II/ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long.
3. Chính sách giá cả nội địa.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh có hiệu quả để Công ty có thể duy trì và phát triển đợc thị phần của mình. Nhằm phát triển hoạt động tiêu thụ trên thị trờng nội địa Công ty rất quan tâm đến chiến lợc giá cả của mình, chủ trơng của Công ty là: “Bán đợc nhiều hàng, giữ đợc nhiều
khách”.
Do đặc điểm sản phẩm của Công ty là những sản phẩm có chất lợng cao về chất liệu, kiểu dáng sản phẩm lẫn trình độ kỹ thuật may, cho nên giá sản phẩm của Công ty khá cao. Sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty có hai loại chính:
- Loại 1: Là các sản phẩm may xuất khẩu nhng lại tiêu thụ trong nớc. Loại sản phẩm này thờng có giá cao do chất lợng vải nhập ngoại, tiêu thụ trong nớc bị đánh thuế cao. Bù lại chất lợng sản phẩm cao, kiểu dáng, mẫu mã đẹp đợc nhiều ngời a chuộng.
Ví dụ: Sơ mi Đức xuất khẩu nội địa, Sơ mi Pháp xuất khẩu nội địa, Jacket xuất khẩu nội địa 2 lớp, 3 lớp… Giá của các sản phẩm này dao động từ 100.000đ - 180.000đ/sơmi và từ 150.000đ - 375.000đ/jacket.
- Loại 2: Là các sản phẩm tiêu thụ nội địa đợc Công ty thiết kế may trên chất liệu vải nội nhng vẫn đảm bảo chất lợng May cao. Những sản phẩm này có giá thấp hơn giá sản phẩm xuất khẩu tiêu thụ trên thị trờng nội địa nhng vẫn là tơng đối cao.
Ví dụ: áo khoác 2 lớp, 3 lớp, Sơmi Phong phú, sơ mi nội địa… Giá của các loại sản phẩm này dao động từ 100.000đ - 300.000đ/áo khoác, 50.000đ - 130.000đ/sơmi.
Biểu 11: Giá một số sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty. Tên sản phẩm Giá bán (đồng/chiếc)
áo khoác 3 lớp JU 135 230.000
Sơ mi hộp Drim 120.000
Sơ mi Phong Phú 75.000
Sơ mi Đức dài tay 110.000
Quần Jean nam 110.000
(Nguồn: Cửa hàng giới thiệu sản phẩm).
So với các đối thủ cạnh tranh khác nh May 10, May Đức Giang, May Việt Tiến, May Nhà Bè… là các Công ty cũng có hình thức sản xuất kinh doanh nh Công ty May Thăng Long thì giá cả của Công ty Thăng long có phần trội hơn.
Công ty luôn cố gắng đầu t Công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, tìm nguồn vào chất lợng cao, giá thấp hơn… để giảm giá thành sản xuất.
Để tăng cờng tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa, Công ty còn áp dụng chính sách giá cả khác nhau:
- Khách mua 100 - 300 sản phẩm đợc giảm giá 3% - Khách mua 300 - 1000 sản phẩm đợc giảm giá 5% - Khách mua 1000 - 2000 sản phẩm đợc giảm giá 7% - Khách mua trên 2000 sản phẩm đợc giảm giá 10%
Có thể nói với chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý mà Công ty May Thăng Long áp dụng trong thời gian qua đã thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty.