dùng chi phối thị trường để có kế hoạch cụ thể việc sản xuất sản phẩm may mặc thích hợp với nhu cầu thị hiếu đối tượng tiêu dùng nơi, khu vực, vùng nước Nghĩa cần phải tiến hành phân đoạn thị trường cách công phu, xác đáng theo tiêu thức trung tâm tiêu thức bổ sung cho tiêu dùng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tính, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ; vùng địa lý như: thành thị, nông thôn, đồng bằng, miền núi…; điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giá cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất cung ứng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giả cả… phù hợp với phân đoạn thị trường nhằm thâm nhập có hiệu chiếm thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phát triển mở rộng thị trường Khi xác định thị trường theo cấp độ khác nhau, cơng ty nên có hệ thống sản phẩm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng cấp độ Nên thị trường nơng thơn thành phố thị trấn đáp ứng chủ yếu cho nhu cầu thông thường, rẻ, phù hợp với phần lớn nguời tiêu dùng sản phẩm: áo bảo hộ lao động, quần áo loại, quần áo mặc nhà, quần áo trẻ em, trang…còn thị trường đầu mối giao thông, thị trường sầm uất thành phố lớn cần đáp ứng đa dạng hơn, bên cạnh phận người lao động có thu nhập thấp cần ý đáp ứng sản phẩm thơng thường giá rẻ cịn phải quan tâm ý nhiều đến việc đáp ứng cho nhu cầu đồng với chất lượng sản phẩm cấu mốt chất lượng phục vụ cao Các trung tâm thành phố lớn, siêu thị đáp ứng cho nhu cầu sản phẩm cao cấp, sản phẩm mang tính thời trang loại áo Jaket lớp, lớp, lớp; áo sơ mi nam; loại quần âu, áo khoác; loại áo váy thời trang giành cho phụ nữ; thời trang công sở… với chất lượng phục vụ tốt cho đối tượng có thu nhập cao Như vậy, việc đáp ứng đa dạng cho đối tượng tiêu dùng với nhiều cấp độ khác sản phẩm làm cho công ty đạt mục tiêu tăng doanh thu tiêu thụ mà cịn mở rộng thị phần mình, khiến cho nhãn hiệu sản phẩm công ty nhiều người biết đến Phương hướng mục tiêu phấn đấu Để có sở cho việc xây dựng mục tiêu, định hướng phát triển từ đến năm 2015, Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh có số phương hướng phát triển sau: * Xây dựng Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh thành trung tâm may thời trang lớn nước với trang thiết bị đại vào bậc Đông Nam Á Đây mục tiêt quan trọng tạo cho công ty tảng sở vật chất tương đối đồng để công ty hoạt động thuận lợi thời gian tới Mục tiêu công ty phấn đấu: đến năm 2010, doanh thu công ty đạt gấp khoảng lần năm 2005, tức 240 tỷ đồng, đến năm 2015 doanh thu công ty 800 tỷ đồng Trong 10 năm tới công ty nâng tổng vốn đầu tư lên 20 triệu USD để xây dựng công ty theo qui hoạch với hệ thống xí nghiệp may sơ mi, comlê cao cấp, trung tâm thương mại với thiết bị đại Huy động triệt để nguồn vốn, tranh thủ giúp đỡ tạo điều kiện Bộ Chính phủ để vay vốn ngân hàng nước nước ngoài, mở rộng quan hệ với nước tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn kĩ thuật công nghệ * Đa dạng hoá, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn Trong chiến lược sản phẩm cơng ty khơng dừng lại sơ mi nam truyền thống mà chủ trương thực đa dạng hố sản phẩm, cơng ty tập trung lực sản xuất mặt hàng như: comlê, Jaket, sơ mi, quần âu Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, công ty tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã thời trang cho thị trường xuất thị trường Đồng thời công ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức FOB: - Năm 2010 đạt 70% doanh thu xuất - Năm 2015 đạt 50% doanh thu xuất * Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng khâu thiết yếu để phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty chủ trương xây dựng nhà máy sản xuất phụ kiện nghề may như: khuy, nhãn, mác, khố kéo, bao bì loại Xây dựng trung tâm thương mại phục vụ cho hoạt động thiết kế trình diễn thời trang Đào tạo giới thiệu sản phẩm thiết bị công nghệ trình độ cao * Mục tiêu thị trường: chiếm lĩnh thị trường nước, ổn định vị trí mở rộng thị trường xuất Đối với thị trường xuất khẩu, cơng ty đặt vào mối quan hệ cạnh tranh thị trường quốc tế nhằm phát huy lợi so sánh tự nhiên, kinh tế- xã hội… công ty chủ trương bên cạnh việc trì củng cố phát triển thị trường có: Hungari, Hàn Quốc, SNG… mục tiêu đến năm 2015 tập trung vào thị trường Đức, Canada, Bắc Mỹ Đối với thị trường , công ty xác định thị trường đầy tiềm năng, vừa tiêu thụ lượng sản phẩm lớn vừa góp phần giải việc làm cho người lao động nước Như vậy, với phương hướng mục tiêu phấn đấu đặt ra, cơng ty tìm cho hướng vấn đề mà công ty cần phải thực thời gian tới II Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trường nội địa Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 1.1 Thành lập phận chuyên Marketing Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ mục tiêu đặt với Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh, song công ty xâm nhập chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, thị trường khác nói chung bỏ trống Muốn mở rộng thị trường, vấn đề quan trọng doanh nghiệp phải nắm nhu cầu thị trường Điều địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng nghiên cứu khảo sát thị trường, qua nắm bắt thông tin thị trường như: nhu cầu, thị hiếu khách hàng kiểu dáng, mẫu mã quần áo, giá phương thức tốn, thơng tin phản hồi từ phía khách hàng… Đồng thời cơng ty thu thập thông tin yếu tố cạnh tranh công ty May 10, may Đức Giang, Việt Tiến, Nhà Bè… để tìm hiểu phân tích thực tế công ty cách cụ thể tỷ mỉ chiến lược sách đối thủ gì? Tại họ lại sử dụng vậy? Từ tìm điểm yếu đối phương, xem khả có để có biện pháp đối ứng thích hợp Mặt khác, nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng phát triển, từ cơng ty điều chỉnh kịp thời sách thị trường suy thối nên rút lui, thị trường bão hoà nên giảm bớt hoạt động Marketing tăng cường đầu tư khai thác thị trường tiềm Hiện cơng ty có phịng Thị trường chuyên phụ trách việc xuất phòng KDNĐ phụ trách tiêu thụ sản phẩm thị trường Song hai phòng thành lập vài năm nên thực chất hoạt động thực nhiệm vụ cấp giao phó chưa thực Marketing hay nói cách khác chưa có phận Marketing hoạt động thực Ví dụ phịng KDNĐ có nhân viên nhân viên thiết kế tiêu chuẩn sản xuất, nhân viên theo dõi chất lượng hàng sản xuất, nhân viên lên phương án lập dự trù sản xuất, nhân viên sáng tác mẫu chuẩn bị bảng mầu, nhân viên theo dõi gia công , nhân viên thống kê tổng hợp tốn đại lí, nhân viên nhóm KTSX, nhân viên quản lí đại lí, phận bán hàng nhân viên tiếp thị Nhân viên tiếp thị đảm nhận vai trò lập kế hoạch cho năm, tổng kết tính hiệu hình thức quảng cáo chưa xác định chiến lược Marketing, xác định xem loại sản phẩm cho lợi nhuận nhất, chưa rõ thị trường cơng ty mạnh cần phải làm để chiếm lĩnh thị trường khác Do vậy, công ty cần trọng nữa, thành lập phận chuyên Marketing phòng: - Bộ phận Marketing phòng KDNĐ - Bộ phận Marketing xuất phòng thị trường Bộ phận Marketing gồm khoảng người, có người làm trưởng phận phụ trách hoạt động phận Bộ phận hoạt động theo đạo chung trưởng phịng Kinh doanh Các chi phí tối thiểu cần thiết cho phận này: - Lương tháng bình qn: 2.500.000 đ/người Chi phí đầu tư ban đầu: 4.000.000 đ Công việc cụ thể phận Marketing: - Nghiên cứu điều tra xem đâu thị trường có triển vọng cơng ty với loại sản phẩm công ty; số lượng sản phẩm công ty tiêu thụ thị trường bao nhiêu? Và công ty cần phải có biện pháp cụ thể để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thị trường - Xu hướng vận động thị trường qui mô, cấu sản phẩm cần phát triển gì? Trên sở đó, phịng lên kế hoạch xây dựng, phân phối sản phẩm, lập cửa hàng, đại lí giới thiệu sản phẩm, đồng thời tổ chức hoạt động quảng cáo, khuyếch trương thị trường Có vậy, cơng ty nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường, từ có biện pháp thích hợp nhằm trì phát triển thị trường 1.2 Lựa chọn cho vùng thị trường hướng phát triển Mỗi thị trường có đặc điểm riêng khác nhau, cơng ty sử dụng chiến lược phát triển cho tất thị trường, mà thị trường công ty nên tiến hành khai thác mạnh cách hợp lí theo đặc điểm riêng thị trường Đối với thị trường tỉnh miền Bắc, công ty tiến hành khai thác số thành phố Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định… tập trung chủ yếu Hà Nội Tại đây, công ty xây dựng mạng lưới tiêu thụ dày với nhiều cửa hàng đại lí Sản phẩm cơng ty có uy tín thị trường này, địa bàn gần phí vận chuyển hơn, việc thăm dị khảo sát trao đổi thuận lợi hơn, việc tìm hiểu nhu cầu thị trường khó khăn đối thủ cạnh tranh May Đức Giang, Việt Tiến chưa có đủ ảnh hưởng gây tác động mạnh tới thị trường Do vậy, để tiếp tục trì tốt thị trường này, cơng ty phải thường xuyên củng cố lòng tin người tiêu ding Đối với thị trường tỉnh Hải Dương, Hải Phịng, Quảng Ninh… dân cư có thu nhập cao, có nhu cầu sản phẩm công ty mà bước đầu công ty thiết lập số cửa hàng, đại lí khu vực cơng ty cần phải có biện pháp củng cố thị trường này, tức mở rộng mạng lưới tiêu thụ Công ty nên đưa điều kiện ưu đãi ban đầu khuyến khích đơn vị cá nhân làm đại lí giới thiệu khuyến người mua có dịp hội hề, lễ têt… Đối với thị trường miền Trung, miền Nam, công ty cần phải tăng cường mở rộng Tại thành phố lớn Huế, Đà Năng… công ty xây dựng số cửa hàng, đại lí song tốc độ cịn q chậm Những thị trường xa nơi sản xuất cơng ty phí mua thấp mức sống thấp, song số điểm Huế , Vinh, Đà Nẵng… lại thị trường đầy triển vọng Còn thị trường miền Nam, vừa có số dân đơng, vừa có mức sống cao, nhu cầu may mặc lớn, công ty bỏ qua thị trường Nhưng cạnh tranh thị trường gay gắt, công ty phải đối mặt với đối thủ mạnh may Việt Tiến, may Nhà Bè, may Sài Gòn… cơng ty khó gây ảnh hưởng lớn tới thị trường Để có chỗ đứng, cơng ty nên xây dựng thêm cửa hàng, chi nhánh với quy mô lớn, mở rộng nên kèm theo chương trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc khách hàng thời gian đầu cơng ty chịu lỗ để thu hút khách hàng để tạo mối quan hệ lâu dài Tại vùng thị trường công ty qui hoạch, công ty nên quan tâm nhiều tới vùng ngoại thànhm thị trấn xung quanh vị sức mua thị trường lớn Cơng ty tiến vào thị trường cách cung cấp sản phẩm may chất lượng vải nội, chất lượng vừa phải giá phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Đối với khu vực thị trường cơng ty chưa có kế hốch tham nhập thi cơng ty nên triển khai dần việc nghiên cứu thị trường để phục vụ cho chiến lược lâu dài công ty 1.3 Tăng ngân sách cho hoạt động Marketing đảm bảo hoạt động Marketing có hiệu Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng Công ty thực quy mô hơn, hơn, hiệu thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén công ty thị trường Hàng năm, công ty chi số tiền không nhỏ cho việc quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm… nước, song chưa phải nhiều 10 Để hoạt động Marketing có hiệu Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh nên nghiên cứu để xác định đưa mức ngân sách phù hợp với hoạt động Việc tăng ngân sách sử dụng vào hoạt động sau: - Tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng loại báo: Hà Nội, Nhân dân, Lao Động,… tạp chí Dệt- May, tạp chí Cơng Nghiệp…qua đài Tiếng nói Việt Nam qua đài Truyền hình TW địa phương Để hoạt động có hiệu qủa cơng ty nên nghiên cứu thời điểm quảng cáo, nội dung quảng cáo phương tiện quảng cáo, cơng ty liên tục quảng cáo số từ báo Trung ương có lượng độc giả lớn, quảng cáo định kỳ số tạp chí, báo, Tivi…Khi quảng cáo, cơng ty quảng cáo số báo đài địa phương mà công ty tiến hành thâm nhập phát triển, vừa tiếp cận đối tượng vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo Đồng thời, cơng ty tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty qua Catalogue, tờ rơi vào dịp đặc biệt - Thực chương trình khuyến mại, tích cực tham gia vào hội chợ, triển lãm, diễn đàn doanh nghiệp… Sản phẩm cơng ty đem tặng thưởng đưa điều kiện hấp dẫn khách hàng giảm giá theo số lượng mua hàng, tăng cường dịch vụ miễn phí bao gói… tham gia vào hoạt động tài trợ cho kiện văn hoá, thể thao Trung ương địa phương Có tạo uy tín mạnh mẽ sản phẩm cơng ty - Ngồi ra, với đội ngũ bán hàng, marketing thị trường, cơng ty nên có chế độ thưởng phạt rõ ràng để họ tích cực cơng việc Có cơng ty phát triển thị trường tiêu thụ 11 Hồn thiện sách sản phẩm Chính sách sản phẩm đóng vai trị quan trọng việc chinh phục phát triển thị trường công ty, có sách sản phẩm phù hợp, đắn coi cơng ty chiếm nửa thị trường Có sách sản phẩm, cơng ty có phương hướng đầu tư nghiên cứu thiết kế sản phẩm tốt, sách phân phối, giá cảm giao tiếp khuyếch trương có điều kiện triển khai cách có hiệu Tùy theo mục tiêu điều kiện thị trường mà công ty nâng cao chất lượng sản phẩm kèm với việc phát triển mặt hàng giảm bớt mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Công ty nên tổ chức phận chuyên đánh giá khả tiêu thụ mặt hàng, theo dõi xem mặt hàng tiêu thụ nhiều thị trường nào, tiêu thụ chậm đâu để cơng ty đưa định kịp thời xem nơi nên tăng cường lượng bán, nơi nên giảm bớt… Về chất lượng sản phẩm: công ty tiến hành nghiên cứu ứng dụng ISO 9000 vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Tuy nhiên, sản phẩm tiêu thụ chưa đòi hỏi tới chất lượng cao mà yêu cầu phải có kiểu dáng, mẫu mã đẹp phù hợp với văn hoá lối sống người dân Việt Nam Công ty nên tuyển chọn đội ngũ thợ may lành nghề, có thẩm mỹ, có khả thiết kế sản phẩm có kiểu dáng mẫu mã phù hợp tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 12 Nghiên cứu triển khai việc đa dạng hoá sản phẩm với khả toán khác nhau, với nhu cầu đa dạng ngày cao khách hàng, công ty việc lựa chọn đối tượng phục vụ chủ yếu phái nam sản phẩm mũi nhọn sơ mi Jacket cơng ty cần tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, tạo thêm nhiều mẫu mã, kiểu dáng quần áo cho đối tượng khách hàng khác cố gắng để đáp ứng thay đổi nhu cầu khách hàng theo mức thu nhập, theo thời vụ Yếu tố thời vụ quan trọng, có định lớn tới khả tiêu thụ sản phẩm công ty Công ty phải nghiên cứu tung mặt hàng mới, phù hợp từ đầu mùa vụ, lượng tiêu thụ tăng, tung sản phẩm lúc cuối vụ khó tiêu thụ, lượng sản phẩm bán ít, thị trường bão hồ, hàng hố cơng ty khác tràn ngập thị trường, sản phẩm ta khó mà cạnh tranh lại VD: đợt thu- hè này, thị trường thịnh hành loại sản phẩm áo giành cho nữ giới có chun bó bó gấu, bó tay… cơng ty nghiên cứu đốn nhận biết xu hướng mốt để sản xuất hàng, bán thị trường từ đầu mùa Điều địi hỏi cơng ty phải nghiên cứu hồn thiện khâu nghiên cứu thị trường, thiết kế quảng cáo sản phẩm may mặc công ty để ln có sản phẩm đáp ứng tốt thị trường 13 Các kết nghiên cứu thị trường cung cấp cho khâu thiết kế thông tin, số liệu nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán, thời tiết tiết khí hậu …ở khu vực thị trường công ty Trên sở đó, phận nghiên cứu thời trang cơng ty nghiên cứu thiết kế, sản xuất thử loại quần áo thời trang Thông qua hoạt động quảng cáo mình, cơng ty nhanh chóng giới thiệu sản phẩm may mặc tới khách hàng biết phản ứng khách hàng để có điều chỉnh kịp thời Một chậm trễ thiếu trách nhiệm khâu dẫn đến hiệu hay thất bại việc tiêu thụ sản phẩm công ty lý đơn giản hàng may mặc có tính mốt cao Sự phối hợp khâu phải tiến hành nhịp nhàng chặt chẽ với để sản phẩm may mặc sản phẩm hợp thời trang, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Trong nước có nhiều tầng lớp với mức sống, thu nhập trình độ thẩm định khác nhau, cơng ty xem xét chia sản phẩm thành loại sau: - Sản phẩm cao cấp xuất khẩu: sản phẩm may nguyên liệu nhập ngoại có chất lượng cao Ví dụ áo sơ mi, Jacket xuất với nguyên liệu may bên đối tác cung cấp… - Sản phẩm cao cấp: sản phẩm may nguyên liệu chất lượng nước nước ngồi Ví dụ như: áo sơ mi giá khoảng 95.000-225.000 đồng, hàng dệt kim giá từ 55.000 đến 90.000 đồng… - Sản phẩm : sản phẩm may nguyên liệu có chất lượng vừa phải nước Ví dụ như: áo sơ mi giá khoảng 65.000 – 95.000 đồng, hàng dệt kim giá khoảng 20.000 đến 50.000 đồng 14 - Đối với sản phẩm có chất lượng thấp, cơng ty đem tiêu thụ phải nêu rõ mục đích, chất lượng, giá để người tiêu dùng không hiểu lầm chất lượng sản phẩm cơng ty Để hồn thiện sách sản phẩm , Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh cần phải động khâu nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, tổ chức đầu vào tiến hành sản xuất Áp dụng sách giá thích hợp Giá yếu tố định tới lượng cung cầu thị trường, khả cạnh tranh doanh nghiệp Công ty doanh nghiệp lớn lại hoạt động điều kiện cạnh tranh gay gắt, thay đổi giá công ty không ảnh hưởng nhiều tới giá thị trường Để chiếm ưu thị trường, ngồi chất lượng sản phẩm mà cơng ty phải có sách giá hợp lí Quần áo may sẵn sản phẩm mang tính thời trang, thẩm mỹ cao, nhu cầu người tiêu dùng thường thay đổi theo mốt Do vậy, chừng mực đó, cơng ty nên áp dụng sách giá linh hoạt giới hạn cho phép xung quanh mức giá thích hợp 15 Đối với sản phẩm hợp thời trang, có khả tiêu thụ mạnh cơng ty định giá mức cao chút, sản phẩm lỗi mốt, ứ đọng, cơng ty giảm giá Tuy nhiên, việc tăng hay giảm giá tiến hành thận trọng Người tiêu dùng thường có thái độ khác việc thay đổi giá công ty Họ xem việc giảm giá cơng ty hàng hoá chất lượng kém, tồn đọng, lỗi mốt… cho khả giá tiếp tục giảm không mua mà chờ đợi giá giảm tiếp Còn việc nâng giá thường cho rằng: mặt hàng hợp mốt, bán chạy, có giá trị… có khả nên mua, ngược lại có người cho cơng ty bán đắt để kiếm lời Do vậy, nên áp dụng tăng giá sản phẩm độc quyền công ty Để tiêu thụ sản phẩm ứ đọng, công ty sử dụng sách khuyến tăng cường dịch vụ bán để thu hút khách hàng, công ty cải tiến thay đổi chút mẫu mã, hình thức bao bị để đánh vào tâm lí chuộng hàng người tiêu dùng Khi đưa sản phẩm thị trường cơng ty nên áp dụng mức giá cao, sản phẩm quần áo phục vụ cho nhu cầu làm đẹp tâm lí địa vị, người tiêu dùng thường thích sản phẩm có giá cao Cịn thâm nhập vào thị trường thi công ty áp dụng giá thấp chút đồng thời kết hợp hoạt động quảng cáo, khuyếch trương có sách tiêu thụ thích hợp Đồng thời, với sách giá cả, cơng ty cần có sách riêng với đối tượng khách hàng Về phương thức tốn, cơng ty áp dụng rộng rãi hoạt động cho phép trả nợ chậm, tốn nhiều hình thức khác tổ chức cá nhân… Với sách giá hợp lí, chắn khả phát triển thị trường công ty lớn 16 Nâng cao chất lượng sản phẩm Trong năm qua, khơng ngừng hồn thiện phấn đấu, Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh đạt kết đáng kể Công ty hồn thành hệ thống máy móc thiết bị đại, đồng bộ, đủ khả đáp ứng nhu cầu tốt khách hàng chất lượng năm tới Thêm nữa, chất lượng công nhân không ngừng tăng, biểu số lao động bậc cao ngày chiếm tỷ trọng cao cấu lao động, đưa mức bậc thợ bình quân lên từ 3,5/7 năm 2000 lên đến 4,5/7 năm gần Công ty Tổ chức chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng BVQI (Vương quốc Anh) chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng Công ty đạt tiêu chuẩn ISO 9002 nên tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty vượt kế hoạch 17 Tuy nhiên, công ty cịn nhiều khó khăn cần phải giải Đội ngũ quản lí từ cơng ty đến XN thành viên, phân xưởng chưa chuẩn bị thật tốt Thêm nữa, vốn vấn đề gay gắt Có vốn tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm Nhưng để tiềm trở thành sức mạnh thực cần phải có nhận thức khả đồng hệ thống Bên cạnh đó, đội ngũ thợ bậc cao cịn mỏng, cơng tác kế hoạch, cơng tác quản lí chưa thật nhịp nhàng, lỗi kĩ thuật cịn xảy khơng nặng vấn đề cần khắc phục Nhận thức người lao động hệ thống quản lí chất lượng chưa thật tốt, cịn thiếu trường đào tạo cơng nhân kĩ thuật riêng Cơng tác nhập máy móc thiết bị chưa thật mang tính đồng bộ, việc kiểm tra chất lượng sản phẩm khơng theo giai đoạn quy trình cơng nghệ, chủ yếu dựa vào KCS nên không tránh khỏi sai sót chủ quan, khơng đáng có Chế độ khuyến khích việc nâng cao chất lượng sản phẩm cịn ít, chế phạt chất lượng chưa đánh trúng đối tượng Công ty chưa xây dựng phong trào thi đua nâng cao chất lượng cách thường xuyên, có truyền thống Các nguyên nhân tình trạng trên: - Do chuyển từ mơ hình xí nghiệp lên mơ hình cơng ty, sản xuất mở rộng trước đội ngũ cán cịn thiếu, vốn chưa có nhiều - Do nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty nặng nề, vừa phải lo tìm khách hàng sản xuất, vừa phải lo thực lệnh Tổng công ty nên viẹc thu xếp cho cán học nâng cao trình độ gặp khó khăn 18 - Trình độ tay nghề công nhân chưa thật cao công ty chủ yếu tuyển lao động từ bên vào, chưa có trường đào tạo cơng nhân kĩ thuật riêng để lấy làm nguồn lực kế cận cho đội ngũ công nhân viên công ty - Do thiếu vốn nên việc nhập dây chuyền đồng nên phải lựa chọn máy móc khâu, cơng đoạn - Do nguồn quĩ có hạn nên việc khen thưởng cho chất lượng, nâng cao chất lượng cịn khơng thường xun chưa đủ kích thích cho người lao động Trên sở phân tích tình hình thực trạng chất lượng sản phẩm công ty, em xin đề xuất số biện pháp góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm tăng khả tiêu thụ Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh sau: 4.1.Xác định đầu tư vốn kịp thời vào máy móc chất lượng cơng ty Máy móc thiết bị đóng vai trò quan trọng vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm Khơng thể có chất lượng cao khơng có máy móc thiết bị tốt, đồng cho dù người cơng nhân có trình độ cao đến Ở Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh có thực tế vấn đề máy móc thiết bị đổi nhiều có chất lượng cao Nhưng em xin đề cập tới vấn đề, cơng nghệ sản xuất cơng ty sản xuất hàng loạt, số lượng lớn, liên tục phức tạp Cho nên vấn đề đặt phải đổi máy móc kĩ thuật khơng đồng bộ, thay máy móc đồng để đảm bảo khả trì nâng cao chất lượng cho sản phẩm sản xuất nói riêng tồn lơ hàng nói chung 19 Qua khảo sát thực trạng nhà máy, em thấy có loại máy máy thùa khuyết máy ép mex nên cần thay Ta khảo sát bảng sau để thấy hiệu biện pháp Biểu 2: Bảng tính giá trị giảm máy hỏng năm 2008 (Đơn vị: đồng) Tên máy Thùa Lỗi Máy thùa khuyết Thùa khuết Khuyết Máy ép mex ép mex Giá trị khuyết bị Công làm lại 9.000.000 Phế phẩm 7.000.000 15.000.000 10.000.000 sờn, toét Bong mex, sïi mex 20 Biểu 3: Bảng tính giá trị tăng thực việc thay máy móc thit b (n v: ng) Tên máy Máy thùa khuyết Máy ép mex Tổng Dự kiến vốn đầu t 90.000.000 150.000.000 240.000.000 21 Phần tiết kiệm đợc 20.000.000 50.000.000 70.000.000 Như vậy, bỏ 240 triệu tiền vốn đầu tư vào máy móc mới, năm cơng ty tiết kiệm 71 triệu đồng hao phí khơng đầu tư Đây việc làm mang ý nghĩa kinh tế cơng ty hồn tồn có khả thực 4.2.Ổn định đầu vào cho sản xuất Đầu vào cho sản xuất yếu tố định đến chất lượng giá thành sản phẩm Hiện nay, nguyên liệu công ty phần lớn phải nhập từ nước phát triển với giá cao phải chịu thuế nặng Điều làm cho giá thành sản phẩm công ty cao nên giảm phần khả cạnh tranh thị trường Hơn nữa, công ty không chủ động đầu vào, chưa thuyết phục khách hàng chất lượng giá thành ngun liệu Cũng lí mà công ty phải bỏ lỡ nhiều hợp đồng lớn khơng có khả đảm bảo chất lượng giá thành sản phẩm Hiện nay, công ty phải thực nhiều hợp đồng may gia công với nguyên liệu máy móc bên đặt hàng cung cấp, công ty phần lợi nhuận lớn thu từ sản xuất mà thu tiền cơng may gia cơng Điều khắc phục công ty chủ động đảm bảo đầu vào đầu tư mức cho trang thiết bị Hiện nay, nguyên liệu nước công ty chưa khai thác được, khai thác tốt nguồn này, cơng ty chủ động phần lớn đầu vào cho sản xuất cách liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác ngồi nước, cơng ty giải đầu vào cho sản xuất kinh doanh 4.3 Nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân 22 Bên cạnh hai yếu tố trình độ tay nghề cơng nhân yếu tố quan trọng sống để tạo nên sản phẩm chất lượng Với người thợ trình độ kĩ thuật cao, sản phẩm sản xuất đảm bảo chất lượng tiến độ Chính mà cơng ty cần phải đào tạo tuyển chọn đội ngũ thợ tay nghề cao có sức khoẻ tốt Cơng ty tuyển thợ từ trường đào tạo dạy nghề mở lớp dạy nghề, lớp nâng cao tay nghề cơng ty Ngồi ra, cơng ty nên thường xuyên tổ chức thi tay nghề giỏi khuyến khích cơng nhân tham gia, nhằm kích thích phấn đấu, học hỏi… họ 4.3 Xây dựng sách thưởng phạt chất lượng hợp lí Tiền thưởng biện pháp khuyến khích vật chất với người lao động nhằm thu hút quan tâm họ với kết sản xuất công tác Tiền phạt hình thức đánh trúng đến cá nhân người lao động mắc lỗi chất lượng Khi thực đầy đủ, nghiêm chỉnh hình thức thưởng phạt hợp lí đem lại hiệu chất lượng Cụ thể Cơng ty sử dụng hình thức thưởng như: thưởng giảm tỉ lệ hàng loại phế phẩm thưởng nâng cao chất lượng sản phẩm có chất lượng cao, sản phẩm loại A Về hình thức phạt, công ty phải thực nghiêm túc việc kiểm tra dây chuyền sản xuất, khâu sau phải kiểm tra trực tiếp khâu trước, không kiểm tra lỗi khâu trước khâu sau phải chịu trách nhiệm lỗi sai khâu trước Nếu phát lỗi sai khâu trước, khâu sau phải báo cáo cho KCS XN để có biện pháp sử phạt, mức độ lỗi nhẹ, số lần mắc lỗi cán KCS nhắc nhở giao lại cho người mắc lỗi sửa dây chuyền, mức độ mắc lỗi nặng, KCS tiến hành báo cáo lại cho quản đốc XN để có biện pháp xử lí trừ vào tiền lương, cắt khen thưởng tháng… người mắc lỗi 23 Thực tốt hình thức thưởng phạt yếu tố quan trọng giúp công ty đến hoàn thiện chất lượng, đạt tiêu 100% sản phẩm loại A, giúp tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm thị trường Hoàn thiện hệ thống đại lí Số lượng đại lí Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh chưa phản ánh tầm vóc tiềm lực cơng ty thị trường , nữa, việc phân bổ đại lí vùng thị trường khơng đồng có chênh lệch lớn Hầu hết cửa hàng đại lí công ty tập trung miền Bắc hạn chế miền Trung miền Nam Do vậy, cơng ty cần phải có biện pháp chấn chỉnh, xây dựng củng cố lại hệ thống cửa hàng, đại lí Nơi q nhiều đại lí cần cắt bớt số đại lí khơng cần thiết, doanh thu thấp cần bổ sung thêm đại lí nơi cịn Đảm bảo đại lí khu vực phải phân bố hợp lí để sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng 24 Ở thị trường có q nhiều đại lí, việc giảm đại lí xuống khơng có nghĩa giảm tiêu thụ mà ngược lại vừa tạo điều kiện cho đại lí cịn lại tăng lượng sản phẩm tiêu thụ vừa làm giảm cạnh tranh đại lí, lợi nhuận đại lí hưởng tăng lên Đây động lực giúp cho đại lí nỗ lực việc thu hút khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ Hơn nữa, việc giảm bớt số đại lí khơng hiệu cịn tiện lợi cho cơng ty việc kiểm sốt đại lí, thị trường Nhờ vậy, cơng ty giảm bớt tượng lấy uy tín công ty để bán sản phẩm hãng khác tượng làm hàng nhái, hàng giả sản phẩm cơng ty Ví du: cơng ty có đại lí đường Trần Quang Khải đại lí đường Cầu Giấy, hai cửa hàng đại lí gần nhau, cạnh tranh làm giảm lợi nhuận đại lí Cơng ty chuyển đại lí đường Cầu Giấy xuống đường Phạm Văn Đồng nhằm giãn khoảng cách hai đại lí tăng độ phủ hàng hố cơng ty địa bàn quận Cầu Giấy Tuy nhiên, việc giảm bớt đại lí cần phải tiến hành thận trọng tránh tượng cắt giảm mức, gây tình trạng độc quyền, đại lý tuỳ tiện nâng giá dẫn đến việc giảm lượng hàng tiêu thụ, để khách hàng cho đối thủ cạnh tranh, thị trường cơng ty bị thu hẹp 25 Cịn khu vực thị trường có đại lí, việc tăng số đại lí cần thiết, vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm cơng ty, vừa tăng độ phủ hàng hố, tăng khả tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho công ty Để tăng số lượng đại lí, cơng ty áp dụng biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa hồng cao khu vực khác, cho vay vốn, sở vật chất, nâng mức dư nợ hàng tháng, vận chuyển hàng đến tận nơi… Tuy nhiên, việc tăng số đại lí cần phải xem xét kĩ, không mở rộng ạt Mặt khác, để lập đại lí cần lựa chọn đơn vị cá nhân địa bàn, có uy tín, có lực vốn, sở vật chất, có kinh nghiệm, khả bán hàng có ý thức với tồn phát triển công ty Ngồi ra, để tăng doanh số bán, cơng ty nên quan tâm đến đội ngũ bán lẻ, họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Thu hút cảm tình động viên đội ngũ việc làm có ý nghĩa quan trọng Họ đội ngũ tiếp thị, giới thiệu, quảng cáo vận động người tiêu dùng mua sản phẩm công ty đồng thời họ người cung cấp thông tin cho công ty, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ đó, cơng ty có đánh giá xác thị trường mình, có điều chỉnh kịp thời Nghiên cứu phân cấp đại lí: Hiện nay, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ cơng ty cịn số tồn tại, công ty tổ chức phân phối sản phẩm thông qua kho, cửa hàng đại lí cơng ty quản lí trực tiếp phận kế tốn tiêu thụ sản phẩm phận quản lí thị trường phịng kinh doanh Với số đại lí, cửa hàng chưa nhiều tập trung cơng việc quản lí cịn đơn giản để kiểm sốt, song tương lai số lượng đại lí tăng lên nhanh việc quản lí đại lí cách trực tiếp gặp nhiều khó khăn phức tạp 26 Hầu hết công ty giới Cocacola, Sony…đều áp dụng việc phân cấp đại lí thành đại lí cấp đại lí cấp mạng lưới tiêu thụ nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trường Công ty doanh nghiệp lớn đà phát triển, thiết nghĩ để thuận lợi hoạt động tiêu thụ nên từ tiến hành bước xây dựng đại lí cấp 1, cấp Theo hình thức đây, cơng ty xâm nhập vào thị trường xa công ty, thị trường này, đại lí đơn lẻ thường mua hàng công ty với số lượng khơng lớn Vì vậy, đại lí thường phải đợi tập trung đơn hàng cửa hàng đại lí khu vực để cơng ty trở hàng đến cho tất đại lí Sơ đồ: Mạng lưới tiêu thụ CÔNG TY Cửa hàng Cửa hàng Đại lí Đại lí cấp Đại lí cấp 27 NGƯỜI TIÊU DÙNG Nếu công ty sử dụng hai cấp đại lí cơng ty cần lựa chọn số đại lí cấp - hưởng ưu đãi giá, phương thức tốn, chi phí quảng cáo khuyếch trương…, cịn lại đại lí cấp Các đại lí cấp chịu trách nhiệm nhận hàng cơng ty, giao hàng cho đại lí cấp cần thiết làm thủ tục tốn với đại lí Khi đó, chi phí vận chuyển cơng ty bỏ giảm nhiều cơng ty đáp ứng nhanh chóng cho đại lí cần, đồng thời, đại lí cấp hỗ trợ cơng ty cơng tác quảng cáo, khuyếch trương…, họ độc lập đảm trách chương trình quảng cáo có qui mô nhỏ, phù hợp với thị trường khu vực đó, họ tham gia hội chợ triển lãm Như vậy, công ty không nhiều chi phí, nữa, đại lí ln hiểu tốt cơng ty, thói quen mua hàng dân địa phương nên họ sáng tạo tìm cách tiếp cận người tiêu dùng hiệu nhân viên Marketing cơng ty Mặt khác, đại lí cấp hay công ty trực tiếp giám sát công tác tiêu thụ sản phẩm đại lí cấp cách triệt để Nhờ vậy, cơng ty giảm chi phí cho nhân viên Marketing thường xuyên đến địa phương kiểm tra, nghiên cứu tình hình đại lí…giúp khả phát triển thị trường công ty lớn Nâng cao chất lượng lao động Mọi thành công hay thất bại phụ thuộc phần lớn vào người tức công tác phát triển thị trường tiêu thụ công ty phụ thuộc phần nhiều vào tập thể cán lãnh đạo, đội ngũ công nhân viên công ty 28 Hiện nay, cơng ty có đội ngũ cán động, có kinh nghiệm trình độ, song số nghiệp vụ marketing, hiểu biết thị trường nhiều cán cịn chưa sâu, cơng ty nên tổ chức thường xuyên lớp học, buổi nói chuyện với chuyên gia kinh tế để nắm vững công việc, tăng khả nhận biết đánh giá thông tin thị trường, xu hướng phát triển kinh tế cho toàn cán quản lí Đối với đội ngũ cơng nhân, đặc điểm ngành sản xuất, công nhân viên công ty chủ yếu nữ, trẻ tuổi trình độ trung bình Nói chung, đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao, cần cù chịu khó, có khả đáp ứng yêu cầu kĩ thuật sản phẩm, song công ty cần thiết phải quan tâm đến công tác đào tạo công nhân, nguồn lao động bổ sung, chăm sóc đời sống điều kiện làm việc công nhân viên Đồng thời phải có biện pháp khen thưởng, kỉ luật lợi ích cụ thể để họ ngày gắn bó với công ty, phát huy khả lao động, sáng tạo Trong thời gian tới, phát triển công ty, nhu cầu cán công nhân viên công ty tăng lên nhiều, 1000 cán công nhân viên vào năm 2015 Để đảm bảo chất lượng số lượng công nhân viên, công ty cần tổ chức tốt khâu tuyển chọn có sách đầu tư từ ban đầu, cơng ty lựa chọn sinh viên giỏi trường đại học, cao đẳng, công nhân bậc cao trường đào tạo nghề, đưa lợi ích để thu hút thựo giỏi từ nơi khác đến 29 Đội ngũ nhân viên có vai trị quan trọng việc thâm nhập mở rộng thị trường doanh nghiệp Họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng có tác động tới thái độ hành vi mua khách hàng Họ người đại diện cho công ty giới thiệu, chào hàng bán hàng Một người bán hàng tốt người có khả gợi mở nhu cầu thúc đẩy người mua mua hàng, hướng dẫn họ sử dụng đồng thời làm cho khách hàng tin tưởng vào minh, vào sản phẩm cơng ty, có ấn tượng tốt với công ty Hiện nay, với hệ thống cửa hàng đại diện Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo Tuy nhiên thực tế, chưa phải đội ngũ bán hàng thực thiếu hiểu biết sản phẩm, thờ với khách hàng… làm cho khách hàng hứng thú vào cửa hàng cơng ty 30 Vì Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh cần phải trọng tới việc thường xuyên nâng cao trình độ khả bán hàng nhân viên Công ty nên tổ chức lớp học, buổi nói chuyện để nhân viên hiểu biết ngành may, có kiến thức sản phẩm may có trình độ thẩm mỹ để có khả hướng dẫn khách hàng lựa chọn sản phẩm cơng ty Ví dụ loại quần áo phù hợp với người mua, may chất liệu khách hàng nên sử dụng, gìn giữ để bền đẹp lâu… Đồng thời với thái độ cởi mở, lịch nhân viên bán hàng phải tạo cho khách hàng tốt công ty, nâng cao hiểu biết khách hàng công ty loại bỏ hiểu biết sai lầm khách hàng cơng ty … Từ tạo cho khách hàng niềm tin ưa chuộng sản phẩm cơng ty Ngồi ra, cơng ty nên khốn doanh thu cho cửa hàng đại lí có mức thưởng cụ thể nhân viên bán vượt doanh thu khoán tạo động lực thúc đẩy nhân viên bán hàng nhiệt tình hơn, động hơn, quan tâm đến khách hàng thu nhập nhân viên cải thiện Ví dụ: Tại cửa hàng đại lí, cơng ty qui định bán vượt doanh thu khốn giao hưởng 15% doanh thu thực tế vượt…Có vậy, cơng ty tăng cường lực lượng tiêu thụ, tiếp cận với khách hàng, hiểu nhu cầu họ có biện pháp đáp ứng kịp thời Qua công ty phát triển thị trường tiêu thụ Xây dựng hình ảnh riêng Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh 31 Việc tạo nên cho cơng ty hình ảnh riêng quan trọng, tạo quen thuộc khách hàng với cơng ty Các công ty lớn Cocacola, Pepsi, Sony… tạo cho biểu tượng, hình ảnh riêng đặc trưng Điều khiến cho khách hàng tin tưởng vào cửa hàng, đại lý Để tăng cường doanh thu bán tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, công ty nên xây dựng cho hình ảnh riêng ấn tượng Công ty đề cao biểu tượng phương châm kinh doanh gắn liền biểu tượng với chương trình quảng cáo, buổi nói chuyện, hội nghị khách hàng… Đối với cửa hàng, đại lý cơng ty tùy theo địa điểm, nơi chốn mà có cách xây dựng, trang trí bày hàng khác nhau, song phải thống số điểm: màu sắc trang trí, biểu tượng cho tất có điểm chung đặc trưng cho Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh Thêm nữa, văn hố cơng ty cần phải đề cao, với cách công ty gây niềm tin với khách hàng, lôi họ mua hàng công ty, hạn chế cá nhân, tập thể muốn lợi dụng uy tín cơng ty để bán hàng, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái chất lượng để đảm bảo uy tín cơng ty III Một số kiến nghị với Nhà nước Để hoạt động phát triển thị trường Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh nói riêng, doanh nghiệp nước nói chung tiến hành thuận lợi, để thực phương châm: “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, Nhà nước đóng vai trị quang trọng Nhà nước nên có sách tạo điều kiện thuận lợi đảm bảo cạnh tranh công thị trường tiêu thụ 32 - Nhà nước nên thông tin thường xuyên thay đổi đường lối, sách Đảng Nhà nước, biến động kinh tế, xu hướng phát triển… để doanh nghiệp có thời gian điều chỉnh chiến lược, kế hoạch - Đảm bảo thi hành luật nghiêm minh, làm tốt cơng tác ngăn ngừa, xử lí hoạt động trốn thuế buôn lậu, gian lận thương mại để đảm bảo hoạt động cạnh tranh công bằng, trung thực Hiện nay, có số doanh nghiệp vừa dệt vừa may hoạt động có hiệu tự cung ứng đầu vào nên có lợi doanh nghiệp chuyên may khác… Nhà nước cần phải điều chỉnh cho doanh nghiệp may phải cạnh tranh lành mạnh - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp Nhà nước vay vốn dễ dàng việc đầu tư trang thiết bị kĩ thuật - Xây dựng mức thuế hợp lí để doanh nghiệp may hạ giá thành sản xuất, đặc biệt sản phẩm phải nhập nguyên vật liệu mà nước chưa đáp ứng Đồng thời xúc tiến để tạo nên tiếng nói chung doanh nghiệp may nước, doanh nghiệp Nhà nước để tránh tạo nên cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp may nước với Có vậy, hàng nội có khả cạnh tranh với hàng ngoại nhập - Và điều quan trọng cần làm để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp may phát triển thị trường Nhà nước phải có biện pháp thiết thực đầu tư vốn, cơng nghệ, có sách ưu đãi để ngành dệt ngành cung cấp phụ liệu phát triển kịp phát triển ngành may, đảm bảo cho đầu vào doanh nghiệp may ổn định 33 34 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế có cạnh tranh gay gắt, với tiến nhanh chóng khoa học kĩ thuật, xu hướng phát triển kinh tế vừa tạo nên hội vừa đặt doanh nghiệp đứng trước thử thách, nguy địi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách chiếm lĩnh thị trường tốt nhất, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Xâm nhập chiếm lĩnh thị trường yêu cầu đặt doanh nghiệp, song để thực được, doanh nghiệp phải có biện pháp hữu hiệu kết hợp hội có nguồn lực sẵn có Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh số không nhiều doanh nghiệp Nhà nước khẳng định vị trí thị trường xuất thị trường Tuy nhiên, thị trường nội địa , công ty đạt số thành công định thời gian tới, cơng ty chiếm lĩnh thị trường việc không ngừng tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường, đề biện pháp hữu hiệu phản ứng kịp thời trước thay đổi thị trường, tận dụng tối đa tiềm công ty Với truyền thống mạnh sẵn có với chủ trương sách đứng đắn, chắn cơng ty đạt nhiều thành công 35 Qua thời gian thực tập cơng ty, sau tìm hiểu hoạt động Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trường nội địa Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh” Với mong muốn góp phần vào việc phát triển thị trường cơng ty Do trình độ thời gian có hạn, viết em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy Phạm Thái Hưng Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh để em hoàn thành viết cách tốt Em xin chân thành cảm ơn 36 MỤC LỤC ... hiểu hoạt động Cơng ty TNHH Quốc tế Song Thanh, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trường nội địa Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh? ?? Với mong muốn... tiêu phấn đấu đặt ra, cơng ty tìm cho hướng vấn đề mà công ty cần phải thực thời gian tới II Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trường nội địa Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh. .. đ Công việc cụ thể phận Marketing: - Nghiên cứu điều tra xem đâu thị trường có triển vọng công ty với loại sản phẩm công ty; số lượng sản phẩm công ty tiêu thụ thị trường bao nhiêu? Và cơng ty