Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 21 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
21
Dung lượng
40,73 KB
Nội dung
MỘT SỐBIỆNPHÁPĐẨYMẠNHTIÊUTHỤSẢNPHẨM TRÊN THỊTRƯỜNGNỘIĐỊACỦACÔNGTYMAYTHĂNG LONG. I. Phương hướng phát triển củacông ty. 1. Những yêu cầu phát triển củacôngty trong điều kiện mới. Quan tâm và nghiên cứu các khu vực thịtrường khác nhau với những tiềm năng và đặc điểm khác nhau về tiêuthụsảnphẩmmay mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong chiến lược phát triển thịtrườngcủacôngty trong điều kiện hiện nay. Riêng với thịtrườngnội đia, côngty nhận định: thịtrường trong nước là mộtthịtrường tiềm năng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với dân số hơn 80 triệu vào năm 2000, khoảng 88 triệu vào năm 2005 và gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu về hàng tiêu ding thiết yếu trong đó các sảnphẩm dệt may sẽ rất lớn. Hơn nữa, tốc độ phát triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP ước đạt 7,5% vào năm 2002) cùng với việc mức sống dân cư ngày càng được nâng lên sẽ khiến cho thịtrườngnộiđịa trở nên rất hấp dẫn với các doanh nghiệp may nước ta. Tuy nhiên, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyên nhân nên chưa làm chủ được thịtrường trong nước. Riêng đối với MayThăng Long, thị phần nộiđịacủacôngty chiếm tỷ lệ còn nhỏ, doanh thunộiđịa chỉ chiếm từ 10% - 20% trong tổng doanh thu. Để có thể chiếm lĩnh được thịtrườngmay mặc trong nước và thắng thế trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trênthịtrườngnộiđịathì điều trước tiên là côngty phải thực sự quan tâm đến thịtrường trong nước, phải coi thịtrường trong nước cũng là mộtthịtrường cùng song song tồn tại với thịtrường xuất khẩu trong chiến lược phát triển thịtrườngcủa mình. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiên cứu phân tích tỷ mỉ từng đặc điểm về các nhân tố tiêu dùng chi phối thịtrường để có các kế hoạch cụ thể trong việc sản xuất ra các sảnphẩmmay mặc thích hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiêu dùng ở từng nơi, từng khu vực, từng vùng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phân đoạn thịtrườngmột cách công phu, xác đáng theo các tiêu thức trung tâm và tiêu thức bổ sung cho tiêu dùng sảnphẩmmay mặc như: lứa tuổi, giới tính, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ; các vùng địa lý như: thành thị, nông thôn, đồng bằng, miền núi…; các điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giá cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng từng loại sảnphẩm với số lượng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giả cả…phù hợp với từng phân đoạn thịtrường nhằm thâm nhập có hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường. Khi xác định được thịtrường theo các cấp độ khác nhau, côngty nên có hệ thống các sảnphẩm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng ở từng cấp độ đó. Nên chăng có thế đối với thịtrường nông thôn thành phố thị trấn sẽ đáp ứng chủ yếu cho nhu cầu thông thường, rẻ, phù hợp với phần lớn nguời tiêu dùng như những sản phẩm: áo bảo hộ lao động, quần áo các loại, quần áo mặc trong nhà, quần áo trẻ em, khẩu trang…còn đối với các thịtrường đầu mối giao thông, các thịtrường sầm uất của các thành phố lớn cần đáp ứng đa dạng hơn, bên cạnh một bộ phận người lao động có thu nhập thấp cần được chú ý đáp ứng bằng những sảnphẩm thông thường giá rẻ còn phải quan tâm chú ý nhiều đến việc đáp ứng cho nhu cầu đồng bộ với chất lượng sảnphẩm cũng như cơ cấu mốt và chất lượng phục vụ cao hơn. Các trung tâm thành phố lớn, các siêu thị sẽ đáp ứng cho nhu cầu sảnphẩm cao cấp, sảnphẩm mang tính thời trang như các loại áo Jaket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp; áo sơ mi nam; các loại quần âu, áo khoác; các loại áo váy thời trang giành cho phụ nữ; thời trang công sở… với chất lượng phục vụ tốt cho những đối tượng có thu nhập cao. Như vậy, việc đáp ứng đa dạng cho mọi đối tượng tiêu dùng với nhiều cấp độ khác nhau củasảnphẩm sẽ làm cho côngty không những đạt được mục tiêu tăng doanh thutiêuthụ mà còn mở rộng được thị phần của mình, khiến cho nhãn hiệu sảnphẩmcủacôngty được nhiều người biết đến. 2. Phương hướng và mục tiêu phấn đấu. Để có cơ sở cho việc xây dựng mục tiêu, định hướng phát triển từ nay đến năm 2010, côngtyMayThăngLong có mộtsố phương hướng phát triển sau: • Xây dựng côngtyMayThăngLong thành trung tâm may và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất ở Đông Nam Á. Đây là mục tiêt quan trọng tạo cho côngtymột nền tảng cơ sở vật chất tương đối đồng bộ để côngty hoạt động thuận lợi trong thời gian tới. Mục tiêu này côngty phấn đấu: đến năm 2005, doanh thucủacôngty đạt gấp khoảng 4 lần năm 1995, tức 180 tỷ đồng, đến năm 2010 doanh thucủacôngty là 400 tỷ đồng. Trong 10 năm tới côngty sẽ nâng tổng vốn đầu tư lên 20 triệu USD để xây dựng côngty theo qui hoạch mới với hệ thống các xí nghiệp maysơ mi, comlê cao cấp, một trung tâm thương mại với các thiết bị hiện đại. Huy động triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ tạo điều kiện của Bộ và Chính phủ để vay vốn ngân hàng trong nước và nước ngoài, mở rộng quan hệ với các nước và tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn kĩ thuật và công nghệ. • Đa dạng hoá, lựa chọn sảnphẩm mũi nhọn. Trong chiến lược sảnphẩmcủa mình côngty không dừng lại ở sơ mi nam truyền thống mà chủ trương thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, côngty sẽ tập trung năng lực sản xuất các mặt hàng mới như: comlê, Jaket, sơ mi, quần âu. Để có nhiều sảnphẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, côngty sẽ tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã và thời trang cho cả thịtrường xuất khẩu và thịtrườngnội địa. Đồng thời côngty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức FOB: - Năm 2005 đạt 70% doanh thu xuất khẩu. - Năm 2010 đạt 50% doanh thu xuất khẩu. • Đẩymạnh xây dựng kết cấu hạ tầng các khâu thiết yếu để phục vụ sản xuất kinh doanh. Côngty chủ trương xây dựng các nhà máysản xuất các phụ kiện nghề may như: khuy, nhãn, mác, khoá kéo, bao bì các loại. Xây dựng trung tâm thương mại phục vụ cho các hoạt động thiết kế và trình diễn thời trang. Đào tạo và giới thiệu sảnphẩm và các thiết bị công nghệ ở trình độ cao. • Mục tiêu về thị trường: chiếm lĩnh thịtrường trong nước, ổn định vị trí và mở rộng thịtrường xuất khẩu. Đối với thịtrường xuất khẩu, côngty đặt mình vào mối quan hệ cạnh tranh trênthịtrường quốc tế nhằm phát huy các lợi thế so sánh về tự nhiên, kinh tế- xã hội… côngty chủ trương bên cạnh việc duy trì củng cố và phát triển thịtrường hiện có: Hungari, Hàn Quốc, SNG…mục tiêu đến năm 2010 là tập trung vào thịtrường Đức, Canada, Bắc Mỹ. Đối với thịtrườngnội địa, côngty xác định đây là thịtrườngđầy tiềm năng, vừa tiêuthụmột lượng sảnphẩm lớn vừa góp phần giải quyết việc làm cho người lao động trong nước. Như vậy, với phương hướng và mục tiêu phấn đấu đặt ra, côngty đã tìm cho mình hướng đi đó chính là những vấn đề mà côngty cần phải thực hiện trong thời gian tới. II. Mộtsốbiệnpháp thúc đẩytiêuthụsảnphẩmtrênthịtrườngnộiđịacủacôngtyMayThăng Long. 1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. 1.1. Thành lập một bộ phận chuyên về Marketing. Mở rộng và phát triển thịtrườngtiêuthụnộiđịa là mục tiêu đặt ra với côngtyMayThăng Long, song hiện nay côngty mới xâm nhập và chiếm lĩnh thịtrường miền Bắc, còn các thịtrường khác nói chung là vẫn bỏ trống. Muốn mở rộng thị trường, vấn đề hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp là phải nắm được nhu cầu thị trường. Điều này đòi hỏi côngty phải không ngừng nghiên cứu khảo sát thị trường, qua đó nắm bắt được các thông tin củathịtrường như: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã quần áo, giá cả và phương thức thanh toán, thông tin phản hồi từ phía khách hàng… Đồng thời côngtythu thập các thông tin về các yếu tố cạnh tranh như côngtyMay 10, may Đức Giang, Việt Tiến, Nhà Bè… để tìm hiểu và phân tích thực tế của các côngty này một cách cụ thể tỷ mỉ như chiến lược và chính sách của các đối thủ là gì? Tại sao họ lại sử dụng như vậy? . Từ đó tìm ra điểm yếu của đối phương, xem khả năng hiện có của mình để có biệnpháp đối ứng thích hợp. Mặt khác, nghiên cứu thịtrường để tìm hiểu xu hướng phát triển, từ đó côngty có thể điều chỉnh kịp thời các chính sách của mình như thịtrường nào đang suy thoái thì nên rút lui, thịtrường nào bão hoà nên giảm bớt các hoạt động Marketing và tăng cường đầu tư khai thác các thịtrường còn tiềm năng. Hiện côngty có một phòng Thịtrường chuyên phụ trách việc xuất khẩu và một phòng KDNĐ phụ trách tiêuthụsảnphẩmtrênthịtrườngnội địa. Song hai phòng này cũng mới được thành lập một vài năm nên thực chất hoạt động vẫn chỉ là thực hiện nhiệm vụ của cấp trên giao phó chứ chưa thực sự là Marketing hay nói cách khác là chưa có bộ phận Marketing hoạt động thực sự. Ví dụ như phòng KDNĐ có các nhân viên như nhân viên thiết kế và ra tiêu chuẩn sản xuất, nhân viên theo dõi chất lượng hàng sản xuất, nhân viên lên phương án và lập dự trù sản xuất, nhân viên sáng tác mẫu và chuẩn bị bảng mầu, nhân viên theo dõi gia côngnội địa, nhân viên thống kê tổng hợp và quyết toán đại lí, nhân viên nhóm KTSX, nhân viên quản lí đại lí, bộ phận bán hàng và nhân viên tiếp thị. Nhân viên tiếp thị mới chỉ đảm nhận các vai trò như lập kế hoạch cho từng năm, tổng kết và tính hiệu quả của các hình thức quảng cáo chứ chưa xác định được chiến lược Marketing, xác định xem loại sảnphẩm nào cho lợi nhuận nhất, chưa chỉ rõ thịtrường nào côngty đang có thế mạnh và cần phải làm gì để chiếm lĩnh các thịtrường khác. Do vậy, côngty cần chú trọng hơn nữa, thành lập một bộ phận chuyên về Marketing trong các phòng: - Bộ phận Marketing nộiđịa trong phòng KDNĐ. - Bộ phận Marketing xuất khẩu trong phòng thị trường. Bộ phận Marketing nộiđịa gồm khoảng 4 người, trong đó có một người làm trưởng bộ phận phụ trách về hoạt động của bộ phận. Bộ phận này hoạt động theo sự chỉ đạo chung trưởng phòng Kinh doanh nội địa. Các chi phí tối thiểu cần thiết phải chi cho bộ phận này: - Lương tháng bình quân: 1.000.000 đ/người. Chi phí đầu tư ban đầu: 2.000.000 đ. Công việc cụ thể của bộ phận Marketing: - Nghiên cứu điều tra xem đâu là thịtrường có triển vọng nhất đối với côngty và với các loại sảnphẩmcủacông ty; số lượng sảnphẩmcủacôngtytiêuthụtrên mỗi thịtrường là bao nhiêu? Và côngty cần phải có những biệnpháp cụ thể gì để thúc đẩytiêuthụsảnphẩmtrênthịtrường đó. - Xu hướng vận động của các thịtrường về qui mô, cơ cấu và những sảnphẩm mới cần phát triển là gì? . Trên cơ sở đó, các phòng lên kế hoạch xây dựng, phân phối sản phẩm, lập các cửa hàng, đại lí và giới thiệu sản phẩm, đồng thời tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyếch trương tại mỗi thị trường. Có như vậy, côngty mới có thể nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đó có các biệnpháp thích hợp nhằm duy trì và phát triển thị trường. 1.2. Lựa chọn cho các vùng thịtrường từng hướng phát triển. Mỗi thịtrường có những đặc điểm riêng khác nhau, côngty không thể sử dụng một chiến lược phát triển cho tất cả các thị trường, mà đối với mỗi thịtrườngcôngty nên tiến hành khai thác thế mạnhcủa mình một cách hợp lí nhất theo đặc điểm riêng củathịtrường đó. Đối với thịtrường các tỉnh miền Bắc, hiện côngty mới tiến hành khai thác ở mộtsố thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định… và tập trung chủ yếu ở Hà Nội. Tại đây, côngty đã xây dựng một mạng lưới tiêuthụ khá dày với nhiều cửa hàng đại lí. Sảnphẩmcủacôngty đã có uy tín trênthịtrường này, do địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn, việc thăm dò khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, việc tìm hiểu nhu cầu thịtrường ít khó khăn hơn và các đối thủ cạnh tranh như May Đức Giang, Việt Tiến thì hiện chưa có đủ ảnh hưởng gây tác động mạnh tới thịtrường này. Do vậy, để tiếp tục duy trì tốt hơn thịtrường này, côngty phải thường xuyên củng cố lòng tin của người tiêu ding. Đối với thịtrường các tỉnh như Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh… dân cư ở đây có thu nhập khá cao, có nhu cầu đối với sảnphẩmcủacôngty mà bước đầu côngty đã thiết lập được mộtsốcửa hàng, đại lí tại khu vực này thìcôngty cần phải có các biệnpháp củng cố thịtrường này, tức là mở rộng hơn nữa mạng lưới tiêu thụ. Côngty nên đưa ra các điều kiện ưu đãi ban đầu khuyến khích các đơn vị cá nhân làm đại lí giới thiệu và khuyến mãi người mua khi có dịp hội hề, lễ têt… Đối với thịtrường miền Trung, miền Nam, côngty cần phải tăng cường mở rộng hơn nữa. Tại các thành phố lớn như Huế, Đà Năng… côngty đã xây dựng được mộtsốcửa hàng, đại lí song tốc độ còn quá chem Những thịtrường này xa nơisản xuất chính củacôngty nên chi phí mua thấp do mức sống thấp, song mộtsố điểm như Huế , Vinh, Đà Nẵng… thì lại là những thịtrườngđầy triển vọng. Còn thịtrường miền Nam, vừa có số dân đông, vừa có mức sống cao, nhu cầu may mặc lớn, côngty không thể bỏ qua thịtrường này được. Nhưng sự cạnh tranh trênthịtrường này là rất gay gắt, côngty phải đối mặt với những đối thủmạnh như may Việt Tiến, may Nhà Bè, may Sài Gòn… côngty khó gây ảnh hưởng lớn tới thịtrường này. Để có thể có được chỗ đứng, côngty nên xây dựng thêm các cửa hàng, chi nhánh với quy mô lớn, khi mở rộng nên kèm theo các chương trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc khách hàng và trong thời gian đầu côngty có thể chịu lỗ để thu hút khách hàng và để tạo mối quan hệ lâu dài. Tại các vùng thịtrườngcôngty đã qui hoạch, côngty cũng nên quan tâm nhiều hơn tới các vùng ngoại thànhm thị trấn xung quanh vị sức mua ở những thịtrường này cũng rất lớn. Côngty có thể tiến vào thịtrường này bằng cách cung cấp các sảnphẩm được may bằng chất lượng vải nội, chất lượng vừa phải và giá cả phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. Đối với những khu vực thịtrường hiện côngty chưa có kế hoách tham nhập thicôngty cũng nên triển khai dần việc nghiên cứu thịtrường để phục vụ cho chiến lược lâu dài củacông ty. 1.3. Tăng ngân sách cho hoạt động Marketing và đảm bảo hoạt động Marketing có hiệu quả. Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nếu được Côngty thực hiện quy mô hơn, bài bản hơn, hiệu quả hơn thì đó sẽ là thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén củacôngtytrênthịtrường . Hàng năm, côngty đã chi ra mộtsố tiền không nhỏ cho việc quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm… trong nước, song như vậy chưa phải là nhiều. Để hoạt động Marketing có hiệu quả côngtyMayThăngLong nên nghiên cứu để xác định đưa ra một mức ngân sách phù hợp với hoạt động này. Việc tăng ngân sách sẽ được sử dụng vào các hoạt động sau: - Tăng cường các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như các loại báo: Hà Nội, Nhân dân, Lao Động,… các tạp chí Dệt- May, tạp chí Công Nghiệp…qua đài Tiếng nói Việt Nam và qua các đài Truyền hình TW và địa phương. Để hoạt động này có hiệu qủa côngty nên nghiên cứu thời điểm quảng cáo, nội dung quảng cáo và phương tiện quảng cáo, côngty có thể liên tục quảng cáo trênmộtsố từ báo Trung ương có lượng độc giả lớn, quảng cáo định kỳ trênmộtsố tạp chí, báo, Tivi…Khi quảng cáo, côngty có thể quảng cáo trênmộtsố báo đài tại địa phương mà côngty đang tiến hành thâm nhập và phát triển, vì vừa có thể tiếp cận đúng đối tượng vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo. Đồng thời, côngty có thể tổ chức quảng cáo giới thiệu sảnphẩmcôngty qua các Catalogue, tờ rơi vào những dịp đặc biệt. - Thực hiện các chương trình khuyến mại, tích cực tham gia vào các hội chợ, các triển lãm, các diễn đàn doanh nghiệp… Sảnphẩmcủacôngty có thể đem tặng thưởng hoặc đưa ra các điều kiện hấp dẫn khách hàng như giảm giá theo số lượng mua hàng, tăng cường các dịch vụ miễn phí như bao gói… tham gia vào các hoạt động tài trợ cho các sự kiện văn hoá, thể thao Trung ương và địa phương. Có như vậy mới tạo được uy tín mạnh mẽ về sảnphẩmcủacôngty . - Ngoài ra, với đội ngũ bán hàng, marketing thị trường, côngty nên có chế độ thưởng phạt rõ ràng để họ tích cực hơn trong công việc của mình. Có như vậy côngty mới có thể phát triển được thịtrườngtiêu thụ. 2. Hoàn thiện chính sách sảnphẩmnộiđịacủa mình. Chính sách sảnphẩm đóng vai trò quan trọng trong việc chinh phục và phát triển thịtrườngcủacông ty, có một chính sách sảnphẩm phù hợp, đúng đắn có thể coi côngty đã chiếm được nửa thị trường. Có chính sách sản phẩm, côngty mới có phương hướng đầu tư nghiên cứu thiết kế sảnphẩm tốt, các chính sách phân phối, giá cảm giao tiếp khuyếch trương mới có điều kiện triển khai một cách có hiệu quả. Tùy theo mục tiêu điều kiện thịtrường mà côngty nâng cao chất lượng sảnphẩm đi kèm với việc phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Côngty nên tổ chức một bộ phận chuyên đánh giá khả năng tiêuthụ mặt hàng, theo dõi xem mặt hàng nào tiêuthụ được nhiều ở thịtrường nào, tiêuthụ chậm ở đâu để côngty có thể đưa ra những quyết định kịp thời xem nơi nào nên tăng cường lượng bán, nơi nào nên giảm bớt… Về chất lượng sản phẩm: hiện nay côngty đang tiến hành nghiên cứu ứng dụng ISO 9000 vào việc nâng cao chất lượng sảnphẩmcủa doanh nghiệp. Tuy nhiên, sảnphẩmtiêuthụnộiđịa hiện nay chưa đòi hỏi tới chất lượng cao như vậy mà chỉ yêu cầu phải có kiểu dáng, mẫu mã đẹp phù hợp với văn hoá và lối sống của người dân Việt Nam. Côngty nên tuyển chọn một đội ngũ thợ may lành nghề, có thẩm mỹ, có khả năng thiết kế các sảnphẩm có kiểu dáng mẫu mã phù hợp và tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Nghiên cứu triển khai việc đa dạng hoá sảnphẩm là rất đúng với khả năng thanh toán khác nhau, với nhu cầu đa dạng ngày càng cao của khách hàng, côngty ngoài việc lựa chọn đối tượng phục vụ chủ yếu là phái nam và sảnphẩm mũi nhọn là sơ mi và Jacket thìcôngty vẫn cần tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, tạo thêm nhiều mẫu mã, kiểu dáng quần áo cho các đối tượng khách hàng khác nhau và cố gắng để có thể đáp ứng được sự thay đổi nhu cầu khách hàng theo mức thu nhập, theo thời vụ. Yếu tố thời vụ rất quan trọng, nó có quyết định rất lớn tới khả năng tiêuthụsảnphẩmcủacông ty. Côngty phải nghiên cứu tung ra những mặt hàng mới, phù hợp ngay từ đầu mùa vụ, như vậy lượng tiêuthụ sẽ tăng, nếu tung sảnphẩm ra lúc cuối vụ sẽ rất khó trong tiêu thụ, lượng sảnphẩm bán ra sẽ rất ít, do thịtrường đã bão hoà, hàng hoá của các côngty khác đã tràn ngập thị trường, sảnphẩmcủa ta khó mà cạnh tranh lại được. VD: đợt thu- hè này, trênthịtrường đang thịnh hành loại sảnphẩm áo giành cho nữ giới có chun bó như bó gấu, bó tay… côngty có thể nghiên cứu đoán nhận biết được xu hướng mốt này để sản xuất hàng, bán ra trênthịtrường ngay từ đầu mùa. Điều này đòi hỏi côngty phải nghiên cứu hoàn thiện hơn nữa các khâu nghiên cứu thị trường, thiết kế và quảng cáo sảnphẩmmay mặc củacôngty để luôn có được những sảnphẩm đáp ứng tốt nhất củathị trường. Các kết quả nghiên cứu thịtrường sẽ cung cấp cho khâu thiết kế những thông tin, những số liệu về nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán, thời tiết tiết khí hậu …ở từng khu vực thịtrườngcủacông ty. Trên cơ sở đó, bộ phận nghiên cứu thời trang củacôngty sẽ nghiên cứu và thiết kế, sản xuất thử các loại quần áo thời trang. Thông qua các hoạt động quảng cáo của mình, côngty sẽ nhanh chóng giới thiệu các sảnphẩmmay mặc mới của mình tới khách hàng và biết được các phản ứng của khách hàng để có sự điều chỉnh kịp thời. Một sự chậm trễ và thiếu trách nhiệm trong 3 khâu trên cũng đều có thể dẫn đến sự kém hiệu quả hay thất bại trong việc tiêuthụsảnphẩmcủacôngty bởi một lý do rất đơn giản là hàng may mặc có tính mốt rất cao. Sự phối hợp giữa 3 khâu trên phải được tiến hành nhịp nhàng và chặt chẽ với nhau để những sảnphẩmmay mặc luôn là những sảnphẩm hợp thời trang, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Trong nước có nhiều tầng lớp với mức sống, thu nhập và trình độ thẩm định khác nhau, côngty có thể xem xét chia sảnphẩm thành 3 loại chính sau: - Sảnphẩm cao cấp xuất khẩu: là sảnphẩm được may bằng nguyên liệu nhập ngoại có chất lượng cao. Ví dụ như áo sơ mi, Jacket xuất khẩu với nguyên liệu may là do bên đối tác cung cấp… - Sảnphẩmnộiđịa cao cấp: là sảnphẩm được may bằng nguyên liệu chất lượng trong nước và nước ngoài. Ví dụ như: áo sơ mi giá khoảng 85.000-125.000 đồng, hàng dệt kim giá từ 35.000 đến 50.000 đồng… - Sảnphẩmnội địa: là sảnphẩm được may bằng nguyên liệu có chất lượng vừa phải trong nước. Ví dụ như: áo sơ mi giá trong khoảng 65.000 – 75.000 đồng, hàng dệt kim giá trong khoảng 10.000 đến 30.000 đồng. - Đối với các sảnphẩm có chất lượng thấp, côngty có thể đem tiêuthụ nhưng phải nêu rõ mục đích, chất lượng, giá cả để người tiêu dùng không hiểu lầm về chất lượng sảnphẩmcủacông ty. Để có thể hoàn thiện được chính sách sảnphẩmnội địa, côngtyMayThăngLong cần phải năng động hơn nữa trong các khâu nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, tổ chức đầu vào và tiến hành sản xuất. 3. Áp dụng các chính sách giá cả nộiđịa thích hợp. Giá cả là một trong những yếu tố quyết định tới lượng cung và cầu trênthị trường, cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. MayThăngLong tuy là mộtcôngty lớn nhưng lại hoạt động trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, do vậy sự thay đổi giá cả củacôngty không ảnh hưởng nhiều tới giá cả thị trường. Để chiếm được ưu thế trênthị trường, ngoài chất lượng sảnphẩm mà côngty phải có một chính sách giá cả hợp lí. Quần áo maysẵn là những sảnphẩm mang tính thời trang, thẩm mỹ cao, nhu cầu của người tiêu dùng thường thay đổi theo mốt. Do vậy, ở chừng mực nào đó, côngty nên áp dụng một chính sách giá cả linh hoạt trong giới hạn cho phép xung quanh mức giá thích hợp. Đối với những sảnphẩm đang hợp thời trang, có khả năng tiêuthụmạnhthìcôngty có thể định giá ở mức cao hơn một chút, còn đối với những sảnphẩm lỗi mốt, ứ đọng, côngty có thể giảm giá. Tuy nhiên, việc tăng hay giảm giá cả được tiến hành thận trọng. Người tiêu dùng thường có những thái độ khác nhau đối với việc thay đổi giá củacông ty. Họ có thể xem việc giảm giá củacôngty là hàng hoá chất lượng kém, tồn đọng, lỗi mốt… hoặc cho rằng khả năng giá sẽ tiếp tục giảm và không mua ngay mà chờ đợi giá giảm tiếp. Còn việc nâng giá thường được cho rằng: mặt hàng này đang hợp mốt, bán chạy, có giá trị… nếu có khả năng thì nên mua, ngược lại cũng có người cho rằng đó là do côngty bán đắt để kiếm lời. Do vậy, chỉ nên áp dụng tăng giá đối với những sảnphẩm độc quyền củacông ty. Để tiêuthụsảnphẩm ứ đọng, côngty có thể sử dụng chính sách khuyến mãi hoặc tăng cường các dịch vụ bán để thu hút khách hàng, hoặc côngty cải tiến thay đổi một chút mẫu mã, hình thức bao bị để đánh vào tâm lí chuộng hàng mới của người tiêu dùng. Khi đưa mộtsảnphẩm mới ra thịtrườngthìcôngty nên áp dụng mức giá cao, vì đối với mỗi sảnphẩm là quần áo phục vụ cho nhu cầu làm đẹp và tâm lí địa vị, người tiêu dùng thường thích những sảnphẩm mới có giá cao. Còn khi thâm nhập vào thịtrường mới thicôngty có thể áp dụng giá thấp hơn một chút đồng thời kết hợp các hoạt động quảng cáo, khuyếch trương và có các chính sách tiêuthụ thích hợp. Đồng thời, cùng với chính sách giá cả, côngty cần có những chính sách riêng với từng đối tượng khách hàng. Về phương thức thanh toán, côngty có thể áp dụng rộng rãi hơn các hoạt động cho phép trả nợ chậm, thanh toán bằng nhiều hình thức khác nhau đối với cả tổ chức và cá nhân… Với một chính sách giá cả hợp lí, chắc chắn khả năng phát triển thịtrườngcủacôngty là rất lớn. 4. Nâng cao chất lượng sản phẩm. Trong những năm qua, không ngừng hoàn thiện và phấn đấu, côngtyMayThăngLong đã đạt được những kết quả hết sức đáng kể. Côngty đã cơ bản hoàn thành hệ thống máy móc thiết bị hiện đại, đồng bộ, đủ khả năng đáp ứng được những nhu cầu tốt nhất của khách hàng về chất lượng trong những năm tới. Thêm nữa, chất lượng công nhân [...]... đổi củathị trường, tận dụng tối đa tiềm năng củacôngty Với truyền thống và các thế mạnhsẵn có với chủ trương chính sách đứng đắn, chắc chắn MayThăngLong đạt được nhiều thành công Qua thời gian thực tập ở công ty, sau khi tìm hiểu các hoạt động củacôngtyMayThăng Long, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “ Các biệnpháp nhằm đẩy mạnhtiêuthụsảnphẩm trên thịtrườngnộiđịacủacôngtyMayThăngLong ... MayThăngLong là một trong số không nhiều doanh nghiệp Nhà nước đã khẳng định được vị trí của mình trên cả thịtrường xuất khẩu và thịtrườngnộiđịa Tuy nhiên, trênthịtrườngnội địa, côngty chỉ mới đạt được mộtsố thành công nhất định nhưng trong thời gian tới, côngty có thể chiếm lĩnh được thịtrường bằng việc không ngừng tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường, đề ra các biệnpháp hữu hiệu phản... và vận động người tiêu dùng mua sảnphẩmcủacôngty đồng thời họ sẽ là người cung cấp thông tin cho công ty, sảnphẩmcủa đối thủ cạnh tranh Từ đó, côngty có những đánh giá chính xác hơn về thịtrườngcủa mình, và có những điều chỉnh kịp thời Nghiên cứu phân cấp các đại lí: Hiện nay, việc tổ chức mạng lưới tiêuthụcủacôngty vẫn còn mộtsố tồn tại, côngty tổ chức phân phối sảnphẩm thông qua kho,... cho côngtyMayThăngLong Thêm nữa, văn hoá côngty cũng cần phải được đề cao Nhân kỉ niệm 45 năm thành lập công ty, CôngtyMayThăngLong Với cách này côngty có thể gây được niềm tin với khách hàng, lôi cuốn họ mua hàng củacông ty, hạn chế được các cá nhân, tập thể muốn lợi dụng uy tín củacôngty để bán hàng, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái kém chất lượng để đảm bảo uy tín củacôngty III Một số. .. phân tích tình hình thực trạng chất lượng sảnphẩmcủacông ty, em xin đề xuất một sốbiệnpháp góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm tăng khả năng tiêuthụcủacôngtyMayThăngLong như sau: 4.1 Xác định và đầu tư vốn kịp thời vào những máy móc kém chất lượng củacôngtyMáy móc thiết bị đóng một vai trò quan trọng trong vấn đề nâng cao chất lượng sảnphẩm Không thể có chất lượng cao nếu không... cấp 2 trong mạng lưới tiêuthụcủa mình nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trênthịtrườngMayThăngLong là mộtcôngty lớn và đang trên đà phát triển, thiết nghĩ để thuận lợi hơn trong hoạt động tiêuthụcủa mình nên ngay từ bây giờ tiến hành từng bước xây dựng các đại lí cấp 1, cấp 2 Theo hình thức dưới đây, côngty có thể xâm nhập vào được cả thịtrường ở xa công ty, tại các thịtrường này, các đại... thiện hệ thống đại lí Số lượng đại lí củacôngtyMayThăngLong hiện chưa phản ánh được tầm vóc tiềm lực của côngtytrênthịtrườngnội địa, hơn nữa, việc phân bổ đại lí giữa các vùng thịtrường là không đồng đều có sự chênh lệch quá lớn Hầu hết các cửa hàng đại lí củacôngty đều tập trung ở miền Bắc và rất hạn chế ở miền Trung và miền Nam Do vậy, côngty cần phải có những biệnpháp chấn chỉnh, xây... Ví dụ: Tại mộtcửa hàng đại lí, côngty qui định nếu bán vượt doanh thu khoán được giao thì sẽ được hưởng 15% doanh thu thực tế vượt…Có như vậy, côngty mới tăng cường được lực lượng tiêu thụ, tiếp cận được với khách hàng, hiểu được nhu cầu của họ và có các biệnpháp đáp ứng kịp thời Qua đó côngty phát triển được thịtrườngtiêuthụcủa mình 7 Xây dựng hình ảnh riêng về côngtyMayThăngLong Việc... lĩnh thịtrường tốt nhất, đáp ứng kịp thời nhất nhu cầu của người tiêu dùng Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải phát triển được thịtrường tiêu thụsảnphẩm của mình Xâm nhập và chiếm lĩnh thịtrường là yêu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp, song để thực hiện được, mỗi doanh nghiệp phải có những biệnpháp hữu hiệu kết hợp giữa cơ hội có được và các nguồn lực sẵn có của mình CôngtyMayThăng Long. .. đại lí cấp 2 một cách triệt để Nhờ vậy, côngty có thể giảm được chi phí cho nhân viên Marketing thường xuyên đến các địa phương kiểm tra, nghiên cứu tình hình các đại lí…giúp khả năng phát triển thịtrườngcủacôngty lớn hơn 6 Nâng cao chất lượng lao động Mọi sự thành công hay thất bại đều phụ thuộc phần lớn vào con người tức là công tác phát triển thịtrườngtiêuthụnộiđịacủacôngty phụ thuộc . MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG. I. Phương hướng phát triển của công ty. 1. Những. sản phẩm của công ty tiêu thụ trên mỗi thị trường là bao nhiêu? Và công ty cần phải có những biện pháp cụ thể gì để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên thị trường