THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CÔNG TY MAY THĂNG LONG

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CÔNG TY MAY THĂNG LONG I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY MAY THĂNG LONG Quá trình hình thành phát triển Cùng với vận động kinh tế nước nhà, cơng ty may Thăng Long có trình lịch sử phát triển lâu dài với chặng đường 44 năm đầy tự hào, vẻ vang,luôn doanh nghiệp đầu đàn ngành may mặc Việt Nam Công ty may Thăng Long doanh nghiệp nhà nước hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ mặt tài chính, có đầy đủ tư cách pháp nhân mở tài khoản riêng ngân hàng, theo pháp luật nước cộng hồ XHCNVN Cơng ty may Thăng Long thành lập ngày 8/5/1958 theo định ngoại thương, thành lập cơng ty có trụ sở 15 Cao Bá Quát, công ty may Thăng Long doanh nghiệp nhà nước nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp ngân sách nhà nước cấp mặt hàng kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp lúc gồm áo mưa, pijama, măng tô quần áo Jean Tới nhu cầu SXKD thay đổi công ty chuyển địa điểm 250 Phường Minh Khai– Quận Hai Bà Trưng– Hà Nội Nguồn vốn kinh doanh công ty thay đổi vốn lưu động công ty thay đổi có gia tăng có đầu tư hàng năm ngân sách nhà nước bổ xung từ quỹ, nguồn khác nước công ty: Huy động nội lực, vay ngân hàng, vay từ tổ chức kinh tế đảm bảo trì phát triển nguồn vốn công ty chủ động mua sắm tài sản cố định để tăng lực sản xuất, thực đầu tư theo chiều sâu Do sản phẩm công ty đổi đa dạng chủng loại, kích cỡ màu sắc, chất lượng sản phẩm cao gia thành người tiêu dùng chấp nhận Hiện công ty sản xuất gia công nhiều mặt hàng như: áo Jacket, áo dệt kim, Jilê, sơ mi nam nữ, quần âu,veston, quần áo trẻ em, quần áo bộ, loại áo rét, thảm, thể thao Để đảm bảo thực mở rộng sản xuất kinh doanh, số lượng lao động công ty thườc xuyên bổ xung tăng lên qua năm Do đặc điểm ngành may mặc nên tỷ lệ nữ công ty cao nhân viên cơng ty có tuổi đời trẻ bình qn 26 tuổi đại đa số qua phổ thông trung học qua trường lớp đào tạo nghề may, bậc thợ bình qn cơng ty 4/7 Hằng năm công ty thường tổ chức thi công nhân vào công ty, sát hạch tay nghề cho công nhân nên đội ngũ cơng nhân có đủ lực để đáp ứng yêu cầu công việc thực tế công ty Đội ngũ cán cơng ty có trình độ chun mơn cao, đa số có trình độ đại học đại học, có khả sử dụng thành thạo máy vi tính, Anh văn, có nhiều kinh nghiệm cơng tác kinh doanh xuất nhập khẩu, có khả đảm đương nhiều vị trí quan trọng có khả làm việc độc lập, sáng tạo công việc làm ăn với nước Trong năm qua, đội ngũ cán giàu lực tâm huyết với cơng ty đóng góp cơng sức, trí tuệ không nhỏ vào thành công chung công ty SXKD Chức nhiệm vụ công ty : * Chức : Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nên hoạt động công ty đảm bảo thực chức sau : + Sản xuất, nhập trực tiếp sản phẩm có chất lượng theo đơn đặt hàng nước nước + Quản lý, đạo cung cấp tiến khoa học kỹ thuật thiết bị kỹ thuật thích hợp với chiến lược phát triển chúng cho đơn vị thành viên * Nhiệm vụ: Là doanh nghiệp nhà nước hoạt động kinh tế thị trường nên cơng ty may cơng ty may Thăng Long có nhiệm vụ sau: + Có nghĩa vụ nhận sử dụng có hiệu quả, bảo tồn vốn nhà nước giao, để thực mục tiêu sản xuất kinh doanh hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước + Thực khoản nợ phải trả, phải thu ghi bảng cân đối tài khoản công ty thời điểm thành lập, trả khoản tín dụng công ty trực tiếp vay công ty bảo lãnh vay + Quản lý hoạt động kinh doanh, đảm bảo cân đối vốn nhà nước, đáp ứng nhu cầu thị trường bình ổn giá hàng hoá dịch vụ thiết yếu quy địng nhà nước + Đảm bảo nâng cao thu nhập cho người lao động Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty Tên cơng ty :CƠNG TY MAY THĂNG LONG Tên giao dịch quốc tế : THĂNG LONG GARMEST COMPANY (ThaLoGa) Loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp nhà nước Cơ quan quản lý cấp : Tổng Công ty Dệt –May Việt Nam Địa : 250 Minh Khai - quận Hai Bà Trưng – Hà Nội Số điện thoại : 862372-fax 84.4.623372 Sơ đồ cấu tổ chức quản lý công ty may thănng Long: Công ty may Thăng Long doanh nghiệp tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến chức có nghĩa phịng ban tham mưu với giám đốc theo chức năng, nhiệm vụ giúp ban giám đốc điều hành đưa định đắn, có lợi cho cơng ty Hiện cấu tổ chức máy quản lý công ty gồm có: 3.1 Ban giám đốc bao gồm : Tổng giám đốc : Tổng giám đốc người đứng đầu máy công ty, thay mặt công ty chịu trách nhiệm trước nhà nước toàn hoạt động mình, điều hành hoạt động cơng ty Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất : Có trách nhiệm giúp việc cho tổng giám đốc mặt kỹ thuật, thiết kế công ty Phó tổng giám đốc điều hành sản suất : Có trách nhiệm giúp việc cho tổng giám đốc trực tiếp đạo hoạt động SXKD 4.Phó tổng giám đốc điều hành nội : Có chức tham mưu giúp việc cho tổng giám đốc, có nhiệm vụ trực tiếp điều hành công tác lao động, tiền lương, bảo hiểm y tế, tuyển dụng lao động, đào tạo cán bộ, chăm lo đời sông cho cán công nhân viên 3.2 Các phòng ban trực thuộc: Phòng kỹ thuật : Đây đơn vị tham mưu giúp tổng giám đốc lĩnh vực quản lý kỹ thuật, quản trị, phác thảo, tạo mẫu hàng theo đơn đặt hàng khách hàng,và nhu cầu cơng ty Phịng KCS : Là đơn vị xây dựng phương án quản trị nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất Phịng KCS có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng hàng may mặc trước giao cho khách hàng 3.Văn phịng cơng ty : Là đơn vị tham mưu cho giám đốc mặt tổ chức, xây dựng hệ thống nội quy, quy chế đảm bảo chế độ sách Đảng, nhà nước tình hình thực tế cơng ty, tổ chức quản lý lao động Phòng kế hoạch sản xuất :có chức tham mưu cho giám đốc điều hành kế hoạch sản xuất công ty , giúp ban giám đốc lập kế hoạch, theo dõi kế hoạch sản xuất, tiêu thụ ngắn dài hạn Phịng kho : có nhiệm vụ quản lý cấp phát ngun vật liệu nhập cơng ty Phịng kho quản lý bảo quản thành phẩmdo xí nghiệp sản xuất chờ thời gian giao hàng cho khách Phịng kế tốn –tài vụ: có chức chuẩn bị quản trị nguồn tài chính, phục vụ cho SXKD khoản lương cho cán cơng nhân viên cơng ty Phịng thị trường : có nhiệm vụ nghiên cứu, khảo sát thị trường lập kế hoạch sx kịp thời, hạn hợp đồng 3.3 Các cửa hàng xí nghiệp : Cửa hàng dịch vụ: làm công tác dịch vụ, phục vụ thêm cho đời sống công nhân viên Trung tâm thương mại giới thiệu sản phẩm (TTTM>SP): công ty trưng bày mặt hàng sản xuất, vừa giới thiệu sản phẩm vừa bán Cửa hàng thời trang : Tại mẫu quần áo thiết kế xưởng thời trang chúng mang tính chất giới thiệu Xưởng thời trang : Thiết kế mẫu mã Xí nghiệp dịch vụ đời sống: Chăm lo đời sống cho cán công nhân viên công ty, vệ sinh mơi trường Xí nghiệp phù trợ: tham mưu giúp cho tổng giám đốc lĩnh vực : Cơ điện, thiết bị máy móc, dập mài nhằm đáp ứng nhu cầu hoạt động công ty 7.Sáu xí nghiệp cơng ty trang bị máy móc đại theo quy trình cơng nghệ khép kín thong từ khâu đến khâu cuối trình sản xuất sản phẩm Các xí nghiệp may thực q trình sản xuất hàng may mặc bao gồm công đoạn : cắt ,may ,là, đóng gói sản phẩm Ngồi phận, xí nghiệp tập chung cơng ty 250 Minh Khai, cơng ty may Thăng Long cịn có hai chi nhánh Nam Định Hà Nam Thị trường công ty may Thăng Long : Đến công ty may Thăng Long có quyền xuất nhập trực tiếp với khả huy động vốn dễ dàng nên số năm qua công ty nỗ lực công tác nghiên cứu thị trường, tìm phương hướng mở rộng phát triển thị trường đồng thời với việc không ngừng đổi công nghệ, nâng cao lực sản xuất công ty để chủ động thoả mãn nhu cầu hàng may mặc thay đổi ngày cao khách hàng nước, đặc biệt ý đến thị trường tiềm Năm 2002 cho thấy doanh thu xuất chiếm 80% tổng doanh thu (185 tỷ đồng) ,trong phần lớn xuất sang thị trường Mỹ, Eu Nhật Bản Tuy nhiên thị trường quốc tế công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký như: Trung Quốc, Thái Lan, Malaxia, Xingapore, Indonexia Tất sản phẩm họ có chất lượng mẫu mã, chủng loại ta giá thành thấp chi phí sản xuất giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ cao, đại họ cịn ln thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng nhu cầu phát sinh họ Mặc dù với thị trường xuất Châu Á hàng dệt may Việt Nam có lợi giá nhân cơng, giá nhân cơng Việt Nam vẩn tương đối rẻ so với nước khu vực Mặt khác thị trường nước EU, Mỹ, Nhật Bản với số dân đông sức tiêu thụ hàng năm lớn Do hội lớn cho doanh nghiệp Doanh nghiệp cần nhanh chóng đầu tư máy móc đưa công nghệ đại áp dụng vào sản xuất để tăng khả cạnh tranh Bên cạnh việc phát triển thị trường xuất khẩu, công ty may Thăng Long quan tâm đến thị trường nội địa để chiếm lĩnh thị trường nội địa năm qua công ty tổ chức 80 điểm bán hàng giới thiệu sản phẩm tỉnh thành nước Tại thị trường nội địa công ty phải chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ hàng may mặc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc, Hàn Quốc với giá rẻ mẫu mã đa dạng Tuy nhiên công ty không ngừng nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng để trừ sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh Trong năm 2000-2002 hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn điều kiện khó khăn thách thức lớn -Hoạt động xuất gặp khó khăn thị trường EU số cát nóng thiếu hạn nghạch, năm 2000 va 2001 chưa có hiệp định thương mại Việt Mĩ Cạnh tranh gay gắt làm cho giá xuất giảm từ 10-30% -Thiên tai liên tiếp xảy ra, mặt hàng nông sản rớt giá làm thị trường nước sơi động thêm vào hàng nhập lậu, trốn thuế với số lượng lớn gây ảnh hưởng lớn tới sản xuất kinh doanh doanh nghiệp -Vốn lưu động thiếu, hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu dựa vốn vay, số chi phí đầu vào tăng, (giá điện, than, cước phí vận tải, bưu viễn thơng ) làm tăng giá thànhgiảm khả cạnh tranh sản phẩm dệt may Tuy nhiên, doanh nghiệp có số thuận lợi tình hình kinh tế trị ổn định, từ cuối năm 2001 hiệp định thương mại Việt Mĩ có hiệu lực, thị trường Mỹ chưa bị áp dụng Quota, sau kiện ngày11-9-2001 khách hàng có xu hướng chuyển đơn hàng đến quốc gia an tồn, có Việt Nam Chiến lược tăng tốc phát triển gian đoạn từ 2001-2010 kèm theo sách ưu đãi phủ phê duyệt định 55/2001/QĐ-TTG ngày 23/4/2001 tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt nam nói chung cơng ty may Thăng Long nói riêng vươn lên hội nhập với khu vực giới • Kết thực tiêu sản xuất kinh doanh từ năm 2000-2002 Mức tăng trưởng bình quân năm tương đối cao( giá trị sản xuất cơng nghiệp tăng bình qn 19%, doanh thu tăng 19%, KNXK (tính đủ nguyên phụ liệu tăng 10,3%) Đặc biệt năm 2002 công ty đạt nhịp độ tăng trưởng cao cụ thể: giá trị sản xuất công nghiệp tăng28% so với năm 2001(mức tăng bình quân tông công ty dệt –may Việt Nam 16,8%) tổng doanh thu tăng 23%, kim ngạch xuất khẩu( tính dủ nguyên phụ liệu) đạt 46,6 triệu USD tăng 16,5% sản phẩm sản xuất chủ yếu (quy sơ mi chuẩn ) tăng 10% , nộp ngân sách nhà nước đạt 3820 triệu đồng, tăng 16% đồng thời thu nhập người lao động tăng lên 15% so với năm 2001 tổng doanh thu công ty tăng cao, điều có đóng góp to lớn doanh thu xuất doanh thu xuất năm 2002 tăng 28% so vơi năm 2001 chiếm 88,6% tổng doanh thu đạt Điều chứng tỏ doanh thu măt hàng gia công xuât gia công nước tăng Tuy găp khó khăn hạn ngạch thị trường EU thị trường nhật bị thu hẹp hai mặt hàng chủ lực nhưg doanh nghiệp chủ động chuẩn bị từ trước nên thị trường Mỹ mở kịp thời khai thác có kết hoạt đốngản xuất kinh doanh công ty không ngừng phát triển, thị phần nước ngồi ngày hố quy định phải tuân thủ đầy đủ luật hải quan Mỹ Khách hàng thường đặt lơ hàng lớn địi hỏi chất lượng hàng tốt thời hạn giao hàng đồng thời doanh nghiệp phải thực tốt nội dung tiêu chuẩn SA8000 trách nhiệm xã hội Để thâm nhập vào thị trường Mỹ, từ năm 1985 Mỹ xoá bỏ lệnh cấm vận Việt Nam Thaloga xuất lô hàng gồm 20.000 sản phẩm sơ mi bò vào thị trường Mỹ từ năm 1985 công ty tích cực tìm kiếm bạn hàng ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với công ty ONGOOD (Hồng Kông ) đầu tư 200 thiết bị chuyên dùng để sản xuất hàng dệt kim mang nhãn hiệu UNION BAY xuất sang Mỹ với sản lượng 1.200.000/ năm Nhờ thực tốt hợp đồng hợp tác kinh doanh nên năm 1999 công ty tiếp tục mở rộng hợp tác với ONGOOD thêm xưởng sản xuất dệt kim với 250 máy loại tăng sản lượng 2.500.000 sản phẩm /năm ký thêm hợp đồng với hãng Godenfirst chuyên sản xuất sơ mi quần kaki xuất sang thị trường Mỹ Tháng 7/2002 công ty tiếp tục hợp tác kinh doanh xưởng giặt mài với công ty Winmark, đầu tư toàn hệ thống máy giặt mài đại công nghệ tiên tiến thay cho hệ thống máy giặt mài cũ công ty từ năm 1990 nhằm chủ động việc triển khai đơn hàng xuất sang thị trường Mỹ thu hút thêm nhiều khách hàng mới, tăng nhanh lực sản xuất khả cạnh tranh Bảng kết xuất sang thị thị trường mỹ: Đơn vị tính : 1000 USD Năm Jackét Sơ kim 2001 2002 Tổng áo khoác loại ngạch xk 18.712 399 35.919 5.432 810 5.595 mi Quần Hàng dệt Quần áo loại kim khác 3.729 14.327 13.192 8.010 582 2.555 Tổng 54.631 5.831 6.405 18.056 21.202 3.137 Qua bảng ta thấy kim nghạch xuất vào thị trường mỹ công ty không ngừng tăng lên qua năm Đặc biệt sau hiệp đinh thương mại Việt Mỹ có hiệu lực Kim ngạch xuất năm 2002 thị trường đạt 35.919.000 USD tăng 17.207.000 USD so với năm 2001 Điều cho thấy rõ hiệu lực hiệp định thương mại VIệt Mỹ vai trò to lớn việc xuất hàng hố cơng ty cụ thể: Kim ngạch mặt hàng tăng lên đặc biệt mặt hàng mặt hàng áo sơ mi, quần âu, áo Jacket áo khoác tăng từ 399.000 USD lên 5.432.000 USD (mặt hàng áo Jacket) tăng từ 3.729.000 USD lên 14.327.000 USD (mặt hàng quần âu) Mặt khác loại mặt hàng khác tăng lên nhiên tốc độ tăng thấp sản phẩm Rõ ràng thị trường lớn mà công ty cần đầu tư để khai thác tối đa lợi nó, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp với đơn vị toàn ngành thực chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may tổng công ty dệt mayViệt Nam *Thị trường EU Là thị trường xuất lớn Việt nam Eu trung tâm kinh tế trị giới, chiếm khoảng 20% tổng giá trị buôn bán giới, chiếm 40% viện trợ cho nước EU thị trường đơng dân (380triệu người) có đời sống cao mức tiêu thụ hàng may mặc lớn Từ năm 80, cơng ty có hàng may mặc xuất sang nước EU Pháp, Đức sau tình hình trị phức tạp nên quan hệ bn bán có dừng lại Từ năm 1991, xuất hàng dệt may nước sang EU lại tiến triển Tháng 12/1992 hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt nam EU ký kết có hiệu lực từ 1/1/1993 tạo cho ngành may Việt nam nói chung cơng ty may Thăng Long nói riêng bước vào giai đoạn mới, tăng trưởng nhanh chóng Trong hiệp định 1998-2000, EU tăng 30 % hạn ngạch cho Việt Nam, xố bỏ quota với 25 mặt hàng, cịn giữ 29 mặt hàng quản lý theo quota Hiện doanh nghiệp việt Nam tận dụng 41% lực thị trường EU Thực tế cho thấy nhiều chủng loại mặt hàng có hạn ngạch doanh nghiệp chưa khai thác hết Đó mặt hàng yêu cầu phải có thiết bị kỹ thuật cao, công nhân lành nghề có tay nghề cao Hiện cơng ty tiếp tục đầu tư trang thiết bị kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu thị trường tận dụng lợi hội Nếu doanh nghiệp không tiếp tục đầu tư để lấp lỗ hổng kỹ thuật tiềm to lớn thị trường cho nghành dệt nước ta công ty Cùng với vấn đề làm để tiếp cận thị trường xuất trực tiếp sang thị trường Eu, giảm phụ thuộc không thông qua nhà đặt hàng trung gian, tạo lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp *Thị trường Nhật Bản Thị trường may mặc Nhật Bản thị trường may mặc lớn thị trường không hạn ngạch Do giá công nhân may Nhật ngày đắt nên Nhật chủ trương nhập hàng may mặc từ năm1986 Hiện dân số Nhật khoảng 122 triệu người mức thu nhập bình quân đầu người 26700$/năm nhu cầu hàng may mặc tương đối lớn Hàng năm nhu cầu nhập hàng Nhật Bản - 3.5 tỷ USD Gần suy thoái kinh tế, thu nhập giảm sút, đồng Yên giá nên tiêu thụ nhập nhật Bản chững lại Trong nhập từ Việt Nam giảm15-20%và có số khác hàng cắt hợp đồng Tuy năm 2001 vừa qua số lượng sản phẩm xuất công ty may Thăng Long sang Nhật khoảng 1.558.000 sản phẩm loại, lớn áojacket quần loại Bảng kết xuất sang thị trường nhật bản: Đơn vị tính :1000 USD Năm Tổng kim Jackét áo Sơ mi Quần Hàng ngạch xk khoác loại loại dệt kim 2001 5.356 2.086 879 2.257 134 2002 3.574 222 410 1.693 170 Tổng 8.9300 2.308 1.289 3.950 304 Qua bảng số liệu cho ta thấy tình hình xuất vào thị trường Nhật năm 2002 so với năm 2001 giảm từ 5.356 000 USD xuống 3.574.000 USD kim ngạch xuất Cụ thể mặt hàng giảm Tuy nhiên kinh tế Nhật phục hồi thị trường lớn đầy tiềm mà công ty cần có kế hoạch để tiếp tục tham gia phát triển thị trường *Thị trường Nga Đông Âu Đây thị trường quen thuộc công ty, thị trường rộng lớn với số dân 300 triệu người với nhu cầu nhập quần áo năm tỷ USD Trước sản phẩm công ty xuất sang thị trường lớn từ năm 1990 thị trường bị sụp đổ số lượng sản phẩm cơng ty xuất sang thị trường có giảm Hiện nay, cơng ty quan hệ trở lại với Liên Xô Đông Âu có nỗ lực tồn thể cán lãnh đạo công ty giúp đỡ Tổng công ty Dệt may Việt nam Công ty cố gắng yêu cầu chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng Một mặt giải việc làm cho cơng nhân, mặt khác nâng cao uy tín cơng ty với bạn hàng nước ngồi 2.4.Phân tích hoạt động xuất theo hình thức xuất khẩu: Hiện cơng ty áp dụng hình thức kinh doanh xuất hàng may mặc là: xuất trực tiếp gia công hàng may mặc xuất 2.4.1.Hoạt động xuất trực tiếp hàng may mặc(Mua đứt bán đoạn) Xuất trực tiếp hàng may mặc (ở công ty gọi hàng FOB hay hàng bán đứt) Thực chất xuất trực tiếp hàng may mặc công ty việc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất sản phẩm tiêu thụ thị trường nước ngồi Nhìn vào bảng doanh thu xuất ta thấy doanh thu xuất trực tiếp chiếm tỷ lệ cao doanh thu xuất công ty Doanh thu trực tiếp tăng lên theo năm, tỷ lệ tăng bình quân 15% ĐIều cho thấy công ty tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh xuất theo hình thức Trong năm qua doanh thu xuất trực tiếp công ty chiểm trên50% tổng doanh thu toàn doanh nghiệp chiếm gần 65% doanh thu xuất Chứng tỏ vai trò quan trọng hoạt động xuất khấu nói chung hoạt động xuất trực tiếp nói riêng đóng vai trị quan trọng tồn tạI phát triển doanh nghiệp thực tế cho thấy việc xuất hàng may mặc công ty thực qua trung gian nhiều Do thời gian tới cơng ty tìm biện pháp để phát triển phương thức xuất trực tiếp doanh thu từ hoạt động xuất trực tiếp mục tiêu doanh nghiệp Tuy nhiên muốn làm hàng bán POB trước hết công ty phảI nắm thông tin thị trường ,về nhu cầu ,về giá thị trường thông tin khách hàng Trong q trình thực hợp đồng phảI giữ chữ tín khách hàng cách đảm bảo chất lượng sản phẩm ,tiến độ giao hàng giá cạnh tranh 2.4.2 Hoạt động gia công hàng may mặc Công ty Song song với hình thức xuất trực tiếp Cơng ty tiếp tục trì hình thức gia công để luôn đảm bảo việc làm cho người lao động giữ mối quan hệ làm ăn từ trước đến Do làm gia công nên công ty luôn bị động hiệu kinh tế nhìn chung thấp.Do cơng ty may Thăng Long nhanh chóng dần chuyển sang kinh doanh với hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm Tuy nhiên điều kiện thực tế công ty may Thăng Long chưa thể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu, bán thành phẩm ưu điểm phương thức gia công thị trường may mặc xuất nưóc ta nên Cơng ty trì hình thức Thơng qua bảng doanh thu xuất ta thấy kết theo hình thức gia cơng lớn Doanh thu hình thức không ngừng tăng lên số lượng giá trị Trong số năm qua (1999-2002) doanh thu xuất gia công chiếm gần 45% doanh thu xuất công ty chiếm gần 50 % tổng doanh thu công ty Qua ta thấy doanh thutừ hoạt động không phần quan trọng ,tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Như công ty may Thăng Long đa dạng hố loại hình xuất để tạo điều kiện thuận lợi cho Cơng ty Hoạt động xuất trực tiếp rộng mở, kim ngạch xuất tăng từ 37 triệu USD năm 2000 lên 46.6 triệu USD năm 2002 Năm 2001 công ty sản xuất 4.064.792 sản phẩm xuất 3.251.833 sản phẩm cịn năm 2002 ssản xuất được5.390.365 sản phẩm ,trong xuất 4.743.517 sản phẩm 2.5 Hoạt động xúc tiến thương mại công ty may Thăng Long Trong nỗ lực gia tăng hoạt động xuất sản phẩm may mặc để không ngừng phát triển công ty, công ty trọng vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu lực sản xuất công ty để bạn hàng nơi hiểu rõ đặt quan hệ làm ăn với công ty Tại hội chợ quốc tế chuyên ngành may mặc Đức, Pháp, Inđônesia công ty mang sản phẩm may mặc có chất lượng cao cơng ty để giới thiệu với khách hàng Qua hội chợ triển lãm công ty nhiều khách hàng quan tâm, đến tìm hiểu qua cơng ty ký kết hợp đồng với khách hàng sau khách hàng liên hệ với công ty đặt đơn hàng gia công hay đơn hàng mua đứt sản phẩm may mặc công ty Bên cạnh việc tham gia trực tiếp vào hội chợ triển lãm Cơng ty cịn khuyếch trương hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, truyền hình, trung tâm cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty, đồng thời cơng ty cịn hồ mạng lập trang Web riêng Thơng qua khác hàng ngồi nước biết đến cơng ty Hoạt động xúc tiến thương mại đem lại kết khả quan, sản phẩm công ty đến có mặt 40 nước giới có mặt hầu hết tỉnh thành nước Đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc công ty Thăng Long Trong năm qua Công ty may Thăng Long đạt kết đáng kể Hoạt động xuất phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất ngày tăng.Hoạt động sản xuất trở thành hoạt động thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 3.1.Những thành tựu đạt hoạt động xuất hàng may mặc: 3.1.1 Hoạt động xuất hàng may mặc nhìn chung ln đạt vượt tiêu đề đạt hiệu kinh tế cao Trong năm qua, hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty ln hồn thành vượt mức tiêu kế hoạch đề cho Công ty không ngừng phát triển qua năm Doanh thu từ hoạt động xuất hàng may mặc chiếm 80% trở lên tổng doanh thu Công ty.Hiệu kinh tế cao từ xuất hàng may mặc đặc biệt chuyển mạnh sang xuất trực tiếp góp phần tăng doanh thu, tăng thu nhập cho người lao độ 3.1.2 thị trường công ty liên tục mở rộng Mặc dù thị trường truyền thống Liên xô Đông Âu bị giảm lớn từ sau năm 1991 nhờ trọng công tác nghiên cứu thị trường, nắm sát nhu cầu đòi hỏi thị trường, xác định rõ thị trường mục tiêu, thị trường tiềm từ triển khai tốt hoạt động đáp ứng nhu cầu nên Cơng ty xây dựng mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng Châu lục khác Hiện Cơng ty có thị trường tiêu thụ 40 nước nhiều thị trường đầu vào ngồi nước Trong có nhiều thị trường có sức tiêu thụ lớn đầy tiềm mà Công ty tiếp tục khảo sát, nghiên cứu để tiếp cận chiếm lĩnh 3.1.3 Chất lượng hàng may mặc xuất nâng cao, nâng thêm uy tín Cơng ty thị trường may mặc xuất Điều đạt nhờ Công ty thường xuyên trọng nâng cao chất lượng sản phẩm đại hoá thiết bị may, đổi thiết bị liên tục kiểm tra, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân áp dụng phương pháp quản lý chất lượng hiệu Công nghệ sản xuất Công ty tiến tiến đáp ứng biến đổi nhu cầu hàng may mặc thị trường giới Máy móc Cơng ty đa số thuộc loại hệ gần máy thêu điện tử 20 kim, máy may kim, máy vắt sổ, máy nẹp sơ mi, hệ thống hơi, máy cuộn ống, máy thùa khuyết đầu trịn Cơng ty thường xuyên tổ chức thi công nhân tay nghề giỏi để ln động viên khuyến khích cơng nhân Công ty nâng cao tay nghề Công ty áp dụng hình thức khốn sản phẩm đến công nhân người công nhân phải chịu trách nhiệm sản phẩm làm Những việc làm có tác dụng thiết thực việc nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc Công ty 3.1.4 Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nước ngồi Cơng ty cố gắng việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán ký kết hợp đồng với bạn hàng nước ngoài, tạo sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất Tiếp Cơng ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hàng Chính Cơng ty có uy tín với bạn hàng nước ngồi, đơn hàng đến với Công ty ngày tăng Nhiều khách hàng thoải mái, tin tưởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với Công ty, ký kết với Công ty hợp đồng dài hạn giá trị lớn * Nguyên nhân dẫn đến thành tựu trên: Đạt thành tựu nhờ tính tích cực chủ động sáng tạo ban lãnh đạo Công ty may Thăng Long Ban lãnh đạo Công ty cán khơng chịu bó tay trước khó khăn to lớn Cơng ty mà lực, trình độ kinh nghiệm cơng tác xuất nhập nhiều năm lịng nhiệt huyết với cơng việc, tất bắt tay tập trung trí tuệ tìm phương hướng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi dần với chế thị trường Sự đồn kết trí cao tập thể lãnh đạo, tập thể cán đồng lòng tâm công nhân viên tạo sức mạnh to lớn giúp Cơng ty may Thăng Long vượt qua khó khăn ổn định sản xuất kinh doanh tạo đà phát triển Doanh nghiệp lên Bên cạnh nhờ giúp đỡ to lớn, quan tâm trực tiếp Tổng cơng ty dệt may sách “thơng thống” Nhà nước tạo nhiều thuận lợi cho Công ty may Thăng Long việc giao lưu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng, có thêm nhiều nguồn thơng tin kịp thời xác nên Cơng ty có khả chủ động đưa biện pháp tốt để ứng phó với tình kinh doanh xảy 3.2.Một số mặt tồn nay: - Sự chuyên mơn hóa sản xuất nhiều mặt hàng chưa cao hạn chế tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm - Một số mặt hàng chưa đáp ứng tốt yêu cầu đơn hàng mua đứt bán đoạn Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lượng khắt khe Các khách hàng mua thẳng Công ty chưa thực hài lòng số mặt hàng Công ty đặc biệt khách hàng Mỹ, Nhật Phía đối tác chưa thực tin tưởng vào nguồn nguyên vật liệu Công ty mua để sản xuất sản phẩm may mặc sản phẩm lại cho họ Hơn phía đối tác thích quan hệ theo hình thức gia cơng họ cung cấp vật liệu rẻ đồng hàng sản xuất theo thiết kế họ Trong trường hợp cần để đảm bảo chất lượng sản phẩm phía đặt gia cơng đưa máy móc thiết bị họ cho Công ty may Thăng Long gia công sản phẩm cho họ Hiện Cơng ty có số mặt hàng áo dệt kim họ thuê Công ty gia công cho họ - Giao dịch qua trung gian cịn nhiều Trong Cơng ty có quyền xuất nhập trực tiếp xuất trực tiếp Công ty áp dụng số năm gần nên chưa có kinh nghiệm nhiều phương thức xuất Vì có nhiều đơn hàng Cơng ty không ký trực tiếp với khách hàng mà phải nhờ qua khâu trung gian Vì lợi nhuận chủ động sản xuất kinh doanh giảm nhiều - Tiếp cận thị trường yếu Hiện có số thị trường Cơng ty khơng chủ động tìm đến khách hàng mà khách hàng tự tìm đến Cơng ty ký kết hợp đồng ký kết với Công ty khác Đặc biệt tìm nguyên phụ liệu nhiều Cơng ty tìm nguồn khơng thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lượng không đáp ứng cho sản xuất hàng xuất khẩu, có cịn chậm gây khó khăn cho việc thực giao hàng thời hạn hợp đồng với khách hàng - Chậm trễ công tác làm thủ tục hải quan giao hàng hẹn Có nhiều lơ hàng Cơng ty làm thủ tục chậm trễ nhiều dẫn đến sai hẹn với khách hàng Điều tạo tâm lý không tốt với khách hàng gia tăng chi phí khơng đáng cho Công ty Trong trường hợp giao hàng khơng hẹn Cơng ty bị phạt hợp đồng nặng chí khách hàng khơng lấy hàng nữa, cắt đứt quan hệ kinh doanh Những trường hợp gây thiệt hại không nhỏ cho Công ty 3.3.Nguyên nhân tồn tại: - Năng lực thiết bị công nghệ đồng lạc hậu, chưa huy động hết cơng suất máy móc thiết bị - Hầu hết nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập nguồn nguyên liệu nước chất lượng sản lượng thấp đáp ứng 10% nhu cầu nguyên liệu Trong 10 năm qua thị trường giới có nhiều biến động giá nguyên liệu cho may mặc tác động xấu, gây nhiều bất lợi cho ngành dệt may nói chung cơng ty may Thăng Long nói riêng - Công tác đầu tư, nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang quần áo chưa quan tâm mức để phát triển phục vụ cho ngành may chuyển từ gia công sang xuất sản phẩm trực tiếp - Đầu tư cho nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng hạn chế chiếm khoảng 3% tổng doanh thu Đặc biệt chưa có đầu tư cho việc mở văn phòng đại diện nước ngồi để có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường doanh nghiệp lỡ hội kinh doanh - Chất lượng nguồn nhân lực nhiều bất cập, lực lượng lao động số lượng cơng nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi cịn Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp hạn chế tiếp cận với phong cách quản lý mới, đại, đặc biệt kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp thị với thị trường giới Công ty cần phải trọng có phương pháp đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề công nhân nữa, bồi dưỡng đội ngũ cán quản lý đồng thời đầu tư máy móc thiết bị để nâng cao nghiệp vụ xuất khả ngoại ngữ cán trực tiếp làm công tác xuất công ty Mặt khác chế quản lý kinh doanh nhà nước cịn cồng kềnh khơng đồng bộ, điều thể thủ tục xuất rườm rà Hiện cơng tác kiểm hố cịn chậm chạp chi phí cao Bên cạnh cơng ty gặp nhiều khó khăn thủ tục vay vốn để đầu tư cho sản xuất kinh doanh kịp thời Với số mặt hàng trọng điểm điểm mạnh cơng ty số lượng quota xuất mà Bộ Thương mại phân cho nhiều thiếu nên lãng phí lực sản xuất kinh doanh cơng ty Cuối thị trường nước đặc biệt thị trường EU Mĩ Công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký như: Trung Quốc, Thái Lan, Malaisia, Indonesia, Singapore tất sản phẩm họ có chất lượng, mẫu mã, chủng loại ta, giá thành sản phẩm thấp chi phí sản xuất giảm nhẹ nhờ áp dụng cơng nghệ đại… Khơng họ cịn thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng nhu cầu phát sinh họ Qua phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty khái quát tình hình hoạt động xuất hàng may mặc Công ty thời gian qua Đánh giá thành tựu khó khăn tồn hoạt động Từ doanh nghiệp xác định phương hướng sản xuất kinh doanh cho phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu, sở đẩy mạnh hoạt động xuất công ty thời gian tới ... hàng may mặc công ty: Đối với công ty may Thăng Long hoạt động xuất coi hoạt động quan trọng công ty Nếu so hoạt động xuất cơng ty với tồn ngành hoạt động xuất cơng ty cịn nhỏ so với hoạt động kinh... doanh xuất hàng may mặc là: xuất trực tiếp gia công hàng may mặc xuất 2.4.1 .Hoạt động xuất trực tiếp hàng may mặc( Mua đứt bán đoạn) Xuất trực tiếp hàng may mặc (ở công ty gọi hàng FOB hay hàng. .. mặc công ty Thăng Long Trong năm qua Công ty may Thăng Long đạt kết đáng kể Hoạt động xuất phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất ngày tăng .Hoạt động sản xuất trở thành hoạt động thiếu hoạt động