“Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty May Thăng Long”.

Việc thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trường đã đưa nền kinh tế nước ta sang trang mới, tăng trưởng kinh tế trung bình 7%/năm, chính trị ổn định và đời sống của người dân ngày càng được nâng cao. Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế, các doanh nghiệp vừa có thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, thị trường của doanh nghiệp biến đổi liên tục và phức tạp. Để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp riêng để thích ứng với môi trường kinh doanh mới. Thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường là một trong những giải pháp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hoá lợi nhuận, đảm bảo an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Ngành may mặc ở nước ta hiện nay là một trong những ngành mũi nhọn, phát triển nhanh lại có sự cạnh tranh gay gắt. Công ty May Thăng Long là công ty may mặc xuất khẩu đầu tiên ở nước ta ra đời vào năm 1958. Cùng với sự đổi mới nền kinh tế, công ty đã nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất và không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ. Trong đó, hàng may mặc xuất khẩu là mặt hàng chủ lực của công ty. Tuy nhiên, hiện nay do sự biến động từ thị trường xuất khẩu và hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận đã gây ra cho công ty một số khó khăn. Trong khi đó, thị trường may mặc nội địa là thị trường đầy tiềm năng với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi lại chưa được công ty quan tâm đúng mức. Nhận thức được tầm quan trọng của việc phát triển thị trường nội địa, trong những năm gần đây, công ty May Thăng Long đã có những bước tiến đột phá trong việc xâm nhập và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước. Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công ty vẫn còn gặp không ít vướng mắc khó khăn. Sau thời gian học tập và tìm hiểu tại công ty May Thăng Long, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã được học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty May Thăng Long”.

Lời nói đầu Việc thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng đã đa nền kinh tế nớc ta sang trang mới, tăng trởng kinh tế trung bình 7%/năm, chính trị ổn định và đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao. Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế, các doanh nghiệp vừa có thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, thị trờng của doanh nghiệp biến đổi liên tục và phức tạp. Để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp riêng để thích ứng với môi trờng kinh doanh mới. Thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trờng là một trong những giải pháp đợc nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình, thích ứng với thị trờng, đồng thời tối đa hoá lợi nhuận, đảm bảo an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng. Ngành may mặc ở nớc ta hiện nay là một trong những ngành mũi nhọn, phát triển nhanh lại có sự cạnh tranh gay gắt. Công ty May Thăng Long là công ty may mặc xuất khẩu đầu tiên ở nớc ta ra đời vào năm 1958. Cùng với sự đổi mới nền kinh tế, công ty đã nhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất và không ngừng mở rộng thị trờng tiêu thụ. Trong đó, hàng may mặc xuất khẩu là mặt hàng chủ lực của công ty. Tuy nhiên, hiện nay do sự biến động từ thị trờng xuất khẩu và hình thức sản xuất kinh doanh theo phơng thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận đã gây ra cho công ty một số khó khăn. Trong khi đó, thị trờng may mặc nội địa là thị trờng đầy tiềm năng với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi lại cha đợc công ty quan tâm đúng mức. Nhận thức đợc tầm quan trọng của việc phát triển thị trờng nội địa, trong những năm gần đây, công ty May Thăng Long đã có những bớc tiến đột phá trong việc xâm nhập và mở rộng thị trờng tiêu thụ trong nớc. Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công ty vẫn còn gặp không ít vớng mắc khó khăn. Sau thời gian học tập và tìm hiểu tại công ty May Thăng Long, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã đợc học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long. 1 Chuyên đề ngoài phần mở đầu và kết luận còn gồm 3 chơng nội dung: Ch ơng 1 : Tổng quan về công ty May Thăng Long. Ch ơng 2 : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long. Ch ơng 3 : Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long. Do thời gian và trình độ có hạn, chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của cô giáo Nguyễn Thị Thảo, các thầy cô giáo trong khoa QTKD và các cô chú trong công ty để em có thể thực hiện đề tài tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thảo và các cô chú trong công ty May Thăng Long đã nhiệt tình giúp đỡ em trong quá trình thực hiện chuyên đề này. 2 Chơng I Tổng quan về công ty May Thăng Long. I. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty May Thăng Long. Công ty may Thăng Long đợc thành lập ngày 8/5/1958 theo quyết định của Bộ ngoại thơng. Khi mới thành lập, công ty có tên là Xí nghiệp may mặc xuất khẩu, trực thuộc tổng Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm. Việc thành lập Công ty mang một ý nghĩa lịch sử to lớn, bởi vì đây là công ty may mặc xuất khẩu đầu tiên của Việt Nam. Lần đầu tiên đa hàng may mặc của Việt Nam ra thị trờng nớc ngoài. Ngoài ra, công ty ra đời cũng đã góp sức mình vào công cuộc cải tạo kinh tế thông qua việc hình thành những tổ sản xuất của các hợp tác xã may mặc đi theo hớng sản xuất xã hội chủ nghĩa và công nghiệp hoá. Ngày khởi đầu thành lập, tổng số cán bộ của công ty chỉ có 28 ngời với khoảng 550 công nhân. Tổng số máy móc, thiết bị của công ty là 1700 máy đạp chân các loại, phần lớn là máy thuộc thế hệ cũ và lạc hậu. Thiết bị cơ bản trong ngày đầu thành lập là rất thô sơ, chỉ có máy may, bàn là, dao kéo và các thiết bị đóng thung khác, không có máy cắt, máy ép cổ, máy giặt tẩy nh ngày nay. Dây chuyền sản xuất chỉ có 3 ngời với năng suất thấp, chỉ đạt 3 áo/1 ngời/1 ca. Khi sản xuất phát triển, công ty phải chuyển về 40 Hùng Vơng, nhng vẫn không đáp ứng đợc yêu cầu, nên bộ phận đóng gói, đóng hòm phải chuyển về 17 Chả Cá và Cửa Đông. Tuy vậy, những địa điểm mới này nhiều khi vẫn phải căng bạt ra hè làm đêm cho kịp kế hoạch xuất khẩu. Năm 1958, hàng may mặc của công ty lần đầu tiên có mặt tại thị trờng Matxcơva của Liên Xô cũ và đợc nhiều ngời tiêu dùng tại đó quan tâm và chào đón nồng nhiệt. Hàng của công ty bắt đầu lan toả khắp đất nớc Xô Viết và sau đó sang Cộng hoà Dân chủ Đức. Thắng lợi ban đầu này có ý nghĩa vô cùng quan trọng, nó cổ vũ, động viên mạnh mẽ toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty ra sức hăng say lao động, nghiên cứu tìm tòi, sáng tạo trong lao động sản xuất. Từ năm 1960 đến năm 1975: năm1961, công ty đã chuyển địa điểm làm việc về 250 Minh Khai, tức địa điểm khang trang hiện nay của công ty. Mặc dù gặp nhiều khó khăn do chiến tranh và hậu quả chiến tranh, công ty vẫn liên tục đầu t thêm nhiều máy móc thiết bị mới để luôn nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lợng các sản phẩm may mặc xuất khẩu của công ty. Công ty đã thay thế máy đạp chân bằng máy may công nghiệp, trang bị thêm máy móc chuyên dùng nh máy thùa, máy đính cúc, máy cắt gọt, máy dùi dấuMặt bằng sản xuất đợc mở rộng, dây 3 chuyền sản xuất đã lên tới 27 ngời, năng suất áo sơ mi đạt 9 áo/ngời/ca. Vì thế tình hình sản xuất những năm 1973-1975 đã có những bớc tiến bộ rõ rệt. Năm 1973: giá trị tổng sản lợng đạt đợc 5.696.900 đồng, với tỷ lệ 100,77%, vợt hơn năm 1972 là 166,7%. Năm 1974: tổng sản lợng đạt 5.005.608 sản phẩm, giá trị tổng sản lợng 6.596.036 đồng, đạt 102,28%. Năm 1975: tổng sản lợng lên tới 6.476.926 sản phẩm, đạt 104,36%. Giá trị tổng sản lợng 7.725.958 đồng, đạt 102,27% so với kế hoạch. Đây là thời kỳ công ty vừa may hàng gia công cho Liên Xô cũ và một số nớc xã hội chủ nghĩa khác vừa làm nhiệm vụ phục vụ cho nhu cầu quốc phòng. Từ năm 1975 đến 1980, sau khi đất nớc thống nhất, công ty bớc vào thời kì phát triển mới. Trong thời kỳ này, công ty lại tiếp tục trang bị thêm 84 máy may bằng và 36 máy 2 kim 5 chỉ thay cho 60 máy cũ, cùng với một máy ép mex, đại tu máy phát điện 100kw, đồng thời cải tiến dây chuyền sản xuất (có sự cộng tác của các chuyên gia Liên Xô), nghiên cứu 17 mặt hàng mới (đợc duyệt 10). Ngoài ra công ty còn thành lập Hội đồng sáng kiến, phát huy trí tuệ của đông đảo cán bộ, công nhân viên, và trong giai đoạn này, toàn công ty có 209 sáng kiến cải tiến. Tất cả những thành quả trên đã góp phần tích cực hoàn thành kế hoạch 5 năm lần thứ 2, với tỷ lệ thực hiện kế hoạch năm thấp nhất (1978) là 100,36% và năm cao nhất (1976) là 104,36%. Tên gọi Xí nghiệp may Thăng Long ra đời vào năm 1980. Sản phẩm của công ty, đặc biệt là áo sơ mi xuất khẩu đã đợc xuất đi nhiều nớc, chủ yếu là Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu. Trong giai đoạn 1980-1990, công ty chuyển hớng mạnh mẽ từ chỗ các vật t và nguyên liệu do Nhà nớc cấp sang sản xuất và gia công hàng xuất khẩu bằng nguyên liệu do khách hàng đa đến, chuyển từ xuất khẩu mậu dịch sang sản xuất gia công xuất khẩu. Công ty may Thăng Long đã tiến hành gia công hàng may mặc xuất khẩu cho các nớc Pháp, CHDC Đức, Thụy Điển, Hà Lan Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu. Năm 1986, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đề ra 3 chơng trình kinh tế lớn của đất nớc là đẩy mạnh sản xuất lơng thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng và hàng xuất khẩu. Công ty may Thăng Long đợc giao nhiệm vụ phải đẩy mạnh sản lợng xuất khẩu và sản xuất một phần đáp ứng nhu cầu mặc trong nớc. Nguyên liệu trong nớc không đủ cho sản xuất, công ty đã chủ động tạo nguồn nguyên liệu nhờ liên kết với Unimex, với nhà máy Dệt 8-3 và với nhiều đơn vị khác để thực hiện cho kì đợc tiến 4 độ sản xuất và kế hoạch Nhà nớc giao cho. Khi không đủ nguyên liệu sản xuất hàng xuất khẩu thì làm hàng nội địa. Đồng thời công ty chuyển sang trực tiếp kí hợp đồng với nớc ngoài, mua nguyên liệu bán thành phẩm. Với phơng thức mới này, công ty có điều kiện chủ động hơn và hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn. Công ty có bớc phát triển mạnh, đặc biệt từ khi hai chính phủ Việt Nam Liên Xô cũ kí hiệp định ngày 19/5/1987 về hợp tác sản xuất may mặc cho Liên Xô và Cộng hoà liên bang Đức. Lúc này, dây chuyền sản xuất là dây chuyền với 70 công nhân, số lợng công nhân tăng lên tới 3000 ngời. Năm 1986, sản phẩm giao nộp là 3.952.332, đạt 109,12%, trong đó sản phẩm xuất khẩu đạt 2.477.869, đạt với tỷ lệ 102,73%. Năm 1987, tổng sản phẩm giao nộp đợc 3.482.000 đạt 108,87% kế hoạch, trong đó xuất khẩu đợc 1.852.000 sản phẩm, đạt tỷ lệ 101,77% kế hoạch. Năm 1990 đến nay: khi cơ chế bao cấp sụp đổ, các doanh nghiệp bớc vào cơ chế thị trờng, tiến hành mạnh mẽ công cuộc đổi mới. Công ty may Thăng Long cũng không nằm ngoài cơn lốc đổi mới đó. Nhng rồi tình hình thế giới thay đổi, đầu tiên là thị trờng Đông Đức bị sụp đổ vào đầu năm 1990, tiếp đến năm 1991, thị trờng Liên Xô đổ theo, sau đó là lần lợt thị trờng ở các nớc Đông Âu khác cũng rơi vào tình trạng ấy. Các thị trờng quen thuộc đã tan rã, thị trờng gia công truyền thống của ngành may cũng bị xoá sổ, không còn nữa. Đối diện với khó khăn mang tính sống còn, công ty may Thăng Long đã trang bị thêm một số máy chuyên dùng hiện đại nh: - Hệ thống là ép cổ của Tây Đức. - Máy cuốn ống, máy ép gấu của Nhật. - Máy đính cúc, máy thùa khuyết đầu tròn. - Máy móc xích kép, máy vắt sổ 2 kim 5 chỉ. - Máy 2 kim cơ động. - Lắp đặt hệ thống ánh sáng đủ, đảm bảo cho các phân xởng sản xuất, cải tiến hệ thống chống nóng cho các phân xởng, cho các kho tàng. Các trang thiết bị hiện đại hơn cùng với những mặt hàng mới và cách thức tổ chức sắp xếp, quản lý phù hợp với yêu cầu hiện tại, công ty đã kí đợc nhiều hợp đồng gia công và hợp đồng bán sản phẩm cho nhiều công ty của Pháp, Đức, Thụy Điển, đồng thời cũng tiếp cận thị trờng châu á nh Hàn Quốc, Nhật Bản. 5 Ngày 24/3/1993, Xí nghiệp may Thăng Long đổi tên thành công ty may Thăng Long. Cùng với việc đổi mới công nghệ kĩ thuật nh hệ thống máy thêu điện tử tự động, hệ thống mài quần áo tự động các loại, hệ thống thiết kế bằng máy vi tính và khắc phục những khó khăn về nguồn nguyên phụ liệu, trong những năm gần đây, công ty may Thăng Long thực hiện trả lơng theo sản phẩm. Công nhân của công ty đợc trả lơng theo số sản phẩm hoàn thành, khi hoàn thành vợt mức thì đợc tính theo phơng pháp luỹ tiến. Những sáng kiến, cải tiến trong sản xuất kinh doanh của cán bộ, công nhân viên đều đợc khen thởng kịp thời và thoả đáng. Chính áp dụng chế độ trả lơng và thởng phạt nghiêm minh nh vậy nên ngời lao động trong công ty rất phấn khởi, năng suất và chất lợng lao động của công nhân đợc nâng lên và thu nhập của ngời lao động hàng năm tăng khoảng 15-20%. Năm 1997, công ty đạt vợt mức kế hoạch cao nhất (108%) với tổng doanh thu 218.306 USD và đảm bảo thu nhập bình quân 735.745 đồng/ngời/tháng. Năm 1998, toàn bộ công nhân viên của công ty đã phấn khởi hởng ứng phong trào thi đua chào mừng ngày Công ty tròn 40 tuổi, đánh một dấu son 40 năm công ty phát triển và trởng thành. Luôn hoàn thành nhiệm vụ Nhà nớc giao phó và đạt đợc nhiều thành tích trong sản xuất kinh doanh, Công ty đã vinh dự đợc tặng thởng: Hai huân chơng lao động hang ba năm 1978 và năm 1986. Một huân chơng lao động hạng hai năm 1983. Một huân chơng lao động hạng nhất năm 1998. Một huân chơng chiến công hạng ba năm 1996. Một huân chơng độc lập hạng ba năm 1997. Ngoài ra, công ty còn nhận đợc nhiều bằng khen và giấy khen của Bộ Công nghiệp, UBND Thành phố Hà Nội, Tổng công ty Dệt may Việt Nam. Đến nay, trải qua 44 năm thăng trầm cùng đất nớc, Công ty may Thăng Long đã vợt qua bao khó khăn và thách thức thu đợc những thành công đáng kể trong sản xuất kinh doanh, đóng góp sức mình vào công cuộc phát triển kinh tế của đất nớc. Trên 40 năm hình thành và phát triển, cán bộ công nhân viên của Công ty đã có đợc nhiều kinh nghiệm và những bài học thiết thực trong quản lý kinh doanh. Với niềm tự hào là Công ty may mặc xuất khẩu đầu tiên của đất nớc với bề dày 40 năm, cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu năng lực, tâm huyết với công ty và với đà phát triển trong những năm qua, chắc chắn công ty sẽ gặt hái đợc nhiều thành công và có vị thế lớn trên thơng trờng quốc tế cũng nh trong nớc. 6 II. Một số đặc điểm cơ bản. 1. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty May Thăng Long. 1.1. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty. - Tên công ty : Công ty may Thăng Long. - Tên giao dịch quốc tế: Thăng Long Garment Company (ThaLoGa). - Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà nớc. - Cơ quan quản lí cấp trên: Tổng công ty Dệt may Việt Nam. - Ngành nghề kinh doanh: May mặc, gia công may mặc. - Trụ sở chính: 250 Minh Khai- Q. Hai Bà Trng- Hà Nội. - Số điện thoại: 84.4.8.623372. - Fax: 84.4.623374. - Trung tâm giao dịch và giới thiệu sản phẩm: 39 Ngô Quyền- Hà Nội. Fax: 84.4.268340. - Chi nhánh Thăng Long tại Hải Phòng: 174 Lê Lai - Ngô Quyền - Hải Phòng. Tel: 84.31.48263. Công ty may Thăng Long, một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty Việt Nam (VINATEX), là một doanh nghiệp hạch toán độc lập và có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp. Chức năng và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty là: - Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nớc. - Tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, gia công sản phẩm may mặc có chất lợng cao theo đơn đặt của khách hàng. - Công ty phải đảm bảo công ăn việc làm ổn định, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty. - Tuân thủ các qui định của pháp luật, chính sách của Nhà nớc, báo cáo định kì lên Tổng công ty, tiến hành sản xuất kinh doanh theo sự chỉ đạo của Tổng công ty và của ngành Dệt May. 7 - Bảo vệ doanh nghiệp, môi trờng, giữ gìn trật tự an toàn xã hội theo qui định luật pháp thuộc phạm vi quản lí của doanh nghiệp. Xác định rõ chức năng và nhiệm vụ của mình, 45 năm qua, công ty May Thăng Long luôn hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch Nhà nớc giao, tạo ra những mặt hàng đa dạng, phong phú, có uy tín trên thị trờng trong nớc và quốc tế. Đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên ngày càng đợc ổn định và nâng cao. 1.2. Đặc điểm sản phẩm của công ty. Công ty May Thăng Long chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc. Mặt hàng của công ty rất đa dạng về chủng loại, sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ cho xuất khẩu nên đòi hỏi về chất lợng rất cao. Sản phẩm không chỉ đáp ứng đợc các tiêu chuẩn quốc tế về chất lợng mà còn phải phù hợp với phong tục tập quán, thị hiếu cũng nh thẩm mỹ của ngời tiêu dùng. Các yêu cầu này rất khác nhau thay đổi theo tuổi, giới tính, vùng địa lý của ngời tiêu dung. Cùng với sự phát triển kinh tế xã hội, yêu cầu về mặc đẹp của con ngời ngày càng cao, do đó hàng may sẵn cần phải đáp ứng đợc các yêu cầu sau: - Chất lợng cao: mọi sản phẩm sản xuất ra đều phải đáp ứng đợc yêu cầu của ngời tiêu dùng nh độ bền về vải sợi, màu sắc, độ thoải mái và tiện lợi khi sử dụng - Hợp với thị hiếu, sở thích của ngời tiêu dùng, phù hợp với nên văn hóa, dân tộc, quan niệm, tín ngỡngnó đòi hỏi sản phẩm phải đa dạng về màu sắc, kích cỡ, mẫu mã - Hợp thời trang: do nhu cầu về sản phẩm may luôn thay đổi theo mốt theo thời vụ, thời tiết, khí hậu đòi hỏi các doanh nghiệp phải theo kịp các nhu cầu đó. Nhu cầu may mặc thờng rất đa dạng, ít giống nhau, do đso việc đáp ứng đợc tất cả các nhu cầuc ủa ngời tiêu dùng là không thể. Công ty May Thăng Long đã lựa chọn cho mình sản phẩm chiến lợc thích hợp nhất là: Jacket, Jean, hàng dệt kim, áo sơ mi nam. Đây là các mặt hàng chủ yếu của công ty phục vụ cho thị trờng trong nớc và xuất khẩu. Biểu 1: Một số sản phẩm chính của công ty May Thăng Long Sản phẩm xuất khẩu Sản phẩm tiêu thụ nội địa I. áo jacket các loại: I. Jacket: 1. Jacket Tiệp 1. Jacket OTTO xuất khẩu 2. Jacket WOOBOO 2. Jacket POONGSIN 8 3. Jacket SUNKYONG 3. Jacket Tiệp xuất khẩu 4. Jacket PACFIC 4. Jacket Pháp xuất khẩu 5. Jacket POONGSIN 5. Jacket KIABI xuất khẩu 6. Jacket MAHAGRAM 6. Jacket J&Y xuất khẩu 7. Jacket GRANDERA 8. Jacket Hoa Kỳ-J&Y II. áo sơ mi các loại: II. Sơ mi nội địa cao cấp 1. Sơ mi Hoa Kỳ- ONGOD 1. Sơ mi Đức xuất khẩu 2. Sơ mi Nhật 2. Sơ mi Pháp xuất khẩu 3. Sơ mi Pháp 3. Sơ mi GOLDELFIRST 4. Sơ mi OTTO 4. Sơ mi HKONGOOD 5. Sơ mi GOLDELFIRST III. Quần áo bò: III. Quần áo bò các loại 1. Quần áo bò 2. Quần áo bò KIABI 3. Quần áo bò J&Y 4. Quần áo bò OTTO 5. Quần áo bò Pháp IV. Sản phẩm dệt kim: IV. Quần âu nam. 1. áo dệt kim ONGOOD 2. áo dệt kim UNIONBAY V. Bộ thể thao. Cơ cấu sản phẩm của công ty đợc chia làm 2 loại chính: - Sản phẩm xuất khẩu : chiếm 80%->90% sản lợng sản xuất ra của công ty với nhiều mẫu mã, kiểu dáng đẹp, chất lợng cao. 9 - Sản phẩm tiêu thụ nội địa: chiếm 10%->20% sản lợng. Ngoài các sản phẩm chính nh: Jacket, sơ mi các loại còn có các sản phẩm khác đa dạng và phong phú cho các nhu cầu khác nhau của ngời tiêu dùng trong nớc nh:áo jilê, quần áo ngủ, váy áo, quần áo bảo hộ lao động, quần âu nam nữ, mũ, balô Trong sản phẩm tiêu thụ nội địa có sản phẩm cao cấp đợc may từ nguyên liệu nhập khẩu, chất lợng xuất khẩu nhng tiêu thụ trong nớc. Loại sản phẩm này thờng có giá cao tuy nhiên cũng có sản phẩm may từ nguyên liệu có sẵn trong nớc có chất l- ợng cao mà giá thành hạ hơn. Sản phẩm của công ty đã có uy tín chất lợng cao không chỉ ở thị trờng trong nớc mà còn có uy tín trên thị trờng Quốc tế. ậ thị trờng trong nớc sản phẩm của công ty May Thăng Long liên tục đợc ngời tiêu dùng bình chọn là sản phẩm có chất lợng cao, đợc a chuộng. Có kết quả nh vậy là nhờ sản phẩm của công ty đợc sản xuất tren dây chuyền công nghệ hiện đậi, kĩ thuật cao. Giá thành sản phẩm của công ty tơng đối cao: áo Jacket từ 150.000 - 350.000 đồng/chiếc), sơ mi nội địa từ 65.000 - 125.000 đồng/chiếc, quần âu từ 70.000 - 120.000 đồng/ chiếc với chất lợng cao và phù hợp thị hiếu ngời tiêu dùng nên có uy tín và đợc a chuộng. Nhìn chung, mức tiêu thụ sản phẩm của công ty khá ổn định, ít thay đổi theo mùa vụ, mốt 1.3. Cơ cấu sản xuất của công ty. Công ty may Thăng Long có hình thức hoạt động là: sản xuất - kinh doanh - xuất nhập khẩu với các loại sản phẩm chủ yếu : quần áo bò, quần áo sơ mi bò dài, áo sơ mi cao cấp, áo jacket, áo khoác các loại, quần áo trẻ em các loại.Đặc điểm chủ yếu là sản xuất và gia công hàng may mặc theo đơn đặt hàng nên quá trình sản xuất ở công ty thờng mang tính hàng loạt, số lợng sản phẩm tơng đối lớn, chu kỳ sản xuất ngắn và xen kẽ, sản phẩm phải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến phức tạp, kiểu liên tục theo một trình tự nhất định từ cắt, may, là, đóng, gói, đóng hòm đến nhập kho. Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty đợc bố trí nh sau: + Công ty có 8 XN may trong đó: 6 XN may từ XN 1 đến XN 6 đóng tại Hà Nội. Các XN may này đợc chuyên môn hoá theo từng mặt hàng: 10 . doanh của công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long. 1 Chuyên đề. chơng nội dung: Ch ơng 1 : Tổng quan về công ty May Thăng Long. Ch ơng 2 : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng